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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] Duarte

•[email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

22.02.2016

En 2015 el mayorista resolvió dejar de

comercializar soluciones generales de impresión

para enfocarse en nuevos nichos

Infochannel, revista semanal 22 de Febrero de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Refrán viejo nunca miente

Aumente su ticket promedio

Identifique los atributos con los que puede recomendar la mejor alternativa

Workstations para mejorar los resultados 28

Anadic se ocupa de que las cosas fluyan Grupo Dusof se enfoca en servicios 10 24AMD ‘virtualiza’ el hardware gráfico Fortalece PC Com soluciones de respaldo 08 20

El objetivo es que los socios alcancen los niveles más altos en venta de productos y servicios

Secure One ofrece acceso a mayores ganancias y crecimiento acelerado mediante requisitos simplificados

Tres alternativas de negociopropone Dell

Renueva Symantec programa de canal 06 16

28

Azerty cambió su foco en busca de rentabilidad

24

32

12

04

“No hay peor sordo que el que no quiere oír”

"De golpe y porrazo,se enriquece el ladronazo"

"La ocasión hace al ladrón"

4

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 22.02.201604

“Del rojo al azul”

El cambio es parte de la vida y no un obstáculo insalvable que alguien pone a propósito en nuestro camino

o en el de nuestra empresa. Bien aplicado puede ser una fuente importante de ingre-sos y beneficios totales.

El tema central de la edición de esta se-mana aborda la estrategia de cambio en el foco comercial que el mayorista Azerty em-prendió en 2015 al resolver dejar de vender equipo de cómputo e impresión, lo mismo que consumibles, - en función de la caída drástica de las perspectivas de ganancias y crecimiento que enfrentan- y dedicarse a comercializar soluciones tecnológicas de código de barras, movilidad, POS e impre-sión de gran formato.

Tras más de dos décadas de operación en el mercado, el mayorista entendía bien las reglas del juego y se ocupaba de superar a sus rivales con el fin de apoderarse de una mayor parte de la demanda existente, pero el espacio no dejaba de recibir ofertantes para esa demanda, lo que minaba las ga-nancias y convertía los productos en com-modities o mercancía común.

La actual perspectiva comercial de la em-presa se orienta a crear nuevos mercados

exponiéndose a determinadas situacio-nes que le permitan salir hacia adelante, y aprender al mismo tiempo con el fin de contar con las aptitudes necesarias y tener el control de espacios o nichos no contami-nados por la competencia.

El mayorista se ocupa de crear demanda para los bienes y servicios que comerciali-za en lugar de luchar por ella, tiene presen-te la oportunidad de poder crecer de forma rentable y rápida.

Rubén Romo y su equipo se atrevieron a crear un océano azul desde dentro de un océano rojo, decidiendo alterar los lí-mites de una industria existente y, en sus propias palabras, “van bien”.

Los cambios cuestan, nos obligan a adaptarnos a nuevas condiciones del en-torno, a invertir buena parte de nuestro es-fuerzo emocional y físico.

Perfil profesional ideal para las TIC

Consejos para aumentar su ticket promedio

POR JUAN VELEDÍAZ, ASESOR EN PROCESOS COMERCIALES

POR JOSÉ IGNACIO MESA, DIRECTOR DE RECURSOS HUMANOS DE WESTCON GROUP EN MÉXICO

En años previos, las tiendas de Liverpool con más de un año de operación, mostraban crecimientos promedio de 8.1%. Parte de ese resultado se debió a una estrategia con

base en la cual enseñó a su fuerza de ventas a generar más ingresos a través de aumentar el ticket promedio. La compañía estableció cuatro aspectos para venderle más a los 3 millones de acreditados que eran clientes asiduos de sus locales, lo mismo que a consumidores eventuales.

Los vendedores debían ofrecer:1.- Productos complementarios, como la corbata para la camisa, la funda para el nuevo celular o el reproductor de audio, las hormas para los zapatos, entre otros.2.- Productos sustitutos. En este rubro recomendaban al cliente el comprar una pantalla de tamaño más grande u opciones de mayor precio, o a quien estaba interesado en un equipo de cómputo, respecto al modelo que pretendía adquirir, le presentaban alternativas con mayores características, y costo.3.- Productos de interés general. Es por ello que al consumidor cuando paga se le ofrece tiempo aire para su teléfono móvil, garantías extendidas, entre otros.4.- Productos de moda. Desde las tabletas hasta los relojes y ropa.Además a los vendedores de piso se les pide que al tratar al cliente lo hagan con seguridad, amabilidad y con una respuesta positiva a su petición.

Es así como el portafolio de crédito de la departamental creció 9.8% en un periodo en el que la economía crecía 4.1%, lo que sumó más de 19,994 millones de pesos, mientras que su cartera vencida se mantuvo en niveles de 3.3%.

L os clásicos perfiles de contratación para TI evolucionan. Además de la importancia de contar con habilidades como un segundo idioma, los

profesionales deben conocer el lenguaje del mercado, contar con experiencia en el ramo, conocimiento de marcas y arquitecturas, y finalmente actitud de servicio.

Las empresas necesitan emplear todo tipo de herramientas a su alcance, incluidas Internet y las redes sociales, para identificar perfiles más especializados

y depurar sus búsquedas. De acuerdo con el informe Tendencias de reclutamiento 2016 de LinkedIn, las redes sociales y profesionales son la clave para potenciar las contrataciones de calidad para este año, con un 57% en la preferencia.

Es recomendable también emplear tecnología avanzada en materia de pruebas psicométricas en línea, software creado por sociólogos, psicólogos y agentes de ventas, que permitan un correcto perfilamiento en cuanto a valores, personalidad y enfoque a ventas, que se traduzca en valor agregado para el desarrollo de otro tipo de marcas, así como posicionamiento de la empresa con los canales y clientes finales.

En la búsqueda constante por el mejor talento, hemos detectado que existen tres habilidades que deben presentarse en un perfil ideal para las TIC y realizar una contratación exitosa: los candidatos deben contar con las habilidades de negociación y cierre de negocio; disponer de la capacidad de tomar decisiones a corto, mediano y largo plazo en beneficio del negocio y estar consciente que no puede controlar todo lo que sucede, pero sí puede decidir cuál será su reacción frente a los acontecimientos.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

22.02.201606

Hardware32%

Software48%

Soluciones móviles

13%Hacer

alianzas7%

Twitter Inc.- Informó que su cifra promedio mensual de usuarios activos se estancó en el cuarto trimestre de 2015, en la primera oportunidad en que el número se mantiene estable respecto a los tres meses previos des-de que la compañía comenzó a cotizar en la bolsa en el 2013. Las acciones de la empresa han perdido más de la mitad de su valor des-de julio.

Banamex.- La institución financiera presentó su aplicación Wallet, la cual permite digitali-zar tarjetas de crédito del banco en el teléfono celular para efectuar compras a través de la interfaz Near Field Communication (NFC). La plataforma MasterCard Digital Enablement Service habilita la función para hacer y recibir pagos en esta app; la tecnología MasterCard Cloud-Based Payments permite habilitar las tarjetas físicas en la nube.

AT&T .- La empresa estadounidense de teleco-municaciones anunció que comenzará a pro-bar su red 5G en Austin, Texas, antes de que termine el año. Eso pone a la compañía a la par de su rival más grande, Verizon, empresa que sorprendió al mundo de las telecomuni-caciones en 2015 al informar que comenzaría a hacer uso de la red 5G en 2017, años antes de lo esperado por expertos de la industria.

¿Qué tipo de solución entrega para Punto de Venta?

Adriana Velarde

Alternativas del Dell Partner Direct

La compañìa renovó su programa para que los socios ganen más al vender productos, soluciones de seguridad y servicios

A ocho años de haber establecido Partner Direct, el programa de so-cios Dell, la compañía dio a cono-

cer esta semana la evolución del mismo en términos de los incentivos que ofrece a los socios de las categorías Premier y Preferred.También dio a conocer tres nuevas rutas por medio de las cuales los revendedo-res que apoyan al fabricante podrán es-calar en las categorías certificando sus competencias en la venta de productos, de soluciones obteniendo una compe-tencia en Network Security, además de lograr el objetivo de ventas y las compe-tencias de servicios mediante la instala-ción de Compellent o Networking.En términos de incentivos la compañía arranca con una básico desde el primer dólar que factura el socio; otorga recom-pensas a los distribuidores que captan nuevos clientes o vendan productos nuevos; también están los pagos incre-mentales, enfocados a los que cumplan más del 100% de su desempeño; y por

último están los incentivos de servicios dirigidos a los part-ners especializados en atender a clientes empresariales, los cua-les recibirán ingresos adicionales al alcanzar sus objetivos de venta.Álvaro Camarena, di-rector ejecutivo de Ca-nales y Rafael Schuh, director de Programas de Canal para Dell Latinoamérica, seña-laron que las novedades del programa tienen el objetivo de ayudar a sus part-ners a crecer y fortalecer la relación con ellos. Las modificaciones del programa operan en todos los países en los que la firma tiene presencia; en México, Chile y Colombia serán dadas a conocer a través de eventos presenciales con los que po-dría incrementar el número de partners Premier que le apoyan; actualmente cuenta con 200 socios.

