nÚmero 1119 aÑo 23 13/marzo/2017ads.infochannel.info/infochannel/1119_digital.pdf · maricela...

• Exel del Norte por un mayoreo de valor

• Power Banks: energía en todo momento

• Anadic atiende el cambio de modelo

• Llegó la hora de la Industria 4.0

• Todo listo para Training Infochannel Conference

NÚMERO 1119 • AÑO 23 • 13/MARZO/2017

Protección de energía,un negocio con margen

Estamos para servirte. Contáctanos.¿Tienes dudas o deseas adquirir equipo Lenovo?

[email protected]

EL VALOR DE TU INFORMACIÓN ES MÁS IMPORTANTE QUE NUNCA

-Configuración inicial desde 3.6 TB de almacenamiento crudo.-Conexiones de Fibro canal a 16 GB

Lenovo V3700 V2

Conoce nuestros almacenamientos flexibles, que se adaptan a su crecimiento, incluso a lo inesperado. Permite compartir información con toda su infraestructura de servidores soportando tecnología de FC 16 GB, 10GB, 1GB o 12GB SAS.

PRECIOS DESDE $8,699 USD

Precios sin IVA

Lenovo StorageV3700 V2

Precio de referencia en dólares americanos. No incluye IVA. Vigencia: del 10 de febrero al 30 de marzo del 2017. Precios sujetos a cambios sin previo aviso.

ICC San Jerónimo Porfirio Díaz No. 50 San Jerónimo Lídice

Informes e Inscripción: [email protected] / 52-78-81-13

www.training.infochannel.info

#TrainingInfochannel

23 y 24 de marzo de 2017 . Ciudad de México

Inscríbete

Entrada al eventoMás de 12 hrs continuas de capacitaciónCharlas magistrales

Salas de networkingRegalo de asistenciaRevista personalizadaShow de cierre

Todo lo del LocalHospedaje de 2 nochesTraslado del hotel al evento Desayuno y comida

Local Foráneo

El costo incluye:

Local $1,650

$4,650Foráneo

Inversión:

Direct Press www.directpress.com.mx

Tel: (52) 55 5278-8100

facebook.com/infochannel @InfoChannel_

02

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO 13.03.2017

Infochannel, revista semanal 13 de marzo de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECCIÓN DE PROYECTOSIván Castro


EVENTOS Ernesto Becerril

• [email protected] Orozco


SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.

Tel: (52) 55 5278-8100 • www.infochannel.info

EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx


EDITORA ONLINEViridiana Olivares


EDITORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1•[email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Mendoza. /@y_lexie

• [email protected] García. /@OscarGar89


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOElizabeth Calzada

• [email protected]ía Villa

• [email protected] Rodrigo Ramírez


DIRECTOR COMERCIAL Juan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Urióstegui

• [email protected] Rueda Taméz


COORDINADORA DE PUBLICIDAD

Daniela Guerrero • [email protected]

REPRESENTANTES DE VENTAS EN

EUA Y CANADÁGLOBAL AD-NET:

PO Box 459 47 Laurel Street • Marlborough, NH 03455

Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

• www.globalad-net.com

Las empresas pequeñas y medianas (Pymes) tienen capacidad de adopción de nuevas tecnologías, sobre todo aquellas

que les permitan garantizar su operación.

Protección de energía, negocio con 10 a 25% de margen cruzada en torno a la videovigilancia 12

30 32

ERNESTO LÓPEZ C.

El síndrome del chamarreo

Te buscan con energía

El concepto aterriza en sectores como el de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) sin afectarles en su inversión.

Comunicaciones Unificadas como servicio vía Broadsoft 30

04

Llegó la hora de la Industria 4.0 Anadic atiende el cambio de modelo 10 27A digitalizarse y transformar procesos de negocio Honeywell consolida su propuesta de código de barras 08 22

Se realizará el evento que abarca rubros como capacitación técnica, talleres de mercadotecnia y mucho más

Apostará a llevar soluciones de valor para que el canal las oferte apoyándose también del área de servicios financieros y logísticos del mayorista.

06 20

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

36

Todo listo para Training Infochannel Conference Exel del Norte por un mayoreo de valor

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx


Te buscan con energía

Casi todas las marcas que comer-cializan soluciones y productos para la protección de energía

buscan revendedores para su tecnolo-gía y servicios. La propuesta se orienta a desarrollar alianzas estratégicas que permitan al integrador y a la marca abrir puertas que puedan significar más negocio para ambos, y generar in-gresos significativos, y ganancias.

En materia de soluciones de protec-ción de energía para las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs), marcas y revendedores tienen claro que el mero desplazamiento de productos ya no es lo ideal; el objetivo de am-bos es poder generar ingresos de manera recurrente, ayudando a los socios a desarrollar las habilidades necesarias que le permitan al socio vender el producto y servicios com-plementarios, siempre que pueda administrarlos.

En este nicho de productos la fun-ción de los productos sigue siendo clave: si el suministro eléctrico tiene variaciones, la unidad de respaldo de energía debe compensarlas, pero, so-bre todo, permitir proteger la infraes-tructura y los datos que estén conte-nidos en los equipos o sistemas del cliente. Todo el proceso que esto con-lleva requiere una labor de consulto-ría e involucramiento del integrador en las áreas de operación del usuario, y del apoyo del fabricante para ofre-cer trajes a la medida a los clientes.

En función de ello es que los inte-gradores cada vez valoran más a las marcas que no únicamente miden o ponderan la parte de ventas, sino a las que le ofrecen servicios técnicos y de soporte, opciones para personalizar la función de los sistemas, monito-rearlos, además de recursos de mer-cadotecnia para posicionarlos correc-tamente frente a los posibles clientes.

Presiónate

Soy una gamerPOR ALEJANDRA LUZARDO, COFUNDADORA DE DEMAND SOLUTIONS, LÍDER Y ESTRATEGA DE INNOVACIÓN, ECONOMÍAS CREATIVAS DEL BID

POR JUAN VELEDÍAZ

La industria de los videojuegos ya lidera el mercado global del entretenimiento, y ciertamente es uno de los sectores de las industrias culturales y creativas –lo que

en el BID llamamos Economía Naranja– con mayor potencial. En el año 2016 la industria de los videojuegos generó a nivel

global casi U$S 100.000 millones, y para 2018 se estima que podría superar los U$S 113.300 millones, según datos relevados por la firma especializada Newzoo.

¿Cuál es el verdadero rol de las chicas –o de las gamers– en el mundo de los videojuegos? Según los cánones convencionales de esta industria, para considerarte una gamer deberías jugar videojuegos que sean lo suficientemente elaborados, complejos y estratégicos; jugar casualmente no cuenta... Pero para sorpresa de muchos, eso es justamente lo que hacen cientos de chicas en América Latina y el Caribe que están cambiando el rumbo de esta industria.

Recientemente, el presidente de la Entertainment Software Association destacó que el porcentaje de mujeres programadoras en el sector aún no supera el 22%, cifra que ciertamente aumentará en el transcurso de los próximos años. Tanto el sector público como el privado tienen una gran oportunidad si empoderamos a las gamers latinoamericanas y caribeñas con las herramientas educativas necesarias para aumentar la cantidad de desarrolladoras y diseñadoras en uno de los mercados más grandes a nivel global.

Para las chicas que todavía no se animan a transitar este camino, quizás sea muy alentador saber que el desarrollo de software es la carrera de más rápido crecimiento de América Latina, y se espera que para 2019 se precisarán unos 450.000 profesionales más. Estamos en un momento en el que las mujeres podríamos revolucionar las industrias de los videojuegos. Anímense a competir en un mercado que ya está dominado por ustedes.

Chicas, la próxima vez que se conecten a una plataforma multiplayer no silencien sus micrófonos, hay que romper con los estereotipos.

El mayor interesado en tu éxito eres tú, así que no esperes a que alguien más llegue a presionarte para que cumplas tus metas. Aborda tus tareas como una competencia contra ti

mismo, trata de lograr más que un día antes y de tardar menos tiempo. Imponte fechas límites y cumple con ellas.

Cambia la manera en que eliges tus tareas; termina los pendientes que tanto aplazas. Es importante saber a dónde quieres llegar, para que así puedas identificar cuáles son las tareas más importantes que debes realizar para alcanzar tus metas y, al mismo tiempo, qué cosas no aportan a tu éxito, para que no les dediques tu tiempo.

Ten en cuenta que lo más difícil e importante de tu lista es probablemente lo que te traerá los mayores resultados y, dado que el tiempo es escaso y la capacidad de atención se reduce conforme pasan las horas, lo más inteligente es atacar primero esas tareas.

Enfrentarte a un proyecto complicado puede causar preocupación y ansiedad, así que lo mejor es separarlo en pequeñas partes, cada una con su subconjunto de tareas, e ir trabajando en una sección a la vez. De esa manera, el proyecto deja de parecer tan imponente y puedes acumular pequeños avances que te llevarán a alcanzar la meta final.

Planea una noche antes cuál será tu acción para el día, de modo que no pierdas tiempo decidiendo qué hacer. Puedes realizar una lista general de cosas por hacer y de ahí ir sacando las tareas a realizar cada día.

06 INFOCHANNEL.INFO 13.03.2017

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

76%100%80%

60% 40% o menos

8%8%

8%

WikiLeaks.- Informó que obtuvo herramientas secretas de la CIA para ‘hackear’ teléfonos, apli-caciones de comunicación y otros dispositivos electrónicos y publicó documentos relacionados con los programas.De verificarse, la información se convertiría en otra sorprendente filtración de material clasifi-cado que ha sido robado en los últimos años a las agencias de inteligencia de Estados Unidos.

Amazon.com Inc.- Culpó a un error humano por la interrupción el martes de sus servicios en nube, lo que generó problemas para sus clien-tes, desde sitios de noticias hasta operaciones gubernamentales. Un comando incorrecto llevó a que se desactivaran muchos más servidores que lo que se deseaba, dijo el jueves la compa-ñía en un blog. El servicio de almacenamiento simple de la firma tecnológica, conocido como Amazon S3, registró el martes “altas tasas de error” que tuvieron repercusiones en varias operaciones en nube por más de tres horas y media.

Android.- Le pisa los talones a Windows como el sistema operativo desde el que más se ac-cede a internet, de acuerdo con un informe de StatCounter. Mientras Android registra 37.42% de preferencias, Windows tiene 38.59%. Los terminales con iOS representaron 12.99% de los accesos, mientras que sólo 5.24% de las conexiones se realizaron desde un ordenador de Apple.

De sus ingresos ¿qué porcentaje cor-responde a la venta de soluciones de respaldo de energía?

¡Preparados para Training Infochannel Conference!Este mes se realizará el evento de certificación que abarca rubros como capacitación técnica, talleres de mercadotecnia, venta enfocada al producto y mucho más.

