segmentacion ppt 1 semana.ppt (1)

7/24/2019 Segmentacion PPT 1 Semana.ppt (1)

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SEGMENTACIN DEMERCADOS

Docente: Juan Pablo Obregn

CPE Unier!i"a" Cient#$ca "el SurCiclo: Noeno


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Duracin

% Duracin : & !e'ana!(

% &() *ora! +ectia! !e'anale!(


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Criterio! "e Ealuacin

% Evaluacin Continua: 80%

% , controle! -ca!o!. /01

% Traba2o A3licatio 401

% A!i!tencia 5 Puntuali"a" ,01

% Partici3acin en Cla!e /01

% Evaluacin Escrita : 20%


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INTRODUCCIN

% EVOLUCIN DEL MARE!IN"

% Orientacin a la Pro"uccin -/6&0 a /780.(

% Orientacin a la! 9enta! -/780 a /7&0.(% Orientacin al Mareting -/7&0 a la actuali"a".


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INTRODUCCIN

% Ori#ntacin a la $rouccin &'8(0 a ')*0+

: Cubrir una "e'an"a 'u5 !u3erior a lao;erta e


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INTRODUCCIN

% Ori#ntacin a las V#ntas &')*0 a ')(0+

% Pari"a" "e o;erta 5 "e'an"a( El en;o=ue !ecentra en alcan>ar a to"a la 3oblacin 3aracubrir la "e'an"a(

% El 'areting a3arece co'o co'3le'ento 5!o3orte "e la! accione! "e enta!-3ro'ocin 5 "i!tribucin.


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INTRODUCCIN

% Ori#ntacin al Mar,#tin-. &')(0 a la actualia+

% +a ca3aci"a" "e "e!arrollar 3ro"ucto! e! 'a5or =ue la "e'an"a actual(% ?o'entar la "e'an"a 'e"iante el "e!cubri'iento 5 la !ati!;accin "e

nece!i"a"e! encubierta!(

% El @rea "e 'areting !e !e3ara "el "e enta! bu!can"o 3otenciar el traba2oco'ercial(


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En e!ta tercera eta3a !e teori>a 5 3otencian en la3r@ctica a!# co'o "e ;or'a '@! n#ti"a la!

e!trategia! "e Mareting =ue an a incluir el"e!arrollo "el 3roce!o "e !eg'entacin

"i;erenciacin 5 la bB!=ue"a "el 3o!iciona'iento(


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SORE +A SEGMENTACIN DEMERCADOS

En la actuali"a" !o'o! con!ciente! =ue lo!3ro"ucto! 5 !ericio! e


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+a ten"encia *a !i"o 3a!ar "e gran"e!!eg'ento! a nic*o! 'a! re"uci"o!(


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% +a e'3re!a "e *o5 "ebe acotar "e ;or'a3reci!a !u! nic*o! 3ara e!ti'ar buena!

e


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SORE +A SEGMENTACIN DE MERCADOS

Cu@l !er#a la re!3ue!ta 3ara eitar!eg'entar 'u5 o3ti'i!ta'ente


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% Co'o Seg'entarF


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% +o tra"icional e!:

% De'ogr@$ca'ente% E2e'3lo: Jene! "e / a ,, aHo! "e

e"a"(

% 9enta2a! 5 De!enta2a!(


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% Aan>a'o! *acia:% Gru3o! "e Nece!i"a"e! -e!tilo! "e

i"a.% E2e'3lo: Mu2ere! con "e!eo! "e

tener e


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% +lega'o! a:% Gru3o! "e Co'3orta'iento(

% E2e'3lo: E2ecutio! =ue 3a!an'uc*a! *ora! en !u! la3to3!"e!arrollan"o traba2o! o$'@tico!(

% Se !u'a a la! ariable!"e'ogr@$ca!(


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ENSAAMOS UNADE?INICIN


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Otro! Conce3to! con lo! =ue traba2are'o!((((


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DI?ERENCIACIN


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POSICIONAMIENTO


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DI?ERENCIACIN

SEGMENTACIN

POSICIONAMIENTO DEMARCA


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% De'ogr@$co! : E"a" Ingre!o! E!ta"o Ciil

Ocu3acin Ubicacin Niel E"ucatio(% E!tilo! "e 9i"a: Actitu"e! 9alore!

Actii"a"e! Intere!e!(

% Co'3orta'iento "e u!o: Canti"a" "e U!oTie'3o "e U!o ?recuencia "e U!o ?or'a "eU!o( O3ortuni"a" "e U!o(

?ACTORES DE

SEGMENTACIN


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ATRACTI9O DE UNSEGMENTO


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ATRACTI9O DE UNSEGMENTO


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ATRACTI9O DE UN

SEGMENTOCreci'iento "e Merca"o


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ATRACTI9O DE UN

SEGMENTOInten!i"a" "e la Co'3etencia


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ATRACTI9O DE UN

SEGMENTOAcce!ibili"a" a lo! Cliente!


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E2ercicio


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% E'3re!a "e Seguro!:Seg'entacin "e !u! Cliente!

K


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?INA+MENTE: DE UK ?ORMASSE SEGMENTA A UN GRUPO DE

EMPRESAS

% 9olu'en "eenta!(

% Ta'aHo% Tie'3o co'o

cliente% Situacin

?inanciera(% Ta'aHo "e laRe"(

% A3licacin "el

Pro"ucto(% Canti"a"(% Tie'3o "e

co'3ra(% ?recuencia "e

co'3ra(

% E!tilo!Gerenciale!

% Niel "eTecnolog#a

% Orientacinal

Creci'iento(% Ti3o "e To'a"eDeci!ione!(


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Le a3ren"i"o 3or e =ue no! encontra'o!en algBn ob!t@culo o "i$culta" 'e "igo: E!cuc*a al 'erca"oe!cuc*a a la o> "el con!u'i"or( E!a e! la e!encia "el

Mareting: La5 =ue oler !ie'3re al 'erca"o al con!u'i"or(

Por lo tanto ca"a e> =ue no! blo=uea'o! ole'o! al 3rinci3io5a =ue !on lo! cliente! no no!otro! =uiene! "eter'inan lai'agen la! 'arca!( +a er"a" e! =ue no!otro! no 3o"e'o!"eter'inar na"a( E! el con!u'i"or =uien lo *ace( E!a e! lae!encia(

+A ?RASE

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