elaboraciÓn y presentaciÓn de proyectos empresariales … · 2019-02-06 · elaboraciÓn y...
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ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE
PROYECTOS EMPRESARIALES CON IMPACTO
Proponemos un programa basado en el método “aprender haciendo” (learning by doing) trabajando
desde el primer día en las ideas de negocio que los participantes de los talleres pretenden
desarrollar dentro de sus áreas de conocimiento.
El programa muestra un proceso de diseño de ideas que se inicia con el fomento de la creatividad y
la expresión personal que permita descubrir necesidades latentes o no cubiertas de los potenciales
clientes y que concluye con el procedimiento necesario para la presentación pública de un proyecto
empresarial.
MÁS INFORMACIÓN: Teléfono 965 90 38 33 [email protected] www.fundeun.es
I.- JUSTIFICACIÓN
¿Quieres descubrir tu talento emprendedor?
¿Eres emprendedor y estás en búsqueda de una idea innovadora?
¿Tienes una idea y no sabes cómo validarla, desarrollarla o mejorarla?
¿Necesitas un plan de empresa para captar financiación?
¿Mi proyecto necesita incorporar talento?¿cómo lo hago?
¿Vas a desarrollar tu trabajo fin de Máster o Grado basándote en un plan de empresa?
¿Cómo defiendo mi plan de empresa para captar socios, financiación, clientes, trabajadores,...?
Quizás te encuentres en alguna de estas situaciones. Éstas y muchas más preguntas serán respondidas en
este Curso impartido por magníficos profesionales, sólo apto para EMPRENDEDORES de ACCIÓN."
II.- DIRIGIDO A:
Dirigido a todas aquellas personas que teniendo una idea innovadora quieran aprender y manejar las
herramientas y habilidades necesarias para poder desarrollarlo e implantarlo en el mercado.
III.- OBJETIVO:
El objetivo es estimular la creación de empresas innovadoras en distintas áreas de conocimiento.
IV.- METODOLOGÍA:
Proponemos un programa basado en el método “aprender haciendo” (learning by doing) trabajando desde
el primer día en las ideas de negocio que los participantes de los talleres pretenden desarrollar dentro de
sus áreas de conocimiento.
El programa muestra un proceso de diseño de ideas que se inicia con el fomento de la creatividad y la
expresión personal que permita descubrir necesidades latentes o no cubiertas de los potenciales clientes y
que concluye con el procedimiento necesario para la presentación pública de un proyecto empresarial.
El programa está estructurado en dos módulos independientes de 20 horas cada uno:
a) Módulo 1: PASOS PARA EMPRENDER VALIDANDO Y PRESENTANDO IDEAS:
Programa:
1.- Motivación y emprendimiento: claves para generar un proyecto excelente.
Manuel Amat - CONVERSA. 4 horas
Viernes 16 de Mayo de 16:30 a 20:30 h
2.- Creatividad: crear y validar en equipo.
TERESA BAÑÓN 2 horas
Sábado 17 de Mayo de 9:30 a 11:30 h
3.- Modelos de Negocio
Roberto Martínez - SOLVEM. 2 horas
Sábado 17 de mayo de 11.30 a 13.30
4.- La innovación como fuente de generación de valor. Design Thinking.
Juan Sobejano - INNODRIVEN. 8 horas
Viernes 30 de Mayo 16:30 a 20:30 h y Sábado 24 de Mayo de 9:30 a 13:30 h
5.- Presentaciones eficaces.
4 horas. Norma Jimenez. 4 horas
Viernes 23 de Mayo de 16:30 a 20:30 h
Fechas:
Viernes tarde: 16.30 - 20.30
Sabado mañana: 9.30 - 13.30
Opciones de inscripción:
1) Curso completo 2 módulos: 192 €
2) Sólo un módulo completo: 110 €
3) Taller individual: 25 € (excepto el de Design Thinking 50 €)
b) Módulo 2: DESARROLLO EFICAZ DEL PLAN DE EMPRESA:
Programa:
1.- Plan de Empresa: Aspectos formales para la redacción de planes eficaces.
Francisco Llopis – Depto. Organización de Empresas UA. 2 horas.
Sábado 31 de Mayo de 9:30 a 11:30 h
2.- Aspectos jurídicos clave en la creación de empresas.
Manuel Villar – LEALTIS ABOGADOS. 2 horas.
Sábado 31 de Mayo de 11:30 a 13:30 h
3.- Plan de Operaciones
Cesar Cuevas. 4 horas.
