Estrategias de Precios

Estrategias de PreciosCaptulo 8 O.C FerrelMercadotecnia EstratgicaDefinicin y caractersticasEl precio se conoce como la variable de marketing ms fcil de cambiar, su ejecucin es inmediata y de tiempo real.Rol de la Fijacin de PreciosMercadotecnia EstratgicaPerspectivas en la fijacin de preciosPerspectiva del VendedorPerspectiva del CompradorRelacin entre Precios e ingresosLa reduccin de precios debe relacionarse con el incremento en volumen por un igual nivel de ingresos. Se debe tomar en cuenta Qu tan probable es el incremento de este porcentaje?

Temas Clave en la Estrategia de Fijacin de PreciosMercadotecnia EstratgicaObjetivos de la fijacin de PreciosLos objetivos no siempre se relacionan con el ajuste de utilidad o de volumen, a veces las empresas buscan mantener su precio para preservar su posicin ante la competencia

Oferta y DemandaCuando el precio aumenta, la demanda disminuye. Est relacin se observa desde el punto de vista del vendedorEstructura de Costos en la EmpresaPunto de equilibrio en unidadesLa forma de asociar los costos con los precios ms popular es a travs del establecimiento del punto de equilibrio. Considerando costos fijos y variables de la empresaPrecio de ventaManejo de la estructura de precios a travs del costo + margen. Su debilidad est en el hecho de calcular un margen de utilidad correcto.

Estructura de la competencia y la industriaLos monopolios tienen mayor flexibilidad al precio mientras que los oligopolios obtienen poca ventaja por el hecho de una rpida reaccin de los competidores.Etapa del ciclo de Vida de producto

Los cambios de la fijacin de precios ocurren a medida que el ciclo de vida transcurre en un producto.Elasticidad de la DemandaMercadotecnia estratgicaDefinicin y ClculoLa elasticidad de la demanda es la consideracin ms importante en la fijacin de precios. Se conoce como la capacidad de respuesta de los clientes frente al cambio de precio de un determinado bien o servicio.Mayor a 1= Demanda elsticaMenor a 1= Demanda InelsticaIgual o cerca de 1= Demanda unitaria

Situaciones influyentes en la sensibilidad del precioMayor sensibilidadMenor SensibilidadEstrategias de Fijacin de PreciosMercadotecnia EstratgicaFijacin de Precios BaseEstablecimiento del precio inicial y sus posibles movimientos durante el ciclo de vida del producto.

Fijacin de Precios Base: Introduccin al MercadoFijacin de Precios BaseFijacin de Precios BaseAjuste de Precios en Mercados de ConsumoAjuste permanente de precios.Ajuste temporal para estimular las venta en un tiempo determinado.Ajuste de Precios en Mercados de ConsumoDescuentos PromocionalesFijacin de Precios de ReferenciaAjuste de Precios en Mercados de ConsumoFijacin de Precios Nones/ParesAgrupacin de PreciosFijacin de Precios en el Mercado de NegociosCuestiones Legales y ticas de la fijacin de PreciosMercadotecnia EstratgicaAspectosGracias Mercadotecnia EstratgicaNombre: Mayra Claudio E.NRC: 3204Fecha de Entrega: Lunes, 29 de Junio 2015