PE1 Diagnostico EmpresarialUNIVERSIDAD GALILEOFISICC-IDEA-LIANEPROYECTOS EMPRESARIALES 1ETAPA 1DIAGNOSTICO EMPRESARIALCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroANEXO (Material en Evaluanet)Aspectos PreliminaresCumpleAmpliarAgregarCartulandiceIntroduccinDescripcin de la Organizacin o Empresa:AntecedentesActividad principal o esencia del negocioMisin, visin, metas, objetivos.Productos o servicios, clientes, mercado, competencia, mercadeoRecurso Humano, organigrama, tecnologa.Ventas anuales, empresa no lucrativas los servicios o cobertura tiene.Puede hacerlo solo de la unidad de negociosSituacin de la empresa en aspectos de mercadeo y financieros.Evaluacin Integral o Diagnstico EmpresarialFactores Internos: Accionistas, empleados, clientes, proveedoresFactores Externos: Gobierno, leyes vigentes, leyes fiscales, leyes laborales, normas, reglamentosEconoma, mercado, competidores, geografa, demografa, tecnologaPrincipales Procesos:Planeacin, organizacin, direccin, control, produccin, ventas, finanzas, sistemas, mercadeoAnlisis FODA: Son los resultados de la Evaluacin Integral.Cuantificar cada factor y no solo hacer una descripcin sin respaldo de datosFortalezas, oportunidades, debilidades, amenazasEstrategiasPrincipales problemas empresarialesResponder para cada uno Quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuantoPrincipales oportunidades de negocioResponder para cada uno Quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuantoPlanteamiento del ProblemaEsquema de proceso actual (ayuda grfica para identificar el problema)Identificar principales causas del problemaa. Definir categoras de las causasb. Definir unidades de medidac. Definir perodo de medicind. Medir la frecuencia u ocurrencias de cada causae.Tabular resultados (las estadsticas se colocan en anexos)f. Hallazgos (cuantificar cada hallazgo con costos)g.Evidencias (utilizar Herramienta de Diagnstico)f. Conclusin: Planteamiento del problemaContestar en un solo prrafo quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto.Planteamiento de la solucin del Problemaa. Descripcin de solucin y sus especificaciones generalesContestar en un solo prrafo quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto.b.Requerimientos tcnicos (incluye proveedores)c.Ventajas en el corto, mediano y largo plazo, cuantificar cada una y presentar por separadod.Ventajas estratgicase.Costos preliminares de la solucin que se proponef. Esquema de proceso con proyectoPlanteamiento de la Oportunidad de negocioEsquema de proceso actual (ayuda para identificar la oportunidad de negocio)Identificar principales ventajasa. Ventajas del producto o serviciob. Ventajas del precioc. Ventajas del mercadod. Ventajas sobre los competidorese. Demanda y oferta preliminar del producto o serviciof. Proyeccin de ventas preliminarg. Hallazgosh. Evidenciasi. Conclusin: Planteamiento de la Oportunidad de NegocioContestar en un solo prrafo quien, que, cuando, donde, como, por que, cuales, cuando, cuanto.Estudio de Factibilidad (de la solucin que se propone)1. Estudio de Mercado2. Estudio de Factibilidad Operativa3. Estudio de Factibilidad Administrativa4. Estudio de Factibilidad Tcnica.5. Estudio de Factibilidad Legal6. Estudio de Impacto Ambiental (depende del tipo de proyecto)7. Estudio Financiero Utilizar Modelo EFIPRO.8. Comparacin de ventajas operativas, legales, tcnicas y financieras de los proveedores.Aspectos Finales1. Conclusiones (son los resultados de los estudios de factibilidad, enumerarlas 123...)2. Recomendaciones (ideal solo la propuesta que hacen o las que sean muy importantes)3. AnexosAnexos1. Resumen Ejecutivo.2. Presentacin en power point del Resumen Ejecutivo para revisin antes del examen ante la terna.3. Cotizaciones e informacin tcnica de la solucin que se propone y los Proveedores evaluados.4. Encuestas, grficas y resultados del Estudio de Mercado.5. Estadsticas de las principales causas el problema.Recomendaciones:1. El ndice, introduccin y resumen ejecutivo se hacen al terminar el proyecto.2. No deben describir que es, como y por que estan desarrollando cada tema.3. Cuantificar cada factor del FODA4. Responder para cada problema empresarial y oportunidad de negocio las 8 preguntas clave.5. Para Proyecto opcin 1, 2 y 4 se recomienda el libro de Innovacin Empresarial o Proyectos de Inversin.6. Para Proyecto opcin 3 se recomienda el libro Liderazgo Emprendedor.7. Para el estudio financiero se recomienda utilizar el modelo EFIPRO disponible en Evaluanet o con el tutor8. Para el estudio financiero se recomienda utilizar el libro de Fundamentos de Administracin Financiera.

