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Noviembre 2008 GeoAgro Propuesta para asesores agronómicos

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Propuesta para Consultoras, nov-2008, por GeoAgro

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Page 1: Presentacion Consultoras Nov08

Noviembre 2008

GeoAgro Propuesta para asesores agronómicos

Page 2: Presentacion Consultoras Nov08

Contexto

El posicionamiento de GeoAgro

El impacto sobre la consultoría agronómica

Propuesta de trabajo

Próximos pasos

Page 3: Presentacion Consultoras Nov08

Contexto

El mundo aumenta cada día más la demanda de alimentos. Ser mas eficientes es una necesidad y la Agricultura de precisión se impone como herramienta

Page 4: Presentacion Consultoras Nov08

Necesidad deaumentar la

eficiencia

La población mundial sigue creciendo y demanda cada vez más alimentos.

La agricultura debe responder a mayores demandascon costos de producción más elevados:

Contexto

El costo de los insumos aumenta significativamente

Mejorar la eficiencia del proceso productivo es un imperativo

Page 5: Presentacion Consultoras Nov08

Necesidad deaumentar la

eficiencia

La heterogeneidad de los campos es la hipótesis fundamental

La agricultura de precisión (AP) aporta eficienciaa cada etapa del proceso

Surge la posibilidad de reconocer zonas productivas que sean tratadas de acuerdo a su potencial

Se apunta a optimizar el uso de insumos, bajar los costos, y aumentar los rendimientos, preservando siempre el objetivo de la sustentabilidad.

Para que la AP sea posible, es necesario incorporar nuevas tecnologías al proceso productivo

Contexto

Page 6: Presentacion Consultoras Nov08

En USA: hoy el 22% de la superficie sembrada utiliza tecnicas de AP.

… y las tecnologías se imponen.

En Argentina: para el 2015 se estima que el 33% de los productores y el 53% de la superficie aplicará AP.

Necesidad de aumentar la

eficiencia

Contexto

Page 7: Presentacion Consultoras Nov08

Cada escalón es una tecnología nueva (insumo o proceso).

Cada tecnología individual sólo confiere ventajas transitorias y cada vez de menor duración.

La velocidad de incorporación es una característica, pero la falta de planificación es un riesgo importante.

Muchos de los productos disponibles son caros, complicados y están desintegrados unos con otros.

La clave está en cómo incorporamos estas tecnologías.

Necesidad de aumentar la

eficiencia

Contexto

Page 8: Presentacion Consultoras Nov08

En Argentina el mercado GIS está poco desarrollado, con herramientas muy poderosas pero difíciles de usar, sin estructuras de soporte que acompañen una adopción masiva.

Surge una enorme oportunidad, a la espera de una disrupción en el mercado...

GIS es un recurso imprescindible en este contexto, por su condición de lenguaje integrador de otras tecnologías y procesos

Contexto

Necesidad de aumentar la

eficiencia

Contexto

Page 9: Presentacion Consultoras Nov08

El posicionamiento de GeoAgro

Liderando la disrupción del mercado

Page 10: Presentacion Consultoras Nov08

Posicionamientode GeoAgro

Geoagro toma la oportunidad de innovar disruptivamente el mercado...

Con qué concepción?

Resultados

En este caso, el objetivo es que los productores agropecuarios usen las tecnologías GIS

Simplificando y haciendo más fácil las herramientas

Focalizando en los procesos más importantes de iniciación en Agricultura de Precisión

Integrando, no solo tecnologías sino metodologías y personas al trabajo en red.

Esto implica acelerar la incorporación de una tecnología por hacerla más fácil, más barata, más accesible.

Este enfoque brinda un marco conceptual sólido al modelo de negocios

Page 11: Presentacion Consultoras Nov08

estimulando la comunicación y el trabajo en equipo dentro de la cadena de valor.

Posicionamientode GeoAgro

Con qué concepción?

Resultados

Page 12: Presentacion Consultoras Nov08

Brindando una solución integral:Posicionamientode GeoAgro

Con qué concepción?

Basada en herramientas GIS muy simples, integradas con Servicios de Datos y potenciadas en el concepto de capacitación, soporte y knowledge sharing

Resultados

Page 13: Presentacion Consultoras Nov08

Posicionamientode GeoAgro

Resultados

Con qué concepción?

En Argentina contamos con más de 700,000 ha en el sistema, de las cuales 150,000 ha ya trabajan con VRT.

Page 14: Presentacion Consultoras Nov08

Posicionamientode GeoAgro

Resultados

Con qué concepción?

Y con el respaldo de referentes agronómicos e instituciones referentes de AP en el país.

Ver testimonios

Page 15: Presentacion Consultoras Nov08

Posicionamientode GeoAgro

Resultados

Con qué concepción?

En USA se concretó la prueba en 25 sitios de CPlanner, que conectará a 500.000 productores con el USDA (lanzamiento 2009)

Page 16: Presentacion Consultoras Nov08

El impacto sobre la consultoría agronómica

Todo cambia

Page 17: Presentacion Consultoras Nov08

El nuevo contexto y la adopción de tecnologías GIS redefine el rol del asesoramiento agronómico …

Impacto sobrela consultoría

Revisar Mision y

Los primeros en implementar empujan y obligan al resto de la industria.

La curva de adopción de las tecnologías GIS indican que el asesoramiento deberá absorber nuevas metodologías y actualizarse.

Page 18: Presentacion Consultoras Nov08

…con cambios en la forma de organizar el trabajo e interactuar con otros actores del proceso…

Revisar Mision y

Se plantea la oportunidad de posicionamiento: un salto de calidad en los servicios ofrecidos

Impacto sobrela consultoría

Page 19: Presentacion Consultoras Nov08

… con reducción de costos operativos de la actividad de asesoramiento, aumento de su escala y mejor posicionamiento estratégico.

