precios impuestos calculo fob modo de compatibilidad

PRECIOS DE EXPORTACION PRECIOS DE EXPORTACION Y CALCULO DEL PRECIO FOBY CALCULO DEL PRECIO FOBY CALCULO DEL PRECIO FOBY CALCULO DEL PRECIO FOB

Estrategias de PrecioEstrategias de Precio

�� La definición de precios debe ser consistente con la La definición de precios debe ser consistente con la estrategia de marketing que se va a impulsar, y ésta a su estrategia de marketing que se va a impulsar, y ésta a su vez, con las características del mercado, con el nicho de vez, con las características del mercado, con el nicho de mercado y con el consumidor al que se desee llegar.mercado y con el consumidor al que se desee llegar.

�� En primer lugar, es importante resaltar las ventajas del En primer lugar, es importante resaltar las ventajas del producto y la conveniencia de comprarlo a la empresa producto y la conveniencia de comprarlo a la empresa producto y la conveniencia de comprarlo a la empresa producto y la conveniencia de comprarlo a la empresa frente a los competidores, con argumentos diferentes al frente a los competidores, con argumentos diferentes al precio. El precio y los costos adicionales (transporte y precio. El precio y los costos adicionales (transporte y seguros) deben ser negociados hasta el final, por ser seguros) deben ser negociados hasta el final, por ser elementos poco flexibles.elementos poco flexibles.

�� Si la mercadería no es un producto finalSi la mercadería no es un producto final y, por ende, y, por ende, no se llega hasta el consumidor o distribuidor final, no se llega hasta el consumidor o distribuidor final, los los instrumentos de marketing son más limitados y el instrumentos de marketing son más limitados y el precio cobra mayor importancia.precio cobra mayor importancia.

Algunas preguntas antes de determinar el Algunas preguntas antes de determinar el precio de exportaciónprecio de exportación

�� ¿Cómo construye la empresa el ¿Cómo construye la empresa el precio de exportación? ¿Qué precio de exportación? ¿Qué elementos se incluyen para cotizar al elementos se incluyen para cotizar al exterior? exterior? exterior? exterior?

�� ¿Qué ¿Qué IncotermIncoterm utiliza?utiliza?

�� ¿Es el mismo precio del mercado ¿Es el mismo precio del mercado local pero en dólares?local pero en dólares?


�� ¿Considera los costos fijos o solo ¿Considera los costos fijos o solo tiene en cuenta el costo marginal?tiene en cuenta el costo marginal?

¿Se utiliza la misma lista de precios ¿Se utiliza la misma lista de precios �� ¿Se utiliza la misma lista de precios ¿Se utiliza la misma lista de precios en todos los mercados?en todos los mercados?

�� ¿La utilidad contemplada es la misma ¿La utilidad contemplada es la misma del mercado local?del mercado local?


�� ¿Traslada los incrementos ¿Traslada los incrementos registrados en los costos del país a registrados en los costos del país a su lista de precios de exportación? su lista de precios de exportación? ¿Con qué frecuencia?¿Con qué frecuencia?¿Con qué frecuencia?¿Con qué frecuencia?

�� ¿Contempla los reintegros?¿Contempla los reintegros?

�� ¿Utiliza regímenes promocionales ¿Utiliza regímenes promocionales (ej.: admisión temporaria)?(ej.: admisión temporaria)?


�� ¿Tiene en cuenta la situación ¿Tiene en cuenta la situación competitiva del mercado de destino o competitiva del mercado de destino o cotiza en base a su propia realidad?cotiza en base a su propia realidad?

¿Cómo consigue información de ¿Cómo consigue información de �� ¿Cómo consigue información de ¿Cómo consigue información de precios y márgenes del mercado de precios y márgenes del mercado de destino?destino?

�� ¿La lista es neta o tiene margen para ¿La lista es neta o tiene margen para hacer descuentos? ¿La política es la hacer descuentos? ¿La política es la misma para todos los mercados?misma para todos los mercados?


�� ¿Su lista de precios contempla un ¿Su lista de precios contempla un pedido mínimo? ¿O es el mismo para pedido mínimo? ¿O es el mismo para cualquier cantidad?cualquier cantidad?

�� ¿En ciertos casos, le vende al usuario ¿En ciertos casos, le vende al usuario final para eliminar márgenes de los final para eliminar márgenes de los distribuidores?distribuidores?


�� ¿Puede incorporar a los proveedores ¿Puede incorporar a los proveedores locales al negocio de exportación?locales al negocio de exportación?