Ana Arenas. /@anaarenas1

L os próximos 23 y 24 de marzo se llevará a cabo la cuarta edición de Training Infochannel Conference

—TIC—, evento de certificación para el canal de distribución mexicano, el cual estará compuesto por una serie de confe-rencias magistrales, charlas simultáneas de capacitación, así como pláticas de mercadotecnia y ventas impartidas por representantes de Grupo HT —casa editora del semanario—.

El objetivo del evento es brin-dar a los asistentes la informa-ción y herramientas que les per-mitan convertirse en un canal más preparado y enfocado en aprovechar las áreas de oportunidad que marcarán tendencia en los próximos meses.

Durante dos días los fabricantes y ma-yoristas presentarán su oferta de valor a los distribuidores y enseñarán técnicas para vender y dar soporte a soluciones y productos. Esto permitirá que el canal verdaderamente esté consciente de las bondades de la oferta que está llevando a sus clientes finales.

Esta jornada de capacitación tendrá lugar en el International Conference Center ICC, ubicado en Porfirio Díaz #50, San Jerónimo Lídice, Ciudad de México; a donde se es-pera la asistencia de 200 personas, de las cuales aproximadamente el 50% provienen de distintos estados del país. Una de las conferencias magistrales correrá a cargo de Saúl Cruz, director ejecutivo de Select, con el tema, “Estrategias para acelerar la venta de soluciones TI en un entorno disrupti-vo”; en donde se abordarán los cambios

políticos, econó-micos, sociales, laborales en la industria de TI y

cómo las empresas deberán transformarse para mantenerse vigentes.

Las marcas y mayoristas que participa-rán en esta edición de TIC son: TP Link, Panasonic, Star Micronics, Aspel, Linksys, Kingston Technology, Ingram Micro y CT Internacional. www.training.infochannel.info.

12 conferencias

10 a 11 conferencias

7 a 9 conferencias

4 a 6 conferencias

Lentes 3D

Selfie Stick

Navaja

Pluma

Lugar Jueves 23 Viernes 24

Metro Miguel Ángel de Quevedo 07:30 a.m. 07:30 a.m.

Metro Auditorio Nacional 07:15 a.m. 07:15 a.m.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Enrique OlivaCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5278-8128

Para tomar en cuentaDurante los dos días del evento se contará con transporte hacia la sede del mis-mo, partiendo de los siguientes puntos, por lo que se recomienda ser puntuales.

Los asistentes obtendrán un pasa-porte el cual será sellado al finalizar cada una de las charlas en las que participe, una vez culminado el even-to se procederá al conteo de los mis-mos para determinar cuál es el pre-mio al que puede hacerse acreedor.

High Tech Editores para Panda Security

Reconocen la calidad de Panda SecurityEl Comité Internacional de la Organización Mundial de Mercadotecnia premió a la compañía por su oferta innovadora.

07INFOCHANNEL.INFO13.03.2017

La importancia de la red de partnersLa compañía tiene presente el papel que juegan sus canales de distribución para la rápida adopción de su tecnología por parte de los usuarios. En función de ello se ocupa de capa-citarlo mensualmente ya sea de forma presencial y a través de webinars.Actualmente la base de canales con la que el fabricante cuenta es de 50 socios concentrados principalmente en la Ciudad de México y una de las metas es duplicarla en un año.En cuanto al perfil de canales que espera reclutar, añadió que basta con que sean empresas de tecnología capaces de brindar servicio, soporte de primer nivel y agreguen valor tanto a clien-tes pequeños como grandes.Entre los motivos por los cuales resulta atractiva la oferta de negocio de Panda Security destacan los márgenes de rentabili-dad que ofrece —entre el 20 y 30 por ciento— dependiendo el volumen de negocio.El programa de canal que actualmente opera divide a sus asociados en tres categorías: Bu-siness, Premier y Elite las cuales son estable-cidas en función de su volumen de ventas.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Aura SotoCARGO: Marketing Manager, Panda MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 5580002418

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

P anda Security recibió el galardón mundial a la cali-dad del Siglo XXI de parte del Comité Internacional de la Organización Mundial de Mercadotecnia.

“Esta organización selecciona y reconoce la calidad de ser-vicio, producto y profesionales. Nos lo entregan por nuestro compromiso con la calidad y porque Panda es una empresa que lleva 27 años en el sector de la seguridad informática y siempre ha sido innovadora y va un paso adelante del mercado y de la competencia”, explicó Pablo Rembado, Director de Operaciones para Latinoamérica en Panda Security.

De esta manera, la compañía refrenda su compromiso por mantenerse como una empresa innovadora que conserva y se rige por tres valores.

“Primero, somos inconformistas y siempre innovamos; se-gundo, nos enfocamos en las personas tanto internas como externas y tercero, tenemos la capacidad de hacer de una solución muy compleja algo sencillo de explicar para que el mercado lo entienda rápidamente”, afirmó Rembado.

El ejecutivo recordó cómo en 2004 lanzó la tecnología Tru-Prevent, que fue el primer sistema de protección proactiva del mercado, con una visión mucho más avanzada que los antivirus tradicionales en aquel momento. Tres años después se convirtió en la primera compañía en lanzar un antivirus en la nube, producto que sus competidores copiaron después.

De esta manera, la oferta de la compañía está focalizada en una tecnología única en el mercado que monitorea el 100% los procesos que se ejecutan en los equipos, eliminando los falsos positivos, asegurando la protección proactiva de com-portamientos ex-traños y amena-zas avanzadas, y proporcionando funcionalidades de remediación y análisis forense.Su principal di-ferencia es que no está basada en ficheros de firmas —que es en lo que se basan los antivirus— ni en lis-tas blancas. Su tecnología combina las dos anteriores con

el análisis del comportamiento de todos los procesos y no permite la ejecución de programas desconocidos.

Enfoque en el mercado corporativoLa estrategia puntual de Panda Security se orienta al seg-

mento corporativo y es que, a decir del ejecutivo, en México nuestra marca es más recordada por su penetración en el mercado de consumo.

Actualmente el 70% de sus ventas a nivel global lo repre-senta el segmento corporativo mientras que el mercado de consumo decrece su volumen de negocio año contra año.

Arturo Unda (izq) entrega el reconocimiento Aura Soto Zamora, Marketing Manager y Héctor Varela, Country Manager de Panda Security.

Pablo Rembado, Director de Operaciones para Latinoamérica


LA SEMANA

El objetivo de AMEXCAP es que las empresas logren dar el salto de ser una empresa familiar o pasar de ser una buena idea mal administrada, a consolidarse como líderes de su mercado.

La Asociación Mexicana de Capital Privado (AMEXCAP) llevará a cabo su décimo se-gundo Summit anual. En el foro habrá sesiones privadas para que los empresarios y em-prendedores presenten sus empresas ante múltiples fondos y lleguen a ser prospectos para recibir capital. Estas sesiones van dirigidas a startups, emprendedores y empresas que buscan financiamiento a través de ampliación de capital, que se encuentren en una etapa de crecimiento potencial y busquen profesionalizar su consejo de administración.

Entre las principales figuras invitadas se encuentran los secretarios de Economía, Il-defonso Guajardo; el de Hacienda, José Antonio Meade Kuribreña; el de Energía, Pedro Joaquín Coldwell y el subsecretario de Infraestructura de la Secretaría de Comunicacio-nes y Transportes, Óscar Raúl Callejo.

El foro espera la participación de más de 1,200 personas durante ambos días del evento. El día de conferencias se llevará a cabo el jueves 30 de marzo de 2017 en la Hacienda de los Morales de la Ciudad de México. Toda la información está disponible en foroamexcap.com.

L a digitalización de los negocios fue el tema principal del Alestra Now, un evento anual para promover los

productos y servicios de la compañía para el mercado empresarial, que, por primera vez, se realizó simultáneamente en las ciudades de Monterrey y México.Julio Sa-linas, gerente de Comunicación Corporati-va, dijo que la digitalización es la evolu-ción natural que las organizaciones están y seguirán viviendo si quieren ser compe-

titivas. Fernando Zamora, director de Pro-ducto Telecom y Seguridad, agregó que, si una compañía no se transforma, su nego-cio será obsoleto.El directivo dijo que para el 2018, el 50% de todos los dispositivos podrán conectarse a una red, lo que gene-rará una gran cantidad de información que debe aprovecharse para hacer cambios y transformar los procesos de negocio.

Entre los cambios se encuentran nuevos puestos de trabajo en las empresas como el de directores de negocios digitales, que se encargarán de acoplar en sus procesos las tendencias tecnológicas como la co-laboración, TI, y seguridad, considerados por Alestra como pilares, en los que man-tiene inversiones constantes.La compañía, a través de sus socios tecno-lógicos, presentó en su evento soluciones para hacer posible esta transformación digital, como Alestra Next Cloud Colabo-ration, una solución de colaboración en la

nube que aprovecha su red de casi 40 mil kilómetros de fibra óptica.

Para tener en cuentaAlestra es parte del Consorcio Altan, gana-dor de la licitación de la Red Compartida, un proyecto de red mayorista para ofrecer a los operadores de servicio las capacida-des de la infraestructura con el objetivo de conectar a la mayoría de la población mexicana.

Mayor presencia en PyMESalinas explicó que este Alestra Now es el primero que se organiza luego de la fusión con Axtel, la cual permitió conser-var las marcas de cada empresa y dividir-se los segmentos de mercado, mientras la última mencionada se dedica al mer-cado masivo, Alestra estará enfocada al Enterprise o de altos corporativos. ww.alestra.com

Capital privado destinará 20 mil mdd a fondeo

Alestra Now vaticinó que para el año 2018, el 50% de todos los dispositivos podrán conec-tarse a una red, lo que generará información que debe aprovecharse.

El objetivo de AMEXCAP es que las empresas logren dar el salto de ser una empresa familiar o pasar de ser una buena idea mal administrada, a consolidarse como líderes de su mercado.

Julio Salinas, Fernando Zamora,

Alestra.

Alicia Mendoza / @y_lexie

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

AMEXCAP.

A digitalizarse y transformar procesos


LA SEMANA

El concepto Industria 4.0 surgió de una alianza entre la in-dustria, la academia y el gobierno alemanes para contra-rrestar la escasez y el alto costo de mano de obra en el

país y en el marco de la celebración del Año Dual Alemania-Méxi-co 2016-2017, empresas alemanas como Bosch, Festo, Siemens y T-Systems, plantearon la posibilidad de implementarla en México.

Thomas Karig, presidente de la Cámara México-Alemana de Co-mercio e Industria (CAMEXA), señaló que el fundamento princi-pal de la Industria 4.0 es crear fábricas inteligentes en donde los productos sean los que determinen lo que las máquinas tienen que hacer.

Viktor Elbling, embajador de Alemania en México, calificó como esencial que nuestro país se encamine hacia la Industria 4.0 y por consiguiente hacia la transformación digital.

Sacar partido al IoTPara Bosch la Internet de las cosas (IoT), es una realidad y tie-ne un crecimiento exponencial y al ser la industria uno de los ecosistemas con mayor cantidad de dispositivos conectados su apuesta es por sacar provecho de la generación y el uso de datos.

