4 precios fob políticas de fijación de precios enapro

PRECIOS DE EXPORTACIONPRECIOS DE EXPORTACIONPRECIOS DE EXPORTACIONPRECIOS DE EXPORTACION

Determinación del Costo Determinación del Costo de Importaciónde Importación

Determinación del Costo Determinación del Costo de Importaciónde Importación1- Determinación de la Base imponible

FOB + FLETE + SEGURO

2-Determinación de derechos , tasas y contribuciones

3- Determinación de impuestos

IVA, IVA ad; Ganancias, Ing. Brutos , Imp. Int.

4-Determinación de los gastos de importación

Gastos Gastos BancariosBancarios

•Comisiones Bancarios % Termino de Vta.

•Gastos Bancarios: Cierre de Cambio, envió de Currier, Sellado, etc....

Gastos Gastos DespachanteDespachante

•Honorarios % del valor en aduana

•Gastos Generales: Rendidles y No rendidles.

Gastos Gastos LogísticosLogísticos

•Flete Interno, THC, Seguro Interno, Estampillado, deposito fiscal, etc....

Gastos Gastos AdministrativosAdministrativos

•Dep. Com Ext., gastos telefónicos, viajes, curriers, etc..

4- Determinación de los gastos de 4- Determinación de los gastos de ImportaciónImportación

5)-Incidencia Financiera5)-Incidencia Financiera

Intereses PurosIntereses Impuros

6)-Incidencia Financiera6)-Incidencia Financiera

Seguro

Costos de Costos de ImportaciónImportación

Costos de Costos de ImportaciónImportación

Valor en Aduana

FOB+ Flete

+ Seguro

CIF/CIP Derechos

+Tasa Estadística

+

B.I.IBase para Impuestos

SUMATORIA B + C

A

C

B

+

Gtos. BancariosGtos. Despacho Gtos. LogísticosGtos. ComercialesDeducciones

I.V.A. 21% I.V.A. 10%A.I.G. 3%Ad. I. B. 1%B.I.I. x Tn I.I. x 1.3

Componentes de un Costo de Componentes de un Costo de ExportaciónExportación

Componentes de un Costo de Componentes de un Costo de ExportaciónExportación

1) 1) Costo de ProducciónCosto de Producción:: Materias primas, insumos, materiales, regalías, gastos generales de fabricación, envase, mano de obra con cargas sociales, etc.

2) 2) Gastos AdministrativosGastos Administrativos:: Gastos fijos y variables

3) 3) Gastos ComercialesGastos Comerciales:: Sólo deben incluirse aquellos aplicables a la operación de exportación

4) 4) Costo FinancieroCosto Financiero:: Si se recurre a créditos promocionales (pre o post-financiación) se cargará su costo.

5) 5) ImpuestosImpuestos:: Deben eliminarse todos aquellos que están exceptuados por la reglamentación vigente

6) 6) UtilidadUtilidad:: Se podrá expresar en suma fija o porcentaje sobre el valor FOB.

7) 7) Gastos Directos de ExportaciónGastos Directos de Exportación::

Incluyen: embalaje, seguro de transporte interno, transporte interno, acondicionamiento interior y/o exterior del embalaje, almacenaje, gastos por obtención de la documentación internacional, costo por arrendamiento de contenedores, etc. (Son gastos expresados en valores monetarios: $ o U$S, no son porcentajes, los que se consideran en el rubro

8) 8) Gastos Indirectos de ExportaciónGastos Indirectos de Exportación:: .

Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de carga, honorarios del despachante de aduana, así como todos los tributos que pudiesen corresponderle al producto (derechos de exportación, tasas, contribuciones e impuestos). Se expresan en porcentajes (Si los gastos estuvieran expresados en valores monetarios se deben considerar dentro del rubro 7)

9) 9) Gastos de comercialización internacional:Gastos de comercialización internacional:

En este rubro se considerará el pago a los canales de distribución ((Comisiones del Agente de Vtas):Comisiones del Agente de Vtas): y, si corresponde, las primas por las pólizas de seguro de crédito a la exportación, así como la amortización de los gastos para la presentación del producto y de la empresa, publicidad, promoción, envío de muestras, cumplimiento de garantía, etc.Corresponderá incluirlo siempre que intervenga en una operación de exportación

10) 10) Incentivos PromocionalesIncentivos Promocionales::

Deberán hacerse jugar todos aquellos que influyen directamente

REINTEGROS

DRAW-BACK

RECUPERO DE I.V.A

FORMULAFORMULAFORMULAFORMULA

FOBFOB==

CP + GXD + (R x CIF MPM) - DB

1 – (GXI + U + G.C.I) + R CP + GXD = 10.000,00 U = 20%

Reintegro =6

% Derecho = 5%

Reemplazamos

Sin reintegro con IVA

12.100,00= 16.133 > 21 % > 38,7%

75%

Sin reintegro10.000,00

= 13.333 > 8 % > 14,7%75%

Con reintegro10.000,00

= 12.346 > 6.17 %81%

Con reintegro sin Derecho

10.000,00= 11.628

86%

Planilla DrawbackPlanilla Drawback Planilla DrawbackPlanilla Drawback

Des. Uni Cant.

Cif Costo

Mermas P.M

Rec CIF M.P.

