guÍa del encuentro de bienestar -...
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GUÍA DEL ENCUENTRO DE BIENESTARTema: El Cuidado de los Niños
Los niños son curiosos. Sus padres quieren protegerlos. Cuando niños aventureros term
inan con moretones, golpes, picaduras y rasguños, los
padres siempre quieren estar preparados para aliviarlos rápidam
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quí es donde entra nuestro Encu
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los Niños!
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manera natural y que son de prim
era necesidad para cualquier familia.
Se demuestran fácilm
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benéficos se sienten de m
anera inmediata. A
través de su prueba, los invitados entenderán fácilm
ente cómo ellos podrán ayudar a sus hijos a
sentirse instantáneamente m
ejor.
Este cuadernillo será tu guía a lo largo de la demostración. Llévalo contigo
al Encuentro de Bienestar y utilízalo delante de los invitados para que ellos tam
bién puedan ver lo fácil que es ser una Consultora SwissJust!
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• Esta guía sobre El Cuidado de los Niños.
• Cartas de Detección de N
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as• Catálogos de Productos• G
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• Folleto Plan de Carrera• Solicitud de A
lta• A
genda Just• M
anual de Productos para Consultoras• Sobres de A
nfitrionas para Pedidos de
las Invitadas y para la recolección
del dinero• O
pcional: Puedes llevar impreso el
Test para el Cierre Individual de Ventas
“Cuidado de los Niños”
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Necesitarás:
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Los pasos a seguir para el tema “Cuidado de los N
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medida que vayas adquiriendo confi
anza, lo combinarás con otros tem
as fechadores y hasta podrás crear tus propios tem
as utilizando estos pasos!
Pasos para un Encuentro de Bienestar exitoso
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arque la fecha, el día y la hora de su Encuentro de Bienestar en la “G
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encuentro previo con la Anfi
triona para planificar su Encuentro de Bienestar.
Asegúrate de que hayas colocado tu inform
ación personal.
Haz que la A
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itad de precio.
Elijan juntas un tema para su Encuentro de Bienestar.
Ayúdala a arm
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compañeras de trabajo, m
adres de amigos de sus hijos, conocidos de la Iglesia,
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e que asistirán sólo la tercera o cuarta parte de esos invitados. La m
eta es tener entre 6 y 10 asistentes.
Asegúrate de que los llam
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éjale un texto sugerido para que le resulte m
uy fácil realizar sus invitaciones: “Hola M
aría, soy Laura. ¡Estaré realizando un Encuentro de Bienestar en m
i casa dentro de un par de semanas
y no veía la hora de llamarte! N
os relajaremos y divertirem
os probando los productos Just de origen suizo, que no sólo brindan una sensación m
aravillosa, sino que huelen riquísim
o y además son m
uy buenos para tu salud. Todos los productos contienen aceites esenciales que es lo que los hace tan efectivos. El encuentro será el día 10, a las 19 hs. ¿Puedo contar contigo? ¿Estoy segura de que te vendría m
uy bien salir a divertirte!”.
Recuérdale a la Anfi
triona que tome nota de los pedidos de las personas que no
puedan asistir al Encuentro de Bienestar pero tienen interés en solicitar algún
producto. Esto ayudará a aum
entar sus ventas, acercándola a su objetivo de productos gratis y a m
itad de precio. Déjale un catálogo y una lista de precios para
que comparta con las personas que no podrán asistir al Encuentro de Bienestar.
En el caso en que la Anfi
triona decida ofrecer un refrigerio, recomiéndale que sea
simple para que pueda disfrutar del evento con sus invitadas. Eso tam
bién ayuda a que las invitadas vean cuán fácil es ser una A
nfitriona. Es im
portante que el refrigerio sea servido al grupo m
ientras se hace el Cierre Individual, no antes, para no distraer la atención de las invitadas.
Pídele a tu Anfi
triona que llame por teléfono a sus invitadas 24 horas antes de
la fecha del evento, para confirm
ar su asistencia. Explícale que el toque personal aum
enta la asistencia, que a su vez aumenta las ventas, con lo cual aum
entan
también sus Benefi
cios de Anfi
triona. También puede enviar correos electrónicos,
mensajes de texto, m
ensajes por Facebook, etc.
¡Explícale que este Encuentro de Bienestar podría ser el comienzo de su negocio
Sw
issJust! Adem
ás de sus Beneficios de A
nfitriona, podría usar los futuros
fechados para lanzar su propio negocio e incorporarse como Consultora Sw
issJust.