El cliente es primero: Avaya El fabricante reconocerá en su nueva

modalidad de Avaya Connect la habilidad de atención y entrega de

herramientas al usuarioEn el contexto de Avaya Partner Engage Week 2016, el Director de Canales y Distribución de la Región Américas, Santiago Aguirre, definió la evolución del programa de socios de la marca en tres pilares: sobre las ventas totales con números importantes brindar incentivos a los socios a medida que cre-cen; el segundo cambio es para aquellos canales que no son tan grandes en venta pero tienen foco específico en tecnologías clave para Avaya como networking, cloud, contact center o movilidad, esos canales recibirán descuentos mediante un programa denominado Growth Bet, es decir apues-ta al crecimiento.Es importante también modernizar la base instala-da, por lo que la compañía implementará progra-mas e incentivos para que se realice la migración hacia tecnología moderna.

“El programa va enfocado a crecer básicamente alrededor del cliente y darle una experiencia única a través de los programas de Co- delivery”, añadió

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Mayor crecimiento del año: Evoluciona ComunicacionesMejor socio mid market: Servicios AlestraMejor socio de networking: Reto Industrial

Sus mejores aliados

Alvaro Camarena,director ejecutivo

Arturo Vargas , Galib Karim,Santiago Aguirre,Avaya


LA SEMANA

08

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_


AMD ‘virtualiza’ el hardware gráfico Dio a conocer la primera línea de

productos de GPU FirePro S7150xy AMD FirePro S7150 x2

E staciones de trabajo remotas, juegos basados en la nube [cloud gaming], computación en la nube e Infraestruc-tura de Desktop Virtual (VDI) sacarán provecho de los

primeros productos de hardware virtualizado dados a conocer por AMD, se trata de las Unidades de Procesamiento de Gráfi-cos (GPUs) AMD FirePro S-Series con tecnología de GPU usuarios múltiples (MxGPU).

El objetivo de la tecnología de la empresa es cambiar cómo y cuándo las organizaciones utilizan estaciones de trabajo, suministrando potencia gráfica bajo demanda a los emplea-dos, cuando sea necesario, mientras ayudan a reducir significativamente el costo total de pro-piedad que por lo general se asocia a grandes instalaciones de equipos.

Operaciones de TI pueden dar soporte hasta a 16 usuarios simultáneos con una única tarjeta

GPU AMD FirePro S7150, con memoria GDDR5 de 8 GB. Una única tarjeta AMD FirePro S7150 x2, que incluye una memoria GDDR5 total de 16GB (8GB por GPU) puede soportar hasta el doble de usuarios simultáneos (32 en total); los dos modelos presentan ancho de banda de memoria de 256 bits.

La tecnología AMD MxGPU, trae el moderno estándar de la in-dustria de virtualización para el hardware de la GPU, siguiendo

la tendencia que se ha visto en componentes como CPU, controlador de red y servicios de almacena-miento en hardware de ser virtualizados.

La tecnología AMD MxGPU, se basa en SR-IOV (Virtualización de Sola Raíz I/O), un estándar PCI Express y, de acuerdo con análisis de AMD, ofre-ce un rendimiento estable y aumenta la seguridad en máquinas virtuales, además de que controla la

programación de la GPR y proporciona una calidad de servicio predecible para el usuario o los consumidores. www.amd.com

Snapdragon Wear liberado

También dio a conocer el sistema en chip (SoC) Snapdragon Wear 2100

Qualcomm Technologies, Inc., presentó Qualcomm Snapdragon Wear, una plataforma para disposi-tivos wearables, y el sis-tema en chip (SoC) Sna-pdragon Wear 2100, el primero de una familia de productos diseñada para brindar a los con-sumidores experiencias

de tecnología vestible.La plataforma Snapdragon Wear consiste en una suite de dise-

ños de silicón, software y referencia, así como herramientas de soporte, para permitir que los clientes móviles, de moda y de deportes brinden rápidamente a los consumidores una diversa gama de wearables integrales.

Disponible en versiones con conexión móvil (Bluetooth y Wi-Fi) e independiente (4G/LTE y 3G), Snapdragon Wear 2100 es 30 % más pequeño que el popular Snapdragon 400, consume 25 % menos energía y ofrece conexión permanente a redes.

¿Qué viene en seguridad?

Los servicios de identidad serán utilizados por un número creciente de empresas

CA Technologies realizó algunas predicciones para 2016 sobre las tendencias que impactarán en los profesionales de la segu-ridad que gestionarán la identidad este año.

La firma supone que los servicios de identidad serán utili-zados por un número creciente de usuarios empresariales, ya que la función pasará de ser de TI a empresarial. Esto requerirá que la experiencia de usuario sea más intuitiva y orientada a los negocios para generar un mejor compromiso con los clien-tes y con los usuarios empresariales, al mismo tiempo que re-ducirá el riesgo.

También considera que los ataques a las superficies aumen-tarán y que el aumento de la confianza en los desarrollos De-vOps/ Agile y en las tecnologías virtuales y de la nube abrirá nuevos vectores de ataque, al tiempo que la ciberdelincuen-cia se volverá espionaje cibernético, amenazará a la seguridad nacional y creará la posibilidad de atentados de terrorismo.

Por otro lado, el análisis de riesgo pasará del sector finan-ciero al empresarial pues tienen dificultades para distinguir a los consumidores de los ladrones de identidad que usan solo una contraseña para la autenticación www.ca.com


INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

22.02.201610

Ana Arenas. /@anaarenas1

Anadic se ocupa de que las cosas fluyanLa nueva mesa directiva del organismo diseña un

organigrama que le ayude a ampliar el número de asociados y la cobertura en distintas regiones del país

C onvencido de que el talento de las empresas que se dedican a la comercialización de bienes y servicios tec-nológicos en México funcionan mejor cuando están uni-

dos Héctor Cárdenas, presidente nacional de Anadic, se ocupa de que el organigrama de la nueva mesa directiva del organismo que encabeza tenga como uno de sus objetivos principales el afi-liar a más agremiados.

“Hoy en día contamos con una estructu-ra, existe la confianza y vamos por todos los empresarios de tecnología, queremos que se unan a nuestro proyecto, eso es lo que necesitamos para que la industria sea más sana, más eficiente y todo funcione mejor”, ahondó Cárdenas.

La consigna de Cárdenas para el primer año como presidente nacional de Anadic es mostrar su propuesta y ganar mayor núme-ro de afiliados, sin embargo sí estará pen-diente de que se trate de empresas serias y con valores además de que cumplan con el compromiso que requiere la industria y con los acuerdos comerciales con sus clientes.

Apoyará a nuevas generaciones De acuerdo con el presidente nacional de

Anadic, está surgiendo una nueva generación de empresarios la cual podría aportar valor a la asociación para ello se trabaja en inte-grarlos para que participen en el organismo.

“Entiendo lo que era hacer negocios hace algunos años, estoy entendien-do cómo está el mercado en nuestros días pero trato de entender más a los nuevos empresarios y tenemos que verlos como alguien que llega a su-mar talento no tenemos que verlos como competencia, lo único que hay que entender es que el chip es dife-rente pero podemos caminar hacia un mismo fin”, explicó.

Destacó que incluso los programas para em-prendedores que exis-ten en las universidades también han sufrido mo-dificaciones en cuanto a la forma de hacer negocios.

Adelantó que en los próximos días se reunirá con un clúster de nuevos medios ubicado en Mon-terrey que integra a empre-sarios jóvenes a fin de co-nocer su dinámica y cómo pueden hacer sinergia.

Aunado a esto se trabajará con otros organismos y mantendrá su acercamiento con diferentes instituciones educativas para co-nocer la dinámica sobre cómo están preparados los egresados y saber qué se puede aportar.

Va por la Ciudad de México y gobierno Además de tener buena relación con fabricantes y mayoristas,

tener certificaciones en marcas que realmente aporten valor, uno de los retos de la asociación es reafirmar su trabajo en la Ciudad de México en donde si bien hay presencia esta podría ser una entidad para sacarle mayor provecho.

Asimismo, durante la nueva gestión se buscará acercamiento con diferentes gobiernos, como el de Guerrero, Tabasco y Chiapas.

Aseguró que cada vez tiene más apertura el gobierno en cuanto a la búsqueda de llevar soluciones a lugares donde menos hay, sin em-bargo se requiere de creatividad pues no es fácil que todos abran las puertas para ello se requeri-rá de una propuesta de valor que muestre la necesidad específica de cada lugar así como el plantea-miento e innovación.

Como parte de las iniciativas de la nueva mesa directiva de la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología, Informáti-ca y Comunicaciones (Anadic), Héctor Cárdenas, presidente na-cional, explicó que se rediseñó el organigrama buscando ir más allá de la estructura básica. Este contempla la figura de un presidente, vicepresidente, secre-tario y tesorero y a partir de ahí va hacia las diferentes direcciones y coordinaciones.

Algunos de los cargos quedaron de la siguiente forma, Samuel Urrutia fungirá como vicepresidente nacional; Claudia de la Huerta, como tesorera; Miguel Soto, como secretario general; Miguel Gavi-ria, se encargará del sector gobierno; Rossana Herrejón, en la direc-ción de vinculación; Patricia Aguirre en marketing y comunicación; Rafael Celis, en la dirección de comercio exterior; Enrique Rosado, director de regiones; Adriana Flores, encargada de la parte de creci-miento y retención de afiliados.

Organigrama efectivo

Una de las prioridades de Héctor Cárdenas para el inicio de su pe-riodo como presidente de la aso-ciación es dar certidumbre sobre el nombre del organismo y es que, a decir del ejecutivo, el nombre oficial para referirse a esta seguirá siendo Anadic, mientras que Cetic (Conse-jo de Empresarios en Tecnología, Innovación y Comunicaciones) será únicamente la razón social.