Al tomar en cuenta que la Industria 4.0 tiene como pilar el tra-tamiento de los datos, el rol de las personas es fundamental e importante, porque a pesar de que se apoyen en instrumentos tecnológicos, son quienes dan valor tanto a los procesos de pro-ducción como de comercialización, volviéndolos automáticos pero diferenciados a la vez.

Oscar García / @OscarGar89


Llegó la hora de la Industria 4.0

TP-Link saca las garras

El fundamento principal de la Industria 4.0 es crear fábricas inteligentes en donde los productos sean los que determinen lo que las máquinas tienen que hacer.

La compañía consiente a usuarios de Neffos en alianza con Century Fox; les invita a la premier de ‘Logan’.

TP-Link invitó a usuarios de Neffos, su línea de teléfonos móviles, a la premier de la pelí-cula Logan como beneficio exclusivo para los dueños de algún modelo de esta línea.

Gerardo Rojo, gerente de Marketing, dijo que la alianza entre TP-Link y 20th Century Fox permite promocionar a Neffos de una mejor manera debido a que tienen un mercado en común: personas de 18 a 35 años que consumen smartphones de gama media y que gustan de ir al cine a ver películas hollywoodenses.

Continuar la estrategiaLa asociación con 20th Century Fox también incluyó la premier de Assassin’s Creed, y posteriormente será la de Alien y el Planeta de los Simios. Rojo dijo que TP-Link creó alianzas para que durante todo el año se realicen este y otro tipo de eventos para consentir a los dueños de un Neffos.

TP-Link estará el 23 de marzo en el Training Infochannel Conference para dar a conocer Neffos. Los mayoristas que distribuyen estos smartphones son Ingram Micro, CT Interna-cional, Grupo CVA, PCH Mayoreo, ASI Partner, Exel del Norte, DC Mayorista, y Sumitel.

Thomas Karig,CAMEXA

Siemens indica que existen cuatro aspectos principales para que México sea considerado un país que implementa de ma-nera correcta el concepto de Industria 4.0, la velocidad, la flexibilidad, la calidad y la eficiencia.

La velocidad se refiere al tiempo que tarda un producto en ser lanzado al mercado, para que ese tiempo se reduzca y la idea se pueda materializar, es fundamental que la empresa cuente con un buen manejo de la información y una buena comunicación entre el equipo de trabajo.

La flexibilidad es la capacidad de adaptar las necesidades del mercado a los cambios de la industria, para lo cual se debe tomar en cuenta que las necesidades de los usuarios son diferentes y van cambiando con el paso del tiempo, por lo cual se debe individualizar la producción en masa.

La calidad y la eficiencia vzan de la mano, ya que si los productos son de calidad serán eficientes en las tareas para lo que fueron creados, cumpliendo con la satisfacción del usuario final.

Retos en México

www.isbmex.com

CONSULTA NUESTRA GAMA DE PRODUCTOS

PRODUCTOS 100% MEXICANOS

IDEAL:

EQUIPOS DE CÓMPUTOY SERVIDORES.CENTROS DE DATOS YEQUIPOS DE PRECISIÓN.

- SALIDA SENOIDALREGULADA EN TODOMOMENTO.

- COMUNICACIÓNCOMPATIBLE CON USB.

- GARANTÍA DE 2 AÑOS.


PORTADA

DE MARGEN

AL

25Maricela Ochoa/@_MarOch

PROTECCIÓNDE

UN NEGOCIOCON

ENERGÍA,

%

Seis fabricantes y un mayorista nos describen su oferta en materia de energía para el segmento de las em-presas pequeñas y medianas (Py-

mes) y de los beneficios que ofrecen a su canal de distribución.Como advierte Ricardo Mones, director general de CyberPower, si un distribuidor vendió computadoras, pero no ofreció a su cliente los sistemas de alimentación inin-terrumpida de energía (UPS, por sus siglas

Las empresas pequeñas y medianas (Pymes) generan 72% del empleo en el país y tienen capacidad de adopción de nuevas tecnologías, sobre todo aquella que les permita garantizar su operación.

10


en inglés), cometió un error, porque al-guien llegará después a venderlos y, si se pone abusado, en un descuido le robará el cliente al distribuidor. “El UPS es parte de la solución, tú no puedes dejar ‘dinero en la mesa’, con una oferta incompleta, nada más porque no sabes vender ese tipo de equipos”, señaló Mones.Y no solamente se trata de haber dejado pasar la oportunidad de una venta que ya iba a medio camino. También está el fac-tor de las ganancias. ¿A cuánto asciende el margen que puede obtener un canal que vende UPS? De los entrevistados, Tripp Lite mencionó un conservador 10%; VICA, 12% (si es so-lamente venta de producto, sin incluir ser-vicios); Koblenz, 19% y CyberPower, 25%. Rango interesante, ¿no cree? Aún la menor cifra a la que se refirieron los entrevista-dos puede ser atractiva, salvo que usted diga lo contrario.Pero, si de ofrecer atractivos al distribui-dor se trata, Dora Elena Barajas, gerente de Canales en VICA, empresa 100% mexi-cana que está en el mercado desde hace 30 años, está ofreciendo un “Plan de leal-tad” a sus distribuidores que compren como mínimo $15,000 pesos mensuales durante un trimestre; estos recibirán un

rebate mensual de 1% y al llegar al tercer mes obtendrán un 1.5% adicional, lo que suma 4.5% al trimestre.

No ser especialista en la tecnología tam-poco es pretexto para dejar ir la transac-ción. Fabricantes y mayoristas coinci-den en que ofrecen apoyo de preventa para dimensionar las necesidades de los clientes y hacer una propuesta que sea interesante.

En el rubro de energía, el mayorista Dielsa maneja opciones de infraes-tructura (cables eléctricos, control e iluminación y UPS). Carlos Garza, di-rector comercial, indicó que pueden ofrecerle apoyo al integrador en la defini-ción de los requerimientos y en la especi-

Si no se conoce del tema?

ficación de proyectos, no solamente en el tema comercial.

El ejecutivo afirmó que cuando el integra-dor detecta una necesidad de iluminación, de energía o de cualquiera de las unidades de negocio del mayorista, lo único que tie-ne que hacer es levantar el teléfono, comu-nicarse para explicar cuál es el proyecto y

la gente de Dielsa le acompañará para ayudarle

a definir cuáles son las necesidades

del cliente, transfor-marlas en una solución en cuestiones tecnológi-

cas y tratar de poner valor agregado”.

PORTADA

14

En ese orden de ideas, Alejandro Aguirre, gerente de Canales de IT Bu-siness de Schneider Electric, explicó que el modelo comercial de APC -mar-ca de esta empresa- es a través de ca-nales y en dicho esquema, los mayo-ristas ayudan a tener los productos en stock, así como a interactuar y a estar cerca de los distribuidores.

En casi todos los mayoristas con los que trabaja Schneider Electric (ABSA Comunicaciones, Anixter, CDC Group, CT Internacional, CVA, Grupo DICE, Ingram Micro México, Intcomex, team y Tech Data) hay un especialista de la marca que pue-de apoyar a un cliente en un nivel de entrada.

“Conforme el integrador va avanzando en el pro-grama de Canales, desarrolla habilidades y cierta au-tonomía, podemos darles acompañamiento; o bien, si no les interesa desarrollar tales habilidades, po-demos sumar a otros partners, servicios y esfuerzos para que la solución llegue lo más completa posible y perfectamente bien implementada al cliente”, afir-mó Aguirre.

En el caso de Dielsa, Joaquín Balmaceda, gerente de Mercadotecnia, indicó que este mayorista tiene gerentes de producto, quienes son el primer apoyo para el integrador: “cuando alguien necesita calcular distribuciones de carga, tienen el apoyo con ellos. Esto puede hacerse directamente en obra, o revisan-do los planos para dimensionar el proyecto y calcular el número de equipos”.

Mones afirmó que en las capacitaciones les ense-ñan a los distribuidores cómo hacer la comparación entre varios UPS para que determinen cuánto consu-men y le muestren al cliente cuánto dinero pueden ahorrarse por el consumo de la luz.

En Koblenz, su director de Canal, Hugo Morales, afirmó que la capacitación les ayuda a vender más en el pulverizado -que actualmente maneja 70% de su negocio-. “Desde 2012, se dan varias capacitacio-nes con la temática de energía durante todo el año; vendedores de mayoristas como CT Internacional, CVA, Daisytek y PCH vienen a los cursos, y los apoya-mos con material para el punto de venta, buscamos ser muy didácticos”.

¿Cuál es la oferta de diferentes fabricantes?

Al hablar de lo que tienen para el mer-cado, en Tripp Lite, Norman Beltrán, ge-rente de Canales de Valor, afirmó que la Pyme ofrece enormes oportunidades de negocio, y el portafolio de productos para este segmento que tiene la compañía contempla desde equipos que no tienen regulador de voltaje integrado (los de tecnología stand by), hasta equipos para

montaje en rack que tienen regulador de voltaje integrado, con “tecnología inte-

ractiva”, y los hay desde 180 watts de ca-pacidad hasta 2,400 watts aproximadamente.

“Nuestros UPS más pequeños, aún los equipos más sencillos, son administrables: cuando hay un corte de energía, de forma automática se protege la información dando de baja el sistema operativo de las computadoras conectadas, sin que haya riesgo de perder datos. Para controlar la funcionalidad de adminis-tración de nuestros UPS, los equipos tienen un software -llamado PowerAlert- que se descarga de Internet y puede utilizarse en siste-mas operativos Windows y Linux”, señaló Beltrán.

Y, aunque el ejecutivo dijo que este software de monitoreo es muy sencillo, representa un valor agregado para monitorear la actividad

de los UPS, especialmente los dirigidos a Pyme, ya que contiene una bitácora que registra el servicio

que da el equipo, se ve la fecha y la hora en que hubo pequeños cortes de energía esa informa-

ción puede mostrar al cliente la convenien-cia de haber elegido dicho dispositivo para proteger sus equipos.

“Para distribuidores e integradores, PowerAlert es una herramienta de ad-ministración muy poderosa, porque les permite apoyar al usuario final acerca de cómo está utilizando sus equipos gracias a la información que provee el software”.

En VICA, Barajas señaló que ofrecen al mercado diversos modelos de regulado-

res y no-breaks entre 500 va y 10 kva, aunque también cuentan con equi-pos de 1.5, 6, 10, 15, 30 kva.

“Recomendamos a nuestros cana-les que cuando detectan una oportunidad de negocio, hagan un checklist de lo que

deberían tener las instalaciones, como una

En términos de margen, Tripp Lite mencionó un conservador 10%; VICA, 12% (si es

solamente venta de producto, sin incluir servicios); Koblenz, 19% y CyberPower, 25%.

Rango interesante, ¿no cree?


¿Qué ofrece cada uno?

Cada vocero destacó diferentes ventajas de sus marcas.

buena adecuación de líneas eléctricas para que se puedan ins-talar en perfectas condiciones nuestros equipos, pues la energía se comporta muy diferente según la región del país para determi-nar la recomendación más conveniente para el cliente”.

