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3 INFOCHANNEL.INFO 28.09.2015

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IMPRENTADirect Press S.A. de C.V.

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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

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CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

• [email protected]./@Marco12BR


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] María Duarte

•luzduarte [email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


GERENTE COMERCIALGerardo Hamed


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

09.11.2015

La implantación de tecnología en este tipo de

organizaciones ya no es un lujo, o una inversión sino

una necesidad fundamental

Infochannel, revista semanal 09 de noviembre de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Negocios lucrativos

Haga equipo con la MiPyME

Las impresoras de punto de venta son simples y facilitan la labor de comprobar la compra del cliente después de su pago, recomienda la mejor para sus clientes

Miniprinters: la huella del punto de venta 3

Héctor Cárdenas se postula para presidir CETIC Comienza la era HP Enterprise 10 28Grupo Loma sale de gira Ingram Micro capacita en Punto de Venta 08 24

La quinta edición de Cisco Live! Latinoamérica que se lleva a cabo en Cancún, Quintana Roo, ofrecerá la visión evolutiva del negocio de la empresa

A partir del 2016 incluirá una nueva figura a su programa de canal, brindará más certificaciones y trabajará para reclutar socios para área B2B

Reforzará Cisco digitalización Kaspersky se adapta a los cambios 06 22

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Equipe el punto de venta de la MiPyME

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EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

04 09.11.2015

El uso de la tecnología y software en el punto de venta es fundamental para prevenir fugas, robos y mermas al controlar inventarios y caja, ayuda

también a no perder ventas planeando la compra de mercancías y saber qué se vende más. Permite controlar los inventarios para clasificar productos, evitar sobre inventarios y surtir a tiempo, además de conocer cómo va el negocio con claridad: qué producto deja más ganancias y armar promociones por temporada.

Desafortunadamente en México -o afortunadamente para usted como revendedor TIC, el 67% de las microempresas que existen dedicadas a la venta al detalle no utiliza tecnología que apoye sus operaciones de venta y facturación. De las 496,000 microunidades de dicho giro que hay en el país, según

datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), sólo el 33% usa herramientas tecnológicas que se limitan a la computadora.

El uso de la tecnología es fundamental para el crecimiento ya que disminuye hasta un 30% los costos, aumenta la innovación empresarial y mejora los tiempos del proceso operativo.

El principal rezago consiste en que aquellas microempresas dedicadas a la venta al detalle, como misceláneas y tiendas de abarrotes, que utilizan tecnología para apoyar su registro contable y facturación lo hacen generalmente a través de hojas de cálculo, en documentos de texto o simplemente a mano.

La inversión en el área tecnológica varía según el giro, siendo los supermercados quienes hacen el mayor gasto con un promedio de 123,000 pesos, contra las tiendas de abarrotes, que destinan aproximadamente 28 pesos.

Haga equipo con la MiPyME

L a integración de soluciones tecnoló-gicas para punto de venta en las Mi-cro Pequeñas y Medianas Empresas

mexicanas es una condición que todas deben cumplir para mejorar su posiciona-miento en el mercado.

Ya sea por presiones fiscales, pero más por mejores prácticas administrativas y ob-jetivos empresariales, el considerar desde el arranque de este tipo de negocios el ha-cer uso de hardware, software y servicios que permitan ofrecer una atención óptima al cliente al momento de que paga por el bien o servicio que consume, es algo de-seable y posible, ya que existe una serie de programas de gobierno que apoyan la modernización tecnológica de este tipo de comercios o empresas.

Como integradora, su compañía tiene múltiples alternativas para ofrecer a sus clientes, no únicamente terminales punto de venta, sino también una gama completa de periféricos- cajones de dinero, lectores de códigos de barra, monitores para seña-lización digital o de información al cliente, impresoras móviles, tabletas con banda magnética para lectura de tarjetas de cré-dito entre muchas más- y asesorarlos para que tengan claros los beneficios de contar con una solución de este tipo.

Puede además brindarles capacitación para que desarrollen habilidades empre-sariales, mejoren sus operaciones, imagen corporativa, le saquen más partido al siste-ma de punto de venta y, obvio, vendan más.

Su respaldo como consultor puede ha-cer la diferencia en este tipo de clientes, llevarlos de la mano en la identificación de la gama de productos y tecnologías que pueden satisfacer sus necesidades, en la elección de los programas de financiamien-to que puede aprovechar para adquirirla, la plataforma de software que le permitirá atender mejor a sus clientes y saber más so-bre ellos, además de administrarse correc-tamente, y estar al día en materia tecnoló-gica. Lo invitamos a conocer las propuestas de distintas marcas y promover la que más se acople con su propuesta empresarial.

¿Qué sí y qué no le gusta a los clientes?

Tecnología para venderJUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR DE PROCESOS

RIYAD TWAHIR, JEFE DE LA PRÁCTICA DE BIENES DE CONSUMO Y RETAIL EN XEROX

El consumidor es una fuerza que debe tomarse en cuenta. La gente sabe bien cómo quiere que sea su experiencia

de compra y tiene la expectativa de que el comerciante la cumplirá sin mayor problema. Así, la experiencia del consumidor se ha vuelto quizás la parte más preciada y delicada de lo que hace un comerciante día con día, y los requerimientos para que eso funcione son más dinámicos que nunca.

Ahora, el tema no es solamente el surtido y la promoción de productos. A través de plataformas de analítica robótica móvil, los comerciantes pueden obtener datos reales acerca de la preferencia del consumidor, de los productos que busca y compara la gente, la manera en que camina por la tienda y mucho más.

Mediante el uso de datos en tiempo real, el comerciante puede hacer adaptaciones a la experiencia del cliente e ir modificándola según sus necesidades, gustos y comportamientos, como por ejemplo:

• Saber qué artículos son los que la gente compara y con ello toma decisiones en torno a su colocación, precio, promoción y empaque.

• Tener información acerca de cómo los clientes recorren la tienda y con ello optimizan el diseño de piso y la colocación de la mercancía.

• Monitorear los tiempos de espera en caja para así establecer el horario de trabajo de los empleados

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA


Drones37% Servicios

Cloud

50%Tecnología para vestir

13%

Firefox.- Estrenó la versión 42 del navegador que da poder al usuario para navegar de ma-nera privada sin dejar rastro en las webs por las que se pasa. “Si voy a comprar un regalo a mi hijo, no quiero que le aparezcan anuncios relacionados con ello cuando esté en alguna página. O mejor aún, tampoco quiero que le aparezca publicidad alguna. Entiendo que se pueda hacer negocio con mis intereses, pero no me gusta que se haga con un menor”, sos-tiene Denelle Dixon-Thayer, máxima respon-sable legal de Mozilla.

Innerexile.- Una nueva carcasa para teléfo-no inteligente repara automáticamente sus rasguños en solo un segundo. La funda hace desaparecer. El pack incluye una funda para la parte de atrás del teléfono y un protector de pantalla. Ambos se autorreparan porque están compuestos por un plástico especial, llamado Hydra, que está dotado con micro cápsulas que contienen un líquido adhesivo. Cuando la superficie está dañada, el líquido se libera y rellena el arañazo en un segundo.

Google.- Anunció que su biplaza llegará a las calles en breve. Superado el mayor impe-dimento, la necesidad de incluir un volante para que un humano pueda tomar el control en caso de problemas, el coche koala, como se le conoce de manera popular, comenzará a desplazarse por los aledaños de su sede, en Mountain View (California). El modelo an-terior solo se había movido por ese entorno y por la carretera 101, en el tramo que una el cuartel general de Google con San Francisco.

¿Qué nuevas líneas de negocio agregaría a su propuesta comercial?

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Estrategias de digitalización de Cisco

C ancún, Quintana Roo.- La quinta edición de Cisco Live! Latinoa-mérica que se realizó en el Cari-

be mexicano tuvo por objetivo compartir los más recientes anuncios de la empre-sa especializada en redes en materia de estrategias e innovación con sus socios de negocio, para mantener a la vanguar-dia sus empresas y las de sus clientes.

En el tema de innovación, uno de los puntos centrales del evento fue la digitalización, ya que en la visión de Cisco la tec-nología es un habilitador estratégico para los nuevos modelos de negocio.

En estudios realizados por la compañía, solamente 25% de los negocios y empre-sas a nivel mundial cuentan con estrategias digitales, y es precisamente en ese rubro donde surgen las mejores oportunidades para los partners, no solamente como in-tegradores y distribuidores de tecnología, sino como consultores rumbo a un mundo que espera 50 mil millones de cosas que aún no están conectadas.

Seguridad en Todas Partes: CiscoEntre las principales estrategias a reforzar por Cisco se encuentra el tema de Se-

guridad en Todas Partes en la nube, redes y dispositivos que contribuyan no solo al reconocimiento de amenazas sino a que las organizaciones se sumen de manera eficiente a la transformación digital.

La estrategia crea oportunidades rentables para los socios al abordar mayores problemas existentes de seguridad de sus clientes a través de toda su infraestructu-ra IT, con protección de todo el espectro de ataque e inversiones para que los canales crezcan su portafolio Cisco Security con un enfoque conjunto de salida al mercado, así como capacitaciones y talleres prácticos, de acuerdo con el gerente de Desarrollo de Negocios de Seguridad para Latinoamérica, Ghassan Dreibi.

La evolución estratégica de seguridad alcanza niveles que tocan los dispositivos, infraestructuras, organizaciones, campus, centros de datos y la nube, por lo que con este incremento de web security deriva en la actualización de soluciones para tener mayor conocimiento sobre lo que circula en la red y generar formas distintas para ofrecer servicios de gestión a los clientes.

¿A qué se exponen tus clientes si no cuentan con una estrategia de seguridad? ¿En qué medida afecta esto las inversiones de sus empresas? Cisco sugiere no espe-rar a responder a ninguna de esas preguntas, ya que la seguridad no debe quedarse en una inversión, sino prepararlos para combatir amenazas con soluciones que par-tiendo de análisis detecten factores sospechosos; de igual manera la seguridad y no es solo una estrategia de IT, sino de negocio, es necesario preparar a los clientes para no exponerse a ataques que significan costos e impactos.

Novedades en portafolioCloud Access Security (CAS) de Cisco amplía la visibilidad de aplicaciones ocultas

y protección de datos en aplicaciones basadas en la nube y permite ajustar políticas de seguridad para al uso de estas aplicaciones en línea con las políticas corporati-vas, mientras que optimizar Identity Services Engine mejora el control de redes me-diante nuevos controles de acceso y ubicación.

También destaca la reciente adquisición de OpenDNS, cuya visión de la actividad global permite a Cisco ofrecer soluciones de seguridad basadas en cloud.

La plataforma OpenDNS Umbrella impide el compromiso del sistema y filtración de datos por cualquier puerto o protocolo DNS, mientras que OpenDNS Investigate cuenta con funciones de búsqueda para detectar infraestructuras atacantes, suplan-tación de sitios web y otros patrones de phishing.

La quinta edición de Cisco Live! Latinoamérica ofreció la visión evolutiva del negocio de la empresa

INFOCHANNEL.INFO 0709.11.2015

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Julio HernándezCARGO: Líder de marca HP en PortenntumCORREO:[email protected]ÉFONO: (55) 2282-9011

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis HernándezCARGO: Gerente de Socios de Negocio de Solucio-nes de Seguridad de Hewlett Packard para México, Centroamérica y el CaribeCORREO: [email protected]ÉFONO: (+52 1 55) 1849-4013

Portenntum y Hewlett Packard Enterprise: Aliados de valor en mercado de seguridad

Ambas empresas convocan a canales de distribución dispuestos a especializarse y marcar un diferenciador en el negocio

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

L a principal estrategia del mayorista de valor Portenntum se basa en el desarrollo de canales y alianzas estratégicas de largo plazo con los fabricantes a modo de satisfacer

las necesidades de los socios con una atención personalizada, cobertura nacional y recursos humanos especializados para poner foco en las soluciones.