Viernes 6 de Junio de 16:30 a 20:30 h
4.- Plan de Marketing
Sonia Rujas – Depto. Marketing UA. 4 horas.
Sábado 7 de Junio de 9:30 a 13:30 h
5.- Plan de Organización y Recursos Humanos
Vicente Sabater – Depto. Organización de Empresas UA. 4 horas.
Viernes 13 de Junio de 16:30 a 20:30
6.- Plan Económico-Financiero
Héctor Torrente – IBIAE. 3 horas.
Sábado 14 de Junio de 9:30 a 12:30 h
7.- Financiación para StartUps
Isidro Pérez – AVANZA. 1 hora.
Sábado 14 de Junio de 12:30 a 13:30 h
Opciones de inscripción
1) Curso completo 2 módulos: 192 €
2) Sólo un módulo completo: 110 €
3) Taller individual: 25 € (excepto el de Design Thinking 50 €)
CONTENIDO, METODOLOGIA Y ACTIVIDADES PRACTICAS DE LA ACTIVIDAD
MOTIVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO: CLAVES PARA GENERAR UN PROYECTO EXCELENTE.
Introducción: MOTIVACIÓN es MOTIVO + ACCIÓN ¿QUÉ ESTA PASANDO?
Allí donde no hay confianza la gente sólo hace lo que sabe hacer.
Si generamos confianza, en nosotros mismos y lo transmitimos a nuestro equipo, este hará todo lo que es
capaz de hacer, y eso es mucho más de lo que jamás hayas experimentado.
Los climas de confianza generan acción, y la acción sólo se produce si existen motivos.
La motivación es pues la clave del éxito de cualquier proyecto emprendedor.
Desde la automotivación seremos capacidades de provocar una cadena de actitudes que nos acompañaran
a nosotros, a nuestro equipo, y a nuestro proyecto hacía el entusiasmo.
El estudio, la estrategia, el desarrollo y la posterior presentación eficaz de cualquier proyecto emprendedor
o plan de negocio, requiere de dotes de innovación, pero también de entusiasmo contagioso capaz de
convencer a los públicos que lo han de valorar, o quién sabe, invertir su tiempo, sus capacidades o su
dinero.
Objetivos
4 horas apasionantes que influirán en las personas que pretenden desarrollar su propio proyecto
empresarial de forma decisiva para tomar consciencia de sus potenciales como emprendedor
inspirador y líder de su equipo organizacional.
• Desde el conocimiento propio, trabajaremos en el desarrollo de su potencial como vendedor inspirador
de confianza hacia su proyecto.
• Desde el conocimiento del negocio que quieren presentar, aprenderán a enfocarlo hacia el cliente.
Pensaran como su cliente, y proyectarán la gestión del negocio entorno a él.
• Descubrirán más profundamente sus capacidades automotivacionales.
• Se encontrarán con más confianza para liderar a su equipo de colaboradores hacia objetivos bien
definidos.
• Descubrirán su potencial como emprendedores de ideas innovadoras.
Contenidos
A.- Conocimiento Personal. Las 5 “As” del liderazgo; 1) Autoconocimiento. 2) Autogestión emocional. 3) Autoaprendizaje. 4) Automotivación. 5) Autoconfianza. B.- Conocimiento del negocio. La clave de la Inspiración; 1) Negocios Inspiradores. 2) Marcas Inspiradoras. 3) Emprendedores Inspiradores. 4) Gestión Inspiradora. C.- Conocimiento del Cliente. Orientación a las personas / clientes 1) La especialización en clientes frente la especialización en producto. 2) “Emotional Experience” frente a “Saving Experience” 3) Los tres principios básicos del conocimiento del cliente: satisfacción, diferenciación y recomendación. D.- Gestión de las personas. Conocimiento del equipo. 1) Cultura organizativa. 2) Equipos de alto rendimiento. Identificación de roles y competencias. 3) Principios del liderazgo compartido. / Planificar, Ejecutar, Evaluar y Mejorar. E.- Conclusiones
Metodología
La metodología utilizada en este taller de motivación es eminentemente práctica y muy dinámica.
Debates dirigidos por el ponente, participación permanente, y planteamiento de ejercicios reflexivos tanto
para hacerlos durante el taller, como para llevarse a casa.
