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Profesor: Lic. Alfonso Fernandez
Velazquez
ESTRATEGIAS DE
PRECIOS
INTERNACIONALES
1 Entorno Global para la Fijación de Precios
Factores económicos tales como la recesión, la inflación o los cambios en los t ipos de interés afectan a las decisiones sobre el precio de un producto porque modifican tanto al coste de producir lo como la percepción del consumidor sobre su valor y su precio.
FACTORES ECONÓMICOS
Afectan el poder de compra y el patrón de gastos de los consumidores. Los países tienen diversos niveles de vida distribución de ingreso de sus habitantes. Por ejemplo, los países con economías de subsistencia ofrecen pocas oportunidades de mercado, mientras que los países con economías industriales conforman mercados prósperos y atractivos para muchos tipos de bienes. La dirección de mercadotecnia debe estudiar las tendencias y patrones de gastos de los consumidores dentro de las economías nacionales como en las mundiales.
FACTORES ECONÓMICOS
Consiste en leyes, dependencias del gobierno y grupos de presión. Las leyes de protección al consumidor, las normas sanitarias, las normas ISO, las organizaciones de defensa del consumidor, mayor énfasis en la ética y la responsabilidad social de la empresa.
FACTORES POLÍTICOS
También llamado factor demográfico es aquel que estudia poblaciones humanas en términos de tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza ocupación y otros datos estadísticos. Una población en crecimiento crea mucho más necesidades que satisfacer. De igual manera la mejora en los ingresos de las personas genera más oportunidades de mercado.
FACTORES SOCIALES
Es necesario comprender los cambios en la estructura de edades de la población. Se puede establecer grupos generacionales para prever el impacto sobre sus estrategias de mercadotecnia. Enfocarse en la mercadotecnia generacional es importante debido a que cada generación abarca décadas, diversos niveles socioeconómicos. Se debe definir segmentos específicos, dentro de una generación, que tengan similares creencias, preferencias y conducta de compra.
FACTORES SOCIALES
El conjunto de la sociedad tiene creencias, normas,
costumbres, tradiciones, hábitos y valores básicos que
comparten. De acuerdo con ello establecen su visión del
mundo que define sus relaciones con otros.
FACTORES CULTURALES
Las características culturales afectan las decisiones de mercadotecnia como oportunidades o amenazas.Los principales valores culturales de una sociedad se expresan en la forma en que la gente se ve a sí mismo y a los demás, además de la forma en que ven a las organizaciones, a la sociedad, a la naturaleza y al universo.
FACTORES CULTURALES
El objetivo de la empresa es crear valor y satisfacción del
cliente mucho más que sus competidores. Es ahí donde entra
la mercadotecnia no solo para adaptar el producto a las
necesidades de los consumidores meta.
FACTORES DE COMPETITIVIDAD
Si no que debe conquistar la mente del consumidor mediante el posicionamiento. Según Al Ries quien se apodere de un lugar, en la mente del consumidor habrá ganado la guerra de la mercadotecnia.
FACTORES DE COMPETITIVIDAD
Cabe mencionar los diferentes mercados de competencia como
lo son el monopolio, el oligopolio y el de competencia pura.
Cada uno con implicaciones de competencia que se deben de
considerar para poder hacer una fijación de precios certera.
FACTORES DE COMPETITIVIDAD
2. Tratados de Libre Comercio
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte TLCAN conocido también por TLC o (NAFTA por sus siglas en inglés North American Free Trade Agreement), es un bloque comercial entre Estados Unidos, Canadá y México que establece una zona de l ibre comercio*.
NAFTA/ TLCAN
Entró en vigor el 1 de enero de 1994.
No establece organismos centrales de coordinación política o
social. Existe sólo una secretaría para administrar y ejecutar
las resoluciones y mandatos que se derivan del tratado
mismo.
Cuenta con tres secciones: La Sección Canadiense, ubicada
en Ottawa, la Sección Mexicana, en México, D.F.; y la Sección
Estadounidense, en Washington, D.C..
*"Forma de integración económica que elimina las barreras
arancelarias al comercio de bienes entre los países
miembros."
www.tlc.gov.ec/glosario.shtml
NAFTA/ TLCAN
Establecer una zona de libre comercio entre México, Canadá y
Estados Unidos de conformidad con el GATT (OMC) y los
principios y reglas de trato nacional, trato de nación más
favorecida y transparencia en los procedimientos.
