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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

• [email protected] García. /@OscarGar89


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] Duarte

•[email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

GLOBAL AD-NET:PO Box 459 47 Laurel Street

Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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DIRECCIÓN DE OFICINASAvenida Tres No. 51,

Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

14.03.2016

Mayoristas y fabricantes ofrecen nuevos productos y soluciones para

rentabilizar el negocio en este ámbito

Infochannel, revista semanal 14 de marzo de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

De marranos y trompudos

Energía y centros de datos

Explora las funciones de las mini bocinas inalámbricas que se comercializan en el mercado y recomienda la mejor

Audio a la mano en todo terreno40

CT Internacional y Lanix firman acuerdo Reinventar la manera de imprimir, misión de HP Inc.10 32Targus International LLC aclara su situación Evolución, velocidad y adaptación, enfoques de Cisco08 26

Mario de la Cruz, será nombrado nuevo presidente al ser candidato único Habilitará a más canales en las ofertas de

comunicaciones unificadas y colaboración

Canieti renovará Mesa directiva Optimiza C3NTRO Telecom comunicaciones empresariales06 22

40

Energía para centros de datos, proteja activos empresariales

32

44

12

04

4

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 14.03.201604

Energía y centros de

datos

Ayudar a sus clientes a hacer un uso más eficiente de la energía que con-sumen sus centros de datos es más

que una mejor práctica, no dude que repre-senta un negocio jugoso por todas las op-ciones de servicios que le permite ofrecer.

No importa que los centros de datos sean pequeños o grandes, su empresa puede apoyar a los clientes con opciones de diseño sencillo para mejorar la eficien-cia de sus instalaciones, y reducir los cos-tos y el impacto ambiental.

Esta semana nos avocamos a la tarea de identificar marcas y mayoristas que pueden respaldar la propuesta que haga a sus clientes, además de hardware, lo inte-resante del tema es la consultoría y las al-ternativas de soporte a clientes mediante herramientas de software que, por ejem-plo, aseguren el hacer un seguimiento del consumo energético de su centro de datos. La industria utiliza una proporción deno-minada Eficiencia del consumo energético (PUE) para medir y ayudar a reducir la ener-gía utilizada para funciones no informáti-cas, como la refrigeración y la distribución de energía.

Sus expertos pueden aplicar los prin-cipios de mecánica de fluidos computa-cional a un modelo térmico para ayudar a identificar y optimizar rápidamente el flujo de aire de las instalaciones sin tener que reorganizar la sala de computación.

También pueden colaborar a erradicar mitos como el que los centros de datos necesitan mantener una temperatura pro-medio de 21°C, cuando gran parte de los sistemas disponibles permiten tener las salas frías a 27°C o incluso a temperaturas más elevadas, lo que ayudará a minimizar el uso de la infraestructura de refrigeración de los centros de datos y a ahorrar energía.

Sin duda ustedes son los expertos en el tema y su imaginación será el límite para las propuestas que pueden presentar a sus clientes, lo que nos quedó claro con la investigación es el negocio potencial que existe, y el apoyo que tiene de parte de fa-bricantes y mayoristas.

Por mayor agilidad y colaboración

Obtenga financiamiento sin salir de casa

POR JUAN VELEDÍAZ, ASESOR EN MEJORA DE PROCESOS

VANESSA DOMENEQUE, ASESORA EN RECURSOS HUMANOS

El término fintech proviene de la unión de las palabras inglesas "finance" y "technology" (finanzas y tecnología) y aúna a todas las actividades que

ofrecen servicios financieros usando las ventajas que aportan las nuevas tecnologías.

En México FinTech es el nombre de una asociación que agrupa a más de 60 compañías y socios estratégicos a fin de implementar y promover las mejores prácticas en la materia, de manera colaborativa, abierta y transparente.

Este nuevo sector financiero nació en Estados Unidos en 2008 y no ha parado de crecer desde entonces. Durante

2014 las nuevas empresas fintech movieron más de 8.500 millones de euros sólo en Estados Unidos, según Accenture.

Los servicios que ofrecen las empresas y startups FinTech van desde el ahorro y la inversión, pasando por crédito, seguros, educación financiera, medios de pago, remesas y hasta criptomonedas.

Los sectores financieros donde esta nueva tecnología ha tenido un mayor impacto son la rama de las nuevas formas de pago, con un 24 % de la actividad, el sector de los préstamos personales , con un 17 %,y las empresas de crowdlending (15 %).

En lo que respecta a la financiación, estas nuevas empresas fintech ofrecen préstamos más rápidos y sencillos, debido a que los análisis crediticios previos se realizan de manera automática y los datos se verifican gracias al Big Data, y más cómodos ya que su solicitud se puede realizar de manera totalmente online sin tener que acudir a una oficina en ningún momento. Las plataformas P2P también son uno de los ejes del sector fintech que más apoyo reciben.

L as compañías están revisando su estructura organizacional y moviéndose de modelos de negocios jerárquicos, funcionales hacia “redes de grupos” multidisciplinarios,

en un esfuerzo por convertirse en más agiles, colaborativas y enfocadas en el cliente. A pesar del enorme interés en este cambio, sólo el 21 % de las organizaciones se siente experto en construir equipos multidisciplinarios, y tan sólo el 12 % entiende la forma en que la gente trabaja junta actualmente.

Además, la diversidad generacional está aumentando mientras que los millennials con altas expectativas de crecimiento personal, trabajan lado a lado con baby boomers, muchos de los cuales están retrasando su retiro. Un nuevo contrato social, impulsado por demandas de rápido crecimiento de carrera, acuerdos de trabajo flexible y aumento en el número de contratos y trabajadores a tiempo parcial, están cambiando dramáticamente la relación patrono-trabajador.

El nuevo mundo del trabajo digital sigue impulsando estos cambios. Un 74% de los ejecutivos ha identificado como prioridad el rediseño completo de herramientas y servicios de recursos humanos. Un 42% de las compañías está rediseñando sus sistemas de RH para soporte móvil y sistemas de aprendizaje “justo a tiempo” y un 59% está cambiando su sistema de soporte de oficina de RH a plataforma móvil, en un esfuerzo por hacerlo más fácil para los empleados.

El “Pensamiento de Diseño”, una nueva disciplina en desarrollo enfocada en estrategias centradas en el cliente; ha emergido como una nueva tendencia principal que está transformando los enfoques de las compañías para manejar, apoyar y entrenar a su fuerza de trabajo.

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

06 INFOCHANNEL.INFO 14.03.2016

Si

33%No47%

No está en mis planes20%

Amazon.com Inc.- Alquilará 20 aviones de carga 767 de Boeing, a Air Transport Services Group (ATSG), mientras continúa preparan-do su propia red aérea de envíos. El acuerdo llega en un momento en el que Amazon, que ofrece entregas rápidas y algunas gratuitas para millones de pedidos online, ha estado intentado conseguir que sus envíos sean más veloces y asumir un mayor control so-bre esa actividad y sus costos.

Apple.- La Corte Suprema de Estados Uni-dos declinó escuchar el lunes los argumen-tos de Apple Inc contra la decisión de un tribunal de apelaciones que aseguró que conspiró con cinco editoriales para subir el precio de los libros electrónicos, lo que significa que tendrá que pagar 450 millo-nes de dólares como parte de un acuerdo. La decisión judicial de no escuchar el caso mantiene vigente un dictamen de junio de 2015 de una corte de apelaciones de Nue-va York que favoreció al Departamento de Justicia y halló culpable a Apple de urdir una conspiración que violó las leyes fede-rales antimonopolio.

Sharp.- Las conversaciones para que la fir-ma taiwanesa Foxconn adquiera una parti-cipación mayoritaria en la japonesa Sharp van “en el camino correcto”, dijeron perso-nas familiarizadas con el asunto, después de que un obstáculo de última hora sobre pasivos contingentes retrasó el mes pasado las negociaciones.

¿Ya sumó servicios administrados a su portafolio de negocios?

Maricela Ochoa/@_MarOch

Canieti renovará Mesa directiva

Mario de la Cruz, será nombrado nuevo presidente de la organización gremial

M ayor afiliación a la Cáma-ra Nacional de la Indus-tria Electrónica, de Te-

lecomunicaciones y Tecnologías de la Información (Canieti), apoyo para que Mexico FIRST capacitara a más de 125,000 personas, la creación del primer Centro de Innovación y la primera universidad enfocada exclu-sivamente a carreras de TI, así como el cabildeo para incluir aspectos de interés al sector en la Reforma de Teleco-municaciones, son algunos de los resul-tados obtenidos durante los tres años en que Víctor Gutiérrez presidió esta institu-ción de industria.

El ejecutivo recordó que su ofrecimien-to inicial fue “Crear valor a partir de Ca-

nieti, de península a península” y durante los tres años que estuvo al frente de la Cá-mara se trabajó sobre cinco ejes: innova-ción, formación de talento especializado, internacionalización, desempeño econó-mico y el de infraestructura TIC.

“De 2014 a 2015, la afiliación aumen-tó 30%, por lo que podemos decir que ahora es más representativa del nivel de nuestros asociados”, afirmó Gutiérrez.

Gutiérrez señaló que en los temas de talento, el programa México First ya su-peró las 125,000 personas capacitadas y más de 115,000 certificadas a nivel nacio-nal, y también se impulsó la creación de la primera universidad especializada en Tecnologías de la Información del país.

Esta, iniciará actividades en Ciudad Caucel, en la periferia de Mérida, Yuca-tán, en agosto de este año. Ahí se po-drán cursar carreras bilingües (inglés-es-pañol), con un modelo que le permitirá ser reconocida a nivel internacional de acuerdo con el Consenso educativo de Washington. Gutiérrez afirmó que las ingenierías que se impartirán exploran oportunidades a futuro como Ciencias

de datos, Automatización de trabajo de conocimiento y Robótica avanzada.

El ejecutivo mencionó también el trabajo realizado por el programa InTo, que envía a Estados Unidos durante 10 semanas a jóvenes para prepararse a un examen que se aplica para entrar a

maestrías y doctorados, así como para el TOEFL, para demostrar sus competen-cias en inglés.

“Los laboratorios de especialidades son de Internet móvil, Internet de las cosas, vehículos autónomos y semi au-tónomos, automatización de trabajos de conocimiento, robótica avanzada, impre-sión 3D y cómputo en la nube para prepa-rar su ingreso a maestrías o doctorados que aborden estas siete temáticas. Ac-tualmente son muy bajos los números de mexicanos que están formando en estas áreas de máxima oportunidad para el fu-turo, con esto, Canieti está multiplicando en varias veces el número total de espe-cialistas que pueden formarse en estas especializaciones”, señaló el directivo.

Mientras tanto, el proceso de elección para la nueva presidencia nacional de Canieti se abrió en enero, Mario de la Cruz, director ejecutivo de Política pú-blica y asuntos con Gobierno de Cisco Systems, se postuló y al ser un candida-to único, tomará la presidencia en la LIX Asamblea general ordinaria de la Cáma-ra el próximo martes 15 de marzo.

En los tres años de Gutiérrez al frente de la Cámara, se formularon más de 200 proyectos entre Canieti e Infotec,

orientados a nuevas ideas de las empresas que tenían que ser validadas

para atraer posibles inversionistas.

Víctor Gutiérrez,presidente

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

08 14.03.2016

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Jorge Flores H.CARGO:Director Targus MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (011-5255) 4431-4570 | Mobi: (521) 5554-026026 Office USA: 714-575-7547

Microsoft apoya a organizaciones de la sociedad civilA través de la alianza “Tecnología para

el Bien” promueve la adopción y uso de servicios como Internet y aplicativos, ofrece además capacitación

Oscar García/ @OscarGar89

A l menos mil 200 Organizaciones de la Sociedad Civil (OSC) podrían beneficiarse de la Alianza “Tecno-

logía para el Bien” que Microsoft México firmó con el Instituto Nacional de Desa-rrollo Social (Indesol), el sistema para el Desarrollo Integral de la Familia y la Fun-dación Proacceso ECO, entre otras.

El convenio generaría al menos 300 do-naciones de tecnología de parte del fabri-cante y la impartición de talleres de capa-citación a los miembros de las distintas organizaciones para el aprovechamiento óptimo de la misma en entidades como Yucatán, Puebla, Ciudad de México, Baja California Sur, Nuevo León y Jalisco, de marzo a junio de 2016.

La firma del acuerdo fue encabezada por María Angélica Luna Parra, titular de Indesol; Raúl Rafael Anaya Núñez, direc-tor General de Profesionalización de la Asistencia Social del DIF, Juan Carlos Rico Campos, director General de Bienestar y Estímulos a la Juventud del Imjuve; Jorge Silva Luján, director general de Microsoft

México y Jorge Vega Iracelay, director de Asuntos Jurídicos, Corporativos y de Filan-tropía del fabricante de software.