Está previsto realizar algunos ejercicios prácticos encaminados a que los alumnos descubran e identifiquen
sus valores de motivación, así como alinear los valores de su equipo de colaboradores a la adjudicación de
roles en el proyecto.
Posteriormente al taller, cada alumno recibiría, si así lo considera la organización, un newsletter vía e-mail,
de agradecimiento por su participación con una clave individual que le permitirá acceder al Campus la
tiendología, http://www.latiendologia.com/campus-la-tiendologia.
Desde el campus podrá descargarse; el programa del taller impartido, la presentación en pdf, así como;
material audiovisual, bibliografía utilizada, lectura recomendada y material extra que le permitirá profundizar
en la materia impartida en el taller.
El taller podrá ser grabado en sonido e imagen para su posterior publicación en los medios de Fundeun y la
Universidad de Alicante.
CREATIVIDAD: CREAR Y VALIDAR EN EQUIPO
Introducción
La creatividad supone el ejercicio de pensar cosas nuevas, o bien asociar cosas para generar otras que sean aplicables y se conviertan en una solución diferente a lo ya establecido. Sin embargo, cada uno de nosotros ha desarrollado unas pautas, unos modelos, en base a los cuales organizamos nuestras ideas y percibimos el mundo. La mente sólo ve lo que está preparada para ver en función de lo que conoce. Sin embargo, hoy por hoy, el emprendedor debe ser capaz de dar nuevas respuestas, nuevas soluciones a situaciones nuevas o no tan nuevas. Vamos a provocar hacia una nueva forma de mirar los problemas o situaciones de modo que realicemos planteamientos que nos ofrezcan una nueva solución. Vamos a entrenar a nuestra mente para ver más allá, y para que sea capaz de unir la información que recibe para crear algo nuevo
Objetivos
El objetivo general que persigue el curso es entrenar el potencial creativo de los participantes para ampliar
su capacidad de resolver problemas y situaciones a través de soluciones creativas que puedan aplicar en el
desarrollo de sus ideas de negocio.
Objetivos específicos: - Conocer cómo funciona la creatividad y el pensamiento creativo - Estimular la creatividad a través de métodos sencillos y aplicables - Desarrollar la habilidad de encontrar ideas innovadoras y resolver problemas a través de vías alternativas. Contenido
El taller tiene una duración de 2 horas, realizado en una sola sesión y consta del siguiente programa: * Somos lo que pensamos * Elefante en el sombrero
- Olvidar las verdades absolutas - Buscar verdades incómodas
* Estrategias para la generación de ideas - La técnica de la provocación - El juego de los 5 porqués
* El diseño de alternativas: cambios de perspectivas * Convertimos preocupaciones en oportunidades: ¡Dale la vuelta! Metodología
El curso se desarrollará a través de la reflexión y la práctica individual y grupal utilizando como base
modelos y ejemplos.
Facilitaremos herramientas y juegos que provocan al participante hacia nuevas formas de pensar y hacia el
planteamiento de soluciones diferentes a problemas ya establecidos.
Metodología learn by doing,
MODELOS DE NEGOCIO
Objetivos
Hay que entender un modelo de negocio (o diseño de negocio o estructura empresarial) como el resorte a través del cual se consiguen ingresos y beneficios y la estrategia de cómo ejecutarlo aumentando con el tiempo la rentabilidad del mismo.
Contenido
-Explicar quiénes son tus clientes. Clara propuesta de valor y como generar ingresos. Hay que vender. Hay que generar ingresos y beneficios. -Mercado objetivo. Clientes potenciales. Clientes son y quienes serán. Grado receptividad clientes. Como se toman las decisiones de compra. Tener un conocimiento profundo de ellos, de la competencia y del mercado. -Porqué un cliente va a adquirir mis productos o servicios. Hay que conocer muy bien a tu público y saber perfectamente lo que quiere y que les ofrezcan beneficios. -Qué precio están dispuestos a pagar mis clientes? -Posicionamiento en el mercado. Es suficientemente claro? -Identificar las nuevas propuestas de valor para clientes de un mundo global. Localizar al cliente más adecuado; aquel que va a demandar tus productos o servicios. -Cómo funciona nuestro modelo de negocio Qué hacemos, como lo hacemos, y como generamos ingresos. Interesa ver como una iniciativa emprendedora puede resolver una demanda que el mercado está dispuesto a pagar. -Explicar cómo el Proyecto generará la estrategia necesaria que venza a la competencia mediante la generación de ventajas competitivas sostenibles. -Dinamización. Como se va a adaptar a la continua velocidad de los cambios tanto internos como externos. -Qué actividades desempeñamos y cuales externalizamos. -Es fundamental definir una cultura empresarial que permita la permanente reinvención del modelo de negocio. -Cómo se sale al mercado? Precios. Distribución. Comunicación. Promoción. -Es un mercado atractivo para invertir en él? Hay un hueco para introducirse? Nunca escoger un mercado pequeño que te impida crecer. -De qué forma se configuran los Recursos necesarios y controlar a qué se destinan? Un buen emprendedor es alguien capaz de crear una oportunidad, buscar los recursos necesarios y llevarla a cabo. Un todo de realismo, mezclado con conocimientos exhaustivos del sector, con formación plena, cierta experiencia y estar informado permanentemente pueden determinar la línea roja entre el éxito y el fracaso.