Para tomar en cuenta

“Es trabajo de todos -fabricantes, mayoristas, distribuidores, gobierno-, el encontrar la manera de ponernos de

acuerdo para llegar a todos los rincones del país con soluciones tecnológicas a precios competitivos y reactivar zonas

difíciles para tener una industria mejor”Héctor Cárdenas.

Héctor Cárdenas,presidente Anadic

Azerty cambió su foco en busca de mayor rentabilidad

Refuerza la labor de los gerentes de producto para que vayan y capten más oportunidades, y

también la de su área de ventas a fin de que sea más proactiva y genere más negocios a raíz de

llamadas de salida.

PORTADA

12 INFOCHANNEL.INFO 22.02.2016

En 2015 el mayorista resolvió dejar de comercializar soluciones generales de impresión para enfocarse en código de barras, movilidad, POS e impresión de gran formato, el equipo directivo asegura que va por buen camino

Héctor Pérez, Director de Finanzas

13INFOCHANNEL.INFO22.02.2016

Azerty cambió su foco en busca de mayor rentabilidad

Maricela Ochoa/@_MarOch

E n pos de mayor rentabilidad, hace unos meses Azerty de México, el mayorista que desde hace más de

dos décadas dirige Rubén Romo decidió cambiar su oferta de productos: dejó de comercializar soluciones de impresión, ac-cesorios, multifuncionales y consumibles para enfocarse al rubro de punto de venta, código de barras y quedarse solamente con opciones de impresión de gran formato.

Romo afirmó que lo que motivó este cambio, básicamente fue enfocarse a lí-neas de negocio más rentables para no dividir los recursos en una gran variedad de tecnologías: “La decisión no fue fácil, porque estuvimos más de 20 años en el mercado de impresión de cómputo; el cambio no fue sencillo ni para nosotros ni para nuestros proveedores”.

Hoy, el principal objetivo que tiene el directivo es ser la primera opción para sus clientes y para los fabricantes con los que trabaja. “Para 2017, queremos ser el ma-yorista líder en código de barras y punto de venta. Relanzar la compañía ha sido un reto, además de hablar del cambio, que-remos mantener la presencia para que la

gente sepa que Azerty de México sigue es-tando en el mismo lugar, en la Ciudad de México y en Monterrey, con dos bodegas, ejecutivos y espacio atender a los clien-tes”, aseveró Romo.

Pero, vamos por partes, de acuerdo con Carlos Leyva, director Comercial de Azerty, la expectativa de crecimiento del mayoris-ta para 2016 es de 10%, con un portafolio de 30 marcas de código de barras y punto de venta, entre las que destacan Zebra, Honeywell, MyBusiness, NewLand y Ep-son, entre otras.

Y, aunque por ahora el mayorista pre-fiere enfocarse en las marcas que mane-ja, desde que ajustó su rumbo ha habido un “efecto carambola” con dos de ellas, Zebra y Honeywell, que prácticamente hi-cieron que se triplicara el número de SKUs que maneja.

Con la adquisición de Motorola por parte de Zebra, el portafolio se amplió por sí solo en punto de venta, incluyendo escáneres, terminales para la parte móvil e impresión.

Otra gran fusión que benefició al mayo-rista fue la de Honeywell, que ha adquiri-do otras compañías -la más reciente fue

DataMax- con lo que fortaleció su oferta para soluciones completas de punto de venta con opciones para móvil y con uso de radiofrecuencia.

A pesar de iniciar 2016 con un panora-ma regido por una volatilidad cambiaria peso/dólar, Leyva dijo que para llegar al objetivo trazado, la estrategia es enfocar-se directamente en estas marcas “a través de una capacitación constante, tanto a fuerza de ventas como a distribuidores, apoyados por los fabricantes y buscar las oportunidades que hay en el mercado”.

De acuerdo con Romo, ese apoyo va desde el inicio hasta el cierre de la venta: Capacitar al canal, apoyarlo en todo lo que necesite con el usuario final, ofrecer equi-po demo y asesorías.

El mayorista se compromete a mante-ner inventarios adecuados de todos los productos que comercializa, tanto en la bodega de la Ciudad de México, como en la de Monterrey, para embarcar los pro-ductos de la manera ágil y económica a los 1,000 distribuidores que realizan transac-ciones frecuentes con él en toda la Repú-blica, como indicó el directivo.

En 2015 el mayorista resolvió dejar de comercializar soluciones generales de impresión para enfocarse en código de barras, movilidad, POS e impresión de gran formato, el equipo directivo asegura que va por buen camino

Héctor Pérez, Director de Finanzas

Carlos Leyva, Director comercial

Rubén Romo, Director general

Raquel Ornelas, Directora de Compras

No todo ha sido miel sobre hojuelasSin embargo, un cambio que conllevó el reenfoque de Azerty fue que

ya no tiene presencia física en ocho ciudades, sólo en dos. Según Romo, esta decisión obedeció a que las personas que el mayorista tenía en campo estaban más orientadas a la parte de impresión de cómputo.

Para subsanar esto, Raquel Ornelas, directora de Compras y Merca-dotecnia, indicó que están fortaleciendo la relación del personal de ventas del mayorista con los distribuidores mediante comunicación di-recta. “Trabajamos muy cerca de los socios de otras ciudades del país, podemos ofrecer algún taller o capacitación en especial, tenemos gen-te que puede ir a sus oficinas para que les enseñe, también estaremos en ferias y algunos eventos de ellos en particular, por ejemplo, acaba-mos de estar en San Luis Potosí con uno de nuestros distribuidores”.

Con actividades como participación en exposiciones, correos direc-tos e invitaciones a que vean su actual modelo de negocios, Ornelas considera que Azerty está captando mercado sin pelearse a los mis-mos clientes con la competencia.

Leyva dijo que en 2015 organizaron eventos en Monterrey, Guada-lajara, Mérida, San Luis Potosí y León para presentar los programas de diversas marcas, dar capacitación o lanzar nuevos productos y este año planean visitar más ciudades.

Romo señaló que también están organizando entrenamientos vía vi-deoconferencia con los fabricantes y en el área comercial se ha puesto énfasis en las funciones que cumplen los gerentes de producto, “para que salgan mucho a campo, vayan con el cliente al usuario y concreten los proyectos”.

La parte financiera es otro de los apoyos que ofrece Azerty de México a sus socios. Si bien, no maneja esquemas a través de arrendamiento, ofrece un crédi-to regular de 30 días y, dependiendo del cliente, proyecto y lo que negocie con el fabricante, puede dar créditos de 45 o hasta 60 días.

Para Ornelas, un gran reto es dar a conocer los cambios que tiene Azerty a toda su base de datos e integrar a esos clientes al nuevo portafolio de productos.

Por su parte, Leyva indicó que su principal reto es lograr un crecimiento sostenido, captando canales y desarro- llándolos para que se vuelvan parte de compras regulares en el día a día, para ello planea reforzar la labor de los geren-tes de producto, “que vayan y capten más negocios, pero también a la gente de ventas, que no solamente esté aquí esperando que le llamen, que sea más proactiva y generen más negocios a raíz de llamadas de salida, jalar más clientes, más negocios, tener más presencia con los compradores del canal”.

PORTADA


Desde hace dos décadas comercializa soluciones

de automatización e identificación. Actualmente su portafolio integra 30

marcas de código de barras y punto de venta

Quien se quiera sumar

Para darse de alta con Azerty de México, un distribuidor debe llenar la solicitud que aparece en su página web, en-tregarla al Departamento de Atención a clientes o enviarla al correo [email protected] Dicha solicitud debe acompañarse de copias legibles del Alta de la SHCP (Forma R1), de la cédula del Registro Fe-deral de Contribuyentes, comprobante de domicilio fiscal (actualizado, cuya fecha sea por lo mucho de tres meses atrás), identificación oficial con fotografía del represen-tante legal o persona física (IFE o Pasaporte Vigente), y, en el caso de personas morales, del acta constitutiva de la empresa.Cuando termina el trámite, el distribuidor recibe una car-ta de bienvenida con un número de cliente y el nombre del ejecutivo de ventas que lo atenderá, para saber quién será su contacto directo en el mayorista.

“La invitación para el canal es a que explore la gama de productos que tenemos ahora y

encuentre oportunidades de negocio rentables en las que pueda sumar a

sus propias compañías y a sus mismos clientes”,

Rubén Romo

Por últimoRomo afirmó que la experiencia del

mayorista es uno de los principales bene-ficios que encuentra un socio: “Ya tene-mos 20 años trabajando en el negocio de automatización e identificación. General-mente, no vamos nada más por ganar una venta, siempre queremos ganar un socio a largo plazo, buscamos darle las mejores condiciones y hablamos con la verdad, lo cual es apreciado por los clientes, saben que con nosotros no tendrán sorpresas en el lado financiero, que surtiremos el pro-ducto que acordamos, que recibirán so-porte y capacitación porque el fabricante está involucrado en todo el proceso”, fina-lizó el ejecutivo. www.azerty.com.mx

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

L a llegada de Mauro Capellão a su nuevo cargo como director de Canales para Latinoamérica en

Symantec, trajo algunas iniciativas para elevar la rentabilidad y especialización de sus canales en México y la región como el programa Symantec Secure One La versión renovada cuenta con cuatro especializaciones: para la cate-goría de Resell ofrece la competencia Core Security, que incluye protección end point, movilidad y seguridad para correo y web; en la categoría Integrate cuenta con protección de información –prevención de pérdida de datos, en-criptación y autenticación de usuario-; protección ante amenaza –gestión en-dpoint y seguridad para centros de da-tos- y Servicios de ciberseguridad.