PE1 Estudio de MercadoUNIVERSIDAD GALILEOFISICC-IDEA-LIANEPROYECTOS EMPRESARIALES 1ETAPA 1 Y 2ESTUDIO DE MERCADOCapitulo 3, pginas 41 a 78, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroCapitulo 1 y 2, paginas 1 a 37, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroANEXO (Material apoyo Evaluanet)Anlisis del sector y de la compaa:CumpleAmpliarAgregar1. Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a entrar. Posibilidades de crecimiento.2. Estado del sector, en trminos de productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnologa, administracin, desarrollo.3. Factores positivos y negativos en el entorno. Polticas gubernamentales y marcos regulatorios.4. Factores que mueven al mercado en trminos de calidad, precio, servicio, imagen.5. Tendencias econmicas, sociales o culturales que afectan al sector en forma positiva o negativa.6. Barreras especiales de ingreso o salida de empresas en el sector.7. Rivalidades existentes entre los competidores.8. Poder de negociacin de los clientes y de proveedores.9. Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.10. Amenaza de ingreso de nuevas empresas.Anlisis del mercado propiamente dicho:Producto/Servicio1. Descripcin detallada de los productos o servicios que se van a vender (especificaciones tcnicas, empaque, vida, til,tamao, elementos, elementos diferenciadores, etctera).2. Aplicaciones de los productos o servicios (necesidades, deseos, problemas, gustos).3. Elementos especiales de los productos o servicios.4. Productos/servicios competidores.5. Fortalezas y debilidades de sus productos frente a los productos/servicios de los competidores.6. Patentes o condiciones de secreto industrial referidos a sus productos o servicios.7. Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.8. Solucin a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas.9. Factores para destacar de los productos/servicios.10. Cuidados especiales con los productos/servicios.11. Valor del producto para el cliente.12. Posibilidades de proteger exclusividad.Clientes1. Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad, estrato socioeconmico, nivel, ubicacin, ingresos,hbitos, estilos de vida, volumen de compras, conducta de compra, etc.2. Caractersticas bsicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores directos).3. Localizacin geogrfica de los clientes.4. Bases de decisin de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, poltica, religin, forma de pago, etctera).5. Opiniones de clientes que han mostrado inters en sus productos o servicios.6. Opiniones de clientes que no han mostrado inters en sus productos o servicios.7. Formas posibles de evitar falta de inters.Competencia1. Precios2. Desempeo de los productos/servicios y las garantas que dan sobre ellos.3. Limitaciones en la satisfaccin de los deseos de los clientes.4. Posibilidades de solucin a las dificultades.5. Mercado que manejan (volumen y fraccin del mercado en unidades y pesos).6. Esquema de venta y de distribucin. Canales utilizados.7. Polticas de ventas.8. Capacidad de produccin.9. Capacidad financiera.10. Cul es la marca lder? Por precio? Por calidad? Por servicio?11. Han surgido o se han acabado empresas en esta actividad en los ltimos aos? Cmo les ha ido? Razones.12. Imagen de la competencia ante los clientes.13. Por qu les compran?14. Segmento al cual estn dirigidos.15. Por qu ser fcil o difcil competir con ellos?16. Por qu cree que puede lograr una fraccin del mercado?Tamao del mercado Global1. Nivel total de consumo, en unidades y pesos, de los productos/servicios.2. Tendencia del nmero de usuarios y de los patrones de consumo de los productos/servicios.3. Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro (condiciones sociales, econmicas, polticas, tecnolgicas, etc.).Tamao de mi mercado1. Mercado global y Mercado objetivo de mis productos y servicios2. Que parte de esos clientes y de esos consumos son los que mi empresa va a conseguir.3. Plan de ventas en volumenPlan de MercadeoEstrategia de precio1. Polticas de precio de la competencia2. Precio previsto y razn de ser.3. Margen de utilidad unitario mnimo para cubrir inversin y rendimiento mnimo.4. Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rpida en el mercado.5. Potencial de expansin del mercado previsto.6. Justificacin para un precio diferente del de la competencia.7. Posibles niveles de variacin de precios para resistir una guerra de precios.8. En caso de que su precio sea mejor que el de la competencia, explique cuales son las ventajas comparativas de su operacin9. Analice las relaciones precio-volumen-utilidad. Aydese con un esquema de punto de equilibrio.que le permiten hacer esto.10. Qu descuentos planea ofrecer? Por volumen o por pronto pago?11. Precios estacinales12. Tasas de crecimiento de los precios13. Qu porcentaje de sus ventas son a crdito y a que plazo (poltica de cartera)?14. Cmo va a aplicar el tema de impuesto y retenciones?Estrategia de venta1. Clientes iniciales.2. Clientes que recibirn el mayor esfuerzo de venta,3. Mecanismos de identificacin de clientes potenciales y formas de establecer contacto con ellos.4. Caractersticas del producto o servicio (calidad, precio, entrega rpida, y cumplida, garantas, servicios, etctera).5. Conceptos especiales que se utilizaran para motivar la venta.6. Cubrimiento geogrfico inicial.7. Plan de ampliacin geogrfica.8. Clientes especiales (proyectos en ejecucin, oportunidades temporales, etctera).9. Personal de Ventas.Estrategia Promocional1. Nombre, marca, eslogan, logotipo, etctera.2. Mecanismos y/o medios para llevar el producto a la atencin de los posibles compradores (publicidad clsica, mercadeodirecto, eventos y ferias, Internet, visitas a clientes).3. Ideas bsicas para presentar en la promocin.4. Mecanismos de ayuda a la venta (promociones, material POP).5. Programa de medios (frecuencia, valor).6. Personal necesario. Proveedor de servicios.Estrategia de distribucin1. Canales de distribucin (distribuidores, franquicias, mayoristas, agentes de venta, comisionistas, call center, Internet).2. Puntos de venta.3. Mtodos de despacho y transporte.4. Costos de transporte y seguro.5. Problemas de bodegaje.6. Poltica de inventario de producto terminado (en das).7. Equipos y personal de distribucin.Polticas de servicios1. Trminos de las garantas.2. Tipo de servicios a clientes.3. Mecanismos de atencin a clientes.4. Polticas de cobro de servicios.5. Compare su poltica de servicios con las de la competencia.6. Servicios post venta.7. Personal para su poltica de servicios.Tcticas de ventas1. Tendr fuerza propia de ventas o recurrir a representantes de ventas o a distribuidores? Cual ser el costo del servicio?2. En el caso de usar fuerza propia de ventas, Cmo va usted a contratarla, entrenarla y remunerarla? De que tamao ser?3. Si va a utilizar organizaciones de venta, Estn ellos distribuyendo producto a su mercado potencial?Manejan ellos productos de la competencia?4. Describa los descuentos que dar a mayoristas y minoristas y comprelos con los brindados por su competencia.5. Describa los acuerdos comerciales, econmicos, financieros y laborales establecidos con distribuidores o representantesde ventas (precios, descuentos, numero de personas, derechos exclusivos de representacin, formas de pago, logistica.6. Formule metas para sus vendedores.Planes de Contingencia1. Acciones correctivas en caso de que algunas de sus estrategias no se pudiesen llevar a cabo o no fueran efectivas.2. Cmo reaccionaria a cambios del mercado?

