Curso  Cer(ficado    Tercera  Edición    

Generación de modelos de negocios          Business  Model  Canvas          Centro  ingenia-­‐T    

INTRODUCCIÓN  AL  PROGRAMA  DE  FORMACIÓN      En  estos  primeros  inicios  del  siglo  XXI  estamos  asis(endo,  desde  el  punto  de  vista  económico,  a  una  serie  de  cambios  que  van  a  afectar,  y  de  hecho  están  afectando,  a  las  estrategias  futuras  de  las  empresas.    La   adaptación   y   el   aprovechamiento   de   las   Tecnologías   de   la   Información   y   las   Comunicaciones;   la  globalización;   la   I+D+I   como   factor   clave   de   compe((vidad;   la   valoración   del   capital   intelectual;   la  formación,  etc.,  han  pasado,  en  los  úl(mos  años,  a  ser  claves,  desde  el  punto  de  vista  empresarial,  y  van  a  marcar  el  futuro  de  nuestro  tejido,  en  la  medida  que  seamos  capaces  de  afrontarlos  con  éxito  y  que  seamos  capaces  de  conver(rlos  en  oportunidades  de  mejora  de  nuestra  posición  compe((va.    Todo  ello,  par(endo  de  la  base  de  que  el  tejido  empresarial  es  la  principal  fuente  de  generación  de  empleo  y  creación  de  riqueza  en  nuestro  ámbito  regional,  y  que  debemos  con(nuar  haciendo  especial  hincapié  en  basar  una  parte  importante  de  nuestro  crecimiento  en  la  ac(vidad  empresarial  de  los  negocios  actualmente  existentes   y   especialmente   del   aprovechamiento   de   las   oportunidades   que   pudieran   surgir   en  determinados  sectores,  es  decir,  en  la  creación  de  nuevas  empresas.    La  Región  de  Arica  y  Parinacota   tradicionalmente  ha   sido  una   región  culturalmente  poco   innovadora,   sin  embargo,   en   la   actualidad   se   cuenta   con   una   población   empresarial   y   universitaria   más   formada,  colaboradora  y  con  un  potencial  emprendedor  que  debemos  aprovechar  al  máximo.    Nuestro   futuro  pasa  por   la   apuesta  por   todos   aquellos  nuevos  proyectos  que   tengan   visos  de   realidad   y  debemos  acompañar  a  los  promotores  en  el  tan  arduo  y  costoso  proceso  de  creación  y  puesta  en  marcha  de  nuevas  inicia(vas  empresariales.    

Rodrigo  Barra  Novoa    Director  Ejecu(vo  Centro  Ingenia-­‐T  

Centro  de  Ges(ón  Compe((va  e  Innovación  Territorial    

I.-­‐  GENERALIDADES  DEL  MODELO  DE  NEGOCIO  CANVAS    Gran   parte   de   los   problemas   con   que   se   encuentran   los  emprendedores,  organizaciones  y  empresas    al  momento  de  armar  un   modelo   de   negocios,   están   relacionados   con   la   formación   de  equipos   de   trabajo,   desarrollo   de   propuestas   de   valor,   relaciones  con   los   clientes,   iden(ficación   de   asociaciones   claves,   entre   otros  ámbitos  vinculados  al  modelo  relacional  y  estratégico  de  la  idea  de  negocio.        En  este  sen(do,  el  “Business  Model  Canvas”,  creado  por  Alexander  Osterwalder,   consiste   en   una   potente   herramienta   que   describe,  comunica,  proto(pea,  cues(ona  e  innova  modelos  de  negocios.  En  úl(ma   instancia,   la   innovación  en  modelos  de  negocio  consiste  en  crear  valor  para  las  empresas,  los  clientes  y  la  sociedad,  es  decir,  en  sus(tuir  los  modelos  obsoletos.      Lo  que  debemos  preguntarnos  es  cómo  podemos  inventar,  diseñar  y  aplicar  estos  eficaces  modelos  de  negocio  de   forma   sistemá(ca;  cómo   podemos   cues(onar,   desafiar   y   transformar   los   modelos  obsoletos   y   cómo   podemos   conver(r   las   ideas   visionarias   en  modelos   de   negocios   revolucionarios   que   desaYen   el   sistema  establecido   o   lo   rejuvenezcan   en   caso   de   que   seamos   los  responsables   de   desarrollarlos.   Por   todo   ello,   el   obje(vo   de   la  Generación   de   Modelos   de   Negocios   CANVAS   es   proporcionar  respuestas  a  estas  preguntas.    

Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización c r e a , d e s a r r o l l a y

captura valor

II.-­‐  OBJETIVOS  DEL  PROGRAMA  DE  FORMACIÓN      Obje;vo  General:      El   Programa   de   Formación   de  Modelo   de   Negocio   Canvas   (ene   por   obje(vo     poner   a  disposición  de  estudiantes,  profesionales,  inves(gadores,  emprendedores  y  empresarios,  los  conocimientos  y  habilidades  imprescindibles  para  iniciarse  en  la  u(lización  del  Canvas  Model     como  método  de  generación  y  desarrollo  de  una  propuesta  de  valor  altamente  innovadora  para  el  mercado.        Obje;vos  Específicos:    ü  Conocer  nuevas  herramientas  de  creación  de  valor  e   innovación  empresarial    basado  

en  el  desarrollo  del  Modelo  de  Negocio  Canvas.    ü  Conocer  los  9  bloques  de  construcción  del  Modelo  de  Negocio  Canvas.    ü  Desarrollar  en  forma  prác(ca  los  9  bloques  de  construcción  y  generación  de  valor  en  el  

Lienzo  Canvas.    ü  Desarrollar   en   base   a   la   metodología   Canvas   Modelos   de   Negocios   reales   para   la  

posterior  implementación  de  estos  en  el  marco  de  las  fuentes  de  financiacimiento  en  Chile.    

   ü  Introducción  al  contexto  innova(vo  y  emprendedor.  ü  Principales  diferencias  entre  un  plan  de  negocios  y  un  modelo  de  negocios.    ü  Creación  de  una  propuesta  de  Valor  (Generación  de  la  idea  de  Negocio)    ü  Los   9   Bloques   de   Construcción   del  Modelo   de  Negocios   CANVAS;   Propuesta   de   valor,  

Segmentos  de  Clientes,  Relaciones  con  los  clientes,  Canales  de  distribución,  Ac(vidades  claves,  Recursos  claves,  Socios  claves,  Estructura  de  costos  y  Fuentes  de  ingreso.        

ü  El  Lienzo  Canvas  y  su  construcción.    ü  El  Mapa  de  la  Empa`a  del  Cliente.      ü  Fuentes  de  Financiamiento  en  Chile  y  el  extranjero  que  u(lizan  el  Modelo  Canvas  como  

requisito  de  postulación.    ü  Consejos   Claves   para   la   adecuada   preparación,   formulación   y   presentación   de   un  

proyecto  de  innovación  y  emprendimiento.              

Contenidos  del  Curso    

Resumen  de  las  Etapas  del  Proceso  Forma;vo  en  Generación  de  Modelos  de  Negocios      

     

Construcción  del  Modelo  de  

Negocio  Basado  en  la  u(lización  

del  lienzo  Canvas.  

       

Análisis  y  generación  de  consenso  respecto  al  modelo  de  

negocio  creado  y  sus  posibilidades  

reales  de  implementación.  

 Revisión  de  cada  modulo  y  sus  interrelaciones.  

     

Implementación  y  ges(ón  de  los  proyectos  de  innovación  y  

emprendimiento  basados  en  el  

desarrollo  de  sus  modelos  de  negocio.    

 (Desarrollo  del  

Perfil  de  Proyecto  de  Innovación)    

 

Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor

Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

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La  Sesión  de  Brainstorming      

Construcción  del  Lienzo  Canvas  

Narración  de  historias  y  experiencias  empresariales    

                         El  Mapa  de  la  EmpaSa        

IV.-­‐  METODOLOGÍAS      La  metodología  de  formación  considera  un  enfoque  teórico-­‐prác(co  basado  en  la  construcción  de  un  Modelo  de  Negocio  desarrollado  a  par(r   de   la   capacidad   crea(va,   reflexiva   e   innovadora   de   los  estudiantes  del  curso.      Para  alcanzar  el  estado  crea(vo  e   innovador  se  aplicarán  una  serie  de  ac(vidades  tendientes  a  capitalizar   la  ac(tud  emprendedora  de  los   estudiantes,   ya   sea  de  manera   individual   (Spitch)  o  de  manera  Grupal  (Generación  de  Valor  Compar(do).      Este  proceso,  que  será  abordado  por  un  facilitador  principal,  no  sólo  reforzará   la   capacidad   innovadora   y   emprendedora   de   los  estudiantes,  sino  que  también  iden(ficará  y  promoverá    la  creación  de   monitores   de   trabajo   por   grupo,   con   la   finalidad   de   asentar  polí(cas   de   apertura   mental   y   de   responsabilidad   de   las   tareas  asignadas.      En  este  contexto,  el  proceso  prác(co  considera   la  construcción  del  Lienzo  Canvas,   la  preparación  y   formulación  del  perfil  de  proyecto  de   innovación   o   emprendimiento   y   el   desarrollo   posterior   de   un  video  de  1  o    2  minutos  con  el  desarrollo  de  la  propuesta  de  valor,  ac(vidades  que  serán  evaluadas  y  some(das  a   reflexión  plenaria  y  grupal.    