Metodología
El modelo de negocio es el pilar sobre el que construimos nuestro Plan de Empresa; si los pilares fallan nunca tendremos una construcción sólida.
LA INNOVACIÓN COMO FUENTE DE GENERACIÓN DE VALOR: DESIGN THINKING.
Objetivos
-Que los alumnos aprendan la metodología del Design Thinking como herramienta de desarrollo de
proyectos e innovación.
-Familiarizar a los alumnos con un enfoque de reflexión clientecéntrico
-Mostrar herramientas de reflexión e ideación con un importante potencial disruptivo
-Incitar a los alumnos a pensar fuera de la caja
Contenido
- Introducción. Definición de design thinking y muestra de herramientas y metodología
- Elección del reto sobre el que trabajar
- Entender. Comprensión de las características del reto sobre el que se va a trabajar
- Observar. Investigación cualitativa
- Definir. Marcar las pautas y límites de los usuarios/clientes con el reto
- Idear. Ofrecer soluciones al reto planteado
- Prototipar. Desarrollar prototipos en base a las ideas seleccionadas
- Testear. Conseguir feedback de los actores del proyecto/reto
- Conclusiones
Metodología
Learning by doing. Enfoque práctico en el que el alumno va aprendiendo mientras va desarrollando el
proyecto
PRESENTACIONES EFICACES: VENDE TU PROYECTO E INCREMENTA TUS OPORTUNIDADES PROFESIONALES Introducción
Comunicar es quizá una de las competencias más complejas pero a la vez más importantes de cualquier profesional y lo es muy especialmente de todos aquellos que tienen una idea o proyecto excelente y que necesitan recursos personales para convertir dicha idea en una oportunidad capaz de persuadir y convencer a futuros inversores, empresas, etc. Realizar una impactante presentación de tu idea o negocio va más allá de compartir información, vender una idea o hacer una demostración. Consiste en realizar un verdadero ejercicio de venta personal y profesional mediante técnicas adecuadas y entrenamiento práctico. Las ideas brillantes se quedan sólo en eso, en ideas, si no se saben vender por lo que en este seminario aprenderás las técnicas y los recursos más útiles para hacer de tu proyecto una realidad e incrementar tus oportunidades profesionales.
Objetivos
4 horas de intenso trabajo práctico en el que conocerás los aspectos más importantes para vender tu idea y proyecto, y despertar el interés de tu audiencia. Además, dispondrás de tiempo para la venta real de tu proyecto al resto de participantes y al consultor y recibirás feedback de desarrollo que incrementará la calidad de tu exposición y el éxito de tu venta:
- Conocer los aspectos más críticos a tener en cuenta antes de realizar la venta de tu negocio.
- Identificar cuáles son los errores más habituales que llevan a que nuestra audiencia pierda del interés.
- Aportar una estructura lógica y sencilla para la venta de tu idea. - Entrenar en las habilidades imprescindibles para una presentación de éxito. - Practicar la técnica del Elevator Pitch o cómo vender tu proyecto en 3 minutos. - Incrementar la seguridad personal y ganar en impacto e influencia. - Potenciar oportunidades profesionales.
Contenidos
1. Comenzando por el principio: - Las presentaciones mediocres son invisibles: ¿encajas o destacas?. - Preguntas previas a considerar. - Los tres pilares de las presentaciones: conectar con la audiencia, mantener la atención y fomentar la
comprensión y el recuerdo. - Errores más habituales que cometemos a la hora de hacer una presentación.