Jorge Silva Luján, director general de Microsoft México, opinó que la tecnología es un gran aliado para conseguir la trans-parencia y apoyar al medio ambiente, a la juventud, a la salud y a los derechos hu-manos; pero hay que ir más allá.

“Tengo el privilegio y la fortuna de co-nocer organizaciones de la sociedad civil que funcionan con criterio eficiente, casi de empresa privada y que han adoptado la tecnología y se han convertido en reales modelos y ejemplos”, dijo.

Aseguró que la Alianza “Tecnología para el Bien” beneficiará a más de 7 mil 900 or-ganizaciones y que la compañía ha inver-tido más de 112 millones de dólares con este objetivo, por lo que invitó a las OSC a seguir trabajando con criterio, eficiencia y adoptando la tecnología.

El Director de Asuntos Jurídicos, Corpo-rativos y de Filantropía de Microsoft Mé-xico agregó que se hará difusión en cada

uno de los programas de donación que tie-ne Microsoft y se brindarán talleres de ca-pacitación sobre el uso de servicios como Internet y Office 365.

Señaló que el compromiso de Microsoft es que las nuevas tecnologías sean inclu-yentes y accesibles a las OSC,

La Alianza está compuesta por Indesol, DIF, Imjuve, Microsoft, Fundación Proac-ceso ECO, Majocca, la Junta de Asistencia Privada del Distrito Federal, la Junta de Asistencia Privada del Estado de México, el Centro Mexicano para la Filantropía (Ce-mefi), Fundación Telefónica, Fundación Acir, Fundación MVS Radio, Hispanics in Philantrophy, Coloreando México, Alianza Corporativa y Grupo Eduit.

Targus International LLC aclara su situación

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

A través de un correo elec-trónico Targus Internatio-nal LLC (“Targus”), aseguró a sus socios de negocio re-gionales que las operacio-nes globales de la empresa continúan con normalidad.

Informó que ahora tie-ne nuevos propietarios y estructura de capital - con un balance mejorado y una

base financiera más sólida, y que estará manejando el negocio de Targus como de costumbre, la comercialización, venta y dis-tribución de los maletines de computación móvil y accesorios para más de 100 países.

Respecto a la reciente adquisición de los activos de operación del Grupo Targus International, Inc. (TGII), que se anunció el 9 de febrero de 2016, explicó que se está moviendo hacia una nueva estructura de capital y financiación que les permite apro-vechar sus capacidades de valor de marca, distribución global y desarrollo de productos.

Como resultado de la adquisición, las entidades internacionales de Targus per-manecen intactas como afiliadas a Tar-gus. Estas ya no están asociadas con TGII; como parte de la adquisición, las relacio-nes con los proveedores y clientes han sido asumidas y continuarán sin interrup-ción”, aclaró.

En Capítulo 11Reveló que las entidades jurídicas no rela-

cionadas que componen antiguas socieda-des con TGII presentaron un procedimiento de quiebra en Nueva York “pre-empaqueta-dos” en el capítulo 11, para disolver a dichas entidades jurídicas. Estas no están relaciona-das con Targus y las operaciones de Targus al futuro. Targus y sus afiliados internacionales no son parte de este proceso.

La compañía informó que sus operaciones globales continúan con normalidad pese a tener nuevos propietarios y estructura de capital

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

14.03.201610

Ana Arenas. /@anaarenas1

Oscar García/@OscarGar89

Lenovo anuncia nuevo arsenal de la serie Think

CT Internacional y Lanix firman

acuerdoIncluye equipo de escritorio, portátiles y tabletas con características referentes en calidad y diseño

El fabricante aprovechará la cobertura del mayorista con 46 sucursales a lo largo del país para promover su marca en clientes de consumo y PYME

A nte representantes de mayoristas y canales de distribu-ción, Jacobo Stern, director general de Lenovo México, presentó los nuevos productos de la familia Think, con-

siderada como la marca insignia de la compañía ya que desde su creación se ha distinguido por englobar innovación tecnológica con un diseño que se vuelve deseable por los consumidores.

Alejandro Sáenz, gerente de marca, fue el encargado de ha-blar sobre las características principales de los equipos presen-tados. Explicó que los productos están enfocados para diversos tipos de mercado buscando siempre cubrir con las necesidades del usuario final.

Destacó que los productos están evolucionando para ser más duraderos y potentes de ahí que sean sometidos a pruebas de testeo extremo en situaciones como baja y alta temperatura, hu-medad, shock de temperatura, alta vibración, así como pruebas de arena y polvo, entre otras.

Las notebooks de esta familia permitirán al usuario contar con equipos robustos en series como ThinkPad TX, L, E y B así como productos muy delgados con ThinkPad X1 Carbon o ligeros como la ThinkPad 13 y Lenovo M.

Se habló también de los nuevos modelos ThinkPad X1 Yoga, ThinkPad Yoga y Yoga 900 las cuales se distinguen por contar con una bisagra de 360° que permite su uso como equipo por-tátil y tableta.

Para aquellos usuarios que buscan un equipo de escri-torio tradicional se encuen-tra la familia ThinkCentre en modelos como M900, M800, M700, S500 y S200.

Asimismo, están disponi-bles las computadoras en formatos más pequeños de la serie Tiny como ThinkCen-tre M900, M700 y M600 o los equipos all in one Think-Centre X1, M900z, M800z, M700z, Lenovo S500z, S400z, S405z y S200z.

Entre las características ge-nerales están que los equi-

pos integran la sexta generación de los procesadores Intel Xeon, diversos tamaños de pantalla, algunos modelos con gráficos avanzados Nvidia, y mucho.

La familia Think ya está disponible para el canal de distribu-ción mexicano a través de los mayoristas autorizados Lenovo.

La empresa mexicana Lanix, dedi-cada a la fabricación y comercia-lización de equipos de cómputo, dispositivos móviles como table-tas y telefonía móvil, estableció un acuerdo de distribución con el ma-yorista CT Internacional, mismo que arrancó en el mes de febrero con cinco modelos.

Saúl Rojo, director general de CT Internacional, destacó que Lanix es una empresa mexicana que cuenta con las principales certificaciones técnicas y estándares de ca-lidad para apoyar a los distribuidores que busquen atender a clientes del sector gobierno e iniciativa privada, a los que les interese invertir en tecnología con este tipo de requerimientos.

En función de ello consideró que es una opción de negocio atractiva para la cadena de distribución que apoya al mayorista, además de que cuenta con líneas de equipos de procesamiento de datos en todas las gamas, y es el tercer fabricante de equipo celular en términos de participación de mercado en México.

Explicó que los primeros modelos con los que arranca la venta de la marca a través de CT permitirán satisfacer las necesidades de clientes del sector de consumo y PyMEs.

Gerardo Franco, director de Mercadotecnia de Lanix, destacó la importancia de que el acuerdo alcanzado con un mayorista haya sido con CT Internacional, segundo lugar en volumen de ventas de los mayoristas en México, “El potencial que tenemos nosotros para desarrollarnos es enorme, precisamente por la importancia de CT”, opinó.

El acuerdo inició con dispositivos celulares, como el La-nix Ilium S700; tabletas, como la Lanix Ilium Pad I7 y la Lanix Neuron Pad 10 1; además de las portátiles Lanix Neuron A 2840 y Lanix Neuron A 3050, y espera abarcar próximamente también servidores.

Franco señaló que entre las ventajas que Lanix ofrece a los distribuidores que apoyan a CT está su experiencia de más de 25 años operando en el mercado mexicano y la posibilidad de realizar fabricación de productos “a la medida.

El ejecutivo consideró la posibilidad de hacer extensivo el plan de incentivos para distribuidores denominado “Regístrate y gana con La-nix” a los socios de CT Internacio-nal, el cual esta-rá vigente hasta el 30 de julio de 2016.

CONTACTO DE NEGOCIOCentro Nacional de TelemarketingNOMBRE: Carlos Figueroa y Carlos ValenzuelaCARGO: Gerentes de Ventas Norte, Centro y Sur de MéxicoTELÉFONO: 01-800 71 LANIX

Gerardo Franco,Mercadotecnia

Jacobo Stern,director


PORTADA

Energíapara centrosde datos, proteja los activos

de la empresa

Mayoristas y fabricantes ofrecen nuevos productos y soluciones para rentabilizar el negocio en este ámbito

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

L a física define a la energía como la capacidad para realizar un traba-jo y, de acuerdo con los expertos,

esta afirmación es clave para el funciona-miento del mundo tal y como lo conocemos en la actualidad. Dicho de un modo aún más simple: sin energía no hay operación, y sin operación no hay productividad.

A pesar de que en estos días a nivel per-sonal, comercial, empresarial e industrial gozamos del legado que dejó el físico e in-geniero serbio Nikola Tesla con el descubri-miento de la corriente alterna y sus aportes a la revolución industrial a finales del siglo XIX, son fabricantes contemporáneos los que realizan investigación y desarrollan tecnología que protege las herramientas productivas dependientes de la electrici-dad ante picos de inestabilidad, o respal-da sus funciones en ausencia de la misma.

Es difícil pensar actualmente en herra-mientas de la vida cotidiana que puedan prescindir de la energía eléctrica para cumplir con sus tareas, desde las más

¿EN DÓNDE ESTÁN LAS OPORTUNIDADES?

básicas en los hogares, escalando por las oficinas, hasta los más altos niveles cor-porativos. Además, la calidad del sumi-nistro combinada con los climas del país -característicos de su ubicación geográfica tropical-, genera riesgo de equipo dañado por la inestabilidad eléctrica, una buena noticia para el canal especializado y el re-cién interesado, pues abre la oportunidad al negocio de la protección y respaldo con márgenes interesantes de ganancia, ase-guran los expertos.

Entre las tendencias del mercado que observan los fabricantes y mayoristas de TI, los analíticos de datos, cloud, networ-king, almacenamiento y seguridad tienen un posicionamiento especial y su conver-gencia hace que muchas compañías to-

men el centro de datos como uno de los pi-lares más importantes en la actualidad de los negocios.

En este sentido, el sector empresa-rial –específicamente en sus segmentos medianos- es el más recomendado para enfocar los esfuerzos de comercializa-ción, mantenimiento, soporte o sustitu-ción de sistemas de alimentación ininte-rrumpida (UPS), pues los especialistas observan cada vez mayor consciencia y adopción tecnológica, además de reno-vaciones en estos mercados emergen-tes que además generan facturaciones por volumen.

La presente edición de Infochannel tiene por objetivo poner en la mesa para usted algunas cartas con opciones de fabrican-tes y mayoristas sobre las innovaciones en producto, soluciones y recomendaciones de fabricantes y mayoristas expertos en la materia, a fin de que la energía sea una al-ternativa dentro de las ofertas que eleven la rentabilidad de su negocio.

La marca mexicana Complet destaca como una de sus princi-pales cualidades la bondad en precios y costos sin sacrificio de calidad debido a que fabrican en casa sus productos y so-luciones, situación que apoya el gasto de sus socios ante un panorama económico complicado.

Para respaldo en centro de datos, la empresa ofrece UPS online de rack o torre entre 1.2 y 3 KVA para los mercados pequeños y medianos o entre 10 y 80 KVA para aplicaciones profesionales robustas y de 200 KVA para misión crítica.

En febrero la empresa arrancó con su programa de certifi-caciones para UPS Senoidal que se realizará de manera men-sual en sus oficinas ubicadas en Tokio 522, Colonia Portales, Ciudad de México, en la que tratarán temas comerciales y prácticos, señaló Horacio Aguirre, gerente Comercial de la marca, y añadió que para el segundo semestre iniciarán la certificación con refuerzos en el aspecto técnico. El objetivo, señaló, es que los canales tradicionales que no trabajan en el área de energía se involucren en ese negocio y para la se-gunda mitad de año comiencen a especializarse de manera complementaria en la oferta tecnológica.

Grupo CVA, CT Internacional, PCH e Ingram Micro son los distribuidores mayoristas que respaldan la oferta de Complet como fabricante. www.complet.mx

13INFOCHANNEL.INFO14.03.2016

Schneider Electric apuesta a los servicios de modernización para respaldar los centros de datos

¿Héroes o villanos?

