PLAN DE MARKETING PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA HACIA MONTREAL, CANADA.

REALIZADO POR LAS ESTUDIANTESKELLY CASAS FLOREZDANIELA DIAZ SAENZRUTH MANJARREZ

PROFESORRAFAEL SIMANCA

PARCIAL FINAL MARKETING INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL BARRANQUILLAADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALESVII SEMESTRE

2015

TABLA DE CONTENIDOINTRODUCCIONJUSTIFICACION1. Objetivos 1.1 Objetivo General1. 1.2Objetivos especficos2. Objetivos del marketing2.1 Descripcin del Mercado seleccionado3. Macro entorno3.1 perfil macroeconmico3.1.1 perfil poltico3.1.2 perfil social3.1.3 Clima3.1.4 Comercio exterior. 4. .Descripcin del producto a exportar 5. Micro entorno5.1.1 Partida arancelaria de la panela 5.1 Demanda de Azcar5.1.2 Importaciones5.1.3 Exportaciones y produccin local5.1.4 Competidores 6. Expectativa de Ventas 7. Adaptacin del producto8. Empaque 9. Preparacion promocional10. Distribucin11. Seleccin del puerto11.1 puerto de origen11.2 puerto de destino12. documentacin requerida13. declaracin de exportacin por parte del remitente

INTRODUCCION

El presente plan de marketing tiene como objetivo proporcionar la informacin necesaria al exportador Colombiano, tales como los requisitos que estos conllevan, conocer las exigencias del mercado, los factores determinantes de la demanda de dicho producto, realizar el anlisis del macro entorno de dicho pas para exportar panela pulverizada de la marca Doa Panela a la provincia de Quebec Canad exactamente a Montreal su urbe mas grande.Actualmente la panela es uno de los productos con mayor demanda de exportacin, por ser un endulzante natural propio y autctono de Colombia, apetecido por muchos pases Europeos y del medio Oriente como Rusia, Reino Unido, Indonesia Francia, Alemania, Estados Unidos y CanadCanad es un pas muy atractivo para las exportaciones Colombianas, adems la estabilidad econmica, poltica y social nos brinda mayor confianza para realizar comercio con este pas.Debido al Tratado de Libre de Comercio que Colombia tiene con Canada, la panela puede ingresar a dicho pas libre de arancel sin ningn tipo de lmites en trminos de cantidad,En La provincia de Quebec, Montreal es una de las mejores ciudades de Canad para vivir, y por ende la calidad de vida y la educacin de los canadienses esta en un nivel alto, en materia de consumir alimentos saludables, naturales y orgnicos, este es un factor importante por el cual exportar panela pulverizada marca Doa panela.

OBJETIVO GENERAL

Introducir al mercado de Montreal, nuestro producto colombiano, investigando y brindando la informacin necesaria que se requiere para exportar este producto a Canad, siguiendo las normas legales que indica la ley.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Estudiar el entorno macro y micro del pas seleccionado para exportar Doa Panela, Panela pulverizada. Explicar cuales son los requisitos que se necesitan para llevar a cabo la exportacin de panela. Examinar datos cuantitativos y cualitativos del pas de destino. Brindar la informacin obtenida para los fututos exportadores Colombianos