¿Puede importar directamente los ¿Puede importar directamente los �� ¿Puede importar directamente los ¿Puede importar directamente los insumos para abaratar costos?insumos para abaratar costos?

�� ¿Con qué estrategia de precios ¿Con qué estrategia de precios quiere posicionar su producto? quiere posicionar su producto? ¿Diferenciación?¿Diferenciación?


�� ¿Qué hace para mejorar los costos ¿Qué hace para mejorar los costos de exportación y ser más de exportación y ser más competitivo?competitivo?

�� ¿Si los precios no dan, cómo ¿Si los precios no dan, cómo mantengo a mis clientes del exterior?mantengo a mis clientes del exterior?


�� Para definir la estrategia de precios se requiere Para definir la estrategia de precios se requiere de la siguiente información sobre el mercado: de la siguiente información sobre el mercado: •• Ingreso per cápita.Ingreso per cápita.

•• Características del segmento de interés (tamaño, gustos Características del segmento de interés (tamaño, gustos y preferencias del consumidor, precios de venta de y preferencias del consumidor, precios de venta de productos sustitutos y competidores, calidad de productos sustitutos y competidores, calidad de productos sustitutos y competidores, calidad de productos sustitutos y competidores, calidad de productos competidores, participación del mercado). productos competidores, participación del mercado).

•• Información de costos y gastos relacionados con la Información de costos y gastos relacionados con la exportación.exportación.

�� Según el nivel de competencia, la innovación del Según el nivel de competencia, la innovación del producto y las características del mercado, la producto y las características del mercado, la empresa podrá elegir una política de precios empresa podrá elegir una política de precios entre varias categorías: entre varias categorías:


�� Estrategias de precios de penetraciónEstrategias de precios de penetraciónSe utiliza para estimular el crecimiento del volumen de Se utiliza para estimular el crecimiento del volumen de ventas y la participación relativa del mercado. Puede ser ventas y la participación relativa del mercado. Puede ser más beneficioso construir o alcanzar una determinada más beneficioso construir o alcanzar una determinada participación en el mercado que pueda servir como participación en el mercado que pueda servir como fortaleza frente a la futura competencia.fortaleza frente a la futura competencia.

�� Estrategias de precios altosEstrategias de precios altosGeneralmente se usa en mercados donde el segmento de Generalmente se usa en mercados donde el segmento de

�� Estrategias de precios altosEstrategias de precios altosGeneralmente se usa en mercados donde el segmento de Generalmente se usa en mercados donde el segmento de ingresos medios es muy pequeño y por ende poco rentable ingresos medios es muy pequeño y por ende poco rentable y el segmento de ingresos bajos no tiene acceso a tales y el segmento de ingresos bajos no tiene acceso a tales mercados. Queda como opción el segmento de ingresos mercados. Queda como opción el segmento de ingresos altos, el cual es menos sensible al precio. Si existe una altos, el cual es menos sensible al precio. Si existe una oferta limitada, esta estrategia fácilmente maximiza oferta limitada, esta estrategia fácilmente maximiza beneficiosbeneficios. Se aplica algunas veces cuando el producto . Se aplica algunas veces cuando el producto es innovador o si la empresa es el único proveedor es innovador o si la empresa es el único proveedor del mercado.del mercado. Entre más desarrollado sea el mercado y el Entre más desarrollado sea el mercado y el producto, mayores posibilidades de encontrar segmentos producto, mayores posibilidades de encontrar segmentos con necesidades específicas y dispuestos a pagar precios con necesidades específicas y dispuestos a pagar precios superiores por ciertos servicios o características especiales superiores por ciertos servicios o características especiales (diferenciación).(diferenciación).

¿Cómo determinar si el precio será competitivo?¿Cómo determinar si el precio será competitivo?

�� Para determinar si el precio de cierto producto es o no Para determinar si el precio de cierto producto es o no competitivo, es necesario investigar los precios de venta y competitivo, es necesario investigar los precios de venta y la calidad de los productos competidores y sustitutos, así la calidad de los productos competidores y sustitutos, así como las condiciones de entrega de otros exportadores.como las condiciones de entrega de otros exportadores.

�� Esta información sobre la competencia no es fácil de Esta información sobre la competencia no es fácil de encontrar porque generalmente las empresas la encontrar porque generalmente las empresas la manejan en forma confidencial. A veces es necesario manejan en forma confidencial. A veces es necesario manejan en forma confidencial. A veces es necesario manejan en forma confidencial. A veces es necesario trabajar con estimaciones a partir del precio de venta trabajar con estimaciones a partir del precio de venta al público (cuando sea posible) y los márgenes al público (cuando sea posible) y los márgenes estimados de venta de los intermediarios.estimados de venta de los intermediarios.