Producción de respaldo nacional

Para el gerente de Desarrollo de Negocio de ITB para México y Centroamérica en la mar-ca, Arturo Maqueo, los sistemas de UPS son comparables al funcionamiento de un auto: ambos están diseñados para durar y ser con-fiables, pero requieren del mantenimiento adecuado, “un auto comienza a mostrar signos de desgaste y es necesario llevarlo a servicios de agencia donde hacen cambio de aceite, lo afinan y balancean, etc., eso mis-mo sucede con el UPS”.Resaltó que un UPS gastado puede ser el villano en la infraestructura si no tiene la ca-pacidad de respaldar el trabajo ordinario del data center, que es organizar información, lidiar con variaciones de energía, equilibrar

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro AguirreCARGO: gerente de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 26295030

la temperatura y constantemente escanea ra-diación, humo y otros eventos de seguridad.Los programas de capacitación que ofrece la compañía, además del conocimiento para la venta de los productos, están enfocados a ayudar a los integradores, instaladores y distribuidores a analizar la duración de los diferentes UPS y saber cuáles son las mejo-res prácticas para dar mantenimientos de modo que los sistemas de protección salven la productividad.Vìa sus mayoristas ABSA, Anixter, CT, CVA, Grupo Dice, Ingram Micro, Intcomex, PCH, team y TechData se enfoca en los pequeños centros de datos con unidades para rack, dis-tribución eléctrica, respaldo y enfriamiento.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Horacio AguirreCARGO: gerente Comercial de CompletCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5000-5800

Modelo HF3000 L+ 3KVA

Modelo HF6000+ 6KVA

Aplicación: centro de datos, servidores, centros de cóm-puto, telecomunicaciones, industria y comercio, equipo médico, sistemas de seguridadSenoidal, online doble conversión, alta frecuenciaBanco de Baterías externo, instalación y soporte, pólizas de mantenimiento correctivo y preventivo, tarjeta de red SMNP opcionalMantenimiento recomendado una vez al año

Aplicación: centro de datos, servidores, centros de cóm-puto, telecomunicaciones, industria y comercio, equipo mé-dico, sistemas de seguridadSenoidal, online doble conver-sión, alta frecuencia24 meses de garantía, 6 meses de sustitución inmediata


PORTADA

El distribuidor mayorista Grupo Dice tiene en su catálogo de protección y respaldo la mar-ca APC de Schneider Electric, con quien ofre-ce soluciones modulares para que los UPS tengan posibilidad de crecimiento al mismo tiempo que las cargas TI, los servidores o el almacenamiento dentro del centro de datos.

Promueven en conjunto soluciones small IT, y buscan además de brindar respaldo en-tregar soluciones que incluyan infraestructu-ras desde las más pequeñas con enfriamien-to, sistemas de monitoreo y administración.

Apoyos: Cursos comerciales gratuitos, en-trenamientos presenciales, herramientas en internet, cursos web, cursos generales de infraestructura para data center y especiali-dades por línea de producto.

Ofertas: Soluciones diseñadas para pro-yectos completos, mantenerse dentro del presupuesto, minimizar riesgos y menores costos generales. www.grupo-dice.com

SOLUCIONES MODULARES: GRUPO DICE

TRES OPCIONES DE RESPALDO: ANIXTER

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Araceli AguilarCARGO: Directora General para México y CentroaméricaCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 5366-2200 ext. 62004

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Pedro Luis GómezCARGO: Gerente GeneralCORREO: [email protected] TELÉFONO: (+52 44) 2153-3400

SMART-UPS C1000

Emerson Avocent Universal Management Gateway

Back-UPS Pro BR900Gl

Protección inteligente desde ni-vel de entrada, escalable.Reducción de costos y menor ge-neración de calorProlonga la vida de la batería al regular la carga del voltaje acorde con la temperatura de la batería

Dispositivos para centro de datos que habilitan en tiem-po real el monitoreo integra-do, acceso y control a través de sistemas TI, ejecuta un acercamiento unificado a la gestión de infraestructura y reduce los costos mediante mayor eficiencia y control en la gestión.

Autodiagnóstico automaticDetección anticipada de problemasNotificación sobre fallas de bateríaAjuste de los puntos de transfe-rencia de tensiónProtección contra descargas de líneas de datos

El mayorista Anixter cuenta con tres marcas en su portafolio para atender las necesida-des de protección y eficiencia energética.

APC by Schneider Electric.- Cuentan con hardware de energía y enfriamiento, software y servicios para asegurar la disponibilidad y eficiencia en redes de negocios, centros de datos y ambientes de manufactura.

Eaton.- Soluciones de gestión energética que constan de UPS, soluciones de corriente directa, unidades de distribución energética (PDU), monitoreo remoto y software.

PORTADA


Tech Data se encuentra en proceso de robustecimiento en lo que a líneas de negocio y producto se refiere, y con la adhesión del segmento empresarial de Dell a su portafolio, que incluye almace-namiento, cloud, networking y servido-res, también complementará sus líneas de energía.

Para gamas más robustas, el mayo-rista ofrece Emerson y Tripp Lite, marca que proporciona energía de respaldo por batería para hardware de servido-res, almacenamiento y redes, solucio-nes para simplificar la administración remota y eficiencia energética, asegura y enfría equipos de TI de alta densidad y soporta estándares empresariales de seguridad.

Cuenta con sistemas UPS para red y servidor, PDU, soluciones de rack y en-friamiento, así como soluciones para KVM y consola.

El segmento objetivo de Tech Data se encuentra en mercados medianos, deba-jo de los grandes corporativos, pero tam-bién busca el SMB, por lo cual sumará a sus anaqueles productos de CyberPower.

Apoyos: Ante la ampliación del catálo-go para este primer trimestre, el mayoris-ta reforzará su campaña de capacitacio-nes y certificaciones. www.techdata.com.mx

REFUERZO EN PORTAFOLIO PARA CENTRO DE DATOS: TECH DATA

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: David LópezCARGO: Director de VentasCORREO: [email protected]ÉFONO: 5387-0100

Tripp Lite SmartOnline Serie DB9

UPS de conversión doble en línea, de alto rendimiento con interfaz LCD interactiva para aplicaciones críticas de voz, datos, médicas o de TI industrial. Convierte la entrada de CA a CD y una alimentación de CA de onda sinusoidal regulada.

Emerson.- Ofrece sistemas de energía de reserva desde equipos de cómputo y estaciones de trabajo a centros de datos grandes y equipos electrónicos sensibles en las instalaciones, con configuraciones redundantes y capacidades de bus doble para un funcionamiento continuo de siste-mas críticos.

Apoyos: La compañía observa oportu-nidades en la mejora de los centros de datos, para ello pone a disposición de los canales su servicio Data Center Health Check, con el que un equipo técnico acom-paña al integrador para realizar pruebas y hacer las recomendaciones necesarias para que el data center esté sano y propo-ner las inversiones que requiera el man-tenimiento o las sustituciones de equipo, desde los equipos de respaldo y protec-ción. www.anixter.com

PORTADA

INFOCHANNEL.INFO18 14.03.2016

Luguer considera que al ser los equipos los activos más importantes de las empresas, en especial cuando manejan procesos crí-ticos, es precio preocuparse por asignar so-luciones de protección; el mayorista cuan-ta en su inventario con ofertas de Eaton y Tripp Lite.

Eaton.- Ofrece UPS, dispositivos de protec-ción de sobretensión, mecanismos de cone-xión, unidades de distribución de energía, monitoreo remoto, medidores, software, co-nectividad, gabinetes y servicios.

Tripp Lite.- Innovaciones en sistema UPS con modelos de pantalla LCD, modelos mo-dulares con reemplazo de funcionamien-to que proporcionan disponibilidad y mo-delos trifásicos en gabinetes ahorradores de espacio.

Oferta: El mayorista se enfoca en la inver-sión en stock para consolidar su presencia en todas las sucursales nacionales para asegu-rar la disponibilidad.

Apoyos: Luger invita a los canales a actua-lizarse en aspectos comerciales y técnicos en entrenamientos vía webinar y con los fa-bricantes, además de que ofrece respuestas inmediatas para las cotizaciones y entregas, y flexibilidad financiera. www.luguer.com

PROTEJA EL ACTIVO MÁS IMPORTANTE: LUGUER

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Manuel GuerraCARGO: Director ComercialCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5366-7311

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Blanca VázquezCARGO: Gerente de ProductoCORREO: [email protected]ÉFONO: 52 (55) 3547-2050

El mayorista CDC Group agregó a la marca Total Ground a principios de este año para complementar su catálogo de ofertas de protección energética en las infraestructu-ras y equipos que cubre también con Tripp Lite, pero con la consigna principal de pro-teger antes la vida humana y después la del equipo.

El portafolio que Total Ground ofrece a través del distribuidor incluye kits de tie-rra física, sistemas pararrayos, bancos de capacitores, UPS, supresores de picos transitorios, supresores para redes Ether-net, así como medición y monitoreo de energía eléctrica.

Apoyos: Ofrecen certificaciones válidas ante la STPS mediante webinars, talleres mensuales en las instalaciones de CDC y certificaciones que dan las herramientas para ofrecer e implementar soluciones de la marca sin depender de la marca, no obs-tante el fabricante ofrece su respaldo en todos los procesos del negocio.

Ofertas: CDC Group trabaja en progra-mas adicionales de apoyo para los integra-dores que incluirá algunos beneficios como descuentos acordes con los compromisos de compra. www.cdcmx.com

PRIMERO EL RECURSO HUMANO, LUEGO EL EQUIPO: CDC GROUP

INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

14.03.201620

LoRa para Internet de las cosasORGANIZADOR: FUMECCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 15 de marzo de 2016CONTACTO: Byron BemillerTELÉFONO: 55 52 00 05 60 Ext. 110E-MAIL: [email protected]: www.semtech.com

PolycomORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos 64 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 15 de marzo de 2016CONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO:35472050E-MAIL: [email protected]: www.cdcmx.com

Alestra Summit 2016ORGANIZADOR: AxtelSEDE: Hotel Real InnCIUDAD: Tijuana, Baja California

FECHA: 16 de marzo de 2016

TELÉFONO: 018002125574E-MAIL: [email protected]: http://summit.alestra.com.mx

Congreso para integradoresORGANIZADOR: DataNet BicsiSEDE: Crowne Plaza HotelCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 17 y 18 de marzo 2016CONTACTO: Alejandra García VélezE-MAIL:[email protected]ÉFONO: 55 41 70 83 30 ext. 59SITIO: www.expodatanet.com/

Soft Restaurant ProfessionalORGANIZADOR: National SoftSEDE: City ExpressCIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 17 de marzo de 2016CONTACTO: César PlattE-MAIL:[email protected]ÉFONO: 662 937 9738SITIO: www.ingrammicro.com.mx



Migrar a la era digital, ofrecimiento de BMC Habilita a sus canales

en cuatro pilares

B MC estableció que la empresa digital es una de sus priori-dades y para ello se apoyará en socios comerciales y en la estrategia Digital Enterprise Management.

El director general de BMC en México, Ricardo Wolff, señaló que esta solución ofrece transformar a los negocios tradicionales en empresas digitales en mercados verticales como el sector salud, servicios financieros, retail, telecomunicaciones, manufactura y sector público, fa-cilitando que sus clientes se reinventen y tomen ventaja de la velocidad y el ritmo actual de la economía digital.

“BMC promueve un abanico de soluciones de software, para áreas y procesos del negocio como Administración de servicios de TI, Administración de soluciones cloud, Automatización de cargas de trabajo, Automatización de procesos y opera-ciones de TI, así como soluciones para mainframe, entre otras”, afirmó.

Genera ecosistema Para Marco Alfaro, director de Partners para México y el Norte de Latinoamérica de

BMC, entre lo más relevante del programa de Partners de BMC es que genera un eco-sistema en el que pueden colaborar diferentes tipos de socios, como integradores de sistemas y especializados al menos en alguno de los cuatro pilares: Automatiza-ción de cargas de trabajo, Rendimiento y disponibilidad, Administración de servicios de TI, así como Automatización de centros de datos y soluciones cloud.

Optimiza C3NTRO Telecom comunicaciones empresarialesHabilitarán a más canales en las ofertas de comunicaciones

unificadas y colaboración en la nube de Microsoft

C3NTRO Telecom presentó Adoption Day, evento enfocado a impulsar herramientas implementadas por Unika -divi-sión Microsoft Enterprise Productivity- para optimizar in-versiones empresariales.

La compañía ofrece la posibilidad de encontrar en un solo vértice la integración de herramientas de comunica-ciones unificadas y colaboración en la nube como Office 365, Skype for Business, Microsoft PBX y Azure Express Route así como dispositivos de movilidad de modo que el cliente encuentre seguridad, conectividad y disponibili-dad, explicó Óscar Novoa, director General de Unika.

Agregó que uno de los mensajes principales es la “pa-quetización” de los servicios a modo de suscripciones

mensuales incluyendo licenciamientos, tráfico en internet, conexión privada con la nube de Microsoft, telefonía, diademas y campañas de adopción para que sea más sencillo el consumo del cliente.

Además de la seguridad y robustez de las plataformas, aspectos considerados cruciales para las empresas, C3NTRO Telecom garantiza precios que ya son alcanza-bles para las PyMEs.