Revisar Mision y

Habilita el crecimiento de escala de la operación

Mayor cantidad de hectáreas atendidas (volúmen)Mayor precio por hectárea ( valor) .

Posicionamiento estratégico

Mejora la propuesta de valor del asesor al productorFideliza la relaciónPermite acceder a los clientes más innovadoresParticipación en la nueva dinámica del conocimiento.

Reducción de costos operativos

Significativa reducción de presencia a campoVisitas planificadasReducción de horas aplicadas a trasladosReducción de Km recorrido por Ha atendida Significativa mejora en la comunicación con contratistas

Impacto sobrela consultoría

Page 20: Presentacion Consultoras Nov08

Propuesta de trabajo

Un modelo win-win

Page 21: Presentacion Consultoras Nov08

El modelo comercial de GeoAgro, se basa en compartir la oportunidad de mercado con los asesores agronómicos, generando una clara situación de win - win.

Revisar Mision y WIN

WIN

Propuestade trabajo

Page 22: Presentacion Consultoras Nov08

El esquema de implementación se basa en potenciar el conocimiento local del Asesor

Roles:

Asesor agronómicoDifundir tecnologías AP, incorporarlas en los productores de su zona.Brindar Capacitacion y soporte al productor durante la implementacionDocumentar/desarrollar metodologias

GeoAgroHerramientas en continuo desarrolloProcesamiento de datos ServidoresSoporte y Capacitacion continua para el asesorRespaldo técnico-comercial a traves del posicionamiento de GeoAgro, bases de conocimientos, material de marketing, y derivacion de clientes zonales.Se asigna entre un 20% y 30% de lo facturado (en función de volúmenes y calidad del trabajo realizado), en concepto de honorarios técnicos del Asesor por cumplimiento del rol mencionado.

Propuestade trabajo

Page 23: Presentacion Consultoras Nov08

Revisar Mision y

Page 24: Presentacion Consultoras Nov08

En adición a estos ingresos directos se suman los siguientes beneficios para asesores

Revisar Mision y

Habilita el crecimiento de escala de su operación

Posicionamiento estratégico

Reducción de costos operativos

Honorarios adicionales provistos por GeoAgroEn concepto de Días técnicos por visitas in situ, cursos zonales, y otras tareas de asesoramiento a pedido

Propuestade trabajo

Page 25: Presentacion Consultoras Nov08

En síntesis, mejora la rentabilidad del asesoramiento agrónomico como actividad profesional …

Revisar Mision y

Valor hora Asesoramiento Tradicional = $ 52

Valor hora Asesoramiento GIS + AP = $133

Valor hora dia técnico adicional = $77

Propuestade trabajo

Page 26: Presentacion Consultoras Nov08

Pautas de trabajo enfocadas en el productor

El Productor puede ser asistido en el proceso de implementacion por Asesores, Proveedores de Insumos, o Asociaciones (AACREA, Sociedad Rural)

El Productor puede elegir entre estos canales de implementación

El productor da su aceptación de los trabajos, incluyendo evaluación de calidad de los trabajos de implementación y soporte

Propuestade trabajo

Page 27: Presentacion Consultoras Nov08

Próximos pasos

El paso siguiente es el más importante

Page 28: Presentacion Consultoras Nov08

¿Cómo empezamos?

Para facilitar el inicio se plantea una Campaña de integración técnica-comercial con Asesores pioneros

Primer Paso propuesto: Proyecto Piloto

Objetivos:Transferencia de tecnologíaConocer beneficios en un caso de estudio para transmitir experienciaConvenio colaboración

Consiste en:Implementación plataforma tecnológica en consultora: GeoAgro GIS y Base de Datos centralizada (hasta 3 licencias)1 licencia GeoAgro GIS para el productorCapacitación en herramientas y metodologíasConfección mapas de productividad en 2 lotes.Análisis económico de rentabilidad potencial, asistido por especialista de GeoAgro.

Costo: $3000

Proximospasos

Page 29: Presentacion Consultoras Nov08

¿Cómo empezamos?

Revisar Mision y

Paso Siguiente: Convenio colaboracion tecnica-comercial

Objetivo:Implementar esquema win-win para introducción de tecnologías AP en productores de su zona o allegados

Define el marco de trabajo para el 2009:. Metas comerciales

. Acciones conjuntas técnico-comerciales . Cronograma estimado. Pautas de funcionamiento y comunicaciones

Proximospasos

Page 30: Presentacion Consultoras Nov08

Reflexiones...

Los que capitalizan las innovaciones son los primeros en aplicarlas.Para el Asesor, permite posicionarse a la vanguardia en el manejo de agricultura por ambientes. Económicamente tienen retorno seguro.

““ “Estamos frente a algo muy atractivo, el manejar este tipo de tecnología nos hace diferentes por las siguientes razones:

Es la Agricultura de Precisión el tema del momento.Hay muy poca gente que tiene experiencia en esto.Muchos saben que es el próximo gran paso que deben dar.Muy pocos saben como ingresar o por donde.La mayoría tiene miedo de gastar en cosas que luego no use.

La posibilidad de utilizar a nuestro favor algunos de estos puntos nos hace atractivos y nos puede abrir puertas!!

“““

Page 31: Presentacion Consultoras Nov08

Por cualquier duda o consulta comuníquese con nosotros:

[email protected](0341) 4265828 - 4473445/6

Muchas gracias por su atención!