PE1 Estudio TecnicoUNIVERSIDAD GALILEOFISICC-IDEA-LIANEPROYECTOS EMPRESARIALES 1ETAPA 2ESTUDIO TECNICOCapitulo 4, pginas 83 A 102, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroANEXO (Material apoyo Evaluanet)Anlisis TcnicoCumpleAmpliarAgregar1. Identificar tecnologas2. Maquinarias3. Equipos4. Insumos5. Materias primas6. Suministros,7. Consumos unitarios8. Procesos y ordenamiento de procesos9. Recursos humanos en cantidad y calidad10. ProveedoresAnlisis del productoRecursos para cubrir la etapa de desarrollo del producto1. Bases cientficas y tecnolgicas.2. Etapas de investigacin y desarrollo.3. Cronograma de desarrollo.4. Pruebas piloto del producto y de la tecnologa.5. Recursos requeridos para el desarrollo.6. Uso de licencias, franquicias, derechos.7. Mecanismos de proteccin de la propiedad intelectual.Cuando el producto ya esta desarrollado1. Especificaciones del producto.2. Proceso tecnolgico.3. Diagrama bsico de flujo.4. Materias primas, servicios e insumos bsicos.5. Licencias o franquicias.6. Condiciones de operacin.7. Maquinaria y equipo requerido.8. Consumos unitarios de materias primas, insumos, servicios.9. Regalas por el uso de la tecnologa.10. Desperdicios.11. Condiciones de calidad.12. Poltica de inventario de productos en proceso (en das de produccin).13. Cronograma de construccin y montaje, de operacin y de cierre.Facilidades1. Ubicacin geogrfica.2. Facilidades de servicios (agua, comunicaciones, energa, telfono, alcantarillado, manejo de desperdicios).3. Posicin relativa a proveedores y clientes.4. Facilidades de transporte.5. Legislacin local (regulaciones).6. Situacin laboral de la localidad.7. rea requerida.8. Tipo de construccin.9. Servicios especiales (aire, gas, gras, aceite, agua, refrigeracin, vapor, etctera).10. Ventilacin, iluminacin.11. Vas de acceso.12. Beneficios y estmulos tributarios para la localizacin.13. Condiciones de operacin.14. Posibilidades de expansin.15. Puertas.16. Servicios higinicos.Equipos y Maquinarias1. Especificaciones del proceso.2. Tipos de equipos y maquinarias.3. Tamao de equipos y maquinarias (capacidad)4. Posibles proveedores de equipos5. Necesidades de infraestructura.6. Forma de adquisicin de equipos (compra, arrendamiento, leasing).7. Personal necesario, en calidad y cantidad.8. Polticas de mantenimiento y de repuestos.9. Formas de operacin.Distribucin de espacios1. Departamentos o zonas bsicas.2. Limitaciones y exigencias de cercana.3. Equipos por departamento.4. rea por departamento5. Diagrama de flujo de produccin.6. Plano de distribucin.Plan de Produccin1. Volumen de ventas por mes y ao (1)2. Inventario producto terminado = inventario final inventario inicial (2)3. Inventario producto en proceso = inventario final inventario inicial (3)4. Unidades producidas (1) + (2) + (3)5. Numero de operarios directos6. Numero de directivos asociados a produccinPlan de consumo1. Consumo materia A2. Consumo materia B3. Consumo materia C4. Consumo servicio A5. Consumo servicio B6. Consumo servicio c7. Consumo insumo A8. Consumo insumo B9. Consumo insumo CPlan de Compras1. Proveedores potenciales2. Calidad de los productos/servicios que ofrecen los proveedores.3. Precios de compra incluyendo impuestos y retencin.4. Niveles de compra.5. Formas de pago.6. Descuentos por pronto pago.7. Plazos y cuotas iniciales en compras a plazos.8. Polticas de inventario de materias primas, insumos y servicios (en das de produccin).9. Tasa de crecimiento de los costos unitarios de las materias primas, insumos y servicios.10. Personal en compras e inventarios.Sistemas de Control1. Propiedades bsicas del producto.2. Procesos crticos en calidad.3. Puntos de inspeccin de calidad.4. Equipos de control de calidad.5. Procesos crticos en costos.6. Puntos de inspeccin en costos.7. Personal para control de costos.8. Sistemas de informacin sobre el proceso operativo.9. Sistemas de control logstico.