1. Descripcin del mercado seleccionadoMONTREAL, PROVINCIA QUEBEC, CANADAMontreal es la mayor ciudad de la provincia de Quebec, en Canad y la segunda ms poblada del pas.Es tambin una regin administrativa de Quebec. Se sita en la isla del mismo nombre entre el ro San Lorenzo y la Rivire des Prairies. Es uno de los principales centros industriales, comerciales y culturales de Norteamrica.Montreal es la cuarta ciudad francfona ms poblada del mundo, detrs de Pars, Kinshasa y Abiyn.Sin embargo, Montreal tambin tiene una considerable comunidad anglfona, y un creciente nmero de personas cuyo idioma materno no es ni el francs ni el ingls.Montreal es uno de los centros culturales ms importantes de Canad, puesto que acoge varios acontecimientos nacionales e internacionales. Entre ellos, podemos citar el festival Juste pour Rire, uno de los mayores festivales de humor del mundo, el Festival de Jazz de Montral, uno de los mayores festivales de jazz del mundo, y el Grand Prix de Montral. La ciudad, en total, acoge ms de 70 eventos internacionales al ao.La poblacin de Montreal es de las mejor educadas del mundo, poseyendo la mayor concentracin de estudiantes universitarios per cpita de toda Norte Amrica. La ciudad posee 4 universidades dos de ellas francfonas y dos de ellas anglfonas y 12 facultades. Es un centro de la industria de alta tecnologa, especialmente en el rea de medicina y de la industria aeroespacial.Fundada en 1642, Montreal fue una de las primeras ciudades de Canad. Desde entonces, y hasta la dcada de 1960, fue el principal centro financiero e industrial de Canad, as como la mayor ciudad del pas. Considerada hasta entonces la capital econmica de Canad, tambin era considerada una de las ciudades ms importantes del mundo. Sin embargo, durante la dcada de 1970, la anglfona Toronto le arrebat el puesto de capital financiera e industrial del pas. En 2001, los 27 municipios de la isla de Montreal fueron fusionados con la ciudad de Montreal. En 2004, tras los resultados de un referndum, 15 de estos municipios nuevamente volvieron a ser ciudades independientes.

MACROENTORNO EconomiaDesde el siglo XIX hasta mediados del siglo XX, la economa de la ciudad estaba dominada por comerciantes y empresas anglfonas, que mantenan sus ambientes de trabajo casi siempre en ingls. La Ley 101, sin embargo, oblig a cualquier establecimiento y empresa con ms de 50 empleados a mantener tambin el francs en el rea de trabajo.En 2006, la tasa de desempleo fue del 13,1 % en la isla de Montreal y del 11,2 % en la Comunidad Metropolitana.33 Los sectores de actividades de la poblacin estuvieron encabezados por los servicios de consumo (25 %) y los servicios gubernamentales, de educacin y de salud (20,8 %). A estos les siguieron el sector manufacturero (16,8 %) y los servicios de produccin (14,2 %). Menos representativos fueron los servicios de distribucin (9,2 %) y el sector de la construccin (2,7 %).Siendo el segundo mayor centro financiero del pas, Montreal contina estando entre los principales centros financieros de Amrica. Sus races bilinges y su posicin estratgica atraen a empresas interesadas en trabajar en el continente norteamericano, especialmente, compaas francesas, dando la ciudad un acceso especial al mercado francs y europeo.Importantes empresas, tanto compaas canadienses como de otros pases poseen all sus cuarteles generales, como es el caso de la Air Canada, la IBM Canada y la Bombardier. Montreal es el segundo centro econmico de lengua francesa en el mundo.En cuanto a las finanzas, la bolsa de valores de la ciudad creada en 1874, la primera de Canad y la principal del pas hasta 1999, ya no mueve ms acciones (ahora esto se realiza en la bolsa de valores de Toronto). En la actualidad, est especializada en el cambio y venta de derivatives (contratos de inversin).

Producto interior brutoLa siguiente tabla ordena las provincias y territorios de Canad por PIB (a precios corrientes y segn en el gasto).

PIB per cpitaLa siguiente tabla muestra el PIB total (calculado con el mtodo del gasto), la poblacin y el PIB per cpita de las provincias y territorios de Canad. Tambin se incluyen los ingresos personales medios de las declaraciones de impuestos, que muestran que aunque hay una correlacin entre el PIB y los ingresos personales, hay una diferencia sustancial que se debe a la diferencia de dos aos entre las fuentes y las cantidades dedicadas a inversiones de capital. Esta diferencia es especialmente grande en las regiones con importantes sectores de extraccin de recursos y tambin refleja la balanza comercial, porque es positiva en las principales regiones extractoras de recursos.