Envíale una Tarjeta de Agradecim
iento a tu Anfi
triona ni bien haya fechado su
Encuentro de Bienestar. Puedes regalarle una muestra gratis o una m
iniatura para m
ostrarle tu agradecimiento.
Mantente en contacto con ella. A
segúrale a tu Anfi
triona que su Encuentro de Bienestar va a ser un éxito. Si tú le das im
portancia al evento, ella también lo hará.
1.2.3.4.5.6.7.8.9.
10.
11.
12.
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3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona 5 MINUTOS
(Como una cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora. Las demás pueden ir sumándose a la reunión a medida que llegan).
Presenta el tema fechador de este Encuentro de Bienestar: “En este Encuentro de Bienestar, llamado El Cuidado de los Niños las ayudaremos a manejar situaciones de golpes, moretones y rasguños que son tan comunes en todos los niños usando los mejores productos impregnados de aceites esenciales. ¡Verán que se enamorarán de tantos productos maravillosos, que ¡su dilema será cuáles elegir! Si se encuentran en esta situación, lo mejor será fechar un próximo Encuentro de Bienestar conmigo. Gracias a nuestro ‘Programa de Premios de Anfitriona’, nuestras Anfitrionas reciben en promedio $_____ en productos Just gratis o con descuento, así que les convendría empezar a pensar qué día de la semana les viene mejor a ustedes y a sus amigas.” (Propuesta de Fechado)
Bienvenida Personal: “Hola, mi nombre es ______________, soy Consultora/Líder de SwissJust. Estoy feliz de estar aquí hoy para compartir productos de origen suizo maravillosos para el cuerpo y la mente. Levanten la mano: ¿Cuántas de Uds. nunca estuvieron en un Encuentro de Bienestar de Just? Bueno, ¡Ya verán qué bien lo pasaremos aquí hoy!”
Agradecimiento a las invitadas: “Antes de comenzar quisiera que se presenten. Si tienen hijos, por favor cuéntenme qué edades tienen y sus nombres también“ (haz una pausa para las presentaciones). “Sé que todas están súper ocupadas y me gustaría agradecerle a cada una de ustedes que se hayan tomado el tiempo para estar aquí esta noche. En especial, me gustaría agradecer a (Anfitriona) por invitarnos a compartir su hogar.”
• “Mientras probamos los productos Just, espero que observen ¡cuán fácil y divertido es mi trabajo! He trabajado con SwissJust los últimos ____años. Comencé porque______. Realmente disfruto _______. Si Uds. o alguien que conocen buscan ganar $_____ por mes, trabajando algunas horas por semana - o quieren ganar un sueldo de tiempo complete trabajando con horarios flexibles - tengo aquí el folleto acerca de este negocio que podremos conversar más tarde.” (Propuesta de Incorporación).
Entrega la Lista de Productos: “Aquí les paso nuestra Lista de Productos en la que previamente resalté los productos que vamos a ver hoy. Mientras probamos los productos, me gustaría que coloquen una estrella al lado de los que les interesen, para no olvidarse.”
Explica las Cartas de Detección de Necesidades: “Ya todas tienen en sus manos las Cartas de Detección de Necesidades que se relacionan con ustedes. Durantela demostración, las iremos abordando a medida que presentemos los productos que respondan a
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona (cont.) 5 MINUTOS
7
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esas necesidades”. Cuando empieces a demostrar un producto, por ejemplo el Eucasol, pregunta: “¿Alguna tiene la Carta de “Congestión y Resfrío?” Esa invitada tendrá prioridad de prueba en el momento de demostrarlo. “Y si al final de la demostración, alguna carta quedara sin responder, no se preocupenya que la abordaremos durante el asesoramiento individual.”
TRANSICIÓN: “¡Ahora, empecemos con nuestro primer producto!”
4 • Presentación de los Productos Just
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just
35 MINUTOS EN TOTAL PARA LOS PASOS 4A AL 4C
10 MINUTOS
Utiliza el Aceite Esencial de Tea Tree
Haz participar a las invitadas: Ofrécele a cada invitada que aplique una gota de Aceite Esencial de Tea Tree sobre su labio. Los invitados comenzarán a sentir las propiedades anestésicas y antisépticas del aceite inmediatamente. Mientras tanto, pregúntales: “Sus hijos sufren de llagas o ampollas en la boca con frecuencia? Pueden aparecer por causas estomacales, tiempo frío, exposición solar o el tan común virus del herpes.”