Comentó que la flexibilidad del pro-grama consiste en permitir y respaldar a los socios para crecer a su propio ritmo y especializarse en una o varias compe-tencias, según observen sus fortalezas y capacidades. Los principales beneficios son mayor de ganancia, realización de pagos desde la primera transacción, y

la opor tunidad de ganancia tri-mestral m a y o r en 50%, además de que se facilita e l camino para alcanzar el nivel Platinum, expli-có Capellão. www.symantec.com

22.02.201616

Certificación PanasonicORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 23 de febrero de 2016http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: (55) 3547-2050E-MAIL: [email protected]

Iluminación sustentableORGANIZADOR: ELA Expo Lighting AmericaSEDE: Centro BanamexCIUDAD:Ciudad de MéxicoFECHA: 24 y 26 de febrero de 2016http://www.expolightingamerica.com/Inicio/ CONTACTO: Ana María LópezTELÉFONO: 55 52 68 20 00E-MAIL: [email protected]

Microsoft CloudORGANIZADOR: MicrosoftSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de México

FECHA: 1 de marzo de 2016http://www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Sandra Cisneros

TELÉFONO: 55 52 63 65 55E-MAIL: [email protected]

Design WorkshopORGANIZADOR: VMwareSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 7 al 9 de marzo de 2016http://www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Miguel Medina

TELÉFONO: 55 52 63 65 95E-MAIL: [email protected]

11° Encuentro GenexuORGANIZADOR: GeneXus MéxicoSEDE: Hotel Hyatt CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 10 de marzo de 2016www.genexus.com/mexicoCONTACTO: José Manuel Díaz Villegas

TELÉFONO: 5255- 4733E-MAIL: [email protected]

Renueva Symantec programa de canal

Secure One ofrece acceso a mayores ganancias y crecimiento acelerado mediante requisitos simplificados en cuanto a competencias y certificaciones


El director de Canales para Latinoa-mérica en Symantec también presentó el Proyecto Alquimia que consiste en desarrollar a sus socios para posicio-narlos y mantenerlos por lo menos en el nivel Gold de su programa a través de un camino de aprendizaje en el que tendrán acceso a las herramientas ne-cesarias –certificaciones webinar, pre-senciales, demostración de producto, sala de entrenamiento en la oficina de Symantec- para conocer las inversiones de tiempo y personal que requieren.

Habilita capacidades

Microsip atiende a sus clientes Actualiza la versión 2015

de su plataforma que ahora incluye control en la

parte de anticiposAna Arenas. /@anaarenas1

Con una campaña de capacitación y un pro-grama de seguimiento personal para sus asociados que incluya el análisis de opor-tunidades y detección de debilidades para su fortalecimiento, Microsip liberó la última edición de su versión 2015 y está a un par de meses de presentar su nueva actualiza-ción 2016, así lo explicó Israel Coto, director de la oficina Ciudad de México.

Entre las mejoras de esta solución desta-ca un control completo en la parte de anti-cipos así como algunas funciones adiciona-les menores. Destacó que se continuarán

con las labores de capacitación al distribui-dor en donde incluso se está diversifican-do el canal de representantes al no incluir únicamente a personas con conocimiento en TI sino también contempla consultores, contadores y personas técnicas para la creación de vínculos de trabajo que lleven a obte-ner mayor provecho y ofre-cer soluciones integrales a los clientes.

Israel Coto ,director CDMX

Mauro Capellãodirector de Canales


CHANNEL

S onda planea abrir en México un centro de competencia orientado a la seguridad en sistemas infor-

máticos a través del cual podrá monito-rear la actividad de cibercriminales que atacan a organizaciones y empresas de Latinoamérica, y ofrecer servicios para prevenir ataques, minimizar riesgos o re-solver contingencias.

La actividad de este centro será simi-lar a la de los que la compañía opera en países como Chile donde dispone de uno especializado en materia de transporte, sistemas de pago y gestión.

Lo que se ha hecho en industrias de otros países se está integrando bajo el concepto de centros especializados, y es es el mecanismo formal para traer este tipo de servicios al mercado mexicano.

El integrador cuenta con una experiencia de más de 40 años en el mercado latinoamericano y pre-sencia en diez países en donde su negocio principal es el de la inte-gración y outsourcing.

Óscar Rojo, director comercial de la em-presa, explicó que cuentan con una estra-tegia puntual para fortalecer su presencia en la tercerización de servicios de TI.

José Orlandini, gerente de la División de Servicios, detalló que la filosofía de la

empresa es tomar la tecnolo-gía, integrarla y resolver pro-blemas reales de los clientes y hacerlos más productivos en forma eficiente.

Algunos de los mercados en donde actualmente Son-da tiene participación son las instituciones públicas en los gobiernos de países con

algún atraso o deficiencia en términos de gestión por lo que la incorporación de ser-vicios de outsourcing les permite avanzar.

La firma ha implementado soluciones en los sistemas de compras públicas en naciones como Argentina, Chile, Colombia y Panamá. Mientras que se han hecho pro-yectos similares para el sector ganadero en Uruguay. El entendimiento del negocio es lo que permite hacer la diferencia.

Para hacer todo esto posible se requie-ren de tecnologías conocidas como trans-misión vía celular, servidores centrales, bases de datos pero la tecnología resuelve un problema del cliente que le reporta be-neficios más allá de la compra de un equi-po. www.sonda.com

Sonda capitaliza sus competencias

Cisco Seguridad abre división de ataque avanzados

A través de sus servicios, Sonda busca ayudar a sus clien-tes a convertir lo que antes tenía como inversión CAPEX a un tema de OPEX, y resolver dos temas: el primero, le ayu-dan a mantener un negocio eficiente, con mejor nivel de atención al ciudadano y, segundo, le entregan un servicio o una solución mediante el pago a una tasa anual.

De CAPEX a OPEX

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Óscar RojoCARGO: director Comercial Sonda México CORREO: [email protected]ÉFONO: (55)5010-7025

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info


A través de la integración y el outsourcing llega a diversos

mercados de Latinoamérica y atiende necesidades de industrias específicas

La firma apuesta a entregar una oferta completa en la materia a clientes globales

A través de tres herramientas: OPEN DNS, Malware Avanzado y Network as a Sensor)la división Advanced Trend Solutions (ATS) que recientemente entró en operación dentro de su Unidad de Seguridad, Cisco apuesta a entregar una oferta completa a cliente globales aún cuando no tengan una arquitectura completamente de la marca.

Las herramientas trabajan con routers, switches, firewalls y otros equipos de distintos fabricantes que ya estén insta-lados en la infraestructura del cliente, de manera que se saca provecho de sus in-versiones anteriores y reducen los costos de inversión.

ATS opera desde varios países, y su equipo se forma con 300 ingenieros.

Ryan Goss, director de ATS/AMP para América Latina, explicó que el portafolio de esta unidad cabe en empresas pequeñas con UTMS para cinco usuarios hasta para empresa globales y grandes corporativos.

Antonio Ramírez gerente regional ATS/AMP para México y Centro América, Afirmó que la empresa se está organizando para realizar webinars mensuales en los que se pueda instruir a mayor número de socios

El portafolioOPEN DNS brinda otra capa de seguri-

dad ante amenazas de Internet desde el endpoint y sandbox, gracias a que 65 mi-llones de usuarios alertan sobre amena-zas que figuran en la red.

Por otra parte, la solución de malware avanzado complementa el trabajo de las firewalls o IPS, ya que el malware actual tiene al menos siete elementos que no son necesariamente percibidos por las so-luciones instaladas en el mercado.

Mientras que la solución de Network as a Sensor utiliza la misma red para detectar anomalías. A través de protocolos que da el firewall, absorbe los flujos de cualquier marca los procesa, añade inteligencia y genera una línea base, detecta problemas con base en el comportamiento de la mis-ma red como por ejemplo denegación de servicio y problemas a nivel aplicación. www.cisco.com/web/LA/productos/security/

Óscar Rojo, José Lepe y José Orlandini,

19INFOCHANNEL.INFO22.02.2016

Como cada año Ingressio participó en el congreso organizado por Vir-di —empresa especializada en el desarrollo de soluciones para con-trol de acceso —en donde se pre-sentaron estrategias, novedades tecnológicas y proyectos que serán vistos en el corto plazo.

En la última edición del evento se reunieron cerca de 20 países en-tre los que destacan México, Brasil, Colombia y España al ser aquellos de mayor presencia y procesos de certificación, así lo dijo Hum-berto López, director general de Ingressio.

De acuerdo con el ejecutivo, los asistentes se nutrieron en se-siones de capacitación y planeación de los productos que se bus-carán promover durante el año como lo es el modelo AC-7000 el cual integra funciones de reconocimiento facial y huella digital.

Como parte de las novedades destaca la introducción al mer-cado del producto denominado Nurugo Microscope, el cual bá-sicamente es una cámara sin capacidad biométrica que funcio-na como un microscopio o un objetivo de gran aumento.

Este dispositivo se adapta a cualquier dispositivo móvil —te-léfono inteligente o tableta— como valor agregado la grabación de videos o toma de fotografías es posible lo que permite agili-zar tiempos en diferentes niveles de especialización.

Se espera que el Nurugo Microscope esté disponible en el mercado mexicano el próximo mes de abril, su precio estará al-rededor de los 80 dólares y en cuanto a diferenciadores tecno-lógicos destacan que puede ser utilizado en dispositivos IOS y Android, no requiere batería o de un dispositivo adicional para su uso. Algunos de los mercados en los que la compañía se muestra interesada para desplazar el producto son educación, particularmente en laboratorios de escuelas; sector financiero, para la validación de documentos oficiales, salud en general y de manera específica en clínicas dermatológicas.