Marco Alfaro,director

Oscar Novoa,director Unika

INFOCHANNEL.INFO14.03.2016 21

Optimiza C3NTRO Telecom comunicaciones empresariales

El presidente y CEO de C3NTRO Tele-com, Simón Masri, adelantó la pla-neación de un programa de canales que se lanzará el próximo mes de abril para PBX y Express Route.La empresa habilitará con entrena-mientos específicos y capacitaciones a los socios de negocio para la pre-venta, consultoría e implementación de soluciones en la nube, quienes a su vez podrán aprovechar las certifi-caciones CSP Tier 1 y Socio Gold en mensajería unificada con Microsoft para concretar proyectos.La empresa también ofrece solucio-nes de videoconferencia, centros de contacto en la nube, SMS, datos y ser-vicios de voz.

Tómelo en cuenta

BMC ofrece su PREP, Partner Readi-ness Program, para apoyar a los socios de soluciones en procesos de entrena-miento y certificación. “En el año fiscal 2017 que está por iniciar, ofreceremos un subsidio de alrededor de 55% en costos de entrenamientos para que los socios interesados fortalezcan los pilares en los que suelen entregar so-luciones, adquieran otros y amplíen su espectro de cobertura”, indicó Alfaro.

El ejecutivo señaló que el objetivo es que cada socio tenga más de un pilar, ya que estos son complementarios, “por ejemplo, si te hablo de Service Ma-nagement - Remedy forma nuestra ofer-ta de nube- se complementa con otros pilares. Dependiendo de si el socio está más enfocado a Automatización, tal vez elija Performance and Availability; o Service Management con la parte de Data Center Automation”.

Otro apoyo específico que brinda BMC a sus socios es la generación de demanda. Alfaro consideró que estas son dos “vitaminas” para que su red de socios apoye a su vez a los clientes en proyectos de innovación y transfor-mación a la era digital que ocupa las agendas de todas las organizaciones que tocan.

CHANNEL


Intel lleva a cabo este mes tres fechas de una gira en la que ac-tualizará a los socios del programa Intel Technology Provider de las ciudades de Guanajuato, San Luis Potosí y Torreón en las no-vedades de su portafolio tecnológico.

Ricardo López, director de Canales de Intel, señaló que a través del programa se tiene una comunicación estrecha con todos los miembros de los tres niveles (Regis-trados, Gold y Platino), y se les apoya en distintas áreas dependiendo de su perfil.

Detalló que el soporte que da la marca es de tres tipos: capacitación en sitio, que es la que se ofrece en cada una de las ciudades; capacitación en línea; así como información de mercado, producto y de oportunidades. Además, los miembros Gold y Plati-no tienen beneficios de puntos que pueden canjear por producto.

Entre las nuevas tecnologías en las que se ca-pacitará a los socios están Turbo Boost e Hyper

Threading. La primera acelera el desempeño del procesador, ya que incrementa la velocidad de procesamiento de los núcleos; mientras que la segunda utiliza los recursos de procesamiento con más eficiencia, lo que permite ejecutar varias aplicaciones exigentes al mismo tiempo.

También se expondrán soluciones empresaria-les, como la Tecnología vPro, enfocada a empresas de más de 50 usuarios o la Tecnología denominada Small Business Advantage (SBA), para empresas de menos de 50 usuarios.

El desarrollo del mercado hacia dispositivos di-ferentes a la computadora tradicional, como los “All in One”, las “Dos en Uno” y las tabletas, entre otros, será otro tema de las capacitaciones.

Se presentarán soluciones de educación, diri-gidas a los socios de Canal que tienen entre sus clientes a escuelas privadas o públicas de diferen-tes niveles escolares.

En la primera reunión de estrategias con sus socios de Latinoamérica, FireEye presentó adiciones a su portafolio, e hizo el ofrecimiento de fondos para actividades conjuntas de marketing


Protección de la información y

relaciones a largo plazoD urante la reunión

FireEye Partner Kick Off 2016,

que se realizó por primera vez en Latinoamérica, el fa-bricante habló con sus so-cios acerca del trabajo en equipo que quiere seguir haciendo con sus canales.

Robert Freeman, direc-tor Senior de FireEye Lati-noamérica, indicó que los principales mercados de la empresa en la región son el gubernamental, el financiero y el de telecomunicaciones. Hizo énfasis durante el Partner Kick Off en la importancia de ofrecer respuestas ágiles a los clientes, con información concisa, y con el objetivo de brindar soluciones ade-cuadas de seguridad de su información, para capturar clientes nuevos, pero manteniendo esa relación por varios años.

Durante la reunión, entre el abanico de soluciones que ofrece FireEye, se presentó un nuevo producto, el FireEye NX Essen-tials, para detección avanzada de amenazas, dirigido a empre-sas medianas, que tienen entre 50 y 500 usuarios.

“Este tipo de soluciones tienen gran potencial para los distri-buidores, porque además de la instalación y puesta en marcha,

Andrés Castillo y Robert Freeman,FireEye

Guanajuato, San Luis Potosí y Torreón son las ciudades

donde la marca actualizará este mes a sus socios de

negocio en nuevas tecnologías

Arranco gira del Intel Technology Provider

pueden ofrecer interpretación y administración de tal herramienta, para que el cliente entienda por qué es atacado y cómo funcionan los avisos de malware, brindándole valor agregado que fa-vorece ese relacionamiento a largo plazo que se busca con el cliente”, afirmó Freeman.

Otras características de un socio que quie-ra sumarse a la red de distribución de FireEye

“debe tener capacidad en términos de cumplimiento de las cuo-tas, expertisse de la gente, cobertura, que tengan conocimientos comerciales y técnicos, capacidad financiera, porque estas solu-ciones suelen integrarse en otras, requieren un brazo financiero por parte de los canales”, indicó Castillo.

Freeman y Mary Paz Castillo, gerente de Canales de la empresa para México y Centroamérica, entregaron reconocimientos a una veintena de socios de la región: SPC Internacional, Ohka Systems, Ikusi Mi-cronet, Indra, Metrix, Telefónica México, Core One Information Tech-nology, Data Warden, IQSec, Nuga Sys, Scitum, Teraxis, T-Systems, Nordstern Technologies, Bestel y Sm4rt Security Services, así como a sus mayoristas, Network1 y Westcon México. www.FireEye.com


Ricardo López,director


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ingrid BecerraCARGO: Gerente de PaísCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5359-5057 ext.105


Entrenamientovía CDP

Ofrece a sus distribuidores el conocimiento de su portafolio para que saquen mayor margen a los servicios adicionales de la

protección energética

L a estrategia comercial del fabricante de protección energética Chicago Digital Power (CDP) está centra-da en la capacitación y conocimiento de sus socios

de negocio sobre la oferta de productos, comentó la gerente de País de la marca, Ingrid Becerra.

Ante ello, mencionó que los distribuidores interesados en ser participantes del negocio tienen acceso a capacitacio-nes en tres modalidades: una básica sin costo que incluye conocimiento comercial, diseñada para cualquier miembro de su empresa; certificaciones de especialización en equi-pos en línea que tiene un costo de dos mil pesos por in-geniero enfocada en aspectos técnicos como las instalacio-nes; certificación diseñada para brindar mantenimiento y monitoreo con un costo de dos mil 500 pesos por ingeniero.

Las capacitaciones gratuitas se realizan dos veces por mes mientras que las certificaciones son mensuales y tie-nen vigencia de un año con el objetivo de que los canales -sin importar su tamaño en facturación- “pierdan el miedo” a vender productos de cualquier gama a todos los segmen-tos del mercado, indicó.

La marca enseña a sus socios de negocio a instalar, mo-nitorear y dar mantenimiento para asegurarles un margen de ganancias más amplio por la venta de equipo y servi-cios adicionales, sin embargo también brinda apoyo para distribuidores que no cuentan con los recursos humanos

o la infraestructura necesaria para la venta de equipos ro-bustos a grandes empresas o instituciones de gobierno.

LanzamientosIngrid Becerra recalcó que

2016 es un año de novedad en el portafolio de productos y desde enero sus distribui-dores mayoristas autorizados cuentan en su catálogo con las siguientes ofertas:

Reguladores de voltaje de 1000, 1800, 2400 y 3000VA; UPS interactivos desde 500 has-ta 2000VA; UPS en línea doble conversión desde 1 a 200kVA. Las familias de producto perte-necen a las Series R, RU y

UPS desde las aplicaciones de protección más peque-ñas hasta corporativas y de misión crítica.

Agregó que todos los productos tienen garantía de dos años y algunos servicios en sitio.

Ingrid Becerra,Gerente de País


CHANNEL

S an Diego, California.- La tecnología, elemento imprescindible para la

transformación de los modelos productivos y estrategias de ne-gocio de las empresas, se mue-ve más rápido que en cualquier otro momento de la historia contemporánea, por ello es ne-cesario evolucionar, adaptarse e invertir aún más rápido, co-mentó en uno de sus primeros mensajes Chuck Robbins en su presentación como CEO durante el Cisco Partner Summit 2016.

Las compañías comprenden actual-mente que la tecnología es un elemento crítico para la creación de trabajo, por ello Robbins exhortó a los socios de Cis-co a evolucionar constantemente el valor que entregan a los clientes de modo que se puedan alinear a una transformación digital que en un lapso de cuatro años pasará de arrojar 18 billones a 50 billones de equipos conectados a nivel mundial, lo cual involucra además aplicaciones más integradas a las infraestructuras.

Señaló que la innovación requiere so-ciedades, inversiones, y co-desarrollo para impulsar no solo a las grandes em-presas, sino tener cada vez mayor partici-pación en el crecimiento de trabajo de las pequeñas y medianas empresas (Pymes).

Destacó adquisiciones realizadas y próximas de compañías que reforzarán con sus portafolios y expertise áreas como cloud, seguridad, internet de las cosas (IoT, por sus siglas en inglés) colaboración, ges-tión TI y analíticos, esta lista de empresas se conforma por CliQr, Jasper, Lancope, 1Mainstream, MaintenanceNet, OpenDNS, Piston Cloud Computing, Portcullis, Pawaa Sofware, ParStream, Tropo y Acano.

Por otra parte, indicó que alineada al slogan de su evento “Powered by Part-nerships”, la marca está consiguiendo alianzas estratégicas para llegar a nuevos vértices del mercado: Inspur y Ericsson en industrias verticales, Fanuc, SAP, Mazak, Rockwell Automation y Schneider Electric en transportación, Bombardier, Ansaldo-Breda, Cubic, Phillips, Cree, Molex y Eaton para construcción y lugares de trabajo.

Para el nuevo CEO de la marca los tres puntos fundamentales para alcanzar un nivel ideal de negocio son: velocidad, in-novación y compromiso.

Para las nuevas estrategias con los canales en medio de las situaciones eco-nómicas actuales, resaltó la presencia de Wendy Bahr en el equipo, quien se des-empeña como Vicepresidenta Senior de la Organización Global de Partners, con su primera participación en el evento anual de socios.

¿Cómo aprovechar oportunidades?

Bahr señaló durante su presentación que la principal misión y compromiso de la empresa con respecto a la evolución de

Evolución, velocidad y adaptación, enfoques de Cisco

Arquitectura Cisco Multi-CloudSiguiente generación de plataformas de data center*Cisco Nexus 9K con CloudScale*Adiciones ACI a Nexus 7k*Cisco Hyperflex

*Política unificada de orquestación*Automatización a través de UCS, ACI y Almacenamiento

*A través de nubes públicas y on-premise*Aplicación Lifecycle Management

Innovación en marcha

Infraestructura definida por Software

Orquestación Multi-Cloud


Las nuevas estrategias del vendor presentadas en Cisco Partner Summit 2016 consisten en simplificar programas y portafolio para flexibilizar y facilitar la entrega de valor a los clientes

0

20

40

60

80

100 72%

21% 18% 16%

52%50%

Venta de soluciones y expansión profesional de servicios de consultoría

Implementación de Nube e Híbrido TI Venta de la línea

de negocio

Partner tradicional

Más rentable

Eleva el margen


las estrategias apunta a simplificar los programas de bene-ficios y su portafolio de soluciones para facilitar a los socios el acceso a mejores ganancias.

*Cisco ofrece una suite digital de servicios de marketing personalizada, integrada y configurable.

*Value Incentive Program (VIP) contará con cuatro cate-gorías y cuatro formas de pago.

*Oportunidad para integradores de software –desarro-lladores para la aplicación de Spark-.

También describió necesario alinear a los socios en un solo ecosistema expandido –mayores presupuestos, mayo-res tratos, mayores márgenes- y a las tendencias que hacia el futuro del mundo digital cambiarán el valor entregado al cliente: seguridad, software y la siguiente generación de centros de datos.