�� Sin embargo, la competitividad es un elemento que varía Sin embargo, la competitividad es un elemento que varía según las condiciones de mercado y, particularmente, el según las condiciones de mercado y, particularmente, el precio se ve muy afectado en el corto plazo por motivos de precio se ve muy afectado en el corto plazo por motivos de tipo de cambio, costos de transporte y seguros.tipo de cambio, costos de transporte y seguros.

¿Cómo determinar si el precio será competitivo?¿Cómo determinar si el precio será competitivo?

�� Estos elementos se deben monitorear permanentemente Estos elementos se deben monitorear permanentemente para conocer si el producto está perdiendo o ganando para conocer si el producto está perdiendo o ganando frente a los de la competencia. Como se observa, el análisis frente a los de la competencia. Como se observa, el análisis de la competitividad de un precio es un proceso dinámico.de la competitividad de un precio es un proceso dinámico.

�� Si bien una empresa puede definir una estrategia de Si bien una empresa puede definir una estrategia de penetración fundamentada en precios bajos, la penetración fundamentada en precios bajos, la competitividad competitividad no se puede establecer o fundamentar no se puede establecer o fundamentar únicamente en precios bajos a largo plazoúnicamente en precios bajos a largo plazo. Las . Las competitividad competitividad no se puede establecer o fundamentar no se puede establecer o fundamentar únicamente en precios bajos a largo plazoúnicamente en precios bajos a largo plazo. Las . Las ventajas establecidas con base al precio no resultan ventajas establecidas con base al precio no resultan sostenibles en el largo plazo debido a que otras empresas sostenibles en el largo plazo debido a que otras empresas podrían innovar el producto o mejorar la tecnología para podrían innovar el producto o mejorar la tecnología para fabricarlo y reducir los costos.fabricarlo y reducir los costos.

�� Según la competencia en el mercado, el tipo de producto, Según la competencia en el mercado, el tipo de producto, los segmentos de mercado y el nivel de integración vertical los segmentos de mercado y el nivel de integración vertical en la cadena de comercialización que alcance la empresa, en la cadena de comercialización que alcance la empresa, se pueden implementar estrategias más elaboradas para se pueden implementar estrategias más elaboradas para lograr una mayor competitividad.lograr una mayor competitividad.

¿Cómo se debe pensar el Precio de Exportación?¿Cómo se debe pensar el Precio de Exportación?

�� En el análisis del Precio de exportación se debe En el análisis del Precio de exportación se debe considerar diversas situaciones que ayudan al considerar diversas situaciones que ayudan al exportador a lograr mayor competitividad. exportador a lograr mayor competitividad.

•• La capitalización de la La capitalización de la capacidad ociosa capacidad ociosa de la planta, de la planta, que permite cotizar a costos variables remitiendo los que permite cotizar a costos variables remitiendo los costos fijos al mercado doméstico. costos fijos al mercado doméstico.

•• Informarse sobre los trámites y plazos para hacer Informarse sobre los trámites y plazos para hacer •• Informarse sobre los trámites y plazos para hacer Informarse sobre los trámites y plazos para hacer efectivo los efectivo los recuperosrecuperos impositivos impositivos o la compensación, o la compensación, transferencia, etc. de los créditos fiscales a favor del transferencia, etc. de los créditos fiscales a favor del exportador (Impuesto al Valor Agregado, I. Internos). exportador (Impuesto al Valor Agregado, I. Internos).

•• Tener conocimiento adecuado sobre las normas y Tener conocimiento adecuado sobre las normas y criterio aduaneros en materia de precios (definición del criterio aduaneros en materia de precios (definición del valor imponible, artículo 735 y siguientes del Código valor imponible, artículo 735 y siguientes del Código Aduanero), a fin de un correcto cálculo de todos los Aduanero), a fin de un correcto cálculo de todos los conceptos que integran el precio, especialmente del conceptos que integran el precio, especialmente del drawdraw--back y de los reintegros y reembolsos back y de los reintegros y reembolsos adicionalesadicionales. .


•• Al calcular el precio se debe analizar, por ejemplo, si es Al calcular el precio se debe analizar, por ejemplo, si es más beneficioso utilizar el más beneficioso utilizar el régimen de admisión régimen de admisión temporaria o el de drawtemporaria o el de draw--backback. Tener buena y . Tener buena y actualizada información sobre los beneficios tributarios, actualizada información sobre los beneficios tributarios, trámites, condiciones y plazos para su percepción. trámites, condiciones y plazos para su percepción.