Poltica AdministracinLa ciudad de Montreal est administrada por un alcalde (en la actualidad es Denis Coderre) y un consejo municipal, que est compuesto por 73 miembros. Los habitantes de la ciudad eligen al alcalde. La ciudad est dividida en 73 distritos municipales diferentes. La poblacin de cada distrito elige a un candidato, que actuar como representante del distrito en el consejo municipal, durante un mandato de 4 aos de duracin. El alcalde de la ciudad es el principal administrador del gobierno de la ciudad, supervisando y orientando los departamentos de la ciudad. El consejo municipal, por su parte, discute y aprueba diferentes proyectos, as como el presupuesto anual.El consejo municipal es el principal rgano administrativo de la ciudad de Montreal. El consejo posee ms poder que el alcalde. El consejo tiene rgano jurisdiccional en varios dominios, incluyendo la seguridad pblica, los cambios intergubernamentales, el medio ambiente, el urbanismo y ciertos programas de subvenciones. El consejo de la ciudad se encarga de supervisar o aprobar ciertas decisiones de los consejos de los distritos.El consejo municipal opera siete comisiones. Las comisiones del consejo son responsables de las relaciones pblicas y de la recepcin de comentarios, sugestiones y crticas ligadas a los consejos municipal. Son sobre todo rganos de consulta, y no poseen ningn poder administrativo en la ciudad. La principal funcin de las comisiones del consejo es la de informar y favorecer la participacin de los ciudadanos en debates pblicos relacionados con la administracin de la ciudad, e informar a la poblacin sobre los miembros del consejo municipal, y los candidatos a ser miembros de este consejo en las elecciones municipales. Cada comisin est formada de siete a nueve miembros elegidos (con excepcin de un representante del gobierno de Quebec) e incluye un presidente y un vicepresidente.El Consejo ejecutivo y los Consejos de distrito.Montreal tambin posee un consejo ejecutivo, cuya funcin es la preparacin de diversos documentos, como el presupuesto o las normativas municipales sujetas seguidamente al juicio del consejo de ciudad. Tales documentos implican principalmente la concesin de contratos, subvenciones, gestin de los recursos humanos y financieros, abastecimiento y los edificios municipales.

Clima.El clima de Montreal es continental hmedo,26 con cuatro estaciones bien definidas y variadas. En invierno, la temperatura media de la ciudad es de -10,2 C (exceptuando el factor del viento), con mnimas entre -40 C y -10 C y mximas entre 0 C y 15 C. En verano, la media es de 21 C, con mximas entre 23 C y 38 C.El mes de enero es, con una temperatura media de -10,2 C, el ms fro del ao en Montreal mientras que en julio la media es de 20,9 C, lo que lo hace el mes ms caluroso. La temperatura ms baja jams medida es de -37,8 C el 15 de enero de 1957. La ms alta fueron 37,6 C, observados el 1 de agosto de 1975.26 Segn un estudio publicado el 5 de diciembre de 2005 por el gobierno de Quebec, las regiones del suroeste de la provincia se habran calentado considerablemente entre 1960 y 2003, presentando un aumento al alza de las temperaturas medias de 1 a 1,25 C, un recalentamiento mayor que la media planetaria (aproximadamente 0,6 C).Las precipitaciones son abundantes en la regin. Por trmino medio, anualmente caen a la ciudad 2,4 metros de nieve, y la lluvia es abundante a lo largo de todo el ao, principalmente en verano, la estacin ms hmeda de la ciudad. La retirada de la nieve de las principales calles y autopistas de la ciudad le cuesta a Montreal ms de 50 millones de dlares canadienses al ao.Comercio exteriorEn 2008, las exportaciones de Quebec ascendieron a 157.3 mil millones de dlares canadienses, o mejor dicho, el 51,8% de su PIB. En contraste, un 60,4% de las exportaciones fueron internacionales, mientras que las interprovinciales tan solo fue del 39,6%. Sus principales clientes fueron: Estados Unidos (72,2%), Europa (14,4%), Asia (5,1%) Oriente Medio (2,7%), Centroamrica (2,3%), Amrica del Sur (1,9%), frica (0, 8%) y Oceana (0,7%).Por otro lado, las importaciones de Quebec fueron de C $ 178.0 millones de dlares en bienes y servicios, el 58,6% del PIB. Las importaciones internacionales ascendieron hasta el 62,9% del total en comparacin con el 37,1% de las importaciones interprovinciales. Sus principales proveedores fueron: Estados Unidos (31,1%), Europa (28,7%), Asia (17,1%), frica (11,7%), Amrica del Sur (4,5%), Centroamrica (3,7%) , Oriente Medio (1,3%) y Oceana (0,7%).Actualmente y siguiendo las pautas de TLC y la OMC, Quebec, est aumentando su capacidad de competir a nivel internacional. A raz de estos acuerdos, las relaciones comerciales con otros pases se incrementaron. Como resultado de ello, Quebec ha visto aumentar significativamente sus exportaciones. La fortaleza del comercio internacional ha contribuido en la reduccin de la tasa de desempleo en la provinciaEn 2010, las exportaciones de Quebec disminuyeron en un 0,6% en comparacin con aos anteriores. Las exportaciones a los Estados Unidos se han mantenido bastante estables, mientras que los de Europa aumentaron un 46,3% y las ventas a Asia cayeron un 12,8%. La tasa de desempleo actual en Quebec es de alrededor de 7%.

DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO A EXPORTARDoa panela.LA CORPORACIN PANELERA DOA PANELA LTDA, empresa dedicada al diseo, desarrollo, produccin y comercializacin de endulzantes y bebidas refrescantes e hidratantes naturales instantneas, elaboradas a base de jugo de caa (tipo panela) .Orgullosamente Boyacense ubicada en la regin panelera de la Hoya del ro Surez en el municipio de Chitaraque Boyac, Zona que representa una importante participacin de la produccin nacional de panela.Actualmente elabora productos para algunas marcas reconocidas a nivel nacional e internacional y tiene dentro de su portafolio un producto autctono y tradicional en nuestra cultura Colombiana tinto endulzado con panela bajo la marca CAFE&PANELA, Siendo la mezcla de dos de nuestros productos mas reconocidos y lderes de nuestra agricultura.Caracterizndose por estar a la vanguardia hace mas de ocho aos adelanta procesos de implementacin y certificacin en Sistemas de gestin de Calidad ISO 9001, certificacin recibida en el ao 2006. Convirtindose no solo en la empresa lder en el mercado en lanzar productos diferenciadores a base de panela si no tambin por ser la primer empresa panelera con ISO 9001 2008.Doa Panela ha brindado a sus clientes productos prcticos e innovadores que le han dado un concepto diferente al consumo de panela junto con el placer de disfrutar bebidas 100% naturales; cuenta con produccin de 60 toneladas mes de panela ORGNICA certificada por BCS OKO GARANTIE para cubrir el creciente mercado de producto verde en Europa, Asia y Estados Unidos.

Nuestro producto a exportar.Panela PulverizadaLa Panela Pulverizada Doa Panela en un alimento 100% Natural, elaborada bajos los mas estrictos estndares de calidad.A diferencia del azcar la panela posee todos los nutrientes caractersticos ya que no ha sido sometida a procesos qumicos que alteren o modifiquen su contenido nutricional.Este Producto es perfecto para endulzar el caf, el t y las bebidas calientes y fras, ideal como ingrediente en la elaboracin de pan, galletas, tortas, postres y cualquier receta que desee preparar.