“Los cambios que se avecinan serán evolutivos arquitec-tura por arquitectura, enfocados en simplificar los progra-mas y los portafolios para los socios, así están designados los tres pilares de la estrategia de cisco con los partners: Simplicidad, alineación e intercambio de valor”, apuntó.

“Continuaremos adaptándonos y evolucionando juntos, continuaremos

creciendo y siendo rentables, flexibilizaremos la transformación digital de

nuestros clientes”Wendy Bahr, SVP Organización

Global de Partners

Las innovaciones que Cisco anunció durante el evento están centradas en el centro de datos como acelerador para la imple-mentación de nubes híbridas, mejoras de hardware y software para soportar a los clientes con data center seguros, simplifi-cados, escalables y rentables, enfocados como un catalizador en la adopción de entornos híbridos.Las redes, infraestructura hiperconvergente y la nube híbrida permitirán centrar las aplicaciones en la implementación de cloud, por lo que presentó Cisco HyperFlex Systems, basado en la plataforma UCS para simplificar la automatización de las redes, cómputo y almacenamiento en conjuntos amplios de aplicación empresarial.Esta solución de hiperconvergencia rompió limitaciones en materia de rendimiento, flexibilidad y simplicidad de opera-ción en los entornos TI actuales, por lo que amplía el portafolio de infraestructura definida por software: La compañía ofrece desde cómputo UCS, red de soluciones ACI y SDN hasta Hyper-Flex para almacenamiento.HyperFlex ofrece una reducción de 30% en TCO y eleva hasta 40% el rendimiento, y extiende la hiperconvergencia a un nivel de cargas de trabajo empresariales.Adicional a esto, la adquisición de CliQr Technologier permiti-rá mediante su plataforma CloudCenter ofrecer a los clientes todos los componentes para nubes privadas, híbridas y públi-cas. Esta plataforma reúne las aplicaciones de negocios a in-fraestructura de centros de datos a través de servidores físicos y ambientes virtualizados.

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28 14.03.2016


SAP, por socios con mayor especialización La empresa pondrá énfasis en la habilitación de sus

canales con múltiples cursos en línea y les ofrecerá asesoría continua de un equipo de vendedores

especializados por industria

M ejorar la cobertura geográfica y dar continuidad al proceso de especialización de los socios de negocios que ya trabajan con SAP son dos retos que tiene Ale-

jandro Vázquez, vicepresidente de Canales de la firma en México.El ejecutivo, quien se integró a SAP hace tres meses para ha-

cerse cargo de la relación con socios de negocio y las cuentas generales (general business), dijo que para ofrecer mayor espe-cialización por industria a los canales del fabricante es necesario hacer un acompañamiento y por ello, SAP contrató 10 vendedo-res especializados en diferentes industrias para poder acompa-ñar al canal.

“Para lograr que las ventas sean 100% a través del socio, debe-mos habilitar al canal para que conozca todos los beneficios que le brinda nuestra tecnología a los clientes. Pero, además, consi-deramos que no solo es clave conocer la solución, sino entender el lenguaje del cliente”, indicó Vázquez.

El objetivo del directivo es que el socio maneje el lenguaje de las diversas áreas de negocio del cliente, aquellas que pueden justificar la adquisición de la tecnología de la firma, ya sea de banca, retail, manufactura, sector salud, sector público, etcéte-ra, para hablar de su core del negocio.

El ejecutivo señaló que se trata de que hagan las visitas jun-tos, el especialista de industria de SAP y un vendedor del socio de negocios, “que irá absorbiendo cómo se habla el idioma del cliente. Por ejemplo, si es del sector manufactura –del sector automotriz, que está creciendo de manera exorbitante en Méxi-co-, queremos especializarlos en soluciones como SAP S/4Ha-na, en todas las soluciones que están en la nube, pero con un sabor de industria”.

Socios más preparadosSegún Vázquez, aunque SAP ha

obtenido buenos resultados, hay oportunidad de crecer a ritmos más acelerados porque su ecosistema de canales es robusto. No obstante, este año convocarán a la comuni-dad de canales para que se sumen a la transformación de la economía digital de las empresas en México.

A pesar de ser fuertes en la zona metropolitana y tener un buen po-sicionamiento en el Occidente y Norte del país, al considerar los es-tudios de la capacidad de inversión por geografías, Vázquez piensa que pueden crecer más rápido, a ritmos de doble dígito. El reclutamiento se hará para cubrir algu-nas áreas geográficas, pero no serán más de 20 socios.

“Queremos llevar el mensaje de nuestra tecnología a empresas medianas y que nuestros socios tengan la visión del potencial que podría arrojar no solo hacer la preventa y venta, sino entre-gar también servicios de consultoría; para esto daremos capa-citación intensiva a nuestros canales para asegurarnos de que pueden ayudarnos a tener acceso a miles de PYMEs del mercado

(que representan 85% del merca-do)”, indicó el ejecutivo.

Para Vázquez, algo que impul-sa el negocio para la PYME es que cuando llega un gigante manu-facturero, se forma alrededor de él un ecosistema de proveedores, empresas PYME que necesitan ha-cer eficiente su producción y hacer entregas oportunas al elemento central: “Nuestro interés como SAP es no solo estar en este gran corpo-rativo, sino ayudar al ecosistema de PYMES que forman parte de la cadena de suministro del primero para que también tengan es-tas soluciones. Al ofrecer soluciones en la nube, el partner ya no tiene que darle al cliente una solución que requiera licenciamien-to, hardware o hasta un centro de datos, sino soluciones bajo demanda, rentando un servicio que se pagará mensualmente y puede estar dentro del alcance de las PYME”.

Economía digital, más entrenamiento en líneaVázquez retomó el mensaje clave del SAP Forum 2016: Trans-

formación hacia la economía digital y para eso dijo que es ne-cesario entender qué está cambiando en el mundo para poder adaptarse a que ese entorno resulte favorable. “Tenemos que es-tar preparados para recibirlo, adaptarlo y atacarlo correctamente, por eso queremos incentivar a nuestros socios de negocio para que difundan las nuevas soluciones de innovación”.

“Al hablar de movernos al mundo digital nosotros tenemos que poner el ejemplo; lo primero que ya hi-cimos como SAP es que más de la mitad del entrenamiento que se da a lo largo de un año se puede tomar en línea, el socio de negocios no tiene que desplazarse a otra ciudad o a otro país”, afirmó el ejecutivo.

Hoy, la empresa ofrece capacita-ción básica para habilitar a ser un socio de SAP –mediante un “servi-cio compartido” que está en Brasil, con personal de habla hispana, en donde se asigna una persona a cada canal para explicarle desde

cómo armar un contrato con SAP, cómo darse de alta, qué requi-sitos debe cubrir-.

Por otra parte, los socios pueden interactuar en el portal espe-cial para ellos cuando toman capacitaciones en línea; hay tres webinars diferentes en promedio cada mes y, cuando se trata de entrenamiento presencial, se están trayendo expertos a México.

Por último, Vázquez indicó que algo que sí pedirán a sus socios es que inviertan tiempo de su gente para prepararse para promo-ver sus soluciones.

Alejandro Vázquez, vicepresidente de Canales

www.sap.com


HPE innova en seguridad

Para optimizar la detección de amenazas y ofrecer mayor visibilidad y capacidades de autoservicio de investigación a los clientes.


H ewlett Packard Enterprise (HPE) anunció la nueva Arquitectura de Referencia Cibernética (CRA) para ayudar a las organizaciones a diseñar procesos

de administración de seguridad y del riesgo en las opera-ciones de TI para abordar el panorama de amenazas actual, mientras proporciona un entorno más seguro para cumplir con las exigencias empresariales futuras.

Esta arquitectura define las soluciones a los desafíos de la seguridad cibernética más complejos que incluyen la nube, la movilidad, máquina a máquina (M2M) e Internet de las cosas (IoT).

La firma anunció una serie de nuevas ofertas y alianzas estratégicas impulsadas por ArcSight que promueven la colaboración entre los líderes de seguridad del sector para respaldar el modelo de “detener ahora” integral, para lograr las máximas capacidades de detección y respuesta.

Entre dichas novedades se encuentran los servicios auto-matizados de alertas de seguridad, investigación y respues-ta de seguridad, elaboración de perfiles de los atacantes y soluciones de análisis de comportamiento del usuario y malware en su portafolio de Servicios de defensa ante amenazas, que incluye monitoreo de seguridad y servicios de información de seguridad y administración de eventos (SIEM) gestionados, con tecnología HPE Security ArcSight.

Detección efectiva de amenazasHPE Security ArcSight ahora tiene una integración con Aru-ba ClearPass para permitir al analista de seguridad poner en cuarentena o eliminar terminales de una red a través de ClearPass cuando se detecta un comportamiento malin-tencionado; así como protección de la nube empresarial-con vArmour DSS, donde los usuarios obtienen visibilidad de las comunicaciones en la aplicación de todas las cargas de trabajo en nubes públicas y privadas.

Otra de las novedades es la combinación de HPE Securi-ty Logger y Fortinet FortiGate que ayudará a las empresas a capturar, almacenar y analizar eventos de seguridad para investigación y análisis forense acelerado, a la vez que se respaldan las necesidades de cumplimiento.

Las mejoras del portafolio están diseñadas para ofrecer mayor visibilidad y capacidades de autoservicio de inves-tigación a los clientes. www.hpe.com

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30 14.03.2016

Oscar García/ @OscarGar89


Silentium propone eliminar el ruido y ganar

La tecnología que utiliza para la reducción activa del ruido es efectiva hasta 2KHz

S ilentium Ltd., compañía desarro-lladora de tecnología activa de re-ducción de ruidos, creada en Israel

hace más de 10 años, busca socios en México a través de su representante, Axior Solutions para manufactura e integración de su tecnología Silentium’s “Silence in a Chip” en proyectos destinados a distintos mercados verticales como la salud, las pe-queñas y medianas empresas, los corpo-rativos, universidades y sucursales finan-cieras, entre otros.

Amit Grauer, director en Desarrollo de Negocios de Silentium detalló que la solu-ción de Control Activo de Ruido (ANC por las siglas en inglés de Active Noise Control) se

basa en la producción de una señal de rui-do contraria, mediante algoritmos matemá-ticos, que interfiere con la fuente de sonido y permite cancelarla.

Explicó que la tecnología que utilizan para la reducción activa del ruido es efectiva has-ta 2KHz y se puede aplicar en las modalida-des Point to Zone y Zone to Zone. La primera se integra en dispositivos específicos como sistemas de aire acondicionado, campanas extractoras, maquinaria, equipos médicos entre otros, mientras que la segunda pue-de aplicarse en entornos específicos como el interior de un automóvil para eliminar los ruidos generados por el motor, el siste-ma de aire acondicionado o la fricción del propio automóvil con el viento, permitiendo que el trayecto de los pasajeros sea más agradable, sin padecer de todo el ruido al que habitualmente están expuestos. La solución de Silentium “Silence in a Chip”, puede ser integrada en un amplio rango de dispositivos por fabricantes de productos (OEMs & ODMs). En México, la compañía israelí promueve que se aplique en Racks, con el AcoustiRAK Active.

Silentium tiene un modelo de negocios en México que se basa en tres etapas, la primera de las cuales es encontrar los distribuidores adecuados para el producto, les ofrece asesoría, soporte y acceso a los equipos para que después puedan manufacturarlos en México y finalmente establezcan acuerdos de li-cenciamiento de la tecnología.Daniel Lara, representante de Silentium en México por medio de la empresa Axior Solutions, aseguró que posicio-narse en territorio mexicano es un pun-to clave, ya que desde ahí se podrán desplazar hacia Estados Unidos y dis-tintos países de Sudamérica.

Tómelo en cuenta

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Daniel LaraCARGO: director general de Axior Solutions Representante de Silentium en MéxicoCORREO: [email protected]

Daniel Lara, Amit GrauerAxior Solutions, Silentum

Gigabyte presenta motherboards para gamers Se trata de los modelos 970 y 990FX-Gaming diseñados para dar soporte a los procesadores de AMD

A fin de continuar posicionándose como la marca preferida del mercado entusiasta Gigabyte presentó dos nuevos modelos de motherboards 990FX-Gaming y 970FX-Ga-

ming los cuales se ca-racterizan por soportar a unidades de procesa-miento de AMD.

Edgar Salgado, geren-te de Ventas de la Ciu-dad de México y área Metropolitana, explicó que el desarrollo de las nuevas tarjetas madre se dio a partir de los es-fuerzos de la compañía por mantener su inno-

vación tecnológica además de su estrate-gia de ampliar el portafolio de producto a manera que cubra las necesidades del usuario final en distintos nichos.

Detalló que fueron los clientes quienes solicitaron a la firma el contar con disposi-tivos que fueran compatibles con el socket AMD y aunque el proceso de manufactura-ción llevó su tiempo estos ya están dispo-nibles con los mayoristas autorizados de Gigabyte como CVA, CT Internacional, ASI México, entre otros.

