cbt05 - fijación de precios

8/14/2019 CBT05 - Fijación de precios

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MARKETING

Fijación de precios de

los productos:

consideraciones yestrategias.



Qué es el precio?• Es la cantidad de dinero que se requiere

para adquirir un producto o servicio.

3M



Denominaciones del Precio

Precio

Honorarios

Alquiler

Tarifas

Prima

PeajeFlete

Comisión

Bienes Consumo e industriales

Servicios profesionales

Suministros o transportes Uso durante un periodo tiempo

Seguros

Uso de autopistas, túneles, etc. En transportes,

Porcentaje x servicios o ventas.



“Valor para el Cliente”

• Evaluación global del consumidor de la

utilidad de un producto o servicio. Se basa

en la percepción de lo que se recibe y de loque se da a cambio

ESFUERZO PRODUCTO O SERV.



Precio como Instrumento de

Marketing

Unico elemento de la mezcla que

produce ingresos.

Todos los demás representan costos.

Uno de los elementos más flexible de la

mezcla.

Puede ser sujeto a cambios rápidos.



Fijación de PreciosFactores a considerar:

Factores Internos :

•Objetivos de Marketing

•Estrategia de Mezcla•Costos

•Organización Empresa

Factores Externos :

•Mercado y Demanda

•Competencia•Otros Factores:

•Economía,•Intermediarios•Gobierno

Decisiones en cuanto a

los Precios



Estructura del Precio

PRECIO TOTAL

• Impuestos

Costo Variables

Costos Fijos

COSTO TOTAL

Costos de Insumos

•Gastos Administrativos

•Gastos Financieros

•Costo de Producción

•etc.

Utilidades



Objetivos de Marketing

Relacionados a PreciosSupervivencia

Elevar las Utilidades actuales

Aumentar la participación de Mercado

Liderazgo en la Calidad del Producto

Otros:Evitar ingreso competencia, apoyo vendedores,

a detallistas, etc.



Estrategias de Marketing

Relacionados a Precios

• Las decisiones respecto al precio deben ser

congruentes con las decisiones en cuanto a producto, distribución y promoción. Un “precio objetivo” puede ser el punto de partida para el

desarrollo de un producto

Si se recurre a intermediarios, el precio debe considerar márgenes en sus precios. Si se realiza una campaña promocional, puede

recuperarse la inversión mediante el precio.



El Mercado y la Demanda

• Los costos establecen el límite inferior de

los precios.

• El mercado y la demanda establecen el

límite superior.

• El consumidor es quien decide si el precio

es adecuado.

• Fijar precios en según el valor percibido

para el cliente.



Elasticidad de los Precios

PRECIO 1

PRECIO 2PRECIO 2

PRECIO 1

Q = CANTIDAD DEDEMANDA

Q1 Q2 Q2Q1

La var.% de la cant. demandadaEs menor a la var. % del precio.

La vari. % de la cant.. demandadaEs mayor a la vari. % del precio.

DEMANDA INELASTICA DEMANDA ELASTICA



Consideraciones para la

fijación de precios.

COSTOS DE PRODUCTO PRECIOS DE LA

COMPETENCIA Y OTROS FACTORES PERCEPCION DEL

CONSUMIDOR

PRECIOBAJO

UTILIDADIMPOSIBLE

A ESEPRECIO

PRECIOALTO

DEMANDAIMPOSIBLE

A ESEPRECIO



Precio en Función a laCompetencia

La empresa puede fijar precios, más

o menos, iguales a los de sus

principales competidores. Las empresas pequeñas suelen

seguir al Lider. Conocer los precios y ofertas de la

competencia es importante para fijar

precios. Debemos medir como reaccionará la

competencia a nuestros precios.



Otros Factores del Entorno

Condiciones Económicas

Inflación

Auge o recesión

Tasas de interés

entre otros.



Estrategias para

Productos Nuevos Determinar el tipo de producto:

Innovador

Patentado

Imitación

Precios por tamizado del Mercado (altos y bajan)

´ Precios para penetrar en el Mercado (bajos)

Precios para imitaciones (+ bajo que el original)



Estrategias de Descuentos

de Precio• Descuento por pago en efectivo

• Descuento por volumen de compra• Descuento por temporada

• Descuentos por horarios (Telf. Rest.)

• Precios por ubicación (teatros)



Efectos Calidad - Precio

• Perfumes Costo: $3 Precio: $100 = Calidad

• Si el Cliente Carece de experiencia, el precio

puede ser una señal de calidad.

• Precio puede connotar exclusividad.

• Bajar el precio puede tener

efectos negativos.PRECIO

CALIDAD



Precios Psicológicos• Un consumidor podrá pensar que un

artículo con un precio de $199 está en el

rango de los $100 y no de los $200.• Esto se puede aplicar también a líneas de

productos todos con un mismo precio

TODO a $1.99

TODO a $4.99

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