- Eliminar las barreras al comercio, facilitando el movimiento
transfronterizo de bienes y servicios entre los territorios de
los países firmantes del tratado.
- Promover condiciones para una competencia justa en el área
de libre comercio.
- Aprovechar las ventajas comparativas de cada uno de los
países con base en una producción compartida.
- Proteger los derechos de propiedad intelectual (en territorio
de cada una de las partes).
OBJETIVOS FUNDAMENTALES
TRLIATERALES
- Incrementar sustancialmente las oportunidades de inversión
en los países miembros.
- Establecer procedimientos efectivos para la aplicación del
tratado y solución de controversias.
- Fomentar la cooperación trilateral, regional y multilateral
Para la realización de los objetivos, se cuenta con un texto
estructurado por un preámbulo y ocho partes que abarcan 22
capítulos, éstos incluyen un gran número de artículos y siete
anexos.
OBJETIVOS FUNDAMENTALES
TRLIATERALES
La Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) es el
foro de integración más antiguo de América Latina.
La ALADI es la casa de integración de:
-Los países de la Comunidad Andina (CAN): Bolivia, Colombia,
Ecuador, Perú y Venezuela.
-Los países del MERCOSUR: Argentina, Brasil, Parguay y
Uruguay.
-Chile
-México
ALADI
En el marco del Tratado de Montevideo se alcanzaron a más de 80 acuerdos bilaterales y subregionales en materia comercial y otras áreas, pero a partir de 1990 la integración tomó un nuevo impulso mediante la adopción de acuerdos de ‘nueva generación’ y la redefinición del enfoque político de la integración.
ALADI
En agosto de 1998 se completó la firma de 11 Acuerdos de
Complementación Económica, que concluirán con la creación
de una zona de libre comercio entre los 11 países miembros
de la ALADI en el año 2005.
Paralelamente se definió un nuevo enfoque político del
proceso integrador para reforzar la integración económica,
política y cultural.
ALADI
Proseguir el proceso de integración de la Asociación
Latinoamericana de Libre Comercio, encaminado a promover el
desarrollo económico-social, armónico y equil ibrado de la región.
-Establecer a largo plazo, en forma gradual y progresiva, un
mercado común latinoamericano.
-Promover y regular el comercio recíproco, la complementación
económica y el desarrollo de las acciones de cooperación
económica que coadyuven a la ampliación de los mercados
OBJETIVOS
El Mercosur es una unión aduanera conformada por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Cuenta con dos Estados asociados: Chile y Bolivia, con quienes existen acuerdos comerciales.
Las Repúblicas de Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, firmaron el 26 de marzo de 1991, el Tratado de Asunción y constituyeron así el Mercado Común del Sur (Mercosur) que consideraba el compromiso de ampliar las dimensiones de sus mercados nacionales, a través de la integración, como condición fundamental para acelerar sus procesos de desarrollo económico con justicia social.
MERCOSUR
Ese objetivo debe ser alcanzado mediante el más eficaz aprovechamiento de los recursos disponibles, la preservación del medio ambiente, el mejoramiento de las interconexiones físicas, la coordinación de las políticas macroeconómicas y la complementación de los diferentes sectores de la economía.
MERCOSUR
- Superficie: 11.863, supone el 8,9% de la superficie mundial.
- Población: 204 millones, el 3,5% de la población mundial.
- PIB*: 1,1 bil lones de dólares (1,05 bil lones de euros), representa el 63,1% del PIB total de Latinoamérica y el 3,73% del PIB mundial.
- Intercambio comercial (exportaciones más importaciones de bienes)**:184.600 millones de dólares (177.200 millones de euros), supone el 34,8% del intercambio comercial de Latinoamérica y el 1,67% del intercambio comercial mundial.
*Datos 1996 **Datos 1997http://www.americaeconomica.com/zonas/mercosur.htm
DATOS TOTALES MERCOSUR:
El Mercosur t iene una estructura institucional básica compuesta por:
-El Consejo del Mercado Común (CMC), órgano supremo del Mercosur, creado en 1991.
-El Grupo Mercado Común (GMC), órgano ejecutivo, creado en 1991.
