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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

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ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

• [email protected]./@Marco12BR


COORDINADOR DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Duarte

•[email protected] Calzada García

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EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


GERENTE COMERCIALGerardo Hamed


PUBLICIDADGraciela Reyes B.

• [email protected] Orozco


EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

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02 INFOCHANNEL.INFO 21.09.2015

CONTENIDO

El mayorista opera nuevas estrategias que le permitirán

capitalizar la cobertura de que goza en el país, y ofrecer

nuevos servicios

Infochannel, revista semanal 21 de septiembre de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Mercado en la mira

Crisis y oportunidad

Este tipo de hardware se diferencia de las demás impresoras porque cuenta con un sistema especial de alimentación ya que trabajan con rollos de papel continuo.

Impresoras de etiquetas: bien pegaditas32

Apple compite contra sí misma Prepare a su cliente para el futuro conectado 10 24Carlos Cortés encabezará HP Inc., en México Llegó la Serie 100 de Gigabyte08 20

Los hackers podrían acceder y tomar enormes cantidades de datos sin ser detectados por los actuales sistemas de ciberseguridad

Se enfoca en tres líneas de producto que destacan por su capacidad y diseño

Ruteadores de Cisco vulnerables Toshiba con oferta completa en almacenamiento06 16

30

¿Le sirve que CT Internacional siga creciendo?

32

36

12

04

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA


Corrupción 57%

Inseguridad

29%Devaluación14%

Microsoft.- Office 2016 llegará el próximo 22 de septiembre, Microsoft realizó el anuncio por medio del blog de Office. Luego de per-manecer en beta abierta por algunos meses, Office 2016 llegará en versión final a las PC con Windows. Lo interesante de este lanza-miento es que la suite ha sido diseñada para Windows 10 y funciona en conjunto con otros servicios de Microsoft. Entre sus principales características ofrece la colaboración en tiem-po real dentro de documentos, mejoras en la búsqueda, así como también una integración con Bing.

Amazon.- Agotó las unidades del Fire Phone y por eso dejará de venderlo, desarrollar y di-señarlo. Esa es la única excusa de un portavoz de Amazon a los medios para explicar por qué la compañía ha decidido dejar de vender su teléfono. Sin embargo, ya a finales de agos-to, el diario The Wall Street Journal se hizo eco del despido de una docena de ingenieros del laboratorio de Amazon en California dedicado al “fallido” teléfono, como lo llamaron.

Smartphones.- Los chinos comenzaron co-piando sin vergüenza, pero ahora ya tutean a gigantes de la talla de Samsung, LG, o la pro-pia Apple. Tanto que, según IDC, tres de las cinco marcas que más ‘smartphones’ venden en el mundo -Huawei, Xiaomi, y Lenovo- son chinas. Y, aunque tienen sobre todo una gran aceptación en la gama media, cada vez son más los terminales del gigante asiático que destacan por sus elevadas prestaciones, di-seño cuidado, y calidad.

¿Qué factores complican la productividad de su empresa?

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_


Ruteadores de Cisco vulnerables

EUA planta cara a China por ciberseguridad

Los hackers podrían acceder y tomar enormes cantidades de datos sin ser detectados por los actuales sistemas de ciberseguridad

En la visita de Xi Jinping, presidente de China, Barack Obama reclamará el pirateo de objetivos comerciales y gubernamentales del país norteamericano

M andiant, la división de aná-lisis informático de la firma de investigación de seguri-

dad estadounidense FireEye, descubrió vulnerabilidades en los routers de Cisco ante ataques informáticos.

Los investigadores de seguridad dijeron que han descubierto nuevos ataques en dispositivos router usados para el tráfico en Internet, que permitirían a hackers re-coger enormes cantidades de datos sin ser detectados por los actuales sistemas de ciberseguridad o protección informática.

Los ataques sustituyen los sistemas operativos utilizados por los equipamientos de redes de Cisco, el mayor fabricante de routers del mundo, dijo el martes Hasta ahora, Mandiant ha detectado 14 incidencias en dispositivos router instalados en India, México, Filipinas y Ucrania, dijo la compañía en una publicación en el blog.

Por su parte, Cisco confirmó que había alertado a consumidores de estos ataques en plataformas software de sistemas operativos de Cisco.

La compañía dijo que había estado trabajando con Mandiant para desarrollar me-canismos que permitan a los clientes detectar el ataque.

Cuando Xi Jinping, presidente de China y Barack Obama se reúnan este mes en Washington, el presidente de EUA ex-pondrá la creciente incertidumbre sobre el pirateo chino de objetivos comer-ciales y gubernamentales del país norteamericano, dijo la Casa Blanca.

El portavoz de la Casa Blanca, Josh Earnest, dijo que no ha habido avances en torno a las dis-cusiones sobre po-tenciales sanciones contra el gigante asiáti-co relacionadas con cibe-rataques, de cara a la visita de Xi Jinping.

Funcionarios estadounidenses man-tuvieron las semana pasada una reunión con Meng Jianzhu, el jefe de la seguridad doméstica de China, para hablar sobre ciberseguridad o ataques de hackers.

“Creo que hemos sido muy contun-dentes en la descripción de los proble-mas que tenemos con el comportamiento de China en el ciberespacio. Hemos sido contundentes en nuestra evaluación de

que ello tiene consecuencias impor-tantes para nuestra economía y

para nuestra seguridad nacio-nal”, añadió Earnest, a bordo del avión presidencial Air Force One mientras Obama volaba a Iowa.

El ministro de Relaciones Exteriores de China, Hong

Lei, reiteró en su habitual rue-da de prensa de los martes que

China es contraria a los ciberdeli-tos que se le marca.

“También estamos dispuestos a es-tablecer una mayor comunicación y coordinación con Estados Unidos para marcar las reglas en comportamiento en Internet y tener un ciberespacio pacífico, abierto, y colaborativo”, dijo Hong.

Xi Jinping y Barack Obama

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO 0521.09.2015

Crisis y oportunidad

Saúl Rojo acaba de entrar al cuarto de la sexta decena de años de su vida y destaca la energía y optimismo con

la que está plantado. La manera en que en-cara cualquier conflicto, comprendiendo que somos seres dotados de inteligencia para plantearnos soluciones alternativas.

El Director General de CT Internacional, distribuidor mayorista del que en la pre-sente edición reseñamos el plan de nego-cios que opera, tiene confianza de los re-sultados que en el mediano plazo darán las iniciativas económicas asumidas en meses pasados por el gobierno federal, mismas que se traducirán en inversiones en tec-nología por parte de consumidores que re-quieren satisfacer sus necesidades.

La compañía que encabeza actualiza su estrategia comercial sumando nuevos servicios con el fin de participar en nichos en los que el mercado sigue mostrando crecimientos en inversión como son los de Cloud, BigData, señalización digital, en-tre otros; estableció una alianza exclusiva para comercializar la marca Evotec como opción para labores de ensamble de PCs, y venta de tabletas a bajo precio.

También da respuesta al interés de algu-nos revendedores de adquirir bienes y ser-vicios en línea; desarrolló una plataforma que puede consultarse en diferentes tipos de dispositivos.

Para ayudar a recuperar la capacidad de compra de los clientes, firmó acuerdos que le permiten operar créditos de institu-ciones públicas como Nacional Financiera y compañías privadas, y para ofrecer una cantidad más amplia d servicios, estable-ció un centro de llamadas que se comple-mentará con un centro de datos.

El ejecutivo mantiene su apuesta de tener presencia en todos los estados del país, planea cerrar el año con 6 nuevas sucursales, puede que con tanta actividad y planes, la crisis sea un pretexto para la empresa de toparse con una larga lista de oportunidades que se encargará de capita-lizar una a una.

Establezca metas concretas

Nube a la medida de la PyME

POR JUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR DE PROCESOS

JORGE URIEGA CUESTA, SOCIO DIRECTOR DE GRIP

El avance de la tecnología baja los costos de emprender. A través de una PC, smartphone o tablet, accedemos a grandes cantidades de información con un solo click. Y

si necesitamos guardarla, ya no se requieren CDs o Memorias USB; basta con que utilizar alguna de las tantas plataformas de almacenamiento de nube, o cloud, para poderla descargar cuándo y dónde queramos.

Pareciera que este tipo de tecnologías de nube fue pensado para los startup de negocios. Con el modelo tradicional tienes que invertir en infraestructura propia, una estructura

productiva, de distribución, diseño de un producto, entonces te enfrentas a ciclos de negocios muy largos y muy demandantes de inversiones.

En cambio, los modelos XaaS (X as a Service), o “Todo como un Servicio”, dan la capacidad de acceder a un amplio universo con mínimas inversiones iniciales, y fundamentalmente ir graduando el uso de las plataformas en función del éxito que va teniendo el startup.

Tanto el modelo de negocio, en términos de ofrecer un servicio en lugar de vender un producto, como la posibilidad de montar ese negocio en una plataforma tipo cloud, es una combinación muy interesante para todos los emprendimientos nuevos.

Muchas veces cuando los emprendimientos son exitosos, es cuando más problemas enfrentan. Les comienza a ir muy bien, empiezan a tener una demanda de consumo muy alta, y si no están bien preparados, absorber esa demanda a veces los puede hacer fracasar.

Entonces, el modelo de la nube tiene esta virtud. Si en algún momento uno tiene la posibilidad de lograr un emprendimiento exitoso, y el negocio explota en términos de la aceptación que tienen los usuarios, y del consumo que los usuarios quieren hacer de la plataforma, el modelo de la nube puede acompañar esa expansión sin poner en riesgo la continuidad del negocio.

Únicamente el 10% de las PyMEs mexicanas llega a los diez años de existencia y logra concretar sus metas de negocio; al menos 75% de las

nuevas PyMEs debe declararse en quiebra antes de los primeros dos años de haber iniciado operaciones, son datos del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial de la Secretaría de Economía que muestran el bajo nivel de éxito entre los emprendedores mexicanos.

Para contrarrestar esta situación recomiendo desarrollar un plan que permita establecer objetivos metas concretas para alcanzar a corto, mediano y largo plazo antes de iniciar operaciones.

La iniciativa debe incluir las metas a cumplir de cada área, como las proyecciones de crecimiento a largo plazo, partiendo de las necesidades de los clientes y de los recursos con los que la compañía cuenta para satisfacer dichas necesidades.

Además, es fundamental tener claridad en los procesos administrativos y operativos que deben estar en constante marcha para tener la cadena productiva en su punto máximo de desempeño, para lo cual es necesario contar con indicadores clave (KPI), que permitan conocer el funcionamiento de cada área en todo momento, incluyendo a los cuerpos directivos. Los KPI permiten a los tomadores de decisiones conocer el estado de cada uno de los procesos de entrada y salida de las áreas operativas.

