informe final gerencia financiera i

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  • 7/25/2019 Informe Final Gerencia Financiera I

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    Anlisis e Informe

    Financiero de la Compaa

    Tcnica Inc.

  • 7/25/2019 Informe Final Gerencia Financiera I

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Docente:Lic. Alba Luz Chvez Rivera

    Grupo: UPEIntegrantes :

    Sergio Jeovany Reyes 61451190Carla Jailin Martinez 61511901

    Johana Isadora Ramrez 61411359

    ngela 615111139

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Introduccin

    En la actualidad los estados financieros son muy utilizados por las empresas tanto las grandes

    medianas y pequeas empresas, son utilizados para fines de toma de decisiones ya que en

    ello se proporciona la informacin necesaria para conocer si una empresa es lquida en cuanto

    a la liquidez entre otras. Tambin son muy importante para conocer el efecto de comparacin

    en relacin a aos anteriores nos ayuda saber si la empresa ha obtenido buen dice o mal ndice

    de ganancia perdida o utilidades.

    En el actual escrito se hace un anlisis sobre la situacin actual de la empresa Technica Inc.

    detallando sus estados financieros, razones financieras y los comentarios respecto a los

    hallazgos realizados.

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    ContenidoIntroduccin ........................................................................................................................................ 3

    Resumen Ejecutivo .............................................................................................................................. 5

    Objetivos ............................................................................................................................................. 6

    Objetivo General ............................................................................................................................. 6

    Objetivos Especficos ....................................................................................................................... 6

    Balance General .................................................................................................................................. 7

    Estado de Perdidas Y Ganancias.......................................................................................................... 8

    Flujo de Caja ........................................................................................................................................ 9

    Razones Financieras .......................................................................................................................... 13

    Razones de Liquidez ...................................................................................................................... 13

    Razones de Actividad .................................................................................................................... 14Razones de Endeudamiento .......................................................................................................... 15

    Razn de Mercado ........................................................................................................................ 17

    Anlisis Vertical de Balance General ................................................................................................. 18

    Anlisis Vertical de Estados de Resultado ......................................................................................... 19

    Anlisis Horizontal ............................................................................................................................. 20

    Anlisis Dupont ................................................................................................................................. 22

    Flujo de efectivo operativo ............................................................................................................... 23

    Flujo de efectivo Libre ....................................................................................................................... 23

    Ciclo Operativo .................................................................................................................................. 23

    Ciclo de Conversin del Efectivo ....................................................................................................... 23

    Recursos ............................................................................................................................................ 24

    Conclusin ......................................................................................................................................... 25

    Recomendaciones ............................................................................................................................. 26

    Carta de Aprendizaje ......................................................................................................................... 28

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Resumen Ejecutivo

    Technica, Inc. Es una Corporacin que ha tenido un gran avance en el tema financiero pero

    esto no ha sido necesario para aumentar su crecimiento, ya que en los anlisis realizados, nos

    dan a demostrar que debe incrementar su fuerza de venta, y disminuir sus costos.

    El punto ms crtico es su costo de ventas, el cual es el 77% en relacin a las ventas, se debe

    establecer un plan de accin para bajar estos porcentajes ya que la utilidad anual fue de un

    7%.

    Otras debilidades es la venta de los inventarios, ya que en relacin al ao 2015 los inventarios

    aumentaron en un 39.02 %, efectivo disminuyo en un 6.67% y disminuyo cuentas por cobrar

    en un 23.75% lo que nos demuestra que la empresa va mal en resultados debe aumentar los

    niveles de ventas.

    Su inventario se rota cada 61 das, 6 veces durante el ao, lo cual se debe trabajar por que laedad promedio de inventarios sea menor y el promedio de rotacin sea ms alto.

    En cuanto a su nivel de endeudamiento es muy alto, cuenta con 55.1% de sus recursos

    financiados.

    Estamos recuperando nuestras cuentas por cobrar en 21 das y pagamos a nuestros

    proveedores en 65 das lo cual es aceptable.

