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• ¿Por qué vender tanques de tinta para impresión?

NÚMERO 1143 • AÑO 24 • 04/AGO/2017

• Movilidad y equipos de uso rudo

• Luguer y Panduit hacen mancuerna

• Dell EMC cosecha frutos

• Mini-PCs para ahorrar espacio

Que el

brille para tuSOLNEGOCIO

22SEPTIEMBRE2017

HOTEL KRYSTAL URBAN Av. Sayil Mz. 1, Lote 4-07, Súper Manzana 4A Cancún, Quintana Roo, México C.P. 77500

#ForoInfochannelforo.infochannel.info

TECNOLOGÍA Y SERVICIOS QUE HACEN TENDENCIA

CONTENIDO

02 INFOCHANNEL.INFO 04.09.2017

Infochannel, revista semanal 04 de Septiembre de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

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La radiación solar de México es una de las más altas del mundo. La tecnología para

aprovechar esta energía renovable se abarata cada vez más, mientras que la demanda

aumenta y sí, se distribuye por canal.

Que el Sol brille para tu negocio 12 1028

LA SEMANA

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

32

Por mayor transparencia

fb.me/InfochannelMX @InfochannelMX

Movilidad y dispositivos de uso rudo 27

Samsung Electronics va por más 24

El fabricante se reunió con sus aliados para darles a conocer el soporte con el que cuentan.

Energía Libre considera que es un complemento de otro tipo de proyectos tecnológicos

06

07

09

22Dell EMC cosecha frutos del trabajo con socios

Portafolio robusto en seguridad ofrecerá ScanSource Guía A20 facilita declaraciones ante el SAT

Energía solar fotovoltaica es para ti

ERNESTO LÓPEZ C.El Sol sale para todos

Las PyMEs son las principales dinamizadoras del consumo de impresoras con sistema de tanque, el cual creció un 22% en el 2016.

¿Por qué vender tanques de tinta para impresión?10

04

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

4

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 04.09.201704

El Sol sale para todos

El cambio climático es una realidad, y los recursos fósiles cada vez serán más escasas y continuarán siendo caras de producir y transformar en

energía, no así la radiación solar, recurso que, afortunadamente, México tiene más que sobrado, lo que aporta un área de ne-gocios que vale la pena explotar.

Las soluciones que puedes aportar como integrador son las de paneles solares y sis-temas de conversión y cuantificación para vender el excedente a la Comisión Fede-ral de Electricidad. La Reforma Energética aprobada en meses anteriores posibilita que esto se lleve a cabo y, en unos años, se espera que sea una forma popular de pro-ducir energía eléctrica por parte de particu-lares, que podrán ofrecerla al ente público para que la distribuya.

Alicia Mendoza realizó la investigación especial para la edición de esta semana y nos muestra las estrategias que mayoristas como Exel Solar y Syscom operan en bene-ficio del canal de integradores interesado en este tipo de soluciones. Describe tam-bién la oferta en paneles e infraestructu-ra de producción y conversión que tienen marcas como Panasonic e incluso Chicago Digital Power.

La recomendación que hizo la mayoría de las fuentes consultadas es que la incursión como proveedor de este tipo de soluciones debe hacerse bajo un criterio de negocio de mediano y largo plazo, y de capacitación constante, tanto en la tecnología que per-mite convertir la radiación solar en energía, como en los modelos de negocio que se desarrollan alrededor de ella.

Como en todos los negocios florecientes, es importante saber que dispones de apo-yo por parte de marcas y mayoristas para incursionar en la oferta de bienes y servi-cios realcionados con las energías alterna-tivas y la infraestructura física y tecnológica que requieren, así que no existe pretexto para llenarse de energía y entrar con todo al negocio.

A 10 años del usode hashtags

¿Qué es lo que más te importa?VANESSA DOMENEQUE, CONSULTORA DE PROCESOS DE NEGOCIOS

MARICELA OCHOA SERAFÍN,@_MAROCH¿ Que tenemos 10 años “usando gatitos” en Twitter? Sí. El símbolo de número sirve para clasificar tuits en categorías, para poner frases que sean tendencia de temas de conversación, ¡y hasta puede ser motivo para alegar con mi compañero, a quien le parece que es muy ‘impersonal eso

de usar hashtags’!En el #SAPPartnerSummit 2017, la empresa de TI hizo una

donación a la fundación Flora, Fauna y Cultura de México A. C. (@FloraFaunaCultu), que, desde 2002 opera el “Programa de Conservación de Tortugas Marinas Riviera Maya-Tulum”, en los que protege 13 playas de anidación y que ha liberado más de 10 millones de tortugas recién nacidas.

En colaboración con los parques Xcaret y Xel-Há, la fundación tiene una campaña dirigida a crear consciencia acerca del cuidado de las tortugas marinas, animales en peligro de extinción, -cuatro especies de las cuales llegan a anidar en playas de la Riviera Maya-.

¿En qué consiste? Entre el 1 de agosto y el 30 de septiembre, cada vez que se utilice el hashtag “#Tortugatón” en redes sociales -Twitter, Facebook, Instagram o Google Plus-, se sumará $1 peso a la cuenta para crear consciencia sobre la conservación de las tortugas marinas y apoyar la preservación de la especie. Y, usted, ¿se suma?

Cuando el hashtag genera beneficios y no solamente es utilizado para etiquetar conversaciones, surgen proyectos como #Tortugatón, campaña en pro de las tortugas marinas.

S i eres de los emprendedores que trabajan bajo la filosofía de hacerlo todo rápido y priorizan los resultados de corto plazo es importante que hagas un alto y contemples las ventajas que podría aportar a tu estilo de liderazgo el

desarrollar algo de paciencia.Aunque no lo creas, los principales líderes del sector tecnológico han brillado por su

capacidad para meterse en un trabajo profundo y exhaustivo, y por desarrollar muchas horas de meditación.

Puede que un enfoque lento y deliberativo no sea del agrado de todos tus colaboradores a los que seguro tienes acostumbrados a trabajar bajo presión, pero no pierdas de vista que siempre es benéfico dedicar tiempo a los proyectos. A menudo, la sensación de poco tiempo tiene que ver con una escasez real de horas. Nos falta tiempo porque en realidad tenemos muchas distracciones y no sabemos enfocarnos.

Para dedicar una cantidad importante de horas a nuestro trabajo es importante desconectarnos del correo electrónico y medios sociales, asegurarnos de que no nos distraigamos con los demás y sólo concentrarnos en tareas importantes.

Para los estoicos nada ocurre sin explicación. Hay una razón para todo en la naturaleza.

La filosofía puede no ser el tema fundamental para aprender en esta época. Sin embargo, la principal enseñanza del estoicismo nos recuerda lo impredecible que puede ser el mundo. Y la filosofía nos da las herramientas que necesitamos para ser firmes y controlar nuestras emociones y sentidos reflexivos. Nos pide que pensemos sobre nosotros mismos y sobre lo que más nos importa.


LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

Sí89%

No11%

Apple.- Firmó un acuerdo con la empresa de servicios profesionales Accenture para ayudar a las empresas a desarrollar mejores aplicaciones para el sistema operativo iOS, con el que operan los iPhone e iPads. Accenture ayuda a grandes empresas a elaborar nuevo software y adoptar nuevas tecnologías. La compañía creará nuevos equipos dedicados a ayudar a sus clientes, que incluyen a bancos y minoristas, a programar aplicaciones para el sistema operativo iOS.

Western Digital.- Encabeza un consorcio que podría comprar el negocio de microprocesado-res de Toshiba de 17.400 millones de dólares.Un acuerdo podría marcar el fin de meses de incertidumbre para Toshiba, que intenta ven-der su unidad de memorias flash para cubrir pérdidas por miles de millones de dólares en Westinghouse, su unidad nuclear estadouni-dense en la bancarrota.

Samsung Electronics.- El vicepresidente de la compañía, Jay Y. Lee, presentó una apelación a su sentencia de cinco años de cárcel por so-bornos y otros cargos a través de su abogado.La sentencia del multimillonario representa un punto de inflexión en el orden económico de varias décadas de Corea del Sur, que ha estado dominado por conglomerados integrados por familias poderosas.

¿Te interesa vender soluciones para sacar provecho a la energía solar?

Ana Arenas. /@anaarenas1

Dell EMC cosecha losresultados de trabajar con canales El fabricante está reunido con sus socios de negocio de Latinoamérica para darles a conocer las herramientas y el soporte con el que cuentan para convertirse en jugadores destacados en las soluciones tecnológicas de la marca.

B oca Ratón, Florida. Las orga-nizaciones se están movien-do a invertir en su transfor-mación digital al tiempo que

modernizan su entorno para hacer más con menos recursos.

“La transformación digital no es el futuro sino el presente y en Latinoamérica no es la excepción; en todos los países del mundo está ocurriendo y eso nos impacta en la forma de organizarnos”, explicó Raymundo Peixoto, vice-presidente regional de Cómputo y Networking en Dell EMC.

En el marco del Dell EMC Latin America Part-ner Summit, Álvaro Ca-marena, vicepresidente de Canales para América Latina señaló que, en lo que resta de 2017, las prioridades de la marca incluyen aumentar su participación en la oferta de soluciones de almacenamiento, área en la que cuenta con un portafolio robusto.

“Muchos canales, antes de la integración de las dos empresas no vendían storage, ahora tienen el mejor portafolio para ha-cerlo, pero también es importante que articulemos hacia dónde quieren dirigirse para no perdernos en el camino”, apuntó.

Aseguró que aquellos canales que no están volteando a promover entre sus clientes soluciones como las basadas en estaciones de trabajo, también están perdiendo oportunidad pues la demanda es alta y se trata de un producto que ‘se vende solo’, por lo que los exhortó a dar el salto.

Indicó que para la compañía la venta de servidores en el primer semestre de 2017 fue buena, al igual que la participación

de los canales quienes se ocuparon de desplazar más del 50 por ciento de la oferta. Con base en este resultado, las expectativas de la compañía son mayores, por lo que se ocupará de garantizar la dis-ponibilidad de producto a través de sus socios mayoristas, la capacitación, apoyo en pruebas de concepto, y mucho más.