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

21.09.201508

Carlos Cortés encabezará HP Inc., en México


Representantes de mayoristas y distribuidores de HP fueron informados del nombramiento, y conocieron la estructura de canal que operará

R epresentantes de Ingram Micro, TechData, CompuSo-luciones, Intcomex, Grupo

CVA, Team, Exel del Norte, Daisytek, además de distribuidores TOP de HP, participaron la semana pasada en un evento en el que se confirmó el nom-bramiento de Carlos Cortés al frente de lo que a partir de noviembre será HP Inc. México.

La reunión sirvió también para dar a conocer la organización de canal que

tendrá la empresa, la cual continuará siendo encabezada por Pamela González, quien se apoyará en Vanessa González, Nidia

Padilla y Ricardo Sánchez, entre otros ejecutivos, para atender a mayoristas, integradores y retail.

El 1 de noviembre próximo es la fecha oficial en que la em-presa se dividirá en todo el mundo en dos entidades que co-tizarán en bolsa por separado previo a ello, y en cada uno de los países en que opera, se ha llevado a cabo ya la división de ambas organizaciones con el fin de que establezcan sus proce-sos, contraten personal y desarrollen el negocio por separado sin complicaciones.

Como líder de HP Inc., Cortés administrará en el país una or-ganización de más de mil personas, ya que además de las áreas comerciales, sumó también el negocio de soporte corporativo que HP opera en Jalisco.

HP Inc. continuará vendiendo productos como PCs e impresoras.

Microsoft descarga W10, por si ocupa el usuario…

La versión más reciente del sistema operativo Windows se descarga en los equipos, al margen

de que los usuarios hayan optado o no por hacerlo


Usuarios de equipo de cómputo, sobre todo los que disponen de poco espacio de almacenamiento, identificaron que Micro-

soft decidió descargar la actualización de Windows 10 sin avisarles, y mantenerla en carpetas ocultas de sus computadoras.

Distintos usuarios de versiones previas del sistema operativo aseguran que, pese a no haber ‘reservado’ una copia de Win-dows 10, ésta había sido instalada en su equipo de cómputo sin su consentimien-to. Microsoft estaría usando la opción ‘actualización automática’ para descargar

Windows 10 en una carpeta oculta de 3.5 GB a 6 GB denomina-da ‘$Windows.~BT’. El fabricante señaló que “para usuarios que han optado por recibir actualizaciones automáticas a través de Windows Update, ayudamos a que los dispositivos actualizables se preparen para Windows 10 mediante la descarga de los archi-vos necesarios que serán útiles por si deciden actualizar”.

Mexicanos perciben

estancamiento en economía

Consumidores reprueban la política económica del gobierno


Al menos 8 de cada 10 mexicanos considera que su poder ad-quisitivo ha disminuido en los últimos ocho meses del año y que su capacidad de compra sigue a la baja, de hecho 9 de cada 10 consumidores percibe que el futuro económico del país va de mal en peor.

Los resultados de la cuarta encuesta titulada “El futuro de México, ¿Qué nos depara?”, realizada por la Alianza Nacional de Pequeños Comerciantes (ANPEC) para conocer el comporta-miento del consumidor en misceláneas y tiendas de abarrotes, identificó que los mexicanos respondieron tener menos con-fianza en la política económica nacional; pese a los objetivos del nuevo paquete económico para el 2016.

Los que atendieron la encuesta perciben un panorama ensom-brecido para el futuro inmediato, pues, ven que las finanzas del país van de mal en peor y de hecho 8 de cada 10 encuestados piensa que la economía nacional empeorará en 2016. Así, 90% respondió tener menos confianza de las iniciativas económicas asumidas por el gobierno federal y 9 de cada 10 piensa que la devaluación perjudica a la economía nacional, disparará los precios de los productos y generará una reducción del gasto.

10

LA SEMANA



Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Apple compite contra sí misma

Latamkey, catalizador de negocios TI

La compañía presentó el “iPad Pro” con una pantalla de 12,9 pulgadas (32,7 centíme-tros), y dijo que tiene un desempeño similar al de una computadora portátil.Apple dijo que estableció sociedades con Cisco Systems Inc e IBM para potenciar el iPad Pro, que será hasta 1.8 vez más rápido que sus antecesores. Apple anunció además acuerdos con sus antiguos rivales Microsoft Corp y Adobe Systems.El nuevo aparato pensado para las empresas tendrá un precio básico de 799 dólares.La compañía presentó además las dos ver-siones actualizadas de sus iPhone, pero a un año del lanzamiento de nuevos iPhone con pantallas más grandes, que contribuyeron a un alza de las ventas de 32,5 por ciento en el trimestre pasado, las últimas actualizacio-nes pueden dejar a inversores y consumido-res decepcionados.

Aumenta de tamaño y opciones de accesorios

Sus anuncios recientes relacionados con las líneas iPhone, iPad y TV, no logran impresionar a los inversores

El canal de distribución podrá aprovechar un nuevo enlace entre ellos y las empresas tecnológicas para generar mayor demanda y robustecer el negocio

L a nueva versión del reproductor de contenido online Apple TV que puede ser manejado por la voz,

además de modelos renovados de iPho-nes que pueden distinguir la presión del tacto dados a conocer en días anteriores, decepcionaron a comentaristas de redes sociales y a inversores.

Las versiones 6S y 6S Plus del iPhone, el producto que más ingresos le genera a Apple, tienen el mismo tamaño que las anteriores pero cuentan con una mejor cá-mara, un procesador más rápido, nuevos colores y la tecnología sensible “3D Touch”.

El presidente ejecutivo de Apple Inc, Tim Cook, presentó además una nueva y más grande tableta iPad pensada para las empresas, que tiene como accesorios un “lápiz” y un teclado.

Los inversionistas consideraron que los anuncios difícilmente pueden generar una transformación e impulsar las ventas de la compañía antes de la temporada navideña.

“La gente suele reaccionar mal a los anuncios de Apple porque las expectati-

vas son siempre muy altas y nunca pue-den pasar la valla”, dijo Kevin Landis, gerente de cartera de Firsthand Techno-logy Opportunities, que ha invertido en la compañía.

Los usuarios de Twitter se mostraron más impresionados por la renovación del Apple TV, un producto que durante mucho tiempo la empresa tecnológi-ca consideró un pasatiempo, pero que Cook describió como el futuro de la te-levisión con una oferta personalizada y facilidad de uso. El precio de venta par-tirá en 149 dólares.

La demostración del nuevo Apple TV mostró funciones que hacen más fácil ver televisión.

“Hemos estado trabajando muy duro y por largo tiempo” en televisión, dijo Cook, quien hizo énfasis en la pa-labra “largo”.

La nueva televisión tendrá además una tienda de aplicaciones que permi-tirá a los programadores crear software para Apple TV, incluidos videojuegos.

Expansión y mayor desarrollo de negocio en Latinoamérica para empresas de tecnología son los principales objetivos de Latamkey, empresa con sede en Miami fundada hace nue-ve meses y que llega a México para iniciar el impulso de sus clientes en el país y la región.

El co-fundador y director General de la empresa en México, Jaime Vallés, destacó que además de coadyuvar al de-sarrollo de los fabricantes, esto represen-ta una gran oportunidad para los canales de distribución, pues son piezas clave en los esquemas de comercialización de las compañías y tendrán participación estra-tégica en las labores de Latamkey, quie-

nes llevarán a cabo la gestión regional y consultorías para

empresas establecidas o cuyo capital quiera ser in-gresado en cualquier terri-torio de América Latina.

“Latinoamérica repre-senta grandes oportuni-

dades, es un mercado muy atractivo, pero como cualquier

geografía compleja presenta desafíos. Conociendo estos retos de cerca y a deta-lle diseñamos Latamkey para superar los obstáculos de la expansión en el mercado mientras garantizamos el cumplimiento y la maximización de la rentabilidad”, seña-ló Vallés al resaltar su experiencia supe-rior a 10 años como presidente de Cisco

en Latinoamérica, Asia-Pacífico, Japón y China antes de co-fundar Latamkey.

Muchas empresas de TI exitosas luchan para capturar todas las oportunidades de la región, adquirir talentos, definir estrate-gias para llegar a los mercados y desarro-llar socios de negocio, y de acuerdo con el directivo, es precisamente en esos aspec-tos en los que la compañía tendrá partici-pación al conocer dichos desafíos y tener respuesta ante ellos.

Vallés agregó que su modelo de ne-gocio está basado en el éxito y alinea su compensación a los resultados de los clientes, lo que les permite a empresas y sus partners aprovechar el conocimiento de un equipo con experiencia, la reduc-ción de riesgos y costos operativos.

Jaime Vallés,director general

ción, y comenzará a ofrecer servicios de comercio electrónico.

Saúl Rojo, presidente corporativo de CT Internacional tiene claro que es necesario adquirir nuevas competencias ya que la manera en la que se consume la tecnolo-

gía y servicios relacionados, en México y en el mundo, también se modifica.

Ahora se habla de la nube, el big data, servicios administrados, entre otros; y es

Ana Arenas. /@anaarenas1

C T Internacional ha construido por completo su negocio alrededor de la idea o acción de aprovechar

rápidamente todo tipo de oportunidades que ofrezca el segmento de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC), en México.

En lo que resta de 2015, la compañía de distribución se ocupa de llevar está fi-losofía a un nuevo nivel: no sólo pretende cerrar el año con 48 sucursales operando, ahora sí tendrá represen-tación en cada estado del país y en las ciudades más importantes; también incur-sionaría en el negocio de las soluciones de valor, integrando a su catálogo servi-cios relacionados con los temas de Cloud, Big Data, Señalización digital y Virtualiza-

¿Le sirve que CT Internacional

siga creciendo?

PORTADA

Ofrece el servicio de ‘Integración corporativa’ por medio del cual,

los revendedores que dispongan de portales en internet tendrán acceso

a su inventario, en tiempo real, a través de XMLs y de servicios web.

Entre los servicios de ‘integración corporativa’ que CT ofrecerá a los clientes que dispongan de portales web destacan los siguientes:

Catálogo Digital. El revendedor dispondrá del catálogo de CT en formato XML para poder inte-grarlo a su oferta.

Servicio Web de Consulta. Podrá consultar a tra-vés de un servicio web el precio y el inventario por sucursal de un producto en particular.