•• Es atinado Es atinado establecer un precio de exportación de establecer un precio de exportación de •• Es atinado Es atinado establecer un precio de exportación de establecer un precio de exportación de acuerdo con un pedido “óptimo"acuerdo con un pedido “óptimo", es decir, una , es decir, una cantidad de venta donde todos los factores del costo se cantidad de venta donde todos los factores del costo se correspondan con los porcentuales y valores calculados correspondan con los porcentuales y valores calculados en el precio de venta. Las ventas que superen el en el precio de venta. Las ventas que superen el "óptimo" se beneficiarán con descuentos por cantidad. "óptimo" se beneficiarán con descuentos por cantidad. Quienes soliciten cantidades menores al "óptimo", Quienes soliciten cantidades menores al "óptimo", deberán afrontar un incremento sobre el precio ofertado. deberán afrontar un incremento sobre el precio ofertado.


•• Los proveedores locales deben ser Los proveedores locales deben ser incorporados al negocio de exportación, incorporados al negocio de exportación, solicitándoles "precios de exportación" sobre solicitándoles "precios de exportación" sobre los materiales e insumos adquiridos y los materiales e insumos adquiridos y destinados a ser industrializados y exportados. destinados a ser industrializados y exportados. destinados a ser industrializados y exportados. destinados a ser industrializados y exportados.

•• Someter el Precio a periódicas revisiones. Someter el Precio a periódicas revisiones.

•• Mantener una estricta vigilancia sobre el Mantener una estricta vigilancia sobre el mercado al que vendemos (precios y políticas mercado al que vendemos (precios y políticas de promoción y venta de los competidores.). de promoción y venta de los competidores.).

Para tener en cuentaPara tener en cuenta

�� Si bien el precio de venta del producto en el Si bien el precio de venta del producto en el mercado internacional tiene una base contable mercado internacional tiene una base contable cierta, no es la única que lo sostiene, sino que cierta, no es la única que lo sostiene, sino que actúa de forma integrada con otros factores actúa de forma integrada con otros factores externos a la empresa, como por ejemplo: externos a la empresa, como por ejemplo: externos a la empresa, como por ejemplo: externos a la empresa, como por ejemplo: necesidad del cliente, frecuencia de las compras, necesidad del cliente, frecuencia de las compras, plazos y lugar de entrega, moneda de plazos y lugar de entrega, moneda de negociación, competencia local e internacional del negociación, competencia local e internacional del producto, los acuerdos comerciales existentes producto, los acuerdos comerciales existentes entre los países que negocian o los incentivos entre los países que negocian o los incentivos que puedan existir para las exportaciones en el que puedan existir para las exportaciones en el país de origen, entre otros.país de origen, entre otros.


�� Los elementos básicos tradicionales que determinan Los elementos básicos tradicionales que determinan un precio se resumen en costos, demanda del un precio se resumen en costos, demanda del mercado y nivel de competencia, dado que dichos mercado y nivel de competencia, dado que dichos elementos pueden variar de un mercado a otro, (del elementos pueden variar de un mercado a otro, (del local al internacional) en ocasiones el precio de local al internacional) en ocasiones el precio de exportación no es el mismo que el precio ofrecido en exportación no es el mismo que el precio ofrecido en exportación no es el mismo que el precio ofrecido en exportación no es el mismo que el precio ofrecido en el mercado interno.el mercado interno.

�� El precio de exportación debe relacionarse con el valor El precio de exportación debe relacionarse con el valor del producto, además del INCOTERM que haya del producto, además del INCOTERM que haya quedado convenido en el contrato de compraventa quedado convenido en el contrato de compraventa internacional entre el comprador y el vendedor, o si internacional entre el comprador y el vendedor, o si este no fue debidamente acordado, indicarlo este no fue debidamente acordado, indicarlo claramente en la cotización.claramente en la cotización.


�� Es necesario destacar que, comparado con la venta Es necesario destacar que, comparado con la venta nacional, los costos adicionales relativos a la venta nacional, los costos adicionales relativos a la venta internacional incluyen entre otros:internacional incluyen entre otros:

•• Estudios de mercado, específicos del paísEstudios de mercado, específicos del país--objetivo.objetivo.

•• Viajes de negocios.Viajes de negocios.•• Viajes de negocios.Viajes de negocios.

•• Correo internacional, teléfono / fax.Correo internacional, teléfono / fax.

•• Comisiones del representante en el extranjero (si Comisiones del representante en el extranjero (si corresponden).corresponden).

