Compresión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente

Precio• Es la suma de los valores que los

consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades y también de los

más flexibles.

Fijación de precios

• Herramienta para crear y obtener valor de los clientes.

• El valor del producto determina el valor del precio.

Principales estrategias de fijación de precios

Fijación del precio basada en el valor para el cliente

• Las compañías deben de vender valor y no un precio..

• Ej. La empresa automotriz Volvo justifica sus precios a la seguridad que brindan a sus cliente al contar con un Volvo.

Fijación de precios basada en el valor

Evaluar las necesidades y las percepciones de

valor de los clientes.

Evaluar las necesidades y las percepciones de

valor de los clientes.

Fijar un precio meta que se

ajuste al valor percibido por

los clientes

Fijar un precio meta que se

ajuste al valor percibido por

los clientes

Determinar los costos en los que se podría

incurrir

Determinar los costos en los que se podría

incurrir

Diseñar un producto que entregue el valor

deseado al precio

Diseñar un producto que entregue el valor

deseado al precio

Fijación de precios basada en los costos

Diseñar un buen producto

Diseñar un buen producto

Determinar los costos del

producto

Asignar el precio con base en el

costo

Convencer a los compradores delvalor del producto

• Al ofrecer la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Fijación de precios por buen valor Fijación de precios por valor

agregado

• No reducen precios para igualar competidores , sino anexan características y servicios de valor agregado para diferencias sus ofertas y justificar así sus precios altos.

Fijación de precios basada en el costo• La fijación de precios basada en el costo consiste en establecer los precios

según los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos. Los costos de una

compañía podrían ser un elemento importante de su estrategia de fijación de precios.

Tipos de costos

Costos fijos(o

costos de operación)no varían

con el nivel de

producción o de ventas.

Costos variables

costos que varían en

proporción directa con el nivel de producción

.

Costos totales

suma de los costos fijos y variables

para un nivel de

producción determinad

o.

Fijación de precios de costo más margen

• El método de fijación de precios más sencillo es la fijación de precios de costo más margen(o fijación de sobreprecio), es decir, sumar un sobreprecio estándar al costo del producto.

• Costo unitario= costo variable +Costos fijos/unidades vendidas= $

• Sobreprecio = costo unitario/ (-1 rendimiento de ventas deseadas)=$

Análisis de equilibrio Fijación de precios por utilidades meta

• La fijación de precios por utilidad meta utiliza el concepto diagrama de equilibrio , que muestra el costo total y las ganancias totales que pueden esperarse con diferentes volúmenes de ventas.

Volumen de equilibrio = costo fijo/precio - costo variable = $

Fijación de precios basada en la competencia

• Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.

• Los consumidores basaran sus juicios sobre el valor del producto según los precios que los competidores compran por producto similares.

Factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios

Factores Internos

• Estrategia.-elige su mercado meta y posicionamiento para así establecer bien la estrategia, esto incluye el precio.

• Objetivos.-La compañía diseña un nuevo producto, luego se determina su costo y al ultimo se formulan la preguntan ¿Si podrán venderlo a ese precio?.

• Mezcla generales de Marketing.-Describir :• Comportamiento, • Tamaño, • Estructura del mercado meta• Fijación de precios

Factores ExternosEl mercado y la demanda

• Competencia pura

• Competencia monopolista

• Competencia oligopolista

• Monopolio puro

La economía

• Los Factores económicos como un auge o una recesión, una inflación y las tasas de interés afectan las decisiones de precios debido a que influyen en los gastos de los consumidores.

• Presentación realizada por Ilem García Cruz ,basada en el libro de Marketing de

Kotler Philip, Armstrong Gary.