MICRO ENTRONO

Partida arancelaria de la Panela

La panela, chancaca o raspadura, no tiene un sub partida arancelaria propia a nivel mundial, se clasifica dentro de la PA 17.01.11 que rene todos los azucares de caa en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado slido. Solo en algunos pases productores, este producto tiene su propia subpartida arancelaria, la 17.01.11.10.00. Por esta razn no existen estadsticas puntuales de comercio mundial de panela y este documento incluir toda la PA 17.01.11 cuando se traten estadsticas mundiales.Para facilitar el comercio internacional de la panela, disminuir costos en las operaciones y hacer ms gil la comparacin y el anlisis de las estadsticas, el Comit del Sistema Armonizado de la Organizacin Mundial de Aduanas (OMA), adopt una enmienda para la partida 17.01, que permitir que la panela cuente con su propia sub partida arancelaria. Esta decisin deber ser avalada, durante la reunin del Consejo, conformado por los directores de Aduana, que se renen en junio de 2009.

Demanda de azcar

Canad se caracteriza por ser un pas de consumo permanente de azcar, de hecho muy similar al de Colombia con "23.8 KG por persona al ao"15 comparado con 37.2 KG en Colombia, caracterizndose este al igual que los comportamiento de consumo de otros productos debido a las mismas condiciones climticas, el cual principalmente Quebec enfrenta condiciones extremas con inviernos muy largos con temperaturas por debajo de los -10 grados centgrados y veranos calurosos y hmedos entre los meses de Julio y Agosto, lo cual hace que la existencia de estaciones gener un impacto decisivo en los patrones de consumo de sus habitantes, particularmente en lo que se refiere a sus necesidades de ropa, calzado y comida.

El tipo de demanda para un bien bsico como lo es un endulzante como la Panela, "tendra dos grandes grupos compradores: el industrial y el consumidor de hogar, este ltimo est representado por un intermediario como son las cadenas de supermercados y/o las tiendas independientes, quienes comprar el producto directamente a medianos empacadores comercializadores, ofreciendo la alternativa de empacar este bajo la misma marca del almacn"

Exportaciones Colombianas

En el perodo comprendido entre enero y noviembre de 2008, las exportaciones colombianas de panela alcanzaron un valor de US$ 2,6 millones, 12,8% ms que en el mismo perodo de 2007, cuando las ventas externas fueron US$ 2,3 millones. En volumen, las exportaciones en los primeros 11 meses del ao fueron 2.108 toneladas mtricas, 1,4% ms que en los mismos meses de 2007.

Principales Orgenes:

Cuatro departamentos concentran el 87% de las exportaciones colombianas de panela. Valle con Cauca con US$ 950,6 mil (participacin del 35,9%) y 839 toneladas mtricas. Risaralda con US$ 554,1 mil (participacin del 20,9%) y 385 toneladas mtricas. Antioquia con US$ 423,9 mil (participacin 16%) y 310 toneladas mtricas. Bogot con US$ 373,7 mil (participacin 14,1%) y 286 toneladas mtricas.

Principales destinos en el perodo enero-noviembre de 2008:

Estados Unidos: el 71,2% de las exportaciones colombianas de panela tuvieron como destino este pas, siendo el valor exportado US$ 1,9 millones, 1.533 toneladas mtricas. El precio implcito al que se vendi en promedio fue US$ 1.242 por tonelada mtrica.

Espaa: segundo destino de la panela colombiana con un valor exportado a este pas de US$ 524,1 mil (participacin 19,8%) y 420 toneladas mtricas. El precio implcito promedio fue US$ 1.249 por tonelada mtrico.

Canad: las ventas externas hacia este pas fueron US$ 90,8 mil, lo que representa el 3,4% de las exportaciones de panela. En volumen, alcanzaron 55 toneladas. El precio implcito al que se negoci en promedio con Canad fue US$ 1.651 por tonelada.