Con Hewlett Packard Enter-prise, el mayorista encontró un punto clave para ofrecer solu-ciones en materia de seguri-dad en nichos específicos del mercado en el que había menor acercamiento, además de que el mayorista se convierte en un guía de valor que lleva a los canales a concretar negocios y obte-ner beneficios de los programas del fabricante, asegura el líder de marca en Portenntum.

El Carrier Bestel es uno de los principales ejemplos de éxito de esta estrategia, ya que al tomar la solución ArcSight de HP como punta de lanza ha logrado llevar soluciones de servicios administrados a distintos clientes.

El gerente de Socios de Negocio Soluciones de Seguridad de Hewlett Packard para México, Centroamérica y el Caribe, Luis Her-nández, agregó que la solidez financiera de ambas compañías sumada a los planes que desarrollan en conjunto les permite con-

tinuar con un crecimiento pese a la volatilidad en los mercados, lo que da mayor certeza al ne-gocio de los canales, además de que la seguridad es un aspecto crítico de creciente demanda no solo a nivel físico o perimetral, sino también a nivel aplicativo.

En este sentido, destacó la reciente adquisición de Voltage, tecnología que permitirá que el canal tenga nuevas oportunidades para acercarse a cubrir nece-sidades específicas de seguridad en sectores como el financiero, gobierno y retail. Portenntum juega un rol importante para la so-lución enfocada a la protección y enmascaramiento de datos, lo que brinda una ventaja competitiva sobre otros fabricantes del nicho, y complementa un portafolio que cuenta con soluciones como Tipping Point, ArcSight o Fortify y ahora Voltage

La invitación a sumarse a un nuevo barco de oportunidades para el negocio se dirige a los canales que se interesen por llevar un diferen-ciador al mercado de la seguridad, sean comprometidos y estén interesados en invertir en certificaciones para llevar soluciones especia-lizadas; Portenntum se compromete a enfilarlos dentro del programa PartnerOne de HP orientado al desarrollo y habilitación en el que pueden detectar las oportunidades más interesantes y recibir incentivos que los motiven a seguir en la continua búsqueda de crecimiento y concretar nuevos negocios.

Tómelo en cuenta

El mayorista encontró un punto clave para ofrecer soluciones en materia de seguridad en nichos específicos del mercado, y se convirtió en un guía de valor que lleva a los canales a

concretar negocios y obtener beneficios de los programas del fabricante

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

09.11.201508

Grupo Loma sale de gira Visitará cinco ciudades y apuesta por líneas de negocio que aporten valor al

canal de distribuciónAna Arenas. /@anaarenas1

P uebla fue la primera de las cinco ciudades que incluye la gira de negocios que organiza Grupo Loma y que tiene por objetivo reunir a su canal de distribución con al me-

nos 20 de las marcas que representa. Esta es una de las iniciativas que la compañía decidió lanzar

para el segundo semestre de este 2015 en donde se apoya de fabricantes como HP, Epson, Canon, Dell, Logitech, Brother, Silimex, Acteck, Perfect Choice, Manhattan, Lenovo, Samsung Electronics, Kingston Technolo-gy, Microsoft y Koblenz.

Luis López, director general, explicó que du-rante su paso por la primera sede atendieron a cerca de cien personas representantes de al menos 53 empresas de quienes recibieron re-troalimentación sobre cuáles son sus principa-les necesidades.

El resto de las ciudades que incluye esta prime-ra gira son Oaxaca, Saltillo, Hermosillo y Cancún en donde una vez más el mayorista buscará reunir a su fuerza de ventas con el canal para consentirlos.

Cabe destacar que la sucursal de Puebla se inauguró este año por lo que además aprovechó el momento para presentarse con los distribuidores y generar lazos de confianza.

Enfoca negocio para 2016Una de las metas a alcanzar por el mayorista para el siguiente

año es el crecimiento de la base instalada de distribuidores y es que, de acuerdo con el director de Grupo Loma la meta a superar se encuentra entre el 20 y el 25% de nuevos socios.

Líneas de negocio como servidores y punto de venta serán las que impulse por lo que ya hace

las labores de capacitación en marcas como Lenovo, Dell, HP, Microsoft, Honeywell, Ze-

bra, entre otras. “Queremos que estos dos negocios

sean una realidad. Estamos interesados en agregar áreas de valor que nos per-mitan salir de lo convencional, de aque-llo que llevamos haciendo por años”,

dijo López. Destacó que el negocio inició con im-

presión, sin embargo en los últimos nueve años sumaron líneas como cómputo, redes,

movilidad por lo que esta vez no será la excep-ción y llevarán valor a los clientes.

Aunado a esto continuará con su plan de crecimiento geo-gráfico que contempla la apertura de una sucursal por año.

Mercado de PCs se recupera: IDC


Un 32% crece en el mercado de laptops en el segundo trimestre del 2015

El mercado de computadoras personales este año ha presenta-do una tendencia positiva de crecimiento comparada con el año anterior, ya que en el primer cuarto creció 7.8% y en el segundo 12.7%. De acuerdo a IDC, este impulso en el mercado de PCs continuará en el siguiente año.

Uno de los factores decisivos en este comportamiento es la movilidad, ya que los equipos de cómputo de escritorio, des-pués de haber tenido en el primer trimestre de 2015 un creci-miento de 3.4%, regresaron su habitual tasa de crecimiento negativa en el segundo trimestre, mientras que los equipos por-tátiles registraron un crecimiento insólito de 32% en el segundo trimestre. Estas dos cifras están dictadas en primera parte por la baja de los precios promedios de las laptops, que en este periodo fue de 11.3%, y por otro lado, por la ausencia de gran-des licitaciones gubernamentales que usualmente demandan equipos de escritorio.

El segmento de marcas nacionales, que incluye las cajas blan-cas continuaron con su ritmo descendente cayendo a una tasa de -15.2% para el segundo trimestre del presente año, este reza-go contrasta con el crecimiento de las marcas multinacionales, que en conjunto experimentaron, en el mismo periodo, un cre-cimiento en unidades de 23.4%, el mayor en mucho tiempo.

ESET capacita a sociosA través de su portal Security Channels Network

la empresa ofrece una amplia variedad de contenidos educativos


ESET acerca lo último en capacitaciones en su portal de tecno-logía Security Channels Network, un micrositio pensado para empresas y personas que comercializan tecnología o se intere-san en ella. Sin registro previo, se puede acceder a contenidos educativos, promociones e iniciativas de la compañía.

Esta iniciativa busca educar y capacitar a canales que comer-cializan software o hardware vendan las soluciones de la com-pañía o no, y responder a tres importantes pilares de la empre-sa: Tecnología, Educación y Seguridad.

En el micrositio se puede encontrar información sobre cursos educativos online, promociones para usuarios finales, artículos generados por especialistas en el desarrollo de nuevos nego-cios de ESET, iniciativas especiales para Partners, así también artículos sobre la empresa, casos de éxito, lanzamientos y ver-siones de productos, eventos, proyectos entre otros.

Entre las últimas temáticas desarrolladas se encuentran: Cómo convertirse en un líder, los beneficios de la segmentación y las ventajas de mantener una buena relación el cliente.

Además, Security Channels Network brinda la posibilidad de registrarse en los webinarios de ESET, realizar capacitaciones en seguridad sin costo a través de su Plataforma Educativa.

Luis López,director

LA SEMANA


El actual vicepresidente de la Consejo promete, en caso de ser elegido, una presidencia transparente

Ciberseguridad, ciudades inteligentes y Big Data fueron al-gunos de los temas abordados en el evento de NEC que se realizó por primera vez en un país latinoamericano

Ana Arenas. /@anaarenas1

Maricela Ochoa/@_MarOch

Héctor Cárdenas se postula para presidir CETIC

México, plataforma sólida para negocios

L a convocatoria para el registro de candidatos a la presiden-cia del Consejo de Empresarios en Tecnología, Innovación y Comunicaciones (CETIC) antes Asociación Nacional de

Distribuidores de Tecnología, Informática y Comunicaciones (Ana-dic) está por cerrar y Héctor Cárdenas Treviño —actual vicepresi-dente— está contendiendo por el puesto.

Cárdenas Treviño explicó que su interés por convertirse en el próximo presidente de la ahora Consejo radica en su experiencia dentro de la industria de TI así como en su participación activa dentro del proyecto.

“Estoy seguro que formando un impor-tante equipo de trabajo podemos lograr muchas cosas más en esta organización sobre todo brindarle mayor representación y realizar cambios que se necesitan actualmente”, detalló.

Con esto se refirió a buscar mayor repre-sentación, replantear el modelo actual so-bre cómo se está dirigiendo a los socios, trabajar en el posicionamiento para tener negocios más rentables y mejores prácticas sin importar el tamaño de las empresas y en-focándose en que estas sean sólidas con el compromiso de ayudar al fortalecimiento del país a través de la industria.

Una vez que se realiza el registro el Comité Electoral presidido por Martín Peña revisa la documentación a fin de que todo esté en orden, posteriormente ellos emiten la respuesta sobre si el registro es aceptado o no.

Con apoyo de la actual mesa directivaCárdenas Treviño destacó el apoyo que ha

recibido por parte de la representación de Monterrey así como de la actual mesa directi-va como Luis Obregón —actual presidente— y Federico Cuadra.

“Hablé con ellos y me han estado apoyando pero también me dejaron claro que la convo-catoria y la elección es abierta y en el Consejo hay gente talentosa capaz de dirigirlo con la misma energía que yo tengo.

“Si yo no fuera elegido por los votos estoy en la mejor disposición de apoyar a quien quede si así lo desea para transmitir la pro-puesta ya que todo lo que esté en pro de la Consejo suma”, precisó.

Destacó que estará dispuesto a mantener alianzas con fabricantes y mayoristas para lle-var un beneficio adicional a los socios del país pues hay mucho trabajo por hacer y siempre existe gente que aporta ideas.

El sector TIC capta 13% de la inversión ex-tranjera directa que recibe el país, señaló Mónica Aspe Bernal, subsecretaria de Co-municaciones de la Secretaría de Comuni-caciones y Transportes. Al inaugurar el foro “NEC Innovative Solutions Fair 2015 Lati-

noamérica”, la funcionaria destacó que de acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), la regulación mexicana es menos restrictiva que el promedio de los países que la integran y aseguró que la reforma telecomunicaciones ha dinamizado varios sectores de la economía y ha posicionado a nuestro país como un destino seguro, confiable y rentable

para la inversión extranjera en distintas áreas el contexto internacional.

“Al eliminar los cobros de larga distan-cia telefónica se impulsa la actividad co-mercial, turística e intercambio cultural y eso incentiva la competencia y la apertura a la inversión”, afirmó Aspe.

La funcionaria afirmó que de diciembre de 2012 a 2014, prácticamente se duplicó la suscripción de banda ancha móvil en México, porque el número de suscriptores pasó de 23 a 43 por cada 100 habitantes.

En ese periodo, el sector TIC creció el do-ble que la economía y en el primer trimes-tre de 2015 creció 2.6 veces más.

Dos de los directivos regionales de NEC coincidieron en señalar que el principal compromiso de la compañía es con la so-ciedad, tanto Masazumi Takata, presidente de NEC Latinoamérica, como Hideichi Oka-da, vicepresidente Senior de NEC, al hablar de algunas soluciones para ciudades inte-ligentes, destacaron el uso combinado de fuentes de analíticos y sensores para iden-tificar puntos vulnerables. www.nec.com

Héctor Cardenas,vicepresidente

Ejecutivos regionales de NEC

PORTADA


Marco Bustamante/@Marco12BR

Equipe el punto de venta de la MiPyME

La implantación de tecnología en compañías micro, pequeñas y medianas ya no es un lujo, o una inversión sino una necesidad fundamental que les permite estar a la vanguardia con procesos competitivos

L a tecnología ha reducido las barreras para realizar negocios, incre-mentar ingresos, mejorar procesos e implementar nuevas herramien-tas dentro de las compañías sin importar su tamaño, es el caso de las

Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPyMEs), que buscan obtener más resultados en sus negocios.

