presentacion consultoras nov08
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Propuesta para Consultoras, nov-2008, por GeoAgroTRANSCRIPT
Noviembre 2008
GeoAgro Propuesta para asesores agronómicos
Contexto
El posicionamiento de GeoAgro
El impacto sobre la consultoría agronómica
Propuesta de trabajo
Próximos pasos
Contexto
El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser mas eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta
Necesidad deaumentar la
eficiencia
La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos.
La agricultura debe responder a mayores demandascon costos de producción más elevados:
Contexto
El costo de los insumos aumenta significativamente
Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo
Necesidad deaumentar la
eficiencia
La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental
La agricultura de precisión (AP) aporta eficienciaa cada etapa del proceso
Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial
Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad.
Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo
Contexto
En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP.
… y las tecnologías se imponen.
En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.
Necesidad de aumentar la
eficiencia
Contexto
Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso).
Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración.
La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante.
Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros.
La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías.
Necesidad de aumentar la
eficiencia
Contexto
En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva.
Surge una enorme oportunidad, a la espera de una disrupción en el mercado...
GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos
Contexto
Necesidad de aumentar la
eficiencia
Contexto
El posicionamiento de GeoAgro
Liderando la disrupción del mercado
Posicionamientode GeoAgro
Geoagro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado...
Con qué concepción?
Resultados
En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS
Simplificando y haciendo más fácil las herramientas
Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Precisión
Integrando, no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red.
Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata, más accesible.
Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios
estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor.
Posicionamientode GeoAgro
Con qué concepción?
Resultados
Brindando una solución integral:Posicionamientode GeoAgro
Con qué concepción?
Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación, soporte y knowledge sharing
Resultados
Posicionamientode GeoAgro
Resultados
Con qué concepción?
En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.
Posicionamientode GeoAgro
Resultados
Con qué concepción?
Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país.
Ver testimonios
Posicionamientode GeoAgro
Resultados
Con qué concepción?
En USA se concretó la prueba en 25 sitios de CPlanner, que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009)
El impacto sobre la consultoría agronómica
Todo cambia
El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico …
Impacto sobrela consultoría
Revisar Mision y
Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria.
La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.
…con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso…
Revisar Mision y
Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos
Impacto sobrela consultoría
… con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.
Revisar Mision y
Habilita el crecimiento de escala de la operación
Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen)Mayor precio por hectárea ( valor) .
Posicionamiento estratégico
Mejora la propuesta de valor del asesor al productorFideliza la relaciónPermite acceder a los clientes más innovadoresParticipación en la nueva dinámica del conocimiento.
Reducción de costos operativos
Significativa reducción de presencia a campoVisitas planificadasReducción de horas aplicadas a trasladosReducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas
Impacto sobrela consultoría
Propuesta de trabajo
Un modelo win-win
El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos, generando una clara situación de win - win.
Revisar Mision y WIN
WIN
Propuestade trabajo
El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor
Roles:
Asesor agronómicoDifundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona.Brindar Capacitacion y soporte al productor durante la implementacionDocumentar/desarrollar metodologias
GeoAgroHerramientas en continuo desarrolloProcesamiento de datos ServidoresSoporte y Capacitacion continua para el asesorRespaldo técnico-comercial a traves del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing, y derivacion de clientes zonales.Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado.
Propuestade trabajo
Revisar Mision y
En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores
Revisar Mision y
Habilita el crecimiento de escala de su operación
Posicionamiento estratégico
Reducción de costos operativos
Honorarios adicionales provistos por GeoAgroEn concepto de Días técnicos por visitas in situ, cursos zonales, y otras tareas de asesoramiento a pedido
Propuestade trabajo
En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional …
Revisar Mision y
Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52
Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133
Valor hora dia técnico adicional = $77
Propuestade trabajo
Pautas de trabajo enfocadas en el productor
El Productor puede ser asistido en el proceso de implementacion por Asesores, Proveedores de Insumos, o Asociaciones (AACREA, Sociedad Rural)
El Productor puede elegir entre estos canales de implementación
El productor da su aceptación de los trabajos, incluyendo evaluación de calidad de los trabajos de implementación y soporte
Propuestade trabajo
Próximos pasos
El paso siguiente es el más importante
¿Cómo empezamos?
Para facilitar el inicio se plantea una Campaña de integración técnica-comercial con Asesores pioneros
Primer Paso propuesto: Proyecto Piloto
Objetivos:Transferencia de tecnologíaConocer beneficios en un caso de estudio para transmitir experienciaConvenio colaboración
Consiste en:Implementación plataforma tecnológica en consultora: GeoAgro GIS y Base de Datos centralizada (hasta 3 licencias)1 licencia GeoAgro GIS para el productorCapacitación en herramientas y metodologíasConfección mapas de productividad en 2 lotes.Análisis económico de rentabilidad potencial, asistido por especialista de GeoAgro.
Costo: $3000
Proximospasos
¿Cómo empezamos?
Revisar Mision y
Paso Siguiente: Convenio colaboracion tecnica-comercial
Objetivo:Implementar esquema win-win para introducción de tecnologías AP en productores de su zona o allegados
Define el marco de trabajo para el 2009:. Metas comerciales
. Acciones conjuntas técnico-comerciales . Cronograma estimado. Pautas de funcionamiento y comunicaciones
Proximospasos
Reflexiones...
Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas.Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro.
““ “Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones:
Es la Agricultura de Precisión el tema del momento.Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto.Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar.Muy pocos saben como ingresar o por donde.La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use.
La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!!
“““
Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros:
[email protected](0341) 4265828 - 4473445/6
Muchas gracias por su atención!