Explica qué es: “El primer producto que probaremos hoy es el Aceite Esencial de Tea Tree, uno de los productos básicos para tener en el botiquín de todo hogar donde haya niños ya que las sacará de un apuro en más de una ocasión. Déjenme antes contarles sobre los aceites esenciales”.
• “Los aceites esenciales son componentes naturales que se encuentran en las semillas, las flores, los tallos, las raíces y otras partes de las plantas –“el alma” de la planta. A lo largo de la historia, los aceites esenciales se han utilizado en todo el mundo por sus propiedades terapéuticas y medicinales.”
inglesa, recorriendo Oceanía conoció los maravillosos poderes del aceite de tea tree, en aquel entonces utilizado ampliamente por los nativos de la zona.”
• “Cuando se le acabaron las reservas de medicamentos, utilizó el aceite de tea tree como remedio de primeros auxilios para ayudar a sus soldados a combatir infecciones, inflamaciones, herpes, hongos, como cicatrizante de la piel y como calmante del dolor. Años después, con la invención de la penicilina, el tea tree cayó en desuso debido a su alto precio de procesamiento y su dificultad para cultivarlo fuera de Australia y Nueva Zelandia, siendo éste reemplazado por antisépticos sintéticos.”
• “Hará unos 20 años, el tea tree fue redescubierto. Desde entonces, debido tanto a su efectividad como a su delicadeza, el aceite de tea tree ha sido utilizado para tratar todo tipo de lesiones, lastimaduras e infecciones de la piel.”
Mientras los invitados lo prueban, explica el efecto del producto: “Si están sintiendo el efecto anestésico del Tea Tree en sus labios habrán comprobado cómo el Aceite Esencial de Tea Tree puede brindar alivio a esas llaguitas o ampollitas que suelen ser tan molestas y dolorosas. Típicamente, cuando escuchamos hablar de aceites esenciales, los asociamos con la aromaterapia y a productos que simplemente huelen bien. Sin embargo, la aromaterapia es una terapia ancestral que utiliza aceites esenciales aromáticos para promover la salud y el bienestar del cuerpo, la mente y las emociones.”
• “Los aceites esenciales están presentes en todos los productos Just. Son absorbidos por la piel o a través del sistema respiratorio al inhalarlos. Una vez que los aceites esenciales ingresan al organismo, la esencia de la planta genera cambios específicos en el cuerpo.”
• “El aceite esencial de tea tree tiene una larga y famosa historia. Mientras que el Capitán Cook, realizaba sus viajes como explorador de la armada real
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just (cont.) 10 MINUTOS
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• El Aceite Esencial de Tea Tree es un ejemplo de cómo Just vuelve fácil la utilización de productos naturales. Ustedes no tienen ni siquiera que pensar en cómo obtener los efectos tratantes del tea tree porque lo incluimos como ingrediente activo en una cantidad de productos para toda la familia como ser la Crema de Tea Tree, el Shampoo de Tea Tree para la caspa, el Spray para Pies para aquellas personas que sufren de pie de atleta y el Gel y el Tónico de Tea Tree para los tratamientos contra el acné.”
TRANSICIÓN: “Y hablando de familia, déjenme contarles rápidamente sobre la empresa Just.”
Explícales cómo las ayudará a ELLAS: “Las heridas son una puerta abierta a gérmenes y bacterias. Para reconfortar a los niños cuando sufren rasguños o raspaduras, simplemente coloquen una gota de Aceite Esencial de Tea Tree sobre la lastimadura 3 a 4 veces por día. Para superficies más amplias, pueden incorporarse unas gotas de Aceite Esecial de Tea Tree a nuestra Crema de Tea Tree para facilitar su esparcimiento y reforzar su efecto.”
• “Un dolor de muelas puede ser desesperante hasta llegar al dentista, especialmente en niños. Ante la urgencia, mojen un algodoncito en Aceite Esencial de Tea Tree y colóquenlo en la encía, del lado de adentro de la mejilla para aliviar la zona dolorida.”
• “Para el dolor de oídos, también pueden brindar un rápido alivio colocando una compresa calentita mojada en agua con 3 gotas de Aceite Esencial de Tea Tree sobre el oído externo hasta llegar al doctor.”
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just (cont.) 10 MINUTOS
4.a • Presentación de Aceites Esenciales y de Just (cont.) 10 MINUTES
Presentación de la Compañía Just.