PE1 Estudio AdministrativoUNIVERSIDAD GALILEOFISICC-IDEA-LIANEPROYECTOS EMPRESARIALES 1ETAPA 2ESTUDIO ADMINISTRATIVOCapitulo 5, pginas 107 A 131, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroANEXO (Material apoyo Evaluanet)Anlisis administrativoCumpleAmpliarAgregarGrupo empresarial:1. Miembros del grupo empresarial2. Experiencias y competencias de cada uno que son tiles para la empresa.3. Nivel de participacin en la gestin.4. Nivel de participacin en la junta directiva.5. Condiciones salariales.6. Poltica de distribucin de utilidades.Personal ejecutivo1. Personas que ocuparan los cargos bsicos, incluyendo su experiencia y el aporte posible a la organizacin.2. Polticas de administracin de personal: tipo de contratos, poltica salarial, prestaciones, bonificaciones,honorarios, aportes parafiscales, aportes a la seguridad social, aumentos salariales,.

PE1Evaluacion Impacto AmbientalUNIVERSIDAD GALILEOFISICC-IDEA-LIANEPROYECTOS EMPRESARIALES 1ETAPA 1EVALUACION IMPACTO AMBIENTALETAPA 2Capitulo 6, pginas 135 a 154, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroANEXO (Material apoyo Evaluanet)Aspectos LegalesCumpleAmpliarAgregar1. Tipo de sociedad2. Procedimientos para la confirmacin de la sociedad.3. Implicaciones tributarias, comerciales y laborales asociadas al tipo de sociedad.4. Normas y procedimientos sobre la comercializacin de sus productos.5. Leyes especiales para su actividad econmica.6. Derechos de propiedad intelectual.7. Estmulos existentes para su empresa.8. Derechos y limitaciones sobre la propiedad.Aspectos de legislacin urbana1. Dificultades legales o de reglamentacin urbana para el funcionamiento de la empresa.2. Trmites y permisos ante los organismos del gobierno.3. Dificultades legales con el manejo de materias primas o productos terminados.4. Rgimen de importacin y exportacin.Anlisis Ambiental1. Emisiones, efluentes y residuos de la empresa.2. Riesgos de contaminacin por esas emisiones, efluentes y residuos.3. Mecanismos de control de contaminacin.4. Riesgos para la comunidad por las emisiones, efluentes y residuos.5. Riesgos para los trabajadores.6. Mecanismos de higiene y seguridad industrial.7. Efectos netos sobre recursos naturales y ecosistemas.8. Sostenibilidad ambiental.9. Mecanismos de mitigacin.Anlisis social1. Efectos positivos y negativos de la empresa para el conglomerado social: empleo, impuestos, educacin, salud, recreacin.2. Posibilidades de rechazo o apoyo de la comunidad.3. Servicios adicionales que la empresa trae a la comunidad.4. Servicios adicionales que la empresa demanda a la comunidad.5. Efectos sobre el hbitat, la cultura y las condiciones de vida de la comunidad.6. Mecanismos de equilibrio social.Anlisis de valores personales1. Se ajusta o no la empresa a la escala de valores ticos y morales del grupo empresarial?2. Puede la empresa tener rechazo de la comunidad por contrarias valores eticos y morales de la comunidad?3. Afectara la empresa su imagen comunitaria?4. Dificultades familiares asociadas con la marcha de la empresa.5. Posibles incompatibilidades con los socios.6. Posibles acciones de conflicto de inters.7. Limitaciones personales que le imponen los socios a la empresa.8. Puede la empresa afectar su situacin tributaria personal?9. Efectos de la empresa sobre otras empresas.10. Efectos de la empresa sobre situaciones personales y profesionales.