Servicio Web de Pedidos. Estará en posibilidad de realizar pedidos a través de su plataforma, de esta manera el podrá disponer de los 43 almace-nes activos en CT Internacional.

Para disponer de este tipo de servicios, los clientes del mayorista deberán tener una factura-ción promedio mensual de $100,000, contar con crédito autorizado, lo mismo que con una página funcional de comercio electrónico, o bien, tener la capacidad de desarrollar un sitio web.

Gane músculo en Internet

12 21.09.2015INFOCHANNEL.INFO

importante que el distribuidor iden-tifique lo que los proveedores le ofre-cen pero también debe capacitarse para saber aprovechar las oportunida-des, éste es el mayor reto.

Para ello, el mayorista crea un ecosis-tema en el que los distribuidores pue-den mejorar y compartir sus capacida-des y fuerzas a través de alianzas con el propósito de hacer llegar a los clien-tes verdaderas propuestas integrales.

“Hay grandes oportunidades de cre-cimiento y solo si se perfeccionan y se ponen al servicio de la comunidad lo lograrán. El reto es mayor y la labor de CT es entender que la tecnología es uno de los servicios y aspectos que hay que cubrir, también debemos per-feccionar la logística”, explicó el Direc-tor General.

De acuerdo con Rojo, la compa-ñía ha agregado nuevas unidades de negocio, por ejemplo el negocio del

cómputo de caja blanca ha cambia-do por lo que ideó una propuesta y estableció un área con marca Evotec, que distribuirá en exclusiva para cum-plir con las necesidades de este tipo de usuarios.

Reyes Hernández, director de Pro-ducto, habló de la importancia de cumplir con las nuevas exigencias del mercado por lo que a través de una unidad de valor agregado se focalizará

Estableció una nueva unidad de negocios llamada Valor

Agregado a través de la cual ofrecerá servicios

relacionados con los temas de Cloud, Big Data,

Señalización digital y Virtualización.

en ofrecer servicios integrados en tendencias como cloud computing, big data, señalización digital y virtualización.

La parte de señalización digital permitirá la integración de solucio-nes para publicidad, comunicación digital corporativa, menús digitales para punto de venta entre otros.

Otra de las áreas a desarrollar es la de financiamiento para apoyar con crédito a sus clientes por medio de cadenas productivas de Nacional Financiera (Nafinsa) y ABC Capital. Los clientes deberán aplicar con la financiera que prefieran el monto de crédito que se ofrece y un plazo de pago de hasta 180 días.

En materia de licitaciones cuenta

con personal certificado que apoya en el armado del proceso gestio-nando internamente el producto y precio para que se cumpla con las bases y la entrega de una propuesta de negocio.

Armando de la Vega, coordinador de Mercados Estratégicos, habló del equipo KAM (por las siglas en inglés de Key Account Manager) o cuentas clave, proyecto que inició en 2014 a

Liberó una herramienta de pedidos en línea, la cual complementará con funciones

de pagos también vía web, facturación, cuantía de costos de envío y distribución

electrónica de software (ESD)

13INFOCHANNEL.INFO21.09.2015

Saúl Rojo, presidente corporativo de CT

*Sucursales que abrirá la compañía en 2015

fin de identificar clientes con potencial de desarrollo. Este equipo determina su po-tencial de acuerdo a sus hábitos de com-pra y se les presenta propuestas de com-pra que ayuden a obtener una solución completa para el cliente final.

Dentro de este equipo se segmenta a los clientes con base en su perfil y también ayuda en el proceso de licitaciones y proyectos es-peciales, entre otros.

Crea unidad de valor En materia de comercio elec-

trónico el mayorista también cuenta con una estrategia pun-tual en donde a través de una herramienta de pedidos en lí-nea busca desarrollar e integrar a los distribuidores a un esque-ma de negocio en línea.

Esta plataforma se basa en un diseño responsivo que per-mite utilizarla en distintos tipos de dispositivos, desde PCs de escritorio hasta teléfonos inte-ligentes y tabletas para levan-tar pedidos, pagar y facturar en línea, cotizar, saber costos de envío, y realizar distribución elec-

Brindará apoyo a sus clientes para obtener líneas de crédito por medio de cadenas productivas de Nafinsa y ABC Capital. Los clientes deben

aplicar con la financiera que prefieran, el monto de crédito que se ofrece es variable y el plazo de

pago puede ser hasta de 180 días.

Opera el equipo KAM (Key Account Manager), dedicado

a identificar clientes con alto potencial de crecimiento de acuerdo

a sus hábitos de compra.

PORTADA

Gabinetes, componentes, accesorios y tabletas de la marca Evotec se comercializarán de forma exclusiva a través de CT Internacional. La com-pañía la plantea como otra de las oportunidades para desarrollar al canal de distribución que le apoya, ofreciéndole la opción de lograr mayor uti-lidad en sus ventas.

Evotec sólo vía CT

trónica de software de seguridad, de diseño, entre otros. “Con esta herramienta los clientes pueden tener acceso al in-

ventario y manejarlo en su portal en tiempo real a través de ar-chivos XML y de servicios web facilitando la venta a través de su canal”, detalló de la Vega.

Otra de las iniciativas del mayorista está enfocada en la suma de Evotec como marca exclusiva, pues la integración de equipos de cómputo es un área con margen de utilidad de dos dígitos. La línea incluye gabinetes, componentes, accesorios y tabletas.

Algunos de los valores agregados de la marca son: reemplazo inmediato de producto en cualquiera de los 44 centros de servicio CT, personalización de proyectos y respues-ta inmediata para licitaciones.

La oferta de la empresa se fortalece a través de Con-cadata, un call center con la tecnología necesaria para mejorar la interacción con los clientes. Su nombre vie-ne de la fusión de contact center y data center.

Y es que aunque cuenta con un número importante de cola-boradores también tiene una base amplia de distribuidores que requieren cada vez más apoyo en temas de cotizaciones, especi-ficaciones técnicas de producto, procesos, garantías entre otros.

Por ello este centro de contacto contará con las funciones de soporte técnico especializado, atención de quejas y sugerencias, seguimiento de pedidos, promociones de nuevos lanzamientos y mucho más.


Equipo ejecutivo de CT internacional


Este año se espera que en mundo se habiliten 22 millones de anuncios digi-tales. En el caso de México el valor del mercado se estima en 100 millones de dólares con potencial en nichos como los de la Salud, Finanzas, Servicios, Retail, Hotelería y Educación.

El ticket promedio por solución completa es de 17 mil pesos y puede implicar la inte-gración de pantalla, software, soporte para montaje, player, servicio en red, además de administración de contenidos, lo que incrementaría el ingreso.

Potencial en Señalización

Más sucursales e incentivos En materia de cobertura geográfica cerrará el 2015 con un

total de 48 sucursales al planificar la apertura de nuevas oficinas y almacenes en Acoxpa, Campeche, Coacalco, Tlax-cala, Uruapan y Zapopan.

Asimismo, continuará con los programas de capacitación y especialización para todos aquellos clientes que se desa-rrollan en los diferentes nichos de mercado por lo que con esto ayudará a los canales a mantenerse a la vanguardia en conocimiento técnico y comercial.

El programa incluye capacitación el línea con enfoque en mercados verticales como conectividad, punto de venta, im-presión y software; además ofrecerá una biblioteca virtual que almacena los videos de las capacitaciones con acceso libre las 24 horas del día.

Si de incentivos se trata, la compañía se ha distinguido por invitar a sus distribuidores a ser participes de eventos deportivos como la final de la Champions League y de la

Copa América por lo que continuará con dinámicas similares.

De entrada por cada 10 mil pesos de compra en marcas participantes desde el pasado mes de junio y hasta septiembre podrá acumular kilómetros que posterior-mente pueden ser canjeados por diferen-tes premios como tabletas, pantallas LED, bocinas, viajes y más.

Y quizá, uno de los premios más es-perados es el Súper Bowl, en donde con base en el cumplimiento de cuotas de compras asignadas, los clientes de volu-men del periodo de agosto a diciembre participan por un lugar para presenciar el evento deportivo a realizarse en febrero próximo. Otra de las dinámicas para ob-tener un pase es a través de una tómbolo digital en donde por cada 200 mil pesos en compras durante el mismo periodo se genera una oportunidad de ganar. Equipo ejecutivo de CT internacional

CHANNEL


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CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Oscar AguilarCARGO: gerente regional de ventas México, Cen-tro América, Colombia y Ecuador CORREO: [email protected]ÉFONO: 5249-6500 ext. 5308

Certificación PolycomORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos # 64 Col. JuárezCIUDAD: México, D.F.FECHA: 22 de septiembre de 2015SITIO: http://www.cdcmx.comCONTACTO: Schantal Ochoa UrbánTELÉFONO: 3547-2050E-MAIL: [email protected]

RoadShow 2015 REVOLUTIONORGANIZADOR: WestconCIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 22 de septiembre de 2015SITIO: http://mx.westcon.comCONTACTO: Mariana AlonsoE-MAIL: [email protected]

Certificación con SmartBittORGANIZADOR: ISTEN TelecomunicacionesSEDE: José Carlos Pacheco No.3CIUDAD: México, D.F.

FECHA: 23 de septiembre de 2015SITIO: http://www.isten.com.mx/v5/CONTACTO: Atención a clientes

TELÉFONO: 5130-0010E-MAIL: [email protected]

Aspel-COI 7.0ORGANIZADOR: ApolotecSEDE: Calle de Plásticos No. 21HCIUDAD: Edo de México, NaucalpanFECHA: 25 de septiembre de 2015SITIO: http://www.apolotecsa.comCONTACTO: Atención al clienteTELÉFONO: (55) 52 39 - 98 50E-MAIL: [email protected]

Transformación DigitalORGANIZADOR: SoftmtySEDE: Club Industrial Av. Parteaguas 698CIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: 28 y 29 de septiembre de 2015SITIO: http://softmty.comE-MAIL: [email protected]


Toshiba con oferta completa en

almacenamiento Se enfoca en tres líneas de producto que destacan por su capacidad, diseño y colores

A dos años de haber introduci-do una oferta de productos en materia de almacenamiento de

datos en México —mercado en el que ya había incursionado tiempo atrás— Toshiba mejoró la fórmula y presentó nuevas soluciones.

Oscar Aguilar, gerente re-gional de Ventas Méxi-co, Centro América, Colombia y Ecua-dor, habló de las tres líneas de producto con las que la com-pañía cuenta: discos duros externos e in-ternos, unida-des de estado sóli do y memo-rias USB.