• “Hace más de ochenta años, en 1930, un visionario llamado Ulrich Jüstrich, decidió explotar el poder natural de los aceites esenciales para proporcionar equilibrio al cuerpo humano.”
• “En la pequeña aldea de Walzenhausen en los Alpes suizos, fundó la Compañía Just , hoy en día dirigida por la tercera generación de la familia en la misma aldea.”
• “Actualmente, la compañía ha traspasado fronteras y factura $ 500 millones en el mundo entero. Los
productos Just están disponibles en más de 35 países y se han vendido en América por más de veinte años”.
• “Just es una compañía suiza de principio a fin. Nuestros productos se desarrollan, formulan y prueban en Suiza. ¿Por qué es importante esto? Porque los suizos son reconocidos por la calidad de sus productos, desde los relojes hasta los chocolates, el queso, los bancos y ¡SwissJust!”
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4.b • Intercambio de Testimonios 5 MINUTOS
- ¿Les pasa que a sus hijos les encanta usar ropa de verano en pleno invierno? - ¿Quién tiene hijos que aparecen con un nuevo moretón todos los días?”
• Pregunta quién tiene la “Carta de Detecciónde Necesidad” de Golpes, Moretones y Picaduras de insectos mientras comienzas a demostrar el
“Ahora que conocen un poquito más sobre aceites esenciales y la Compañía, me gustaría conocer un poquito más sobre ustedes así puedo estar segura de cubrir sus necesidades. ¿Primero, alguna aquí probó nuestros productos en sus hijos? Si ya los probaron, me encantaría escuchar cómo les resultó.”
Relata brevemente como tú te interesaste en los productos Just y qué efecto causaron ellos en el negocio, en tu familia y en tu vida (Propuesta de Incorporación).
Actividades opcionales para determinar las necesidades de las invitadas:
• Haz preguntas: - ¿Es común que el primer mes de clases sus hijos se enferman?
Bálsamo para el Cuerpo. Esa invitada será la primera en probar el Bálsamo para el Cuerpo.
TRANSICION: “¡Ahora probemos otro producto que debe estar presente en todo hogar donde haya niños curiosos, activos e inquisitivos!”
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
BALSAMO PARA EL CUERPO Bienestar Físico, Cuidados Vivificantes
Explica qué es: “El Bálsamo para el Cuerpo se utiliza realizando fricciones vigorizantes que estimulan el sistema circulatorio y previenen la formación de moretones. Contiene extracto de árnica, que ha sido utilizado como calmante de la piel durante miles de años. En la actualidad cirujanos plásticos lo utilizan para reducir la inflamación luego de cirugías estéticas. ¿Lo hubieran imaginado?”
Haz participar a las invitadas: Coloca algunas gotas en las manos de las invitadas para que se lo froten en la nuca, en los brazos y en las piernas. Mientras tanto continúa…
Explica su efecto: “El Bálsamo para el Cuerpo definitivamente tiene muchos usos. Calma las molestias causadas por golpes y moretones que
traen los niños todos los días. También proporciona alivio inmediato a las picaduras de insectos y relaja las tensiones provocadas por calambres y dolores musculares.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Ante un golpe o contusión, hay que reaccionar rápidamente frotando Bálsamo para el Cuerpo para activar la circulación y prevenir la inflamación y los moretones. Es el producto perfecto para guardar en el botiquín de primeros auxilios ya que brindará alivio inmediato calmando el llanto de sus hijos gracias a sus propiedades reconfortantes. ¡Podrán comprobar que su efecto es inmediato!”
TRANSICIÓN: “Ahora dejaremos los golpes y moretones por un minuto y nos avocaremos a otro problema muy común en la primera infancia- ¡los dolores estomacales!”
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4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
ACEITE ESENCIAL DE MANZANILLA Aromaterapia
Explica qué es: “El Aceite Esencial de Manzanilla ha sido utilizado desde tiempos remotos como remedio casero para reconfortar molestias estomacales y para aflojar músculos doloridos. Es muy probable que más de una vez hayan escuchado a sus abuelas hablar de la manzanilla, ¿alguna lo recuerda?”
Explica su efecto: “Todos estamos familiarizados con esos dolores de estómago que aparecen en los niños después de un cumpleaños donde se comieron excesos de pastel, caramelos, papitas o esos dolores por nervios que aparecen los primeros días de clase - ¿cierto? El Aceite Esencial de Manzanilla puede ayudar a brindar alivio. Simplemente mezclen 3 a 5 gotas de Aceite Esencial de Manzanilla con una cucharada de Aceite Vehicular de Almendras o una loción o crema Just y realicen un masaje en el sentido de las agujas del reloj
sobre el abdomen del niño. O preparen una compresa colocando 3 gotitas en un recipiente con agua calentita y sumerjan una toalla pequeña para aplicar sobre el estómago.”
