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Industria cervecera en USA

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Contenido

• Breve descripción de la industria• Análisis de las fuerzas competitivas del caso• Amenazas y oportunidades• Perspectiva de futuro• Recomendaciones

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Breve descripción de la industria

• La industria cervecera en USA ha sufrido una demanda decreciente aunque es donde más se consume del mundo. Han desaparecido muchas pequeñas empresas, y como consecuencia, ha habido una mayor concentración del mercado.

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Análisis de la fuerzas competitivas• La competencia de los productos sustitutivos

Disminuye el consumo debido al consumo de los sustitutivos como el vino, la cerveza de gran calidad u otras bebidas alcohólicas

• La amenaza de entrada de nuevos competidoresLa inversión que tienen que hacer nuevas cerveceras para poder ganar parte del mercado es muy elevada, lo que dificulta la entrada de nuevos competidores.

• Rivalidad entre competidoresEs muy importante diferenciar el producto con alguna característica (mejor calidad) y hacer una campaña agresiva de precios y publicitaria.

• Poder de negociación de compradoresSuelen ser fieles a la marca, dispuestos a pagar precios elevados.

• Poder de negociación de proveedoresLos proveedores no tienen un gran poder de negociación ya que, al ser el Sector cervecero muy concentrado, no tienen muchas opciones de clientes.

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Segmentos

Han surgido dos segmentos en el mercado

1. Mercado masivo• Precios agresivos• Lealtad marca• publicidad

2. Cerveza de primera calidad• Mucha calidad• Precio elevado

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Amenazas y oportunidadesAMENAZAS• Entrada al país de otros fabricantes• Competencia muy agresiva• Productos sustitutivos• Prohibición de alcohol en según que actividades e imagen de alcohólico

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Amenazas y oportunidades

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Perspectiva de futuro- MICROCERVECERAS:

Cuota de mercado estable, gracias a la fidelidad de sus clientes, sin oportunidad de captar más a consecuencia de sus recursos económicos.

- GRANDES CERVECERAS: Grandes inversiones en publicidad para poder ganar más mercado.

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Recomendaciones

- MICROCERVECERAS: Cervezas de alta calidad.Escoger los canales de distribución correctos.Segmento de mercado adecuado.

- GRANDES CERVECERAS: Inversiones en publicidad.Mejora constante canales de distribución.Cuidar su imagen y promoverse.

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Industria cervecera en USA

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