UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERIA DE CIENCIAS AGROPECUARIAS Y AMBIENTALES

INGENIERIA EN AGRONEGOCIOS

AVALUOS Y CATASTROS

SIGNIFICADO DE Y MÉTODOS DE FIJACIÓN DEL PRECIO

Grupo: 4 INTEGRANTES: Jairo Tirira Armando Herrera Manuel de la Torre Carlos Buele

Prof.: Ing. Henry Arroyo

IBARRA- ECUADOROctubre - 2013

INTRODUCCIÓN:

En este trabajo vamos a dar a conocer qué significado tiene la palabra precio y como se realiza la fijación de precios por lo que vamos a recurrir a buscar los mejores folletos, diarios, páginas web para tener la herramienta adecuada de consulta

OBJETIVO:

Dar a conocer a los compañeros estudiantes qué significado tiene la palabra precio y los métodos de fijación de precios

PRECIO

Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.

A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercadería, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a través del, dinero.

En el desarrollo de la economía ha habido debate prolongado acerca de la relación entre el precio y el valor. Originalmente, la escuela clásica consideraba que el precio dependía directamente del valor, entendido como la cantidad de trabajo encapsulada en la producción de una mercancía dada (ver Teoría del valor-trabajo). Posteriormente, a partir del trabajo de los marginalistas, se llegó a concebir que el precio dependa de la utilidad que cada individuo asigna al bien o servicio en cuestión. Una opinión que está llegando a ser de creciente influencia, a partir del trabajo de Piero Sraffa, es que el precio se determina en relación a un paquete de productos o mercaderías básicas o numerario (incluyendo el trabajo) que son fundamentales para la producción de los bienes de todo tipo. (Ver Producción de mercancías por medio de mercancías)

Dado que la relación entre valor (entendido como la cantidad de esas mercaderías básicas utilizadas en la producción) y precios constituyen la base de la ganancia,

analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía. (Ver Valor agregado)

A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor (IPC), el Índice de Precios Industriales (IPI), etc.

PRECIOS Y MERCADOS

Precio de equilibrio en un mercado libre.

En un mercado cualquiera, el precio puede estudiarse en dos perspectivas. La del comprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, para él o la cual significa primero una guía de los posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el método por el que convierte las mismas en beneficios.

Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener presentes: precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su mercadería. precio de demanda es el cual un consumidor esta dispuesto a pagar. Precio de mercado o precios observados son los precios a los cuales ocurrieron compraventas reales.

En una situación teórica —de mercado libre — el precio se fijaría mediante la ley de la oferta y la demanda.1 En el caso de un monopolio el precio “es en cada ocasión el más

alto que se puede exprimir de los compradores, o el que, se supone, van a consentir dar.

Determinación -de acuerdo a Joan Robinson- de precio de salarios en mercado monopsonico - Eje vertical (W) salarios, Eje horizontal (L) trabajo. Supply = Linea de oferta promedio de trabajo.- Demand = demanda promedio de trabajo. El empleador monopsonico reduce la cantidad de empleos (Lm mas bien que Lc) con el resultado que paga un salario (Wm) inferior al competitivo (Wc). Efectivamente creando un nuevo punto de equilibrio (M) -que se encuentra en el cruce de la linea del Costo Marginal del Trabajo (MCL) y el ingreso marginal de la empresa (MRP). Eso lleva a un incremento neto (diferencia entre C y M) en la “productividad” o explotación.

En una situación real - de competencia imperfecta- los precios se determinan a través de otros mecanismos, tales como la maximización del Ingreso marginal3 (ver también oligopolio; oligopsonio, Competencia monopolística; Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraña, etc.)

Precio y fluctuaciones económicas

Economistas y otros han notado la existencia de fluctuaciones cíclicas de la actividad comercial bursátil e industrial -durando de 7 a 10 años- que se siguen unas a otras.

De acuerdo a Marx, esas fluctuaciones se deben a la oferta y se pueden caracterizar como crisis de sobreproducción: el incremento en la producción lleva a una situación en la cual el mercado no puede absorber todo lo producido. (ver Subconsumo por sobreproducción). El resultado lleva a una caída catastrófica de producción y precios, etc.

De acuerdo a Keynes el problema se debe a la demanda: si el empleo cae, la demanda decae, lo que a su vez lleva a una disminución catastrófica de los precios y el producto, lo que termina en una Crisis económica (ver Keynesianismo. Pero el precio también tiene que ver con el dinero.