Resultados de la fusiónEl Dell EMC Latin America Partner Summit 2017 es el primero que se basa en los resul-tados del Partner Program que se dio a conocer a inicios de año.

“Hace un año en este mismo evento todavía quedaban muchas dudas so-

bre el futuro de los canales y cómo estarían concentrados. Hoy, y después de siete meses de haber lanzado la unificación de nuestro programa, los resultados han sido exitosos.

“En septiembre pasado el equipo global trazó el rumbo que la empresa seguiría, se pensó en el programa y se definió. Quiero agradecer a todos por su paciencia, pero sobre todo por su retroalimentación ya que fue pieza”, detalló Camarena.

El ejecutivo pidió a los socios asistentes apoyo para generar nuevos negocios.

“(En la primera mitad del 2017) Se consi-guieron muchos clientes nuevos y nuestro reto es continuar impulsándolos a ustedes para que alcancen un nivel de especiali-zación, brindándoles las herramientas y el portafolio de producto que cumpla con sus necesidades”, ahondó. www.dell.com

Álvaro Camarena,Dell EMC

07INFOCHANNEL.INFO04.09.2017

Alicia Mendoza / @y_lexie

David Fernández/@davidInfoChannel_

Portafolio robusto en seguridad ofrecerá ScanSource Para cerrar el 2017, ScanSource México incorporará servicios y soluciones de seguridad informática en su portafolio.

A demás de consultoría en la parte de seguridad ciber-nética, las marcas aliadas que ScanSource sumará a su catálogo para robustecer su División de Comunica-ción: Data Center, Comunicaciones Unificadas, Seguri-

dad física y de TI ofrecerán servicios administrados, análisis de información y soluciones en la nube.

Víctor Pérez, director ejecutivo de ScanSour-ce México, indicó que será en el lapso de este semestre del año que in-corporará más servicios y soluciones de ciberse-guridad a su portafolio de valor agregado.

“Hoy los clientes y las empresas son vulnerables en muchas áreas, están expuestos a los ataques desde sus portales de internet, correos electróni-cos, aplicaciones y dispositivos móviles. Es por ello que noso-

tros ofreceremos soluciones más amplias para determinar si una compañía o un usuario cumple con la seguridad nece-saria”, dijo.

Pérez destacó a los socios que se integraron a su portafolio en el pri-mer semestre del 2017, entre los que se en-cuentran: SonicWall, Milestone y F5.

Otras novedades que ScanSource integrará a su División de Comunicación son los programas de certificaciones, financia-miento, al igual que plataformas de marketing como Partner Eli-te, la cual busca favorecer a los canales con recursos para ge-neración de demanda y puntos a los canales que tengan un alto nivel de compra con la marca.

Prepara gira de negocios El mayorista realizará el FastPath Tour by Scansource, una gira de negocios para terminar el año.

“Presentaremos programas que van orientados a la generación de demanda y de valor, de tal forma que gane el fabricante, el reseller y el usuario final”,

aseguró.

ViewSonic renueva su oferta

Displays interactivos de gran tamaño y monitores gamer 4K son algunas de las novedades que presentó.

Los consumidores se interesan cada vez más en invertir en displays y monitores de gran tamaño, porque asocian su produc-tividad con el tamaño de la pantalla y con resoluciones altas, como el 4K, señaló Ri-cardo Lenti, gerente General de ViewSonic para Latinoamérica.

En el evento de la celebración por los 30 años de la marca, el ejecutivo presentó en México el display interactivo ViewBoward IFP 7500 de la familia IFP75, el display touch TD2420, el proyector láser LS810 con las pantallas profesionales BPC100 y BPC120, el proyector LS830, el monitor para entre-tenimiento VX2776, los monitores gamer XG2530 y XG2703-GS, los monitores para profesionales VP2780-4K y VP2771 y el VA-2855SA de la línea de entrada.

“Con esto damos alternativas de comercialización al canal de distri-bución para que puedan satisfacer la necesidad de los usuarios fina-les”, dijo.

Paulina Cantú, gerente de View-Sonic en México, apuntó que los márgenes de ganancia que puede obtener el integrar dependen del tamaño de la solución, mínimo son de 20% si inte-gra e instala distintos elementos.

“Traspasar una caja cada vez te deja me-nos dinero, pero instalar una solución com-pleta donde tienes video proyectores, una sala interactiva con displays o monitores conviviendo en un mismo espacio, genera mucho más valor y permite atender los re-querimientos del cliente.www.viewsonic.com/la/

Tómalo en cuentaUna vez al mes, ViewSonic realiza we-binars sobre los nuevos productos, tendencias tecnológicas y cómo los distribuidores puedan aprovechar las novedades para hacer negocios. Tam-bién participa en la gira de Grupo CVA y de Ingram Micro para dar a conocer sus equipos de manera presencial. Es con estos dos mayoristas con quienes ya están disponibles los modelos nuevos.

Fernanda Flores, elotouch

2 INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

04.09.201708 INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

CONTACTO DENEGOCIO

NOMBRE: Francisco RomeroCARGO: Director ComercialCORREO: [email protected]ÉFONO: 5255 9148-5900


Grupo Ginga tiene un programa con el que apoya a los canales de distribución que tienen punto de venta a vestir sus locales, y les respalda con cartas y otros aspectos para aquellos partners que atienden a clientes de gobierno o corpo-rativos. En el último trimestre del año, la compañía lanzará un programa de leal-tad para crear una red de distribuidores cercanos que serán acreedores de pre-mios y reembolsos.www.ginga.com.mx

No lo olvides

Asus México enfoca suestrategia en dos mayoristas

Ingram Micro México y Exel del Norte son las empresas que operarán como brazo comercial de la compañía para alcanzar las metas que tiene en términos de crecimiento y posicionamiento de marca.

P ara Asus ha sido un reto lograr posicionarse en el mercado mexicano, sin embargo y pese a los altibajos en la economía

del país, en los últimos dos años la com-pañía se sometió a una reestruc-turación de tal manera que, al cierre del primer semestre de este 2017, los resultados son positivos pues ha cre-cido cerca del nueve por ciento, siete por ciento más que en el año 2015.

Oliver Galeana, direc-tor de Mercadotecnia para Asus México, explicó que la compañía ha logrado aumen-tar su participación de mercado en equipo de cómputo, en todas las varieda-des de producto que comercializa, sobre todo en los de gama baja.

Sin embargo, la estrategia de la firma para los próximos meses apuesta por au-mentar su participación en productos de gama alta, esto con el fin de rebasar el cre-

cimiento en ventas del 45 por ciento que le ha dejado la primera mitad del año.

Aunado a esto y a pesar de contar con alianzas estratégicas con diversos mayo-ristas, su enfoque estará con Ingram Micro

y Exel del Norte, empresas que se convertirán en el brazo comer-

cial que la compañía necesita para alcanzar sus objetivos.

“A través de ellos llega-mos a diferentes resellers sobre todo con producto enfocado en consumo pues es una realidad que,

aunque Asus cuenta con equipo para satisfacer nece-

sidades del segmento corpora-tivo, a México no se ha traído por el

momento”, detalló Galeana.A través de los mayoristas mencionados

es que se pretende captar las oportunidades del segmento de consumo, además ya se identificó a cerca de 20 Asus Gold Partners con los que tiene mejor penetración para rea-lizar el volumen en productos de entrada.

A estos les brinda las herramientas nece-sarias como información, entrenamiento de producto, material o contenido de marke-ting, decoración en tiendas para mejor pre-sencia de marca, entre otras.

Abierto a nuevas líneas de negocioPese a que el fabricante no tiene planes de entrar al segmento corporativo, Galea-na recordó como en noviembre pasado llegó a México su gama de teléfonos inte-ligentes —cuya disponibilidad está con al-gunos revendedores especializados— así como de relojes inteligentes.

Explicó también que el mercado de las ChromeBook en el país no es muy fuerte aún, pese a ello Google ha realizado va-rios ejercicios en el mercado educativo para incrementar su penetración, además de que algunos negocios solicitan equi-pos más robustos y de mejor desempeño a precio competitivo por lo que en ese senti-do Asus preparó algunas configuraciones logrando cerrar el proyecto más grande de Latinoamérica con estos equipos.

Internet de las Cosasen el futuro de GingaEl Trade Show 2018 de la

compañía muestra el concepto del hogar inteligente, además de accesorios de cómputo y dispositivos móviles.


El futuro de la marca TechZone está en la Internet de las Cosas, afirmó Francisco Romero, director Comercial de Grupo Ginga, en la inauguración del Trade Show 2018 de Ginga Group, muestra que estará disponible para socios comerciales y clientes de la empresa hasta el ocho de septiembre, próximo.

“Vemos que hay una tendencia creciente e interés del usuario final por hacer su casa inteligente. Nuestra pro-puesta es una solución para un departamento pequeño de una persona típica en México ¿Qué es lo principal que le preocupa? La seguridad”, dijo Romero.

El kit es modular, por lo que permite la suma de otros componentes como sensores de agua, luces inteligen-tes, focos con cámara, sensores de humedad, entre otros productos según la necesidad del cliente final y lo que éste pueda invertir. Los dispositivos conectados mandan información a un dispositivo móvil personal desde donde se puede monitorear.

Oliver Galeana,Asus


Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Guía A20 facilita declaraciones ante el SAT La aplicación opera en web. Grupo NYM la comercializa a través

de distribuidores de Contpaqi, Aspel e Intelisis.

A partir de noviembre todas las organizaciones debe-rán estar ya declarando conforme a los nuevos re-

querimientos del Servicio de Adminis-tración Tributaria (SAT). Para facilitar el proceso, la compañía de consulto-ría Grupo NYM desarrolló la aplicación Guía A20 y una metodología de implementación para su adopción rápida, que permite a las empresas cumplir eficientemente con las obligaciones fiscales, que tras los cambios a las reglas ahora deberán realizarse con mayor cuidado y detalle en la clasificación de lo que se busca informar a las autorida-des hacendarias.