2. Estructura de toda presentación: - Estructura de la presentación: Modelo EDEP.
o Planificación: a quién te diriges, qué quieres transmitir, cuáles son tus objetivos, gestiona
el tiempo… o Estructura: legitímate con tu auditorio, sigue un orden: ¿Qué vas a contar y por qué?
o Diseño: reglas de oro para captar la atención.
o Exposición: conoce tu estilo de comunicación y aprende a comunicar con tu cuerpo y tu
voz. 3. Vende tu idea:
- Explica muy bien cuál es tu propuesta: qué quieres conseguir, para qué y por qué. - ¿Cómo vas a demostrar que es una idea o negocio viable/rentable?. - ¿Cuál es tu elemento diferenciador?, ¿Qué te hace único? - Elevator Pitch: llega la hora de practicar.
Metodología
La metodología utilizada en este taller es eminentemente práctica y muy dinámica. El protagonista eres tú por lo que la formación se centrará en la venta de tu idea y el entrenamiento de habilidades y competencias que apoyen y den valor a ésta.
Se combinarán diferentes técnicas como la exposición, la participación activa, la realización de ejercicios prácticos y de auto reflexión,…, y se incluirá la novedosa técnica del Elevator Pitch que tanto está triunfando hoy en día y que es una excelente herramienta de marketing estratégico orientado no sólo a la venta formal del proyecto sino también a la venta con emoción y pasión. Como dice un conocido proverbio japonés “ Visión sin acción es un sueño y acción sin visión, una pesadilla”
PLAN DE EMPRESA: ASPECTOS FORMALES PARA LA REDACCIÓN DE PLANES EFICACES
Introducción Para el desarrollo de la actividad emprededora es útil conocer y completar un plan de empresa que delimite y concrete la idea de negocio.
Objetivos Tras la sesión se pretende que el alumno tenga una idea clara de la finalidad y contenidos que debe desarrollarse a lo largo del plan de empresa, sin olvidar las cuestiones formales en su redacción así como las interrelaciones personales que surgen cuando se realiza de forma conjunta con otros promotores.
Contenidos
¿Qué es un plan de empresa? ¿Qué otros nombres recibe? ¿Para quién es útil? ¿Por qué escrito? Aspectos formales ¿Para qué? ¿Con qué finalidad se elabora? ¿Cuándo se inicia? ¿Cuál es su contenido? ¿Quién lo elabora? ¿Durante cuánto tiempo? ¿Hasta dónde alcanza? ¿Plan de empresa = éxito?
Metodología
La metodología empleada en la sesión será la lección magistral con apoyo audiovisual y material impresión para seguir mejor la sesión, además de llevar varios planes de empresa para que puedan visualizar y concretar qué es un plan de empresa.
ASPECTOS JURÍDICOS CLAVE EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS
Introducción
Cuando se toma la decisión por una persona (o por un grupo de personas) de iniciar una actividad empresarial, una de los primeros planteamientos que se realizan son los relacionados con los planes de empresa, financieros, de marketing y aquellos que tienen que ver con los recursos humanos. Es decir, las primeras iniciativas van encaminadas a adoptar aquellas medidas tendentes a la creación de riqueza, ingresos. Sin embargo, y dado el natural optimismo que conlleva todo inicio de actividad empresarial, difícilmente se pone el foco en los aspectos jurídicos y de responsabilidad de aquellos. Pero, ¿qué sucede si mi iniciativa no prospera y tengo que abandonarla? Y si, por desgracia, tengo que abandonarla por la existencia de pérdidas, ¿qué repercusiones tiene en mi economía este hecho y qué medidas puedo tomar para minimizar esos efectos negativos en mi patrimonio? Por tanto, a la hora de emprender es importante adoptar la forma jurídica más idónea
Objetivos - Tratar de valorar la forma jurídica más idónea para la constitución de la nueva actividad emprendedora. - Trasladar los distintos grados de responsabilidad patrimonial del emprendedor. - Aplicación y conocimiento de los factores relacionados, dentro de la nueva Ley de emprendedores.
Contenidos - Normativa relativa a las formas jurídicas. - Ley de emprendedores. - Figuras jurídicas relativa a los contratos de préstamos y financiación.
Metodología
Tratamiento de casos prácticos, con aportación de ejemplos y entrega de material. Del mismo modo, se facilitará accesos a herramientas y webs de utilidad.