Importaciones mundiales azcar de caa en bruto sin aromatizar ni colorear en estado slido

Desde 2003 hasta 2007, las importaciones mundiales de este producto han tenido un crecimiento compuesto anual del 13,7%, pasando de negociaciones por US$ 5.419 millones en 2003 a US$ 9.052 millones en 2007. Los mayores crecimientos porcentuales en las importaciones del producto se dieron entre 2004 y 2005 donde tuvieron una variacin positiva del 33,1% y entre 2005 y 2006 donde aumentaron 21,7%, en el ltimo perodo, 2006-2007 hubo una disminucin leve en las negociaciones del 1,6%. En volumen, el crecimiento compuesto en el mismo perodo, fue menor, siendo 5,7%, al pasar de 21,7 millones de toneladas mtricas en 2003 a 27,4 millones de toneladas mtricas en 2007.Contrario a lo ocurrido con las importaciones en valor, las importaciones en volumen decrecieron entre 2005 y 2006 (-10,4%) y aumentaron 17,4%para 2007. Principales importadores en 2007:

Rusia: principal comprador a nivel mundial, con una participacin en el total del las negociaciones del 12,2%, lo que representa US$ 1.107 millones. En volumen, tambin ocupa el primer lugar con 3,4 millones de toneladas mtricas, el 12,6% del total mundial. Sus principales proveedores fueron: Brasil con US$ 945,5 millones (2,9 millones de toneladas mtricas), Cuba con US$ 50,6 millones (158.863 toneladas mtricas) y Argentina con US$ 45,6 millones (144.705 toneladas mtricas).

Reino Unido: ocupa el segundo en cuanto a valor comprado con US$ 812,1 millones, es decir una participacin del 9%. En volumen, ocupa el sptimo lugar con 1,2 millones de toneladas (4,5% de participacin). Sus principales proveedores fueron: Mauricio con US$281,3 millones (401.416 toneladasmtricas), Fiji con US$118,6 millones (174.597 toneladas mtricas) y Jamaica con US$ 85,2 millones (127.026 toneladas mtricas).

Estados Unidos: tercer importador a nivel mundial con compras externas por US$ 754,8 millones, 8,3% del total mundial y 1,7 millones de toneladas, 6,3% del comercial mundial. Principales Proveedores: Repblica Dominicana US$111,8 millones (233.304 toneladas mtricas), Brasil US$ 99,9 millones (218.553 toneladas mtricas) y Filipinas US$ 77,9 millones (175.000 toneladas mtricas).

Expectativa en ventas

La comercializadora CI Mundo Global 21 SAS suscribir inicialmente un contrato de compra y venta fija anual con la empresa V&M CARGO en Montreal de 8.332 unidades mensuales con un incremento de venta anual del 25% y para el tercer ao se proyecta ingresar a todo el mercado de la regin de Quebec.

Adaptacin del producto

Empaque

EMPAQUESaco x 10.25 y 50 Kilos NetoBolsa x 500 gr.

EMBALAJESaco x 10.25 y 50 Kilos NetoBolsa x 24 Bolsas 500 gr

Doa Panela tendr un empaque biodegradable y reciclable para ayudar a reducir el impacto ambiental causado por el uso de otros materiales de empaque y adems le brindar una proteccin superior al producto.

Hoy, "es marcado el aumento de demanda hacia envases de tipo ecolgico, es decir que son reciclables, econmicos y sus procesos de fabricacin, no contaminan al planeta.

Etiqueta

La etiqueta como es requerida, estar en ingls y francs. El material es de polister polietileno y las medidas del stick pack son 10 cm x 7,8 cms y de igual forma debe resaltar los valores nutricionales del producto.

Preparacin promocional

La implementacin de una campaa publicitaria para un producto como Doa Panela, debe venir de la mano con el desarrollo de los objetivos especficos del Plan de Negocio, pues existe un cronograma de actividades a desarrollar.

El objetivo primario de nuestra estrategia de publicidad sera el respaldo a las ventas a los potenciales clientes, para que estos conozcan la marca y los productos que esta respalda, para as facilitar el trabajo de la fuerza de venta; de igual forma, al introducir un producto a un mercado X, es necesario brindar todo tipo de informacin sobre al producto a los potenciales consumidores para as contrarrestar la demanda por productos sustitutos.