Norma Silvia Sánchez Aquino, directora general de Grupo NYM, recordó que el SAT realizó cambios en sus procesos tributarios, que afectan a las empresas y personas físicas del país. Esto es lo que se modificó:

• Nuevo anexo 20 (Versión 3.3).• CFDI pago, la nueva obligación a cumplir.• Cancelación de CFDI.• Contabilidad electrónica 1.3 y el nuevo anexo 24.• Impactos en la Contabilidad, Nómina y Sistemas comerciales •Nuevo DPIVA a través del PCRDD.La aplicación Guía A20 presenta las siguien-

tes características tec-nológicas y funcionales: opera 100 por ciento vía web y contiene toda la información referente a los 12 catálogos que este anexo exige a los contribuyentes, tales como:

1. Aduanas.2. Productos y Servicios. 3. Unidades de Peso y Medida.4. Formas de Pago.5. Impuestos.6. Método de pago.7. Moneda.8. País.9. Régimen Fiscal.10. Tipo de comprobante.11. Tipo de Relación.12. Uso del Comprobante.

El programa cuenta con la funcionalidad de seleccionar los datos de cada catálogo, mismos que aplican al negocio del con-tribuyente y, a la vez, se conservan con

la finalidad de que las personas responsa-bles y autorizadas revisen y definan si son los adecuados y correctos, a la hora de aplicarlos en sus facturas. Una vez que se aprueba el pro-ceso, la aplicación permite generar un

documento que avala que la información es la correcta.

Entre los requisitos que el SAT pide a las empresas, sin duda el catálogo de productos es el más difícil de operar y manejar, debido a que contiene alrededor de 58 mil elemen-tos que el contribuyente debe seleccionar de acuerdo a sus necesidades.

“Es en esta identificación de los insumos donde se tendrá que invertir mucho tiem-po, por la variedad y cantidad. Esta guía facilitará las búsquedas a las empresas de cualquier sector de la economía”, señaló.www.gruponym.mx

Tómalo en cuentaLa aplicación se comercializa a través de los canales de distribución de fabricantes de software administrativo, como Contpaqi, Aspel, Intelisis, entre otros. También está a disposición de las agrupaciones de empre-sarios del sector tecnológico.

Dahua Technology integra los sistemas de videovigilanciaA través del DVR Pentahíbrido soporta cinco de las principales tecnologías de videovigilancia como IP,HDCVI, AHD, TVI, y CVBS.

David Fernández / @davidinfochan

Si la solución que propo-nes a tu cliente exige integrar en un solo equipo a las princi-pales tecnologías de seguridad como IP, HDCVI, AHD, TVI y CVBS, que se utilizan en los sistemas

de Circuito Cerrado de Televisión o CCTV, Dahua Technology cuenta con

un DVR Pentahíbrido.El grabador de vídeo

digital, en opinión de Miguel Ángel Esquivel, ge-

rente de Canal de Dahua en México, es una ventaja que puede

aprovechar el canal de distribución.

“Ahora es posible incorporar toda esa tecnología a nuestros equipos y así ofrecer una propuesta más completa”, explicó.

Además de ofrecer productos para instala-ciones de gran magnitud como cámaras tér-micas y multisensores orientados a cualquier vertical o industria, Esquivel informó que el fabricante también cuenta con soluciones de tráfico inteligente, estacionamiento, de retail, entre otros.

Dahua Technology ofrece cursos de capa-citación en materia de control de acceso, camaras IP, certificaciones.

Su modelo de capacitación contempla dos formatos para los socios, el primero es un entrenamiento presencial y el segundo cur-sos a través de talleres en línea o Webinars.

Entre los principales mayoristas que tra-baja son Dahua Technology se encuentran TVC, Inalarm y Scansource.www.dahuasecurity.com/la/


PORTADA

elQue

NE GOCIOtuSOL

La radiación solar de México es una de las más altas del mundo. La tecnología para

aprovechar esta energía renovable se abarata cada vez más, mientras que la deman-

da aumenta y sí, se distribuye por canal.



NE GOCIO

brilleparaSOL L os negocios de energía para

el canal de distribución normalmente se relacionan

con productos para prote-ger la infraestructura de descargas eléctricas o de la mala calidad del sumi-

nistro pero, además de eso, también puedes

vender soluciones para sacar provecho a la energía solar, un

negocio de ingresos recu-rrentes siempre y cuando

seas devoto a éste.¿Qué es la energía solar? aquella que llega del sol

a la tierra en forma de radiación electromag-nética como luz, calor y rayos ultravioleta.

Se aprovecha por conversión térmica de alta temperatura y por conversión fotovoltaica.

Es ésta última la que nos incumbe.Hay dos tipos de sistemas fotovoltaicos: el

primero es el aislado que se usa cuando no hay una red eléctrica de CFE (Comisión Fede-ral de Electricidad) y la energía se almacena

en baterías.El segundo son los sistemas interconecta-

dos, cuando toda la instalación se conecta con la red de distribución eléctrica para

generar energía durante el día y consumir de ella durante la noche. Para esto necesitas un

contrato de interconexión con la CFE.Existen múltiples ventajas de la energía

solar fotovoltáica, como que es renovable y ecológica, proporciona energía a países

no industrializados o a zonas en donde no hay energía eléctrica, se evitan pérdidas del

recurso y los usuarios reducen el monto de la tarifa que pagan con regularidad.

Además, no es tan caro como se piensa. En los últimos cinco años, el precio de los pa-

neles solares en México ha bajado un 75%, de acuerdo a estimaciones de la Asociación

Mexicana de Energía Solar Fotovoltaica (ASOLMEX).

Existen dos tipos de proyectos: Los de ge-neración distribuida son paneles solares en los techos del consumidor, mientras que las centrales solares son proyectos grandes en

donde se instalan los equipos en cientos de hectáreas de terreno y la energía generada

se envía a los consumidores.“Actualmente se están generando 150 MW con centrales solares a gran escala, en dos

años serán cuatro mil MW y dos mil por generación distribuida. Para el 2024 México se comprometió a que el 35% de la energía

generada sea limpia”, dijo Israel Hurtado, secretario General de ASOLMEX.

Negocio casi virgen México es el país con mayor radiación solar en el continente americano, pues incluso se genera energía en días nubla-dos, sin embargo, sólo el 5% de ésta se aprovecha (dos mil de los 40 mil megawa-tts), dijo Miguel Ángel Meneses, acadé-mico titular del Centro de Ciencias de la Atmósfera de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).

En nuestro país existen seis millones de clientes potenciales, que son los Domés-ticos de Alto Consumo (DAC ) y consumi-dores que están llegando a ese nivel, así como pequeños negocios de tarifa dos de bajo consumo. Esos clientes obtienen un retorno de inversión en tres a cinco años. Además existe un fideicomiso privado (FIDE) por parte de la CFE para dar apoyos técnicos y financieros para todo tipo de clientes.

GeografíaVíctor Sanora consideró que es la zona nor-te del país la que adquiere más este tipo de sistemas por la radiación solar que se reci-be en esta área, pero el resto del país tam-bién consume productos de energía solar. Israel Hurtado agregó la zona del noreste y el bajío. La mayoría de las instalaciones de Exel Solar están en Guadalajara, donde el sistema promedio es de 2.5 KW, dijo Arturo Duhart, director de Tecnología y cofundador del mayorista. Pero la mayor potencia ins-talada está en la ciudad de Monterrey, don-de el promedio es de 5 KW, por el consumo energético de sistemas de enfriamiento.


PORTADA

Si decidiste casarte Si te vas a comprometer con la energía solar, debes saber que no necesi-tas ser un experto para entrar al negocio, dijo Vladimir Ruiz.El ejecutivo consideró que la instalación, es modular y sencilla, pero que es más importante saber diseñar un proyecto, tanto de forma financiera como en la parte de ingeniería y saber coordinar los diferentes aparatos.“Hay que capacitarse para saber lo que te pide la norma mexicana para adaptar los componentes, porque es el marco regulatorio en el cual te-nemos que actuar. Por otro lado, las fallas pueden pasar, lo importante es aprender a atenderlas y solucionarlas”, dijo Ruiz.“Cualquier tipo de integrador puede aprovechar este negocio. A final de cuentas se trabaja con energía, las habilidades tienen que ser eléctri-cas, que sepa trabajar con corriente directa y corriente alterna, que sepa manipular equipos de baja y alta tensión, que no es diferente a un UPS o un No Break” dijo José Antonio Bustos, gerente de Servicio de Chicago Digital Power (CDP).Víctor Sanora, gerente de Ingeniería de Radiocomunicación en Syscom sí recalcó que es esencial un conocimiento en electricidad y dijo que los

perfiles ideales son los ingenieros eléctricos. Duhart agregó que el integrador debe aprender a vender los sis-

temas fotovoltaicos, porque estos se compran más por el benefi-

cio económico.

¿Qué elementos necesita un sistema fotovoltaico? Sean proyectos en techo o granjas solares, el negocio siempre será la integración de los equipos, en donde el corazón del proyecto es el inversor, el aparato que convierte la energía captada (corriente conti-nua) a energía que se puede consumir (corriente alterna). Normalmente los inversores cuentan con un software para monitorear la producción de energía.

Además, una solución necesita de paneles, un sis-tema de montaje, así como cables y accesorios como medidores bidireccionales para saber cuándo se esté inyectando energía a la red de

CFE y cuándo esté consumiendo. Debes escuchar las necesidades del cliente para

diseñar el sistema tomando en cuenta las condicio-nes del lugar y seleccionar adecuadamente los equi-pos, los cuales deben tener una vida útil de 20 o 25 años aproximada-

mente. No olvides sacar un contrato de interconexión a la red de la CFE antes de la instalación.

Israel Hurtado dijo que los integradores además pueden ha-cer ventas cruzadas aprovechando que ya se está instalando

Te tienes que casar Más allá de la integración e instalación del sis-tema, para que sea negocio sí o sí tienes que ofrecer servicios postventa por el tiempo que dure un proyecto, es decir, mínimo 10 o 15 años, como el mantenimiento preventivo y correctivo, así como la limpieza de los equipos instalados.

“Hay situaciones en las que el integrador no atiende debidamente al cliente. Un cliente que-mado significa conseguir la satisfacción de 10 clientes para recuperarse. Una evaluación nega-tiva tiene más peso que una positiva”, dijo An-drea Bernandi, gerente de Enerray en México, una empresa integradora.