A manera de que las motherboards sean posicionadas entre el sector gamer la compañía realizará giras para dar a co-nocer sus características principales así como valores agregados.

Algunas de las características a destacar son el diseño y el empleo de colores como el rojo y el negro con el objetivo de diferenciar-las de otros modelos, sin embargo se logró conservar la elegancia del empaque dejan-do claro que su rendimiento es el esperado.

Su panel trasero incluye puertos USB 2.0, USB 3.0 así como 3.1 tipo A y tipo C. In-tegra dos puertos USB extra, puerto Ethernet y de au-dio digital, entre otros.

El puerto USB 3.1 per-mite una transferencia de datos a alta velocidad pues es hasta 2 veces más rápida que en un puerto 3.0. Se espera

Edgar Salgadogerente de Ventas


Gigabyte presenta motherboards para gamersque este conector se vuelva universal por lo que la compañía de-cidió integrarlo en estos modelos. Cuenta con soporte para tarjetas gráficas de tipo Crossfire y SLI, un puerto M.2 que permite hacer transferencia de hasta 20GB/s.

Asimismo, su tecnología de audio AMP UP ayuda a que el usua-rio elija la calidad de audio según sus preferencias a la vez que va

mejorando la calidad de sonido en general con un bajo costo y sin necesidad de contar con bocinas de tipo High-End de alto costo.

Una de las novedades es su puerto USB DAC-UP el cual garantiza alta calidad de audio mientras que reduce la interferencia en la señal.

Por si fuera poco, mantiene su característica de calidad ultra durable en donde cuenta con un blindaje de metal en los puertos lo que permite un mejor overclock, mayor eficiencia energética, menor temperatura y ruido.

Entre las cualidades del AcoustiRAK se encuentra que ayuda a reducir el ruido de la operación del sistema en has-ta 30 decibeles con 8 KW de disminución de calor, situación que permite colocarlo en espacios abiertos, sin instalación específica, lo que se traduce también en ahorro significati-vo de costos de operación.

Silentium ofrece además soporte y capacitación a los fabricantes de equipos que estén interesados en aplicar la tecnología de microchip programable en sus productos, asesorándolos durante el proceso de manufactura de los mismos.

El AcoustiRAK cuenta únicamente con salidas de ruido arriba y debajo del mismo, para que cuando el ruido quiera escapar se transmita un sonido con la misma amplitud pero en fase contraria que lo bloqué antes de salir.

La tecnología permite además reducir el consumo de energía, ya que adapta su operación de acuerdo a la carga o número de equipos que integre el Rack y disipa el calor, lo que ayuda a elevar el ciclo de vida de los equipos y evi-ta que tenga que haber un cuarto especifico para el server. www.silentium.com


CHANNEL

L isboa, Portugal.- Bajo el lema ‘Printing Reinvented’ y a cuatro meses de que se hiciera la división

oficial en dos compañías –Hewlett-Pac-kard Enterprise y HP Inc.-, esta última presentó ante clientes el nuevo catálogo de impresión de las familias LaserJet y Pa-

geWide con las que buscará satisfacer las necesidades reales

de los usuarios. Partiendo de la pregun-

ta, ¿en qué se está enfocando el cliente? Se obtuvieron resultados que in-dican que un 76% de ellos busca la manera de reducir costos, el 73% prefiere mejorar en términos de seguridad, un 72% se enfoca en el flujo de trabajo de sus negocios, mientras que el mismo porcentaje busca gestio-nar su volumen actual de impresión y finalmente el 69% se suma a cuestiones de sustentabilidad y medio ambiente.

En cuanto a las tendencias en tecnologías de impresión desta-ca que existe un 25% de penetración en inyección de tinta, 57% en el aumento de documentos impresos a color y hasta un 50% de trabajadores que desean realizar sus tareas de manera remota.

Respecto a lo que las empresas están demandando o adqui-riendo se presentaron cifras que indican que el 50% busca ges-

tión de dispositivos y diagnósticos remotos, la misma cantidad se focaliza en almacenamiento de documentos digitales y herra-mientas de gestión, 47% en soluciones de seguridad de la infor-mación que manejan y tan solo el 26% se ocupa en adquirir servi-cios de análisis de uso y presentación de informes en impresión.

Tomando en cuenta la importancia que para la compañía tie-nen los socios de canal se dijo que algunos de los apoyos re-currentes de los clientes son aquellos que tienen relación con

el costo-beneficio, experiencia, confianza, cobertura así como la capacidad para la implementación de tecnología.

De esta manera resulta que la estrategia de HP Inc. para fortale-cer su liderazgo mantenga particu-

lar atención en contar con una gama completa de productos, servicios y soluciones sobre todo aquellas que aporten valor a sus clientes lo que les permitirá a su vez aumentar sus in-gresos. Asimismo, busca que sus socios maduren y adquie-ran el conocimiento necesario para integrar su tecnología.

Innovación para todos Entre las principales características de los productos

presentados se encuentran mayores velocidades, mejor ca-lidad de impresión a color y monocromático, eficiencia ener-

Reinventar la manera de imprimir, misión de HP Inc.

Los nuevos modelos de la categoría HP PageWide son:• La serie HP PageWide Enterprise Color que incluye los mode-los HP PageWide Enterprise Color 556 y HP PageWide Enterprise Color MFP 586. Ambos sistemas fueron diseñados para utilizar-se en negocios de pequeño y mediano tamaño que realicen un volumen de impresión mensual de 15 mil páginas. Los equipos garantizan impresión de hasta 75 páginas por minuto.• La serie HP PageWide Pro 500 integra los modelos HP PageWide Pro 552dw y HP PageWide Pro MFP 577dw. Su diseño atiende las necesidades de pequeños negocios y grupos de trabajo que en promedio generan seis mil páginas impresas al mes. Su velocidad de impresión es de 70 páginas por minuto.• Los modelos de la serie HP PageWide Pro 400 in-cluyen la HP PageWide Pro 452dw y la HP PageWi-de Pro MFP 477dw. También son equipos diseñados

para pequeños negocios y grupos de trabajo que generan hasta cuatro mil 500 impresio-

nes al mes. Su velocidad de impresión es de 55 páginas por minuto en promedio.• La familia de equipos HP PageWide 300 también incluye nuevos modelos, se trata de la HP PageWide 352dw y de la HP Pa-geWide MFP 377dw. Son una alternativa

para organizaciones que generan hasta tres mil impresiones al mes. Los sistemas ofrecen una velocidad de impresión de 45 páginas por minu- to.Para empresas micro y pequeñas, HP Inc., dio a conocer los modelos todo en uno HP OfficeJet Pro 8710/8720/8730/8740 y la impresora HP OfficeJet Pro 8210. Los sistemas permiten producir hasta dos mil pá-ginas por mes y ofrecen impresiones de calidad a un costo 50%

menor al de los sistemas láser. • Para la impresión en el hogar o en ambientes

que generen entre 800 páginas al mes, HP dio a conocer los modelos todo en uno Offi-ceJet Pro 6960/6970, mismo que saldrán a la venta en junio próximo.

Equipos láser robustos• La serie HP LaserJet Pro M501 de equipos de im-

presión monocromática para empresas de pequeño y mediano tamaño o grupos de trabajo que produzcan en promedio seis mil páginas al mes estará a la venta en abril.La serie HP Color LaserJet Pro MFP M377 es una familia de equi-pos multifunción para pequeñas y medianas organizaciones que generan hasta cuatro mil páginas al mes, también estarán a la venta en abril.

Catálogo renovado

“Estamos reinventando el concepto de impresión para todo tipo de

negocio, grande o pequeño”

Enrique Lores


Presentó más de una decena de equipos de las familias LaserJet, PageWide y OfficeJet Pro con los que buscará ofrecer soluciones que atiendan diversos mercados y necesidades del usuario

Enrique Lores,presidente corporativo


gética, integración de herramientas de seguridad avanza-das, rendimiento de los consumibles, entre otras.

Para cumplir con los requerimientos de las pequeñas empresas se habló de los equipos de la familia HP OfficeJet Pro los cuales se distinguen por sus precios asequibles así como su alto rendimiento.

Si bien, la firma ha destacado por su posicionamiento en el mercado en términos de tecnología láser, con las nuevas impresoras LaserJet pretende llevar una mejor calidad en ambos mundos: en el monocromático y en el de color.

Por otra parte, HP Inc. apuesta por la Tecnología PageWi-de la cual se estima ha entregado más de 140 mil millones de páginas digitales a través de sus diferentes modelos de impresoras incluyendo las de gran formato y rotativas. Se espera penetrar diferentes mercados entre ellos la Pequeña y Mediana Empresa.

Impresión con el toque de HP Inc.Enrique Lores, presidente corporativo de Impresión e

Imagen en HP Inc., presentó lo que desde la perspectiva de la empresa debe ser la evolución de la categoría de produc-tos de impresión y servicios administrados: soluciones de acuerdo a las necesidades de los negocios de los clientes, no de su presupuesto. http://www.hp.com.

La categoría de Impresoras HP PageWide estará disponible a través de socios de canal e incluye un número mayor de dispositivos con funciones de administración remota que permite a los re-vendedores de la marca ofrecer bajos costos de operación a través de consumibles de alta capa-

cidad, equipos con tres años de garantía altas velocidades y RMPV en modelos seleccionados, además de integración con HP JetAdvantage Management y herramientas de ges-tión de otras marcas.Las gamas HP OfficeJet Pro y LaserJet Pro también fueron actualizadas. La serie HP OfficeJet Pro 8000 ofrece ahora alta velo-cidad de impresión y ahorro de espacio, además de funciones de administración y seguridad, lo mismo que la capacidad de imprimir desde dispositivos móviles.Los nuevos modelos LaserJet incluyen car-tuchos de tóner con la tecnología JetInte-lligence una plataforma de impresión láser que integra funciones inteligentes.La compañía dio a conocer también una nueva oferta de Servicios administrados de impresión (MPS por las siglas de Managed Print Services) que ponen especial atención en la seguridad, permitiendo a los clientes proteger su ambiente con equipos de impresión que se auto protegen e integran software de seguridad que detecta distintos tipos de amenazas, protege, monitorea y

administra los procesos de generación de documentos impresos. También agrega funcionalidades de

encripción de datos y apoya en la genera-ción de reportes y labores regulatorias y de auditoría.

Lo que distingue a la marca

CHANNEL





Fortinet es certificado por Virus Bulletin

Rackspace busca expertos

Seleccione y diseñe soluciones con los productos adecuados

Axis dio a conocer una herramienta web que permite seleccionar cámaras, productos de grabación y accesorios necesarios.

La firma demostró ser eficaz contra amenazas en línea a través de los servicios de filtrado

Ofrece negocio conjunto a integradores especializados en distintas plataformas

D iseñada para proyectar soluciones para lugares que tie-nen hasta 100 cámaras de videovigilancia, la aplicación AXIS Site Designer funciona en línea o sin conexión, re-

comendando cámaras y soluciones de grabación para sistemas de pequeño a mediano tamaño. Incluye plantillas de aplicación a una gran variedad de requisitos de seguridad, y orienta de forma interactiva al usuario en la selección de cámaras, productos de grabación y ac-cesorios necesarios para una solución de vigilancia.

Axis Communications informó que la aplicación cuenta con una selección de plantillas para instalación de escenarios comunes. Un selector de cámara visual, recomienda las cámaras basándose en requisitos operacionales como la reso-lución, cobertura y las condiciones de

iluminación. Es fácil encontrar los soportes adecuados y otros acce-sorios para cualquier cámara, dado que la herramienta sólo presen-ta componentes compatibles. Una calculadora de almacenamiento provee recomendaciones para soluciones de grabación adecuadas basándose también en escenarios comunes. Además, la herra-mienta produce una lista completa de los materiales, incluyendo

todos los componentes del sistema. AXIS Site Designer es una aplicación

web que funciona en tabletas y compu-tadoras portátiles, incluso sin conexión a Internet. Les permite a los instalado-res e integradores trabajar en varios proyectos al mismo tiempo y sincroni-zarlos a través del portal MyAxis.

Se puede acceder gratuitamente al AXIS Site Designer a través de la si-guiente liga: sitedesigner.axis.com.

Fortinet recibió la certificación de Virus Bulletin en la nueva Revisión Comparativa VBWeb por ofrecer una protección eficaz contra amenazas basadas en la web a través de los servicios de filtrado.

En este sentido, la prueba VBWeb de Virus Bulletin desafía las soluciones de filtrado web de diferentes proveedores en rigurosos escenarios del mundo real, donde las soluciones de seguridad deben bloquear al menos un 70% del total del malware para obtener a la certificación, y el servicio de filtrado Web FortiGuard bloqueó el 97.7% de las descargas directas de malware y detuvo el 83.5% del malware a través todos los mé-todos de descarga probados.