•• Procesos previos a la exportación según requisitos, de acuerdo Procesos previos a la exportación según requisitos, de acuerdo al productoal producto

•• Nivel de retenciones o beneficios.Nivel de retenciones o beneficios.

•• Despachantes de aduana.Despachantes de aduana.

•• Adaptación / modificación del producto; embalaje especial.Adaptación / modificación del producto; embalaje especial.

•• Gastos bancarios y otros.Gastos bancarios y otros.


�� Es muy difícil encontrar un mercado en donde se Es muy difícil encontrar un mercado en donde se puede establecer un precio de venta sin tener en puede establecer un precio de venta sin tener en cuenta los precios de la competencia. cuenta los precios de la competencia.

�� Cuando muchos competidores venden un Cuando muchos competidores venden un producto similar en el mismo mercado, y no producto similar en el mismo mercado, y no producto similar en el mismo mercado, y no producto similar en el mismo mercado, y no existe una diferenciación sustancial a través de la existe una diferenciación sustancial a través de la imagen de marca, el margen de acción es más imagen de marca, el margen de acción es más bien reducido y el nuevo exportador se limita, por bien reducido y el nuevo exportador se limita, por lo general, a seguir los precios ya existentes en el lo general, a seguir los precios ya existentes en el mercado o, inclusive, a presentar niveles de mercado o, inclusive, a presentar niveles de precios un poco más bajos, obviamente esto precios un poco más bajos, obviamente esto dependerá del tipo de estrategia que el nuevo dependerá del tipo de estrategia que el nuevo exportador desee seguir. exportador desee seguir.

Construcción del Precio de Construcción del Precio de ExportaciónExportaciónExportaciónExportación

Construcción del Precio de ExportaciónConstrucción del Precio de Exportación

Costo de la mercadería en depósito del fabricante Costo de la mercadería en depósito del fabricante

+ Gastos de administración, venta y financieros de la exportación+ Gastos de administración, venta y financieros de la exportación

+ Envases, etiquetado y embalajes para exportación + Envases, etiquetado y embalajes para exportación

+ Transporte y seguro hasta el puerto o aeropuerto local+ Transporte y seguro hasta el puerto o aeropuerto local

+ Gastos bancarios, comisiones, etc. + Gastos bancarios, comisiones, etc.

+ Gastos de embarque y del despachante de aduana+ Gastos de embarque y del despachante de aduana+ Gastos de embarque y del despachante de aduana+ Gastos de embarque y del despachante de aduana

+ Derechos y tasas de exportación + Derechos y tasas de exportación

+ Costo de los documentos y de los trámites de la exportación+ Costo de los documentos y de los trámites de la exportación

+ Utilidad+ Utilidad

-- Devoluciones impositivas (Draw Back, reintegros, etc.)Devoluciones impositivas (Draw Back, reintegros, etc.)

PRECIO FOBPRECIO FOB


PRECIO FOBPRECIO FOB

+ Seguro de transporte internacional sobre la mercadería+ Seguro de transporte internacional sobre la mercadería

+ Flete internacional marítimo+ Flete internacional marítimo

PRECIO CIFPRECIO CIF

+ Gastos de puerto y despacho aduanero+ Gastos de puerto y despacho aduanero

+ Tributos y tasas de importación+ Tributos y tasas de importación

COSTO DE LA MERCADERIA NACIONALIZADACOSTO DE LA MERCADERIA NACIONALIZADA

+ Transporte y seguro hasta el depósito del comprador+ Transporte y seguro hasta el depósito del comprador

PRECIO DDPPRECIO DDP


PRECIO DDPPRECIO DDP

+ Gastos bancarios, comisiones, etc.+ Gastos bancarios, comisiones, etc.

+ Margen de utilidad e impuestos del importador+ Margen de utilidad e impuestos del importador

+ Gastos administrativos, de venta, financieros, etc.+ Gastos administrativos, de venta, financieros, etc.