Por lo anterior, Vladimir Ruiz, director de la Divi-sión de Energía Solar del fabricante Fronius, consi-deró que si te interesa este negocio, te tienes que casar con él.

“Muchos están interesados en la energía solar como negocio, pero requiere mucho compromi-so. Si tú como integrador te quieres meter, debes considerar que es una alternativa a largo plazo, y deberás dar soporte por todos los años de dura-ción de un proyecto, mínimo unos 10 o 15 años”, dijo el ejecutivo.

Es por esta razón que Panasonic solamente dis-tribuye el 20% de sus paneles solares por canal, comúnmente cuando se trata de un proyecto gran-de, como una granja solar.

Cuando el fabricante se asocia con un integra-dor, éste tiene que mostrar experiencia en siste-mas fotovoltaicos, aunque Panasonic también apoya con capacitaciones. El 80% de los produc-tos se vende directamente a los clientes, quienes pueden ser desde usuarios domésticos, hasta ne-gocios o industrias.

“El negocio fotovoltaico tiene un tiempo de vida largo. Nosotros tenemos la capacidad de dar aten-ción por todo ese tiempo. No queremos dar todo a distribución, a menos de que la demanda au-mente y para que esto pase, el gobierno tiene que aumentar los incentivos”, opinó Carlos Molino, in-geniero de Energía de Panasonic.

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“Nosotros entregamos una solución completa, llave en mano, con una garantía de desempeño por contrato para asegurar que la plan-ta funcione bien. No vendemos paneles, inversores o cables, comer-cializamos trajes a la medida con la garantía de que funcionen a su máximo”, dijo Andrea Bernandi, gerente de la compañía en el país.La empresa italiana llegó hace tres años a México en donde ya ins-taló seis plantas por un total de más de dos megawatts (MW), apro-ximadamente ocho mil paneles. Para Enerray, la energía solar es un negocio estable, confiable, que permite ahorrar costos y de una vida útil larga.Bernandi dijo que la reforma energética mexicana promueve la in-versión en este tipo de sistemas que permiten convertir la factura de la luz en un beneficio a largo plazo.“Europa, por rentabilidad y por recursos menores, necesita incen-tivos gubernamentales y este mercado termina cuando los incenti-vos acaban, mientras tanto, México no necesita incentivos porque potencialmente no tiene límites, tiene uno de los mejores recursos solares en el mundo y es un país que tiene muchas industrias, por ende la demanda energética es grande”, dijo Bernandi.Enerray se surte de paneles solares de proveedores internaciona-les, principalmente chinos. La parte de la infraestructura (inverso-res, tableros de control, cables) se compran en México (con fabri-cantes nacionales o extranjeros). El integrador no compra a través de mayoristas, sino directamente de las marcas por el tamaño de las plantas que construyeAunque esta empresa es un integrador grande que tiene la capa-cidad financiera de crear plantas de generación masiva, Bernandi consideró que este negocio también es para integradores peque-ños porque es tan grande y hay tanto que atender, que cada em-presario tiene un nicho de negocio distinto y no todos requieren grandes inversiones.Enerray se asocia con ellos para apoyarlos en garantías, financia-miento, asesoría técnica y experiencia a cambio de presencia local y apoyo en la parte comercial. Ambos obtienen su parte y el integra-dor pequeño tiene la opción de instalar con su personal o con ayuda de la empresa italiana.“Ya es un área de oportunidad, mientras más tiempo pasa, la pér-dida de dinero es mayor. En un año se puede recuperar un 40% del valor del sistema. Yo he atendido otros mercados y no he visto otro país con tal porcentaje de recuperación, solamente hay que escoger un aliado confiable”, aconsejó Bernandi.

Integra trajes a la medida

Andrea Bernardi

Enerray es un integrador de sistemas fo-tovoltaicos de generación distribuida de plantas industriales, comer-ciales y generación masiva, que también aporta mantenimiento correctivo y preventivo, monitoreo y gestión de las plantas.

un sistema fotovoltaico y así ofrecerle al cliente soluciones de seguridad, conecti-vidad u otras cosas.

Otro modelo de negocio, que también requiere asistencia continua, consiste en instalar al cliente un equipo sin cobrar por

el hardware o el manteni-miento, sino por la energía que éste genere. En este modelo el usuario se aho-rra un 20% y el pago ya no lo hace a la CFE, sino al in-tegrador de tecnología.

Para éste modelo de ne-gocio, el canal necesita

capital, el retorno de inversión se da en aproximadamente tres o cinco años y éste se regresa más de 10 veces, dijo Arturo Du-hart, director de Tecnología Solar del ma-yorista Exel Solar.

México es el país con mayor radiación

solar en el continente americano, pues

incluso se genera energía en días

nublados, sin embargo, sólo el 5%

de ésta se aprovecha.

INFOCHANNEL.INFO04.09.2017

La plataforma de seguridad de Samsung Knox protege la integridad de los dispositivos móviles, permite establecer políticas de seguridad y gestionar datos de manera remota sin invadir el espacio personal de los usuarios.

Contenido patrocinado por Samsung Knox


facilita el administrar y proteger la información ante los ataques cibernéticos

Samsung Knox

M éxico es el segundo país en Latinoaméri-ca que mayor cantidad de ataques digita-les recibe y los especialistas en ciberse-

guridad advierten que es necesario poner atención en los dispositivos móviles, pues en nuestro país se reporta un crecimiento del 661% de ataques a éstos.

En el año 2015 se calculaba que, en el mundo, existían 15 mil millones de celulares, de los cuáles 100 millones de ellos operaban en México y sólo 33% contaban con algún tipo de protección.

Es por ello que la seguridad digital en México es un tema de gran importancia, y un as-pecto que resuelve Samsung Knox, la plataforma de seguridad que protege la integridad de los dispositivos móviles por completo. Con Knox, separar datos personales de los empresa-riales es muy sencillo, además los administradores de informática pueden establecer polí-ticas de seguridad y gestionar datos empresariales de manera remota sin invadir el espacio personal de los usuarios.

Knox ofrece la seguridad de un conjunto de herramientas y servicios para desplegar so-luciones móviles integrales. Protegiendo el dispositivo desde el hardware hasta la capa de aplicaciones ya que se basa en una plataforma de seguridad de seis niveles para proteger datos, aplicaciones y hardware en los dispositivos móviles

Al integrarla en sus dispositivos, los usuarios pueden tener un control más estricto de se-guridad y, al mismo tiempo acceso flexible en cada aplicación y a recursos empresariales a través de los servicios VPN móviles. Esto minimiza la posibilidad de que aplicaciones no autorizadas pongan en ries-go las redes y datos de la empresa.

Más vale prevenir…A nivel mundial se calculan pérdidas anuales de hasta 400 mil millones de dólares a causa de robos cibernéticos. En el año 2015, México sufrió pérdidas económicas por alrededor de 101.4 mil millones de pesos debido a los ataques digitales según un estu-dio presentado por [email protected]

Samsung recomienda imple-mentar métodos de protección digital como los siguientes:• Cultura de seguridad digital

en los empleados.• Herramientas especializadas

de protección como antivirus y firewalls, entre otros.

• Actualización y mantenimien-to de herramientas digitales de uso diario.

• Auditorías de seguridad pe-riódicas.

• Constantes respaldos de la información.

• Planes de respuesta ante un ataque digital.

Para prevenir ataques cibernéticos

Samsung ha recibido varias certificaciones de seguridad móvil, incluyendo las del Departamento de Defensa de Estados Unidos, del Grupo de Seguridad de Comunicaciones y Electrónicos de Reino

Unido y de otros gobiernos como Finlandia, Rusia, China y Francia.

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PORTADA

El que ya conoces

Chicago Digital Power (CDP), fabricante de equipos de protección de energía anunció recientemente que tiene una oferta de inversores para usar la energía captada por paneles solares..

“En el giro energético se desprenden variantes, como la energía solar, que ha aumentado su demanda en los últimos años. El negocio estará presente con todo aquel que trabaje con energía. Un UPS es un equipo que brinda respaldo en caso de fallas, ahora con la energía solar, que-remos ser capaces de generar nuestra propia energía”, dijo José Antonio Bustos, gerente de Servicio del fabricante.Los equipos de CDP ya incluyen un software para monitorear remota-mente desde cualquier dispositivo (PC, tablet o smartphone) cómo está trabajando el sistema y que el integrador pueda anticiparse a las fallas. Esto se puede vender como un servicio mediante pólizas.Con los productos solares, CDP pretende ampliar el mercado para sus

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José Antonio BustosCARGO: gerente de ServicioCORREO: [email protected]ÉFONO: 52 55 5359 5057

Fronius necesita del canal de distribución

Fronius es un fabricante austriaco que, entre otras líneas de negocio, tiene la solar. Vladimir Ruiz, director de esta división, dijo que para Fronius era natural entrar a este mercado por-que sus productos ya eran sustentables (su ne-gocio principal es la soldadura).

La oferta del fabricante se compone de inverso-res desde 1.5KW hasta 24KW, enfocados a pro-yectos de generación distribuida para hogares, comercios o empresas que tienen un terreno o un techo para instalar los paneles.El ejecutivo dijo que Fronius necesita de ma-yoristas porque ellos están especializados en tener bodegas con inventario disponible para proveer al integrador de todo lo que necesite en forma de paquete. El fabricante trabaja con nueve mayoristas, uno de ellos es Exel Solar.Fronius da capacitaciones vía webinars y pre-senciales en Monterrey, Nuevo León sobre los inversores que fabrica para que el integrador aprenda a configurarlos. El fabricante no da cursos de otras tecnologías. Como un sistema integra más elementos que un inversor, Ruiz recomendó entrenarse con los mayoristas u otros proveedores.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Vladimir RuizCARGO: director de la División de Energía Solar en Fronius MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: 52 (81) 8882 8216


Vladimir Ruiz

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Del cómputo a la energía solarExel del Norte, mayorista de cómputo, tiene una di-visión solar llamada Exel Solar que distribuye los productos necesarios para este tipo de proyectos, como paneles, inversores, sistemas de montaje y baterías de Trina Solar, Fronius, SMA, JA Solar y otros fabricantes.