PLAN DE MARKETING
Introducción
El plan de marketing es una parte fundamental en el desarrollo de un plan de negocio ya que plantea de
forma estructurada el proyecto de negocio, siendo un ejercicio esencial para plasmar las necesidades
empresariales y los recursos financieros y humanos para llevarlo a cabo. El plan de negocio se estructura
en base a información interna de la empresa como sus recursos, sus necesidades, los objetivos y los
planes de acción, así como elementos externos como son el perfil del cliente y un análisis del entorno.
Objetivos
Dar a conocer al alumno de la importancia de tener un plan de acción estructurada
Contenidos
¿Qué es un Plan de Marketing?
¿Por qué necesito un plan de Marketing?
Diseño y puesta en marcha de un Plan de Marketing.
*El curso se acompaña de ejemplos prácticos y dinámicas grupales para su mejor comprensión.
Metodología
a. Trabajo en equipo.
b. Reuniones de expertos.
c. Clase magistral.
d. Resolución de problemas.
e. Toma de decisiones.
EL PLAN DE ORGANIZACIÓN Y DE RECURSOS HUMANOS
Introducción
Uno de los aspectos que se debe definir en todo plan de empresa es cómo se va a organizar la empresa y
qué decisiones se va a tomar en todo lo referente a recursos humanos. Dependiendo del tipo de empresa
que se pretenda crear, estas decisiones pueden ser más o menos complejas, por lo que es necesario
conocer el alcance de las mismas y saber establecer tanto la estrategia inicial como las posibles vías
de crecimiento futuro.
Generalmente ambos planes han recibido poca atención frente a otros como el de marketing o el financiero.
Sin embargo, hoy en día los nuevos modelos organizativos nos fuerzan a la creación de empresas
basadas en la colaboración, por lo que se abren nuevas exigencias en cuanto a la forma de buscar y
desarrollar la organización a través de otras personas.
Objetivos
Los objetivos que se pretende cubrir en esta sesión son los siguientes:
- Conocer las decisiones básicas que se debe tomar a la hora de definir qué tipo de organización debe
poseer la nueva empresa.
- Saber diseñar la estructura organizativa inicial de la empresa y sus posibles líneas de crecimiento futuro.
- Saber delimitar los perfiles de puestos y de competencias necesarios para cada uno de los puestos.
- Establecer la estrategia de contratación de la empresa, con especial atención a los procesos de
reclutamiento y selección de colaboradores.
- Identificar las cuestiones clave respecto al establecimiento del sistema retributivo y la forma de mantener
motivado al personal.
- Saber redactar el apartado de “plan de organización” y “plan de recursos humanos” de un plan de
empresa.
Contenidos
Estos objetivos se conseguirán trabajando sobre los siguientes contenidos:
· La organización de la nueva empresa. Pasado, presente y futuro.
· Decisiones básicas para el diseño de la organización de la nueva empresa.
· El organigrama, los puestos y las funciones.
· Diseño de los puestos y de los perfiles de puestos y competencias.
· El plan de recursos humanos. Elementos para la planificación
· Diseño de la estrategia de contratación.
· Diseño de la estrategia retributiva
· Liderazgo, motivación y productividad del personal.
Metodología
La metodología combinará estrategias de exposición con indagación, de forma que en la primera parte de la
clase se explicarán los contenidos teóricos y herramientas que pueden utilizar, y en la segunda los alumnos
tendrán que aplicar dicha teoría para el diseño y redacción de los documentos que generalmente se
incluyen en un plan de empresa de su elección (organigrama, diseño del puesto, perfil de competencias,
estrategia de recursos humanos, etc.).
Para ello, el alumno contará con soporte de tipo informático con conexión a Internet para poder acceder a
los recursos y conseguir la información necesaria.
PLAN ECONÓMICO FINANCIERO Introducción
La gran mayoría de las personas que empreden en estos momentos tienen muy avanzado la idea de negocio, la competencia o la existencia de ideas similares, sus clientes potenciales y sus proveedores. Incluso puede que tengan definido como van a “monetizar” sus proyectos. Cuando comenzamos a trabajar con ellos en la elaboración del Plan de Empresa, nos encontramos que cuando llegamos al área “más inteligible y pesada” como son la económico financiera, no tienen claro muchos de los conceptos ni la importancia de los mismos en la gestión del negocio. Hablamos de conceptos básicos que todo “jefe” de su negocio debe conocer aunque no sea experto en la materia como por ejemplo:
¿Cuánto dinero necesito para abrir mi negocio? ¿De dónde voy a sacar el dinero y a qué precio? ¿Cuáles son mis gastos? ¿Y mis gastos fijos? ¿Cuáles deben ser mis ventas para cubrir mis gastos? ¿Cuál será mi proyección para los meses o años siguientes? ¿Cómo voy a cobrar y pagar? Para cuanto tiempo tengo dinero?
