FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS:

Consideraciones y Estrategias.

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

Precio:

Práctica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.

Fijación dinámica de precios:

Factores que afectan las decisiones de fijación de precios

Decisiones de

fijación de precios

• Objetivos de marketing.

• Estrategias para la mezcla de marketing.

• Costos.

• Consideraciones organizacionales.

• Naturaleza del mercado y de la demanda.

• Competencia.

• Otros factores del entorno (economía, revendedores, gobierno, inquietudes sociales)

>> Objetivos de marketing__.

Estrategias que seguirá el producto.

Supervivencia.

Maximización de utilidades actuales.

Liderazgo en participación de mercado.

Liderazgo en calidad del producto.

>> Estrategias de la mezcla de marketing__.

Determinación de costos por objetivo._ Se parte de un precio de venta ideal, luego se determinan los costos que aseguren que se cumpla con ese precio.

Determinación de posiciones que NO están basadas en el precio.

>> Costos__.

Establecen el límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto.

Costos Fijos (overhead):costos que no varían con los niveles de producción o de ventas.

Costos Variables:varían en proporción directa al nivel de producción.

Costos Totales:suma de CF y CV para un nivel determinado de producción.

>> Consideraciones organizacionales__.

La dirección tendrá que decidir qué parte de la organización deberá fijar los precios.

>> Fijación de precios en diferentes tipos de mercados__.

Establecen el límite superior para el precio.

Competencia pura.

Competencia monopólica.

Competencia oligopólica.

Monopolio puro.

Monopolio regulado.

>> Percepciones de precio y valor del consumidor__.

En última instancia, el consumidor es quién decidirá si el precio de un producto es el correcto.

Curva que muestra el número de unidades que el mercado compraría en un período determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse.

Curva de demanda:

>> Elasticidad del precio de la demanda__.

Medida de la sensibilidad de la demanda a los cambios en el precio.

Inelástica.

Elástica.

Tipos de Fijación de Precios

• Fijación de precios de costo más margen.

_ suma de un margen de utilidad estándar al costo del producto.

• Fijación de precios basada en el punto de equilibrio.

_ fijar el precio para cubrir justamente los costos de fabricar y vender un producto, o fijar el precio para obtener cierta utilidad meta.

Fijación de precios Fijación de precios basada en el basada en el costocosto..

• Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no en el costo para el vendedor.

• Se trata de ofrecer una combinación perfecta de calidad y buen servicio a un precio justo.

Fijación de precios Fijación de precios basada en el basada en el valorvalor..

Comparativo en Fijación de Precios.B

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(Everyday Low Pricing)

Implica cobrar un precio bajo, constante, todos los días, con pocos descuentos temporales, o ninguno.

EDLP:

• Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productos similares.

Fijación de precios Fijación de precios basada en la basada en la competenciacompetencia..

Estrategias para la fijación de precios Estrategias para la fijación de precios para nuevos productospara nuevos productos

Fijar un precio alto para un producto nuevo con el fin de obtener los máximos ingresos, capa por capa, de los segmentos dispuestos a pagar el precio alto; la empresa vende menos pero con un mayor margen.

Fijar un precio bajo para un producto nuevo a fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una participación amplia en ese mercado.

Para explotar las capas superiores del mercado. Para penetrar el mercado.

Estrategia de fijación de precios para Estrategia de fijación de precios para la mezcla de productos.la mezcla de productos.

Estrategias de ajuste de precios.Estrategias de ajuste de precios.

Cambios en el precio

¿Cómo responder a cambios ¿Cómo responder a cambios en el precio?en el precio?

¿El competidor bajó su precio?¿El competidor bajó su precio?

Lanzar “Marca de Batalla” de precio bajo

Lanzar “Marca de Batalla” de precio bajo

Mejorar calidad y aumentar precioMejorar calidad y aumentar precio

Aumentar calidad percibida

Aumentar calidad percibida

Reducir precioReducir precio

Mantener el precio actual; seguir vigilando el precio del competidor

Mantener el precio actual; seguir vigilando el precio del competidor

¿Podemos/debemos tomar medidas

eficaces?

¿Podemos/debemos tomar medidas

eficaces?

¿El precio más bajo afectará negativamente la

participación de mercado y utilidades?

¿El precio más bajo afectará negativamente la

participación de mercado y utilidades?

No

No

No

Sí

Sí

Sí

Política pública y fijación de precios

GRACIAS POR AGUANTARNOS

Muchos rawr~