PRECIO DE VENTA MAYORISTAPRECIO DE VENTA MAYORISTA

+ Precio de compra + Precio de compra + Precio de compra + Precio de compra

+ Gastos de administración, venta y financieros + Gastos de administración, venta y financieros

+ Margen de utilidad e impuestos + Margen de utilidad e impuestos

PRECIO DE VENTA MINORISTAPRECIO DE VENTA MINORISTA

+ Precio de compra + Precio de compra

+ Gastos de administración, venta y financieros + Gastos de administración, venta y financieros

+ Margen de utilidad e impuestos + Margen de utilidad e impuestos

PRECIO AL CONSUMIDOR FINALPRECIO AL CONSUMIDOR FINAL

Fórmula para el Precio FOBFórmula para el Precio FOB


PRECIO FOB = CT / (1 + R PRECIO FOB = CT / (1 + R -- GE GE -- U)U)

CT:CT: Total de desembolsos. Corresponde al costo de Total de desembolsos. Corresponde al costo de producción, gastos de exportación, de administración, de producción, gastos de exportación, de administración, de comercialización o de venta y financieros. En el CT se comercialización o de venta y financieros. En el CT se incluyen todos aquellos gastos que se presentan en incluyen todos aquellos gastos que se presentan en unidades monetarias.unidades monetarias.incluyen todos aquellos gastos que se presentan en incluyen todos aquellos gastos que se presentan en unidades monetarias.unidades monetarias.Los conceptos incluidos en CT no se calculan en Los conceptos incluidos en CT no se calculan en porcentaje del precio FOB.porcentaje del precio FOB.

R:R: Beneficios a la exportación (ej.: Reintegros) cuya base de Beneficios a la exportación (ej.: Reintegros) cuya base de cálculo es el precio FOB (en porcentaje).cálculo es el precio FOB (en porcentaje).

GE.:GE.: Gastos de exportación cuya base de cálculo es el precio Gastos de exportación cuya base de cálculo es el precio FOB (en porcentaje).FOB (en porcentaje).

U:U: Utilidad sobre base FOB (como porcentaje del FOB).Utilidad sobre base FOB (como porcentaje del FOB).


(a)(a) FOB = CTFOB = CT

A lo expresado en (a) le agregamos la Utilidad como A lo expresado en (a) le agregamos la Utilidad como un porcentaje del FOB: un porcentaje del FOB:

(b)(b) FOB = CT + (U.FOB) FOB = CT + (U.FOB) (b)(b) FOB = CT + (U.FOB) FOB = CT + (U.FOB)

De estar la mercadería a cotizar beneficiada con De estar la mercadería a cotizar beneficiada con Reintegros o Reembolsos adicionales, que se calculan Reintegros o Reembolsos adicionales, que se calculan como un porcentaje del precio FOB, se utiliza para como un porcentaje del precio FOB, se utiliza para disminuir el precio de venta final. disminuir el precio de venta final.

(c)(c) FOB + (R.FOB) = CT + (U.FOB) FOB + (R.FOB) = CT + (U.FOB)


Se procede a incorporar los gastos de exportación Se procede a incorporar los gastos de exportación cuya base de calculo es el FOB, (los gastos en cuya base de calculo es el FOB, (los gastos en unidades monetarias están incluidos en el CT). Por unidades monetarias están incluidos en el CT). Por ejemplo, si el Despachante de Aduana percibe por su ejemplo, si el Despachante de Aduana percibe por su gestión honorarios sobre la base de un porcentaje en gestión honorarios sobre la base de un porcentaje en función del precio FOB, se incluyen en este punto. Si función del precio FOB, se incluyen en este punto. Si función del precio FOB, se incluyen en este punto. Si función del precio FOB, se incluyen en este punto. Si el Despachante de Aduana establece sus honorarios el Despachante de Aduana establece sus honorarios sobre la base de una suma fija, el mismo se incorpora sobre la base de una suma fija, el mismo se incorpora al CT. al CT.

(d)(d) FOB + (R.FOB) = CT + (U.FOB) + (GE.FOB + (R.FOB) = CT + (U.FOB) + (GE.FOB) FOB)


En la ecuación establecida en (d) procedamos a En la ecuación establecida en (d) procedamos a realizar los pasajes de términos correspondientes a fin realizar los pasajes de términos correspondientes a fin de despejar FOB de despejar FOB

(e)(e) FOB = CT + (U.FOB) + (GE.FOB) FOB = CT + (U.FOB) + (GE.FOB) -- (R.FOB) (R.FOB)

En el segundo miembro de la ecuación extraemos FOB En el segundo miembro de la ecuación extraemos FOB como factor común, con signo negativo. como factor común, con signo negativo.

(f)(f) FOB = CT FOB = CT -- FOB (R FOB (R -- GE GE -- U) U)

Pasamos el concepto negativo al otro miembro de la Pasamos el concepto negativo al otro miembro de la ecuación con signo positivo. ecuación con signo positivo.