Involucra a los invitados: Prepara una mezcla para masaje colocando 3-5 gotas del Aceite Esencial de Manzanilla en una cucharada de Aceite Vehicular de Almendras o una loción o crema Just y ofrece a los invitados una pequeña cantidad para masajear en lo posible sobre el estómago o bien en el brazo para que puedan sentir los efectos relajantes de la manzanilla en forma individual. Sugiéreles que ahuequen sus manos sobre el rostro para inhalar sus aromas profundamente.
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “El Aceite Esencial de Manzanilla brindará alivio natural a todos los dolores estomacales y hará que sus hijos se sientan mejor y reconfortados rápidamente y sin químicos artificiales.”
TRANSICIÓN: “Hablemos ahora dos minutos sobre cómo descansa una familia con niños.”
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Explica su efecto: “La Esencia de Baño de Melisa ayudará a sus hijos a relajarse y preparase para la noche. Esto es importante no sólo para recobrar las energías para el día siguiente, sino porque hormonas importantes para el crecimiento sano de los niños son segregadas mientras duermen.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “¡Acostar a los niños en un ambiente calmo y relajado brinda un momento feliz para toda la familia! Y una vez que los niños se duermen, llega el momento para que mamá y papá se reconecten y disfruten ellos también del Baño de Espuma de Melisa, para calmar y reconfortar durante tiempos de estrés y gran esfuerzo laboral.”
TRANSICIÓN: “Y hablando del dormir bien, cuando uno de los niños está congestionado y no puede respirar no descansa nadie ¿cierto? Déjenme presentarles entonces nuestro próximo producto, uno de los favoritos Just, el Eucasol.”
ESENCIA PARA BAÑO DE MELISA Bienestar Emocional, Armonía y Relajación
Explica qué es: “Ustedes habrán notado, que después de un día en el que sus hijos estuvieron particularmente activos, ellos terminan acelerados, de mal humor, y con dificultad para dormirse. Un baño de inmersión calentito es una de las mejores maneras de bajar revoluciones y asegurar una noche de buen descanso – en especial, si agregamos los efectos calmantes de la Esencia para Baño de Melisa. La melisa es conocida por su aroma refrescante y sus propiedades calmantes y relajantes.“
Haz participar a las invitadas: Coloca una tapita de la Esencia para Baño de Melisa en un recipiente con agua caliente del termo. Invita a los presentes a que inhalen sus vapores pasando el recipiente de mano en mano.
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4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Otra forma de utilizarlo es vaporizándolo dentro de la ducha con las cortinas bien cerradas para que las moléculas de los aceites se mezclen con los tibios vapores de la ducha. Pueden combinarlo con un baño de inmersión con la Esencia para Baño de Eucalipto para maximizar los beneficios del eucalipto en forma más efectiva.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “El Eucasol debería estar presente todo el año en su hogar porque despeja todas las naricitas tapadas, sin importar si la causa es un resfrío, una gripe o alergias estacionales. También ayuda a purificar el aire haciendo que sus hogares huelan más frescos. ¡Ah! Y para los que tienenmaridos que roncan, no duden en poner Eucasol sobre la almohada. Verán que agradecerán eternamentehaber descubierto semejante maravilla.”
TRANSICIÓN: “Y hablando de gripes y resfríos quisiera presentarles un dúo dinámico Just: la Esencia para Baño y la Crema de Tomillo.”
EUCASOL Bienestar Físico, Cuidados de Invierno
Explica qué es: “El Eucasol es un spray –mágico- a base de eucalipto que contiene una mezcla de aceites refrescantes contra la congestión como la menta, el pino, el romero, el alcanfor, el mentol y el clavo.”
Haz participar a las invitadas: Vaporiza el Eucasol sobre un pañuelo de papel y entrega uno a cada invitada. Haz que inhalen profunda y libremente. Pregúntales “¿Qué sienten?”
Explica se efecto: “Como acaban de ver, este pequeño frasco provoca un GRAN impacto: ayuda a respirar libremente y a despejar sus sentidos. Pueden colocar unas gotas sobre un pañuelo, una almohada o el pijama para inhalar sus vapores refrescantes. También pueden vaporizar un poco al aire, y verán cómo enseguida recuperan el placer de respirar libremente.