Para la eleccin de los medios publicitarios es importante traer a colacin nuevamente las caractersticas de nuestro mercado meta, pues el anuncio debe tener como objetivo el brindar informacin acerca de los atributos y beneficios de Doa Panela a los consumidores, pues a pesar que un producto como la Panela para todos los inmigrantes es familiar, por estar cubierto por otro nombre, es necesario realizar un fuerte estrategia de comunicacin.

Como nuestro mercado meta se encuentra ubicado en la Regin de Quebec, Montreal, es necesario utilizar medios que cubran todo este territorio as como en los puntos de decisin de compra del mismo, siempre evaluando la relacin coste/beneficio de la estrategia de las diferentes estrategias a mencionar:

Utilizar las bases de datos de las asociaciones que agrupan a los diferentes Inmigrantes de mltiples orgenes, con el fin de obtener nombres, Direcciones, lugares de trabajo, edades y correos electrnicos entre otros, para utilizar este medio como una herramienta de comunicacin para Doa Panela, realizando est de acuerdo a las caractersticas de cada regin de origen. Los peridicos son un medio flexible y oportuno, en el cual es se insertaran Anuncios de diferentes tamaos y periodicidad, pues este nos ofrece cobertura y posibilidad de comunicar el mensaje a nuevos consumidores no familiarizados con el producto. Para brindar una percepcin de calidad de imagen, se podr evaluar la Impresin de anuncios en medios escritos dirigidos especficamente a la comunidad latina inmigrante, tales como tabloides y free press en comunicados de los consulados o congregaciones religiosas. La internet de igual forma seria otra herramienta de comunicacin, mediante la exposicin de la marca en diferentes sitios Web, como los de los consulados, embajadas, asociaciones regionales, entre otras.

De igual forma y para acompaar nuestra estrategia de publicidad, es necesario realizar una promocin de ventas, que incentive el consumo de Doa Panela y genere beneficios a corto plazo tanto econmicos como de construccin de marca.

Entre las tcnicas a utilizar para estimular el consumo se pueden poner a consideracin la entrega de muestras gratuitas a los potenciales clientes, la elaboracin de cupones de descuento en medios escritos como en internet y el patrocinio de eventos culturales de celebraciones de fechas nacionales de las distintas regiones de origen de la poblacin inmigrante

Distribucin

Los sistemas de distribucin se encuentran diferenciados entre las distintas regiones canadienses en consideracin a factores tales como: ubicacin geogrfica, densidad de poblacin y mezclas tnicas existentes en cada una de ellas.

En lo que respecta a los mercados detallistas de alimentos, se presenta la siguiente participacin por regiones: regin oeste (Columbia Britnica, Alberta, Saskatchewan y Manitoba), 33,7%; Ontario, 32,4%; Qubec 25,1% y la regin Atlntica 8,8%. Montreal es la ciudad ms importante de la regin de Quebec y, a pesar de su ambiente marcadamente europeo, presenta tambin una fuerte mezcla tnica. Se estima que, respecto a Toronto, este es un mercado ms inclinado hacia el consumo de productos tropicales y exticos y algo menos exigente en la calidad.

Los principales mercados mayoristas canadienses son los de Toronto y Montreal y atienden tanto a pequeos comerciantes como a cadenas de supermercados que adquieren productos especializados o a aquellos que les permitan atender dficit coyuntural de algn producto.

Si bien en todos los pases desarrollados se presenta una tendencia a la disminucin en el nmero de cadenas de supermercados, en Canad este proceso ha sido sumamente acelerado. Mientras en Estados Unidos las cinco principales cadenas detallistas de distribucin de comestibles participan con el 45% de las ventas totales, en Canad responden por el 70%.

Principales cadenas de distribucin minorista de alimentos en Canad

Supermercados Latinos en la regin de Montreal, Quebec los cuales pueden ser nuestro punto de partida para dar a conocer nuestro producto en la regin.