En el caso de Aguirre, él dijo que más que vender UPS, en APC by Schneider Electric buscan integrar soluciones de misión críti-ca. “En 2016 y en 2017 hicimos el lanzamiento de nuestra familia de equipos APC Smart-UPS SRT, los equipos de mayor eficien-cia, con más tecnología en sus rangos, y van muy enfocados a la Pyme, porque son de 10 kva para abajo. Hacen doble conversión, alta eficiencia, pantalla”.

En Koblenz, Morales dijo que manejan más de 40 productos, muchos de ellos son de pulveriza-

do y la empresa recientemente presentó su Línea profesional, en donde está el 1019, equipo de 10 kva, en rack torre, uno de los productos con más alto performance en su gama.

Mones dijo que CyberPower tiene una gama muy completa de equipos: “Traemos a México más de 80 modelos de UPS. Las marcas más pequeñas tienen de cinco a 10 equipos y con eso tratan de adaptarse. Nosotros cubrimos todos los segmentos”.

Finalmente, Garza dijo que Dielsa maneja una línea “muy nu-trida de UPS con marcas como Eaton y Zigor.

En las capacitaciones les enseñan a los distribuidores cómo hacer la comparación entre varios UPS para que determinen cuánto consumen y le muestren al cliente cuánto dinero pueden ahorrarse por el consumo de la luz.


Mones dijo que la principal diferencia de Cy-berPower contra la mayoría de las marcas, es que es fabricante real de los equipos. “Ade-más, tenemos inventario en México. Vende-mos en pesos, a pesar de que el equipo sea importado. Eso es una chulada porque el canal no se preocupa de la devaluación si ya compró”.

CyberPower cuenta con inventario propio, independientemente del que manejan sus mayoristas: Ingram Micro México, Exel del Norte, CT Internacional, CVA y Tech Data, en el tema de tecnología; y en seguridad: SYSCOM y Tecnosinergia. Mones afirmó que puede en-tregarle producto a un mayorista en dos días.

A a partir de marzo de este año, ya cuentan con página web en español.

En el caso de APC by Schneider Electric, Aguirre dijo que ayudan al canal a cerrar negocios median-te opciones de financiamiento, de arrendamiento, que vayan con una propuesta.

Pero, sobre todo, con un trato franco con sus distribuidores: “Hoy, los términos del tipo de cambio, de repente nos ponen en complicacio-nes, ya que los presupuestos suelen estar en pesos… Mi recomendación es que se acerquen con nosotros para ver qué solución prefieren, cómo podemos aterrizarla y encon-trar opciones para llevar a buen fin un proyecto”.

Para Aguirre, “crear valor” es detectar cuáles son las áreas de mejora, qué le está doliendo al cliente, resolver las oportunidades que tengan integrando tecnología, procesos y aplicativos: “Yo les digo a los integradores que no teman a los proyectos de infraestructura y, si no saben, que nos inviten para que los acompañemos; son un buen ne-gocio, un UPS es una caja, parte del negocio, pero si lo vendemos como una solución integral es mucho me-jor. Hay mayores oportunidades si se integra la TI y la infraestructura. Nosotros somos líderes a nivel glo-bal en infraestructura de redes, te-nemos soluciones de UPS, de aire acondicionado, de infraestructura, racks, gabinetes, PDUs, de monito-reo y de software”.

Morales afirmó que en Koblenz son de la idea de que sus dos complementos en la cadena de distribución tienen que ganar: el integra-dor, al recibir buen margen, 19% en prome-dio, (en el caso de la línea profesional puede llegar a 20%) y el mayorista que tenga inven-tario, con buen margen y buena rotación.

“Con nosotros, el valor agregado que per-cibe el distribuidor es la confianza en lo que vende, ya que nuestros ingenieros prueban y revisan cada producto, para comprobar que tiene un alto performance y que puede traba-jar con las condiciones del país. Considera-mos que no es necesaria una garantía, pues no queremos distribuidores que estén regre-sando por garantías, sino que mejor regresen a hablarnos de qué otros negocios traen”.


PORTADA

Los siete puntos clave para elegir el

mejor UPS:

Energía positiva

1. Buscar un UPS que opere en modo ecológico (“ver-de”) de alta eficiencia. El resultado es una reducción en el consumo energético, incluyendo el costo de en-friamiento.

2. Flexibilidad de ser conver-tible para que pueda insta-larse fácilmente en un rack o en forma de torre.

3. Fácil de configurar, moni-torear y administrar local-mente a través de la pan-talla LCD avanzada.

4. Estructura que permite el uso de módulos inteligen-tes de baterías externas para aumentar el tiempo de autonomía del UPS au-tomáticamente.

5. Características que propor-cionen una gestión inteli-gente, avanzada y automá-tica de las baterías. Esto permite recargarlas de for-ma rápida y segura, alarga su vida útil y notifica al usuario de la fecha para el reemplazo de las baterías.

6. Revisa si ofrece caracterís-ticas más avanzadas para monitorear y controlar su consumo energético en tiempo real.

7. Facilidad para configu-rar los grupos de tomas controladas para que se enciendan o se apaguen independientemente. De esta manera, por ejemplo, en el caso de una falla en el suministro eléctrico, se pueden apagar automáti-camente las cargas que son menos críticas, aumentan-do así el tiempo de autono-mía de los equipos.

En general, la oferta de soluciones de energía va desde equipos que no tienen regulador de voltaje integrado (los de tecnología stand by), hasta sistemas para montaje en rack que tienen regulador de voltaje integrado, con “tecnología interactiva”.

Por último, Ricardo Castillo, director general de VICA, afirmó que una ventaja de sus equipos es que están totalmente adaptados a las diferentes zonas geográficas del país, además de que en su acercamiento al mercado, se enfocan a diferentes verticales y que todas las operaciones se manejan a través de sus tres mayoristas: CT Internacional, CVA e Ingram Micro México.

“Nuestra propuesta de valor está basada en ofrecer negocio a nuestros distribuidores y nues-tros socios, para crecer juntos, así como en ofrecerles servicio y alta calidad en nuestros pro-ductos”, afirmó Castillo.

Barajas añadió que cuentan con una garantía de cinco años en reguladores y de tres años en no-breaks; así como de dos años en equipos online y también ofrecen un abanico de servicios a cualquier tipo de canal, como puestas en marcha, instalaciones, que realiza el personal de VICA.

ISB se mantiene al frente

Sola Basic disponde más de 50 años de experiencia tanto el cam-po de la iluminación, como en el de la protección de equipos delica-dos contra las irregularidades de la energía eléctrica.

Una de sus ventajas es la fabrica-ción local de reguladores, además de otros productos para la indus-tria eléctrica que satisfacen cual-quier requerimiento de iluminación y de regulación.

La empresa realiza investigación, diseño y desarrollo de todos los pro-ductos que se elaboran y comercia-lizan, bajo una tecnología propia, posee el Certificado Internacional de Calidad ISO 9001:2008, el cual comprende el diseño, fabricación y comercialización de reguladores de voltaje, soportes de energía, así como de otras líneas de pro-ductos. Su oferta de No Breaks comerciales integra los modelos MicroSRinet 480/800 a MicroSR 1000/1600 y 2000.

Disponible en nuestra red de mayoristas autorizados.

S510SFF + Monitor Thinkvision 19” De Regalo

Aplica para el Número de Parte:MXS510M

-Procesador Intel® Core™ i3-Sistema Operativo Windows 10 Pro

-500 GB HD -4GB RAM

-3 Años de Garantía en Sitio

Desktop

Desktop

Desktop

Tablet-Procesador Intel® Core™ i5

-Windows 10 Pro-500 GB HD-4gb RAM

-3 Años de Garantía

Conozca las oportunidades que Lenovo tiene para su negocio. Obtenga beneficios e increibles márgenes comercializando la marca en tecnología #1 del mundo.

TE DESAFÍOA GANAR CON

LENOVO

-Procesador Intel® Core™ i7-Windows 10 Pro

-1 TB HD-8gb RAM


-Procesador Intel® Core™ M-Windows 10 Pro

-256 GB MicroSSD-LTE


M900Torre

X1Tablet


-128 GB SSD -4GB RAM


Aplica para el Número de Parte:MX2X1R4

NotebookX1Carbon

M900Tiny

+ Disco Duro de 2TBDe Regalo


+ Disco Duro de 2TBDe Regalo+ Disco Duro de 2TB

De Regalo

Aplica para el Número de Parte:10FLA061LS


Aplica para el Número de Parte:20GG002DLM

Procesador Intel® Core™ i7

Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, logotipo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, logotipo Intel Inside, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, y Xeon Inside son marcas registradas de Intel Corporation en Estados Unidos y en otros países.

Vigencia: del 10 de febrero al 30 de marzo del 2017.

Disponible en nuestra red de mayoristas autorizados.

S510SFF + Monitor Thinkvision 19” De Regalo

Aplica para el Número de Parte:MXS510M

-Procesador Intel® Core™ i3-Sistema Operativo Windows 10 Pro

-500 GB HD -4GB RAM

-3 Años de Garantía en Sitio

Desktop

Desktop

Desktop

Tablet-Procesador Intel® Core™ i5

-Windows 10 Pro-500 GB HD-4gb RAM


Conozca las oportunidades que Lenovo tiene para su negocio. Obtenga beneficios e increibles márgenes comercializando la marca en tecnología #1 del mundo.

TE DESAFÍOA GANAR CON

LENOVO


-1 TB HD-8gb RAM


-Procesador Intel® Core™ M-Windows 10 Pro

-256 GB MicroSSD-LTE


M900Torre

X1Tablet


-128 GB SSD -4GB RAM


Aplica para el Número de Parte:MX2X1R4

NotebookX1Carbon

M900Tiny



+ Disco Duro de 2TBDe Regalo+ Disco Duro de 2TB

De Regalo



Aplica para el Número de Parte:20GG002DLM

Procesador Intel® Core™ i7

Ultrabook, Celeron, Celeron Inside, Core Inside, Intel, logotipo Intel, Intel Atom, Intel Atom Inside, Intel Core, Intel Inside, logotipo Intel Inside, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, vPro Inside, Xeon, y Xeon Inside son marcas registradas de Intel Corporation en Estados Unidos y en otros países.