(g)(g) FOB + FOB (R FOB + FOB (R -- GE GE -- U) = CT U) = CT


Nuevamente extraemos a FOB como factor común Nuevamente extraemos a FOB como factor común (h)(h) FOB (1 + R FOB (1 + R -- GE GE -- U) = CTU) = CT

Por último, procedemos a despejar FOB Por último, procedemos a despejar FOB (i)(i) FOB = CT / (1 + R FOB = CT / (1 + R -- GE GE -- U) U)

Se ha obtenido la fórmula del el precio en condiciones FOB Se ha obtenido la fórmula del el precio en condiciones FOB de acuerdo con todos los conceptos de costos que registra de acuerdo con todos los conceptos de costos que registra el exportador. En el numerador se incluyen las partidas de el exportador. En el numerador se incluyen las partidas de gastos o costos en Unidades Monetarias; en el denominador gastos o costos en Unidades Monetarias; en el denominador los gastos o costos que se expresan en porcentaje. Para los gastos o costos que se expresan en porcentaje. Para efectuar los cálculos aritméticos correspondientes, se deben efectuar los cálculos aritméticos correspondientes, se deben incluir en la formula los porcentuales, al tanto por uno. incluir en la formula los porcentuales, al tanto por uno.

TRIBUTOSTRIBUTOSTRIBUTOSTRIBUTOS

TRIBUTOSTRIBUTOS

�� Sistema tributario interno:Sistema tributario interno:•• IVAIVA•• Impuesto a las Ganancias.Impuesto a las Ganancias.•• Impuestos Internos.Impuestos Internos.•• Ingresos Brutos.Ingresos Brutos.

Tributos aduaneros:Tributos aduaneros:�� Tributos aduaneros:Tributos aduaneros:•• Derechos de Exportación.Derechos de Exportación.•• Tasa de Estadística.Tasa de Estadística.•• Tasa de Almacenaje y de Servicios Extraordinarios.Tasa de Almacenaje y de Servicios Extraordinarios.•• Tasa de Comprobación de Destino.Tasa de Comprobación de Destino.•• Arancel SIM.Arancel SIM.•• Regímenes de Defensa ComercialRegímenes de Defensa Comercial

•• Derechos AntidumpingDerechos Antidumping•• Derechos CompensatoriosDerechos Compensatorios•• Derechos por SalvaguardiaDerechos por Salvaguardia

EXPORTACION: Esquema Tributario y EXPORTACION: Esquema Tributario y PromocionalPromocionalPromocionalPromocional

EXPORTACION: Esquema Tributario y PromocionalEXPORTACION: Esquema Tributario y Promocional

�� A) Tributos AduanerosA) Tributos Aduaneros�� Derechos de ExportaciónDerechos de Exportación

�� B) Promoción de ExportacionesB) Promoción de ExportacionesB) Promoción de ExportacionesB) Promoción de Exportaciones�� ReintegrosReintegros

�� ReembolsosReembolsos

�� DrawDraw--BackBack

�� IVA (exención, devolución)IVA (exención, devolución)

�� Impuestos Internos (exención)Impuestos Internos (exención)

�� Ingresos Brutos (exención)Ingresos Brutos (exención)

Exportación: otros tributosExportación: otros tributos

�� Tasa de EstadísticaTasa de Estadística: actualmente, se cobra sólo : actualmente, se cobra sólo para las importaciones.para las importaciones.

�� Tasa de Servicios ExtraordinariosTasa de Servicios Extraordinarios: se aplica a : se aplica a las operaciones y demás actos de control las operaciones y demás actos de control aduanero realizados fuera del horario hábil.aduanero realizados fuera del horario hábil.aduanero realizados fuera del horario hábil.aduanero realizados fuera del horario hábil.

�� Tasa de almacenajeTasa de almacenaje: cuando el servicio : cuando el servicio aduanero se constituye en depositario de la aduanero se constituye en depositario de la mercadería.mercadería.

�� Arancel SIMArancel SIM: USD 10 por operación : USD 10 por operación documentada ante el SIM.documentada ante el SIM.

IMPORTACIONIMPORTACION


�� Al ingresar mercaderías de forma definitiva en el Al ingresar mercaderías de forma definitiva en el territorio nacional se deberán abonar derechos de territorio nacional se deberán abonar derechos de importación (adimportación (ad--valorem y/o específicos). valorem y/o específicos).

�� La base Imponible para la aplicación de La base Imponible para la aplicación de impuestos de Importación es CIF (Costo impuestos de Importación es CIF (Costo -- Seguro Seguro -- Flete). Flete). impuestos de Importación es CIF (Costo impuestos de Importación es CIF (Costo -- Seguro Seguro -- Flete). Flete).