Explicó que duran-te el 2014 el volumen de ventas de discos duros externos creció de 24 mil a 33 mil 600 y ha mantenido un promedio de julio del mismo año al actual del 44%.

A la fecha trabaja con mayoristas como All Memory, ApC, CT Internacional, CVA, Exel del Norte, Ingram Micro y PCH; quie-nes brindan capacitaciones para el canal a fin de enseñarle las características de los productos, mercados a los que están dirigidos y cómo desplazarlos.

Se espera que en los próximos me-ses la firma lance un programa que in-cluya además de certificaciones algu-nos incentivos.

La oferta a detalleEl portafolio consta de discos duros externos para portátiles y PC desde 500GB hasta 2 Te-rabytes, y será a partir del próximo mes cuando estén a la venta dispositivos de 3 Terabytes.

La línea básica incluye un año de garantía la cual se

puede hacer válida en cualquier cen-tro de servicio técnico de Toshiba en México, y está disponible en colores como negro, blanco y gris. Una de las ventajas es que los discos están forma-teados para Mac y PC.

Otra de las familias que ofre-ce la firma es la Canvio

Connect de 3 Tera- bytes, portátil, USB

3.0. Se trata de un producto de

gama media que incluye software de encriptación de datos, acceso remoto,

y dos añosde garantía.

La línea deescritorio tam-

bién presentamejoras, pues creció

hasta 5 Terabytes y antes de que finalice el año podría

llegar a los seis, ofrece velocidades de hasta 7 mil revoluciones por minuto.

Línea Slim, se trata de un producto orientado a ejecutivos que utilizan una ultrabook y desean adquirir un equipo que combine.

En discos duros internos la oferta consta de dispositivos desde 500GB hasta 5TB con lo que busca convencer al mayorista de los beneficios que esta gama de producto le puede brindar como la garantía.

En unidades de estado sólido una de las iniciativas de la firma es par-ticipar en más nichos de mercado. www.toshiba.com.mx

Oscar Aguilar,gerente regional de Ventas

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Detecte oportunidades, invierta y crezca: Autodesk

Whoosh! Limpieza con altos márgenes


Maricela Ochoa/@_MarOch

Industrias como la manufacturera se adaptan a nuevos modelos de negocio en donde convergen las tecnologías y permiten negocios más rentables

Los canadienses que fabrican este limpiador para pantallas comenzaron a ofrecer el producto en México

L a industria manufacturera en México ha despunta-do en los últimos seis

años y se estima que su cre-cimiento continué debido a cambios de nivel global por lo que el panorama suena atractivo para todos aquellos que estén interesados en in-vertir en esta rama, explicó Mar-tín Carcaño, experto en la industria de manufactura de Autodesk.

Aunado a esto, la impresión en 3D —a pesar de no ser una tecnología reciente— se está masificando en industrias como la del entretenimiento, automotriz, aeroespa-cial, biomédica y muchas más. Por si fuera poco, los equipos son más asequibles para el público comercial con distintas herra-mientas que dan la oportunidad de brincar de la manufactura en serie y generar bie-nes de consumo mediante una fabrica.

“Fabricación masiva, tecnología cos-tosa y producción en serie no es lo mis-

mo que en un tiraje corto de piezas, esto elimina el

procedimiento costoso de manufactura y da al usuario la capacidad de poder brincar de un diseño en 3D a una rea-lidad física”, detalló.

En este caso la tecno-logía de la firma en manu-

factura abordó este problema y desarrollo soluciones genéricas y

abiertas para que la gente sea capaz de programar y desarrollar hardware en la impresión tridimensional.

De acuerdo con Carcaño, los productos de Autodesk con enfoque en manufactura funcionan por medio de plataformas que buscan hacer más atractiva la combina-ción entre hardware y software.

Se detectan dos tipos de mercados en el segmento de manufactura, el de con-sumo masivo en donde incluso niños y personas sin formación en diseño pueden

incursionar y a quienes ofrece plataformas gratuitas en donde el usuario accede y modela en 3D con la facilidad como si lo estuviera haciendo de manera directa.

El otro mercado está completamente orientado al profesional, a aquellas perso-nas que tienen un tacto más profundo y su-ben el nivel de complejidad de un diseño.

Ambas tienen la posibilidad de enviar de manera directa el diseño a la impresora pues las interfaces están pensadas para que la impresión sea más sencilla.

Apoya al canalEl esquema de comercialización de

este tipo de soluciones se realiza a través de partners quienes se encargan de pro-mover el producto. Asimismo cuenta con aliados mayoristas como CompuSolucio-nes, Ingram Micro y Team.

La suma de nuevos canales es una constante para la firma así como el desa-rrollo de los actuales por lo que cuenta con un calendario de certificaciones.

Whoosh! ,una marca de limpiadores para pantallas, llegó a México y está formando una red de distribución.

Stefan Thorarinson, director de Ventas de Whoosh!, indicó que el producto alcan-za márgenes de 25 a 40% y que el fabri-cante planea trabajar con un número redu-cido de mayoristas que le permita abarcar gran parte del país, ofrecer buenos márge-nes, que haya inteligencia de mercado y desarrollo de proyectos.

El margen para el distribuidor puede variar dependiendo de si vende el produc-to para usuario final, o lo integra a solu-ciones que involucren múltiples equipos, porque también hay presentaciones de un litro y de un galón.

“Whoosh! reinventó la categoría com-pleta, mientras los productos de nuestros competidores están hechos en China, tie-nen tóxicos y alcohol, Whoosh! no tiene químicos, ni amoniaco ni alcohol, está he-cho en Estados Unidos y tiene precios más reducidos, porque el agua no es tan cara como en China”, señaló Thorarinson.

El directivo dijo que como objetivos in-ternacionales, busca tener presencia, for-mar un equipo de socios en México y en Latinoamérica en general.

Thorarinson afirmó que Whoosh! lim-pia, pule y protege, ya que por su fórmula patentada, deja una cubierta protectora antiestática, invisible, repelente al polvo, manchas y huellas dactilares.

Mayra Gomez-Vallejo, fundadora de Ac-cess International, quien trae la marca a México, dijo que el objetivo es adaptarse al negocio que ya tienen los distribuidores. “Ellos ya saben vender las computadoras, las tabletas, les ofrecemos un producto de higiene que le añaden a la solución y así pueden ofrecer algo que tal vez no estaban dando a sus clientes”.

El distribuidor puede vender tecnología de higiene en hospitales, ramo automotriz y educación, por ejemplo. www.whoosh.com

Martín Carcaño,manufactura Autodesk

Stefan Thorarinson de Whoosh, Rosa María Leal y Mayra Gomez-Vallejo de Access International

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CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gerardo RojoCARGO: gerente de productoCORREO: [email protected] TELÉFONO: 5512 8083 ext. 112

Marco Bustamante/@Marco12BR

Serie 100 de Gigabyte, llegóLa familia de tarjetas madre se compone de siete modelos que permiten la habilitación de equipos ultra durables, de gaming y procesos de overclock

L a Serie 100 de tarjetas madre de Gigabyte fue presen-tada en México por el fabricante con apoyo de Intel y Kingston Technology. Los siete modelos de la familia se

basan en procesadores Intel Core de sexta generación, de entra-da se anunció que el modelo Z170 está disponible para configu-raciones de equipos para juegos, aunque la marca tendrá op-ciones para sistemas ultra durables y para realizar overclocking.

Los distribuidores mayoristas de la marca disponen por ahora de cinco de los siete modelos específicos de la serie 100, en cada uno de ellos el fabricante ofrece 3 años de garantía.

En colaboración con Intel y Kingston Technology planea la venta de paquetes a través de Arroba Computer, Procesadores y Partes, ASI México, CT Internacional, Grupo CVA y Techmark, por medio de los cuales planea capacitar y certificar a socios.

Los distintos modelos de la serie 100 se basan en la última ge-neración de procesadores Intel Core, aprovechan el Chipset Z170 y su conexión USB 3.1, integran el chip Creative Sound Core3D, capacitores y condensadores de audio en busca de mejorar la experiencia de sonido; también cuentan con la tecnología Killer DoubleShot-X3 que administra la velocidad de transferencia de datos en aplicaciones para incrementar la experiencia del usua-rio en cuanto a rendimiento, velocidad y manejo de gráficos.

Una característica extra es la actualización de LAN con opción a tres procesadores de red útiles para uso de aplicaciones o acti-vidades a la vez, en donde se elegirá el canal de entrada y salida de datos para un mejor rendimiento sin saturación del sistema.

Las tarjetas se presen-tan en una combinación de colores blanco con rojo, así como de luces led que el usuario puede o no acti-var. www.gigabyte.com

Rentabilice el análisis de datos

Durante el Kloud Kamp Hitachi Data Systems recomendó a los canales tomar el valor de la

información como fuente de rentabilidad para su negocio y el de sus clientes

El internet de las cosas (IoT, por las siglas en inglés de Internet of Things) es el peldaño más alto hasta ahora en la pirámide evolutiva de la revolución que inició en el siglo XVIII con las má-quinas de vapor, para pasar por la era digital y de internet entre los años 70’s y 90’s, y en esta nueva etapa la mayor parte de los esfuerzos tecnológicos se dirigen a tener una sociedad conecta-da, señaló el director de Soluciones y Productos de Hitachi Data Systems en Latinoamérica, Marcelo Sales.

El directivo citó a analistas de tecnología para comunicar a los canales de distribución que la oportunidad de negocio con el IoT representa cantidades en billones de dólares; simplemente en el país, hay más dispositivos conectados que personas des-de 2010 y esa es una tendencia que continúa en alza.

Sales indicó que este crecimiento en materia de conectividad también ha representado crecimiento de datos como la voz IP, social media, en sensores y dispositivos y para los canales es importante sacar provecho del valor generado por estos datos y convertirlos en información útil para su negocio, el de sus clien-tes y para la sociedad.

Ante este tema toma relevancia el big data, es decir el análisis y transformación de datos duros en información de valor, y cada vez hay más datos generados por máquinas que por sistemas tradicionales ante la fusión de las tecnologías operacionales (OT) con las de información (IT).

Recomendó sumar el negocio a la tendencia del cloud, ya que al-macena los datos generados por el IoT, los procesa de manera elásti-ca y permite la creación de servi-cios de datos, mientras que el IoT aumenta el uso de la nube, mejora la eficiencia en el uso de recursos compartidos y reduce los costos en este tipo de servicios.

El directivo de Hitachi sugirió a los partners extraer el mayor valor posible del big data principalmente en los grandes cor-porativos y buscar herramientas punta a punta de capacidad analítica, desde la infraestructura hasta tocar las necesidades de sus clientes, que en la actualidad requieren de analizar y buscar la rentabilidad en cantidades masivas de información.