Vigencia: del 10 de febrero al 30 de marzo del 2017.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

13.03.201720

Training Infochannel Conference 2017ORGANIZADOR: Grupo HTSEDE: International Conference Center

(ICC) San Jerónimo CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 23 y 24 de marzo de 2017SITIO: http://training.infochannel.infoTELÉFONO: (55) 5278-8128E-MAIL: [email protected]

Expo Seguridad Industrial MéxicoORGANIZADOR: Reed ExhibitionsSEDE: Centro CitibanamexCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 14 al 16 de marzo de 2017SITIO: www.exposeguridadindustrial.com/TELÉFONO: (55) 50868977E-MAIL: [email protected]

CommscopeORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos #64 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 14 de marzo de 2017SITIO: www.cdcmx.com/TELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

IdealORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos #64 Col. JuárezCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 16 de marzo de 2017SITIO: www.cdcmx.com/TELÉFONO: 35472050E-MAIL: [email protected]

Zoholics 2017ORGANIZADOR: Zoho CorpSEDE: Hotel Riu Plaza GuadalajaraCIUDAD: Guadalajara, JaliscoFECHA: 14 y 15 de marzo de 2017SITIO: www.zoholicsmexico.comTELÉFONO: +52 33 4624 3183E-MAIL: [email protected]


A lcanzar un crecimiento por arriba del doble dígito, impulsar la oferta en pro-ducto de valor, reforzar la parte de servicios logísticos, así como incursionar en nuevas líneas de negocio son algunas de las metas que Exel del Norte

busca cumplir para este año, informó Francisco Aranda, director comercial.En cuanto al tema de valor, el ejecutivo explicó que esta decisión surgió a partir de

la necesidad por ofrecer al canal una solución para que contemple al mayorista como una alternativa y no solamente como un proveedor de producto.

A pesar de ello, la compañía no desatenderá la parte de impresión, mercado en el que aún mantiene un posicionamiento interesante, así como el área de cómputo que también le arrojó números positivos.

Entre las áreas de oportunidad en las que busca incursionar destacan el punto de venta con soluciones enfocadas sobre todo a las micro, pequeña y mediana empresas (MiPyMEs), mercados que Aranda considera con oportunidad de crecimiento explosi-vo. Asimismo, el acuerdo con Microsoft para la comercialización de su línea de pro-ducto de manera directa es otro de los aspectos que le permitirá alcanzar sus metas.

El esquema de servicios administrados de cómputo partirá desde lo más básico, en donde el distribuidor detecta una necesidad y levanta una propuesta para llevar los equipos financiados por los que cobrará de manera mensual determinada canti-dad en contrato hasta por 24 meses.

Exel del Norte por un mayoreo

de valorSin abandonar su negocio tradicional apostará a llevar soluciones de valor para que el canal las oferte apoyándose también del área de servicios financieros y logísticos del mayorista.

Servicios financieros y logísticos, lo atractivo de la ofertaDe acuerdo con Aranda, la actual oferta del mayorista en financiamiento a través de Exel Capital es la opción para que el fabricante baje sus productos financiados y el distribuidor también pueda beneficiarse de esto.

“El valor de nuestros servicios es que buscamos ofrecer cosas diferentes a las de-más fuentes de financiamiento como la respuesta la cual es más rápida lo que ayuda a los canales a agilizar sus negocios”, añadió.

Mientras que la parte de los servicios logísticos este año buscará bajar costos en la distribución, por lo que se apoyará fuertemente en las 15 sucursales, y de esta forma se convertirá en un brazo logístico para sus canales.

Con la oferta completa sobre la mesa, la compañía trabajará de cerca con los fa-bricantes y con una estrategia basada en la segmentación de canales para llevar ca-pacitación por mercados verticales como Pequeña y Mediana Empresa, corporativo, gobierno, retail, entre otros, para que estos cuenten con una oferta más aterrizada.

Será a partir de esto, que Exel del Norte deje de organizar eventos masivos para trabajar en ofertas puntuales para mercados verticales.

“En la oferta para los canales queremos que el distribuidor

nos vea como un mayorista que le puede ayudar a reforzar sus modelos de negocio a través de

la entrega de soluciones y de productos bajo esquemas de

servicios administrados, ya sea en impresión, pero ahora también de

cómputo”, explicó.Francisco Aránda,EXEL

http://training.infochannel.info

mailto:[email protected]

http://www.exposeguridadindustrial.com/


http://www.cdcmx.com/


http://www.cdcmx.com/

http://www.zoholicsmexico.com


INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

13.03.201722

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis OlmedaCARGO: Director de CanalesCORREO: [email protected]ÉFONO: 5241 4800

Alicia Mendoza / @

Oscar García/@OscarGar89

Honeywell se ocupa de consolidar su propuesta

El fabricante enfoca sus soluciones hacia productos de consumo, almacenes, cadenas de distribución industrias y sector salud.

L a unidad de Safety and Productivity Solutions de Ho-neywell, de la que se deriva la parte de escaneo y pro-ductividad móvil, la cual ha tenido crecimientos de dos

dígitos en los últimos años.Luis Olmeda, director de canales de Honeywell, destacó que

durante 2016 la compañía adquirió diversas empresas como Mo-vilizer en la parte de software para robustecer la estructura de la unidad y aumentar su posicionamiento en el mercado.

En este año, el objetivo del fabricante es consolidar la nueva estructura y estar más cerca de sus socios de negocio, para lo cual prepara tres eventos a lo largo del año y en diferentes plazas de la República Mexicana en los que presentará sus plataformas de soluciones.

Para continuar con el crecimiento, Ho-neywell se compromete a innovar y reno-var constantemente su portafolio, con

la finalidad de que sus socios de ne-gocio puedan ofrecer soluciones que contemplen terminales, impresoras, lectores de código de barras y software.

El fabricante enfoca sus soluciones hacia productos de consumo, almacenes, cadenas de dis-

tribución industrias y sector salud, para que sus socios de nego-cio puedan atacar nuevos mercados con una sola marca o pue-dan complementar la oferta que tienen con sus clientes.

Honeywell complementa su propuesta con el nuevo Centro de Investigación y Desarrollo que inauguró a inicios de año en la delegación Azcapotzalco de la Ciudad de México, en donde los canales pueden conocer las peculiaridades de cada mercado y encontrar la solución más adecuada para sus clientes.

Programas renovadosEl programa de canal, Performance Partner Program sufrió una

actualización con la finalidad de que sea más sencillo y rentable para los distribuidores, respetando el registro de oportunidades

y obteniendo apoyo técnico, de ventas y de marketing.Para formar parte del programa, los socios deben re-gistrarse en línea y automáticamente disfrutan de

precios especiales y promociones por cumplimiento de objetivos, además de tener acceso a contenido exclusivo como videos y casos de éxito.

Son cuatro los niveles contemplados dentro del programa, Asociado, Silver, Gold y Platino, cada uno con metas establecidas, diferentes ingresos, apoyos y ofertas.

Además, el fabricante cuenta con un programa denominado Honeywell Premia, lanzado para reco-

nocer a los socios de negocio más destacados, para lo cual se lleva un registro de compras que acumulan

puntos canjeables por tarjetas de débito.Honeywell trabaja con Azerty, BlueStar, Ingram Micro, Ni-

max y ScanSource.

ThinTech propone a sus canales buscar nuevos mercados

El mayorista ofrece garantías extendidas hasta por cinco años, licencias de software de administración sin costo y realiza demostraciones de las soluciones para canales y usuarios finales.

Ante la incertidumbre que puede generar en los canales la situación económica ac-tual de México, Sergio Du Solier, director Comercial de ThinTech, señaló que la so-lución está en atacar nuevos mercados.

Actualmente el mayorista cuenta con las verticales de negocio de Thin Client, que son ordenadores básicos de menor tamaño que una PC y se pueden conectar en red, señalización digital y Mini PC.

El ejecutivo agregó que el usuario final puede tener sus reser-vas hacia invertir en tecnología, pero las necesidades existen, por lo cual los canales deben ofrecer a sus clientes las soluciones que cubran completamente sus necesidades y no querer vender una solución más costosa por agregar margen a una venta.

Para no perder el flujo del mercado, ThinTech ofrece a sus socios de negocio garantías extendidas hasta por cinco años, licencias de software de administración sin costo y realiza demostraciones de las soluciones en las que los canales pueden estar acompañados por sus clientes, además de soporte en venta y postventa. Sergio Du Solier

Thin Tech

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

13.03.201724


Alicia Mendoza

Veeam fortalece compromiso con el canalAgrega beneficios a su programa de socios y entrega dinero

en servicios de nube y recuperación de desastres.

E l programa de canales, ProPartner de Veeam, que correrá durante este año incluye algunas mejoras con el objetivo de llevar mayores beneficios y márgenes de utilidad más

atractivos tanto para los actuales asociados como para los que se integren en los próximos meses, aseguró Sara Wilson, directo-ra de Canales para Latinoamérica.

Entre los ajustes destacan el registro de oportunidades mejorado, mayor nivel de descuento dependiendo la categoría en la que se encuentre, acceso a pre-venta y recursos técnicos, margen y renta-bilidad protegidos, acceso a cursos sin cos-to extra, márgenes adicionales para socios más comprometidos, entre muchos más.

De acuerdo con Wilson, el canal tradi-cional se ha convertido en el consultor de confianza de sus clientes finales quienes acuden a estos para contar con el ase-soramiento correcto para aprovechar los servicios, de ahí que la compañía invierta en proveerles las mejores herramientas y así mantenerse cercana a ellos.

Otra de las ventajas de este programa es la Universidad Veeam a través de la cual ofrece cursos enfocados en el producto, así como los materiales didác-ticos que el usuario requiere; brindándole como valor adicional el hecho de que los cursos están disponibles en línea y por ende puede tomarlos cuando lo desee.

En México ha crecido la base de canales —actualmente cuen-ta con más de 400 distribuidores— hecho que ha llevado a la compañía a ampliar el equipo destinado para su atención el cual pasó de tres a cuatro ejecutivos. Además, se espera que la cifra continúe creciendo y se muestren interesados, sobre todo, aque-llos integradores con un conocimiento amplio en nube, virtualiza-

ción y almacenamiento.Actualmente trabaja con mayoristas como Compu-

Soluciones, Westcon Group y Licencias Online a través de quienes lleva diferentes opciones de

capacitación y certificación sin costo desde el momento en que el canal firma un con-trato con el fabricante.

Especializar canales en mercados, objetivo de Alcatel-Lucent

Más que promover las certificaciones en tecnologías, al fabricante le interesa que los canales se especialicen en un mercado específico, como hotelería o gobierno.

Crecer el negocio de sus partners es el objetivo de Alcatel-Lucent Enterprise, y para ello la compañía promueve más la especiali-zación en nichos de mercado, que las certificaciones en tecnolo-

gías particulares.Ernesto Sodi, gerente de la

compañía en México, dijo que el fabricante se enfoca en ofrecer soluciones acordes al perfil de los clientes, como ofrecerles ser-vicios de comunicaciones unifica-das, Wireless, redes LAN o centros de datos a un mismo usuario.

Por eso, Alcatel-Lucent dirige su negocio (y a sus partners) por nichos de mercado, los más fuertes para el fabricante son hotelería, gobiernos municipales, y educación (universidades públicas y privadas).

“Aquí es donde podemos crecer más rápido. Tenemos un por-tafolio tan amplio que podemos tener integradores de todo tipo, lo que hacemos es especializarlos en nichos para que tengan éxito, vean negocio en nuestra marca y se queden con nosotros muchos años.” dijo Sodi.