Mercado SABOR LATINO - Gran variedad de productos latinos Ex - Mercado ANDES - 436, Belanger Este - Montreal - Quebec TEL: (514) 277-4130

________________________________________ SOARES e hijos - Alimentos y productos de Brasil 130 Duluth Este - Montreal - Quebec TEL: (514) 288-2451 ________________________________________ TERRA NOSSA BRASIL - Videos y productos diversos de Brasil 8 Rachel Este (esq. St-Laurent) - Montreal - Quebec TEL: (514) 849-9337 ________________________________________ TIENDA LATINA - picerie 5430 Jean Talon Este (St-Lonard) - Montreal - Quebec TEL: (514) 721-1816 ________________________________________ TIKAL Supermercado - Bebidas y productos de latino-america 3864 Jean Talon Este esq. 20 Avenida - Montreal - Quebec TEL: (514) 593-1452 ________________________________________ ZETA-C - Importador y Distribuidor directo 5172 Jarry Este (St-Leonard) - Montreal - Quebec TEL: (514) 329-1525

Seleccin del puerto y Seleccin del modo.

PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA HACIA CANAD

La Repblica de Canad, situada en Norteamrica, limita al Norte con el Ocano rtico , al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Estados Unidos y al Oeste con Alaska y el Ocano Pacfico. La superficie total de su territorio es de 9.984.670 km.La infraestructura canadiense se caracteriza por la interconexin con el territorio estadounidense como puente para el ingreso de mercancas. La variada gama de posibilidades, a travs de conexiones terrestres, frreas, fluviales y areas desde los principales puertos, estaciones y aeropuertos, ms la excelente infraestructura de transporte con 1.042.300 km. de carreteras y 48.068 km. de redes ferroviarias, permiten el acceso de productos a su territorio, sin ninguna dificultad. La red viaria ms larga es la Autopista Transcanadiense, con 8.000 km. que cruza el pas de norte a sur.

Nuestros productos sern exportados por medio de va martima ya que gracias a los puertos ubicadas regiones atlnticas, exactamente en la ciudad de Cartagena los das de viaje son menores comparados a los puertos de Barranquilla y Buenaventura.

El Ro San Lorenzo, que conecta al Ocano Atlntico con los numerosos mercados al interior del Canad, es el ms importante debido a la navegacin de embarcaciones con origen en los puertos martimos de Montreal, Toronto y Thunder Bay. Los servicios regulares de transporte martimo desde Colombia se centralizan principalmente en los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver (Columbia Britnica).Los exportadores colombianos cuentan con diversas posibilidades para el transporte martimo a Canad; para Vancouver se presenta una adecuada oferta de servicios de transporte regular principalmente desde Buenaventura y Cartagena. Por el Oeste, Vancouver es el principal punto de entrada en servicios directos y desde all se puede reexpedir a otros puertos o ciudades de Canad. Tambin a travs de transbordos en puertos estadounidenses como New York o Port - Elizabeth, o del Caribe como Kingston, Caucedo, Freeport, entre otros; logran opciones para ingresar al mercado. Es importante tener en cuenta los tiempos de trnsito que las diferentes alternativas presentan.

Puerto de destinoNuestra mercanca ser recibida en el Puerto Martimo de Montreal, ya que es conocido por ser uno de los puertos ms seguros, adems de tener un trfico de cruceros muy elevado, su situacin geogrfica lo sita lejos del ocano atlntico, dado a que la ciudad de Montreal est a 1600 km del ocano, de ah llegaran los distribuidores autorizados para repartir la mercanca, Panela Pulverizada Doa Panela a los supermercados y tiendas autorizadas para su venta.

Documentacin requeridaPara envos con valor menor a $1.600 CAD (Dlar Canadiense), se requieren tres (3) facturas comerciales. Para envos con valor mayor o igual a $1.600 CAD (Dlar Canadiense), se requieren tres (3) facturas expedidas por la Aduana de Canad completamente diligenciadas y firmadas por la misma.

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Provincias_de_Canad%C3%A1_por_PIBhttp://es.wikipedia.org/wiki/Montreal#Culturahttp://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Quebec

http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_de_logistica_desde_colombia_hacia_canada_0.pdf