    El flujo de efectivo que la empresa genera en su operaciones diarias es igual a 82,500.00 esto

    representa el efectivo que la empresa necesita para afrontar el da a da (FEO) y

    respectivamente el flujo de efectivo libre (FEL) es 52,400.00 disponibles para los

    inversionistas luego que la empresa satisfaga sus necesidades de inversin.

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Objetivos

    Objetivo General

    Analizar los Diferentes Estados Financieros de la Empresa para verificar si su rendimiento,

    liquidez solidez y rentabilidad, brindar a la empresa una estrategia con la cual pueda mejorar

    sus puntos dbiles, y como mantener los hallazgos positivos.

    Objetivos Especficos

    Realizar todos los anlisis e informes financieros con relacin al ao 2005 para dar un dictamen

    de la situacin financiera actual de la empresa

    Analizar los puntos de mejora que tiene la empresa para que se establezca un plan de accin que

    conlleve al buen funcionamiento y aumento de los activos y capital.

    Tomar ventaja de los indicadores positivos y usarlo como estrategia para que la empresa logreun mejor funcionamiento de su capital.

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Balance General

    Balance General

    Technica Inc.Al 31 de Diciembre

    2006 2005ActivosEfectivo $. 15000 $. 16000Valores Negociables 7200 8000Cuentas por Cobrar 34100 42200Inventarios 82000 50000

    Total Activos Corrientes 138300 116200Terreno y Edificios 150000 150000Maquinaria y Equipo 200000 190000Mobiliario y Accesorios 54000 50000Otros 11000 10000Total de Activos Brutos 415000 400000Menos: Depreciacin Cumulada 145000 115000

    Activos Fijos Netos 270000 285000

    Total Activos 408300 401200

    Pasivos y Patrimonio de losAccionistasCuentas por Pagar 57000 49000Documentos por Pagar 13000 16000Deudas Acumuladas 5000 6000Total Pasivos Corriente 75000 71000Deudas a Largo Plazo 150000 160000Patrimonio de los AccionistasCapital en Acciones Comunes 110200 120000Ganancias Retenidas 73100 50200

    Total del Patrimonio de losAccionistas 183000 170200Total de Pasivos y Patrimonio de losAccionistas $. 408300 $. 401200

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Estado de Perdidas Y Ganancias

    Estado de Perdidas Y GananciasTechnica Inc.

    Al 31 de diciembre del 2006

    Ingresos por Ventas $. 600000

    Costo de los Bienes Vendidos 460000

    Utilidad Bruta 140000

    Gastos Operativos

    Gastos Generales y Administrativos 30000Gastos de Depreciacin $. 30000

    Total de Gastos Operativos 60000

    Utilidad Operativa 80000

    Gastos por Intereses 10000

    Utilidad Neta Antes de Impuestos 70000

    Impuestos 27100

    Ganancias Disponibles Para los Accionistas $. 42900

    Ganancias por Accin $. 2

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Flujo de Caja

    Flujo de Caja

    Technica Inc.Al 31 de diciembre del 2006

    Activos 2006 2005 CambiosCorrientes

    Efectivo $. 15.000 $. 16.000 $. - 1.000Valores Negociables 7200 8000 - 800Cuentas por Cobrar 34100 42200 - 8100Inventarios 82000 50000 32000

    Total Corrientes 138300 116200 21800

    Activos Fijos brutosTerreno y Edificio 150000 150000 0Maquinaria y Equipo 200000 190000 10000Mobiliario y Accesorio 54000 50000 4000

    Otros 11000 10000 1000Total Activos fijos brutos (al costo) 415000 400000 15000

    Depreciacin Acumulada 145000 115000 30000Activos fijos netos 270000 285000 15000

    Total Activos $. 408300 $. 401200 $. 7100

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Pasivos y Patrimonio de los accionistas 2006 2005 CambiosCorrientes

    Cuentas por pagar $. 57000 $. 49000 $. 8000Documentos por pagar 13000 16000 -3000

    Deudas acumuladas 5000 6000 -1000Total Pasivos Corrientes 75000 71000 4000

    Deuda a largo plazo 150000 160000 -10000

    Patrimonio de los AccionistasAcciones preferentes 0 0Acciones comunes 110200 120000 -9800

    Ganancias retenidas 73100 50200 22900Total patrimonio de los accionistas 183000 170200 12800

    Total Pasivos y Patrimonio $. 408300 $. 401200 $. 7100

    Flujo de CajaTechnica Inc.