López detalló que se reunirá con sus socios de negocio a fin de presentarles esta tecnología, sobre todo se enfocará en aquellos que estén especializados en estos segmentos para brindarles la capacitación sobre el producto la cual asegura será de manera sencilla e iniciará en marzo.

Las expectativas de Ingressio son altas pues se trata de un área de negocio en don-de no tiene presen-cia y llegará con una tecnología sin rela-ción directa con sof-tware o electrónica. www.ingressio.com

El fabricante opera una nueva categoría de canal, se trata de los Enterprise Partner, que comprende a todos aquellos socios de ne-gocio que han evolucionado hacía la especialización, servicios y consultoría. Esta categoría tiene que cumplir con una certificación en ventas consultivas y dar atención a cuentas estratégicas con presencia regional, ya sea en los países de México, Colombia, Costa Rica, Panamá, Ecuador, Perú, Chile y Argentina.

La empresa puso en manos del canal un portafolio ampliado con el que busca

asegurar infraestructuras críticas y ser más relevante para el cliente final

Reconoce compromiso

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Humberto López CARGO: director generalCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 9000-0734

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Servicios inteligentes vía socios, ofrece Kaspersky

K aspersky cambió de estrategia poniendo en manos del canal un portafolio ampliado con Servicios Inteligentes, con los cuales busca aumentar la seguridad que da a

infraestructuras críticas y ser más relevante para el usuario final.Los Servicios de Inteligencia se dividen en varias modalida-

des: de Concientización, Capacitación y Certificación, Inteligen-cia, Producción Industrial y Antifraude. El primero se lleva a los departamentos de recursos humanos de las empresas interesa-das en crear conciencia entre los empleados sobre el uso de las redes, contraseñas y su navegación por Internet. Empleados de Kaspersky les brindan el taller y el personal de RH se encarga de la aplicación de exámenes.

Las Capacitaciones y Certificaciones son un programa más completo diseñado conforme las necesidades específicas de la empresa. Capacitan al cliente en todas las herramientas del fa-bricante que utilicen.

Mientras que los servicios de Inteligencia son proactivos en donde la red de Kaspersky conformada por 450 millones de usuarios reportan sobre nuevas amenazas en tiempo real, de manera que se pueda alertar a los clientes sobre posibles ata-ques a su infraestructura. Los servicios de Protección Industrial son aquellos que cuidan los acueductos, las redes eléctricas, las

redes logísticas, el cierre y apertura de válvulas de aguas negras entre otros.

Personal espe-cializado de Kas-persky entrega los cursos, en algunos casos agnósticos a las marcas.

Ingressio ‘pone lupa’ en nuevos

negocios Presentará Nurugo Microscope, producto que puede ser empleado por sectores como el financiero, salud, educación entre otros


Humberto López,director

Daniel Molina,director

Gustavo Cols,director


CHANNEL

E n diciembre pasado el distribui-dor mayorista PC Com concretó una alianza con la empresa india

Vembu para diversificar su oferta de res-paldo en la nube con opciones más flexibles en el resguardo de información.

Además de la concien-cia sobre el respaldo de información ante casos de desastre, es requeri-miento en la Ley Federal de Protección de Datos Personales y la Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Información Pública conser-var archivos actuales y de algunos años atrás, de ahí la necesidad de intro-ducir soluciones de respaldo en los secto-res privado, gobierno y Pymes como prin-cipal foco para introducir la marca, señaló la coordinadora de Canales y Marketing en el mayorista, Laura Luna.

La ejecutiva consideró que en la Pyme ven la mejor oportunidad ya que la mayo-ría no cuenta con soluciones que se ade-cúen a sus necesidades y presupuestos.

Como apoyo a los socios interesados en comercializar las ofertas de Vembu aplicarán promociones de 20% de des-

cuento en licenciamientos de respal-do en la nube con vigencia al 31

de marzo, además de que habrá diferentes niveles

de descuento para los canales afiliados.

El gerente de Pro-ducto de Vembu BDR Suite, Nagarajan Chan-drasekaran, resaltó el

programa Vembu Ace-Partner para que los re-

vendedores aumenten sus márgenes mediante productos y

servicios, con soporte de la marca y to-dos los materiales de marketing y venta necesarios para generarles oportunidad.

Los principales beneficios del progra-ma son descuentos para la venta y reno-vación, descuento adicional sobre regis-tro de Leads, licencias NFR, asistencia de ventas y marketing, programas de for-mación para equipos de ventas y soporte técnico, gestión centralizada de clientes

mediante el portal y fondos de marketing basados en propuesta (MDF).

Agregó que la meta de negocio al esta-blecer la marca en México en alianza con PC Com es alcanzar entre tres y cinco mi-llones de dólares en ventas para los próxi-mos tres años. www.pccommayorista.com

Fortalece PC Com soluciones de respaldo

A10 Networks especializará a sus canales

Vembu VMBackup es el software de copia de seguridad y réplica dirigida a los centros de datos TI-Administradores en Pymes con ges-tión de VMware, Hyper-V y entornos de servi-dores físicos.Vembu Online Backup es un servicio de copia de seguridad en la nube para proteger archi-vos, correos electrónicos, bases de datos y aplicaciones en servidores.Vembu Network Backup es un software de copia de seguridad fuera de la protección de puntos finales, servidores y aplicaciones.Vembu CRM Suite es un producto de uso sen-cillo, diseñado para que las empresas logren potenciar el proceso de gestión de su cliente en las fuerzas de venta, atención al cliente y compromiso a través de medios de comunica-ción social, automatización y análisis.

La suite de Vembu incluye: Arturo Romo / @ArturoRomo_Info


Diversifica ofertas para el resguardo de información sensible de las empresas en la nube mediante la introducción de la marca Vembu

La empresa habilitó centros de entrenamiento para reforzar las áreas de postventa en los socios de distribución a nivel regional

A10 Networks plantea reforzar el conocimiento de sus canales en soluciones de entrega de aplicaciones en fases de venta y pos-tventa mediante cursos en línea –español e inglés- ante la falta de especialización en estas plataformas.

La directora de Ventas de Canal para Latinoamérica, Bruna Wells, indicó que la especialización le garantiza a su ecosistema de socios acceso a proyectos nuevos con márgenes de ganancia más amplios, por ello la empresa promueve campañas de solu-ciones para ataques DDoS, inspección de tráfico SSL, entre otras.

Anunció también la habilitación de Centros Autorizados de En-trenamiento (ATC, por sus siglas en inglés) para realizar cursos mensuales a nivel regional que refuercen las áreas de postventa y mejorar así la experiencia de los clientes.

Wells señaló que habrá una reducción en la base de canales a nivel regional para tener enfoque con los de mayor compromi-

so y especialización, con quienes desarrollará estrategias de negocio conjuntas, aunque al mismo tiempo recluta canales nuevos en geografías que requieren mayor penetración.

También enfatizó la iniciativa Land and Expand, una relación con-tinua que genera la compañía junto a los canales con las cuentas cerradas, en la que después de una venta, el cliente vuelve a realizar compras para expandir su capa-cidad y contar con nuevas aplicaciones.

Consideró importante además definir estrategias comerciales en conjunto con sus canales, que incluyen herramientas digita-les y eventos de relacionamiento para generación de demanda, campañas promocionales e incentivos para los distribuidores.

Nagarajan Chandrasekaran,gerente de producto

Bruna Wells,directora de ventas

CHANNEL


Reclutará una nueva generación de asociados de negocios y transformará a sus canales tradicionales para tener éxito en los nuevos modelos de cómputo

En conjunto desarrollarán un ecosistema que ayude a acelerar la adopción del cómputo cognitivo en el mercado hispanoamericano


Juan Antonio Gallont

“Cognitivo” así es el programa de socios de IBM

Firma alianza con Cognitiva

O rlando, Florida.- Al inaugurar la “Conferencia de Lide-razgo de PartnerWorld 2016” ante 1,400 canales e inte-gradores de 80 países, Ginni Rometty, CEO y presiden-

te de IBM, resaltó la oportunidad que se da a sus asociados de negocio para que “no pierdan la oportunidad de dar el salto a lo que sigue”.

“La era de cómputo cognitivo combina a los negocios con la tecnología”, afirmó, “mientras que nuestro sistema Watson es el líder mundial en este segmento y con ustedes queremos que se mantenga así desarrollando nuevas oportunidades de negocios”.

El anuncio fue bien recibido en general por los canales de la compañía que tendrán que re-plantearse y transformarse.

“Desde hace varios años nos venían preparando, y ahora al fin logramos que la inteligencia artificial esté a nuestro alcance con Watson para diseñar solucio-nes de alto nivel en conjunto con nuestros clientes”, apuntó Elie Haibi, de Hermes Systems, un partner de IBM de la Ciudad de México que asistió al evento.

En la reunión anual para asocia-dos de negocios de la compañía,

se anunció un programa de canales orientado a apoyar a sus “Bu-siness Partners” para que puedan desarrollar valores agregados en la era de cómputo cognitivo y de nube.

El nuevo plan exige una serie de calificaciones y competencias especiales para los asociados a partir de enero de 2017. Esto dará tiempo a la transformación y que los asociados aprendan sobre Watson, inteligencia artificial, Cloud-Híbrida, mainframes de la familia “Z” que dan seguridad integrada al cómputo de nube y los servicios de seguridad “Cyber Security Analytics”.