Como integrador de soluciones para punto de venta (POS por las siglas en inglés de Point Of Sale), usted puede ayudarlas a estar al día en los avances tecnológicos y concentrarse en lograr sus objetivos, y enfocarse en su trabajo.

En materia de tecnología para el punto de venta existe una variedad de recursos, productos, soluciones y servicios que sirven para todas las aplica-ciones o se adaptan de acuerdo a las necesidades de las empresas e intere-ses de hacer más ágil, eficiente, móvil y completa la experiencia del cliente al momento de liquidar sus compras.

Entrevistamos a un grupo de compañías que cuentan con un portafolio de productos, soluciones y servicios para este mercado, mismo que usted puede considerar integrar para ofrecer servicios de vital importancia para las MiPy-MEs, segmento importante y de alto crecimiento en materia de inversión tec-nológica en los últimos años.

Antes de proponer, fabricantes de productos del ramo y analistas del sec-tor tecnológico, le recomiendan conocer las razones que motivan a este tipo de negocios a utilizar tecnología.

Fabiola Cruz, subdirectora de TIC en Select, opinó que la legislación mexica-na en materia de impuestos que entró en vigor en años recientes obliga a todos los contribuyentes a informar sobre sus actividades empresariales, factor que detona el uso de medios electrónicos y tecnologías disponibles para poder cumplir con lo solicitado por el Servicio de Administración Tributaria (SAT).

Con respaldo es mejorOcúpese de informar a sus clientes que distintas secretarías de gobierno

promueven y aportan recursos para que la MiPyME incorpore tecnología en sus procesos.

La Secretaría de Economía por ejemplo, a través del Instituto Nacional para el Desarrollo de los Emprendedores (INADEM), promueve la adopción de so-luciones TIC y respalda la adquisición de las mismas con fondos federales. A través de la red de apoyo al emprendedor se ha beneficiado a más de un millón 600 mil emprendedores con recursos o subsidios superiores a los 21 mil millones de pesos.

Mientras que la Secretaría de Hacienda y Crédito Público establece políti-cas que conllevan la inversión en tecnologías de información a fin de que los contribuyentes cumplan con los procesos fiscales.

La legislación vigente en materia de impuestos detona el uso de medios electrónicos y tecnologías por parte de los micro, medianos y pequeños negocios, para poder cumplir con

lo solicitado por el Servicio de Administración Tributaria (SAT).

13INFOCHANNEL.INFO09.11.2015

EC Line, opción física y en la nubeAdemás de periféricos, complementará su oferta con tabletas basadas en Android y servicios cloud a través de Grupo Mainbit

La Micro, Pequeña y Mediana Empresa tiene claras las funcio-nalidades de las soluciones de punto de venta para controlar y automatizar sus respectivos negocios, afirmó Gabriel Morales, gerente de Canal de EC Line.

En función de ello, el portafolio de soluciones POS de la marca integra periféricos como cajones de dinero, lectores de código de barras, monitores y terminales táctiles, así como una línea de impresoras de código de barras y sistemas todo en uno.

En impresoras cuenta con los modelos EC-PM-80330, impreso-ra térmica de recibos de 300 mm/s de velocidad, puertos USB y Ethernet, capacidad para imprimir códigos de barras 2D. El equi-po puede operar en ambientes Windows o Linux.

El modelo EC-PM-520 ofrece impresión de hasta 4.7 líneas por segundo, 3 archivos impresos (original y dos copias), y producir hasta 1.2 millones de líneas.

Comercializa también el cajón Júnior EC-G5100-II-GREY, elaborado en acero para una durabilidad de un millón de operaciones, el cual integra mecanis-mo de precisión para asegurarlo, y diseño ahorra-dor de espacio en el mostrador.

La gama de monitores de la marca incluye el mo-delo táctil CE-TS-1515-USB, de 15 pulgadas y resolu-ción de 1024 x 768, el cual integra entrada de video VGA, agujeros de montaje y menú multilenguaje.

Ofrece además el escáner EC-CD-8500 de largo alcance con conexiones USB y Bluetooth.

“Todos los periféricos encajan a la perfección con soluciones de otras marcas basados en siste-mas operativos Windows o Linux”, acotó Morales.

Adelantó que la marca comercializará tabletas basadas en Android, y servicios cloud o de nube a través de Grupo Main-bit, del que forma parte, con software para punto de venta.

Sus soluciones se co-mercializan por medio de los mayoristas CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, Int-comex, Tech Data y ROM Refacciones, compañías que también apoyan al fabricante para capacitar al distribuidor y a desarrolla-dores de software en sus soluciones. www.ecline.com.mx / www.eclinepos.com

Conozca las soluciones que distintas marcas tienen en la materia y recomiende la que mejor responda a las necesidades de sus clientes:

Consultoría efectivaDe nuevo, antes de proponer soluciones los expertos le recomiendan asesorar correctamente a sus clientes para evitar que caigan en errores co-munes al adquirir tecnología y servicios para equipar el punto de venta:- Creer que es la solución a sus problemas y como tal funciona sola.- No diseñar una estrategia clara sobre lo que se persigue.- Buscar soluciones por costo y no de acuerdo con lo que quiere y necesita la compañía.- Montarse sobre soluciones temporales que no permiten escalabilidad a los proyectos.- Tratar de hacer todo in-house cuando ese no es el foco de su negocio.- Falta de compromiso de la gerencia en el proyecto.- Considerar la automatización del punto de venta como un proyecto de tec-nología, y no como lo que realmente es, un medio facilitador.- Falta de ambición. Hay que ser prudentes pero siempre con la idea de lle-var sus proyectos muy lejos.- Asesorarse por las compañías expertas sin dejar a un lado el objetivo de la contratación y del negocio como tal.-Una empresa que inicie debe buscar herramientas estándar y poco a poco crecer de acuerdo con los resultados y escalabilidad del negocio. -Ya que muchas veces la inversión varía de acuerdo con el alcance del pro-yecto. Lo mejor es que el cliente arranque con inversiones pequeñas.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Gabriel Morales AlmanzaCARGO: gerente de Canal de EC LineCORREO: [email protected] TELÉFONO: (81) 8370 5096

PORTADA


Élo Touch segmenta su línea de productos en soluciones básicas, inter-medias y avanzadas, las primeras se enfocan a las Pequeñas y Medianas Empresas e incluyen monitores táctiles y sistemas todo en uno.

“Tenemos diferentes tipos de producto; equipos dirigidos a pre-supuestos sensibles o acordes a PyMEs”, explicó Fernanda Flores, gerente de Canal de Élo Touch.

Destacó que la marca fabrica pantallas y sistemas todo en uno aunque las soluciones en las que se incluyan pueden complementar-se con cualquier otro tipo de periféricos ya que se basa en tecno- l o g í a abierta o estándares de industria.

Sus productos pueden adquirirse por medio de Ingram Micro, Scan-Source México, BlueStar, Azerty y CT Internacional, quienes apo-yan a la marca en materia de capacitación a socios de negocio.

El fabricante se encuentra en proceso de reclutamiento de desarrolla-dores de aplicaciones de software para la nube, sobre todo ante la próxima dis-ponibilidad de Élo Pay Point, un sistema todo incluido - con caja registradora, lectora de tarjetas de crédito, pantalla táctil de 13 pulgadas, impresora de recibos, cajón de efectivo, escáner de códigos de barras, display adicional para cliente, trabajo en red mediante Wi-Fi Wireless, conectividad Bluetooth 4.0 y USB 2.0.

“Nos interesa identificar a distintos desarrolladores de software para poder ofrecer todo tipo de soluciones con el objetivo de que el cliente no está limitado o casado con alguna plataforma de software en particular”, enfatizó Flores.

Las aplicaciones que más interesan al fabricante tienen que ver con actividades como el control de inventa-rio, de operación, cortes de caja, así como la administración general del negocio. www.elotouch.com

Complemente propuestas con tecnología de NewlandLa gama de productos de la marca ofrece hasta 5 años de garantía y soporte telefónico

Precio y calidad son los atributos con los que Newland promueve su gama de lectores de código de barras para el Punto de Venta, mismos que complementan distintas soluciones al ser el medio para ingresar datos al sistema, llevar control de promociones y descuentos, además de atender rápidamente a los clientes, entre otros aspectos.

Miguel Gerberoff, director general de Newland en México, Centroamérica y El Ca-ribe, afirmó que sus equipos tienen un índice de fallas bajo, además de un costo

monetario accesible y garantía de uno a cinco años, dependiendo del producto, o cambios físicos ante fallas.

Los productos de la marca los comercializan mayoris-tas como Tec, Azerty y Prime Enterway, además de In-gram Micro a nivel Latinoamérica.

Para apoyar a los integradores, la marca cuenta con especialistas de producto, programas de capacitación vía web y soporte telefónico 24x7.

La línea de escáneres de código de barras Newland se integra por los modelos de las series NLS-HR200, un

escáner de mano para lectura 1D y 2D de código de barras que ofrece diseño ergonómico útil para diversas aplicaciones como re-

tail, logística, automatización de oficinas, entre otros. Compatible con simbologías mundiales de códigos de barras 1D estándar, lo que permite ser configurado al

entorno del usuario.La serie NLS-HR1050-70, escáner de mano para lecturas 1D para códigos

de barras, útil para supermercados, centros comerciales, almacenes y otros ambientes que permite crear aplicaciones propias para identificar imáge-nes particulares o símbolos.Otra alternativa es la serie NLS-HR3260-CS, escáner de código de barras 2D

inalámbrico NLS-HR3260-CS de diseño compacto y ergonómico www.newlandla.com

Soluciones Élo Touch para todo tipo de clientesComercializa productos para clientes que deseen actualizar la infraestructura tecnológica con que operan o para los que recién comienzan a hacerlo

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Fernanda FloresCARGO: gerente de CanalCORREO: [email protected] TELÉFONO: (52) 55 4739 2655

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Miguel GerberoffCARGO: director generalCORREO: [email protected] TELÉFONO: 52 55 3300 5935

PORTADA


Star Micronics facilita la movilidadDispone de sistemas todo en uno, impresoras y cajones de dinero

El catálogo de productos de Star Micronics, compuesto por sistemas todo en uno, impresoras y cajones de dinero, se distingue por ser compatible con los principales sistemas operativos, nuevas plataformas y desarrollos que salgan al mercado, principalmente para entornos Android e iOS, indicó Ricardo Fuen-tes, gerente de país de Star Micronics.

La gama de productos de la marca se comercializa a través de los mayoristas Azerty, BlueStar, ScanSource, Nimax e Ingram Micro. En conjunto fabricante y mayoristas ofrecen capacitación a los canales interesados en productos como su línea de cajones de efectivo serie SmD2, la cual está disponible en tres ta-maños se fabrica en acero, cuenta con llave de seguridad y opción de uso ina-lámbrico, Bluetooth 2.1 y Ethernet.

También entrena en las ventajas de MPop, solución de compra que combina tableta o dispositivo móvil, caja registradora e impre-sora con conectividad Bluetooth y USB, que es com-patible con los principales sistemas operativos (iOS, Android y Windows). La plataforma es compatible con AllReceipts, solución de recibo digital disponible para iOS y Android

También ofrece cursos para sacar partido a la im-presora TSP800IIRx para impresión de recibos y fun-ciones para imprimir desde el navegador WebPRNT. El sistema soporta conexión USB, Ethernet y Bluetooth útil para estaciones inalámbricas móviles o portátiles y puede operar tanto con iOS, como con Android y Win-dows. www.starmicronics.com.mx

HP con soluciones para mercados varios Su portafolio POS cubre las necesidades de clientes de comercio, hospedaje y alimentación, satisface además necesidades de movilidad, autoservicio y señalización digital.