PE2 Estudio FinancieroUNIVERSIDAD GALILEOFISICC-IDEA-LIANEPROYECTOS EMPRESARIALES 2ETAPA 3ESTUDIO FINANCIEROCapitulo 7, pginas 161 a 210, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroPROYECTOS EMPRESARIALES 2ETAPA 4ESTUDIO FINANCIEROCapitulo 8, 9, 10 y 11, pginas 211 a 291, Proyectos de Inversion, Arturo Morales CastroANEXO "A"RESUMEN ESTUDIO FINANCIEROAnalisis FinancieroACEPTABLEAmpliarAgregarDetalle Inversin InicialResumen Inversin InicialCapital de TrabajoFuentes de FinanciamientoDatos GeneralesProyeccin de Ingresos y CostosDepreciaciones y AmortizacionesAmortizacin de PrestamosResumen de InteresesDetalle de costos de OperacinResumen de Costos de OperacinPunto de EquilibrioEstado de Resultados mensualEstado de Resulatados anualFlujo de caja mensualFlujo de caja anualBalance GeneralIndices FinancierosFlujo Neto de fondosRelacin de Costo BeneficioEscenariosANEXO "B"COMPLEMENTO ESTUDIO FINANCIEROAnlisis econmicoCumpleAmpliarAgregarInversin en activos fijos1. Maquinas y equipos2. Edificios e instalaciones complementarias.3. Terrenos.4. Vehculos y medios de transporte.5. Investigacin, desarrollo y prueba de productos.6. Licencias y franquicias.7. Honorarios profesionales.8. Construcciones y montajes.9. Derechos minerales.10. Derechos comerciales.11. Adecuacin del local.12. Marcas y patentes.13. Arranque.14. Publicidad.15. Constitucin de la sociedad.16. Bienes muebles.17. Equipos de oficina y de comunicaciones.18. Efectos de devaluacin y de escalamiento de precios.Inversin en capital de trabajo1. Polticas de das de inventario de materia prima.2. Polticas de das de inventario de producto en proceso.3. Polticas de das de inventario de producto terminado.4. Polticas de cartera de clientes (% de ventas a plazos y plazo)5. Polticas de cartera de proveedores (% de compras a plazos y plazo)6. Poltica de efectivo.7. Poltica de cobertura de prdidas iniciales.Inversin en capital de trabajo1. valor inventarios materia prima2. + valor inventarios producto en proceso3. + valor inventarios producto terminado4. + valor cuentas por cobrar5. - valor cuentas por pagar6. + colchn de efectivo7. + cobertura de perdidas iniciales8. = total requerimientos de capital de trabajo9. Inversin en capital de trabajoPresupuesto de Ingresos1. Total de ventas netas de contado sin IVA.2. Total de ventas netas a plazos sin IVA.3. Total de ventas netas sin IVA.4. Total IVA5. Total de ventas netas con IVA.6. Ingresos por ventas de contado con IVA .7. Ingresos por recuperacion de cartera con IVA.8. Total de ingresos netos9. Total de cuentas por cobrarPresupuesto de materias primas1. Valor total compras de materia prima sin IVA.2. Valor total compras de servicios sin IVA.3. Valor total compras de insumos sin IVA.4. Valor total compras sin IVA.5. Descuentos.6. Valor neto compras sin IVA.7. Valor total IVA.8. Valor compras contado con IVA.9. Valor compras a plazos con IVA:10. Valor pago anticipado de impuestos en compras con IVA11. Pago de cartera vencida con IVA.12. Valor pago anticipado de impuestos de cartera vencida con IVA.13. Total de desembolsos.14. Valor cuentas por pagar.Presupuesto de Personal1. Valor nmina personal directo2. valor nmina personal operativo3. Valor nmina personal ventas4. Total nmina5. Total prestaciones6. Total gastos personalPresupuestos de otros