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Explica su efecto: “Un baño calentito con la Esencia para Baño de Tomillo ayuda a despejar los sentidos y sus vapores aflojan la flema que genera presión en el pecho de sus hijos. El calor del agua dilata los poros de la piel, permitiendo que los aceites esenciales penetren más rápidamente. Un masaje en el pecho, cuello, espalda y plantas de los pies con Crema de Tomillo, también ayuda a aflojar la molestia que causa la congestión en el pecho y brinda una sensación de bienestar instantánea. Es notable el efecto que puede tener la caricia de un masaje hecho con amor combinado con este maravilloso producto para calmar un ataque de tos.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “Este dúo es ideal para niños (¡y por supuesto para ustedes también!) cuando no quieran hacerlos consumir productos químicos sin una recomendación médica.”
TRANSICIÓN: “Estamos llegando al final de la demostración de productos Just que elegí para ustedes hoy, pero antes, déjenme hacerles una última pregunta: ¿Cuántas de ustedes se estremecen cada vez que ven a sus hijos rascarse la cabeza temiendo detrás de este simple acto la inminente amenaza de que tenga piojos?”
ESENCIA PARA BAÑO Y CREMA DE TOMILLO Bienestar Físico, Cuidados de Invierno
Explica qué es: “El aceite de tomillo, ingrediente principal en la Esencia para Baño y la Crema de Tomillo, fue utilizado en Alemania por primera vez durante el siglo 18 por sus propiedades antisépticas y desinfectantes que se consideraban de gran valor para ayudar a despejar el tracto respiratorio y para aliviar la tos y otros síntomas causados por estados gripales comunes.”
Haz participar a las invitadas: Ofrece a los invitados una pequeña cantidad de Crema de Tomillo en sus manos ahuecándolas sobre el rostro para inhalar el refrescante y reconfortante aroma del tomillo. Puedes elegir entre la Crema o la Esencia de Tomillo para tu demostración. Si eliges la esencia, diluye una tapita en un recipiente de con agua caliente y pásalo entre los invitados para que puedan inhalar sus vapores.
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4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Y es así que desarrolló la Línea Nim compuesta de 3 productos complementarios, enriquecidos además con aceite de citronella y extracto de quassia amara para ayudar en la remoción de los piojos y en la prevención del contagio en forma natural.”
Haz participar a las invitadas: La línea Nim no resulta fácil de demostrar en el contexto de un EdB ya que es poco probable que los asistentes vengan con piojos. Puedes llevar el shampoo o el spray para que los asistentes puedan sentir el aroma característico del Nim. Para hacer participar a las invitadas pregúntales: “Cuéntenme un poco sus experiencias con los piojos y cómo se han manejado hasta el momento.” (Si tienes alguna experiencia en el tema compártela con el grupo para generar empatía.)
LÍNEA NIM Bienestar Dermo-Cosmético Cuidado del Cabello
“Los piojos han sido odiados y denostados desde hace siglos por cuantos los sufrieron. Fueron la 3era. de las 7 plagas de Egipto y un flagelo para la corte francesa -y sus pelucas en la edad media- . Cruzaron los mares en los viajes de descubrimiento y conquista de América y fueron enemigos de los ejércitos de la primera guerra mundial. Hoy continúan acechando las cabecitas de nuestros hijos a diario y pareciera que nunca podremos deshacernos de ellos. Para peor, se han vuelto resistentes al uso y abuso de productos con repelentes químicos e insecticidas como las permetrinas.”
Explica qué es: “Por eso Just decidió investigar compuestos botánicos de aceites esenciales de plantas aromáticas como el Aceite Esencial de Nim que tiene alto poder repelente pero sin la toxicidad de otros productos de venta libre.
4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
Explica su efecto: “El Nim fue declarado por las Naciones Unidas como el “Árbol del siglo XXI” y su aceite esencial afecta el sistema hormonal, la reproducción y el apetito de los piojos. Por otro lado, tiene la capacidad de inhibir su capacidad de producir quitina, el cemento con el cual las hembras adhieren las liendres al cabello. La quassia amara y la citronella presentes en el tratamiento, a su vez, refuerzan esta acción y brindan una acción repelente adicional.”