HP se ocupa de comercializar soluciones completas para el punto de venta en lugar de tener periféricos o productos que integran un ecosistema de diferente fa-bricante, ya que considera que la unificación del POS representa mejoras de tiempo en cuestiones de compatibilidad o soporte por una misma marca.

Miguel Ángel López Mejía, gerente de Producto de Soluciones en HP, opinó que el mercado demanda soluciones confiables y estables en sus respectivos negocios.

Detalló que los espacios cada vez son más pequeños y con el portafolio que pre-senta la marca también se busca satisfacer dicha necesidad además de eliminar un mayor número de cables para obtener una mejor administración.

Las soluciones se dividen en cuatro segmentos: todo en uno, modular, converti-ble y basada en tableta.

La primera división presenta RP7 con recursos táctiles de alto desempeño y con-figuración flexible, además de RP2 con precio de gama baja y clasificación IP 54 que significa resistencia al polvo y humedad (no sumergible), además de un bajo consu-mo de energía.

En su división modular oferta RP5 y RP3 con procesadores Intel, diseños pen-sados en ahorro de espacios, además de ser escalables al tener la posibilidad de contar con 2 cajones de dinero y 2 pantallas, una para cobro y otra para información, similares a la de supermercados.

En su división convertible maneja la solución MX10 la tableta HP Elite Pad, funda y base de expansión para comercio, además de contar con la oportunidad de fijar el dispositivo móvil y tener conexión con periféricos y ser desmontable para ofrecer movilidad dentro los negocios.

Su última división llamada basada en tablet presenta la solución TX1 y cuenta con la tablet Pro 610 G1 con base, impresora de recibos, cajón de dinero, concen-trador USB y lector de tarjetas, además de tener compatibilidad a otros periféricos.www.hp.com / www.ingrammicro.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Miguel Ángel López MejíaCARGO: gerente de Producto de Soluciones en HPCORREO: [email protected]

Fabricantes de productos del ramo y analistas del sector tecnológico le recomiendan

conocer las razones que motivan a este tipo de negocios

a utilizar tecnología.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Ricardo FuentesCARGO: gerente de paísCORREO: [email protected] TELÉFONO: 52 55 4325 4925

PORTADA


Datalogic hace más eficaz la labor de mostrador Su gama de lectores ofrece diversos diseños y funciones para la recopilación de datos

El fabricante dispone de una serie de lectores de mostrador que pueden in-tegrarse en soluciones de punto de venta de bajo volumen en mini mercados o tiendas especializadas, lo mismo que en entornos administrativos.

La oferta incluye el escáner omnidireccional Magellan 1100i, una herramienta de captura de datos, lectura de códigos 1D y 2D, indicador de lectura ex-terna que permite interacción con toda una variedad de dispositivos en otras soluciones. Cuenta con iluminación inteligente Datalogic Illumix para capturar imágenes y leer códigos automáticamente en teléfonos móviles o pantallas de ordenador. Ofrece el patenta-do Punto Verde de ADC para confirmación de lecturas, el cual tam-bién puede ser usado para enfocar un grupo de códigos determi-nado, y tecnología de imagen láser convencional, lineal o área.

Otra opción es la Serie I de QuickScan diseñada para su uso en entornos minoristas y administrativos; tiene un ángulo de es-caneo más amplio que el habitual para permitir leer códigos de barra largos a una distancia corta; algunos modelos cuentan con tecnología inalámbrica Bluetooth para transmitir información a través de su estación base o a cualquier dispositivo con tecnolo-gía Bluetooth incorporada. www.datalogic.com

Zebra ayuda a incrementar las ventasOfrece distintas tecnologías para su uso en ambientes de kioscos que facilitan el autoservicio, control de inventarios e información a clientes

Para que los clientes busquen informa-ción, realicen compras e interactúen con per-sonal de servicio de la empresa, Zebra ofrece el modelo CC5000, un kiosco de auto-servi-cio que, al igual que el modelo MK3100 Mi-cro KKOSK, es compatible con aplicaciones de control de precios e inventario, así como de aplicaciones multimedia para realizar vi-deos informativos y catálogos de producto. Su equipamiento permite imprimir tickets, recibos y cupones, y reducir costos operati-vos. www.zebra.com

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Ham Torres CARGO: gerente de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (5255) 5663-3962

A través de la red de apoyo al emprendedor se ha beneficiado a

más de un millón 600 mil compañías con recursos o subsidios superiores a los 21 mil millones de pesos para

adquisición de tecnología.

CONTACTO DE NEGOCIONOMBRE: Ernesto HernándezCARGO: director de ventasCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 4196 4400


CHANNEL

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CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

09.11.201522

Inducción para nuevos distribuidoresORGANIZADOR: AspelSEDE: OnlineCIUDAD: México, D.F.FECHA: 11 de noviembre de 2015 www.aspel.com.mxCONTACTO: Olivia TorresTELÉFONO: (52) 55 5325-2352E-MAIL: [email protected]

Adobe Document Cloud ORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Laguna de Términos No. 249CIUDAD: México, D.FFECHA: 11 de noviembre de 2015www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Nidya CastellanosTELÉFONO: (52) 55 5263-6341E-MAIL: [email protected]

Road Show DIELSA 2015ORGANIZADOR: DIELSASEDE: SAFI VALLECIUDAD: Nuevo León, Monterrey

FECHA: 12 de noviembre de 2015http:// www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Joaquín Balmaceda

TELÉFONO: (55) 9140 5210E-MAIL: [email protected]

Capacitación AspelORGANIZADOR: IntcomexSEDE: Sucursal Cancún CIUDAD: Cancún, Quintana RooFECHA: 12 de noviembre de 2015http://www.intcomex.com.mx

TELÉFONO: 99 88 40 19 10

BELDENORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos Núm. 64 CIUDAD: México, D.F.FECHA: 23 de noviembre de 2015http://cdcmx.com/default.aspxCONTACTO: Schantal Ochoa Urbán

TELÉFONO: (55) 35472050E-MAIL: [email protected]

Kaspersky se adapta a los cambios


E n México Kaspersky aumentó a 23 el número de personas que laboran en sus oficinas desde

las cuales que ya empieza a exportar servicios a otros países de la región.

Desde marzo forma parte de los mer-cados estratégicos de América Latina.

“Nuestro crecimiento en Latinoaméri-ca este año es el triple del crecimiento de la empresa a nivel global, esto nos convierte en héroes internamente pero no cumple con las metas que teníamos”, explicó Daniel Molina, director estratégi-co de Mercados Latinoamericanos.

“El crecimiento supera el 7% pero está muy afectado porque desafortu-nadamente tenemos tres de las econo-mías más devaluadas contra el dólar a nivel mundial: México, Colombia y Chi-le. Estos países son parte fuerte de la región y han sufrido. Si estuviéramos cotizando en moneda local tan solo en México el crecimiento sería del 35%”, ahondó Molina.

Mucho por aprender De acuerdo con Molina hay mucho que

aprender del país, razón por la que se decidió integrarlo al resto de la región además de que en mercados como el retail está bien posicionado con una par-ticipación del 53%. El resto de la región tiene las mejores prácticas B2B.

Por ello la estrate-gia de Kaspersky para México en el área B2B es hacerse de integra-dores que ayuden a la compañía a crecer en servicios de inteli-gencia, de soporte, de capacitación y de con-cientización en el mer-cado entre otros.

El crecimientoen ma-teria de enterprise en lo que va de 2015 es de 20% factor que cambia en enfoque de la empresa hacia la entrega de servicios para el usuario.

Buscan socios paramonitoreo


Luego de que en 2014, el mercado mexicano representó 27% del total de ventas de Paessler AG en Hispanoamé-rica -lo que significó un crecimiento del 47% con relación al 2013-, el fabricante alemán del software PRTG Network Mo-nitor, quiere ampliar su ecosistema de distribución en México.

Para ello ofrece un nuevo Programa de Canales que tiene cuatro niveles (Standard, Silver, Gold y Platinum) con diferentes beneficios, que funcionan de acuerdo a la puntuación por las ventas de licencias de PRTG y por las campañas de marketing realizadas.

Andrea Meinl, gerente de Desarrollo de Negocios en Latinoamérica, indicó que cuando un socio se registra en el progra-ma lo hace como Standard Partner. Para adherirse al programa de aliados comer-ciales de Paessler hay que enviar un co-rreo electrónico a [email protected]

Por cada $1,000 euros de ventas ob-tiene un punto, también las actividades de marketing dan puntos. Si alcanza 25

puntos es Silver; si obtiene 75 es Gold Partner y con 150 es Platinum Partner. Las acciones de los canales se analizan por un período de un año, mismo perío-do que tiene validez la puntuación.

Actualmente, 60% de las ventas del fa-bricante en la región se hacen a través de canal, el resto se hace de manera direc-ta. Carlos Echeverría, gerente de Canales para Latinoamérica, indicó que las cifras de ventas muestran que sí hay oportu-nidad de negocio aquí. Actualmente, la empresa tiene 47 socios comerciales en México (que forman parte de los 200 que tiene en Latinoamérica), país que la em-presa considera que es el de mayor po-tencial en la región; Echeverría dijo que hay entidades en las que quisiera tener mayor presencia, como Puebla, Nuevo León y Jalisco, entre otras.

Idealmente, los socios que se sumen a su red deberían tener conocimientos técnicos de redes y un equipo de ventas.

Para elegir los canales con los que trabaja, Paessler evalúa el potencial de

Daniel Molina,Kaspersky

Andrea Meinl y Carlos Echeverría,Paessler

INFOCHANNEL.INFO09.11.2015 23 09.11.2015 23

Kaspersky se adapta a los cambios

A partir del 2016 incluirá una nueva figura a su programa de canal, brindará más certificaciones y trabajará para reclutar socios para área B2B

Paessler AG trabaja en ampliar su ecosistema de distribución en México

Nuevo nivel en programa En un principio el programa de canal

para socios de Kaspersky constaba de cuatro niveles: Platino, Gold, Silver y Registered mientras que para el próxi-mo año añadirá una categoría más: En-terprise, para permitir que un canal in-tegrador de proyectos grandes compre

directamente a Kaspersky —es decir sin ir a través del mayorista— mien-tras que en proyectos pequeños —de menos de 50 mil dólares— contem-plará la figura del mayoreo con el ni-vel de descuento ya establecido.

Para subir de un nivel a otro deben atenderse determinados factores como cuota de ventas, número de certificaciones, cumplimiento de re-glas, entre otros.

Los mayoristas con los que actual-mente trabaja en México son: Ne-

xsys, MAPS, Ingram Micro, Tasmicro, Grupo CVA y CT Internacional.

ventas que tiene el socio, sus referen-cias, qué otros pro-ductos y servicios maneja, y si se com-plementan con PRTG.

Meinl afirmó que este software de mo-nitoreo de redes e in-fraestructura de TI es

un producto fácil de instalar, configurar y usar, que tiene un precio accesible. Su licenciamiento es por sensores.

“Un sensor es una entidad de softwa-re que puede tomar el valor de un dis-positivo o un servicio, o una aplicación: la disponibilidad de una impresora, o el tráfico que viene por un switch, el va-lor de un servidor Exchange de correos, pueden ser diferentes cosas. Depende-rá de los datos que se quiera obtener, porque un dispositivo puede requerir un sensor o si necesitas ver la información de un ruteador, puede requerir hasta 30 sensores”, indicó Meinl www.paessler.es

Andrea Meinl y Carlos Echeverría,Paessler

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CHANNEL

24 09.11.2015

De la mano de sus mayoristas Tech Data y Nexys, Seagate desarrolla programas de canal con financiamiento, logística, apoyos de marketing, así como entrenamientos y capacitaciones constantes.