¿Hacia dónde dirigir el negocio?

Ejecutivos de Kingston Technology e Intel,apoyaron lanzamiento

Marcelo Sales,director

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INFOCHANNEL.INFO

S in importar el medio por el que el cliente se comunique a una empre-sa -teléfono, mensaje de texto, re-

des sociales, mail, chat, entre otras-, las organizaciones deben ocuparse de ofrecer experiencias integrales que otorguen la mejor de las respuestas posibles.

Ese es uno de los objetivos de Genesys y también la meta que tiene al trabajar con integradores o revendedores de software que atiendan mercados como los de telecomunicaciones, finan-zas, salud, educación y gobierno, explicó Dave York, vicepresi-dente global de socios.

A los interesados la compañía les ofrece herramientas o apoyo necesario para el cierre del negocio, a cambio le solicita contar con los recursos suficientes para atender clientes, integrar, im-plantar y dar soporte a sus soluciones, lo mismo que el compro-miso de ofrecer un servicio integral a los clientes, asegurando experiencias exitosas que le permitan generar referencias.

La marca promueve también el que ten-gan la capacidad de desarrollar compo-nentes derivados del software de Genesys o valores únicos de implementación, no solo reventa de software.

En México en particular, Genesys per-cibe espacios numerosos para sus solu-ciones, y recluta socios de negocio para comercializarlas, y así crecer en conjunto empresa y canal, afirmó York.

La compañía dispone de un portal en el que los canales pue-den obtener información de las soluciones, cursos de ventas, registro de oportu-nidades, además de certificarse para ser-vicios de preventa, soporte y desarrollo de aplicaciones.www.genesys.com

21.09.2015

ScanSource invierte en contratar vende-dores especializados por marca con el ob-jetivo de agregar valor al canal y apoyarlo para que incursione en las opciones de negocio que muestran mercados como los de manufactura, transporte, retail y lo-gística; además de captura de datos.

“La expectativa es hacer crecer a los partners actuales y atraer a nuevos distri-buidores con gente especializada en las marcas que oferta la empresa, mejorando el servicio al cliente y ofreciendo respues-tas más rápidas y eficaces”, explicó Luis Toledo, director de Ventas para México por parte del mayorista.

En Expo Connection, evento que realizó la compañía en el Distrito Federal poste-rior a haberlo llevado a cabo en ciudades como Guadalajara y Monterrey en México, además de Guatemala y Perú, el ejecutivo señaló que los conceptos que manejaron refuerzan la oferta de la compañía en mer-

cados verticales que dejan negocio al dis-tribuidor e integrador.

Los asistentes a la expo pudieron co-nocer la oferta de marcas como Zebra, Ho-neywell, NCR, Star Micronics, Bematech, Datalogic y Elo Touch, entre otras.

La compañía refrendó servicios como los de soporte de preventa, stock y dis-ponibilidad de productos; financiamiento para proyectos grandes y líneas de crédito para socios nuevos.

También se describió el interés de ScanSource por desarrollar en México ma-yor presencia y gama de opciones comer-ciales en materia de comunicaciones y se-guridad, video vigilancia, administración y análisis de video, así como conectividad representadas por marcas como Polycom y Plantronics, aprovechando la experiencia que tiene a través de Network One.

Toledo describió la restructuración que vivió la compañía tanto en México como

en Latinoamérica el primero de julio pa-sado, justo al término de su año fiscal, y de acuerdo con los cuales Alex Conde fue nombrado Presidente de Soluciones de Punto de Venta y Códigos de Barras, Mar-celo Hirsch vicepresidente de Ventas e Yvette McKenzie vicepresidenta de Comer-cialización, todos con responsabilidades en Brasil, Latinoamérica y México.

En México Jerónimo Urbina es Director de Comercialización en México, responsa-ble de la relación con fabricantes, desarro-llo de programas y estrategias de merca-dotecnia. Mientras que Luis Toledo es el director de Ventas. www.scansource.com

Genesys busca especialistas en comercialización de software

ScanSource se reestructura para mejorar el servicio

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Rafael González AzuaraCARGO: gerente de CanalCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 4170 5517

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Luis ToledoCARGO: director de Ventas CORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 3640 3530



En México y Latinoamérica promueve su plataforma de atención a clientes y el desarrollo de complementos

El mayorista describió opciones comerciales para socios en mercados como los de manufactura, transporte, retail y logística; además de captura de datos

Diego Palmieri, director de Canales Latinoamérica Daniel Cody, director Dave York, vicepresidente global de socios

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CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Kaleb ÁvilaCARGO: Director Regional de Negocios en MéxicoCORREO: [email protected] TELÉFONO: +52 (55) 5484-8010


Prepare a su cliente para el futuro conectado

Panduit recomendó a los canales ocuparse de adaptar la infraestructura física de sus clientes para soportar las tendencias del IoT

P anduit opera estrategias para acercar al mercado soluciones en materia del In-ternet de las Cosas (IoT, por las siglas en inglés de Internet of Things) y apoyar el esfuerzo de los integradores para adaptar la infraestructura actual a los próxi-

mos requerimientos de la red.Al respecto, el director Regional de Negocios de la empresa en México, Kaleb Ávila,

citó datos de IDC para enfatizar que el país cuenta con solo 22% de la infraestructura requerida para soportar las tendencias de conectividad pese a ser uno de los mercados de mayor vanguardia tecnológica en Latinoamérica, “de ahí el reto que tenemos de ser influenciadores en la modernización”.

Panduit comenzó en julio pasado una gira denominada ‘Habilitando un Mundo Conec-tado’ en conjunto con Cisco en la que muestran soluciones de infraestructura física para satisfacer las necesidades de esta era y soportar todas las “cosas” conectadas en México, que de acuerdo con la consultoría citada por Ávila llegarían hasta 58.2 millones este año, 20% de 291 millones que existirán en la región.

Además del impacto en los centros de datos, migración a la nube e infraestructura física como factor crítico en los servicios de red, el cre-ciente uso de internet y el tráfico de datos móviles traen como tópicos centrales para la compañía los desafíos en áreas como seguridad, in-formación y gestión de almacenamiento al tomar en cuenta que la gente se conecta en promedio seis horas con 11 minutos, es decir 24 minutos más con respecto al año pasado.

“En este mundo no importa si tienes el auto más veloz y con la mejor calidad en cada uno de sus componentes si no tienes las autopistas adecuadas para que corra a más de 300 kilómetros por hora, y eso es lo que esta-mos haciendo de la mano con Cisco, construyendo la vía adecuada para el vehículo transmisor de datos”, expli-có el directivo al indicar que el mensaje inició en León, pasó por Monterrey, Guadalajara, la ciudad de México, Hermosillo, Chihuahua y Tijuana, además de que se ex-pandirá por América Latina en Bogotá, Colombia; Lima, Perú y Santiago, Chile.

En breve, Juan Pablo Borray será con-firmado com gerente de Desarrollo de Negocios para América Latina de Pan-duit, el ejecutivo será responsable de las iniciativas de expansión del nego-cio de la marca a nivel regional. En Mé-xico, el fabricante cambiará su sede a un Centro de Negocios que cuenta con tecnología de punta, laboratorios, cen-tros de diagnóstico, cuartos para demo y espacios de vanguardia abiertos para sus canales dedicados a la transacción y los ingenieros en instalaciones que también brindan consultorías como va-lor agregado.

Acciones concretas

Paessler garantiza precio y márgenes


La compañía dio a conocer su programa de canales que

contempla el registro de proyectos y otorga

beneficios a los miembros

Paessler AG dio a conocer su programa de socios el cual toma en consideración el registro de los proyectos en curso con el objetivo de beneficiar a los miembros con precios especiales y márgenes.

El esquema integra 4 niveles con diferen-tes beneficios, que funcionan de acuerdo a la puntuación por las ventas de licencias de PRTG y por las campañas de marketing realizadas. Al conocer anticipadamente

las negociaciones en curso, Paessler pue-de acompañar y dar el soporte a cada pro-puesta, independientemente del tipo de alianza comercial.

Al registrarse en el programa y firmar un acuerdo de asociación de partners de Paessler, el revendedor se convierte au-tomáticamente en un socio comercial. No hay necesidad de cumplimentar requisitos específicos para el nivel básico.

Las acciones de los aliados comercia-les se analizan por un período de un año, que es el mismo período de validad de la puntuación. “Dependiendo de los resul-tados de las ventas de PRTG y las campa-ñas orientadas al marketing, y el socio de Paessler puede cambiar de estatus duran-te el curso del año”, explicó Carlos Eche-verría, gerente de Desarrollo de Canales para Paessler Latinoamérica.

De acuerdo con el director de Panduit, otro objetivo central para la compañía es desmitificar que sean proveedores de “cableado”, sino de ofertas de so-luciones integrales de infraestructura física adaptables.

Koleb Ávila,director

CHANNEL


Tómelo en cuentaSAP pide a su ecosistema de socios una especialización en las soluciones de su interés. El proceso de certifica-ción incluye la venta de soluciones, mantenimiento, servicio de implementación y consultoría. Todo esto se realiza a través del programa PartnerEdge. El proceso de capacitación, entrenamiento y conteni-do lo genera SAP en coordinación con sus socios. Se define un esquema mientras que la aplicación del examen se realiza a través de una empresa tercera.

La compañía ha invertido más de 25 mil millones de dólares en la adquisición de empresas que le dotan de unportafolio completo en la materia

Actualmente cuenta con 40 centros de datos distribuidos a nivel global

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Agustín AlamánCARGO: vicepresidente de Ecosistemas y Canales de SAPCORREO: 1250-7907TELÉFONO: [email protected]



SAP garantiza implantaciones Cloud rápidas y a bajo costo

Propuesta Cloud de IBM

L a más reciente versión de la pla-taforma SAP S/4 Hana opera en la nube y brinda información en

tiempo real. Ya que corre en memoria, la suite de ERP posibilita gestionar el nego-cio sin complicaciones. En términos generales la compañía espera que el ecosistema de partners tenga un 40% de participación de la venta total de SAP en México, siendo cloud un compo-nente importante para alcanzarla, explicó Agustín Alamán, vicepresidente de Eco-sistemas y Canales.

El ecosistema de partners juega un papel fundamental dentro de su estrategia

por dos situaciones; el conocimiento

que tienen de la industria y la consultoría y cobertura que requieren los clientes.