    Al 31 de diciembre del 2006Flujo de Efectivo de las actividades Operativas

    Utilidad neta despus de Impuesto $. 42900

    Gastos de Depreciacin 30000

    Disminucin en Cuentas por Cobrar 8100

    Aumento de los Inventarios - 23000

    Aumento de las Cuentas por Pagar 8000

    Disminucin de las Deudas

    Acumuladas - 1000

    Efectivo Proveniente de las Actividades Operativas $. 56000

    Flujo de Efectivo de las Actividades de Inversin

    Aumento de los Activos Fijos Brutos 15000Cambio en los Intereses

    Empresariales

    Efectivo Proveniente de las Actividades de Inversin 41000

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Flujo de efectivo de las actividades de financiamientoDisminucin de los Documentos por

    Pagar - 3000

    Disminucin de las Deudas a Largo

    Plazo - 10000

    Cambio en el Patrimonio de los

    Accionistas ( disminucin) - 9800

    Dividendos Pagados - 20000

    Efectivo proveniente de las actividades de Financiamiento - 42800

    AUMENTO NETO DEL EFECTIVO Y LOS VALORES NEGOCIABLES $. -1800.00

    Cambio en el efectivo ocaja L. -1800.00

    ORGENES APLICACIONES

    Utilidad neta L. 42,900.00 Aumentos de los inventarios L. -32,000

    Depreciacin L. 30,000.00 Disminucin de las deudas acumuladas L. -1,000

    Disminucin de cuentas por cobrar L. 8,100.00 aumento de los activos fijos brutos L. -15,000

    Aumento de cuentas por pagar L. 8,000.00 Disminucin de los documentos por pagar L. -3,000

    Efectivo L. 1,000.00 Disminucin de las deudas a largo plazo L. -10,000

    Valores negociable L. 800.00 Cambio en el patrimonio de los accionistas L. -9,800

    Dividendos pagados L. -20,000

    Total de Orgenes L. 90,800.00 Total de Aplicaciones L. 90,800

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Flujo de Efectivo Operativo FEO

    2006

    Utilidad Neta antesde Impuestos $. 42900

    Ms: Depreciacin 30000

    Total 72900

    Flujo de Efectivo Libre FEL

    INVERSION EN ACTIVOS FIJOS NETOS (IAFN)

    2006

    Cambio en los Activos Fijos Netos -15.000,00

    Mas Depreciacin 30.000,00

    Inversin en Activos Fijos Netos 15.000,00

    Inversin en activos Corrientes Netos (IACN)Cambio en los Activos Corrientes 22.100,00

    Menos: Cambio en Cuentas por Pagar 8.000,00

    Menos: Deudas Acumuladas -1.000,00

    Inversin en Activos Corrientes Netos 15.100,00

    Flujo de Efectivo Libre FEL $.42.800,00

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    Razones Financieras

    Razones de Liquidez

    Liquidez Corriente = Activos Corrientes = 1383001.84

    Pasivos Corrientes 75000

    La empresa Technica, Inc. dispone de 1.84 de activos corrientes por cada lempira depasivo corrientes.

    Prueba Acida = Activos Corrientes-Inventarios = 563000.75Razn Rpida Pasivos Corrientes 75000

    La empresa Technica, Inc. cuenta con 0.75 de activos disponibles rpidamente por cadalempira de pasivo corriente.

    Capital de Trabajo = Activos Corrientes - = 138000-

    63300Pasivos Corrientes 75000

    La Empresa Technica, Inc. Cuenta con $. 63,300 de Capital de trabajo para cumplir conlas actividades operativas de la empresa.

    Margen de Seguridad = Capital de Trabajo = 633000.84Pasivos Corrientes 75000

    La empresa Technica, Inc. cuenta con 0.84 para volver a liquidar sus deudas a corto plazo.