De acuerdo a Daniel Gandara, el problema se debe a una tasa de interés artificialmente baja o exceso de circulante, producto del préstamo excesivo por parte de los bancos. Esto lleva a las inversiones a sectores de “niveles altos de la estructura de producción” (empresas con altos niveles de bienes de capital) no justificado por el mercado, lo que termina en una depresión. (ver Burbuja económica y Teoría austríaca del ciclo económico). — Friedrich von Hayek clarifica que esto no es un exceso de inversión, pero inversión mal adecuada o mal dirigida

Sin embargo, Hayek argumenta, posteriormente, que los ciclos económicos solamente suceden, tratar de encontrar “culpables” es una empresa sin sentido.

La segunda posición de von Hayek ha dado origen a posiciones tales como la de Jacob Viner, según la cual un descenso (inexplicado, pero posiblemente debido a factores subjetivos -ver Exuberancia irracional) de la demanda lleva a una disminución de precios y, contrariamente, un aumento (igualmente inexplicado) de la demanda está asociado a una alza de precios. Esas variaciones de precio van acompañadas de variaciones en las cantidades de mercaderías producidas y demandadas que oscilan de acuerdo con el ciclo.del siglo 20

CONCEPTO JURÍDICO

En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa.

En la teoría legal ese precio es en dinero y solo en dinero, hasta el punto de que si en lugar de moneda se intercambiase otro tipo de bien, el contrato dejaría de ser compraventa, y pasaría a ser una permuta.

Sin embargo, el dinero, como cualquier otro bien mueble puede ser objeto de multitud de negocios jurídicos (donación, herencia, prenda, etc.).

Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios.

Incremento sobre el coste marginal.

Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más), una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios más competitivos en las situaciones que sea necesario.

Incrementos no referidos al coste, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de:

•Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido

•Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas

•Un determinado margen bruto, etc.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

Como todas las generalizaciones económicas existen múltiples excepciones a estas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

2 Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.

3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos que los mismo vayan a tener sobre la demanda.

MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de los competidores. Estos precios en función de nuestra posición en el mercado se fijarán por encima, igual o por debajo de la competencia.

• Estrategias de precios.

Precios de penetración. Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia.

Precios máximos. Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando unas mayores ventas por tener más margen de beneficios. Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia está hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”.

Precios de lanzamiento. Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente cuál va a ser su precio definitivo. Constituye una política de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerará como tal, sino como la desaparición de aquel precio coyuntural.

MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Costear un precio

El primer método tiene en cuenta tus costes, tu ganancia deseada, y a partir de allí se obtiene el precio final del producto.

Los costes se pueden dividir en dos formas los costes fijos y los costes variables. Los costes fijos son aquellos en los que incurres cuando empiezas a realizar la actividad. Mientras que, los costes variables son aquellos que forman y cubren todo lo necesario para la fabricación del producto o servicios.

A partir de ahí vayamos a un ejemplo. Estimamos, por nuestro histórico, unas ventas totales de nuestro producto estrella de un total de 2.000 unidades en todo un año. Al mismo tiempo, en nuestra empresa ficticia, tenemos unos costes fijos de 10.000€, mientras que los costes variables por unidad de producto cuenta con alrededor de los 17€. Visto este presupuesto, queremos saber cuál debería ser el precio mínimo, al cual vamos a cobrar nuestro producto entendiendo que vendemos estas 2.000 unidades anuales.

Por consiguiente, ¿cuáles son las operaciones que deberíamos hacer? Primeramente, queremos saber el precio por unidad de producto, por tanto, hay que dividir los costes fijos que imputaríamos a cada unidad de producto, es decir, 5€ por cada unidad de producto. Así, seguidamente, deberíamos sumar los costes variables que imputamos a nuestro producto.

Así, con todo esto, el precio mínimo al que deberíamos vender es la suma de los costes fijos y los costes variables por unidad de producto. Un precio de 22€. Hay que tener en cuenta que este sería el precio mínimo al que deberíamos vender, teniendo en cuenta que esperamos vender un total de 2.000 unidades, y que nuestros costes fijos y variables son los expuestos.

El próximo paso a seguir sería preguntarse qué ganancias deseas conseguir al año. Imaginemos, que somos muy poco avaros y además, con el actual entorno económico bastante realistas, y esperamos unos beneficios de 20.000€ al año. Así que cogemos esos 20.000€ y los dividimos por las 2.000 unidades de producto que prevemos vamos a poder vender en el año. Así nos queda que por cada unidad de producto debemos ganar 10€, para conseguir esos 20.000€. En consecuencia, si sumamos esos 10€ a los 22€ que sería el coste mínimo al que deberíamos vender, es decir aquel precio en que nuestro beneficio es 0, nuestro precio en el mercado sería de 32€.