Incluye apoyos digitales como la “Partner World University”, con cursos técnicos y de ventas; los “Talleres de Marketing Di-

gital”, diseñados para que los asociados incrementen sus capacidades de atracción de clientes; la “Iniciativa de Trans-formación de Negocios” que se enfoca a los canales actuales para guiarlos en la transforma-ción necesaria y un servicio de suscripción digital con costo denominado “DeveloperWorks Premium”, para trabajar den-tro del ecosistema de IBM en el desarrollo de aplicaciones para cómputo de nube.

Con el objetivo de incentivar la adopción de Watson, platafor-ma tecnológica que utiliza procesamiento del lenguaje natu-ral y aprendizaje automático para revelar información clave de grandes cantidades de datos no estructurados, lo que se conoce como cómputo cognitivo, IBM firmó una alianza con Cognitiva –nueva empresa de GBM, cuya sede está en San José, Costa Rica y que por 25 años ha sido distribuidor exclusivo de IBM en Centro-américa, Panamá y República Dominicana-.

Salvador Martínez, presidente y gerente general de IBM de Mé-xico, destacó que esta tecnología es una gran apuesta a futuro del que fuera conocido como “el gigante azul”, porque es distin-ta a todas las que hay actualmente en el mercado, se diferencia de una programable porque entiende la información en contexto, es capaz de distinguir entre lo que es un domingo y lo que es un lunes, puede razonar, conectar y deducir información nueva de lo que ya sabe y es capaz de aprender.

“Se han invertido mil millones de dólares para crear una divi-sión –algo que pasa en IBM cada 25 o 30 años, la más reciente

había sido la del mainframe-, porque creemos que va a em-pezar una nueva era, como fue la de las computadoras programables, la del clien-te/servidor, la de Internet… Estamos en ese momento en que llega algo nuevo que te cambia completamente el panorama”, señaló Martínez.

Jaime Godard, director de Cognitiva México, dijo que esta empresa se creó para acelerar la adopción de esta tecnología y penetrar más rápidamente en el mercado hispano, mediante soluciones de computación cogniti-va que ayuden a los clientes a transformar sus industrias.

Cognitiva estará presente en 23 países, con cinco sedes, una en Costa Rica para atender Centroamérica, en Colombia para la región andina, y las otras tres en Chile, Argentina y México.

Salvador Martínez y Jaime Godard,IBM y Cognitiva

Marc Dupaquier,gerente de programa de socios

Ginni Rometty,CEO

S oluciones para entor-nos virtuales —nicho de oportunidad para

el canal de distribución— y para consumo así como crear mayor

conciencia por parte de los usuarios en temas de seguridad forman parte de las

iniciativas sobre las que ESET trabajará durante este 2016, así lo dijo Sebastián Bonta, gerente de Ventas para Latinoamérica.

De acuerdo con el ejecutivo, en México aún hay camino por re-correr en cuestiones de seguridad asimismo, la compañía man-tiene comunicación constante con sus clientes haciéndoles ver que no basta con la instalación de soluciones tecnológicas para estar protegidos sino que una solución será completa cuando esté acompañada de buenas prácticas.

“Todavía falta evangelizar al usuario, pero ahí una de las princi-pales desventajas es que la adopción no está siendo tan común o tan rápida en la parte de dispositivos móviles, ese es un mercado en el que tenemos que seguir trabajando”, detalló Bonta.

Para hacer frente a esta situación, la compañía pone a disposi-ción del usuario soluciones funcionales para dispositivos móviles que operan bajo los sistemas operativos IOS, Android y Windows.

Aunado a esto recordó que con la presentación de iniciativas como México Ciberseguro las empresas se han sumado rápido a este trabajo por lo que uno de los objetivos para este año será agregarle nuevas actividades que permitan mayor captación.

El canal de distribución contará con capacitación tanto para ob-tener las herramientas que le permitan posicionar los productos en el mercado como para conocer sobre la implementación de las soluciones del fabricante. La compañía busca concientizarlos sobre la situación actual del mercado, mantenerlos informados y actualizados sobre los pro-ductos y próximas versiones a presentar, y premiar su compromiso.

A través de México Ciberseguro llevará conocimiento a la población sobre la importancia de proteger todos sus entornos informáticos

Retribuye el compromiso


ESET promueve buenas prácticas en materia de seguridad

Sebastián Bonta,gerente de Ventas

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

22.02.201624

Grupo Dusof se enfoca en servicios


Para llegar a sus estimados de crecimiento en 2016, ofrecerá soluciones con financiamiento y arrendamiento

C ontepec, Michoacán.- Grupo Dusof aceptó que 2016 pinta complicado, por eso, su estra-

tegia para este periodo será enfocarse a la venta de soluciones a través de fi-nanciamiento y arrendamiento. Iván del Carpio, director general, dijo que así proyectan invitar a los clientes a tener tecnología al día, pero en lugar de que saquen de su flujo integren esos gastos como parte de su operación.

Durante tres días, el personal comercial de las cinco empresas que integran Grupo Dusof (HP Store, Micro Systems, Buy Store, Cloudware y Dusof corporativo) se reunió en el KickOff 2016. En la bienvenida, Del Carpio felicitó a todo el personal porque lograron llegar a la meta financiera trazada para 2015, e incluso excederla y pidió a todos los participantes que sacaran el mayor provecho del evento.

El directivo señaló que para 2016 se buscará lograr 15% de crecimiento, para llegar a una utilidad proyectada de 54 mi-llones de pesos. Para alcanzar la meta, de entrada, Del Carpio definió responsabilidades por áreas: HP Store tendrá 20.83% de la cuota general, corporativo, 22.22% submayoreo de volumen, 20.83%, comercio electrónico, 12.5%, proyectos especiales, 6.94% y Micro Systems, 16.66%.

“Para lograr el número, Grupo Dusof debe captar cuál es la so-lución para lograr un margen de 15%; los márgenes de 3 o 4% ya no dan, hay que olvidarnos de estar compitiendo con esas cifras. ¿Cómo hacerlo? Con el diferenciador en el mercado: ofreciendo un servicio de calidad”, indicó el directivo.

En su opinión, hay muchos distribuidores que venden lo mismo que Grupo Dusof, por ello, pidió a su personal “cambiarse el chip para dar un servicio integral al cliente, conseguir la mayor participación en proyectos, con produc-tos y soluciones de valor, que permitan ampliar la cartera de clientes, lo-

grando reactivación de cuentas, manejar de esquemas de arrenda-miento y financiamiento”.

En este último punto, Del Carpio dijo que desde el año pasado trabaja con servicios administrados de impresión, área que ha madurado en PYMES y corporativos, y ahora planean trasladar a pisos de venta.

“El principal mensaje del KickOff es que cada una de las empre-sas de Grupo Dusof identifique la propuesta de venta de solucio-nes con el foco de las marcas que cada una comercializa, si bien hay un énfasis en HP, por ejemplo, Micro Systems lo tiene en Dell y Buy Store en Lenovo, además de las marcas comunes para todo

el Grupo”, señaló Del Carpio. Durante su presentación, Héctor

Ysita, director de Preventa y Pro-yectos, habló de un caso de éxito que tuvo Dusof en 2015 en Queré-taro y pidió al personal no dejar ir las oportunidades de crecer. Por su parte, Alfonso Estrada, reite-ró la importancia de aprovechar el momento, buscar crecimiento personal y profesional, reforzar el tema de la atención al cliente

para que el Grupo empresarial sea más sólido y se note la dife-rencia respecto a los competidores. www.dusof.mx

La compañía se ocupa de cambiar el chip para dar un servicio integral al cliente,

conseguir la mayor participación en proyectos, con productos y soluciones de valor, que permitan ampliar la cartera

de consumidores, logrando reactivación de cuentas, manejar de esquemas de

arrendamiento y financiamiento.

HP Store son tiendas tipo retail en plazas comerciales de pri-mer nivel, que ofrecen portafolio de cómputo personal para usuario de hogar y PYME.MSM – Micro Systems –que tiene más de 20 años en la indus-tria- es una empresa que se adquirió hace tres años y tiene una estrategia de ventas para Occidente y Pacífico, es un mo-delo multimarca de venta corporativa y PYME, tiene autonomía en su staff de ventas, tendrá Jefe de preventa e ingeniero de post venta para apoyar al equipo para hacer arquitecturas.Buy Store es un concepto de venta masiva que hoy tiene una fortaleza en comercio electrónico. Hace la venta y distribución en portales oficiales de Mercado Libre, así como vender a clientes que hacen volumen.Cloudware es una empresa fundada para atacar la demanda de soluciones en la nube. Nació de la mano de Amazon Web Services, ofertan infraestructura de servidores, almacena-miento y aplicaciones en la nube. Se involucra con marcas ter-ceras como Azure, Office 365, Google Apps. Dusof tiene un modelo de negocio con staff de ventas corpora-tivas de hardware y soluciones que atiende empresas.

Cómo se integra Grupo Dusof

Iván del Carpio,director general

INFOCHANNEL.INFO22.02.2016 25

Complet intensifica plan de capacitaciones El fabricante reclutará y entrenará canales

durante las giras de sus mayoristas PCH Mayoreo, Grupo CVA,

Ingram Micro y CT InternacionalArturo Romo / @ArturoRomo_Info

E l fabricante de dispositivos de protección y eficiencia energética, Complet, sigue en su apuesta por

aprovechar el desconocimiento y miedo a vender soluciones robustas en el canal para reforzar el reclutamiento y comenzar este año “la campaña más fuerte en la his-toria de la empresa” en materia de capaci-taciones, indicó el gerente Comercial de la marca, Horacio Aguirre.