El ejecutivo explicó que la especialización en nichos es una es-pecie de posgrado; genera rentabilidad a los socios y les permite aprovechar mejor las oportunidades del mercado.

“De nada sirve disparar al aire con una escopeta, lo mejor es te-ner en la mira algo y disparar a donde quieres tener un proyecto. Por eso siempre les pregunto a los canales ‘¿Dónde estás, ¿qué haces, a qué te dedicas?’”, explicó Sodi.

La especialización se basa en cursos presenciales o webinars en ventas, preventas y de operaciones, sólo estos últimos tienen un costo. El fabricante ofrece equipos colaborativos para hacer demostraciones o pruebas.

Sara Wilson,Veam

A través del Veeam Free Cloud Services Program, la compañía entregará hasta 200

millones de dólares. Esta iniciativa puede apli-car para aquellos clientes que utilizan Veeam para

realizar respaldo y recuperación en sitio por lo que re-cibiría hasta mil dólares en respaldo de nube y recuperación

de desastres como servicio de Veeam y sus socios.

Regala dinero a sus socios

Ernesto Sodi,Alcatel-Lucent


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juan AlcántaraCARGO: Director de Allied Telesis en MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 15557330


Buscan socios estrella

Allied Telesis aumentará el número de canales certificados en los productos dirigidos para las grandes empresas.

A llied Telesis invertirá para aumentar el número de so-cios certificados con que cuenta, los cuales están cla-sificados en su programa Star Partner con dos o tres

estrellas. Actualmente la empresa de networking cuenta con 70 partners certificados a nivel nacional. Las certificaciones son en la división Enterprise, en especial en switches y routers.

Juan Alcántara, director de la compañía en México, indicó que este segmento de solu-ciones para corporativo ocu-pa aproximadamente el 70% del negocio en la región.

Hay tres niveles de certi-ficaciones, Certified Allied Telesis Technician (CAT) y Profesional (CAP) son los primeros dos y se imparten juntos en una misma sema-

na. El tercer nivel es el Expert (CAE), que va a enfocado a al-guna solución en particular, es decir, un socio puede cer-tificarse para ser ex-perto en productos

inalámbricos, en calidad de servicio, entre otras categorías o especializaciones.

El fabricante japonés procura brindar entrenamientos pro-gramados cada tres meses, pero también abre fechas bajo demanda, el primero del 2017 será en marzo. Además de las certificaciones, Allied Telesis organiza capacitaciones técni-co-comerciales con sus mayoristas Anixter, Grupo Dice, Nor-data, Osrami Telecomunicaciones, y Giga Suministros.

En el segmento Enterprise, el fabricante ofrece switches redundantes, de alta disponibilidad, y fáciles de adminis-trar, así como routers, firewalls, soluciones de acceso ina-lámbrico, servicios de garantía extendida, y software de gestión de redes.

¿Por qué con Allied Telesis?La empresa tiene fábricas propias en Asia, así como centros de investigación y desarrollo en Japón, Europa, y EE.UU. “No compramos las patentes o el desarrollo de alguien más, por este control de diseño y fabricación es que nos atrevemos a hablar de niveles de calidad”, dijo Alcántara.

Esto también garantiza que las soluciones sean de alto desempeño y durabilidad, lo que protege la inversión de los usuarios finales y del integrador.

Cuenta con certificados ISO-9000 en los procedimientos de fábrica y de logística; documentos de protección al me-dio ambiente, entre otras validaciones.

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

26

La venta de sistemas de administración de proyectos, así como la de soluciones para la administración de ventas e inventarios, es un negocio que aún puede explorar el canal de distribución.Symio, es una empresa con siete años en el mercado la cual se encarga de de-sarrollar software a la medida de las necesidades de empresas de servi-

cios, despachos de abogados, auditores, contadores, arquitectos, diseñadores, en-tre otras industrias.

Romano Minghi, director general, expli-có que actualmente la compañía atiende a más de mil usuarios a través de dos esque-

mas de comercia-lización, uno de ellos de manera directa median-te la compra de los sistemas en Internet y el otro con la ayuda de su canal de dis-tribución quien

obtiene una ganancia de hasta 50% sobre la renta mensual de la solución.

Entre las ventajas que el producto ofre-ce destaca que el usuario no necesita una infraestructura para instalar el software ya que al estar en la nube puedo utilizarlo desde cualquier dispositivo móvil.

Para comenzar a distribuir el producto, el canal debe tomar la capacitación co-mercial y técnica con la que se adentrará en cómo funciona la solución y qué mer-cados puede abarcar.

La meta para el término de 2017 es re-clutar al menos 20 distribuidores a lo lar-go del país.>>www.symio.com.mx

13.03.2017

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Horacio RuizCARGO: Director GeneralCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 4333 1085 Ext 111


Oscar García/@OscarGar89

Impresión 3D, cada vez más accesible En México la tecnología 3D es utilizada

actualmente por industrias como la automotriz, aeroespacial, manufacturera,

de calzado, dental y médica.

E ntre los beneficios que ofrece la impresión 3D al mercado mexica-no se encuentra el poder redise-

ñar una pieza de forma rápida y tenerla físicamente, agilizando los procesos de producción de una compañía.

El proceso de la impresión 3D comienza con el escaneo de la pieza que se quiere reproducir, posteriormente con ayuda de un software de diseño se le pueden hacer modificaciones y finalmente se imprime.

En México la tecnología 3D es utilizada actualmente por industrias como la auto-motriz, aeroespacial, manufacturera, de calzado, dental y médica; pero de acuerdo con Horacio Ruiz, director General de Cen-tury 3D, la oportunidad de negocio se pue-de extender al sector educativo, centros de investigación y artistas.

Agregó que la adopción de estas tecno-logías en nuestro país ya es una solución que está al alcance de empresas media-nas de distintos tamaños.

Century 3D integrador especializado en tecnologías 3D, trabaja con marcas como 3D Systems, Artec 3D, Formlabs, Maker-Bot, Markforged, Solutionix, de algunas de las cuales es el distribuidor exclusivo en México.

El integrador se dio a la tarea de buscar fabricantes con di-ferentes tecnologías como estereolitogra-fía o SLA, sinteriza-ción selectiva por lá-ser o SLS, Impresión en metal o DMP, por fusión de deposición (FDM), cera y esca-neo en luz LED azul, para complementar su oferta, dirigiéndola a diferentes industrias.

Para aumentar la demandaLa estrategia de Century 3D es participar en ferias, convenciones y eventos especializa-dos como Tecnología en Máquinas y Herra-mientas (Tecma) y Expo Manufactura.

Adicionalmente busca estar en constan-te comunicación con sus clientes, median-te presentaciones y boletines.

La sinergia con desarrolladores de sof-tware de diseño es importante para tener la oferta completa, por lo que Century 3D espera generar alianzas con desarrollado-res de software para poder ofrecer la so-lución completa, además de que tiene la

distribución exclusiva de Formlabs, Mark-forged y Solutionix.

Entre los proyectos que Century 3D ha desarrollado en México, se encuentra uno con el área forense de la Universidad Na-cional Autónoma de México (UNAM), en el que adquirieron el escáner, el software de modelado y la impresora 3D para la re-construcción de rostros.

Symio en busca de canales Recluta distribuidores en el sureste y bajío mexicanos, promete márgenes de

hasta el 50% por la renta de soluciones para administrar proyectos, ventas e inventarios.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Mariana PardoCARGO: gerente de VentasCORREO: [email protected]ÉFONO: 833-324-1125

El integrador debe tener clara la razón por la cual su cliente requiere de la impresión 3D, ya que dependiendo del uso que se le va a dar es el personal que debe estar ca-pacitado para operar los equipos, asegu-ró Ruiz. La parte de soporte de preventa hasta postventa fue algo que destacó el ejecutivo, para generar negocio.

A considerar



Anadic atiende el cambio de

modeloSu décimo sexto Congreso Anual de Distribuidores estará orientado a favorecer actividades de networking.

P ensando en un modelo de negocio que ha cambiado a través del tiempo y que marca de manera impor-tante el rumbo de la industria de las Tecnologías de

la Información y Comunicación —TIC—, pasando del tema transaccional al de ofrecer servicios y soluciones cada vez más especializadas es que la Asociación Nacional de Dis-tribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones —Anadic— prepara su décimo sexto Congreso orientado a fortalecer las actividades de networking.

Héctor Cárdenas, presidente na-cional, explicó que esta edición del evento pretende llevar a los asocia-dos las nuevas tendencias de mer-cado para que los socios conozcan las soluciones y conozcan de prime-ra mano la oferta de valor que ofre-cen fabricantes y mayoristas.

“La idea es contar con un evento completamente enfocado a los ne-gocios. Todos los días vemos que las convenciones buscan premiar las ventas o fidelidad del distri-buidor hacia una marca o empresa mayorista. En Anadic, el socio paga porque está dispuesto a ir a un lugar

donde contará con las herramientas necesarias para hacer negocio”, detalló.

A poco más de un mes para la realización del Congreso la convocatoria ha sido cerrada rebasando los 460 participan-tes —contabilizando únicamente a los socios—.

Conferencias magistrales de alturaLa agenda contempla al menos tres conferencias magis-

trales las cuales serán impartidas por Jesús Ramírez, entre-nador de la Selección Mexicana de Futbol Sub 17; Moisés Cielak, líder de campaña en Florida de e-marketing y redes sociales de Barack Obama; y por Natalia López, vocera ofi-cial del gobierno de Nuevo León, representante y defensora de la cultura indígena.

Asimismo, se incluyen paneles de discusión en materia de mayoreo de soluciones de valor, servicios administrados de impresión, gaming, smartphones, ubicuidad, redes y co-nectividad, entre otros.>>www.anadic.com.mx

Héctor Cárdenas,Anadic


TENDENCIAS

Maricela Ochoa/@_MarOch

¿Qué falta para que la era digital sea libre y segura?Internet, libertad de expresión, privacidad y seguridad de TI en México fueron temas que se discutieron en cinco paneles auspiciados por la Universidad Estatal de Arizona.

Andrés Martínez, coordinador y mo-derador del evento, dijo que este foro parte de la premisa de que Internet y las redes sociales han inspirado a las socie-dades del mundo a organizarse para exigir comunidades más seguras, un medio ambiente más sano, menor corrupción y mayores libertades.

“Aunque también hay que reconocer que los gobiernos en todo el mundo utilizan -en mayor o menor medida- la información de los ciudadanos para vigilar su compor-tamiento, con el pretexto de que así controlarán el crimen, pero el efecto colateral es que silencian a la oposición y diseminan propaganda”, señaló Martínez.

Se habló del cambio en la manera de en que los ciudadanos nos relacionamos con los gobiernos, y entre nosotros mismos.

Durante el panel "Libertad de expresión, censura y desinfor-mación" se habló de los filtros burbuja, que se hacen en pági-nas web, donde mediante un algoritmo se busca información personalizada a través de predicciones, la información que al usuario le gustaría ver basado en información como localización e historial de búsquedas, de manera que los usuarios son aleja-dos de la información que no coincide con sus puntos de vista, lo cual cumple la función de aislar al usuario en una “burbuja ideológica y cultural”.