�� Sobre esta base se aplican los derechos de Sobre esta base se aplican los derechos de Importación (dependiendo de la Posición Importación (dependiendo de la Posición Arancelaria), y otros impuestos, derechos y Arancelaria), y otros impuestos, derechos y multas que provengan de la DGA. multas que provengan de la DGA.

�� También se abona un concepto de tasa También se abona un concepto de tasa estadística.estadística.


�� Este Valor (CIF + Impuestos de Este Valor (CIF + Impuestos de Importación), se lo considera la base Importación), se lo considera la base imponible para la aplicación de Impuestos imponible para la aplicación de Impuestos Interiores, a saber:Interiores, a saber:

•• IVAIVA•• IVAIVA

•• IVA AdicionalIVA Adicional

•• Impuesto a las GananciasImpuesto a las Ganancias

•• Y otros (Ingresos Brutos, Impuestos Internos, Y otros (Ingresos Brutos, Impuestos Internos, etc.) que pudieran gravar la posición etc.) que pudieran gravar la posición arancelaria o la actividad.arancelaria o la actividad.

IMPORTACION: Esquema Tributario y IMPORTACION: Esquema Tributario y PromocionalPromocionalPromocionalPromocional

IMPORTACION: Esquema Tributario y PromocionalIMPORTACION: Esquema Tributario y Promocional

�� A) Tributos AduanerosA) Tributos Aduaneros�� Derechos de ImportaciónDerechos de Importación�� Tasa de EstadísticaTasa de Estadística�� Tasa por Comprobación de DestinoTasa por Comprobación de Destino�� Regímenes de Defensa ComercialRegímenes de Defensa Comercial

•• Derechos AntidumpingDerechos Antidumping•• Derechos AntidumpingDerechos Antidumping•• Derechos CompensatoriosDerechos Compensatorios•• Derechos por SalvaguardiaDerechos por Salvaguardia

�� B) Tributos NacionalesB) Tributos Nacionales�� IVAIVA�� Adicional (anticipo) al IVAAdicional (anticipo) al IVA�� Impuestos InternosImpuestos Internos�� Impuesto a las GananciasImpuesto a las Ganancias�� Ingresos BrutosIngresos Brutos

TOTAL DE DESEMBOLSOS (COSTO DE IMPORTACION) DE TOTAL DE DESEMBOLSOS (COSTO DE IMPORTACION) DE UNA IMPORTACION DEFINITIVA DE EXTRAZONAUNA IMPORTACION DEFINITIVA DE EXTRAZONA

a) Precio de factura (FOB): $ 15.000a) Precio de factura (FOB): $ 15.000

b) Flete internacional: $ 2000b) Flete internacional: $ 2000

c) Seguro internacional: $600c) Seguro internacional: $600

d) Derecho de Importación: 15%d) Derecho de Importación: 15%d) Derecho de Importación: 15%d) Derecho de Importación: 15%

e) Tasa de estadística: 0,5%e) Tasa de estadística: 0,5%

f) IVA: 21%f) IVA: 21%

g) IVA adicional: 10,5%g) IVA adicional: 10,5%

h) Impuestos Internos: 5%h) Impuestos Internos: 5%

i) Impuesto a las Ganancias: 3%i) Impuesto a las Ganancias: 3%

Costo de ImportaciónCosto de Importación

Precio CIFPrecio CIF 17.60017.600

Tributos AduanerosTributos Aduaneros

Derechos de ImportaciónDerechos de Importación

Derecho Ad ValoremDerecho Ad Valorem 2.6402.640

TasasTasas

Tasa de Estadística (0,5%)Tasa de Estadística (0,5%) 8888

Subtotal Tributos AduanerosSubtotal Tributos Aduaneros 2.7282.728Subtotal Tributos AduanerosSubtotal Tributos Aduaneros 2.7282.728

Subtotal CIF + Trib. AduanerosSubtotal CIF + Trib. Aduaneros 20.32820.328

Impuestos Nacionales y OtrosImpuestos Nacionales y Otros

IVA (21%)IVA (21%)

Adicional al IVA (10,5%)Adicional al IVA (10,5%)

Impuestos Internos (5%)Impuestos Internos (5%)

Impuesto a las Ganancias (3%)Impuesto a las Ganancias (3%)

Ingresos Brutos (1%)Ingresos Brutos (1%)

4.2684.268

2.1342.134

1.3911.391

610610

203203

Total Desembolsos en sede aduaneraTotal Desembolsos en sede aduanera 28.93428.934

precios impuestos calculo fob modo de compatibilidad

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