Estas y muchas otras cosas se podrán aprender y comprender en esta sesión formativa. Objetivos
Durante esta sesión formativa existes dos grandes objetivos que se pretenden conseguir. Primero que el alumno se familiarice con los términos financieros y comprenda la importancia y el significado que tiene para el negocio. Tales como inversión, financiación, umbral de rentabilidad, escandallo del producto, costes fijos y costes variables, resultado, proyección y tesorería. El segundo objetivo es que cada alumno elabore su propio plan económico financiero a través de la práctica.
Contenidos
La sesión se desarrollará en dos partes, la primera teórica y la segunda práctica. En la primera veremos:
La Inversión: ¿Qué dinero necesito para tener listo mi negocio? La Financiación: ¿De donde voy a sacar el dinero y con que coste? Los Costes Fijos: ¿Qué costes tengo cada vez le abro mi negocio?
Las Ventas: ¿Cuál es mi previsión de ventas? Umbral de Rentabilidad: ¿Cuáles son mis ventas para cubrir mis costes? Tesorería: ¿Cada cuánto cobro y pago? ¿Cómo afecta a la continuidad de mi negocio? Proyección: ¿Qué puede pasar en el futuro?
En la segunda parte, será una parte más práctica donde cada alumno trabajará con una hoja Excel donde podrá ir introduciendo los datos y ver la repercusión que tiene cada uno. Si un alumno tiene muy avanzado si idea y trae datos reales económicos los puede trabajar en las hojas de cálculo y tener un resultado real. Metodología
Para la primera parte de la sesión, consistirá en una exposición teórica apoyada con documentos visuales y casos prácticos. En la segunda parte será trabajo individual con un ordenador cada uno siguiendo las indicaciones del ponente.
Documentación
A los alumnos se les entregará un documento ppt con el resumen de la parte teórica y un documento xls correspondiente a la parte práctica. Ambos documento se entregarán al finalizar y como apoyo de recordatorio. Si hay algún alumno que tiene presupuesto o facturas reales las puede traer y hacer su plan financiero.
Ponentes
Manuel Amat Payá| Tiendólogo |
Manuel Amat es experto consultor en marketing retail innovación. Empresario de comercio. Gerente de Establecimientos Amat S.L. Ibi (Alicante) Con amplia experiencia en Organizaciones empresariales desde las que coopera participando activamente en sus Organos de Gobierno: FACPYME, CEPYME, CÁMARAS DE COMERCIO. Dirige desde su “Tiendología” a un equipo multidisciplinar de profesionales formadores. Es profesor en el Master Retail Management de Fundesem Business School. Gerente de CONVERSA “Comunicación para el Comercio S.L.”, agencia orientada a la comunicación estratégica de la micropyme comercial. Más de 25 años de experiencias transmitidas con PASIÓN. María Teresa Bañón Martínez | Directora Territorial en Equipo Humano |
Graduado Social y Máster en Dirección y Gestión de Recursos Humanos, con dilatada trayectoria que
comienza en la selección de personal, pasando por la dirección y gestión de una unidad de negocio y
finalizando en la dirección del área de servicio y operaciones de empresa multinacional.
Juan Sobejano | Fundador Innodriven |
Graduado en turismo y especializado en marketing y dirección hotelera. Experto en innovación, estrategia,
modelos de negocio y social media. Profesor en masters de varias universidades españolas, también
participa en proyectos de asesoramiento a emprendedores. Ha publicado y publica artículos en algunas
revistas y webs españolas.
Innovación, Estrategia, Medios Sociales, Business Model, Design Thinking, Service Design.
Norma Jiménez Lucas | Experta en Desarrollo de Talento |
Licenciada en Sociología, Máster en RRHH, Máster en Coaching y Máster en Programación Neuro Lingüística. Es coach certificada por Asesco, Emprendedora y Experta en Desarrollo del Talento, desde su búsqueda e identificación hasta su evaluación, desarrollo y acompañamiento. Compagina esta actividad con colaboraciones en diferentes Máster y Cursos en varias Universidades, además de asesorar a empresas y a emprendedores.