“Exel del Norte apostó por este segmento porque todos necesitan de energía y sabemos que la elec-tricidad de generación centralizada tiene desventa-jas económicas y ecológicas en comparación con la generación distribuida. Somos expertos en la parte de energía, lo que nos permite elegir correctamen-te los productos y capacitar a nuestros socios”, dijo Arturo Duhart. “La energía es un gasto fijo para todos, el sol brilla todos los días y hemos visto el crecimiento de esta industria tanto en México como en otros países. Si el cómputo creció rápido, la energía solar lo está haciendo aún más. Está creciendo al 100% anual según la Comisión Reguladora de Energía (CRE)”, dijo el directivo.Aseguró que, en este nicho de mercado, el mayo-rista crece a un 200% anualmente, tanto en ventas como en distribuidores. La forma más eficaz que Exel Solar encontró para atraer socios integradores es con capacitación.Mensualmente el mayorista da cursos básicos de cómo funciona este negocio, lo que tienen que sa-ber de los contratos de interconexión, cómo vender los sistemas y cursos técnicos sobre instalación, dimensionar el proyecto para hacer una propuesta al cliente en 30 minutos, entre otros aspectos.El mayorista se apoya de los puntos de distribución de Exel del Norte de Guadalajara, Ciudad de Méxi-co, Monterrey y Mérida para proveer los equipos.

socios, pero también atraer nuevos clientes que ya se dedican a la energía solar. A todos los que decidan hacer negocios con el fabricante, éste ofrecerá apoyo con certificaciones para familiarizarse con el equipo, realizar instala-ciones y mantenimiento, entre otros apoyos a sus necesidades.Las certificaciones son presenciales en las oficinas de CDP. El ejecutivo men-cionó como diferencial que la misma relación costo-beneficio de sus produc-tos como los UPS, estará en los inversores solares.CDP está en conversaciones con CT Internacional, Grupo CVA y PCH Mayoreo para la distribución mayorista de sus inversores. Bustos dijo que estas em-presas encontraron sentido en la comercialización de estos productos por la atracción de nuevos clientes y no descartó la idea de acercar esta oferta a mayoristas especializados. Bustos dijo que la disponibilidad para el canal de distribución de sus inver-sores solares será a partir de agosto. Por el momento estos productos serán como un elemento adicional para fortalecer a la marca.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Arturo DuhartCARGO: director de Tecnología Solar y CofundadorCORREO: [email protected]ÉFONO: 52 (999) 9260219

INFOCHANNEL.INFO04.09.2017

Arturo Duhart

PORTADA


Todos los entrevistados coincidieron en que la reforma energética ha incentivado el crecimiento del mercado solar. Víctor Sanora dijo que desde hace 15 o 20 años se ha usado la energía solar en México, pero no era tan popular por los elevados precios.Arturo Duhart dijo que antes si el consumidor aportaba más de lo que consumía, CFE se lo compensaba el siguiente mes. Si a los 12 meses sobraba energía, se regalaba a la Comisión, pero si consumía más de lo que aportaba, tenía que pagar una diferencia.Ahora la regulación dice que los usuarios con sistemas fotovoltaicos pueden generar energía desde sus techos y además mantenerse co-nectados a la red de CFE (quien está obligado a permitir la interco-nexión) para usar su energía en las noches.

La electricidad que no consuman durante el día se manda a la red de CFE y si al final de un periodo ese

usuario aportó más de lo que consumió de la Comisión, puede optar a un pago

por parte de la Comisión.“Tienes un contrato para generar

energía y vender al 100% a la CFE, te lo compensan al precio

marginal local. Al salir esta nueva regulación, y la CFE al ser una paraestatal, no le gustó mucho tener que pagar la energía a usuarios y se amparó ante la Comi-sión Reguladora de Energía

(CRE). Esto no frenaría los ne-gocios solares, es algo que ne-

cesita México”, dijo Duhart.

¿Qué dicta un contrato de interconexión con la CFE?

El descubrimiento de Syscom

Actualmente un 10% de las ventas de Syscom la generan productos solares. Víctor Sanora, gerente de Ingeniería de Radiocomunicación, estima que para el próximo año se duplicará o triplicará dicho porcen-taje. Actualmente Syscom tiene mil canales dedicados completamen-te a este negocio.Sanora dijo que el portafolio del mayorista le permite hacer ventas cruzadas, es decir, si un cliente ya contrató un sistema fotovoltaico, el canal también puede ofrecer soluciones de control de acceso, siste-mas de CCTV, entre otras cosas.

Syscom apostó por la energía solar como un complemento a las líneas que ya comercializaba. Luego vio su potencial y empezó a invertir e in-corporar más equipos no sólo para soluciones de telecomunicaciones en lugares remotos, sino para sistemas de interconexión.

En la parte solar, Syscom distribuye paneles, controladores de carga, montajes, baterías, inversores, así como kits que integran todo eso. Además, tiene una línea propia de inversores que fabrica en Asia.Cada mes otorga certificaciones en sistemas para lugares remotos y sistemas de interconexión. “Debes tener cuidado al escoger a un partner, debe ser una empresa só-lida con respuesta rápida de garantías. Nuestro proceso de garantías es eficiente y maduro, escogemos productos de calidad. Un equipo debería durar mínimo 10 años sin problemas. Tenemos ga-rantías de seis o 10 años. Los canales tienen nues-tro respaldo y les damos asesoría para dimensio-namiento”, dijo Sanora.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Víctor SanoraCARGO: gerente Ingeniería RadiocomunicaciónCORREO: [email protected]ÉFONO: 52 614 4152525

En México existen seis millones de

clientes potenciales, que son los

Domésticos de Alto Consumo (DAC) y

consumidores que están llegando a

ese nivel, así como pequeños negocios

de tarifa dos de bajo consumo.


CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

CHANNEL


Trade Show 2018 ORGANIZADOR: GINGA GROUP SEDE: Corporativo GINGA: Prensa SalinillasCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 28 de agosto al 8 de septiembre de 2017SITIO: www.ginga.com.mxCONTACTO: Luis OrduñaTELÉFONO: 9148-5900E-MAIL: [email protected]

Panasonic BusinessORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Av. Independencia Oriente #914 Col. Reforma y Ferrocarriles NacionalesCIUDAD: Toluca, Edo de México FECHA: 5 de septiembre de 2017SITIO: www.grupocva.comCONTACTO: Addiel Guerrero PérezTELÉFONO: (722) 213 18 71E-MAIL: [email protected]

Soluciones McAfeeORGANIZADOR: NexsysSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 6 de septiembre de 2017SITIO: www.nexsysla.comE-MAIL: [email protected]

Belden-VelcroORGANIZADOR: CDC GroupSEDE: Av. Morelos 64 Col. Juárez Del. CuauhtémocCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 11 de septiembre de 2017SITIO: www.cdcmx.comCONTACTO: Mar RodríguezTELÉFONO: 35472050 ext 303E-MAIL: [email protected]

ECSE, eCommerce Summit & Expo 2017ORGANIZADOR: Reed Exhibitions MéxicoSEDE: Centro CitibanamexCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 4 de octubre de 2017SITIO: http://www.reedexpo.comCONTACTO: Alexis FloresTELÉFONO: (55) 8852 6000E-MAIL: [email protected]

La energía solar es para ti Energía Libre considera que la

energía solar fotovoltaica es un complemento de otro tipo de proyectos tecnológicos grandes.

“Y o trabajé m u c h o s años en el medio

tecnológico. Los canales de distribución deben mirar a la energía solar fotovoltaica como un complemento de su oferta porque en algún momento to-das las empresas tendrán que optar por la energía renovable y quienes tomarán esa deci-sión normalmente serán los gerentes de informática”, dijo Aldo Díaz, director Comercial de Energía Libre.

La compañía integradora de sistemas fotovoltaicos nació en Gua-dalajara, Jalisco hace seis años dentro del corporativo DB GO. Los factores que impulsaron la creación de Energía Libre, fueron la tendencia ecológica mundial

y la reforma energé-tica que permitió a las personas físicas y morales generar su propia energía, dijo Jorge Sandoval, direc-tor de proyectos.

Trazar el caminoEmpezar no fue sen-cillo. Hubo tres prin-cipales piedras en el camino: encontrar los insumos, enfren-tarse al desconoci-miento del mercado y adquirir las habili-

dades necesarias. Hoy la compañía está en constante ca-

pacitación con sus socios de negocio.www.energialibre.mx/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Aldo Díaz NuñoCARGO: Director ComercialTELÉFONO: (33) 3123.1328CORREO: [email protected]

Luguer y Panduit hacen mancuernaPara mantener vigente la certificación de los integradores, mayorista y fabricante actualizaron tecnológicamente a sus socios a través del curso “Refresh de productos Panduit”.

Maricela Ochoa/@_MarOch

Un mayorista de valor, como Luguer, tie-ne que ir más allá de la provisión opor-tuna de productos, sumando a su oferta cuestiones como capacitación, actua-lizaciones tecnológicas y presentacio-nes de productos de vanguardia, afirmó Eduardo Guerra, gerente de sucursal Mé-xico de Luguer.

Con base en esa premisa es que orga-nizó el curso “Refresh de productos Pan-duit” para mantener vigente la certifica-ción de parte del fabricante que tienen sus integradores.

El responsable de impartir el curso fue Erick Carmona, ingeniero de Sistemas 1 EDI de Panduit en México, con un con-tenido básicamente teórico, para que

los participantes “refrescaran los cono-cimientos adquiridos previamente en certificaciones de Panduit, para así estar actualizados tecnológicamente y al mis-mo tiempo, mantener sus certificaciones en un status de vigencia, avaladas por el fabricante ante sus clientes”.www.luguer.com

Aldo Díaz y Jorge Sandoval,Energía solar

Eduardo Guerra y Erick CarmonaLuguer y Pandiut


Fujitsu va por puro socio ‘VIP’El fabricante pretende tener de dos a tres partners registrados en cada ciudad de la República Mexicana. Conoce los requisitos para asociarte.