Además de esto, la compañía tiene en marcha un programa en el que los canales deben cumplir con una certificación básica en línea para posteriormente ser acreedores a 200 dólares depositados vía Pay Pal por cada cuenta nueva que acerquen a la compañía, cuya fecha de expiración es el próximo 31 de diciembre.

Tómelo en cuenta

Ingram Micro capacita en Punto de Venta Concluyó programa de entrenamiento al

canal y alista plan de acción 2016 en donde incluirá marcas con soluciones para la PyMEAna Arenas. /@anaarenas1

L a división de DC-POS (por las siglas en inglés de Data Capture – Point of Sale) de Ingram Micro México

ha crecido su participación en los últimos años por lo que ya prepara el plan estraté-gico y los objetivos a alcanzar para 2016.

Marisol Audelo, gerente de la división, explicó que el eje principal de las iniciati-vas a desarrollar se basa en el incremento de vendedores así como de las marcas que integran el portafolio de producto so-bre todo de aquellas con enfoque en la Pe-queña y Mediana Empresa (PyME).

La capacitación para el canal de dis-tribución es otra de las vertientes en las que el mayorista invierte pues considera importante que este tenga conocimiento de cómo integrar soluciones completas mediante el ofrecimiento de bundles para diferentes verticales en donde el usuario cuente con una terminal y un software, co-necte y utilice de inmediato.

Además de los paquetes diseñados para rutas, inventarios, retail, educación y otros mercados, la compañía complemen-ta su oferta a través de opciones de cré-dito en donde el distribuidor puede elegir

entre esquemas de arrendamiento, finan-ciamiento y opciones de venta conjunta.

De acuerdo con Audelo, el trabajo para fortalecer el área tuvo que ser intensivo pues en un principio eran pocos los ca-nales que conocían la oferta, sin embargo los resultados en ventas han incrementado año contra año.

Detalló que la compa-ñía no busca un perfil particular de integrado-res sino que tengan la capacidad de desarro-llar aplicaciones.

Forma por región Este año ya cumplió

con las fechas progra-madas para la capacita-ción del canal, sin embargo si hay alguno que requiera el apoyo puede solicitarlo al mayorista quien atenderá la petición y lle-vará las marcas pertinentes. Este tipo de entrenamiento se llevó a cabo face to face y reunió a 40 clientes por cada región.

“Con la gira de capacitación detectamos que hay oportunidad de crecimiento y lo que importa es saber llegar al integrador y llevarlo de la mano pues muchas veces no sabe que contamos con el producto o

al no saber cómo configu-rar prefiere decir que no lo vende”, ahondó.

Como retroalimentación a este proceso de capaci-tación, Audelo percibe un canal con más conocimien-to y que entiende lo básico pero si de pronto necesita una solución más robusta acude al mayorista quien se apoya de su unidad de in-genieros de pre y pos-venta para atenderlo.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Marisol Audelo CARGO: gerente división DC-POS Ingram Micro MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 5263-6458

Diversifique su cartera de clientesSeagate ofrece a los canales de distribución soluciones punta

a punta en sistemas de cloud y un programa de retribución en efectivo por cada cliente nuevo que acerquen a la empresa


Las soluciones en la nube representan una de las tendencias más rentables de la in-dustria de las TIC de acuerdo con expertos de consultoras como IDC, Select o Gart-ner, y el gerente Regional de Seagate para la división de Sistemas y Soluciones de Cloud, Alejandro Flores, por ello exhorta a los canales de distribución a poner miras en segmentos estratégicos del mercado que por lo general tienen menor atención pero son clientes potenciales para robus-tecer el negocio.

Proveedores de servicios a niveles re-gionales o locales son las principales su-gerencias del ejecutivo, ya que muchos

de estos participantes del mercado tienen fortalezas en áreas como redes o telefo-nía, sin embargo les hace falta agregar a sus ofertas soluciones de almacenamien-to, back up y recuperación de datos en la nube pública o híbrida, además de las pequeñas y medianas empresas, ya que se puede aprovechar la fuerza de venta y cercanía de los canales con estos sectores para realizar ventas por volumen.

La compañía ofrece contar en un solo te-cho con soluciones punta a punta desde el hardware, el software y los servicios para facilitar el cierre de los negocios y brindar valores agregados.


Verint quiere más socios


El proveedor redefine procedimientos y recompensas para sus socios en México.

P ara fortalecer la presencia de Verint en el mercado mexicano, además de contratar más perso-

nal de ventas, la compañía reforzará su relación con sus canales para posicio-nar de manera más adecuada las solu-ciones de inteligencia procesable que ofrece al mercado.

Luis Alberto Hernández, quien fue nombrado a mediados de este año como

gerente de país para la División Enterprise Intelligence Solution en México, afirmó que pla-

nea consolidar a los socios que han trabajado con el fabricante y están definiendo las reglas del juego con ellos.

“Tenemos socios comerciales que han trabajado con la empresa mucho tiempo, pero no era claro qué se esperaba mutuamente. Ahora tenemos un contrato, políticas y proce-dimientos, y estamos definiendo planes de compensación para los socios para ofrecer reglas claras a todos nuestros canales”, indicó el directivo.

El ejecutivo afirmó que hoy, la inversión que hace Verint en México se destina solamente a robustecer su equipo in-terno, sino también se dedica a habilitar al socio.

Primero, buscan generar conocimiento alrededor de sus soluciones con su equipo de pre-venta (mediante reuniones periódicas se presentará el portafolio de Verint y su tecnolo-gía), y una vez que el socio defina por dónde va su interés, habrá una capacitación formal por productos en Atlanta. Para apoyar a los canales, Hernández dijo que prácticamen-te regalarán el costo del curso, por su parte, el socio deberá pagar sus viáticos, traslados y alojamiento.

Verint ha crecido a dos dígitos en toda la región y se es-pera lo mismo de México, por ello, el objetivo de Hernández –quien tiene más de 18 años de experiencia en el mercado de software empresarial– es incrementar el tamaño de los negocios en México, para tener mejores ingresos per cápita por cliente.

“Aporto experiencia, conocimiento de mercado y la capaci-dad de generar relaciones de largo plazo con socios y clientes. También vamos a incorporar financiamiento para los partners, como habilitador de negocios”, aseguró el ejecutivo.

Verint está creciendo a través de adquisiciones, ha incor-porado empresas como KANA, en la parte de manejo de re-laciones con los clientes (engagement management) y ante ello, Hernández dijo que están buscando socios para estas soluciones, así como algunos que atiendan al sector público.

En el área de servicios, Hernández está incorporado inte-gradores que cuentan con infraestructura para que colabo-ren al ofrecer soporte local en español, así como a ofrecer servicios de implementación y consultoría.

El directivo fue claro al expresar que no incrementará ex-ponencialmente su red de distribuidores, a la fecha tienen seis canales y para mediados de 2016, espera llegar a 12.www.verint.com

Luis Alberto Hernández,gerente

INFOCHANNEL.INFO26 09.11.2015

CHANNEL

V irtualización de redes, almacena-miento y de operaciones fueron las tres tecnologías en las que VMwa-

re basó su mensaje a los participantes en el vForum, que organizó por sexta oca-sión el fabricante en la Ciudad de México.

Raúl Gómez, director de Alianzas y ca-nales de VMware México, destacó tres soluciones de la firma en estos puntos estratégicos: virtualización de redes, con NSX (plataforma virtual de virtualización de redes para el centro de datos definido por el sof-tware, SDDC, por sus siglas en inglés); virtualización de almacenamiento, Virtual SAN (solución de almacenamiento compartido de clase empresarial radicalmente simple para las infraestructuras hiperconvergentes optimizada para las máqui-nas virtuales de vSphere); y la virtualización de operaciones, con vSOM (vSphere Operations Management, herramienta para unificar tareas de optimización, manejo y supervisión de es-tructuras virtualizadas).

Gómez dijo que en vForum, los socios de VMware pudieron ver algunas de las soluciones objetivo so-

bre las que reciben capacitación en el programa de entrenamiento de la empresa: SDDC, virtuali-zación de almacenamiento y de redes, movilidad, operación de ambientes virtuales y manejo de re-cuperación de desastres.

Cabe recordar que el programa de habilitamien-to de socios de VMware se denomina Nivel 100 (que

da elementos a los ingenieros de preventa para pros-pectar y calificar oportunidades correctamente) y Nivel

200 (que adicionalmente, a las dos del Nivel 100, ofrece apoyo para realizar actividades de mercadotecnia, presentar el valor al negocio de las soluciones, contestar requerimientos de propuestas para proponer arquitecturas de referencia para los clientes); al aprobar ambos niveles, los distribuidores mejoran sus habilidades de preventa, las sustentan con conocimientos técnicos y con un adecuado relacionamiento con el cliente.

Para Gómez, el ecosistema de VMware es muy sólido y las alianzas tecnológicas resultan claves. www.vmware.com

Los socios del fabricante participaron en sesiones en las que se habló de virtualización y cómputo de nube, redes virtuales de almacenamiento y redes definidas por software

Para tener un acercamiento a las novedades del portafolio de Dielsa, integradores y clientes del mayorista interactuaron en cinco diferentes mesas de trabajo en la Ciudad de México



Virtualización sin límites en vForum

Moviéndose, moviéndose

Conocer al detalle productos nuevos, cómo se ensamblan, así como sus venta-jas y desventajas fue el objetivo del Dielsa Roadshow en el Distrito Federal, actividad de capacitación y branding del portafolio de productos para soluciones de infraes-tructura que maneja el mayorista.

“Con esta actividad ofrecemos a clientes y usuarios un entrenamiento comercial, para que conozcan las novedades de los cinco mayores fabricantes con los que tra-bajamos”, indicó Jorge Ógaz, director de Operaciones del mayorista.

Dijo que esta actividad sirve para tener un acercamiento con sus clientes y mos-trarles de manera integral su oferta.

Durante una tarde ajetreada, integrado-res y clientes participaron en cinco dife-rentes mesas de trabajo con proveedores como Bosch, Charofil, Hoffman, Siemon y Wiremold. Durante un lapso estaban en el espacio de uno de los proveedores y al rato cambiaban de mesa, para conocer la oferta de otro de los patrocinadores.

Manuel Rodríguez, director general de Dielsa, dijo que además de la capacitación comercial y de hablar de las característi-cas y beneficios que ofrece cada una de

las marcas participantes (branding), bus-caron “ofrecer contenido interesante, no sólo de la parte comercial, sino también en el aspecto económico, para que quie-nes nos acompañaron aprendieran cosas nuevas, se llevaran recomendaciones y se sientan motivados a participar en el futu-ro”, señaló el directivo.

En esta edición se invitó a Leonel Arias, profesor del Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresa (IPADE), quien dio una conferencia acerca del entorno económico que vivirá el país en 2016, año que consideró traerá muchos retos.

En su charla, Arias afirmó que uno de los retos más grandes para México en 2016 será mantener la congruencia entre tipo de cambio-inflación-tasas de interés en un entorno de alta volatilidad financiera internacional, ante el incremento de tasas de interés por parte de la Reserva Federal de Estados Unidos.

El académico estimó que para 2016 la tasa de crecimiento del PIB será de 2.34 % en México.

Después de la conferencia y antes de ter-minar el evento, se rifaron algunos regalos y cursos por parte de los patrocinadores.