    Estos resultados demuestran que la empresa tiene el 1.84 para cubrir cada lempira de pasivocorriente, pero si quitamos el inventario, ya que nada nos garantiza que el producto sevenda cuenta con el 0.75 para cubrir sus pasivos corrientes, esto nos demuestra que la

    empresa necesita vender

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Razones de Actividad

    Rotacin deInventarios = Costo de los bienes vendidos = 460.000

    5.61

    Inventario 82.000

    Esto significa que la empresa Technica, Inc. rota su inventario completo durante el periodo6 veces.

    Edad promedio deInventario = 365 = 365

    60.83Rotacin de inventario 6

    La empresa Technica, Inc. tarda 61 das en vender su inventario de mercancas.

    Periodo Promedio deCobro = Cuentas por Cobrar = 34100

    20.74Ventas diariasPromedio 1644

    Ventas Diarias Promedio = Ventas Anuales = 6000001643.84

    365 365

    La empresa Technica Inc. tarda en promedio 21 das para recuperar sus cuentas por cobrar.

    Periodo Promedio de Pago = Cuentas por Pagar = 57000

    64.61Compras DiariasPromedio 882Compras Diarias Promedio = Compras Anuales = 322000

    882.19365 365

    La empresa Technica Inc. tarda 65 das en pagar sus deudas a corto plazo.

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Rotacin de ActivosTotales = Ventas Netas = 600000 1.47

    Total de Activos 408300

    La empresa Technica Inc. Tarda ha obtenido 1 vez los ingresos equivalentes a lainversin en activos.

    Rotacin de Activos Fijos Ventas Netas = 600000 2.16Promedio de Activos

    Fijos 277500

    La empresa Technica Inc. ha obtenido 2 veces los ingresos equivalentes a lainversin en activos fijos promedio.

    Razones de Endeudamiento

    ndice de Endeudamiento = Total de Pasivos = 225000 0.55

    Total de Activos 408300 55.1%

    El activo total de la La empresa Technica Inc. Est financiado un 55% con

    Recursos externos.

    Coberturade Intereses = Ganancias antes de Interese e Impuestos = 80000 8.00

    Gasto por Intereses 10000

    La utilidad de La empresa Technica Inc. puede cubrir 8 veces el gasto por inters.

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Razones de Rentabilidad

    Margen de UtilidadBruta = Utilidad Bruta = 140000 0.23

    Ventas Netas 600000 23.3%

    La empresa gana un 23.3% sobre sus ventas.

    Margen de UtilidadOperativa = Utilidad Operativa = 80.000 0,133

    Ventas 600.000 13,3%

    La empresa gana un 13.3 % sobre sus ventas una vez que a cubierto sus costos.

    Margen de Utilidad Neta =

    Ganancia disponiblepara los accionistas

    comunes = 42900 0.072

    Ventas Netas 600000 7.2%

    La empresacuenta con una eficacia de 7,2% para generar utilidades para los accionistascomunes.

    Ganancia por Accin =Ganancia disponible para los accionistas

    comunes = 42900 2.145

    (EPS) Nmero de acciones comunes en circulacin 20000

    La empresa gana %2.145 por cada accin en circulacin.

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Rendimiento sobre ActivosTotales =

    Ganancia disponiblepara los accionistas

    comunes = 42900 0.105

    (ROA) Activos totales 408300 10.507

    La empresa gan %10.507 sobre cada lempira en inversin de activos.

    Retorno sobre elPatrimonio =

    Ganancia disponible paralos accionistas comunes = 42900 0.389

    (ROE) Capital en accionescomunes 110200 38.9%

    La empresa gana un 38.9% sobre su capital contable en acciones comunes.

    Segn los datos arrojados la empresa TECHNICA, INC cuenta con un 23.3% por cada dlar

    obtenido de sus ventas, pero eliminado los costos y gastos la empresa quedara nicamente

    con 13.3% de su efectivo.

    El margen de utilidad neta 7.2% nos dice el porcentaje de cada dlar de ventas que quedan

    despus de que se dedujeron los costos y gastos, y se incluyen intereses, impuestos y

    dividendos preferentes, y las ganancias por accin comn en circulacin es del 2.2

    Razn de Mercado

    Raznmercado/libro =

    Nmero de acciones comunes encirculacin = 19500000 0.17

    (M/L) Capital en acciones comunes 110200

    Valor que los inversionistas estn dispuestos a pagar por $0.17 cada lempira de ganancia.