V.-­‐  CARACTERIZACIÓN  DEL  ALUMNADO      La   metodología   forma(va   considera   un   enfoque   altamente   inclusivo,   considerando   como   principal  caracterís(ca  la  capacidad  mul(disciplinaria  o  la  diversidad  profesional.      Así  mismo,  no  limita  la  edad  y  considera  que  para  alcanzar  el  valor  compar(do  se  requiere  capacidad  para  trabajar  en  equipo,  espíritu  crea(vo  y  apertura  mental.      Bajo   estos   alcances,   los   alumnos   del   proceso   forma(vo   pueden   ser   estudiantes,   empresarios,  emprendedores,   profesionales,   inves(gadores,   consultores   y   coordinadores   con   responsabilidades  direc(vas  o  en  ges(ón  de  proyectos  de  I+D+i.      VI.-­‐    CANTIDAD  DE  HORAS  DE  DEDICACIÓN  AL  PROGRAMA  FORMATIVO      8    Horas  Teóricas    y  6  horas  prác(cas.  (14  hrs.  intensivas  Totales,  2  Jornadas  o  días  de  Trabajo).      VII.-­‐    CERTIFICACIÓN      Los   alumnos   del   curso   que   aprueben   el   desarrollo   del   modelo   de   negocio   y   la   entrega   del   perfil   de  proyecto   de   innovación   podrán   obtener   el   cer(ficado   del   Curso   otorgado   por   El   Centro   de   Ges(ón  Compe((va  e  Innovación  Territorial  y    la  ins(tución  contratante.      VIII.-­‐  VALOR  DEL  CURSO      $15.000.-­‐    Impuestos  Incluidos.  (Mínimo  40  Alumnos).        

INSCRIPCIONES    contacto@ingenia-­‐t.cl    www.ingenia-­‐t.cl        

Empresas   e   ins;tuciones   Formadas   en   Modelo   de   Negocio  Canvas  por  Ingenia-­‐T      ü  Universidad  de  Tarapacá    

ü  Pelagus  “Inves(gación  y  Desarrollo”      

ü  Fibras  Andinas  Chile  S.A.  

ü  Incomat  Ltda.    

ü  FETRAMAR  Arica.      ü  Colegio  San  Jorge,    Arica.  

ü  Cooperandino-­‐Chile      

Más  de  200  personas  Formadas  

en  Modelo  de  Negocio  Canvas    

Más  de  10  Proyectos  de  alto  potencial  de  crecimiento  

creados    

Ingeniero  Comercial,  Ingeniero  en  Turismo  y    Máster  Oficial  en  Estrategias  Territoriales  de  la  Universidad  de  Huelva  España.      Adicionalmente,  ha  realizado  diferentes  ac(vidades  de  especialización  y  formación  cer(ficadas  por  la  OCDE  en  Italia,  Unión   Europea,   Cooperación   Tren(na   de   Italia,   SUBDERE,   Fundación   CEDDET   de   Madrid   y   otras   pres(giosas  Ins(tuciones  en  Chile  y  el  extranjero,  destacándose  Pasan`as  Internacionales  en  Sistemas  Regionales  de  Innovación  (SRI),    Ges(ón  y  Promoción  del  Desarrollo  Local,  Estrategias  Territoriales,  Desarrollo  de  Turismo  Rural  Comunitario  Sostenible  en  Italia,  España,  Francia,  China,  Costa  Rica,  Perú,  Bolivia,  Argen(na  y  Ecuador.      Actualmente,  se  desempeña  como  Director  Ejecu(vo  del  Centro  de  Ges(ón  Compe((va  e  Innovación  Territorial  de  Chile,  ins(tución  dedicada  a  la  ar(culación,  organización  e  implementación  de  proyectos  y  programas  en  materia  de  innovación,  emprendimiento  y  desarrollo  territorial.      A   la  vez,  ha  desarrollado  diferentes  proyectos  y  modelos  de  negocios  para  el    rubro  agrícola,  ganadero  y  turís(co,  modelos  de  producción  y  comercialización  asocia(va  y  proyectos  de  ges(ón  empresarial,  Territorial  y  de  desarrollo  local   con   FIA,   CORFO,   INNOVA-­‐CHILE,   AGCI,   SUBDERE,   Agencia   Española   de   Cooperación   Internacional,   UNIÓN  EUROPEA,  Fondo  para  la  Innovación  para  la  Compe((vidad    y  Universidad  de  Chile.      Finalmente  es  socio  fundador  de  Cooperandino  Chile,  Centro   Ingenia-­‐T,  dinamizador  de  ges(ón  de   la   innovación  y  facilitador  en  Generación  de  Modelo  de  Negocios  CANVAS.              

Facilitador  del  Programa  de  Formación      Rodrigo  Barra  Novoa    

contacto@ingenia-­‐t.cl    

www.ingenia-­‐t.cl