F ujitsu tiene un nuevo programa de canales de distribución llamado VIP, con el cual busca fidelizar a los socios con los que ha trabaja-

do desde hace aproximadamente 15 años, aumentar el número de proyectos de corta duración, así como crear cercanía aprove-chando las oficinas del fabricante en México.

“Teníamos canales muy fieles a la marca, pero en su mayoría eran de proyectos, la mitad de ellos de gobierno, que nos buscan cada año o cada tres. Ahora estamos buscando pro-yectos de más corto periodo de incubación”, dijo Miguel Calapiz, gerente de Cuentas del fabricante”.

Inicialmente el programa no categorizará a su canal de distribución por niveles, todos entran en la categoría de Registrados y, con

base en el trabajo que realicen, se ubicarán en Gold o VIP. Fujitsu busca limitar el número de VIPs a dos o tres por ciudad a lo largo de la República Mexicana.

“Queremos que sea un buen negocio para ellos, no queremos que compitan entre los canales. Incluso estamos busca-

do partners que se dediquen a seg-mentos diferentes, que unos estén especializados en gobierno y otros en iniciativa privada, por ejemplo. En la Ciudad de México, por el tamaño del mercado, sí tendremos más socios”, dijo Calapiz.

Entre los benefi-cios están las certi-ficaciones sin costo,

atención directa por parte del fabricante, descuentos para mejorar su competiti-vidad frente a canales sin certificación, préstamo de equipo y acti-vidades de generación de demanda. Los

requisitos básicos para inscribirse al pro-grama de canales es que los interesados compren un equipo demo, que tomen una certificación y que registren sus proyectos en una plataforma.

Estrategia de canalAdicionalmente Fujitsu recluta distribui-dores especializados en digitalización o que quieran volverse expertos en esta área tecnológica. Para ellos, la marca ofrece ca-pacitaciones y certificaciones de la mano de sus mayoristas Compucenter y TechData.

En sus entrenamientos, Fujitsu habla sobre la compañía, los produc-tos que tiene y sus carac-terísticas y cómo generar negocio con la digitaliza-ción: vendiendo servicios administrados de digitali-zación o brindar servicios

de gestión documental electrónica. www.fujitsu.com/mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Miguel Ignacio Calapiz ÁvalosCARGO: Gerente de CuentasCORREO: [email protected]ÉFONO: 5547629900

Miguel Calapiz,Fujitsu

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Samsung Electronics va por más canales en impresiónCalcula cerrar el año con 17 mil socios, para lograrlo trabaja de la mano de sus mayoristas y desarrolla estrategias para brindarles mejores beneficios.

P ara Samsung Electronics el pri-mer semestre del año se carac-terizó por el cumplimiento de metas en segmentos como la

Pequeña y Mediana Empresa —Pyme— y el mercado corporativo en donde registró un crecimiento de doble dígito resulta-do de la implementación de estrategias como cobertura geográfica y captación de nuevos clientes.

Sergio Sánchez, gerente de Ventas del Área de Impresión, destacó que a pesar de que

la primera mitad del año se enfocó en esos mercados, no se descuidaron los segmentos más pequeños como el de SOHO —Small Office Home Office— el cual, aunque ha decrecido, sigue siendo rentable.

Para Sánchez, una de las principales acciones para alcanzar sus metas fue el incrementar la presencia de la marca con sus canales a través de sus mayoristas au-torizados como Ingram Micro, Exel del Norte, Grupo CVA, CT Internacional, Daisytek, DC Mayorista y Grupo Loma.

De la misma manera destacó que por el momento no busca abrir relaciones con nue-vos mayoristas, pero sí trabajar de la mano de los actuales para llegar a nuevas locali-dades y brindar las herramientas necesarias para generar la demanda al usuario final.

José Felipe Aguilar, gerente de Ventas B2B, habló de los diferenciadores de la compañía y destacó que el line up de producto de im-presión abarca desde equipos de entrada de 40 páginas hasta equipos más robustos que incluso integran soluciones de seguridad.

“La mayoría de los equipos cuenta con una tableta basada en Android a la cual se le pueden poner todos los candados de seguridad, crear perfiles de usuario y que son compatibles con otras soluciones para que quien la utiliza obtenga impresiones seguras”, reveló.

El canal, su fortalezaMaría Luisa Ruiz, gerente de Sell Out y Pro-gramas para Canal, destacó la etapa de consolidación que atraviesa la compañía en donde además se realizan de manera constante diversas actividades en pro de los distribuidores como capacitación por trimestre a fin dar a conocer lo nuevo en soluciones, pero también promociones para segmentos como la Pyme.

Destacó la labor de los mayoristas en otorgar herramientas financieras que per-miten al canal tener mayor acceso a opor-tunidades, sobre todo para llevar a cabo proyectos especiales.

Xerox Mexicana celebra 55 años en el país con nuevo showroomLas instalaciones están pensadas para que los canales de distribución acudan a recibir capacitación y entrenamiento pero también para que sus clientes finales conozcan las soluciones que la compañía ofrece.


Con una inversión de un millón de dólares y cerca de 500 metros cuadrados en instalacio-nes, Xerox Mexicana abrió un nuevo showroom en la Ciudad de México. Este tiene por obje-tivo fomentar el acercamiento de la compañía con sus canales de distribución a través de de-mostraciones, entrenamiento, sesiones de formación, entre otras actividades.

El espacio mantiene la exhi-bición de equipos de familias como Documate, Versant, Vesa-link y Altalink, que correspon-

den a producto de oficina, digitalización de documentos y producción.

Israel López, responsable del showroom, habló de la importancia de mantener la ca-

pacitación cons-tante no solo del equipo interno, sino de los cana-les y su fuerza de ventas, la cual no debe enfocarse únicamente en las soluciones sino también en la parte comer-cial y por línea de negocio.

Estrena programa de lealtadGreta González, gerente de la división de Consumibles, presentó el programa de lealtad Genuine Xerox Rewards que otorga puntos por las compras de consumibles ori-ginales que realice el cliente, estos puntos podrán ser canjeados después por premios..

El programa está adaptado para que se obtengan puntos cada vez que el usuario final compre consumibles de marca Xerox incluso para equipos que no sean de la marca. Son dos las formas para unirse al programa, la primera mediante al acceso directo al sitio web www.xerox.com/rewards o bien mediante el proceso de registro de un producto nuevo.

María Luisa Ruiz, Sergio Sánchez y José Felipe Aguilar,Samsung

Corte de listón,Xerox


Ana Arenas. /@anaarenas1 Maricela Ochoa/@_MarOch

Dell EMC con un paso adelante en Transformación DigitalLa compañía promueve el concepto de transformación digital a través de iniciativas de TI para adelantarse al futuro, ayudar a sus socios de negocio a aprovechar la oportunidad y conocer nuevas aplicaciones.

E l 38 por ciento de nosotros no tiene idea de cómo será la industria en la que nos desarrollaremos en los próximos cuatro años, con base en esta premisa es que Dell EMC invita a sus clientes y socios de ne-

gocio a prepararse para atender los retos y las oportunidades que se desprenden de la transformación digital.

Al participar en el Dell EMC Forum de la Ciudad de México, Gaurav Chand, vicepresidente senior de Marketing de Soluciones Globa-les en la empresa, señaló que el objetivo de la marca es lograr

que los clientes se atre-van a montarse a este cambio tecnológico y aprendan a interactuar en ambientes como In-ternet de las Cosas, y otros, además de que mejoren la experiencia de los usuarios.

Para el ejecutivo, la transformación de las

tecnologías de la información y el que las personas se enfoquen en ellas, es justamente uno de los procesos a desarrollar una vez que se adquiera la cultura adecuada para atender la necesidad.

“Hay también un ambiente cambiante, el concepto de trabajar desde un mismo lugar es obsoleto, ahora se debe tener la habi-lidad de trabajar en cualquier lado, con dispositivos listos para hacer todo lo que se requiere, a eso se refiere la transformación, a ser usuarios productivos todo el tiempo”, ahondó.

Enfrentados con la realidadJuan Francisco Aguilar, director general y vicepresidente comercial en Dell EMC México, señaló que una situación importante que ocurre en el país es que muchos de los tomadores de decisiones en las empresas ven todavía como algo muy lejano a las tecnolo-gías disruptivas, cuando la sorpresa es que ya son una realidad.

“Estamos viendo el cambio en muchas industrias, no solo en México sino en otros países, en donde también notamos que el modelo de emprendedores se está impulsando sobre todo en la parte de software, lo cual es una oportunidad para modernizar plataformas y trabajar en la creación de entornos seguros”, dijo Aguilar.

Actualiza familia Power EdgeCon su generación número 14 de servidores, Dell EMC ofrece una respuesta a su ecosis-tema de comercialización para que lleve al mercado infraestructura que permita a sus clientes enfrentar situaciones complejas.

Roberto Carmona, director de Cómputo y Redes para el segmento Enterprise de Dell EMC México, indicó que la infraestructura se desarrolló bajo tres premisas: Lo que requieren los clientes para operar en un entorno competitivo y más exigente debe ser

ágil y escalable; debe trabajar con aplica-ciones tradicionales, emergentes, nuevas y de cualquier tamaño, además de ser fácil de administrar y de gestionar día con día, para que los clientes ahorren dinero y encausar recursos a iniciativas de innovación y, por último, debe ser se-gura para impedir violaciones o ataques a esa infraestructura, que dé alertas si eso sucede y que permita recuperar el estado de operación de una manera ágil”.

La nueva familia tiene seis modelos de servidoresLos modelos nuevos son los siguientes:*Dell EMC PowerEdge R640, que combina el almacenamiento y procesamiento que se rea-liza en un centros de datos de escalamiento horizontal en una plataforma de 1U. Tiene dos sockets.*Dell EMC PowerEdge R740, dirigido a ambien-tes exigentes, porque brinda equilibrio entre

almacenamiento, I/O y aceleración de aplica-ciones. Ofrece flexibilidad de configuración en una plataforma de 2U y dos sockets.*Dell EMC PowerEdge R740XD es una plataforma de 2U, con dos sockets; ofrece altos niveles de rendimiento adecuado para almacenamiento definido por software, así como la versatilidad que requieren los proveedores de servicios de nube, así como los usuarios de Hadoop/big data.