A partir de aquí, solo nos queda responder a una serie de cuestiones básicas.

¿Estamos a precios dentro del mercado? ¿Este precio puede ser considerado por nuestros clientes como una buena rentabilidad calidad/precio? ¿Es consecuente este precio con el posicionamiento que queremos adoptar para nuestro producto? Si la

respuestas a todas ellas es sí, seguiremos adelante. Por el contrario, si las respuestas a algunas de estas preguntas es no, deberemos o bien mantener el precio y mediante otras estrategias comunicar porque es te precio y no otro, o bien replantear de otra manera nuestra estrategia de precios a través de complementar con otro tipo de estrategias nuestro modelo de fijación de precios. Por ejemplo, una rebaja de costes, un menor margen de ganancia…

COMPETITIVIDAD DE PRECIOS

Una vez que hayas establecido tu precio según tus costes, deberíamos compararnos con los otros precios del mercado. Estos son los precios de tu competencia, y son claves para determinar tus propios precios.

Encontrar la información no es demasiado difícil. Una de las posibles estrategias que deberíamos seguir es visitar a al menos de unas cinco tiendas del mismo rubro y preguntar precios. Luego, será apropiado que te preguntas acerca de la calidad ¿Estos comercios ofrecen artículos de la misma calidad que el tuyo? Si sus precios son más bajos, ¿es la calidad del producto o servicio notablemente inferior? Este tipo de vigilancia competencia es vital para determinar tus precios.

Si tu ámbito de trabajo es de empresa a empresa deberás recurrir a otras estrategias. Tus clientes preferidos pueden suministrarte las listas de precios de tus competidores.

PRECIOS POR POSICIÓN

Ahora dejemos los cálculos, y vayamos a la estrategia.

¿Cómo quiero que me vean en el mercado?

Esta es una pregunta importante porque tu precio posiciona tu servicio o producto en la mente de tus posibles compradores.

Si quieres que tu servicio se ubique como una marca top, entonces elegir un precio cercano a los más altos que hayas encontrado en el mercado. Si por el contrario, dispones de un precio más bajo, seguramente tu servicio o producto sacrificará algunas características adicionales y esos toques de distinción. Puedes elegir tres estrategias distintas para tus precios:

Precio Premium (los precios más caros 1/3 del mercado)

Precio medio (nivel medio 1/3 del mercado)

Precio ganga (el más barato 1/3 del mercado)

Dependiendo del rango que elijas, darás un precio a tu producto o servicio correspondiente a 1/3 del mercado

DECISIONES ERRÓNEAS

La primera peor decisión sobre precios

Muchas veces hemos tomado decisiones como la que os voy a comentar a continuación. “Necesitamos el trabajo. Por ahora estableceremos precios realmente bajos. Luego, cuando vayamos obteniendo más clientes, subiremos los precios” Este tipo de decisiones las han tomado todos, desde la tienda más tradicional a la empresa con más empleados. Es aquí cuando debemos dar la voz de alarma. Esta es una de las peores decisiones que podemos tomar relacionadas con la comercialización de un producto o servicio.

¿Por qué? Sencillamente porque desde un primer momento te dispondrás a cubrir tus costes y nada más. Y, aun cuando consigas algunas exiguas ganancias, estás no alcanzaran a compensar la cantidad de trabajo realizado. Por tanto, tendrás trabajo, pero no estarás generando dinero.

Al mismo tiempo, en cuanto a la calidad, estarás posicionando a tu empresa en un escalón inferior al de la competencia. Hay que evitar este tipo de situaciones y procurar que tus productos o servicios tengan un precio adecuado desde el primer momento.

La segunda peor decisión sobre precios

Imaginemos a un representante de ventas, cuantas veces le hemos escuchado cuestiones como la siguiente “Esta bien,

¿Comprarías si te bajo mi precio a 20€?

Otro de los grandes errores que debemos corregir si lo que queremos es que nos tomen en serio. El problema con rebajar tu precio es que indica al comprador que el precio se encuentra excesivamente inflado. Y si el comprador percibe esto, se sentirá obligado a negociar hasta poder averiguar cuál es verdaderamente tu precio.