Roberto Martínez | Socio-Director. SOLVEM Consultoría Estratégica |
Socio-Director. SOLVEM Consultoría Estratégica. Consultoría especializada en Planificación, Gestión y
Organización de Empresas, Planes de Viabilidad y de Negocio.
Consultor de Apoyo en Emprendedurismo e Innovación. Conferenciante y Formador. Experiencia como
Consultor en Planificación y Gestión Empresarial. Licenciado en Derecho y Administración de Empresas.
Master en Dirección de Empresas, MBA Executive.
Francisco Llopis | Asesor de Análisis y Gestión | Instituto de Estudios Económicos provincia de
Alicante (INECA)
Licenciado en Ciencias Empresariales
Master Business Administration (MBA) en el Instituto de Empresa, Madrid
Profesor Titular de Organización de Empresas. Universidad de Alicante
Asesor de Análisis y Gestión en el Instituto de Estudios Económicos provincia de
Alicante (INECA)
Tesis doctoral y publicaciones en materias de emprendedor y creación de empresa.
Manuel Villar | Fundador y Consultor Lealtis Abogados | Licenciado en Derecho, con dilatada experiencia de más de veinte años como abogado en ejercicio en los ámbitos civil, mercantil y penal. Socio fundador de “LEALTIS ABOGADOS”. Ha participado en diversas organizaciones empresariales. Letrado de empresas y autónomos.
Sonia Rujas | Dpto. Marketing UA |
Economista. Profesora del departamento de Marketing en la UA. Con experiencia en Gestión y Marketing
internacional.
En 2011 empieza a escribir de forma profesional en su blog www.soniarujas.com sobre emprendimiento y
estrategias de marketing.
Co-fundadora de diez-euros.com, nanoproyectos.com y nanoemprendedores.com
Vicente Sabater Sempere | Profesor | Universidad de Alicante
Profesor Titular de Universidad del Departamento de Organización de Empresas y subdirector del
Departamento. Especialista en Dirección de Recursos Humanos. Director del Máster en Administración y
Dirección de Empresas (MBA) de la Universidad de Alicante. Ha centrado su docencia en los últimos años
en el desarrollo personal y de habilidades directivas.
Autor de numerosas obras destacando artículos en la International Journal of Human Resource
Management, Human Resource Planning, Tourism Economics, Journal of Human Resources in Hospitality
& Tourism, European Journal of Training and Development, Employee Relations, etc.
Héctor Torrente Pastor | Director IBIAE |
Director de la Asocación de Empresarios de Ibi (IBIAE), Profesor Asociado de la Universidad Miguel
Hernandez de Elche en el departamentos de Estudios Económicos y Financieros.
Colaborador en el área de Finanzas con la Fundación Incyde (Consejo Superior de Cámaras) en el
programa Creación y Consolidación de Empresas, mentor ACTUA y en el I-Weekend de Alicante.
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Alicante, Master en Auditoria y
Gestión Empresarial y Doctorando en la actualidad.
Isidro Pérez | Director de proyectos | avanzaeninternet.com
Empresario creativo y emprendedor en serie. Especializado en usabilidad web, productividad, gestión de
equipos y desarrollo de negocio.
Miembro de la junta directiva de JOVEMPA Federación (AJE Alicante).
Master de Directivos y Emprendedores Universidad de Alicante.
Formador, mentor de emprendedores y socio en varios proyectos como Gestirep.com,
NeurocienciayEmpresa.com, JuvenilesOutlet.com, BlogaAvanza.com, PressCool.com, etc…”
César Cuevas López de Baró | Experto en Lean Six Sigma | Universidad de Alicante y Consultor en
Logyco.com
Ingeniero Industrial y MBA
Profesor investigador en la UA y consultor en Operaciones
Dilatada experiencia en empresas multinacionales de 160.000 personas. Nueve años en el Comité de Dirección. Business Manager (Lean y Estrategia), Operaciones, Calidad y Logística. Ha liderado más de 450 equipos de trabajo, y por citar tan sólo un ejemplo, el de planes de ahorro generó un retorno de 22 millones de dólares. Persona proactiva, orientada a resultados, habituada a motivar equipos y a tomar decisiones. Apasionado de los sistemas Lean y de la mejora continua.
INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:
FUNDACIÓN EMPRESA-UNIVERSIDAD DE ALICANTE (FUNDEUN)
Teléfono 965903833-965903690
www.fundeun.es
Persona de contacto: Marga Ruiz
Para inscribirte, pincha aquí