*Dell EMC PowerEdge R940, es una plataforma de 3U y cuatro sockets; apto para manejar cargas de trabajo de misión crítica muy exigentes, como puede ser el que se utiliza para planificación de recursos empresariales (ERP), comercio electrónico y bases de datos grandes.*Dell EMC PowerEdge M640 y FC640, son servi-dores modulares diseñados para alto rendimien-to que brindan escalabilidad en una plataforma de blade y modular. www.dellemc.com

La empresa ya tiene lista su generación 14 de este tipo de servidores, que puede funcionar para aplicaciones tradicionales y nativas de la nube.

De acuerdo con

Carmona, el producto ya está disponible para cotizar -hay que recordar que estos servidores se fabrican bajo pedido, “porque son como trajes a la medida”.

Octavio Osorio, Juan Francisco Aguilar y Gaurav Chand,

Samsung


CHANNELCHANNEL


Haz attach con Ingram Micro y entrega soluciones a tus clientes La compañía promueve el concepto de transformación digital a través

de iniciativas de TI para adelantarse al futuro, ayudar a sus socios de negocio a aprovechar la oportunidad y conocer nuevas aplicaciones.

F abián López, especialista de la estrategia de Marketing de At-

tach, habló del compro-miso del mayorista por la creación de apoyos para sus clientes sobre todo ante una industria com-petida que ha dejado de generar los márgenes a los que estaban acostumbrados años atrás.

El ejecutivo explicó que normalmente el margen que el canal obtiene por la venta de hardware oscila entre el tres y seis por ciento, mientras que a través de esta estra-tegia podría ganar hasta un 27 por ciento.

La propuesta planteada es ejecutada me-diante cinco productos ancla: notebooks —de cualquiera de las marcas que comer-cializa—, equipos de escritorio, tabletas, servidores y pantallas de televisión.

A estos productos se les crean soluciones específi-cas; movilidad, productivi-dad, colaboración, entre-tenimiento y desempeño, con estas se busca generar un ecosistema entorno al producto ancla que sea suficiente para obtener el máximo rendimiento de

cada equipo.Hasta el momento la compañía cuenta

con 50 soluciones disponibles para los productos ancla que comercializa, y algunas de las marcas que participan en la estrategia son Tech Zone, Logitech, Targus, Star Tech, Kingston Technology, Verbatim, LG, SanDisk, Complet, Linksys, entre otras.

De acuerdo con López, son varias las soluciones que se adecuan a la necesidad del cliente.

¿Cómo lo comunica al canal?Una de las formas más efectivas que el mayorista utiliza para comunicar esta estrategia es a través de webinars semanales, pero también mediante la identificación de canales top que deben estar sumados a esta iniciativa.“Hacemos comunicación directa con los cana-les top e incluso nos reunimos con ellos para asegurarnos que su fuerza de ventas conoce la estrategia porque si no la conoces es práctica-mente inexistente y se pierde la oportunidad de mejorar las ganancias”, dijo.Esta campaña está abierta para todos los cana-les de distribución de Ingram Micro, así como para las marcas que comercializa. Asimismo, se espera la suma de fabricantes que brinden soluciones más complejas como Cisco, sin em-bargo, esto ya se verá reflejado en una segunda fase del proyecto.

Christie Digital te ayuda a participar en proyectos de gran escala El proveedor dispone de una nueva gama de proyectores láser, monitores

para señalización digital y procesadores de vídeo que te permitirán ampliar tu oferta en los mercados de audio y video.

David Fernández / @davidinfochan

Si eres un integrador es-pecializado en audio y video y buscas expan-dirte en la industria, Christie Digital dispone de una nueva gama de proyectores láser, moni-tores para señalización digital de hasta 86 pul-gadas y procesadores de video.

Carlos Espejo, geren-te de Ventas de Chris-tie Digital México, opinó que con estos productos la marca ayuda a los integra-dores a participar en proyectos de gran

escala como espectáculos, museos, video mapping.

Por otra parte, describió a la alianza con el mayorista TEDD como la más importante del año, pues al ser un

mayorista especializado en video profesio-nal, entretenimiento y espectáculo será un trampolín para ampliar su presencia en la industria audiovisual.

Tómalo en cuentaChristie Digital ofrece a los especialistas de la industria capacitaciones online o presenciales, asesoría personalizada y servicio postventa tanto para el distri-buidor como al usuario final. También cuenta con laboratorios técnicos para diseño y elaboración de proyectos. www.christiedigital.com

“Este tipo de soluciones requiere especialización

para saber cuál es el equipo adecuado. No solo es

mover cajas sino también definir una solución y

hacer una propuesta”, afirmó el ejecutivo.

Fabián López ,Ingram Micro

Carlos Espejo,Christie Digital


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Fernanda FloresCARGO: Gerente de Canales para MéxicoNÚMERO: 55 4739-2655 CORREO: [email protected]



Movilidad y dispositivos de uso rudo con Janam y BlueStar

El fabricante recluta canal de distribución que sea capaz de dar asesoría técnica y de procesos a sus clientes finales.

C lueStar, mayorista de punto de venta y control de ac-ceso, firmó una alianza con Janam Technologies en México con el objetivo de brindar más opciones al canal de distribución en soluciones basadas en dis-

positivos móviles de uso rudo.Rodrigo Cornejo, director de Ventas del mayorista, explicó que

Janam ya trabajaba con BlueStar en Estados Unidos. Los resul-tados obtenidos en dicho país permitieron extender la alianza en México, en donde se presentó la marca a algunos socios del mayorista, así como el portafolio de productos y soluciones ya armadas para restaurantes y control de inventarios.

“Janam no tiene un software. BlueStar es de los pocos mayo-ristas que junta hardware y también trabaja con desarrolladores de aplicaciones de software para ofrecer una solución comple-ta”, dijo Jorge Guerra, gerente de Ventas de América Latina.

BlueStar tiene un ecosistema que involucra a desarrollado-res independientes que crean aplicaciones a la medida de una necesidad, así como software estandarizado que no admite pro-gramación sencilla. El mayorista ayuda al distribuidor a entender el problema del cliente y pueda desarrollar la solución correcta.

Presentan la marca “Buscamos integradores con ganas de entrar al mercado de movilidad o que ya estén en éste, porque es muy diferente al segmento de código de barras. Necesitamos canales con co-nocimientos tecnológicos y de proce-sos”, dijo. www.bluestarinc.com

La tendencia que Elo Touch sigue es la señalización digital inte-ractiva, que permite a un usuario tocar una pantalla para buscar información o hacer otras actividades. Fernanda Flores, gerente de Canales del fabricante, consideró que esta tecnología puede mejorar la experiencia del consumidor y, por ende, la competiti-vidad de las empresas que la implementan.

“Hay una nueva forma de hacer retail y de transmitir in-formación. La oportunidad para el canal de distribución es ofrecer un valor agregado a sus usuarios y transmitir la idea de diferenciarse de la competencia. La variedad del portafo-lio nos lleva a nichos como el retail, corporativos, educación,

museos, casinos, cen-tros comerciales, entre otros. Vemos cada vez más aplicaciones de señalización digital in-teractiva”, dijo Flores.

¿Qué te ofrece?Aunque el fabricante no tiene un progra-ma de canales de distribución, impulsa a aquellos capaces de generar oportunida-des de negocio. Si bien Elo Touch actúa en un mercado especializado, no trabaja con un perfil definido de distribuidores porque ellos pueden estar atendiendo clientes con otro tipo de soluciones, que pueden ser potenciales para punto de venta o señalización digital.

Para ellos, la marca ofrece capacitación vía webinar en donde enseña cómo y dónde vender los productos y muestra casos de éxito para ubicar el tipo de clientes a los que los socios pueden llegar. Elo Touch también aprovecha el espacio que sus mayoris-tas dan en sus rutas para dar entrenamientos. Además, ofrece descuentos, préstamo de equipo demo, acompañamiento con el usuario final, entre otros apoyos. www.elotouch.com

Señalización digital interactiva mejora la competitividadElo Touch promueve el software de administración de contenidos EloView.

La ofertaJanam tiene dispositivos móviles de uso rudo, algunos con lector, que pueden usarse para toma de inventarios, operaciones en bodega, ve-rificación de precios o existencia en tiendas de retail, reparación y mantenimiento en campo, venta en ruta, entre otras aplicaciones.Janam está adaptando su programa de canales de distribución a las características de los distribuidores mexicanos. El programa consta

Fernanda Flores,Elo Touch

mailto:[email protected]

REPORTE ESPECIAL


Laura Medrano/ @11Laus

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD›RAM

›DISCO DURO›TARJETA GRÁFICA

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O

›DIMENSIONES (MM)PESO (KG)

AsusVIVOMINI UN65H

›ProcesadorIntel Core 6ta generación

i7-6500U ›Velocidad1600MHz

›RAM4-16GB

›Disco Duro500GB-1TB HDD›Tarjeta gráfica

Intel HD Graphics 520

›131 x 131 x 52 ›0.7

›Ingram Micro, ASI Partner y CT

Internacional, Exel del Norte

HPZ220 SFF

›Intel Core i5-3470›1066MHz

›6GB›32GB

›Intel HD Graphics 2500

›100 x 338 x 381›1

›Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,

TechData, Intcomex, Exel del Norte

LenovoTHINKCENTRE

Intel Core i3-7100T 2400MHz

4GB1TB


›179 x 182 x 34 ›1.32

›Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT

Internacional, PCH Mayoreo e Intcomex

GigabyteGB-BKI5T2-7200

›Intel Core i5-7200U2133MHz

›4GB64GB


›34 x 112 x 119›1.32

›Grupo CVA, Procesadores y Partes,

ASI Partner, Arroba Components y Grupo

Pacific

AppleMAC PRO

›Intel Xeon E5 12 core ›1600MHz

›64Gb›1TB

›Dual AMD FirePro D500 o D700

›251 x 167›5

›Ingram Micro, Tech Data.