Además, otras soluciones de seguridad de la firma como For-tiMail, han recibido certificados 40 SPAM o SPAM+ desde 2009; mientras que la protección endpoint FortiClient ha recibido docenas de certificaciones antivirus VB100 desde 2005, consi-guiendo altas puntuaciones en las pruebas de detección proac-tiva día-cero. www.fortinet.com

Rackspace anunció que para este 2016 continuará con una es-trategia de reclutamiento, activación y aceleración para sus ca-nales, enfocada en desarrollar un ecosistema especializado en plataformas digitales y de comercio electrónico.

Carlos Bueso, direc-tor de Canal y Alianzas para la compañía en Latinoamérica, informó que buscan integra-dores de soluciones, VARs y agencias digi-tales con experiencia en plataformas como Magento, Oracle Com-merce e Hybris, entre otras, que cuenten con diferentes competencias en desarrollo de plataformas digitales, integración de ambientes multi-cloud y consultores para migrar a la nube. Para los socios que se unan a la compañía, Rackspace ofrece su “Programa de Capacitación” que dura cuatro semanas y otorga una certificación como socio y especialista en las diversas ofertas de la marca. www.rackspace.com

Carlos Bueso,Director de Canal

Durante el evento, Solver presentó la solu-ción Bi 360, la cual permite generar repor-tes financieros y operativos, además de reportes en vivo para SAP Business One, Microsoft Dynamics, SAGE, Acumatica y Sa-lesforce, entre otros, visualizar y profundi-zar en los indicadores clave de la empresa

Bi 360, la alternativa

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Edrei LozanoCARGO: Gerente de PaísCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 2452-9200


Cómo crecer tu empresaEl también fundador de Entrepreneurs Organization (EO), explicó que lo primero es delegar

las tareas correctas a las personas indicadas

V erne Harnish, quien es conside-rado un gurú en el crecimiento de empresas, invitado por Sol-

ver, ofreció la conferencia Scaling Up, en la que explicó las razones por las que algunas empresas logran ampliar sus negocios y otras no.

El también fun-dador de Entrepre-neurs Organization (EO), explicó que lo primero es delegar las tareas correc-tas a las personas indicadas, lo que

se traducirá en la obtención de resulta-dos con menos esfuerzo, además de que, quienes forman parte del equipo se sen-tirán más valorados y ayudará a que to-dos vayan hacia una meta en común.

El siguiente paso para hacer crecer los

ingresos de una empresa es conocer las necesidades de tu cliente principal para poder crear una promesa de marca que sea clara y atractiva, pero que a la vez pue-da ser cumplida, aseguró Harnish.

Ya que se tiene bien estructurada una empresa, el éxito para generar más dinero radica en tener un plan de ejecución y lle-varlo a cabo al pie de la letra, además de determinar cómo reducir los costos de pro-ducción. Para lograrlo se tienen que identi-ficar los procesos que más cuestan en cada industria, teniendo claros los tiempos que tardas en recuperar la inversión.

Edrei Lozano, gerente de País de Solver, explicó que tomando en cuenta la inver-sión que realizan las empresas en sus sis-temas de gestión y

para facilitar la recepción de la informa-ción para tomar mejores decisiones, es importante que sepan generar estrategias de negocio, por lo que decidieron invitar a Verne para hablar sobre su metodología.

Resaltó que para que las empresas puedan crecer de manera optima es im-portante tener información, pero a la par se deben brindar las herramientas nece-sarias para poder lograr sus metas.

Verne Harnish,EO

TENDENCIAS

D ecenas de fabricantes trabajan junto a sus socios de negocio en el desarrollo de medidas

de seguridad para proveer a las organi-zaciones de las plataformas más ágiles y seguras.

La diversidad de un ambiente de cóm-puto como el cloud refleja el vasto aba-nico de perfiles que describe a los clien-

tes, lo que lleva a desarrollar servicios de acuerdo a las necesidades de seguridad de cada uno.

Fabricantes como Microsoft realizan inversiones en tecnología para proteger los datos de los clientes dentro de las aplicaciones SaaS. Después de meses de trabajo, a partir de abril de 2016 esta-rá disponible Microsoft Cloud App Secu-rity basada en la tecnología de Adallom. Esta aplicación incluye el mismo nivel de visibilidad y control que los departa-mentos de TI tienen en sus redes dentro de las instalaciones para sus aplicacio-nes SaaS, incluyendo aplicaciones como Box, SalesForce, ServiceNow, Ariba, y Office 365.

Otras tecnologías alertan o notifican a los administradores sobre anomalías o

actividades sospechosas en los servicios de nube y dan la posibilidad de identifi-car aplicaciones a los que sus usuarios se conectan, y dan opciones para apro-bar o revocar permisos para servicios de terceros a los que usuarios tienen la au-torización para conectarse.

Pronto los clientes tendrán la habili-dad de configurar las políticas de segu-

ridad para cada una de sus suscripcio-nes, abrir trabajos que tienen distintos requerimientos de seguridad. Para po-der acomodar esto, ahora además de configurar una políti-ca de seguridad en el nivel de suscripción, los clientes también podrán tener la op-ción de configurar la

política para un grupo de recursos. Esto les permitirá acomodar las políticas ba-sadas en las necesidades de seguridad de trabajos específicos. Nuevos tableros de Power BI les permitirán visualizar, analizar y filtrar las recomendaciones y alertas de seguridad desde cualquier lu-gar, incluyendo dispositivos móviles. Los clientes pueden usar el tablero de Power BI para revelar tendencias y patrones de ataque.

Trabajo junto a los sociosEl trabajo de todos los socios de segu-

ridad es clave para desarrollar este tipo de ecosistemas y para que los clientes puedan ver y responder a los problemas de seguridad que afectan sus recursos de cloud en un solo lugar.

Xerox presentó su portafolio de expedien-te clínico electrónico dirigido al sector médico que facilita el trabajo diario de los profesionales de la salud.

La tecnología puede ser instalada en cualquier hospital, clínica y centro de sa-lud, sin importar el tipo de infraestructura previa con la que se cuente, además, pro-mete optimizar el proceso digitalización del hospital, mejorar el control y reducir los costos, facilitando la recuperación de espacios físicos, entre otros beneficios.

Una tecnología complementaria de Xerox para el sector es el Check List de ingreso de pacientes a instituciones y clínicas del sector público y privado, la cual ayu-da a evitar el trabajo manual, ofrece una búsqueda sencilla y acceso controlado y permite a los médicos analizar de manera proactiva los padecimientos, soluciones y efectividad en los diagnósticos otorgados.

“Con estas soluciones Xerox refuerza su compromiso con la vanguardia tecnológi-ca y la digitalización de clínicas y hospi-tales, dando como resultados tangibles la reducción drástica de costos, mejor comu-nicación y una imagen comprometida con el medio ambiente”, informó Mario Colo-rado, gerente de Marketing MPS y Solucio-nes de Oficina en Xerox. www.xerox.com


Genere confianza en la Nube por parte de sus clientes

Xerox presentó su tecnología

para el sector salud

La inteligencia se vuelve un factor central cuando las estrategias de seguridad de las empre-sas evolucionan desde el modelo simple de “proteger y recuperar” hacia una postura más compleja que implica capacidades de respuesta, protección y detección de manera holística.

Proteger el ambiente implica monitorear y mantener sin afectación a todos y cada uno de los dispositivos

que emplean los empleados de sus clientes

Su portafolio dirigido al sector médico facilita el trabajo diario de los profesionales de la salud

Tómelo en cuenta



Latinas cambian hábitos de compra en línea


El 83% de las compras por Internet son influenciadas por las mujeres y adquieren desde

productos de tecnología a artículos de salud, belleza, moda y hogar.¿Qué compran en internet las mujeres

de Latinoamérica? En la región las mujeres hacen un uso más amplio

del comercio electrónico. Aunque todavía hay más hombres que mujeres que com-pran en línea, ellas muestran un compor-tamiento de compra mucho más variado que los hombres. Mientras ellos se enfo-can en tecnología y deportes, las mujeres utilizan el e-commerce para comprar más variedad de productos incluyendo salud y belleza, moda, accesorios y hogar.

De entre todos los países de Latinoamé-rica, las mexicanas compran la mayor va-riedad de productos. Adquieren productos de “Salud y Belleza” con 22%, seguidos de cerca por “Moda” y “Hogar” con 18% cada uno.

En Chile y Colombia, la categoría que más compraron las mujeres fue “Salud y

Belleza” con 47% y 30% respectivamen-te. En Colombia destaca la compra de fa-jas reductoras.

En Ecuador y Argentina, las mujeres rea-lizan la mayoría de compras de productos tecnológicos, con 56% y 49% respectiva-mente. En Argentina, el 20% de las com-pradoras en línea realizaron pedidos de libros o impresos.

Las peruanas son las que más compran accesorios como relojes, joyas y calzado con un 28%.

Las latinoamericanas gastaron un pro-medio de $69 USD en cada compra online. Las chilenas son las que hacen compras más pequeñas, de $30 USD por pedido, mientras que las argentinas tienen el ma-yor gasto promedio con $116 USD.

Actualmente, el 45% de las compras en Linio son hechas por mujeres.

En promedio, el 60% de las latinas que compran en línea son millennials, desta-cando el rango de 25 a 34 años de edad, que concentra el 42% de las comprado-ras. Le siguen las mujeres de entre 35 y 44 años con 25%. El 15% tienen 45 años o más. El 80% de las compradoras de Linio en América Latina cuentan con estudios universitarios. Destacan las pro-fesiones relacionadas con los sectores legal, sanitario, educación y negocios, .Las mujeres que compran en línea hacen un mayor uso de métodos de pago alter-nativos a las tarjetas de crédito, con 15% mayor uso que los hombres de pago con-tra entrega o pago en tiendas de conve-niencia, entre otros.

Millennials a la cabeza

VISION LATINOAMERICA


A unque venderle al gobierno tiene similitudes a las ven-tas al sector privado, las compras que hacen estos tienen distintas reglas, procedimientos y regulaciones que hay

tener en cuenta al preparar a las empresas antes de competir en una licitación.

Los gobiernos son el mercado objetivo de muchos fabrican-tes, y hay en la industria integradores que solo

se dedican a llevar soluciones a este

sector; sin embargo las condiciones que cada uno pone a sus distribuidores son distintas, así como los procesos, los servicios que se requieren y las garantías, por eso decidimos echar un vis-tazo a los temas imprescindibles que debe considerar un canal de TI que quiere tener al gobierno como su cliente.

1.Chile Compra se creó en 2003 para administrar el siste-

ma de compras públicas en el país con un marco regulatorio único

2. www.mercadopublico.cl Mercado público es la plata-forma de comercio electrónico

en el que 850 organismos estatales realizan sus compras y contratacio-nes a más de 125 mil empresas

3.2 de cada 3 compañías que ofertan son micro y pe-queñas empresas, 90% de

los proveedores ganadores son de este segmento

4.Entre los que deben usar www.mercadoppúblico.cl están hospitales, fuerza ar-

mada y de orden, cámaras de dipu-tados y senadores, consejo resolu-tivo de asignación parlamentaria, poder judicial entre otros.

6.El sistema ofrece funciones como elaboración y pu-

blicación de términos, bases de licitación, pre-guntas y aclaraciones, aceptación de órdenes de compra, suscripción de contratos y reclamo.8.El proveedor debe inscribirse

en www.mercadopublico.cl para ser llamado a licitación, estando

atento a la fechas de nuevos llamados para postularse.

9. Todo organis-mo debe reali-zar una lista de

bienes y servicios que comprará en el año y publicarla en www.mercadopublico.cl mediante el Plan de Compras Institucional

10.Las grandes compras de bienes o servi-

cios cuyo monto sobrepase los 1000 UTM, (44.955 pe-sos chilenos y 64.685 dóla-res) tendrán una clasifica-ción especial

11.Los canales pueden capaci-tarse y descar-

gar manuales para mejorar su experiencia en el portal.

7.La primera opción de compra es Tienda Con-venio Marco Chile Compra Express, el mayor catálogo electrónico del país asociado a una

industria. Los proveedores seleccionados parasan a formar parte del catálogo.


¿Cómo venden a gobierno en Chile y Colombia ?Presentamos algunos pormenores

que deben tener los distribuidores que venden a gobierno en Colombia y Chile, dos países cuyas dinámicas son diferentes, pero en donde hay bastantes oportunidades para los canales de TI.