El Dielsa Roadshow tendrá su segunda fecha el próximo 12 de noviembre en la ca-pital regiomontana, en un hotel de la colo-nia Valle Oriente. www.dielsa.com

Raúl Gómez,director de Alianzas y canales

Manuel Rodríguez-Dielsa y Leonel Arias-IPADE


D e acuerdo con el ge-rente de Desarrollo de Canales para las Amé-

ricas en Netgear, Jason Turk, la tendencia en redes es la con-vergencia de voz, video y datos, donde la compañía pretende entregar soluciones de alto ren-dimiento, control y seguridad con el mejor costo-beneficio.

La empresa ofrece a sus ca-nales la oportunidad de brindar

respuestas a necesidades de conectividad inalámbrica en diversas desde usuarios residenciales, SoHo (Small Office Home Office), pequeñas y medianas empresas (Pymes), has-ta los grandes corporativos y diversas verticales.

Uno de los principales enfoques recomendados para inte-gradores y distribuidores es la educación online o presencial, ya que estas instalaciones requieren una conexión Wi-Fi rápi-da y confiable para profesores y alumnos; en muchas ocasio-nes los presupuestos destinados en estas áreas son limita-dos y existen varios dispositivos simultáneos que demandan una conexión sólida.

Turk destaca las soluciones de Netgear integradas por con-troladores inalámbricos y puntos de acceso inteligentes de fá-cil instalación y gestión para eliminar los problemas de Wi-Fi con bajo impacto financiero para sus clientes y mejor ganan-cia para los canales. Además del reconocimiento a la labor de los distribuidores les ofrece apoyos financieros, protección de proyectos, inversiones del canal y protección de precios

Netgear tiene por objetivo un mayor posicionamiento a plazo aproximado de seis meses en el mercado de provee-dores de servicio y retail de la mano con su mayorista auto-rizado Telsa.

Tómelo en cuentaEl programa de canal de Netgear denomi-nado Deal Registra-tion Program ofrece descuentos por re-gistro de proyectos de cinco mil.

Los productos para atender las necesidades de conectividad inalámbrica de los clientes prometen una de las mejores relaciones costo-beneficio

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Naghieli SalinasCARGO: directora de Marketing de TelsaCORREO: [email protected]ÉFONO: 5525-5628 y 5525-5189


Soluciones para presupuestos

limitados: Netgear

Jason Turk, gerente de desarrollo de Canales para las Américas

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CHANNEL

09.11.201528

Comienza la era HP EnterpriseEl primero de noviembre formalmente iniciaron operaciones de manera separada HP Inc., y Hewlett Packard Enterprise


A nimado por iniciar las operaciones de una nueva compa-ñía, Gustavo Gómez, director general de HP Enterprise, habla del foco, de las áreas de negocio y los aspectos a

atender que ayudarán a la firma a responder a sus expectativas y las de sus socios de negocio.

De acuerdo con Gómez se consideran cuatro factores clave el primero de ellos relacionado con el amplio portafolio enfocado al mercado de servidores, almacenamiento, redes y servicios en donde se cuenta con una posición sólida en el mer-cado mexicano.

El siguiente factor es el tema de la solidez financiera pues parte de la transformación de la compañía en los últimos años se dio de manera cuidadosa a fin de asegurar que esta se recuperara, lo que deja a HP Enterprise en una posición que otras compañías no tienen.

El siguiente punto es la focali-zación en cuatro áreas que son la infraestructura híbrida, el tema de seguridad, de soluciones de big data y de movilidad el cual se ha fortalecido.

Por último contempla la solidez fi-nanciera y el foco más específico que consiste en brindar soluciones empre-sariales en centros de datos con la posibi-lidad de ir innovando para invertir en áreas de interés.

“Vamos a hacer que las Tecnologías de la Informa-ción y Comunicación se aprovechen para lograr los objetivos de negocio de nuestros clientes, ya sean empresas públicas y privadas de todos tamaños. Ese es nuestro propósito, ase-gurarnos que la tecnología trabaje para ellos y para lograr sus propias metas”, detalló.

A tres meses de operar de manera separada de HP Inc, el eje-cutivo considera que la transición con el canal de distribución mexicano además de ser transparente contó con el respaldo del programa Partner Navigator.

En cuanto a resultados, Gómez refiere que el último trimestre de su año fiscal permitió a la compañía recuperar las ventas que no se realizaron durante el verano pues de agosto a octubre la Pe-queña y Mediana Empresa (PyME) volvió a invertir, además de que el gobierno está generando proyectos; mientras que noviembre y diciembre son meses en donde se prevén más transacciones.

“Estábamos acostumbrados a tratar con dos grupos de nego-cio diferentes, entonces no resultó tan complejo el proceso de

separación. Por otro lado como en todo creemos que el foco debe rendir frutos por eso debemos pensar en

dar soluciones de centros de datos a nuestros clientes, así como de nube, seguridad, big

data, movilidad y otras. “Nuestros socios esperan que tenga-

mos una actuación más orientada a que ese tipo de tecnologías funcio-nen mejor para hacer negocio, creo que en general la aceptación de la separación fue buena”, ahondó.

Para Gómez, en la decisión de fun-dar una nueva empresa se acordó mantener intactos los programas de

canal en donde lo único que se hizo fue replicarlos y renombrarlos. En el

caso particular de Partner One ahora se llama Partner Ready. “Los requisitos, niveles de certificación

y contratos son prácticamente los mismos, es una decisión lógica de negocio el no descomponer

algo que funciona y seguramente en medida en que vayamos operando como compañías separadas cada una le dará su toque para asegurar que la estructura de distribución se ajuste a lo que cada una está haciendo en los segmentos que maneja”, explicó.

Gómez asegura que HP Enterprise y HP Inc se convertirán en grandes aliados pues se concibe trabajando muy de cerca de Carlos Cortés y su equipo.

“Tenemos el compromiso de mantener rentabilidad por arriba del estándar como lo hemos venido entregando como subsidia-ria en México para crecer de manera acelerada. ”, añadió.

La división en México de HP Enterprise se conforma de Enterprise Group que integra la oferta de hardware, centros de datos, almacenamien-to, redes, soporte, servidores, consultoría e infraestructura. Enterprise Services que contempla todo lo que tiene que ver con aplicaciones, transformación de aplicaciones, outsourcing así como la parte de software de gestión, seguridad, servicios, administración del ciclo de desarrollo de aplicaciones y por último la parte de HP Financial Services. “Ese es nuestro portafolio y la verdad es que tenemos competidores muy puntuales en cada una de estas áreas pero no uno que tenga la oferta completa, en eso nos diferenciamos y por eso podemos competir con muchas compañías”, precisó. Para Gómez, hay razones para ser optimistas pues a manera de comparativa con otros mercados el Latinoamericano cuenta con buena posición y México no es la excepción. En cuanto al trabajo con el socio, el ejecutivo dijo que como organización primero debe entender la necesidad del cliente para establecer lo que la tecnología dispone para cubrirla. Aunado a esto se encuentra la capacidad de diseñar una solución acorde para ello debe contar con el entrenamiento suficiente.

Lo que incluye la oferta de HP Enterprise

Gustavo Gómez,director


E n los próximos cinco años del tráfico de información en la nube en todas las regiones del mundo crecerá 30%, por lo que dejará de ser una tendencia y se

convertirá en una solución mundial.Los resultados del Cisco Global Cloud Index 2015-2019 in-

dican que con el rápido crecimiento de la nube, el volumen de datos llegará a 507.5 zettabytes en 2019; 42.3 zettabytes producidos por mes, lo que sería 49 veces más de lo proyec-tado para data centers en 2019.

Rodolfo Molina, director de Nube de Cisco para Améri-ca Latina resaltó la multiplicación por cuatro del volumen de almacenamiento cloud para 2019 pasando de 2.1 a 8.6 zettabytes.

El fabricante estima que apróximadamente el 1% de la in-formación global se guarda actualmente en Data Centers, lo que representa una oportunidad de negocio ante la deman-da de aplicaciones y almacenamiento cloud, así como en el uso de analíticos de Big Data

Agregó que el 73% de los datos de clientes residen en PCs tradicionales, los cuales para 2019 serán trasladados a una nube personal incrementando en un 55% este uso respecto al 42% del 2014. Algo similar que sucederá con los smartphones, donde dichos dispositivos necesitarán de un espacio cloud para continuar con el almacenamiento de información al rebasar su capacidad.

Se estima que para 2019 el 55% de usuarios de internet equivalente a 2 mil millones utilizará nube personal por en-cima del 42% del 2014 con 1.1 millones, pasando de los 992 a los 1.6 megabytes por persona.

Mientras que a nivel mundial los datos creados por co-nexiones IoE (Internet de Todo) alcanzarán 507.5 zettabytes por año respecto a los 134.5 del 2014.

El Global Cloud Index plantea aumento exponencial de servicios de almacenamiento en la nube por popularidad de apps y dispositivos móviles


Crecimiento acelerado de servicios de nube, observa Cisco

Rodolfo Molina, director de Nube de Cisco

Rackspace amplía

portafolio para clúster

Su nueva oferta aprovecha las capacidades de infraestructuras de OpenStack

Rackspace lanzó al mercado conocido como “clúster de contene-dores”, su nueva oferta Carina, que aprovecha las capacidades de infraestructuras de OpenStack, que beneficiará a desarrolladores, científicos de datos y operadores con la combinación de funciona-miento bare metal (servidores físicos que pueden ser desplegados on demand y facturados por horas), Docker Engine (herramientas de contenedores nativas) y Docker Swarm para la orquestación.

“Pymes, comercio electrónico móvil, Internet de las cosas (indus-trial y de consumo) y aplicaciones son factores críticos para este cre-cimiento y que demandarán ambientes tecnológicos nativos que se activen al instante y sean fáciles de utilizar, además de ser más rá-pidos, comentó Álvaro Echeverría, vicepresidente y director general para Latam.

Los contenedores consumen una fracción de los recursos de com-putación de una máquina virtual típica, permitiendo la disponibili-dad casi instantánea, la expansión y una mayor densidad de aplica-ciones que permite al cliente ahorrar tiempo y dinero. www.rackspace.com

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

30 09.11.2015

Tonivisa los llevó a la Fórmula 1

Patrocinados por Brother, Epson, Samsung, Xerox, HP y Canon, 65 distribuidores presenciaron el Gran Premio Fórmula 1 de la Ciudad de México


T onivisa premió las compras de 65 distribuidores invitándolos a pre-senciar el Gran Premio Fórmula

1 de la Ciudad de México. Los ganadores participaron en una promoción realizada en el tercer trimestre del año con diferen-tes objetivos de venta de las marcas Bro-ther, Epson, Samsung, Xerox, HP y Canon, respectivamente, indicó Jorge González, jefe de Mercadotecnia de Tonivisa.

Explicó que el volumen de compra para obtener el premio fue variable por tanto existen ganadores de diferentes segmentos, y el número de premiados es considerable.

La premiación dividió el boleto para los tres días dependiendo del alcance de ven-ta de los distribuidores: Para presenciar la carrera final se otorgaron los boletos del

día domingo 01 de noviembre a los que tu-vieron más volumen de compra; a los de segundo lugar el sábado 31 de octubre, y a los de tercer lugar el viernes 30 de octubre, mismos que obtuvieron un pase doble.

Mayorista para el pulverizadoGonzález enfatizó que el mayorista po-

see una base activa de más de 6 mil distri-buidores. Su segmento principal de clien-tes es el pulverizado.