César Ortuño, vicepresidente de Ventas de Soluciones Cloud, detalló que acelerar la estrategia de cada una de esas empre-sas con soluciones de este tipo con im-plementaciones más rápidas y amigables donde la inversión total es mucho menor es uno de los objetivos de la compañía para lograrlo nos apoyaremos de los cana-les y de un enfoque por industria.

SAP cuenta con un área que se dedica a desarrollar las capacidades que requiere el canal para alcanzar la especialización en el modelo de ventas, ya que se está pasando de los grandes proyectos de im-plementación de un ERP tradicional que

requería inversiones de tiempo y consul-toría a un modelo en donde realmente lo que se busca es simplificar los proceso tanto de implementación en términos de recursos físicos, tecnológicos y humanos hasta los financieros todo esto con el fin de un proceso más fácil para los clientes.

Para los ejecutivos una de las grandes oportunidades se encuentra en la PyME.

En el p o r -tafolio

de solu- c i o n e s

de IBM se incluye todo

lo relacionado con infraestructu-

ra, plataforma, softwa-re y procesos como servicio dentro de esta se encuentra la nube pública, priva-da e híbrida con un portafolio completo para atender las necesidades de sus clientes de diferentes industrias.

La parte de infraestructura como servi-cio tiene nube pública con una solución de Softlayer la cual permite el aprovisio-namiento de los servicios.

Actualmente IBM cuenta con 40 centros de datos distribuidos a nivel global. Con estos, complementa su oferta. En México recién abrió uno en Querétaro.

Este centro de datos ha tenido buena respuesta por parte de los socios —sobre todo de algunas entidades de gobierno y el sector financiero— y consta de cuatro bunkers cada uno con aproximadamente mil metros cuadrados y una capacidad de cinco mil servidores para subir dentro de cada uno de los bunkers.

IBM cuenta con un área de canales con foco en la oferta de cloud que ha detectado que las PyMEs y los emprendedores son los primeros en adoptar estas soluciones.

“La PyME es la que más ha adoptado el servicio de cloud porque no tiene que ha-cer una inversión inicial de infraestructura

y le permite crecer conforme lo haga su negocio, de hecho tenemos un ticket pro-medio en ese segmento que es alrededor de 300 dólares por mes”, explicó María Rosas Casillas, directora de IBM Cloud.

Explicó que se trata de un servicio que en el momento en el que el cliente detecte que su negocio está cambiando de giro o que ya no necesita esa infraestructura lo puede cancelar, asimismo si comienza a tener una explosión rápida, la nube le permite crecer y pagar conforme utilice la infraestructura o plataforma.

De acuerdo con Casillas, los canales tienen acceso a la información referente al tipo de apoyos que brinda la compañía, al portafolio completo de soluciones y a los diferentes tipos de mercado en donde pue-den ofrecer sus servicios. www.ibm.com

Agustín Alamán,vicepresidente de Ecosistemas

María Rosas Casillas,directora de IBM Cloud

INFOCHANNEL.INFO21.09.2015 27

Allied Telesis capacita

El fabricante enfocará sus esfuerzos en entrenar al canal para que se adapte a las tendencias de la red


E l fabricante especializado en Networking, Allied Telesis, ha enfocado sus estrategias de negocio en ampliar el esquema de distribución con la finalidad

de alcanzar mayor número de plazas e integradores en el territorio nacional, de acuerdo con el director Regional de la marca en México, Juan Alcántara.

El directivo señaló que con nuevos par-ticipantes en la distribución se facilita el acceso para los canales en otros seg-mentos del mercado sin perder foco en las infraestructuras IP como las comuni-caciones unificadas o la videovigilancia, que por cierto este último nicho será un factor clave para el negocio de los socios de cara al último trimestre del año y en adelante, explicó.

Alcántara mencionó que otra de sus estrategias está centrada en las capacitaciones y entrena-mientos tanto a nivel del área metropolitana como en ciuda-des del interior de la República y webinars con la finalidad de que los socios reafirmen su conocimiento sobre los pro-ductos, se mantengan actualizados en materia de nuevos integrantes o mejoras dentro del portafolio, al tiempo que se les muestra la relación costo-beneficio ofrecida.

Indicó que se está agregando inteligencia en las redes de-finidas por software desarrolladas en la compañía, princi-palmente en la familia de switching desde los productos de entrada más básicos hasta los más robustos para generar ahorros directos e indirectos de energía, ya que los dispo-sitivos calculan la cantidad de potencia empleada para el envío de datos y mantienen apagados sus leds cuando no son indispensables, por lo que reducen el uso de aire acon-dicionado, entre otras características.

El director Regional aseguró que para el cierre de este año habrá grandes oportunidades de realizar negocio en pro-yectos gubernamentales y de iniciativa privada principal-mente en temas de videovigilancia y seguridad lógica, por lo que reitera a los partners que en tiempos de gran reto para la comercialización están abiertos al diálogo para lle-gar a acuerdos de apoyo en los que todos los participantes ganen, mientras que en los productos run rate de la compa-ñía se realizaron ajustes a la baja de precios para minimizar el golpe del tipo de cambio.

Anixter de México, Grupo Dice, Nordata, Gigacableados y Osrami Telecomuni-caciones son los dis-tribuidores mayoristas con los que el canal puede acceder al porta-folio de la empresa.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juan AlcántaraCARGO: Director RegionalCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 (55) 1253-7240

Juan Alcántara,director regional

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TENDENCIAS


S e espera que para 2017 todos los siste-mas corran en la nube por lo que des-de el año pasado CresCloud resolvió

llevar todos sus servicios a esta plataforma. Así que como parte de su oferta comercial

la compañía ha incorporado nuevos módu-los y funcionalidades a Crescendo —sistema de administración integral ERP 3.0— tales como e-commerce, business intelligence, CRM, punto de venta, entre otros además de que ya es operable al 100% en la nube.

Ignacio Vizcaíno, director general, explicó que la adopción no se ha dado al 100% de-bido a que hay empresas que por su tamaño no tienen por el momento la necesidad de migrar pero sobre todo se debe a la resisten-cia y al miedo en materia de seguridad y los posibles hackeos que pueden ocurrir.

Añadió que la compañía que representa además de encargarse del ERP brinda man-tenimiento, soporte, actualizaciones, respaldos y certificaciones a los socios.

“Muchas veces los usuarios no saben que la nube es lo más seguro que tienen. Noso-tros nos apoyamos en nuestro proveedor de infraestructura. La mayoría de los ro-bos de información son por parte de los empleados. En la nube tienes la limi-tación física de que no están cerca de los equipos”, detalló.

Para la compañía factores como la capacitación y la certificación son im-portantes. Un canal entrenado genera mejores ventas y por ende mejores ga-nancias o ingresos.

El ejecutivo refiere que hay una norma-tividad y protocolos que se deben seguir a la hora de proveer servicios en la nube y hace hinca-pié en que los más importantes son los internacionales.

Destacó que la mayoría de las certificaciones más críticas es-tán relacionadas con los centros de datos sobre todo por cuestio-nes de seguridad, performance, etc; con las cuales la compañía cumple gracias a su proveedor.

Migración total Desde 2014 la compañía únicamente comercializa sus solucio-nes en la nube, sin embargo aún cuenta con clientes que operan versiones anteriores —por lo que no corren de esta manera— y a quienes se enfocará mediante una estrategia puntual para lograr el trabajo de migración.

El ejecutivo destacó que la cifra de este tipo de clientes aún es alta pues de 26 mil tan solo el 5% ha realizado el cambio.

A fin de lograr un mayor número de clientes con el servicio en la nube, la compañía promueve los beneficios de esta tec-

nología a través de pláticas informativas sobre su uso, funcionamiento, así como del futuro de las empre-

sas en este tema. Algunos de los puntos que buscará comuni-

car a sus clientes es que el uso de la nube es más barato, más eficiente, permite desenten-derse de la infraestructura, del soporte y de las actualizaciones porque esto es parte del servicio que otorga el proveedor.

Asimismo, CresCloud contará con capaci-taciones durante el año en donde solo basta

con que el distribuidor consulte el calendario en el sitio web de la compañía y se inscriba a los

cursos. Las materias son seriadas y conforme las acrediten avanzan a los siguientes temas.

www.crescloud.com

El futuro es el servicio en la nube: CresCloud

Un ERP (Por las siglas en inglés de Enterprise Resource Planning) es un Sistema Integral Administrativo que se constituye, se retro-alimenta de sí mismo controla esos integradores. Por ello, tener un sistema en la nube es más conveniente debido a que la suite incluye más servicios y el usuario realiza inversiones menores al no requerir por fuerza de un servidor o de una infraestructura robusta, únicamente necesita un equipo con acceso a internet. En un principio la labor del distribuidor terminaba al vender un sistema, ahora en el momento en que realiza una venta gana una parte proporcional de esa transacción pero además mientras el cliente pague una renta recibirá parte de ella.

Para qué me sirve un ERP


El 60% de las empresas en México utiliza un software empresarial en la nube mientras que el 40% de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) también lo hace.

Ignacio Vizcaíno,director general


Automotrices refuerzan su capacidad


El conocimiento de software se convirtió en un nuevo campo de batalla para las automotrices y las tecnológicas

L as fabricantes de autos premium BMW , Merce-des-Benz y Audi están contratando expertos en sof-tware mientras las tecnológicas como Google ame-

nazan con vencerlos en la carrera hacia el desarrollo de un auto que se maneja solo.

El conocimiento de software se convirtió en un nuevo campo de batalla para las automotrices y las tecnológicas. Los autos necesitan líneas de código para conectar motores eléctricos a baterías, hablar a teléfonos inteligentes o acti-var frenos cuando un sistema de radar detecta un obstáculo.

Si no refuerzan su capacidad digital, las automotrices alemanas tendrán dificultades para ofrecer nuevas caracte-rísticas premium como dirección autónoma y servicios para compartir autos para competir con nuevos rivales como Google y Uber.

“Lo que están haciendo las automotrices es contratar personas en general de afuera del sector automotriz. Algu-nas compañías hace unos años no tenían un departamento de autos conectados. Ahora todos tienen eso”, dijo Malcolm Earp, presidente ejecutivo de Magma People, una firma es-pecializada en contrataciones de la industria automotriz.

En agosto, BMW, Audi y Mercedes dijeron que pagarían unos 2.500 millones de euros (2.800 millones de dólares) para comprar el negocio de mapas de Nokia -superando a sus rivales de tecnología de avanzada-, por unos servicios de ubicación vistos como clave para el futuro de los autos que se manejan solos.