IFX Networks ha tenido negocios con el gobierno desde hace 17 años, An-drés Gallego, gerente de mercadeo y producto para toda Latam de la firma, explicó que desde que se abrió la convocatoria para conectividad, cloud, data center y seguridad, la compañía que dirige es dueña del 85% de las ofertas. Los contratos marco Colombia Compra Eficiente son regularmente anuales, no tienen vigencias futuras y siempre por licitación, se manejan como una subasta inversa, donde existe un precio base y la mejor oferta gana. Muchas empresas no se presentan a las licitaciones creyendo que los grandes fabricantes obtendrán los negocios, aunque el MinTIC está buscando diversificarse.

Por otra parte Nexura, se han regido desde 2002 por los lineamientos de la Agenda de Conectividad y Gobierno en Línea. “Al Estado hay que hablar-le en términos medibles, de agilidad, de indicadores: cuantos usuarios dejan de ir al punto de atención y empiezan a realizar sus trámites por Internet por ejemplo”, expresó Reales.

Un canal interesado debe investigar, hacer alianzas, traer las tecnolo-gías y en ofrecer un servicio de calidad.

Vendiendo al gobierno

Tecnova forma parte del Convenio Marco de ChileCompra de 2011, convirtiéndose desde entonces en proveedor recurrente del Estado.

Alex Lagos, gerente comercial de la empresa, explicó que si bien otros sectores como la banca o retail invierten más en TI, en gobierno existe una necesidad imperiosa de hacer sus procesos más eficientes:

La experiencia para el integrador ha sido positiva, aunque no se exigen certificaciones para ser proveedor del Estado, como empresa han tomado todos los cursos que imparte ChileCompra para el uso de los portales, además envian sus certificados de deuda previsio-nales para que el Estado confirme que el cumplen con las leyes la-borales correspondientes.

InMotion participa en el Convenio Marco de ChileCompra, y aca-ban de suscribir el acuerdo como proveedores de cursos oficiales de tecnología Oracle y VMware. Pablo Moreno, gerente general de la empresa, dijo que dado el volumen de transacciones que se re-gistran en la plataforma -que en el año 2015 superaron los 12 mil millones de dólares- resulta muy atractivo formar parte del sistema.

“El Estado realiza llamados permanentes para participar, en cada ocasión es muy bien valorado que los proveedores con miras a ha-cer negocio se encuentren certificados en las distintas materias que ofrecen”, agregó el ejecutivo.

5.Se transaccionan productos, los proveedores pue-

den ofertar. El sistema permite publicar una compra, buscar oportu-nidades, enviar ofertas.

1.1. 10% del PIB d e Co l o m b i a está destinado

a compras pública

Colombia Compra Eficiente

3.Los interesados en vender al estado se registrarán en el

SECOP, herramienta don-de peuden consultar los planes anuales de adqui-sición y Clasificación de Bienes y Servicios.

4.El canal RSS permite al proveedor recibir infor-mación a través del nave-

gador de Internet y hacer llegar el Plan Anual de Adquisiciones a los proveedores potenciales para que participen en los pro-cesos de contratación.

5. Agenda de Co-nectividad marca los objetivos del

Estado respecto a TI, sus inversiones y por donde trabajan para conectar a Colombia. Además se encuentran los montos destinados a proyectos de TI y metas. Los proce-sos de contratación.

2.El proceso inicia con Colombia Compra Eficiente, donde están pro-ductos y servicios que demanda el

estado. Si un canal quiere ver las deman-das de TI se tiene que dirigir al MinTIC, y encontrar una guía llamada Agenda de Co-nectividad en el Mapa de ruta del Gobier-no en Línea, que sirve de ente regulado.

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.COM.MX40 14.03.2016

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RESPUESTA (HZ) C D E F G H I J K L

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›DIMENSIONES (cm)›PESO (g)

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›7W ›60 - 20 000 kHz

›12.3 x 6.4 x 4.6›187 g *Ingram Micro, Grupo CVA y CT

Internacional

›3W ›132 Hz - 20 kHz

›97 x 85 x 37›142 g

*AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, DC Mayorista, PCH

›3W ›100 Hz - 20 kHz

›9.5 x 8.5 x 2.1›195 g *PCH, Exel, CT Internacional,

Calcom, Eagle, Computol

›2W ›170 Hz - 20 kHz

›6.3 x 5.7 x 5.8›132 g

*Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo y Daisytek

›2.5W ›120 Hz – 15 kHz

›10 (diámetro)›125 g

*AEM, APC, Compucity, CT Internacional, Grupo CVA, EXEL del

Norte, Ingram Micro y Tech Data

›2.5W ›100 Hz - 20 kHz

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* Grupo CVA, CT Internacional e Ingram Micro

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›12.3 x 6.4 x 4.6›187 g *Ingram Micro, Grupo CVA y CT

Internacional

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Intcomex, DC Mayorista, PCH

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Norte, Ingram Micro y Tech Data

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FM

›ACCESORIOS


LO nuevo

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: UPS trifásico UPO 33-20 Kva-200KvaFabricante: Chicago Power Digital (CPD)Distribuidores: CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC EN LINEA, May-orista de partes y servicios y Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco

HARDWAREProducto: Server Appliance VSA100Fabricante: ViewSonicDistribuidores: Ingram Micro y Tech Data

HARDWAREProducto: Smart Home HS100 y HS110Fabricante: TP-LinkDistribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: AMD Embedded G-Series de SoCs (Sistema en Chip) y la G-Series LX SoC EmbeddedFabricante: AMDDistribuidores: Grupo CVA, PC Hardware, CT Internacional, Ingram Micro, Procesadores y Partes, Apolo-tec, Arroba Computer y Pacific

HARDWAREProducto: HyperX Cloud DroneFabricante: Kingston TechnologyDistribuidores: Actualizaciones para Computadoras (ApC), CT Internacional e Ingram Micro

Xxx

El UPS trifásico UPO 33-20 Kva-200Kva de Chicago Power Digital (CPD), es un equipo diseñado para dotar de energía y poder a empresas industriales. Cuenta con supresores de picos, múltiples sensores que impiden daños severos en el sistema, así como un cargador inteligente de batería y un software de monitoreo PF365 con flexibilidad de comunicación vía redes celulares, satelitales, Zigbee, web y Wi-Fi Networks.El UPO 33-20 integra demás un control DSC y DSP que permiten medir y monitorear el dispositivo desde cualquier parte del mundo con conexión a internet.

Los HyperX Cloud Drone de Kingston Technology son unos audífonos equipados con un control de volumen manual, ubicado en la parte del oído, el cual permite manipular fácilmente la capacidad del sonido.Estos auriculares también integran un micrófono que al girar hacia arriba permite disminuir el ruido de fondo y aumentar la calidad del audio, así como unos altavoces direccionales de 40mm para ofrecer una experiencia de audio superior.Con un diseño cerrado, tipo circumaural, los Cloud Drone cuenta además con un cable con extensión para PC y un enchufe de 3.5mm.

Respaldo de nivel industRial

MáxiMa expeRiencia de sonido

El Server Appliance VSA100 de ViewSonic, impulsado por el software Desktop365 de MaximumBit, es un equipo que facilita y economiza el cambio de escritorios físicos a espacios de trabajo definidos por software.Está equipado con una configuración Wizard que le permite instalar el portafolio de software de Citrix, un portal de gestión que permite una administración simplificada para abonar o dar de baja aplicaciones corporativas bajo demanda y un set de herramientas de Soporte y Operaciones de TI.

Los Smart Home HS100 y HS110 de TP-Link son dispositivos Wi-Fi con enchufes inteligentes DC y compatibles con cualquier sistema monofásico de 110V, que permiten controlar los electrodomésticos de una vivienda.Ambos modelos cuentan con una arquitectura inalámbrica basada en la nube dinámica y una aplicación móvil Android e iOS que permite proporcionar acceso 24/7, monitoreo en tiempo real y seguimiento del consumo de energía.Los enchufes cuentan además con listas de calendarios y un contador de tiempo que el usuario puede configurar para apagar o encender automáticamente.

Los AMD Embedded G-Series de 3era generación, modelos Prairie Falcon y Brown Falcon, cuentan con capacidades de bajo consumo de energía, núcleos de CPU x86 “Excavator” y gráficos Graphics Core Next (GCN) de tercera generación con soporte para Open GL ES, OpenCL, DirectX 12 y EGL.Por su parte, el Embedded G-Series LX es un nuevo SoC x86 de bajo consumo de energía que cuenta con el núcleo de CPU “Jaguar”, un canal único DDR3 con soporte para Memoria ECC y GCN, además de soporte para DirectX 11.2, OpenGL 4.3, y OpenCLTM 1.2.

viRtualización coMpacta

contRol y adMinistRación total

pRocesaMiento de bajo consuMo

INFOCHANNEL.INFO

FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

44 14.03.2016

Pues resulta que Enrique Ojeda, director ge-neral de MAPS, tiene un primo que ha venido haciendo carrera política en Sinaloa y podría lanzarse en breve como candidato indepen-diente por la gubernatura del estado. Se trata de Héctor Melesio Cuén Ojeda, quien ya fue presidente municipal de la capital sinaloense gracias a una alianza de partidos. “El Patrón” le echa los kilos al primo para que sienta el apoyo de parte de la familia.

El Primo de OjedaEnrique Martínez y su equipo de colabora-dores en Grupo Theos siguen aplicados en cumplir con la lista de peticiones que algunos de los representantes de sus principales clien-tes les hicieron en fecha reciente, durante una reunión que tuvieron con ellos en la Ciudad de México para presentarles la estrategia para 2016 en la que planean ampliar su cartera de servicios administrados de tecnología.

Bien y de buenasScanSource México contempla la apertura de oficinas de la empresa en la región del Bajío y en la zona norte del país, Querétaro, Tijuana o Chihuahua, podrían ser las ciudades en las que instale sus representaciones. Luis Toledo, di-rector comercial del mayorista, tiene el reto de ampliar el negocio de la empresa mediante la oferta de productos y servicios en los segmen-tos de POS, captura de datos, comunicaciones unificadas y seguridad, entre otros.

Al Bajío y al Norte

De marranos y [email protected]

Aunque AT Kearny ‘contrató’ a varios voceros para que, al puro estilo de Andrea Legarreta, le ayudaran a explicar a la opinión pública las razones por las que recomendó a Pemex comprar 51 mil equipos de cómputo de escritorio en lugar de arrendarlos y hacerlo al doble del costo que tendrían en cualquier tienda de retail, el equipo de José Antonio González Anaya, director de la paraestatal decidió diferir el fallo para el nueve de marzo próxi-mo. Es la quinta ocasión que se ha aplazado el concurso para Suministro, Instalación y Puesta en Operación de Equipos de Cómputo de Pemex.En espera de que la citada fecha sea la buena y que las ofertas que presentaron sus empresas sean las ganadoras se encuentran compañías como Comercializadora Teknodigital, LDI Associats, Integradores de Tecnología, GNR Apoyo Estratégico y Soluciones Tecnológicas Avanzadas, entre otras.AT Kearny, consultora que encabeza Ricardo Haneine en México, argumentó que la recomendación que hizo a Pemex considera la entrega de los sistemas en sitio, la instalación de los mismos, configuración y puesta a punto de cada uno de ellos, además de la migración de datos, garantía extendida de tres años, atención en sitio y otra serie de servicios que suenan más como traje a la medida hecho por al-guna marca en particu-lar para la paraestatal.

Habrá que ver qué empresa se hará con el contrato por mil 298 millones de pesos que serviría para actualizar la base instalada de la petrolera, misma que data del año 2009.La compra de equipo de cómputo con sobre-

precio no es el único caso que se vive en la paraestatal, Bloom-berg News reveló esta semana la existencia en Pemex de dos contratos por vehículos de carga similares con 63% de diferencia en el precio. Los dos contratos de arrendamiento de flotilla, tie-nen un valor combinado de 4 mil 800 millones de pesos ($271 millones de dólares).

En el terreno de las compras de parte de fabricantes, Dell estaría por resolver la venta de su unidad de servicios de outsourcing de TI a la compañía francesa Atos. Alejandro Robles, gerente de Ser-vicio a Cuentas en la citada división, cambiaría de camiseta en caso de que la empresa gala se haga con los activos que le permi-tirían lograr su objetivo de convertirse en uno de los principales jugadores en el mercado nacional de los servicios tecnológicos.

Pedro Cerisola se sumó a Indra en México como su nuevo presi-dente. El ejecutivo fue Secretario de Comunicaciones y Transpor-tes en la administración de Vicente Fox y recientemente, socio y director de la empresa de consultoría Factibilis.

Lexmark Latinoamérica nos informó que Carlos Eduardo Bretos ocupa el puesto de Vi-cepresidente y Geren-te General de la com-pañía desde 2013, y no a partir de este mes, como lo plan-teamos en la edición 1066 del semanario, sirva la aclaración para resarcir cualquier inconveniente que se haya ocasionado.

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