M

D.I T.E DB

% R % NR

% %

xx mt 0.5 1.2 0.6 2 0.1

5 0.025

0.3 0.03 0.57 10 0.057

0.5

0.0028

0.0598

Política de PreciosPolítica de PreciosPolítica de PreciosPolítica de Precios

• Políticas orientadas a la empresa:Políticas orientadas a la empresa: Son aquéllas que toman como base de decisión el costo y el beneficio. Entre ellas se destacan:

• Costo más beneficio: El precio de venta se fija a fin de recuperar los costos totales de la operación más un beneficio esperado.

• Costo marginal: El exportador sólo toma en cuenta los costos variables para la determinación del precio de exportación. Los costos fijos los carga sólo en los precios de los productos que vende localmente. Esta forma de costear está penada pues se considera DUMPING en muchos países.

• Beneficio máximo: En base al precio de venta de la competencia en el mercado de destino, el exportador le va a restar los costos de comercialización, nacionalización y transporte a fin de llegar al máximo valor FOB de exportación posible.

Política de PreciosPolítica de PreciosPolítica de PreciosPolítica de Precios

Políticas orientadas al mercado:Políticas orientadas al mercado: Son aquellas en las que el acento está puesto en la

situación imperante en el mercado.

• Inserción y sondeo de mercado: Se fija el precio en base a los precios de la competencia, normalmente se fija un valor más bajo a fin de obtener una porción del mercado.

• Liderazgo o seguimiento de precios: Se utiliza este sistema cuando el producto no es conocido en el mercado, por lo tanto el exportador fija el precio, sobre todo si el producto es de una marca reconocida. En estos casos la competencia sólo puede optar por seguir las pautas de precios fijadas por el líder

• Fijación de precios diferenciales: Significa establecer diferentes precios en el mismo mercado, los que van a estar dados por el tipo de cliente que efectúa la compra, las cantidades y la forma de pago pactada.

Componentes de la política Componentes de la política de precios de exportaciónde precios de exportación

Componentes de la política Componentes de la política de precios de exportaciónde precios de exportación• Precio unitario:

Es más complejo que su realización para el mercado doméstico, por la multiplicación de riesgo. Su determinación dependerá de la planificación y objetivos del exportador en ese mercado.

• Política de Discriminación: - cantidad comprada - calidad - continuidad de compras - forma de pago - nivel comercial del comprador - destino según riesgo país

• Tipo de Cotización: En este caso el exportador debe decidir cuál será la cotización (INCOTERM) que utilizará en la operación comercial, según los riesgos y costos que está dispuesto a asumir.

• Forma de Pago: La situación de liquidez del exportador - la capacidad de crédito de la empresa exportadora - la naturaleza del producto - la solvencia del importador - las políticas cambiarias de ambos países - el riesgo país - las formas de cobro utilizadas por la competencia - la política promocional del país exportador

• Medio de Pago:–el conocimiento entre las partes - el nivel o solvencia del importador - el riesgo país - la competencia -las políticas cambiarias de ambos países

Aspectos a considerar en Aspectos a considerar en la fijación de preciosla fijación de precios


Datos propios1) Costos totales1) Costos totales2) Beneficios de la exportación: 2) Beneficios de la exportación:

incrementos de mercados, dispersión de los riesgos, reducción y/o eliminación de los desniveles cíclicos o estacionales de la demanda interna, atenuación de las caídas de ventas por factores imprevistos, incremento de la producción con la consiguiente reducción y/o eliminación de la capacidad ociosa productiva, mejor absorción de los costos fijos, mejoramiento del producto y/o de los sistemas productivos, alargamiento del ciclo de vida, razonable mecanismo de autoseguro de cambio, etc.

3) Utilidad que se pretende obtener3) Utilidad que se pretende obtener4) Gastos de exportación4) Gastos de exportación5) Gastos de comercialización5) Gastos de comercialización6) Riesgos (comerciales y cambiarios)6) Riesgos (comerciales y cambiarios)



Datos referenciales:

7) País de destino7) País de destino

8) Precio de la competencia8) Precio de la competencia

9) Incentivos9) Incentivos

10) Flete internacional10) Flete internacional

11) Seguro de transporte internacional11) Seguro de transporte internacional

12) Tributos de importación12) Tributos de importación

13) Gastos de importación13) Gastos de importación

14) Costos de canales de distribución14) Costos de canales de distribución



Como se puede observar algunos de estos parámetros son de carácter subjetivo y de difícil cuantificación monetaria.

En base a la evaluación realizada de los parámetros arriba mencionados, se pueden realizar las siguientes preguntas:

ítems 1 al 9: son competitivos a valor FOB ?FOB ?

ítems 1 al 10: son competitivos a valor CFR ?

ítems 1 al 11: son competitivos a valor CIF ?CIF ?

ítems 1 al 14: son competitivos a nivel del nivel del

usuario o consumidor final ?usuario o consumidor final ?

EN FUNCION DE: Costos totales Beneficios a la exportación Utilidad Gastos de exportación Gastos de comercialización internacional Riesgos Precios de la competencia Incentivos promocionales FOB/FCA PUERTO DE EMBARQUE/FRONTERA

TRANSPORTE INTERNACIONAL SEGURO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL CIF/CIP PAIS DE DESTINO TRAMITES DE IMPORTACION Derechos Tasas Contribuciones Impuestos

Otros COSTO DE DISTRIBUCION (POR CANAL) PRECIO AL CONSUMIDOR FINAL

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