Julio César Vega, director general de la Asociación de Internet.Mx, destacó que el usuario de Internet suele perder los estribos

en redes sociales “porque hemos perdido la capacidad de escu-charnos y tolerarnos. En todo momento queremos creer lo que se adapta a nuestra formación humana, familiar, pero, a veces queremos leer lo que nos conviene y nada más”.

Y aunque el lado negativo de filtrar búsquedas pueda volver al usuario más cerrado a nuevas ideas e información porque da la impresión de que nuestros limitados intereses son los únicos que existen, Emily Parker, consejera de Diplomacia digital y ex miembro del equipo de planeación del Departamento de Estado de EE. UU, y editora en los diarios The Wall Street Journal y The New York Times, pidió no condenar esa herramienta: “Los ‘filtros burbuja’ pueden tener cierta utilidad, porque sirven para conectar a los activistas si se piensa en países como China, donde este fenómeno ha hecho poderoso a Internet”.

Por su parte, Alexandra Haas, presidenta del Consejo Nacional para prevenir la Discriminación (CONAPRED), dijo que no siempre los discursos que se dan en torno a acciones en pro de un sector de la sociedad juegan ese rol, porque suele pasar que se incita a la violencia en ciertos grupos.

“Nos preguntamos si el problema es la limi-tación a la libertad de expresión o si es que no atacamos las causas fundamentales que generan los prejuicios. En la medida en que le sigamos echando la culpa a los medios, y no a las causas, vamos a seguir atacan-do un problema de una forma inadecuada”, indicó Haas.

León Krauze, presentador de Univision basa-do en Los Ángeles, contó que cuando conoció al director político de la Casa Blanca durante la presidencia de Obama, en 2013, David Simas

le dijo que le preocupaba que las redes sociales estaban creando grandes burbujas ideológicas, como las que se vieron posterior-mente, durante la campaña presidencial de 2016 y expresó su preocupación acerca de la posibilidad de que algo similar suceda durante las campañas por la presidencia en México para 2018, “por la violencia que podría detonarse”.

En el panel “Libertad y seguridad en la era digital”, Jonathan Koppell, decano del Colegio de Servicio público y soluciones para la comunidad de la Universidad Estatal de Arizona, preguntó ¿a quién beneficia más esto, a la gente o al Gobierno?

“Al inicio de Internet, la gente consideraba a la red como algo fuera de la realidad, pero lo que sucede en línea tiene efectos positivos y negativos en el mundo real. Hoy, cuando los gobiernos vigilan o pretenden censurar lo que sucede en Internet, suelen citar temas de seguridad nacional para justificar sus acciones”.http://futuretense.asu.edu

I nternet como plataforma para la movilización ciudada-na, la libertad de expresión, la censura y la desinforma-ción, así como la seguridad de los periodistas en la “Era

digital” fueron temas abordados durante el foro “¿Nos libera-rá el Internet?”, en el que 15 voceros internacionales partici-paron en cinco diferentes paneles.

Esta actividad formó parte del programa “Future Tense”, creado por la Universidad Estatal de Arizona, la revista Slate y la organización civil New America para buscar la colaboración entre instituciones de ambos lados de la frontera; esta fue la primera ocasión que estos paneles se realizaron en México. Emily Parker, Alexandra Haas, León Krauze, Julio César Vega

Andrés Martínez-Katherine Mangu Ward-Jonathan Koppell-Carlos Bravo


VISION LATINOAMERICA

Enrique Samayoa/@InfochannelCol

B roadsoft propone capacitar a los operadores, integradores y canales, para usar y vender correctamente

las plataformas y servicios que ofrece a través del programa Broadsoft Certification.La compañía desarrolla software de co-municaciones en la nube, colaboración y soluciones de Contact Center para empresas y proveedores de ser-vicios. A sus socios les ofrece capacitaciones básicas sobre el portafolio y las soluciones que lo componen, hasta el nivel más detallado (para ingenieros) donde los en-trena para dar soporte, acondicionamiento y con-figuración de la solución.

Camilo Jurado, vicepresi-dente regional de Ventas para Centro, Cono Norte, Cono Sur y Caribe de Latinoamérica, explicó que la marca cuen-ta con diferentes niveles de capacitación: para negocios, para personas de ventas, para preventa, para inge-nieros, para servicios de mantenimiento.

Explicó que para el área de ventas la marca ofrece capacitaciones que van de tres a cinco días de clases en las que detallan cómo hacer llegar la solución.

También cuentan con programas de lle-gada al mercado o Go to Market (GtM) para socios e integradores, a través de los cuales ayudan a entender cómo vender la solu-ción, enfatizando en su oferta basándose en estudios de mercado, y recalcando sus diferenciadores frente a la competencia.

También certificaCuando el socio se interesa en especiali-

zarse en algún tema, la compañía ofrece una serie de cursos con costo. Por me-dio de este tipo de instrucción se tra-

tan a mayor profun-didad los temas, las

soluciones y se ahonda en el aspecto de cómo se venden.

Los clientes habi-tuales de Broadsoft son operadores glo-bales que utilizan sus plataformas para dar

servicios en la nube a los clientes finales. Sin embargo, ve en las comunicaciones

unificadas un área donde aún puede haber un incremento de negocios. Es por esto que actualmente ha tomado la decisión de incluir

las ventas a través de canales de distribu-ción dentro de su estrategia comercial para América Latina, específicamente en países como México, Argentina, Colombia y Perú.

Jurado consideró que la ventaja de desa-rrollar soluciones basadas en software es que éstas se pueden acomodar o adaptar a diferentes dispositivos:

“Por ejemplo, si un cliente tiene ya solu-ciones en físico (de diferentes marcas), en muchos casos es posible montar las solu-ciones de Broadsoft en esa infraestructura. Lo que hacemos es mejorar y agregar nuevos servicios de mayor valor a los switches que ya han utilizado”.

Bajo este esquema, el software es como un servicio asociado que replica y mejora los ya existentes, porque a través de apli-caciones se puede agregar más valor, por ejemplo, en colaboración con software se añade la funcionalidad de videoconferencia, chat, audioconferencia, los usuarios pueden compartir archivos y documentos, se puede compartir la pantalla en la videoconferencia y en diferentes dispositivos.

El ejecutivo también destacó que las so-luciones del portafolio de la marca están basados en protocolos IP los cuales los hacen compatibles con las más de 300 marcas diferentes de dispositivos que hay en el mercado, entre las que destacan las de mayor uso que son Polycom y Avaya.

Migración a la nube La compañía ha puesto en marcha el plan BroadSoft Business, para que los clientes migren de un contact center fijo hacia comunicaciones unificadas en la nube. Este plan consiste en la implementación de so-luciones híbridas con las cuales no sólo aprovecharán las inversiones en PBX existentes e inversiones fijas, sino también la flexibilidad para agregar servicios en la nube como UC móvil, productividad de equipo, la mensajería empresarial o el contact center de nube de BroadSoft.BroadSoft Business mejora los costos y hace más escalables las comu-nicaciones a proveedores de servicios como a usuarios finales incluye:UC-One: Es una suite de comunicaciones unificadas y colaboración como servicio (UCaaS) con audio y video HD integrado, mensajería

unificada, sistema de conferencias y la posibilidad de compartir es-critorio y archivos. Está disponible para diferentes dispositivos, como son: PC, tablet y teléfono móvil. CC-One: Es una solución de centro de contacto en la nube basada en datos que utiliza análisis predictivo para reducir los costos operativos y mejorar los resultados empresariales. Team-One: Se trata de una solución de colaboración en equipo en la nube que coloca todas las tareas, archivos, mensajes y notas que un usuario de negocios necesita en un espacio de trabajo, junto con videoconferencia, llamada en un clic, pantalla compartida e integra-ciones con algunas aplicaciones empresariales.

Comunicaciones Unificadas como servicio vía Broadsoft

El concepto aterriza en sectores como el de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) sin afectar su inversión.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Camilo JuradoCARGO: Vicepresidente regional de Ventas para Centro, Cono Norte, Cono Sur y Caribe de Latinoamérica.CORREO: [email protected]ÉFONO: +1 407 371 8305

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.INFO32 13.03.2017

Viridiana Cruz/ @Viri_Cruz_Agui

Power Banks: energía en todo momento

MARCAMODELO

› CARACTERISTICAS › PUERTO ENTRADA › PUERTOS SALIDA › EXTRAS › ESPECIFICACIONES

› MAYORISTAS› TIEMPO DE CARGA› VOLTAJE DE ENTRADA

› VOLTAJE DE SALIDA› POTENCIA

A B C D E F

› MATERIAL› DIMENSIONES (mm)

› PESO (g)

CDPR-PB4.4K › 3 horas

› 5V/1.0A› 5V/1A

› 4400mAh

› Plástico› 190 x 30 x 130

› 160 g

› CT Internacional, PCH, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la

Conurbación del Pánuco

AdataAC-564112-1 › N/D

› 5V/2A› 5V/2.1A

› 5100mAhx2

› Metal y textura de piel› 110 x 70 x 15

› 120 g

› ApC, PC Hardware, Grupo CVA, CT Internacional, Procesadores y Partes, Exel del Norte, Unicom y ASI Partner

GingaGI16PNK02-AN › N/D

› 5V-1A › 5V-1A

› 4,000mAh

› N/D› N/D› N/D

› AEM, APC, CT Internacional, Grupo CVA, EXEL, Ingram Micro y Tech Data

GHIAAC-4999 › 3 horas

› 5V-1A › 5V-1A

› 4,000mAhx2

› Plástico› 108 x 60 x 15

› N/D

› ApC, CT Internacional, CVA, CompuSoluciones, DC Mayorista, PCH, Ingram Micro, Tech Data

Perfect ChoicePC-240754 › 5 horas

› 5V-1A › 5V-1A

› 4,000mAh


› N/D› Ingram Micro, Grupo CVA y CT Internacional

BelkinMIXIT ↑ POWER PACK 4000 › N/D

› 5V/2.4A › 5V/2.4A

› 4,000mAhx2


› 132 g

› Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

SIMBOLOGÍAA. Micro USB B. USB C. Micro USB D. USB E. Cables F. Indicador LED


Mantener activos nuestros dispositivos móviles no es una tarea fácil. Para encarar esta situación te presentamos algunas opciones de bancos de poder

que permitirán a tus clientes evitar quedarse sin batería.