En septiembre del año pasado, Daimler compró a mytaxi y RideScout, dos aplicaciones de celular que ayudarán a la fabricante de las limosinas Mercedes-Benz a ofrecer servi-cios a personas que no poseen autos.

En el último ejemplo del cruzamiento entre las industrias de la tecnología y los autos, Google nombró a John Krafcik, el ex presidente ejecutivo de Hyundai Motors America como responsable de su proyecto de autos que se conducen de manera autónoma.

S ólo en el mundo se espera que para 2020 la cantidad de objetos conectados aumente 19% anualmente, triplican-do los 10 billones que había en el 2014, de acuerdo a in-

formes de IDC. La consultora señaló que a nivel regional el tama-ño total del mercado será de 8.8 billones de dispositivos, 14,3%, más respecto al año pasado.

La consultora explicó que hay al menos tres conceptos alrede-dor de la denominación. El primero se refiere a Machine to Ma-chine (M2M), que es cuando un dispositivo captura un evento, lo transmite a través de una red hacia una aplicación, que lo trans-forma en información relevante. Después está como tal el Inter-net de las Cosas (IoT por las siglas en inglés Internet of Things), que define a una red de artículos únicos e identificables que se co-munican sin intervención humana utilizando conectividad IP.

Un tercer concepto es Internet de Todo (IoE por las siglas en in-glés Internet of Everything), donde se reúnen personas, procesos, da-tos y cosas para incrementar la re-levancia de las conexiones en red, transformando la información en acciones. La tendencia busca au-mentar la eficiencia y disminuir los costos de producción, mediante la migración de sistemas de seguri-dad y telemetría medición y análisis de datos a distancia hacia la conectividad IP.

IoE requiere la implementación de un ecosistema tecnológico, que parte con un módulo o aplicación, pero que trabaja sobre una plataforma para poder funcionar. Como lo que generalmente se mueve en estos proyectos son datos, es necesario contar con herramientas de Big Data y Analytics a la información que se re-cabe, así como una infraestructura de centros de datos y almace-namiento con las normas de seguridad adecuadas y mantenida por los servicios de TI correspondientes.

Como señaló Diego Anesini, se trata de un ciclo donde conflu-yen hardware, software, conectividad y servicios. Pero además, necesita integrar otros elementos:

¿Cómo funciona IoE?Un ecosistema de Internet de Todo requiere de varios niveles

de soluciones y servicios integrados conversando entre sí. Luis Piccolo, vicepresidente de ventas para el Cono Sur de Level 3, explicó que existen tres requisitos para que un proyecto de esta naturaleza funcione.

“Por un lado hay dispositivos como una pulsera inteligente o un refrigerador con conexión a Internet; luego está la conec-tividad propiamente tal, que puede ser a través de redes Wi-Fi o de móviles; y finalmente está el lugar donde esos dispositivos envían sus datos, conversan entre sí y con otros sistemas. Ahí entran los data centers y las redes de comunicaciones, que co-rresponde a la infraestructura central”, explicó el ejecutivo.

Piccolo expuso que este ecosistema tendrá que vivir cambios ya que se van a generar muchas aplicaciones específicas más que orientadas a un público masivo.

“Es probable que esté muy segmentado. Por ejemplo, en Ar-gentina se desarrolló un dispositivo que es una lanza que se clava en los silos bolsas (implemento agrícola para el acopio de gra-nos), que monitorea parámetros de humedad y se comunica vía celular con una central donde el productor agropecuario puede recibir la información, y tener control sobre lo que está pasando”.

El ejecutivo explicó que entre las industrias que están liderando este mercado está el sector agropecuario, petróleo, gas, punto de

venta y retail, donde hay mucha tecnología apli-cándose cada vez más en los puntos de venta.

Por su parte, Roberto Jun-co, consulting system Engi-neer de Cisco Internet of Things Business Unity, dijo que una de las cosas que se busca con IoE es optimi-zar los procesos de negocios buscando nuevos modelos de integración.

La adopción La adopción de IoT no será global sino por soluciones de industria. A nivel regional, IDC identificó cinco casos que lideran la adopción: manufactura, monitoreo de fletes y administración de flotas/activos (transporte), seguridad/monitoreo del hogar (consumo) y edificios inteligentes.

En gobierno destacan iniciativas de seguridad pública y res-puesta a emergencias, así como monitoreo ambiental. Los pro-pyectos Smart Grid, son sistemas que incluyen una variedad de mediciones operacionales y de energía, incluyendo métricas, re-cursos de energía renovables y recursos de eficiencia energética.

A nivel regional, Brasil y México muestran una mayor inver-sión en IoE, en las áreas de transporte, gobierno, manufactura y servicio público, donde es más evidente la justificación de la implementación de un sistema interconectado digital.

30 INFOCHANNEL.INFO

VISION LATINOAMERICA

21.09.2015

“Internet de Todo es algo real y que está ocurriendo ahora. Hay desafíos en privacidad y en la integración de la

tecnología, pero es ahí donde hay que hacer inversiones y la innovación va a generar beneficio. Ver IoE solo como cosas conectadas es limitado, pues

hay que incorporar personas, datos y procesos”

Roberto Junco

Angélica María Guzmán / @infochannelcol

María Amparo Gaitán J / @InfochannelCL

El papel del canal en un mundo hiper conectado

Internet Of Things, IoT, llegó para quedarse y expertos nos cuentan qué negocios están surgiendo.

Mientas que Chile debiera tener un aumento sostenido en las inversiones relacionadas al IoT, a diferencia de paí-ses como Colombia y Perú donde se ge-neran cambios dispares de crecimiento año contra año.

ProtocolosEl IoT representa un terreno de juego

interesante para el canal de distribu-ción, ya que hay oportunidades para los transaccionales como para los integra-dores está en aprovechar los protocolos de red.

Hoy la mayoría de los objetos que nos rodean no se comunican entre ellos y los que lo hacen usan multiplicidad de

redes y tecnologías: Bluetooth, infrarrojo, NFC, Wi-FI redes 3G o 4G o redes alám-

bricas como la fibra óptica. En este contexto surge la pregunta de cómo hacer para que

las cosas se conecten si no hablan el mismo idioma y además tienen dis-

tintos sistemas operativos.Para Héctor Marín, director

senior en política y asuntos re-gulatorios para México, Centro América y la Región Andina de Qualcomm, asumir este reto tiene dos opciones: ofrecer productos de una misma marca creando un ecosis-tema tecnológico completo bajo la sombrilla de una fa-bricante, o vender servicios de integración que comu-

niquen los distintos dispo-sitivos del cliente. En ambos

casos debe hacerse una venta consultiva que cubra las necesi-

dades tecnológicas.Encontrar un traductor que permi-

ta la comunicación entre lenguajes de conexión es relevante. Qualcomm ha de-

sarrollado para ello Twonet que está pensado para facilitar las comunicaciones entre los diversos elementos, específicamente para ciudades inteligentes que tienen amplio nivel de conectividad.

“Los administradores son quienes deciden y escogen la plata-forma, son tantas y tan variadas que algunas serán más eficien-tes en determinadas aplicaciones”, expresó Marín.

Si un usuario debe casarse o no con un protocolo, Roberto Mi-nerva, presidente de la Iniciativa IoT, aseguró que cada fabricante mira la tendencia de una forma preconcebida y en la mayor parte de los casos lo ven como un sistema abierto real que no debe con-centrarse en un solo protocolo.

Coincide con Marín en que dependiendo de las funciones unos son mejores que otros, pero es importante integrarlos en una plataforma de software. Recomendó a los usuarios que es-tén susceptibles a moverse un sistema cerrado ofrecido por un proveedor único, recordar que este debe tener una política clara de seguridad, instó a los desarrolladores a no entregar ningún

software si no han alcanzado un buen nivel de funcionalidad en seguridad.

Otra de las iniciativas que se adelan-ta con IoT en el continente europeo es el uso de conectividad de banda baja pero con gran amplitud, allí se desa-rrolla todo un sistema que ayuda en la logística a sectores como el automotriz y hay tantas tecnologías disponibles que se pueden resolver los problemas según sus propias capacidades.

¿Cómo se hace negocios?Es necesario identificar si el pro-

veedor está desarrollando un negocio bajo un solo dominio administrativo o más de uno, en el primer caso es fácil porque se pueden crear muchas solu-

ciones tecnológicas dependiendo de la creatividad pero en la se-gunda opción es importante crear un ecosistema con interfaces abiertas con mecanismos de interacción acordados o negocia-dos, lo cual es más difícil a pesar de que los resultados pueden ser mucho más importantes porque involucran naciones o conti-nentes y presencia internacional.

En el caso de IoT de un único dominio administrativo se pue-de vender el servicio, la aplicación, la infraestructura y el tener control total, si se van a integrar funcionalidades al ecosistema completo será más difícil.

El mercado empezará con soluciones únicas y cuando ocurra la integración de aplicaciones los proveedores deberán abrir interfa-ces, pero al comienzo las soluciones verticales serán la norma.


A pesar de que IoT entrará por verticales con ecosistemas de un solo proveedor, en el caso de las ciudsades inteligen tes el resto estará en que las cosas deben confluir; Gabriel Martínez, presi-dente de NEC Colombia y a Tyrone Weeber director de mercadeo de NEC, explicó que su estrategia de Smart Cities se basan en las redes definidas por software (SDN) donde los diferentes puntos de la red tienen dispositivos con su rpopio rol que permite hacer diseños de la red y aplicarle inteligencia.NEC trabaja con un protocolo llamado con Open Flow y ofrece apli-caciones para los carriers y el mundo corporativo. Su visión de IoT va hacia aplicaciones urbanas donde los dispositivos son senso-res que se comunican a través de una red a centros de recolección de la información, allí aparece el Big Data.La empresa recomienda nousar redes móviles porque están con-gestionadas y por el cotnrario trabajar en redes paralelas basadas en la tecnología de SDN con protocolos Open Flow.NEC clasifica a IoT así: están las grandes compañías que quieren monitorear sus equipos; el mercado de consumo masivo con los wearables y las soluciones hacia la sociedad, enfocados a ele-mentos como la red de sensores, big data y analítica.

En Chile, una de las industrias donde se han generado desarro-llos destacados es la minería. I-Go que desarrolló la herramienta iGAT, software para empresas del sector que informan sobre los servicios de mantenimiento, quye además miden automática-mente su productividad.