Es mejor acompañar cualquier descuento en el precio con una igual reducción en el producto o servicio ofrecido. Solo aplico dos ejemplos, uno que se puede usar y mi preferida. La primera que podemos recomendar es la siguiente: “Está bien, voy a bajar mi precio a 20€ reduciendo tu garantía de cinco a tres años” En este ejemplo habríamos mostrado flexibilidad para satisfacer las necesidades del cliente al tiempo que mantienes tu integrada de precios.

Al mismo tiempo, os presento mí preferida, y que os recomiendo. A diferencia de lo que hablábamos al principio, en este caso quien debe tomar la decisión es el cliente, y le dejamos todo el peso al cliente para negociar. Es decir, una de las mejores prácticas que deberíamos adoptar por cualquier gerente de ventas o representante es la de ofrecer el precio por escrito, y dejar que sea el cliente quien tome las riendas de la conversación y muestre sus cartas a la hora de negociar. Así, ofrecer el precio al cliente y a partir de ahí callar y que sea el cliente quien dé el primer paso y diga la primera frase. A partir de ahí, te ha mostrado sus cartas y aunque lleve el las riendas de la negociación es cuando tu vas un paso por delante de el cliente.

¿Por qué es mejor tener precios altos?

Si tus pensamientos se debaten entre dos rangos de precios distintos, pero no sabes cuál es el correcto, elije sin dudas el más alto. Esto ubicará a tu producto en un escalafón de mayor calidad, y te asegurará una ganancia desde el inicio. Y si encuentras resistencias a estos precios, entonces puedes hacer un descuento hasta llegar a un precio aceptable. La alternativa de elegir precios muy bajos no deja espacio para la negociación…ni para las ganancias.

La importancia de la primera cifra

Resulta interesante un estudio publicado en Journal of Consumer Research, que demuestra que mucha gente toma su decisión de compra basándose en la primera cifra del precio.

Los compradores prestan una desproporcionada atención a los dígitos de la izquierda en los precios, y son estas cifras las que hacen que un precio sea percibido como asequible o caro.

En un experimento, Manning y Sprott pidieron a los participantes considerar dos bolígrafos, uno de $2,00 y el otro de $4,00. Un descenso de un centavo en el precio de cualquiera de ellos, hacia bajar la primera cifra. Los investigadores manipularon los precios y vieron que cuando los bolígrafos tenían un precio de $2,00 y $3,99, el 44% de los participantes, seleccionó el precio más alto. Pero cuando los bolígrafos tenían un precio de $1,99 y $4,00, sólo el 18% optó por el mayor precio.

La percepción de mayor diferencia de precios entre los bolígrafos cuando tenían un precio de $1,99 y $4,00 llevó a la gente a pensar en lo que estaban gastando y finalmente resultó en una fuerte tendencia a seleccionar la alternativa más barata.

Los investigadores estudiaron también el impacto de cifras redondas, como $30,00 y $40,00, frente a otras como $29,99 y $39,99. Cuando expusieron estos precios, la mayoría de la gente percibió las cifras redondas como más parecidas entre sí que las otras. Basándose en las diferencias de precios percibidos, predijeron que la gente prestaría menos atención a lo que estaba gastando cuando se les presentaban cifras redondas, y que un gran porcentaje optaría por los $40,00. Y el experimento permitió comprobar el pronóstico.

Sin embargo, a la hora de comprar un regalo, o cuando la compra sólo implica unos pocos dólares, los autores encontraron que los precios no tuvieron ningún impacto en la elección.

La sensibilidad al precio por parte de los clientes

Las presiones para reducir precios se incrementan notoriamente durante los tiempos de crisis. El derrumbe de la demanda, capacidad ociosa y mayor sensibilidad al precio por parte de los clientes, en todos estos casos, la empresa deben mantener la cabeza fría.

La desesperación por alcanzar los objetivos de venta conduce a la toma de decisiones apresuradas en materia de precios. Muchas empresas ofrecen rebajas generalizadas que finalmente no tienen el impacto esperado en los resultados, y adicionalmente deprimen los precios del mercado llevándolos a un nivel difícil de recomponer, aun cuando la realidad económica mejore.

Hay que tener en cuenta tres consideraciones básicas para definir la política de precios en tiempos de crisis

No abusar de las promociones para impulsar las ventas

Primeramente, determinar el origen de la caída de la demanda debe ser una de nuestras primeras acciones.

¿Se debe a la situación económica general o es resultado de la política comercial de algún competidor?