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Anlisis Vertical de Balance General

    Anlisis VerticalTechnica Inc.

    Al 31 de Diciembre

    2006 %ActivosEfectivo L. 15000 10.84%Valores Negociables 7200 5.21%Cuentas por Cobrar 34100 24.66%

    Inventarios 82000 59.29%Total activos Corrientes 138300 100%Terreno y Edificios 150000 36.14%Maquinaria y Equipo 200000 48.19%Mobiliario y Accesorios 54000 13.01%Otros 11000 2.66%Total de Activos Brutos 415000 100%Menos: Depreciacin Acumulada 145000 100%

    Activos Fijos Netos 270000Total Activos 408300

    Pasivos y Patrimonio de los AccionistasCuentas por Pagar 57000 76.%Documentos por Pagar 13000 17.33%Deudas Acumuladas 5000 6.67%Total Pasivos Corriente 75000 100%Deudas a Largo Plazo 150000 100%Patrimonio de los AccionistasCapital en Acciones Comunes 110200 60.22%

    Ganancias Retenidas 73100 39.95%Total del Patrimonio de los Accionistas 183000 100%

    Total de Pasivos y Patrimonio de los Accionistas L. 408300

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Hallazgos

    Con el anlisis Vertical realizado, se verifica que la empresa no realizo ventas en el ao, ya

    que el porcentaje de Inventarios es muy alto, la cuenta de Efectivo al igual que las Cuentas

    por Cobrar estn muy bajas lo que significa que no se est vendiendo ni al contado ni al

    crdito.

    La mayor parte de los activos est constituido por las cuentas por pagar, eso nos muestra que

    no estamos pagando a los proveedores, debemos bajar las Cuentas por Cobrar y aumentar lo

    que Documentos por Cobrar, lo que necesitamos son financiamientos eh inversin.

    Anlisis Vertical de Estados de Resultado

    Anlisis Vertical

    Technica Inc.Estado de prdidas y ganancias

    al 31 de diciembre del 2006

    Ingresos por Venta600,000.00

    100%

    (-) Costos de los bienes Vendidos460,000.00

    77%

    Utilidad Bruta 140,000.00 23%

    Gastos operativos

    Gastos Generales y Administrativos 30,000.00 5%

    Gastos de Depreciacin 30,000.00 5%

    Total Gastos Operativos 60,000.00 10%

    Utilidad Operativa 80,000.00 13%

    Gastos por Intereses 10,000.00 2%

    Utilidad Antes del Impuesto 70,000.00 12%

    menos: Impuesto Sobre Ventas 27,100.00 5%

    Ganancia disponible para los Accionistas Comunes 42,900.00 7%

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    Proyecto Financiero de Compaa Techica Inc.

    Segn los anlisis realizados la empresa tienen un 77% del costo de los bienes vendidos, un

    porcentaje bastante alto para su nivel de ventas, comparndola con los ingresos se obtuvo

    una ganancia de $0.23 por cada dlar de venta.

    Haciendo la resta de los gastos administrativos, los gastos de depreciacin, gastos operativos,

    gastos por inters y los impuestos sobre ventas, la empresa tiene una utilidad de un 7%, este

    rendimiento es muy bajo para el nivel de ventas que tiene la empresa.

    Anlisis Horizontal

    Technica Inc.Anlisis Horizontal

    2006 2005Activos Cambios

    Efectivo 15000 16000 - 1000 -6.67%Valores Negociables 7200 8000 - 800 -11.11%

    Cuentas por Cobrar 34100 42200 - 8100 -23.75%Inventarios 82000 50000 32000 39.02%Total Activos Corrientes 138300 116200 22100 15.98%Terreno y Edificios 150000 150000 0.0 0.0%Maquinaria y Equipo 200000 190000 10000 5.0%Mobiliario y Accesorios 54000 50000 4000 7.41%Otros 11000 10000 1000 9.09%