Agregó que Tonivisa comercializa más de veinte marcas y opera sucursales en el D.F. y Monterrey con opciones de entrega mediante asociados comerciales en las ciudades de Puebla, Villahermosa y Nuevo León en un rango de 24 a 48 horas. www.tonivisa.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Joaquín PinedaCARGO: gerente de VentasCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 9149 6000 ext. 6058

Hytera a través de Tecnosinergia

El mayorista caomercializará al canal 2 tipos de productos de la marca: Radios análogos y

Radios digitales (DMR)Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Desde radios análogos, digitales (DMR), sistemas troncales y sistemas encriptados para aplicaciones militares conforman el catálogo de productos de Hytera, empresa de radiocomuni-cación que comercializa sus soluciones en Asia, Europa y Áfri-ca, y que atenderá al canal de distribución mexicano a través del mayorista Tecnosinergia.

La alianza de estas 2 empresas permitirá al canal tener ac-ceso a cientos de productos para distintas aplicaciones y mer-cados verticales.Tecnosinergia comercializará al canal 2 tipos de productos: Radios análogos y Radios digitales (DMR) los cuales se utilizan en aplicaciones tales como industria, pro-ducción, seguridad privada, seguridad pública, logística, al-macenes, autoservicio, entre muchas otras verticales.

Como parte del lanzamiento de la marca, Tecnosinergia y Hytera ofrecerán a todos los distribuidores capacitación en 7 Ciudades de la republica por las ciudades de México, DF Oriente, Querétaro, Puebla, Guadalajara, Mérida y Veracruz. www.tecnosinergia.com.mx

Equipo Directivo de Tonivisa


32 INFOCHANNEL.INFO

TENDENCIAS

09.11.2015

Las tres principales operadoras telefóni-cas de Indonesia firmaron un acuerdo con Alphabet, la matriz de Google, para llevar internet a áreas remotas del país mediante “cientos” de globos aerostáticos.

Dos terceras partes de los habitantes de Indonesia, el cuarto país más poblado del mundo, con algo más de 255 millones de habitantes, carecen de acceso a internet.

La iniciativa forma parte del Proyecto Loon, de Google X, la división de investi-gación de Alphabet que trabaja en ideas ambiciosas como el coche autodirigido.

“De vez en cuando es saludable no es-tar comunicados pero si forma parte de tu vida diaria y no tienes acceso a informa-ción básica y no puedes comunicarte con la gente que está cerca de ti y es impor-tante para ti y gente en todo el mundo, eso es una gran desventaja”, ha dicho el cofundador de Google Sergey Brin en un

encuentro con la prensa en la sede de Google X en Mountain View (California).

Experiencia probadaCassidy explicó que la iniciativa,

ya probada en Brasil, Nueva Zelanda y Australia con una sola operadora, está preparada para ir un paso más allá al haber superado desafíos técnicos.

También ha recordado que todavía hay 4.000 millones de personas en el mundo sin conexión a internet, y ha subrayado que un estudio reciente de las Naciones Unidas asegura que un in-cremento del 10% en la penetración de internet se traduciría en un incremento anual del 1,4 % en el producto interior bruto (PIB) de un país.

El cofundador de Google ha explica-do que los globos actúan como torres de comunicaciones pero en lugar de estar fijas sobre el suelo vuelan a unos 20 kilómetros de altura sobre la super-ficie de la Tierra, en la estratosfera. Los globos, que se mueven con el viento, se pueden organizar de forma que actúen como una gran red de comunicaciones.

Google X aspira a llevar internet en los próximos años a más de 100 millo-nes de personas que carecen actualmente de acceso a la web mediante conexiones lo

suficientemente potentes como para ver ví-deos, navegar o hacer compras en línea.

“ Nuestra recompensa #0day sobre iOS ha finalizado y tenemos un equipo ganador que ha realizado

un #jailbreak basado en el navegador de iOS 9.1 y 9.2 beta”, dice el tweet de Zero-dium, una startup fundada por expertos en ciberseguridad que buscan vulnerabi-lidades. Su objetivo es crear una comu-nidad de investigadores independientes para que descubran y analicen agujeros de seguridad en diferentes equipos a cam-bio de grandes recompensas.

A finales del pasado mes de septiembre anunció un programa para descubrir erro-res en iOS 9, el Million Dollar iOS 9 Bug Bounty, en el que recompensarían con un millón de dólares al hacker que fuese ca-paz de encontrar vulnerabilidades en el

sistema operativo del nuevo iPhone 6S de Apple. El martes pasado se cerró el plazo y hubo un ganador.

Con esta suerte de concurso, la com-pañía pretende demostrar que Apple también puede tener fallos. “Aunque sea actualmente el sistema operativo más se-guro, no se deje engañar, seguro no sig-

nifica irrompible, sólo significa que iOS tiene actualmente el software de seguri-dad más caro y complejo”, explicaban en la convocatoria.

Cazadores de vulnerabilidades

Globos aerostáticosconectan a Internet

Es poco probable que este jailbreak lle-gue a hacerse público, pues Zerodium se dedica a comprar exploits de día cero (que no han salido a la luz) para vender-lo a grandes empresas o gobiernos. Así, uno de los movimientos más probables es que Apple sea el interesado y utilice el exploit para tapar el agujero de segu-ridad en sus equipos.

Leña del árbol ‘caído’

La red social Facebook trabaja también en una iniciativa para llevar internet a áreas que ahora no están conectadas, aunque en lugar de globos prevé utilizar drones.Elon Musk, fundador de la empresa aeroes-pacial SpaceX y co-fundador de la firma de coches eléctricos Tesla, planea lanzar gru-pos de satélites baratos estacionados a baja altura para mejorar la conectividad.Por su parte, el empresario británico Ri-chard Branson pretende construir la mayor constelación de satélites para ofrecer inter-net de alta velocidad a los miles de millones de personas que todavía no la tienen.

También innovan en materia de conexión



Zerodium estableció el Million Dollar iOS 9 Bug Bounty, para recompensar con un millón de dólares al hacker que fuese capaz de encontrar vulnerabilidades en el sistema operativo del nuevo iPhone 6S

Google pretende habilitar el servicio en áreas remotas de Indonesia

mediante cientos de globos

VISION LATINOAMERICA


Se concluyó en Futurecom que deben arriesgarse a cambiar sus modelos de negocio, ser proveedores de plataforma, hacerse de nuevos aliados


F uturecom 2015 es el evento que año con año reúne a los protagonistas de la industria de las telecomunicaciones de América Latina, para charlar de los cambios, del contexto

que se están gestando en la región, la transformación digital y la forma en que los operadores deberán adaptarse a un escenario de cambio, pese a que ello ponga en jaque a su modelo de negocio.

El evento contó con más de 100 conferencias, 23 paneles 13 mil 600 participantes de 50 países diferentes y parte del eje central del evento fue la tendencia Internet de las Cosas (IoT), y la forma en que se puede aprovechar la tecnología relacionada con ella para generar oportunidades de negocio que inevitablemente es-tán ligados a nuevos esquemas comerciales.

Otros temas no menores abordados en el evento fueron Inter-net para todos, seguridad y privacidad de datos, la sociedad co-nectada, el mundo digital y los nuevos modelos de negocio para operadores y proveedores de contenido.

En esta ocasión se celebró del 26 al 29 de octubre en Sao Pau-lo, Brasil, y fue inaugurado por Andre Figueiredo Lima, recien-temente nombrado ministro de Comunicaciones del país, que durante la ceremonia de apertura afirmó que mantendrá la po-lítica de inclusión digital propuesto por Dilma Rousseff, aunque se necesitan recursos para concretar el plan de universalización de la banda ancha.

Algunos de los fabricantes que acompañaron el evento fueron Accenture, Alcatel, Dell, Ericsson, Huawei, Nec, Nokia, Qualcom, HP, Dimension Data , Oracle, EMC, IBM, A10 Networks, Black Be-

rry, ESET, entre otros.Asimismo, el Congreso de Future-

com contó con personajes de la industria de las telecomunica-ciones como: Ricardo Berzoini, ministro de Comunicaciones de Brasil; Houlin Zhao, ITU; Joao Rezende, de Anatel; Amo Genish, de Telefónica Vivo; Marco Patuano, Telecom Italia; Bayard Gonti-jo, Oi; Carlos Zenteno, de Claro; Rodrigo Abreu, de TIM; Cristiano Amon, Qualcomm, y más.

La evolución del operadorUno de los primeros temas que se trató fue la necesidad que

tienen los operadores de convertirse en proveedores de platafor-mas de comunicación, de entretenimiento y de servicios para las pequeñas empresas.

El primero que mencionó el tema fue Marco Patuano, CEO de Telecom Italia, quien habló sobre la transformación del negocio de telecomunicaciones ante la llegada de los proveedores over-the-top (OTT).

“No vine aquí para llorar ni para pedir regulación que proteja al sector, sino para pensar qué es lo que debemos hacer –y aña-dió- en la actualidad son los OTT los que están captando el valor en el mercado, nosotros debemos entender qué es lo que ellos hicieron y por qué ganaron”, resaltó.

Explicó que como operadores tienen la ventaja de proveer la interfaz con el usuario, por lo que esta debe ser excelente, y la ventaja de añadir a su oferta una plataforma que se integre a la red que ya venden. El desafío está en que como operadores ten-drán que crear una comunidad de desarrolladores que utilicen sus plataformas y realice servicios sobre ellas.

Por otro lado, Luis Minoru Shibata, director de Estrategia de TIM Brasil, explicó que es mejor estar con ellos que competir con

Operadores deben cambiar su modelo de negocio

INFOCHANNEL.INFO 35

ellos, por ejemplo la empresa que dirige logró en el último año ingresos superiores a mil millones de reales (256,5 millones de dólares) gracias a sus pactos con Whatsapp y otros OTTs.

De los lanzamien-tos que se realizaron durante el evento respecto a la tendencia IoT, destacaron las soluciones de Inter-net de Todo de Qualcomm creadas para promover el uso de auto-móviles eléctricos y ciudades inteligentes.

Dominios y lanzamientosInterNetX hizo una evaluación sobre el futuro de los registros

de dominio en esta época en el .COM y .NET ya no son suficientes para cubrir la demanda de cada vez más empresas y personas conectadas. La compañía discutirá también la necesidad de do-minios que se adaptan mejor a los requisitos SEO (Search Engine Optimization) y criterios de reputación social que impregnan los contenidos basados en la web.

A10 Networks aprovechó el evento para presentar sus appliances Thunder Appli-cation Delivery Controller (ADC), que integra SSL Insight y Thunder Threat Protection System (TPS) que garantizan conec-tividad y la seguridad de las aplicaciones, constante y segura, además de otras tec-nologías, además hizo demostraciones en el área de exhibición.

También Celistics, la firma de soluciones de logística y distribu-ción inteligente, mostró su nueva suite de servi-cios, mientras que Giga-mon se presentó en un stand

junto con su partner E l os o f t , pa ra d e -mostrar las diversas soluciones que re-cientemente figuran en el portafolio de la empresa, de las que destaca GigaSECURE, que es una platafor-ma que se conecta a redes físicas y virtua-les de las organiza-

ciones y se configura para extraer datos del tráfico para ayudar al usuario a incrementar la eficacia de varios sistemas, mejorar la seguridad y optimizar el rendimiento de la gestión de las herra-mientas y aplicaciones de análisis de la red. La empresa inició en septiembre oficinas en México y Brasil desde donde dio empuje a Colombia, Perú, Chile y Argentina.

Mientras que Unify presentó nuevas soluciones pensadas para el futuro de la movilidad empresarial, entre las que incluye herramien-tas de colaboración, de contact center y de seguridad.

AlianzasAnuncios relevantes se dieron a co-

nocer en los diferentes keynotes a lo largo del evento. El primero de

ellos es la alianza del operador brasileño Embratel con Amé-

rica Móvil para comenzar a vender soluciones cor-

porativas de voz y datos móviles, la compañía amplió su oferta de productos con la in-corporación de servi-cios móviles de Claro, que se sumarán a sus soluciones de cloud computing, data cen-ter y seguridad.