El objetivo es que los canales especia-lizados vean en la marca mexicana otra opción, y que el canal tradicional enfoca-do en áreas TI distintas a la energía los conozcan y aprovechen las oportunidades del nicho, por ello a partir de marzo acu-dirán a las giras de capacitación de sus distribuidores mayoristas Grupo CVA, CT Internacional, PCH Mayoreo e Ingram Mi-cro, apuntó.

También a n u n c i ó que a par-tir de esta tercera se-mana de f e b r e r o

arranca en sus instala-ciones la certificación UPS Senoidales con aplicación en centro de datos, servi-dores, telecomunicacio-nes, industria, comercio, equipo médico y sistemas de seguridad, donde los socios conocerán el res-paldo de la marca, los modelos comerciales del UPS, los beneficios económicos y técnicos de certificarse, además del entrenamiento práctico y estándares de calidad.

Para Aguirre, al ser Complet una Pyme, sabe cuál es el trato que requieren sus socios en materia de servicios pre y pos-venta, y garantizó un catálogo amplio con entregas inmediatas.

El director General de la marca, Bernar-do Fernández, agregó que el beneficio en un entorno de crisis es que para el usuario aumenta la necesidad de proteger equipos y la fabricación en casa de todas sus líneas de producto, incluso ahora los UPS de 1, 2 y 3KVA que anteriormente se importaban per-mite reducir el impacto del tipo de cambio.

Otra ventaja de fabricar los equi-pos, comentó el directivo, es la fle-xibilidad para di-señar a medida de los requerimien-tos del cliente, con lo que apoyan principalmente el cumplimiento de

las especificaciones en licitaciones.

Lanzamiento de productoEste año Complet pondrá a disposi-

ción de los canales nuevos integrantes de su portafolio en sus cuatro unidades de negocio:

En movilidad incluirá un cargador de pared con dos puertos USB de 2.1A, en energía para hogar y oficina el regula-dor XPower de 1300VA, con dos puertos USB opcionales de carga; en electrónica de consumo el no break RPower con dos puertos USB, y en soluciones de servido-res y Pyme lanzarán UPS online de rack o torre entre 1.2 y 3KVA.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Horacio AguirreCARGO: gerente Comercial de CompletCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5000-5800

Dell mejora atención al clienteVía los mayoristas Xweb, Nexsys y Anixter, el fabricante reforzará proyectos y atenderá al mercado

Pyme con una nueva línea de cómputoArturo Romo / @ArturoRomo_Info

Para su nuevo año fiscal, Dell contrató personal de apoyo, entre otras inicia-tivas para mejorar la atención hacia su cadena de mayoristas y ecosistema de socios, anunció el director del negocio de Distribución de la marca en México, Marcos Ibáñez.

Dell contará con personal capacita-do que en conjunto con sus mayoristas especializados Xweb, Nexsys y Anixter apoyará a los revendedores para que den de alta proyectos y aumenten la ge-neración de demanda en sectores como gobierno, además adelantó que renova-rán algunos programas para brindar ma-yores beneficios a los resellers.

La empresa intensificará sus programas de entrenamiento y certificación en sus líneas de producto de almacenamiento y co-

nectividad, donde observan una mayor demanda de parte de los usuarios hacia sus canales, además de que ampliarán el portafo-lio en accesorios, monitores, teclados y mochilas para dirigirlos a los pequeños mercados.

Enfoque en PymesDell lanzó la familia Vostro en su línea de cómputo para sopor-

tar el mercado de las pequeñas y medianas empresas (Pymes), que incluye notebook y desktop con rendimiento y funcionalidad ade-cuados a los requerimientos de estos sectores con garantías de cos-to-beneficio favorables al negocio del revendedor, expuso Ibáñez.

Entre las funcionalidades especiales para el uso en Pymes des-tacan el rendimiento de la portátil Vostro 14 Serie 3000 con pro-cesadores Intel Core i5 de sexta generación, las memorias RAM con capacidad de 8GB y unidades ópticas para lectura y graba-ción de DVD, mientras que los equipos de escritorio Vostro 3000 ofrecen mayor rendimiento con 16GB en RAM y ejecución simul-tánea de aplicaciones con alta demanda de procesamiento.

Horacio Aguirre, Bernardo Fernández, Isaías Chávez,Complet

Marcos IbáñezDirector de distribución

www.complet.mx

El primer paso hacia la infraestructura híbrida de acuerdo con HPE es virtualizar, el siguiente paso es invertir en una solución convergente o hiperconvergente, lo que permitirá en una sola infraestructura administrar los procesos de almacenamiento o de cómputo, basándose en que ya está virtualizado el proceso tecnológico. Lo que continuaría sería adoptar cloud híbrida o privada.

Proceso en etapas

INFOCHANNEL.INFO

VISION LATINOAMERICA

26 22.02.2016

María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol

Virtualización: el camino hacia la hiperconvergencia

L os fabricantes, conscientes de las necesidades de sus clientes enfo-can sus esfuerzos en ayudarlos a

dar los pasos adecuados para mejorar su productividad aprovechando sus recursos. En esos esfuerzos, buena parte de ellos han vinculado a los canales de distribución e integradores iniciando con ellos un recorri-do hacia las nuevas tecnologías que indu-dablemente inicia con la virtualización de algunos componentes clave dentro de la infraestructura de cada cliente.

En la industria, cuando se habla de in-fraestructura, se toman en cuenta todos los elementos que soportan las operaciones de una organización y que se vinculan con las redes, servidores y el almacenamien-to. Estos actores se han configurado de diversas maneras recorriendo un camino desde la infraestruc-tura de TI tradicional, organiza-da por silos donde cada ente funcionaba de manera inde-pendiente; pasando por la convergencia donde todo se integraba, hasta ahora donde se está migrando hacia la hiperconvergen-cia donde el hardware se convierte en un comoditie y prevalecen las soluciones de software como integra-dor.

En este proceso, el canal especializado ha tenido que adecuarse a los nuevos retos e incluso instruirse en toras áreas como pudiera ser el software, pasan-do de ser un proveedor de soluciones a ser un consultor y un integrador que bus-

ca la solución a la medida de los clientes, con servicios también a la medida.

En un intento de ser una guía para es-tos canales, hablamos con algunas de las marcas que están desarrollando proyectos destinados a orientar a los partners en el camino de las organizaciones hacia la con-vergencia y la hiperconvergencia.

HPE y la infraestructura híbridaLa marca ha comenzado la transforma-

ción de las compañías bajo el lema de la infraestructura híbrida, con una oferta

que ofrece los socios de negocios, para ello han dispuesto la Unidad Hybrid It, que consta de infraestructura de sistemas convergentes, servidores blades, infraes-tructura flexible, servicios de administra-ción y orquestación de software y la vir-tualización del almacenamiento de datos, con su solución llamada 3Par.

Diego Idárraga, gerente de Ventas y Ca-nales para Hewlett Packard Enterprise en Latinoamérica, opinó que es primordial que el canal sepa vender la arquitectura de la solución, por ello Hewlett Packard Enter-prise habilita incluso a sus mayoristas para que incorporen el componente de virtua-lización en las certificaciones, incluyendo información sobre blades de infraestructu-

ra híbrida, de composable infraestructu-re y converged systems.

“Habilitamos al mayorista para que ofrezca contenido y sea ex-

perto junto con los canales que tengan membresía en Partner Ready, que es nuestro pro-grama de socios especia-lizados en virtualización. Además estos últimos reci-ben un entrenamiento adi-cional y pueden certificarse y mantener la membresía”, expresó Idárraga.

En vista de que la virtuali-zación amplía las ofertas del

canal hacia los clientes, quie-nes tienen mayor flexibilidad, au-

tomatización de procesos y mejor distribución de los recursos, provee

los componentes junto con sus aliados tecnológicos VMware y Microsoft para complementar el servicio.

Canales y mayoristas están invitados a vender soluciones de infraestructura que representen una vemtaja para el cliente final


VMware, el Blueprint para virtualizarAliado con casi todas las marcas del mercado, VMwa-

re se ha posicionado en temas de virtualización como una de las empresas claves a la hora de modificar la infraestructura. Entre sus soluciones destacan Evo:rail y Evo:rack le pone su sabor a los diferentes fabricantes y se convierte en una referencia casi obligada a la hora de virtualizar.

De acuerdo a Cristian Plata, gerente de ingeniería de VMware para la región NOLA de Latinoamérica, lo pri-mordial que debe verificar un canal que se adentre en la hiperconvergencia es ver cuán integrado está el hard-ware entre todos sus componentes, porque la virtualiza-ción desacopla el hardware subyacente, la convergencia lo une con la memoria, el CPU, el almacenamiento y las redes, mientras que la hiperconvergencia logra que una sola máquina configure todos los elementos, y en este último caso el cliente solo tiene un fabricante al cual re-mitirse a la hora del soporte.

“La transformación de la infraestructura depende de cómo es el data center del cliente, pero hay una reali-dad, y es que siempre vamos a necesitar más capacidad de cómputo, el hardware está vigente y en ese orden de ideas yo recomiendo el hardware hiperconvergente porque se configura de una manera más fácil. Nuestros clientes al final del día necesitan poner a producir su capacidad de cómputo y este sistema les permite salir mucho más rápido al mercado”, dijo Plata.

Lenovo se alinea con NutanixEl primero de octubre de 2014, Lenovo adquirió el

100% de la división X86 de servidores de IBM, que in-cluye System X, servidores de torre, Racks, escalables tipo blade, recursos especializados, fuerza de ventas y desarrollo de producto. Teniendo en cuenta que el 97% de las ventas de la compañía son a través de canal, la estrategia es enseñarle a estos mismos partners a ven-der infraestructura.