-El Parlamento del Mercosur, constituido en 2005, comenzó a sesionar el 7 de mayo de 2007 en reemplazo de la Comisión Parlamentaria Conjunta.
-La Comisión de Representantes Permanentes del Mercosur (CRPM) y su Presidente, creada en 2003. El Presidente de la CRPM representa al Mercosur frente a terceros.
-La Comisión de Comercio del Mercosur (CCM), órgano encargado de la gestión aduanera y arancelaria, creado en 1994.
-El Tribunal Permanente de Revisión del Mercosur (TPRM), con sede en Asunción, creado en 2002 e instalado en 2004. (son solo algúnos.. )
ESTRUCTURA
El Mercosur funciona con una estructura jurídica en la que se combinan los clásicos tratados, protocolos y declaraciones del Derecho Internacional, con normas propias obl igatorias dictadas por los órganos decisorios del bloque (derecho comunitario), recomendaciones no obligatorias dictadas por los órganos auxil iares, e incluso acuerdos de concertación social regional.
El Mercosur posee tres organismos decisorios:
-el Consejo del Mercado Común (CMC), su órgano supremo, que dicta Decisiones;
- el Grupo Mercado Común (GMC) que dicta Resoluciones;
- la Comisión de Comercio del Mercosur (CCM), dicta Directivas.
Estos tres t ipos de normas comunitarias dictadas por los organismos decisorios del Mercosur, son de aplicación obligatoria para los países miembros (Protocolo de Ouro Preto, ar t ículo 42).
El Tratado es un conjunto de reglas que los 15 países
miembros de la Unión Europea (Alemania, Austria, Bélgica,
Dinamarca, España, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia,
Luxemburgo, Holanda, Portugal, Reino Unido y Suecia)y
México acuerdan para vender y comprar productos y servicios,
TLCUE
Establecer un marco para fomentar el desarrollo del intercambio de bienes y servicios, incluyendo una liberalización bilateral y preferencial, progresiva y reciproca del comercio de bienes y servicios que tenga en cuenta determinados productos y sectores de servicios, y de conformidad con las normas pertinentes de la OMC de México y los 15 países miembros de la Unión Europea.
- Eliminar barreras al comercio; promover condiciones para una competencia justa, incrementar las oportunidades de inversión, proporcionar protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual, establecer procedimientos efectivos para la aplicación del Tratado y la solución de controversias, así como fomentar la cooperación regional y multi lateral.
OBJETIVOS
Este tratado es parte de uno de los instrumentos de política
exterior más ambiciosos que México ha celebrado: el Acuerdo
de Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación
entre México y la Unión Europea, conocido como: Acuerdo
Global. En sus tres vertientes, diálogo político; cooperación; y
liberalización comercial, el acuerdo contiene los elementos
para dar un nuevo ímpetu a la relación bilateral.
ACUERDO GLOBAL
En materia política, el acuerdo institucionaliza el diálogo a
nivel presidencial, ministerial, y de altos funcionarios, lo que
otorga a México un foro privilegiado para abrir la vía de
nuevas formas de cooperación en favor de los objetivos
comunes, incluso mediante iniciativas conjuntas en el plano
internacional y, más concretamente, en los ámbitos de la paz,
la seguridad y el desarrollo regional.
ACUERDO GLOBAL
En materia de cooperación, el acuerdo global prevé la
posibilidad de actuar en veintinueve sectores, entre los que se
incluyen la sociedad de la información; formación y
educación; lucha contra las drogas; asuntos sociales y de
superación de la pobreza; refugiados; derechos humanos y
democracia.
ACUERDO GLOBAL
En materia comercial, el Acuerdo Global sentó las bases para
la creación del tratado de libre comercio entre México y la
Unión Europea. Se trata del acuerdo comercial más ambicioso
que la Unión ha suscrito hasta la fecha. El tratado prevé la
eliminación total de aranceles en el sector industrial a más
tardar el primero de enero de 2007; promueve las
complementariedades en el sector agrícola; y, otorga un
marco jurídico para la liberalización del comercio de
servicios, la promoción de los flujos de inversión directa, la
protección de los derechos de propiedad intelectual, las
compras de gobierno y la solución de controversias.
ACUERDO GLOBAL