CHAPTER

La vida sin parar de las mujeres hace que los días sean muchas veces estresantes, monótonos y grises…

CHAPTER a iluminar nuestras vidas…

MISION

“Brindar a la Mujer a nivel nacional, soluciones de cuidado y belleza personal, con marcas de calidad y un precio conveniente”

VISION

Ser líder en distribución y comercialización de productos de cuidado personal y belleza en Chile, sirviendo todos los canales y esquemas de negocios disponibles.

OBJETIVOS

• Dar a conocer la nueva línea en Chile involucrando a los clientes presentes y futuros con la marca.

• Llevar a los clientes a las tiendas.

• Motivar la prueba y compra de los nuevos productos.

• Posicionar la Marca en el Mercado Meta Definido en un plazo de 2 años.

• Participar de un 7% del Portfolio de la Compañía.

• Obtener una rentabilidad de 20% en un plazo de 2 años.

METAS

FODA

ANALISIS DE LA INDUSTRIANuevos Entrantes

Poder Proveedores Poder Compradores

Poder Sustitutos

RIVALIDAD

MATRIZ BCG

ALTA

BAJA

FUERTE DEBIL1%

10%

ProtegerInvertir

InvertirMantener

Invertir

MATRIZ GENERAL ELECTRIC

Atra

ctiv

o del M

erca

doPosición del Negocio

Grande Mediano Poco•Alto Potencial y Alto Nivel de Competencia•Invertir agresivamente en MKT

MATRIZ ANSOFFProductos NuevosProductos Actuales

MercadosActuales

MercadosNuevos

Empresa en crecimiento, incorpora nuevas categorías, sumar ventas y fortalecer marca y posicionamiento

COMPETENCIA

•Bienestar•Cuerpo Sano•Mente Despierta•Autoestima•Integridad del Cuerpo, Mente y Espíritu

•Naturaleza•Libre de aceites•Base de agua y sales.•Tecnología.•Piel y cuerpo Saludable.

BENCHMARKING COMPETITIVO

un mundo de océanos saludables y vibrantes que mejoran la vida y la belleza

apoyar la restauración activa y la preservación de nuestros océanos

MACRO SEGMENTACION

Mujeres de Chile entre 25 y 39 años

Cuidado y Belleza Personal

Productos de Buena Calidad a buen precio a través de locales propios

VARIABLES1. Geográficas:

a. Mercado Nacional.

2. Demográficas:a. Mujeres de 25 a 39 años.b. Nivel Socio Económico ABC1-C2-C3c. Mujeres Independientes y Dependientes.d. Trabajan y Dueñas de casa.e. Estudios: Medios – Técnicos y Universitarios.

3. Comportamiento de Compra o uso:a. Usuario regular.b. Usuario Potencial.c. Usuario por primera vez.

VARIABLES4. Psicográficas:

a. Pertenecer a grupos que aspiran a invertir en cuidado personal que hace 10 años era impensado.b. Pueden comentar con amigos o círculos cercanos e influir en la decisión de compra o recomendación del producto.c. Símbolo de Status. (Sentirse de nivel superior).d. Mujeres Solteras y casadas con y sin hijos.e. Verse bellas y sentirse bien, autoestima.

ESTIMACION DEL MERCADO • Mercado Objetivo: Mujeres entre 25 y 39 años, aprox. 1.890.000, 25,4% sobre el total de mujeres

Fuente: INE

CHAPTERSOLEMNE 2°

ESTRATEGIA DE COBERTURA

P1

CHAPTER

P3

ABC1 C2 C3

MUJERES DE 25 A 39 AÑOS NIVEL SOCIOECONOMICO ABC1-C2-C3

TODOS LOS GRUPOS

ESTRATEGIA DE COBERTURA

•Marketing Especifico Masivo:•ABC 1: Revistas de Moda•C2: Medios•C3: Matinales – Radios Populares

POSICIONAMIENTO - MASLOWPE

RCEPCIO

N EN LA

MEN

TE =

EXITO

DESAFIO CHAPTER

MEZCLA ADECUADA MKT = EXITO

POSICIONAMIENTO PRECIO– BENEFICIOS

•Locales Propios•Importadores Exclusivos•Bajos costos de Operación•Producto Alta Calidad

POSICIONAMIENTO - RESUMEN

CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ESTRATEGIA

INNNOVARElemento

DiferenciadorBenchmarking

PUBLICIDADEn todas las tiendas

Rápido

BENEFICIO NEGATIVO

BENEFICIO POSITIVO

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

PENETRAR M°Ampliar la GamaMejorar Producto

BENEFICIO MAXIMO

DEFENDERParticipaciónNuevos Usos

Nuevos Segmentos

BENEFICIO ESTABLE

ESTRATEGIA

RELANZARIntroducir

ComplementoSustituirlo

ESTRATEGIA

BENEFICIO DISMINUYE

MARCA

CHAPTER

ESTRATEGIA DE PRECIO POCISIONAMIENTO

CHAPTER

ESTRATEGIA DE PRECIOPORQUE BUEN Y SUPER PRECIO?

GRACIAS…