Cuando la causa principal es la crisis económica, la acción más recomendable es ajustar las expectativas y pronósticos de producción y ventas a la nueva realidad. En un contexto de baja demanda, las promociones y descuentos adicionales no se traducirán en un incremento de ventas suficiente para las caídas de rentabilidades.

Si no se ajustan a tiempo los presupuestos de producción, se incrementarán notoriamente los inventarios, elevándose la presión interna para reducirlos mediante acciones agresivas de precios.

Pensar estrategias particulares para el segmento más sensible al precio

La crisis se puede atenuar planeando acciones de precio muy selectivas, ofreciendo descuentos que tengan el menor impacto posible sobre la rentabilidad. Una vía consiste en ofrecer una promoción de precios con obstáculos.

Estos productos, en general, sólo tienen los atributos básicos por los cuales un cliente está dispuesto a pagar. Su precio es menor, su inferior coste de producción permite preservar los márgenes. Esta estrategia sigue teniendo sentido aun cuando la segunda línea tenga costes equivalentes a la primera. La empresa puede mantener los precios y la rentabilidad en aquellos clientes que siguen fieles a la primera línea, y evita reducciones de precios que afecten la calidad percibida de los productos principales, lo cual puede tener un grave impacto en el largo plazo.

La estrategia de segunda línea permite “preservar” a la primera línea de la crisis.

Mejorar el cash flow es un objetivo prioritario en tiempos de crisis, ya que las fuentes de financiación habitual se restringen y encarecen, y la política de precios puede ser una herramienta muy útil para lograrlo.

La utilización de descuentos financieros incrementa los incentivos para que los clientes cancelen anticipadamente todas las deudas. Se recomienda revisar la estructura de descuentos, otorgando prioridad a los descuentos financieros (por pago contado, por pago anticipado, o por pago a término)

No implica necesariamente un cambio en el descuento total, sino simplemente reducir la proporción de descuentos que premia el volumen de ventas, e incrementar aquella parte premia la buena conducta financiera.

Cuando el cliente evalúa, en situaciones de crisis, a quien pagar con sus recursos disponibles limitados, ponderará el coste del incumplimiento con sus diferentes proveedores.

Por último, y a modo de conclusión, los tiempos de recesión plantean diversos desafíos a las empresas. Y, en este marco de caída de la demanda, capacidad ociosa y clientes en plan de ahorro, una política inteligente de precios es una excelente herramienta para reducir el impacto de la crisis en los resultados.

MÉTODOS

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su fórmula es:

Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para por lo menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los costos fijos (aquellos que se tienen aunque la producción sea cero, como renta, depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) y los costos variables (los que varían en base a la producción, como materias primas, energía empleada, mano de obra directa, etc.) La fórmula del punto de equilibrio es:

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de precios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada. La fórmula es la siguiente:

El punto de equilibrio que se obtiene es en unidades y la decisión aquí consiste en determinar si esta meta de producción y ventas es razonable, para saber si se pueden esperar esas ganancias.

En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. A mayor precio será menor la cantidad. Lo que se debe buscar es el cruce de la demanda con el de la curva de oferta (punto de equilibrio), que son las diferentes cantidades que el productor está dispuesto a ofrecer a cada nivel de precio. Si el precio de equilibrio está muy alejado del precio al cuál se planea vender y la cantidad es muy diferente a la marcada por las curvas, los productores podrán tener pérdidas y acumulación de inventarios.

Obviamente, el precio de un producto puede variar en base a factores como la estacionalidad (los trajes de baño pueden tener un precio mayor en verano que en invierno), el prestigio de la marca o del bien (cuesta más un reloj Cartier que uno marca Citizen, por el prestigio de la marca). Existe un factor más, que puede interpretarse desde el aspecto psicológico, que es la fijación de precio en un número par o impar, aunque se duda que los compradores respondan a diferencias tan pequeñas.

CONCLUSIONES

Al terminar este trabajo hemos concluido que la fijación de precio no radica en que solo poner precio o valor a un producto, y nada mas sino que tiene varios factores que hay que respetar y analizar para tomar la mejor decisión

BIBLIOGRAFIA

•MONROE, Kent B. Política de precios. Para hacer más rentables

las decisiones. Madrid. 1999. Ed. McGraw-Hill.

•NAGLE, Thomas T. – HOLDEN, Reed K. Estrategia y tácticas de

precios. Una guía para tomar decisiones rentables.

•VELASCO, Emilio de. El precio. Variable estratégica de marketing.

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El rincón del vago.com

Monografías.com