También destacó el anuncio de la compra

que hará Telefónica Bra-sil de GTV, operación que

le permitirá a la compañía fortalecer sus servicios de

banda ancha y TV de paga.

09.11.2015

La robotización en las empresas no es un proceso complejo, pues es

similar a operar en piloto automático. Este tipo de tecnologías reducen costos y aumentan la eficiencia de una compañía,

pues básicamente se tercerizan los servicios, tornándose la operación más precisa

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO36 09.11.2015

MARCAMODELO ›TECNOLOGÍA

›ANCHO DE IMPRESIÓN›VELOCIDAD DE IMPRESIÓN

›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H

›GROSOR DE PAPEL

I J

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›Térmica›58 ± 0.5

›90 mm/seg›203 DPI

>0.06 - 0.08 mm›140 x 225 x 135

› 1*Grupo CVA, CT Internacional,

Intcomex, Ingram Micro, ROM y Sistemas Aplicados



>0.06 a 0.09 mm ›164 x 240 x 136›2.3

*DC Mayorista, Ingram, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma,

Tech Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH



>0.06 a 0.09 mm ›125 x 110 x 195›1.4 *Grupo Loma, PCH, Maycom,

Calcom, DC Mayorista


›300 mm/seg›203 DPI >0.053 ~ 0.085 mm ›142 x 132 x 202

›1.7*Tekserve y Nimax



>0.06 a 0.09 mm›170 x 140 x 220

›1.9*Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte, Daisytek, Azerty, DC

Mayoristas e Intcomex



>0.053 ~ 0.085 mm ›171 x 152 x 210›1.4

*Azerty, Ingram Micro, Nimax, ScanSource y BlueStar



>0.053 ~ 0.085 mm›297 x 226 x 177

›2.5 *Tekserve, ScanSource, BlueStar y Nimax

›CARACTERÍSTICAS

EC LINEEC-PM-5890X

EpsonTM-U325

POSlineIT1230

ZebraZD500

Intermec by HoneywellPC42T

Star MicronicsTSP650II

BrotherQL-1060N

›PUERTOS ›COMPATIBILIDADStaff High Tech Editores/@InfoChannel_

Miniprinters: la huella del punto de venta

SIMBOLOGÍA A. USB 2.0 B. Paralelo C. RS232 D. RJ45 E. Windows 7 F. Windows 8 G. Wi-Fi H. Bluetooth I. Guillotina J. Pantalla


MARCAMODELO ›TECNOLOGÍA

›ANCHO DE IMPRESIÓN›VELOCIDAD DE IMPRESIÓN

›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H

›GROSOR DE PAPEL

I J

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS



>0.06 - 0.08 mm›140 x 225 x 135

› 1*Grupo CVA, CT Internacional,

Intcomex, Ingram Micro, ROM y Sistemas Aplicados



>0.06 a 0.09 mm ›164 x 240 x 136›2.3

*DC Mayorista, Ingram, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma,

Tech Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH



>0.06 a 0.09 mm ›125 x 110 x 195›1.4 *Grupo Loma, PCH, Maycom,

Calcom, DC Mayorista


›300 mm/seg›203 DPI >0.053 ~ 0.085 mm ›142 x 132 x 202

›1.7*Tekserve y Nimax



>0.06 a 0.09 mm›170 x 140 x 220

›1.9*Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte, Daisytek, Azerty, DC

Mayoristas e Intcomex



>0.053 ~ 0.085 mm ›171 x 152 x 210›1.4

*Azerty, Ingram Micro, Nimax, ScanSource y BlueStar



>0.053 ~ 0.085 mm›297 x 226 x 177

›2.5 *Tekserve, ScanSource, BlueStar y Nimax

›COMPATIBILIDAD ›SUMINISTROS ›ESPECIFICACIONES›AVANZADAS›CONECTIVIDAD

Las impresoras de punto de venta son simples y facilitan la labor de comprobar la compra del cliente después de su

pago, recomiende la mejor para sus clientesMiniprinters: la huella del punto de venta

A. USB 2.0 B. Paralelo C. RS232 D. RJ45 E. Windows 7 F. Windows 8 G. Wi-Fi H. Bluetooth I. Guillotina J. Pantalla *Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo38 09.11.2015

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Workstations Z240 Fabricante: HPDistribuidores: CompuSoluciones, Grupo CVA, Ingram Micro, Intcomex, Portenntum, TEAM y Tech Data

HARDWAREProducto: Regulador de voltaje RV-001Fabricante: ActeckDistribuidores: Grupo CVA, CT Internacional e Ingram Micro

HARDWAREProducto: NAS Cloud DNS-320L ShareCenterFabricante: D-LinkDistribuidores: Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA, Calcom, Centro de Conectividad (CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom

HARDWAREProducto: Puntos de acceso Ruckus UnleashedFabricante: Ruckus WirelessDistribuidores: Grupo DICE y Alliance Corporation

HARDWAREProducto: Línea Predator Gaming Series Fabricante: AcerDistribuidores: Ingram Micro

Las Workstations de gama baja Z240 Torre y SFF de HP están equipadas con una ranura M.2 para tarjetas de expansión y conectores, filtros de polvo opcionales, una tarjeta plug-in para una instalación simple y hasta 64 GB de memoria ECC DDR4.Están disponibles con procesadores Intel Xeon E3-1200 v5, Intel Core o procesadores Intel Pentium y dos unidades HP Z Turbo Drive G2 ultrarrápidas, así como una opción de sistemas operativos Windows 7, Windows 10 o Linux. Las HP Z240 cuentan además con manijas integradas en la parte frontal y posterior, sensores de temperatura ambiente, control de los ventiladores del sistema.

La línea Predator Gaming Series de Acer está integrada por las Notebooks Predator 17 y Predator 15 equipadas con una pantalla Full HD o 4K, procesadores Intel Core, gráficos NVIDIA GeForce, memoria rápida DDR4, almacenamiento PCle y USB de 3.1 Tipo C, así como Killer DoubleShot Pro que permite a las conexiones Ethernet y Wi-Fi trabajar en conjunto para mayor velocidad. Por su parte, los Desktops Predator G6 y G3 cuentan con una cubierta de armadura en su chasis, procesadores Intel Core de sexta generación, y una capacidad de almacenamiento de más de 64 GB

Mayor deseMpeño e innovación

MáxiMo deseMpeño gaMer

El regulador de voltaje RV-001 de la línea de energía POWER IT de Acteck, es un equipo con 8 contactos, dos indicadores LEDS y un desempeño de 1400 VA que permite proteger a los equipos de cómputo contra altas y bajas de energía, evitando pérdidas de información y daños futuros en los aparatos electrónicos.

El NAS Cloud DNS-320L ShareCenter de D-Link es un dispositivo de almacenamiento en red de 2 bahías que brinda funciones de servidor multimedia y cliente P2P integrado para guardar y compartir documentos y contenido multimedia en una red doméstica o en Internet. Integra un puerto Gigabit y la tecnología RAID 1 que permite crear copias de seguridad para respaldar los datos importantes, así como una función de seguridad.

La línea de Puntos de Acceso (PAs) Ruckus Unleashed está integrada por el PAs ZoneFlex R500 Unleashed y ZoneFlex R600 Unleashed, basados en una arquitectura Wi-Fi sin controlador que permite facilitar la configuración de la red Wi-Fi.Ambos equipos ofrece un rendimiento Wi-Fi en alcances externos de hasta 512 aparatos conectados simultáneamente y están equipados con tecnología de antenas adaptables BeamFlex, ChannelFly y además, configuración de usuario-dispositivo automática Zero-IT Activation.

protección contra descargas

alMacenaMiento vía internet

Wi-Fi siMpliFicado

INFOCHANNEL.INFO

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

FONDUE DE INDUSTRIA

Casi año y medio después de haber concretado la compra del 100% de las acciones de redIT, KIO Networks muestra que tiene el tamaño y las capacidades suficientes para competir cara a cara con Telmex o Alestra en materia de hospedaje y gestión de datos. La compañía li-derada por Sergio Rosengaus, obtuvo el re-conocimiento especial al Equipo de Datacen-ter del Año, en los DataCenter Dynamics Awards Latin América 2015.

Por una nueva etapaHumberto López, director general de Ingres-sio México, avisó que su compañía está por dar a conocer sus renovados objetivos comer-ciales y plan de trabajo con socios de negocio, además de presumir alianzas como la que está por firmar nada más y nada menos que con 3M. En breve le compartiremos los detalles de lo que la compañía operará.

Se cumple la fechaEste 10 de noviembre en la Ciudad de México, la División de Soluciones Avanzadas de Ingram Micro, encabezada por Gerardo Romero, reunirá a los integradores que le apoyan en el negocio para mostrarles lo nuevo en su catálo-go de productos y servicios. Aprovechará para darles detalles de la forma en que las compras recientes que llevó a cabo el corporativo en Bra-sil, vendrán a robustecer la propuesta de la em-presa en el mercado de América Latina.

Negocios lucrativos

09.11.201540

[email protected]

En la industria presen-ciamos los primeros re-sultados de la división de HP, compañía que era considerada como la “joya de la corona de Silicon Valley” y que en sus primeros días ‘par-tida’, vivió un interés mayor de parte de los in-versionistas por HP Inc., la empresa dedicada a la venta de impresoras y equipo de cómputo, mientras Hewlett Pac-kard Enterprise, dedica-da a servicios y tecnolo-gías para corporativos, se vio más retada a probar su valía. Ya que hablamos de ambas compañías, les confirmo que el 26 de noviembre es la fecha en que se rea-lizará en México el evento “Monarcas”, gala anual de reconocimiento al canal de ventas ahora de ambas compañías. Será la primera vez que lo realicen en conjunto, en vista de que los reconocidos contribuyeron a los resultados de la com-pañía en su año fiscal 2015, cuando aún estaba unificada. La actividad cambiará de sede, dejará de llevarse a cabo en las inmediaciones del Museo Rufino Tamayo, para trasladarse a un sitio de ambiente más festivo.

Tecnosinergia, mayorista que capitanean Daniel Nissan y Jacobo Luchtan, sigue sumando marcas a su catálogo, la más reciente es Hytera, un fabricante de so-luciones de radiocomunicación análoga y digital con el que busca desarrollar ne-gocio en toda una variedad de mercados verticales. El distribuidor también mantie-ne sus planes de expansión geográfica en el territorio nacional, se ocupa de habilitar al menos siete nuevas ciudades a lo largo del país, como sede de su propuesta.

Otro emprendedor nacional que tiene ob-jetivos concretos de seguir expandiendo la actividad de su empresa es Daniel Da-

bbah Ucedo. El director de Sumitel cortará en breve el listón de dos nuevas sucursales de la empresa en las ciuda-des de Puebla y Cancún, operando ya bajo el nue-vo concepto comercial de la compañía.

Hacia la renovación de la Presidencia Nacional del Consejo de Empresarios en Tecnología, Innova-ción y Comunicaciones (CETIC) antes Asociación Nacional de Distribuido-

res de Tecnología, Informática y Comuni-caciones (Anadic), para el periodo 2016-2018, ha pasado de todo: los miembros del organismo la pospusieron el año pa-sado y pidieron a Luis Obregón que conti-nuara al frente para concretar proyectos; hubo pleito por el liderazgo de algunas representaciones estatales afiliadas al organismo y patadas bajo la mesa para que no existiera conflicto y salieran varios ‘suspirantes’ al cargo que pudieran gene-rar división. Todo indica que finalmente los distribuidores participantes lograron ponerse de acuerdo y que Héctor Cárde-nas, único candidato inscrito para tomar el puesto, finalmente lo conseguirá.

Confirma su poderío

próximo?

CETIC¿Cambio

PARA COMER QUESO¡Ya merito!

channelads.infochannel.info/infochannel/1053_digital.pdf · a partir del 2016 incluirá una nueva...

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