SIMBOLOGÍAA. Windows 7 B. Windows 8 C. Windows 10 D. OS X E. Wi-Fi F. Bluetooth G. RJ45 H. USB 2.0 I. USB 3.0 J. HDMI K. VGA L. DVI-D M. DVI-I N. Micrófono Ñ. Audífono O. Lector de tarjetas

Mini-PCs: ahorra en espacio,pero no en poder


MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›PUERTOS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›PROCESADOR

›VELOCIDAD›RAM

›DISCO DURO›TARJETA GRÁFICA

A B C D E F G H I J K L M N Ñ O

›DIMENSIONES (MM)PESO (KG)

AsusVIVOMINI UN65H

›ProcesadorIntel Core 6ta generación

i7-6500U ›Velocidad1600MHz

›RAM4-16GB

›Disco Duro500GB-1TB HDD›Tarjeta gráfica


›131 x 131 x 52 ›0.7

›Ingram Micro, ASI Partner y CT

Internacional, Exel del Norte

HPZ220 SFF

›Intel Core i5-3470›1066MHz

›6GB›32GB


›100 x 338 x 381›1

›Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional,

TechData, Intcomex, Exel del Norte

LenovoTHINKCENTRE

Intel Core i3-7100T 2400MHz

4GB1TB


›179 x 182 x 34 ›1.32

›Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT

Internacional, PCH Mayoreo e Intcomex

GigabyteGB-BKI5T2-7200

›Intel Core i5-7200U2133MHz

›4GB64GB


›34 x 112 x 119›1.32

›Grupo CVA, Procesadores y Partes,

ASI Partner, Arroba Components y Grupo

Pacific

AppleMAC PRO

›Intel Xeon E5 12 core ›1600MHz

›64Gb›1TB

›Dual AMD FirePro D500 o D700

›251 x 167›5

›Ingram Micro, Tech Data.

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Mini-PCs: ahorra en espacio,pero no en poder

Las PCs de pequeño tamaño son una alternativa para hacer un uso óptimo del espacio, pero sin sacrificar rendimiento. Te presentamos algunas de las opciones

que existen en el mercado mexicano para que asesores a tus clientes sobre la que mejor se ajuste a su necesidad.

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca


PRODUCTOS

HARDWAREProducto: HP EliteOne800 G3 Healthcare EditionFabricante: HP IncDistribuidores: Ingram Micro, CompuSoluciones, TEAM, Grupo CVA, CT Internacional, TechData, Intcomex, Exel del Norte.

HARDWAREProducto: USB flash DataTraveler 2000Fabricante: Kingston TechnologyDistribuidores: Actualizaciones para Computadoras (ApC), CT Internacional e Ingram Micro.

HARDWAREProducto: Linksys WRT32X Wi-Fi Gaming RouterFabricante: Linksys y Rivet NetworksDistribuidores: Ingram Micro, Grupo Dice, Daisytek, Intco-mex y Grupo CVA.

HARDWARE

Producto: Internet Security Y Total SecurityFabricante: KasperskyDistribuidores: Tasmicro, Nexsys y MAPS.

HARDWAREProducto: imagePROGRAF 770 MFP L36e/ 670 MFP L24eFabricante: CanonDistribuidores: Azerty, Tonivisa, Ingram Micro, Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH Mayoreo, CT Internacional, DC Mayorista.

La EliteOne800 G3 Healthcare Edition de HP es un equipo todo-en-uno para la industria de la asistencia médica equipado con una cubierta de vidrio y un HP USB Keyboard & Mouse de grado IP-65 que facilitan la limpieza con agentes desinfectantes de uso común sin causar daño.

Este dispositivo ofrece funciones integrales de seguridad como HP Sure Start Gen 3 para la protección de ataques al BIOS, HP Multi-Factor Authenticate, HP WorkWise.

AsistenciA médicA segurA

La USB flash DataTraveler 2000 de Kingston Technology es una unidad de almacenamiento equipada con encriptación por hardware AES de 256 bits y protección mediante PIN con acceso a través de un teclado alfanumérico integrado que permite bloquea el dispositivo con una palabra o una combinación de números.

Esta USB, con capacidades de 4 y 8 GB, es capaz de bloquearse automáticamente cuando es retirada del dispositivo anfitrión si no ha sido apagada correctamente antes de la expulsión.

El Linksys WRT32X Wi-Fi Gaming Router es el primer ruteador para juegos que cuenta con Killer Networking Prioritization integrado para mejorar la experiencia de juego de los usuarios de PCs de juego habilitadas con Killer.

Está equipado con un procesador ARM Dual-Core de 1.8 GHZ, tecnología MU-MIMO y 4 antenas de alto desempeño.

Las nuevas versiones de Kaspersky Internet Security y Kaspersky Total Security han sido actualizadas para proteger la privacidad de usuarios, ayudándolos a proteger sus dispositivos y cada aspecto de sus vidas digitales.

Las soluciones han sido reforzadas con tecnologías que impiden la vigilancia a través de la cámara web y el micrófono del usuario, protegen contra los riesgos de trabajar en redes Wi-Fi.

AlmAcenAmiento totAlmente seguro

experienciA de juego en líneA mejorAdo

soluciones de seguridAd exclusivAs pArA lA privAcidAd

Las impresoras multifunción imagePROGRAF 770 MFP L36e e imagePROGRAF 670 MFP L24e de Canon son unos dispositivos de gran formato compactos y elegantes diseñados para realizar copias y escaneos de forma sencilla y rápida.

Cuentan con un panel de usuario y una interfaz intuitiva, funcionalidades para escanear a red y escanear a USB.

impresión ágil y sencillA con cAnon

http://www.kingston.com/latam/

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Promo channelPromociones que fortalecen vínculos

SP700 TSP650IITSP700II TSP800II

· Pedidos en línea ahora más fácil que nunca, admite el protocolo del sistema para pedidos remotos de CloudPRNT.· Admite funciones de valor agregado “Star Cloud Services” sin integración, sin controladores ni tabletas adicionales.· Soporte de interfaz múltiple para recibir órdenes desde el POS local y al mismo tiempo desde el sistema de pedidos en línea.

INFOCHANNEL.INFO

FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO [email protected]

32 04.09.2017

Como se lo adelanté hace unas semanas, Marco Jiménez fue nombrado oficialmente como Director General de Lenovo México. El ejecutivo peruano se dice motivado por ha-cerse cargo de la operación de la marca en un país que la corporación toma como referencia en América Latina, y en donde pretenden supe-rar la participación de mercado de importantes competidores mundiales.

Fujitsu, empresa que en México dirige Rodolfo Javier Leonardi, recluta canales y prepara la rea-lización en la capital del país del Fujitsu World Tour México el 28 de septiembre próximo. La compañía promete que, en el evento, mostrará a los canales de distribución y clientes finales las soluciones de digitalización que comercializa, y la oferta tecnológica y de servicios de otras áreas de negocio como servidores y almacenamiento.

Jaime Rodríguez Calderón, gobernador de Nuevo León, anunció que comenzará la construcción de un parque tecnológico en la entidad en el que, de entrada, operarán diez empresas de cibernética y fibra óptica y se des-tinará una inversión de 500 millones de dóla-res. La obra es resultado de la alianza entre una empresa desarrolladora china con empresarios del estado.

Ya es oficialTómalo en cuentaEstará ‘bronco’ y en chino

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

Por mayor [email protected]

PARA COMER QUESO“Le tantean el agua a los camotes”

#Porsiocupan, les aviso que CDC Group tiene nueva ubicación en León, Guanajuato. El mayorista que comercialmente dirige Jesús Duarte Amador, atiende en Boulevard Hidalgo 213 Col. Héroes de Chapultepec C.P. 37190. La compañía ha aumentado en 30% la base de distribuidores con los que hace negocios en la plaza a través de la oferta de soluciones para la administración de ca-bleado, almacenamiento de datos, cableado estructurado y fibra óptica, comunicación, control de acceso, herramientas y equipo de medición, entre otros.

Pasó la denominada ‘Ley Kumamoto’ que, a partir del año 2019 y sólo en el estado de Jalisco, establece que los partidos polí-ticos recibirán dinero dependiendo del número de votos que la ciudadanía les otorgue, lo que significa que este tipo de organi-zaciones podrían obtener alrededor de 70% menos recursos eco-nómicos que en la actualidad, en los años donde no se realicen elecciones. Igual que en Jalisco, en Nuevo León podría prosperar la propuesta que hace Gloria Treviño, diputada del PRI, para mo-dificar diversos artículos de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Contratación de Servicios del Esta-do a fin de que sea posible investigar los anteceden-tes de las empresas antes de contratarlas o que se transparente la convocatoria de licitación en redes sociales. La iniciativa establece la creación de un pa-drón de compañías sancionadas por irregularidades a nivel estatal y federal.

Otra de transparencia, la Universidad Nacional Autónoma de México firmó un convenio de colabo-ración con el Organismo Promotor de Inversiones en Telecomunicaciones (Promtel), para dar asesoría técnica y evaluar la cobertura del proyecto Red Com-partida, con el que se busca llevar servicios de ban-da ancha móvil al 30 por ciento de la población -33 millones de mexicanos-, para marzo de 2018.

Así como el régimen dictatorial que encabeza Kim Jong-un en Corea del Norte calcula la fortaleza de sus posibles oponentes lanzando misiles a diestra y siniestra, así están los represen-tantes de CETIC-Anadic y los ex presidentes y miembros funda-dores del organismo, enviándose indirectas a ver quién causa más daño a quién.

Igual que el conflicto que personifican los líderes de Corea del Norte y EUA, el de los miembros del canal ‘organizado’ no beneficia a nadie, sobre todo a ellos. Ya no se trata de ver quién tiene la razón o quiénes han abuzado de la confianza de la in-dustria y de los recursos públicos del gobierno federal para en-riquecerse, sino de que el sector pueda tener la certeza de que la o las asociaciones de distribuidores que existan en el media-no plazo tengan un objetivo claro, una función real, y no sean únicamente parapetos que perpetúen liderazgos añejos que ,difícilmente, darán paso a estilos modernos de comercializar servicios y tecnologías, lo mismo que sirvan de nido a prácticas empresariales corruptas.

nÚmero 1143 aÑo 24 04/ago/2017ads.infochannel.info/infochannel/1143_digital.pdfinfochannel,...

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