Caso NEC

Caso Minería

REPORTE ESPECIAL


MARCAMODELO

› TECNOLOGÍA› ANCHO DE IMPRESIÓN

› VELOCIDAD DE IMPRESIÓN› RESOLUCIÓN

A B C D E F G H

›GROSOR DE PAPEL

I J

›DIMENSIONES (cm)›PESO (kg) ›MAYORISTAS

›Térmica directa›57±0.5 mm›90 mm/seg

›203 dpi›0.05-0.08 mm

›145 × 195 × 148 ›1.6

*DC Mayorista, Ingram, Azerty, Exel, Daisytek,

Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional,

SASA y PC Hardware

›Térmica›104 mm

›160 mm/seg ›203 DPI

›0.06 a 0.254mm ›224 x 186 x 294›2.4

*Grupo Loma, PCH, Maycom, Calcom, DC

Mayorista

› Térmica›60 mm

›80mm/seg›203 DPI

›0.06 a 0.8mm ›127 x 236 x 150›2.1

*Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte, Daisytek, Azerty, DC Mayoristas e

Intcomex


›127 mm/seg›203 DPI

›0.08 – 0.20 mm ›170 x 152 x 210›1.4

*Azerty, Ingram Micro, Nimax, ScanSource y

BlueStar



›0.05-0.08 mm ›117 x 125 x 215›1.5

*Tekserve, ScanSource, BlueStar y Nimax


Identificadores autoadhesivos

A. USB 2.0 B. Paralelo C. RS232 D. RJ45 E. Windows 7 F. Windows 8 G. Wi-Fi H. Bluetooth I. Guillotina J. Pantalla

SIMBOLOGÍA

›CARACTERÍSTICAS ›PUERTOS ›COMPATIBILIDAD

EpsonMOBILINK P60II

POSlineITT4100B

BrotherQL-700

ZebraGK420T

INTERMECPC42T

INFOCHANNEL.INFO 21.09.2015 33

MARCAMODELO

› TECNOLOGÍA› ANCHO DE IMPRESIÓN

› VELOCIDAD DE IMPRESIÓN› RESOLUCIÓN

A B C D E F G H

›GROSOR DE PAPEL

I J

›DIMENSIONES (cm)›PESO (kg) ›MAYORISTAS

›Térmica directa›57±0.5 mm›90 mm/seg

›203 dpi›0.05-0.08 mm

›145 × 195 × 148 ›1.6

*DC Mayorista, Ingram, Azerty, Exel, Daisytek,

Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional,

SASA y PC Hardware


›160 mm/seg ›203 DPI

›0.06 a 0.254mm ›224 x 186 x 294›2.4

*Grupo Loma, PCH, Maycom, Calcom, DC

Mayorista

› Térmica›60 mm

›80mm/seg›203 DPI

›0.06 a 0.8mm ›127 x 236 x 150›2.1

*Ingram Micro, Grupo CVA, Exel del Norte, Daisytek, Azerty, DC Mayoristas e

Intcomex



›0.08 – 0.20 mm ›170 x 152 x 210›1.4

*Azerty, Ingram Micro, Nimax, ScanSource y

BlueStar



›0.05-0.08 mm ›117 x 125 x 215›1.5

*Tekserve, ScanSource, BlueStar y Nimax

Las impresoras de etiquetas se diferencian de las demás impresoras en que cuentan con un sistema

especial de alimentación ya que tienen que trabajar con rollos de papel continuo.

A. USB 2.0 B. Paralelo C. RS232 D. RJ45 E. Windows 7 F. Windows 8 G. Wi-Fi H. Bluetooth I. Guillotina J. Pantalla

TM

›COMPATIBILIDAD ›CONECTIVIDAD ›AVANZADAS›SUMINISTROS ›ESPECIFICACIONES

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

LO nuevoINFOCHANNEL.INFO 21.09.201534

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: APC Mobile Power Pack modelo M5BKFabricante: APC by Schneider ElectricDistribuidores: Mayoristas de la marca

HARDWAREProducto: Router Linksys EA6100Fabricante: LinksysDistribuidores: Ingram Micro, Grupo Dice, Daisytek, Intcomex y Grupo CVA

HARDWAREProducto: Toshiba Tecra Z40 Fabricante: ToshibaDistribuidores: Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex y PCH

HARDWAREProducto: Mochila Lap 15” LinenFabricante: Perfect ChoiceDistribuidores: Grupo CVA, CT Internacional, Exel del Norte e Ingram Micro

HARDWAREProducto: Auriculares Earphones EP-303 Fabricante: VoragoDistribuidores: PCH, Exel, CT Internacional, Calcom, Eagle y Computol

Xxx

El APC Mobile Power Pack modelo M5BK de Schneider Electric es un pequeño gran aliado para las actividades diarias y de negocio de los usuarios. La batería portátil de Litio-ion de 5000mAh de capacidad, garantiza carga para smartphones, tabletas, o cualquier otro dispositivo móvil que pueda recargarse utilizando un cable y puerto USB (Universal Serial Bus).Ofrece capacidad suficiente para recargar hasta dos veces un teléfono celular, o completar a la mitad la carga de una tableta.

Los Auriculares Earphones modelo EP-303 de Vorago son unos audífonos con gomas adaptables para mayor comodidad y con tecnología Super Blass que brinda una experiencia de sonido eficaz. Estos accesorios cuentan con una salida de 3.5 mm, control de volumen en su cable plano, función de manos libres para contestar cualquier llamada y son compatibles con dispositivos iOS y Android.

Una carga qUe se agradece

Mayor sensación aUditiva

El Linksys EA6100 Smart Wi-Fi router es un dispositivo inalámbrico de doble banda AC1200 que proporciona velocidades de datos de hasta N300 Mbps + AC867 Mbps. Está equipado con dos antenas externas, un puerto USB 2.0, 4 puertos Ethernet y el software Linksys Smart Wi-Fi con Mapa de Red, que permite acceder y monitorear la red en cualquier momento y desde cualquier lugar. Integra además la tecnología Beamforming que ayuda a eliminar los puntos sin conexión y un control para padres que permite programar el tiempo en línea y administrar sus actividades en Internet desde cualquier lugar.

La computadora portátil Tecra Z40 de Toshiba es una portátil empresarial equipada con una pantalla HD de 14”, un procesador Intel Core i7 de quinta generación, teclado resistente a salpicaduras de líquidos y 8 GB de memoria RAM expandible hasta 16 GB. Cuenta con puertos de video RGB y HDMI, 3 puertos USB 3.0 y LANRJ-45, lector de huellas digitales y el sistema de seguridad TPM, un chip que asegura la información por medio de contraseña.

La Mochila LAP 15” Linen modelo PC-082217 de Perfect Choice, es una backpack ligera con un acabado tipo mezclilla, que permite trasportar de manera segura laptops de hasta 15 pulgadas. Esta fabricada en poliéster y con compartimientos afelpados que ayudan a proteger y evitar rayaduras en el equipo.

tecnología de doble banda

Movilidad eMpresarial

protección con estilo avanzado

FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]


Felipe Calderón Hinojosa será el conferencista magistral de la próxima convención de socios de Ingram Micro México, a realizarse del 23 al 25 de septiembre en Quintana Roo. El ex presi-dente de México, quien también encabeza la Fundación Desarrollo Humano Sustentable y es Presidente Honorario de la Alianza de Acción para el Crecimiento Verde (WEF), se ocupará de charlar con los canales sobre la situación política y económica del país.

Retos que enfrentamosCarlos Islas está por cerrar su ciclo como Director para México de la División de Impre-soras en Konica Minolta Business Solutions. El ejecutivo está muy agradecido con el canal de distribución por el apoyo que le brindó en los 14 años que colaboró con la marca y como sigue con la pila cargada, además de una serie de actividades de responsabilidad social como miembro del Club Rotario, avisó que continua-rá en la industria.

Por nuevos objetivosAbrir al menos tres nuevas HP Store en los próximos meses está en los planes de Grupo Dusof, distribuidor e integrador comandado por Iván del Carpio, que también está fortale-ciendo su actividad comercial como proveedor de distintos locatarios de la Plaza de la Tecno-logía en la Ciudad de México, llenando huecos que han venido dejando otros mayoristas como Compucity, tras su dramática reorganización.

Pica, lica y califica

Mercado en la [email protected]

PARA COMER QUESONadie sabe para quién trabaja

Por si ocupa, le informamos que la Unión Europea acaba de lanzar el programa ELAN (European and Latin American Business Services and Innovation Network) para apoyar y diversificar la presencia econó-mica de pequeñas y medianas empresas europeas entre sus pares regionales por medio del intercambio de conocimiento y tecnología. El programa, financiado por la UE se implementa a través de dos líneas estratégicas: ELAN Network y ELAN Biz. La primera de ellas, ELAN Network (http://www.elandos.org/content/tecnalia-spain), liderada por Tecnalia, es la Red creada con el objetivo de generar oportunidades de negocio ba-sadas en tecnología entre PYMES líderes en su sector. Por su parte, ELAN Biz tiene como principal objetivo apoyar a PYMEs

europeas interesadas en entrar en merca-dos latinoamericanos. Para establecer con-tacto con empresarios mexicanos, del 14 al 16 de octubre se realizará el evento en nuestro país, los interesados en participar pueden enviar correo a: [email protected]. Además de los europeos, empresarios de la India tienen interés en invertir en Mé-xico. Sujan R. Chinoy, embajador de di-cho país, informó que al menos 25 firmas desean desarrollar negocio en el país en áreas como la producción de tuberías para las refinerías, el sector de tecnologías para la información y en Telecomunicaciones.

En temas de distribución, Araceli Aguilar, directora administrativa de Anixter México,

encabezó la inauguración del Centro de Entrenamiento y Sala de Exhibición del mayorista ubicado en Tlalnepantla, Esta-do de México. Durante el evento de corte de listón se describió el concepto de venta de soluciones del mayorista.

Confirmando la sesuda conclusión a la que llegó el H. secretario de Economía, Luis Videgaray, sobre que el modelo de crecimiento de México está cambiando y que ahora el mercado interno será el mo-tor de desarrollo, fabricantes como Perfect Choice mantienen sus estrategias de acer-carse con el usuario final local a través de conceptos como las ‘Technoboutiques’. Felipe Coronado acaba de inaugurar la más reciente en Town Center en El Rosa-rio, en la delegación Azcapotzalco. Ahí exhiben y comercializan la gama completa de accesorios de la marca.

El primer día de octubre Microsoft México llevará a cabo un evento multitudinario en el Distrito Federal en el que participará Satya Nadella, presidente corporativo de la empresa. Llamada Innovation Fest, la actividad permitirá al fabricante mostrar su perspectiva sobre las tendencias tec-nológicas multiplataforma y de cómpu-to en la nube que promueve. Habrá que apartar la fecha.

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