gastos1. Gastos de fabricacin2. Otros servicios3. Mantenimiento y reparacin4. Personal temporal5. envases y empaques6. Herramientas7. Gastos de licencias y franquicias8. Gastos Administrativos9. Alquileres10. Gastos de comunicaciones, telfono, Internet11. Honorarios de Asesores12. Gastos de marcas13. Impuestos locales14. Seguros generales15. Gastos Financieros16. Gastos de renovacin de matrculas17. Gastos de limpieza y vigilancia18. Gastos de capacitacin del personal19. Gastos de reparacin de instalaciones20. Gastos de ventas21. Propaganda y promocin22. Comisin de ventas23. Fletes y transportes24. Seguros de ventasDeducciones Tributarias1. Depreciacin2. Amortizacin3. Agotamiento4. Deducciones diferidas5. Total de deduccionesAnlisis de CostosCostos Fijos1. Gastos de personal2. Gastos de fabricacin3. Gastos de administracin4. Gastos diferidosCostos Variables1. Materia prima sin IVA2. Gastos de fabricacin3. Gastos de AdministracinCosto Total1. Unidades producidas2. Costo promedio3. Costo Variable Unidad4. Precio promedio unidad sin IVA5. Margen unidad promedio6. Punto de EquilibrioAnlisis Financiero1. Flujo de Caja2. Estado de Resultados3. BalanceEstrategias Financieras1. Fuentes de Financiamiento bancos e inversionistas.2. Condiciones de financiamiento.3. Garantas.4. Financiamientos extras o de emergencia y costos.5. Polticas de dividendos.6. Planes de quiebra.Anlisis de RiesgosRiesgos del entorno1. Cambios macroeconmicos2. cambios en polticas del gobierno3. cambios en estmulos y apoyoRiesgos de Mercado1. Cambios desfavorables en el sector2. Surgimiento de mejores productos3. Reduccin del nmero de clientes4. Surgimiento de nuevos productores5. Posicin relativa en el mercadoRiesgos Tcnicos1. Desarrollo oportuno del producto2. Fuentes de materias primas e insumos3. Obsolescencia de equipo4. Problemas de mantenimiento de equipos5. Servicios AuxiliaresRiesgos Econmicos1. Reduccin del precio del producto2. Incremento en el costo de materias primas e insumos3. Crecimiento del valor de los equipos4. Efectos de devaluacin en insumos importados5. Incrementos en los costos de produccin6. Cambio en los costos laboralesRiesgos Financieros1. Demora en los aportes de los socios2. Demoras en los desembolsos de las entidades crediticias3. Incremento en el costo de capital4. Exigencias sobre garantas, reciprocidades.5. Reduccin en los perodos de pago del prstamo.Evaluacin Integral del Proyecto1. Flujo de caja totalmente neto2. Evaluacin de contado3. Tasa de retorno descontada de los flujos de caja sin financiamiento4. Valor presente neto a la tasa mnima de retorno sin financiamiento5. Perodo de pago y perodo de pago descontado sin financiamiento6. Punto de equilibrio econmico a la tasa mnima de retorno sin financiamiento7. Balance de proyecto sin financiamiento8. Evaluacin con financiamiento9. Tasa de retorno con financiamiento10. Valor presente neto con financiamiento11. Perodo de pago y perodo de pago descontado con financiamiento12. Punto de equilibrio con financiamiento13. Balance general con financiamiento14. Tasa del costo de capital para las condiciones esperadas del proyecto15. Efecto del apalancamiento financiera.Anlisis de la estructura financiera1. Razones Financieras2. Estructura de capital3. Planes de contingencias sobre la estructura financiera y de capital