No obstante ha sido una tarea difícil, aclaró Jhonathan Castro, gerente de marca de Lenovo, quien resaltó la im-portancia del software proveniente de sus aliados IBM, VMware, Red Hat y Nutanix porque la venta de hardware pasó a un segundo plano.

Cuando la marca habla de virtualización, se refiere a aprovechar los recursos y la forma en que una compañía puede obtener un rápido retorno de inversión (ROI) y dis-minuir los costos totales de la infraestructura actual, por ello recomiendan implementar un servidor que agrupe di-ferentes servicios.

Con el fin de ofrecer una solución convergente, Lenovo consolida servidores, storage y networking bajo arquitec-turas Flex la cual permite una comunicación fácil entre to-dos los componentes. El portafolio Flex System es amplio, incluye servidores de doble procesador, de cuatro proce-sadores o servidores Flex X6

El fabricante también le apuesta a la hiperconvergen-cia con soluciones definidas por software, trabajan con diferentes nodos, tipo rack y torre, además recomienda a las empresas comprar los servidores y administrar los recursos como procesador, memoria, almacenamiento y en algunos casos networking, a través de software, para ello no se necesita arquitectura tipo blade, la hipercon-vergencia se desarrolla con infraestructura nueva o ya existente. Por ello firmó un acuerdo con Nutanix, una compañía lider en virtualización.

Por ello, es importante acercase al canal. En el caso de Lenovo está llevando a la fuerza de venta de los resellers a tomar certificaciones comerciales y técnicas. A la oferta de servicios de hiperconvergencia y convergencia tienen acceso todos los canales de la empresa, actualmente hay partners. En esta labor se apoya en, Aktio una compañía de Ingram y Avnet.

EMC apuesta todo a la tercera plataformaCon la línea VCE para convergencia y VXRacks en hiper-

convergencia, apoyados de las soluciones de virtualiza-ción de cómputo de VMware, en este caso ScalelO para el almacenamiento definido por software, y junto con la fuerza y preparación de sus socios de negocios, el fabri-cante espera revolucionar el mercado TI.

Juan Carlos Rodríguez, líder del programa de canales de EMC en Colombia, aseguró que buscarán que las em-presas modernicen los componentes de arquitectura e infraestructura de sus centros de datos con tecnologías All Flash, definidas por Software, listas para la nube, hiperconvergentes y seguras; además, propondrán la automatización de TI, para reducir costos y sumar velo-cidad y eficiencia

Una tercera línea de acción, sería transformar la fun-ción y posicionamiento mismos de las TI dentro de las empresas y en el país.

Por su parte, Eric Arcese, director Senior de Ventas para Partners para América Latina de la firma, aseguró que tienen un programa de canales que ofrece especia-lización para cada solución de convergencia, hipercon-vergencia y virtualización. A través de este, los socios de negocio brindan agilidad a los clientes y contribuyen con su modernización y reducción de costos, apoyados por mayoristas encomo Ingram Micro y Avnet.

El centro de datos definido por software hace la conver-gencia a nivel de software y en ese nivel de abstracción es más fácil intercambiar las partes físicas; sin embar-go, destaca la importancia de la hiperconvergencia, que le da sentido y relevancia al hardware.

Enfoque futuro

En l a i n d u s t r i a , cuando se habla de infraestructura, se toman en cuenta todos los elementos que soportan las operaciones de una organización y que se vinculan con las redes, servidores y

el almacenamiento.

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO28 22.02.2016

MARCAMODELO

›PROCESADOR ›VELOCIDAD

›RAM›DISCO DURO

> TARJETA GRÁFICA

A B C D E F G H I J K L M

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›AMD A- series Accelerated A10 Processor

---›16 GB>3TB

>AMD Radeon R9 255

› 358 x 340 x 104 x 61 *Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte

›Intel Core i5-6500›3.60 GHz

›4 GB>500 GB

>NVIDIA NVS 310

›359 x 175 x 434›9.1

*Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e

Intcomex


›4 GB>500 GB

>Intel HD Graphipcs 4600

› 105 x 338 x 381›8

*Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,

TechData, Intcomex, Exel

›Intel Xeon E3-1226 v3›3.30 GHz

›4 GB>500 GB

>Intel HD P4600

› 101 x 375 x 337›8

*Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT

Internacional, PCH e Intcomex

›SISTEMA OPERATIVO

AsusROG G20BM

DellT3620

HPZ230

LenovoTHINKSTATION P300

›CARACTERÍSTICAS ›PUERTOS


Workstations para mejorar los resultados

SIMBOLOGÍA

A. Windows 7 B. Windows 8 C. Wi-Fi D. Bluetooth E. USB 2.0 F. USB 3.0 G. HDMI H. VGA I. Display Port J. RJ45 K. Lector de tarjeta SD L. Audio M. Micrófono

›CONECTIVIDAD


MARCAMODELO

›PROCESADOR ›VELOCIDAD

›RAM›DISCO DURO

> TARJETA GRÁFICA

A B C D E F G H I J K L M

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›AMD A- series Accelerated A10 Processor

---›16 GB>3TB

>AMD Radeon R9 255

› 358 x 340 x 104 x 61 *Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte


›4 GB>500 GB

>NVIDIA NVS 310

›359 x 175 x 434›9.1

*Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e

Intcomex


›4 GB>500 GB

>Intel HD Graphipcs 4600

› 105 x 338 x 381›8

*Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,

TechData, Intcomex, Exel

›Intel Xeon E3-1226 v3›3.30 GHz

›4 GB>500 GB

>Intel HD P4600

› 101 x 375 x 337›8

*Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT

Internacional, PCH e Intcomex

›PUERTOS

La inversión en una estación de trabajo suele ser un aspecto muy meditado por los clientes, identifique

los atributos con los que puede recomendar la mejor alternativa de acuerdo a sus necesidades productivas

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

›ESPECIFICACIONES

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo30 22.02.2016

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: UPS online UPO22-6 RTFabricante: CDPDistribuidores: CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplica-dos de la Conurbación del Pánuco.

HARDWAREProducto: Línea Vostro Serie 3000Fabricante: DellDistribuidores: Ingram Micro, Tech Data, CT Inter-national, Grupo CVA e Intcomex

HARDWAREProducto: Mini bocinas de escritorio TZ15BPTFabricante: TechZoneDistribuidores: AEM, APC, CompuSoluciones, CT Inter-nacional, Grupo CVA, DC Mayoristas, Ingram Micro, PC Hardware, Sistemas Aplicados y TECH Data

HARDWAREProducto: Cámaras PowerShot ELPHFabricante: Canon MexicanaDistribuidores: Azerty, Tonivisa, Ingram Micro, Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH, CT Internacional, DC Mayorista

HARDWAREProducto: Notebooks Education EditionFabricante: HPDistribuidores: Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Int-comex y Exel del Norte

El UPS online UPO22-6 RT de CDP es un dispositivo equipado con una pantalla display LCD que muestra los voltajes de entrada, salida, tiempos de autonomía y carga de batería, así como un convertidor de frecuencia programable con opciones de 50 y 60 Hz.Con protección ante descargas, interrupciones de energía, este equipo cuenta con auto-diagnóstico Inteligente realizado por el procesador de señal digital DSP que permite revisar todos sus componentes.

La línea de Notebooks Education Edition (EE) de HP cuenta con la HP ProBook 11 G2 EE, un equipo con pantalla táctil, procesador Intel Core, Windows 10 y un moldeado de goma industrial para proteger al dispositivo.Por su parte, la HP Pro 310 x360 Convertible PC EE cuenta con procesadores Intel Celeron o Pentium, 256 GB de almacenamiento de estado sólido y cuatro modos de uso: vertical, atril, notebook y tableta.

Protección a gran escala

innovación educativa

La línea Vostro Serie 3000 para Pymes de Dell incluye la notebook Vostro 14 Serie 3000, un equipo con pantalla anti-reflejante LED HD de 14”, procesadores Intel Core i5 de 6ta generación y memoria RAM de 4GB y 8GB, así como puertos USB 3.0, USB 2.0, RJ-45, lector de tarjetas SD, salida VGA, Webcam y bocinas con tecnología MaxxAudio.Por su parte, el modelo Vostro Serie 3000 está equipado con procesadores Intel Pentium o Intel Core de 6ta generación.

Las mini bocinas de escritorio TZ15BPT de TechZone son unos dispositivos diseñados para ofrecer sonido estéreo para la transmisión de música, audio de la reproducción de videos o contenido online.Estas bocinas cuentan con tecnología Bluetooth que les permite vincularse con smartphones y tablets, alimentación de energía vía USB, una ranura MicroSD y una entrada 3.5 mm.

Las cámaras compactas de Canon están integradas por la PowerShot ELPH 360HS, un dispositivo delgado con una resolución de 20 mega pixeles, un zoom óptico de 12x, un estabilizador óptico de imagen y conectividad Wi-Fi.La PowerShot ELPH 190 está equipada con un sensor de 20 mega pixeles, un lente de 10x, un estabilizador óptico de imagen y conectividad Wi-Fi, además de función ECO para el ahorro de batería. Por su parte, la PowerShot ELPH 180 es una cámara compacta que ofrece sensor CCD de 20 mega pixeles.

Productividad Para Pymes

Potencia de sonido

imágenes de alta calidad

infochannelads.infochannel.info/infochannel/1066_digital.pdf · 2016-02-20 · en 2015 el mayorista...

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