Explica cómo las ayudará a ELLAS: “La Línea Nim, que ha sido clínicamente probada y con muy buenos resultados en sus tests de eficacia, les permitirá mantener las cabezas de sus hijos libres de piojos de manera natural en tres simples pasos:
PASO 1: Tratamiento intensivo con la Crema Capliar de Nim: se utiliza cuando la cabeza está infestada de piojos para matarlos y ayudar también a desprender las liendres. Es un proceso sencillo y efectivo de 1 ½ horas.
• Colocar Crema • Dejar reposar 1 1/2 hs con Gorra
• Separar cabello en Secciones
• Pasar peine fino en todas las direcciones
5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades 5 MINUTOS
Reparte los Catálogos de Productos.
Repasa las promociones y ofertas disponibles (cuando las haya).
Indícales a las personas que aún tengan en su poder una Carta de Necesidad (de algún producto que nohayas abordado) o una Carta de Oportunidad, que en el momento del asesoramiento individual podrán abordar el tema en detalle.
“Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista de Productos, ¡para que pueden empezar a comprar! Por favor, completen la sección superior con sus nombres y direcciones”. (Haz una pausa hasta que las invitadas completen la información).
“Acaban de experimentar“ - El arte suizo de sentirse bien - a través de los productos Just y de nuestro Encuentro de Bienestar sobre el Cuidado de los Niños. Espero que hayan encontrado algunos favoritos nuevos entre los productos Just que probaron aquí hoy. ¿Cómo se sienten todas?” (Alienta a algunas invitadas a responder).
“Productos que contienen aceites esenciales son productos que hay que tener en el botiquín del hogar ya que vendrán al rescate de sus hijos vez tras vez. Si combinan un beso de mamá con un producto Just sus hijos se sentirán mucho mejor rápida y naturalmente!”
“Me encantará ayudarlas personalmente a elegir los productos que respondan a sus necesidades y a lasde sus familias, para que puedan disfrutar de la crianza de sus niños a puro mimo y con el calor que sólo mamá puede brindar!”
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4.c • Demostración de 5-8 Productos 20 MINUTOS
• Lavar el cabello • Vaporizar Spray detrás de orejas y en nuca.
TRANSICIÓN: “¡Esta fue nuestra presentación de Cuidado de los Niños! ¿Antes de seguir, tienen alguna pregunta? ¡Si hubiera alguna pregunta que no sepa contestar prometo averiguarlo!” (Toma algunas preguntas).
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PASO 2: Shampoo Herbal Capilar de Nim: se utiliza diariamente para lavar el cabello profundamente, para ayudar a desprender liendres y prevenir el contagio.
PASO 3: Spray Herbal Repelente de Nim: no sólo repele los piojos evitando el contagio y recontagio, sino que por la concentración de sus ingredientes continúa “atontando y boicoteando” el desarrollo de los piojos durante su ciclo de vida. Colocándolo diariamente en la base de la nuca donde comienza el crecimiento del cabello y detrás de las orejas, podrán mandar a sus hijos a la escuela, la colonia y la piscina con total tranquilidad de que estarán protegidos.“
5 • Cierre y Presentación de las 3 Oportunidades (cont.) 5 MINUTOS
“Detrás de la Lista de Productos, verán una encuestacon las siguientes preguntas a marcar:”
• Me gustaría obtener mas información sobre una oportunidad de carrera en SwissJust. “Si alguien aquí tiene sueños (o deudas) más grandes que sus cuentas bancarias, éste es el casillero que deben marcar. Les proporcionaré información de negocios para llevarse a sus casas y podremos hablar sobre esto durante la semana. Ser una Consultora SwissJust puede ser una oportunidad de negocios excelente, ¡y es muy divertido!”
• Estoy interesada en ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar y recibir productos gratis y ofertas especiales. “Estoy segura que pueden pensar en muchos amigos y familiares que hubieran disfrutado de este Encuentro de Bienestar sobre el El Cuidado de los Niños también. Entonces, ¡invítenlas a su Encuentro de Bienestar! Elegiremos un tema que resulte atractivo para sus amigas y como mencioné al principio, las Anfitrionas podrán recibir productos gratis y a mitad de precio.
6 • Charla Grupal 10 MINUTOS
Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.
Escucha las necesidades de las invitadas e identifica quién se quedó con una Carta de Detección deNecesidades que no haya sido abordada para poder desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual.
Explícale que podrás asesorarla sobre sus necesidades durante el Cierre Individual.
Permanece atenta a potenciales oportunidades de Fechado y de Incorporación de nuevas Consultoras SwissJust.
Si están interesadas marquen el casillero correspondiente y podremos fechar su Encuentro de Bienestar hoy cuando haga con cada una de ustedes el asesoramiento personal.”