    Total de Activos Brutos 415000 400000 15000 3.71%Menos: Depreciacin Cumulada 145000 115000 30000 20.69%Activos Fijos Netos 270000 285000 - 15000 -5.56%Total Activos 408300 401200 7100 1.74%Pasivos y Patrimonio de los AccionistasCuentas por Pagar 57000 49000 8000 14,04%Documentos por Pagar 13000 16000 - 3000 -23,08%Deudas Acumuladas 5000 6000 - 1000 -20,00%Total Pasivos Corriente 75000 71000 4000 5,33%Deudas a Largo Plazo 150000 160000 - 10000 -6,67%Patrimonio de los AccionistasCapital en Acciones Comunes 110200 120000 - 9800 -8,89%Ganancias Retenidas 73100 50200 22900 31,33%Total del Patrimonio de los Accionista 183000 170200 12800 6,99%Total de pasivos y patrimonio de losaccionistas 408300 401200 7.100,00 1,74%

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    Hallazgos

    El anlisis vertical nos indica que no estamos vendiendo, ya que la cuenta de Caja va en

    decrecimiento y la cuenta de Inventarios nicamente aumenta, tampoco estamos vendiendo

    al crdito, porque tenemos disminucin en Cuentas por Cobrar. Para esto es necesario que se

    aumente el mercadeo del producto, necesitamos elevar el porcentaje de ventas.

    La cuenta por pagar esta aumentado, lo que significa que tenemos materia prima, insumos y

    productos terminados que an no hemos cancelado, pero los documentos por pagar y deudas

    acumuladas han decrecido en un gran volumen, esto nos afecta porque no estamos

    financiando efectivo para invertir.

    El decrecimiento del patrimonio es una bandera roja ya que significa que los inversionistas

    estn retirando su capital de la empresa o que las ganancias han decado y nos perjudica en

    el valor del mercado.

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    Anlisis Dupont

    Ventas

    600.000

    menos

    Costo deVenta

    460.000

    menos

    GastosOperativos

    60.000

    menos

    Gastos porIntereses

    10.000menos

    Impuestos

    27.100

    ActivosCorrientes

    138.300

    ms

    ActivosFijosNetos

    270.000

    PasivosCorrientes

    75.000

    ms

    Deuda aLargoPlazo

    150.000

    Gananciasdisponibles

    paraaccionistas

    comunes

    42.900

    entre

    Ventas

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    Flujo de efectivo operativo70,000(1-0.25)= 52500 + depreciacin (30,000)= 82500 FEO

    Flujo de efectivo LibreFEO-IAFN-IACN=

    82500-(-15,000+30,000)-22100(8000-1000)= 82500-15,000 -15100= 52,400

    Ciclo OperativoEPI:

    costo de los bienes vendidos 460,000 5.609756098inventario 82,000365 365 65

    rotacin 5.609756098PPC:

    Cuentas por cobrar 34,100 20.74416667 21 Dasventas diaria promedio 1643.835616

    Ciclo operativo:

    86 Das

    Ciclo de Conversin del Efectivo

    CCE: CO-PPP

    CCI: EPI+PPC-PPP=

    Periodo promedio de pago:

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    Cuentas por pagar 57000 56.54 57 DasCompras Diarias promedio 1008

    CCE: CO-PPP

    86 57 29 Das

    Ventas anuales 600,000Costo BV 368,000Compra 140,000EPI 65 DIASPPC 21 DIAS

    PPP 149 DIAS

    Recursos

    ComprobacinInventario 82,000 5.6 65Cuentas por cobrar 34,100 21Cuentas por pagar 57,000 29RECURSOSINVERTIDOS 59,100

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    Conclusin

    Se concluye habiendo hincapi en el mejoramiento de la empresa, se necesita fortalecer la

    fuerza de venta, la empresa tiene un excelente potencial, por lo que se debe explotar al

    mximo los recursos, teniendo en cuenta la reduccin de los costos de ventas, este es el

    punto ms crtico, estamos invirtiendo mucho para ganar poco, debemos levantar la visin

    y prospectar buenos resultados para el futuro.

