modelos de negocios de exito canvas
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Archivo de clases de generación de modelos de negocios, en defensa del plan de negocio.TRANSCRIPT
Creando Modelos de Negociosde éxito
Catalina Castaño
La etapa de Planeación deberíaSer el momento mas puroDonde todas las barreras Se remueven
Garr Reynolds
Comentado por Steve Blank.
HBR. Mayo 2013
Todo el mundo tiene un plan…Hasta que reciben el primer golpe en la boca.
Mike Tyson.
En defensa del Plan Negocios
El plan de negocios es una herramienta más
que ayuda al emprendedor a crear
una ruta, al inversionista a
informarle sobre la aplicación o vender el
proyecto.
Antes de comenzar a redactar el plan,
debe haber un modelo de negocio
que haya sido validado por los clientes y socios potenciales por
visionarios y usuarios con un
problema que queremos
solucionar.
teoríapráctica
http://www.blogtrw.com/2011/04/aprendiendo-a-construir-una-startup/
Herramientapara el desarrollode modelos denegocio
Basado en el libro: Generación de Modelos de NegocioAlexander Osterwalder
Defina modelo de negocio
Ejercicio
Mi modelo de negocioConstituye en una empresa De consultoría para todo tipo de empresas Para hacer consultoría según las necesidadesDe las empresas, pueden ser necesidades deDiferentes tipos y así poder ser mas flexibles yAplicar el campo en el que me he desempeñadoLos últimos años . Y bla bla bla…..
????
Yo hablo varios idiomasPero ese no lo entendí
El modelo de canvas es un lenguaje
común para describir, visualizar,
evaluar y cambiar modelos de
negocios
Las caras del modelo de negocio Canvas
Y 470 más…
Canvas =
LIENZO
Y usamos Post Its ya que dan movilidad a las ideas!
IDEA
http://carlogos76.blogspot.com/2012/06/cartoon-cars-drawings.html
Donde integramos nuestrasideas visualmente
Diseñar Probar Pivotear
Para diseñar, probar y pivotear
Diseñar
9 bloques de
Lenguaje comúnPara construirEl modelo
12
3
4
7
68
95
Segmentos de Mercado
1
Segmentos de Mercado
Definen los diferentes grupos de personas o entidades que la empresa quiere servir
Mercado masivomúltiples
nichodemercado
Segmentado Diversificado
1
Propuestas de valor
2
Propuestas de valor
ValorParael cliente
Necesidadesque estamos satisfaciendo
Qué le OfrecemosA cada segmento
El conjunto de productos o servicios que crean valor para un segmento especifico. Son Cuantitativos y/o Cualitativos
Paquetes de Productos oServicios
Necesidadesque estamos satisfaciendo
2
Canales de Comunicación yDistribución
3
Canales de Comunicación yDistribución
2.Evaluación
3.Compra
4.Entrega
5.Posventa
1. Información
Cómo se comunica y llega a sus clientes para dar la propuesta de valor.Directos e indirectos. Propios y de socios. fases:
3
Relación con el Cliente4
Relación con el Cliente4
Autoservicio
Servicioautomático
ComunidadAsistenciaPersonal
AsistenciaPersonalExclusiva
Creacióncolectiva
Describe los tipos de relaciones que se establecen con los segmentos
Flujos de ingresos
5
Flujos de ingresos
Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado. Pueden ser pagos puntuales o recurrentes
Venta de activos
CuotaPorUso
Cuota deSuscripción
Licencias Publicidad
5
Corretaje
Recursos Clave
6
Recursos Clave
Activos más importantes para que funcione el modelo de negocio
Físico Económico Intelectual Humano
6
Actividades Clave
7
Actividades Clave
Lo más importante que se debe hacer para que funcione el modelo
7
ProducciónResolucióndeproblemas
Plataformaored
Red de asociados
8
Red de asociados
Red de proveedores y socios importantes para que funcione el modelo
8
EconomíasDe Escala
Reducciónderiesgos
ComprasDeRecursos oactividades
Estructura de costos
9
Estructura de costos
Todos los costos incurridos para operar el modelo
9
Segúncostos
Segúnvalor
Costos fijos
Costosvariables
Economías Deescala
EconomíasDecampo
Los modelos pueden comenzarEn cualquiera de los bloques
Probar
Se prueban varios modelos, hasta que se selecciona el adecuado.
No hay hechos y respuestas dentro del edificio…
Entonces salgan rápido y hablen Con los clientes
Steve Blank
Como se prueba?Descubriendo al cliente
Descubriendo
cliente
Validando con el cliente
Creando al cliente
Construyendo clientes
pivotear
Fuente Steve Blank
Probar•Problema•Cliente•Usuario•comprador
Probar•Creación de demanda
Probar•Canales
Probar
•Modelo de preciosProbar•Tamaño de la oportunidad•Validar el modelo de negocios
Probar
•Canal
•Aliados de clientes
Probar
•Producto
•Tipo de mercadoCompetitivo
Desarrolloágil
Equipo deDesarrollo De clientes
• Deje de Vender… comience a escuchar• Verifique sus hipótesis (presuntos)
• Descubra constantemente• Esto lo hacen los emprendedores
Pivotear
Pivotear
Aprender rápidament
e del fracaso
Imagen http://www.fastcompany.com
Ebay, está pivotenado su modelo original y exitosode negocio por subasta, adaptándose aLos cambios del entorno para competir mano a mano con Amazon.com
Hay que probar los modelos rapidamente, de esta manera se pueden hacerLas correciones adecuadas. Al fin y al cabo, solo son supuestos.
Hay que salir rápido a probar en el mercado
Fuente:
Presentaciones inspiradoras en el tema
http://www.slideshare.net/catacas/savedfiles?s_title=modelos-de-negocio-the-business-model-generation&user_login=jcejas
http://www.slideshare.net/giselledellamea/business-model-design-3768633