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

MARCAMODELO

› CARACTERISTICAS › PUERTO ENTRADA › PUERTOS SALIDA › EXTRAS › ESPECIFICACIONES

› MAYORISTAS› TIEMPO DE CARGA› VOLTAJE DE ENTRADA

› VOLTAJE DE SALIDA› POTENCIA

A B C D E F

› MATERIAL› DIMENSIONES (mm)

› PESO (g)

CDPR-PB4.4K › 3 horas

› 5V/1.0A› 5V/1A

› 4400mAh

› Plástico› 190 x 30 x 130

› 160 g

› CT Internacional, PCH, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, Mayorista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la

Conurbación del Pánuco

AdataAC-564112-1 › N/D

› 5V/2A› 5V/2.1A

› 5100mAhx2

› Metal y textura de piel› 110 x 70 x 15

› 120 g

› ApC, PC Hardware, Grupo CVA, CT Internacional, Procesadores y Partes, Exel del Norte, Unicom y ASI Partner

GingaGI16PNK02-AN › N/D

› 5V-1A › 5V-1A

› 4,000mAh

› N/D› N/D› N/D

› AEM, APC, CT Internacional, Grupo CVA, EXEL, Ingram Micro y Tech Data

GHIAAC-4999 › 3 horas

› 5V-1A › 5V-1A

› 4,000mAhx2


› N/D

› ApC, CT Internacional, CVA, CompuSoluciones, DC Mayorista, PCH, Ingram Micro, Tech Data

Perfect ChoicePC-240754 › 5 horas

› 5V-1A › 5V-1A

› 4,000mAh


› N/D› Ingram Micro, Grupo CVA y CT Internacional

BelkinMIXIT ↑ POWER PACK 4000 › N/D

› 5V/2.4A › 5V/2.4A

› 4,000mAhx2


› 132 g

› Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

A. Micro USB B. USB C. Micro USB D. USB E. Cables F. Indicador LED


LO nuevo

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: WorkForce ES-200 y ES-300WFabricante: EpsonDistribuidor: DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA.

Producto: SanDisk iXpand Flash Drive y Connect Wireless StickFabricante: SanDisk de Western DigitalDistribuidor: ApC, Ingram Micro.

Producto: Tabletas BleckFabricante: ActeckDistribuidor: CT Internacional, PCH Mayoreo, Grupo CVA, Grupo Loma, Exel del Norte, Ingram Micro, AEM, Computol,

Producto: Razer Power BankFabricante: RazerDistribuidor: Ingram Micro

Producto: Accesorios para Apple PencilFabricante: BelkinDistribuidor: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM.

HARDWARE

EscanEado vErsátil ofrEcE Epson

Los equipos WorkForce ES-200 y ES-300W de Epson son dos escáneres dúplex portátiles con alimen-tador automático de documentos que proporciona una organización rápida y fácil con velocidades de hasta 25 páginas por minutos y de 50 imágenes por minuto.Ambos dispositivos están equipados con controladores TWAIN para una integración sencilla con prác-ticamente cualquier software de gestión de documentos; tecnología de procesamiento de imágenes; carga a través de corriente alterna o USB 3.0; y un paquete de software robusto que incluye Epson Doc-ument Capture, ABBYY FineReader y NewSoft Presto! BizCard.

La memoria iXpandTM Flash Drive de SanDisk, es una unidad flash para móviles iOS que cuenta con una capacidad de almacenamiento de hasta 256 GB, conectores Lightning flexible y USB 3.0, software de encriptación con contraseña, copias de seguridad automáticas y la aplicación iXpand Drive, que permite transmitir contenido a un televisor a través de un dispositivo Chromecast o Amazon Fire.

La línea de tabletas Bleck de Acteck, disponibles en modelos de 7” y 9”, está equipada con sistema operativo Android 4.4 KitKat, una memoria RAM de 1 GB y una capacidad de almacenamiento interno de hasta 8 GB, expandible hasta 32 GB.

Con antena interna Wi-Fi 802.11, estos dispositivos cuentan con tecnología Bluetooth, una batería de 4,000 MAH, cámara frontal y posterior y un puerto USB para conectar teclado, mouse o controles para videojuegos.

El Razer Power Bank es un banco de energía inteligente compacto que ofrece una potencia de carga de 12,800 mAh, un puerto USB-C y dos puertos USB-A duales que permiten recargar hasta tres dispositi-vos móviles al mismo tiempo.

Con una carcasa de aluminio CNC negra, este dispositivo integra un detector inteligente de dispositi-vos que permite identificar al instante el tipo de aparato que se conecta, Qualcomm Quick Charge 3.0 y una funcionalidad de carga rápida.

La línea de accesorios de Belkin cuenta con el Stand para Apple Pencil, un soporte de almacenamiento compacto, fabricado en aluminio de grado aeronáutico y con un sello de siliciona, que permite no sólo pro-teger la punta del Apple Pencil, sino también brindarle una gran estabilidad y un fácil acceso al dispositivo.

Por su parte, el estuche + soporte para Apple Pencil están equipados con un soporte protector para el Apple Pencil, así como una cubierta magnética y compartimientos especiales que permiten almace-nar de forma segura el adaptador de carga Lightning, la punta extra y la tapa del lápiz, cuando se retira para cargar.

HARDWARE

HARDWARE

HARDWARE

información asEgurada para dispositivos ios

cómputo portátil con actEck

carga móvil intEligEntE al alcancE

BElkin protEgE al applE pEncil

IMPACTA a TODO

•revistas•agendas •calendarios•flyers

•posters•trípticos

•folletos•catálogos•impresión offset y digital

SERVICIO A TODA LA REPÚBLICA

Tel. 015552788100

@directpress_mx ImprentaDirectPress

Av. 3 #51 Col. San Pedro de los Pinos. Cp. 03800 México, D.F.

[email protected] www.directpress.com.mx

color

INFOCHANNEL.INFO

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

[email protected]

36 13.03.2017

El que sigue consolidándose como Coach y líder inspiracional es Juan Alberto González Espar-za, el ejecutivo se curte en el escenario de even-tos de empresas del sector TIC, y también en los de instituciones educativas como el IPADE don-de presenta su perspectiva sobre los ‘Líderes de la nueva era y su Impacto Social’.

Deja huella en las tablas

Brother International de México está próxima a celebrar su 25 aniversario. Tommy Kawakami, director general de la empresa, pla-nea festejarlo con espíritu de lucha japonesa, así que no le sorprenda a su canal que en breve sea convocado a un espectáculo de este tipo, en el que los guerreros nipones representarán las características de la marca en los distintos mer-cados que atiende.

Ya vienen sus 25

Joe Quaglia, presidente de Tech Data Corpo-ration para el continente americano, estaría por visitar tierras jaliscienses para reunirse con in-tegradores mexicanos y explicar la forma en que opera la compañía una vez que ha integrado ya la división de soluciones tecnológicas de Avnet. Ya diseñaron un plan de negocios conjunto que operará al menos por los próximos 24 meses.

Arranca en occidente

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

El síndrome del chamarreo

[email protected]

Dicen que el negocio transaccional y de proyectos de Grupo Dice es tan bueno y sano que la empresa no requiere contar con un sitio web actualizado. La empresa que dirige Rogelio Castro no brilla por su imagen en internet (grupo-dice.com) el portal del mayorista está desactualizado, en algu-nas páginas integra ‘tex-to de prueba’. Parte de la información que ofrece a sus clientes fue pos-teada antes de 2015. De forma física la situación es otra, el distribuidor de valor dispone de una serie de centros de innovación tecnológica, patrocinados en su mayoría por Cisco, en los que los integra-dores pueden conocer a profundidad los detalles y forma de operar de las soluciones de la marca y tecnologías complementarias sin embargo, volvemos al punto de que algo más podrían hacer con su sitio web que es un claro ejemplo del dicho de que “en casa del herrero…”

#Porsiocupan, a partir del tres de abril próximo, el Servicio de Ciudadanía e Inmigra-ción de Estados Unidos (USCIS) anunció que por un periodo de hasta seis meses, no tramitará solicitudes de visa tipo H1-B por la vía rápida o mediante el “procedimien-to premium”. Esta categoría de visas permite que las compañías estadounidenses ofrezcan empleo a inmigrantes altamente calificados en campos como tecnologías de la información, ciencias, ingeniería y matemáticas, la vía rápida hacia posible que el procedimiento de revisión de solicitudes se llevara a cabo en un plazo de 15 días mediante el pago de una tarifa de mil 225 dólares; normalmente, el proce-so demora de tres a seis meses. El USCIS explicó que al retirar el “procedimiento premium” podrá evaluar las solicitudes pendientes y reducir el tiempo de espera, aunque la medida se contempla como el primer movimiento de Trump para erradicar este tipo de visas al personalmente considerar que las empresas abusan de ellas para contratar talento extranjero a bajo costo, quitándole oportunidades laborales a los estadounidenses.

Fe de erratas. En el aviso de la inauguración de las nuevas oficinas corporativas de Ingram Micro México me adelanté un mes. Les mencioné en la columna de la semana pasada que la fecha era el 10 de marzo, cuando realmente será el 10 de abril, en plena semana mayor, cuando el mayorista corte el listón inaugural, aunque la mudanza se llevará a cabo en semanas previas. Sirva la aclaración para evitar cualquier inconveniente. Si tu ánimo emprendedor sigue intacto, no pierdas de vista el anuncio hecho re-cientemente en la Ciudad de México de Facebook Garage, se trata de un programa gratuito con el que pretende apoyar a mil 300 emprendedores y desarrolladores a través de talleres y pláticas quincenales de parte de mentores de la red social, en diversos temas y en el uso de ciertas herramientas de la plataforma.

En redes sociales Mariana Cejudo, gerente de Mercadotecnia de Canal en Hewlett Packard Enterprise lanzó la invitación a agencias de marketing que tengan capaci-dad de hacer calificación de leads, organización de eventos, y de ofrecer servicios digitales, por si ocupan la ubican en: [email protected]

PARA COMER QUESO“Un optimista es la personificación

de la primavera”

HP LaserJet Pro M402dneHP LaserJet Pro M501dn

HP LaserJet Calidad HP legendaria.

La decisión empresarial más fácil.

La mejor seguridad de su clase: La declaración de la mejor seguridad está basada en una revisión realizada por HP en enero de 2016 sobre las funciones de seguridad integradas de las impresoras Pro de la competencia. Conoce más en hp.com/go/printersecurityclaims. Las funciones de seguridad solamente aplican para la familia de impresoras Enterprise. 1HP Web Jetadmin se puede descargar gratuitamente desde http://www.hp.com/go/webjetadmin © 2017 HP Development Company, L.P. La información contenida en este documento está sujeta a cambios sin previo aviso.

Para más información, visita www.hp.com/mx/laserjet

HP LaserJet Pro MFP M426fdwHP Color LaserJet Pro MFP M477fdw

La mejor seguridad de su claseProtege tu información, tus dispositivos

y tus documentos con la mejor seguridad.

Calidad aseguradaLos cartuchos de tóner originales HP

ayudan a tener impresiones consistentes,profesionales y veloces.

Administra tu flotaOptimiza el uso de tus dispositivos y

mejora la administración de consumibles con la aplicación HP Web Jetadmin.1

nÚmero 1119 aÑo 23 13/marzo/2017ads.infochannel.info/infochannel/1119_digital.pdf · maricela...

Documents