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    Recomendaciones

    Como se ha recalcado en todo el proceso de anlisis los puntos a mejorar es aumento de ventas y

    disminucin de costos, por lo que se le recomienda a la empresa seguir las siguientes

    recomendaciones:

    Para aumentar de ventas:

    1. Mejorar la calidad del producto: Quizs nuestro producto est muy debajo sobre lacompetencia.

    2. Mejorar el servicio al cliente: Es una parte fundamental para la retencin de los

    clientes, ya que el buen trato a los mismos garantiza la estada y consecuentemente

    se convierte en un cliente fiel.

    3. Reducir los precios: Siempre teniendo en cuenta la disminucin de los costos, y los

    costos no se logran reducir, no ser conveniente reducir precios.

    4. Mejorar el producto: Es necesario que se analice que es lo que vendemos.

    5. Aumentar la variedad de productos: la variedad es fundamental en la venta, para que

    se adapte a cada tipo de cliente.

    6. Aumentar los servicios ofrecidos: Dar siempre un servicio agregado.

    7. Aumentar la publicidad: Hacer que las personas conozcan nuestro producto.

    8. Aumentar los canales de ventas: comercializarlo a travs de todos los medios

    posibles.

    9. Aumentar las promociones de ventas: Las promociones siempre son un motivo de

    atencin para el consumidor

    10.Cambiar la ubicacin: Si nuestra ubicacin no es estratgica hay que buscar otrasubicaciones donde haya afluencia de circulacin de personas.

    11.Mejorar la fachada: darle una nueva apariencia a lo que ofrecemos con el fin de llamar

    la atencin.

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    Disminuir costos:

    La reduccin de costos en la empresa es el producto de diversas actividades que lleva

    a cabo la gerencia. Lamentablemente en muchas empresas tratan de reducir los costos

    slo mediante el recorte de gastos; encontrndose entre las acciones tpicas el despidode personal, la reestructuracin y la disminucin de proveedores. Este tipo de

    actitudes provoca la interrupcin del proceso de calidad y da como resultado el

    deterioro de sta. Pero en los mercados actuales los clientes y consumidores exigen

    una mejor calidad a un menorprecio y una entrega puntual, lo cual puede tambin

    formularse como una ms alta relacin satisfaccin (calidad + servicio) / precio.

    Gestionar los costos en la empresa implica:

    1. La planificacin de costos destinados a maximizar el margen entre ingresos y

    costos.

    2. La reduccin sistemtica de costos.

    3. La planeacin de la inversin por parte de la alta gerencia.

    La mejor manera de reducir los costos en la empresa es mediante la deteccin,

    prevencin y eliminacin sistemtica del uso excesivo de recursos. Para reducir los

    costos, deben ejecutarse en forma simultnea siete actividades, de las cuales el

    mejoramiento de la calidad ocupa el lugar ms importante, y las otras seisactividades deben ser consideradas como parte de la calidad del proceso. Las

    actividades a las que hacemos mencin son:

    1. Mejoramiento de la calidad.

    2. Mejoramiento de la productividad.

    3. Reduccin de inventarios.

    4. Acortamiento de las lneas de produccin.

    5. Reduccin del tiempo ocioso de las mquinas y equipos.6. Reduccin del espacio utilizado.

    7. Reduccin del tiempo total del ciclo.

    http://www.gerencie.com/precio.htmlhttp://www.gerencie.com/precio.htmlhttp://www.gerencie.com/precio.html
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    Carta de Aprendizaje

    Dndole las gracias A Dios y a la Licenciada Alba Luz Chaves, que

    fue nuestra gua en todo este camino lleno de aprendizaje.

    Lo aprendido en esta clase y lo puesto en prctica en este proyecto

    ha sido de mucha ayuda para para la adquisicin y fortalecimiento

    de conocimientos, ya que hemos comprendido ampliamente las

    enseanzas brindadas, fue una gran experiencia como grupo trabajar

    con Thecnica Inc. el analizar su situacin nos ensea que la empresa

    gira entorno dinero, por lo que se le debe dar buen uso al mismo,

    establecer estrategias que nos ayuden a generar utilidades.

    Gracias a ese anlisis hemos comprendido un tema ms para nuestro

    desarrollo profesional y laboral, nuestra carrera an continua, y la

    enseanza que se brind en esta clase es un eslabn que hemos

    avanzado.