• Me gustaría ser incluída en su listado de clientes preferenciales. “Si ustedes quisieran que yo me contacte periódicamente con ustedes para informarles de todas las promociones, productos nuevos y ofertas para Anfitrionas, por favor marquen este casillero y asegúrense de que su teléfono sea claro y legible.”
Repasa brevemente el resto de la Lista de Productos, incluidas las opciones de pago y la entrega de los productos.
“Mientras seleccionan sus productos, asegúrense de hojear el catálogo completo, ya que ofrecemos una amplia gama de productos para el Bienestar Emocional, Físico y Dermo-Cosmético.”
“Me encantará responder a cualquier consulta individualmente, y las veré en (lugar) cuando estén preparadas para recibir su asesoramiento individual o colocar su pedido.”
Explícales: “Estamos a punto de comenzar el asesoramiento individual con cada una de ustedes donde podré aconsejarlas personalmente de acuerdo a sus necesidades específicas.“
Pregunta: “Alguna está lista para su asesoramiento individual o para poner su orden?” Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual.
Recuérdale a la Anfitriona que mientras realizas el Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio. Es importante que no sea servido antes para no distraer la atención de las invitadas.
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7 • Cierre Individual 30 MINUTOS
Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona.• Haz una reseña del Programa de Premios para Anfitrionas.• Ofrécele dos fechas que tengas disponibles y pregúntale: “¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”• IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una fecha y una hora para el “Planeamiento de la Anfitriona” si es que no lo pueden realizar en ese mismo momento. Recuerda que éste es el paso más importante para un Encuentro de Bienestar exitoso.
• Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle: “¿Podrías decirme por qué? Me ayudaría en mi negocio saber porqué no te gustaría ser la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar.” Si ella te da una excusa que puedas abordar, tal vez obtengas un “sí”. Pero a veces, “no” seguirá siendo “no”. Recuerda: Cada “no” que recibas te muestra que simplemente debes avanzar a la próxima persona. Preguntándole a muchas personas ¡los “sí” llegarán solos!
Establece el pago: • “Tu pedido suma $ _____.” • “¿Cómo quieres abonar hoy?” • “__________ (Anfitriona) te avisará cuando llegue el pedido.”
Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando necesite volver a solicitar los productos. Pídele que por favor haga pasar a la próxima clienta.
Realiza preguntas alentadoras, como “¿Te has divertido hoy?”, o “¿Después de haber visto el amplio surtido que tenemos para el cuidado de los niños, sientes que puedes eliminar algunos medicamentos de venta libre que utilizas regularmente con tu familia?”
Toma su orden y felicítala por su elección de productos (Fíjate si hay casilleros marcados).
Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad u Oportunidad que no hayas abordado durante la demostración para responder las dudas que tenga o para brindar más información sobre algún producto, una línea o la oportunidad SwissJust.
Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro producto que complemente los elegidos por la clienta.
Ofrécele la oportunidad de incorporarse como Consultora SwissJust.
• Coméntale porqué crees que sería una excelente Consultora. “Silvia, me diste muy buenas ideas hoy. ¿Alguna vez pensaste en hacer lo que yo hago?”• Ofrécele contarle los detalles, sin ningún compromiso, algún otro día. • Si no acepta, dile: “¡Qué lástima! Creo que serías una excelente Consultora. Si conoces a alguien más a quien le gustaría o que se beneficiaría con esta oportunidad, por favor házmelo saber.”
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8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida 5 MINUTOS
Agradece a la Anfitriona y anuncia el monto de Premio de Anfitriona alcanzado y los fechados futuros. Anota esta información en su “Guía de Planeamiento de la Anfitriona“.
Ayuda a tu Anfitriona a elegir sus Premios (o, si aún no alcanzó su objetivo mínimo para obtener un regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes pueda contactar para obtener pedidos externos y/o fechados).
Explícale que tiene tiempo hasta el.....(un día antes de que tú tengas que colocar tu pedido a Just) para agregar productos de pedidos externos y aumentar el monto de su Encuentro de Bienestar.
Recuérdale la fecha aproximada de envío de los productos.
Completa el Pedido Gratuito de Anfitriona.
Alienta a la Anfitriona a incorporarse como Consultora SwissJust: estos fechados reflejan que sus amigas están interesadas en organizar Encuentros de Bienestar, y ello sería un gran comienzo para su negocio.
Guarda tu Kit y despídete.26
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