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Tercer Programa de Certificados de
Depósitos Negociables
Diciembre 2015
Por favor leer cuidadosamente el aviso al final de la presentación
Términos y condiciones
Agente Estructurador Interbank
Monto del Programa Hasta S/. 100’000,000.00
Agente Colocador Inteligo SAB
Garantía Genérica sobre el patrimonio del emisor y cualquier otra garantía específica a ser determinada
Destino de Fondos Financiar el crecimiento de las colocaciones del Emisor y capital de trabajo
Garantía Específica Fianza solidaria de Intercorp Retail Inc.
Moneda Nuevos soles
Tipo de Subasta Subasta holandesa
Fecha de Colocación Aproximadamente 15 de diciembre
Monto Hasta S/. 50’000,000.00
Plazo 360 días
Clasificaciones de RiesgoApoyo & Asociados: CP-1-(pe)Class & Asociados: CLA-1-
Emisiones Primera emisión del Tercer Programa (Serie A)
2
Directorio Financiera Uno
3
Felipe Morris
Presidente Directorio
Carlos Rodríguez Pastor
Director
Ramón Barúa
Director
Juan Carlos Vallejo
Director
Pablo Turner
Director
Julio Luque
Director Independiente
Guillermo Martínez
Director Independiente
Management Financiera Uno
4
Adolfo Puente Arnao
• Gerente de Finanzas
• Recientemente incorporado a Financiera Uno y con 18 años de experiencia profesional
• Previamente trabajó en MetLife como Director de Investments Latin America
• Administrador de Empresas de la Universidad de Lima y MBA de Thunderbird School of Global Management
Fin
anci
era
Un
o
David Díaz
• Gerente de Riesgos
• Más de 2 años trabajando en la empresa y con 20 años de experiencia profesional
• Previamente trabajo en el Banco Financiero como gerente de riesgos de Banca Personas y en el Banco Ripley como sub-gerente de
riesgos
• Ingeniero Economista de la UNI y Master en Finanzas de EADA-EspañaFin
anci
era
Un
o
Alberto D’Angelo
• Gerente General
• Más de 7 años trabajando en la empresa y con 21 años de experiencia profesional
• Previamente trabajó en Interseguro y en Prima AFP como gerente comercial
• Administrador de Empresas de la Universidad del Pacífico y MBA de Columbia University
Fin
anci
era
Un
o
Principales Puntos a Considerar
1
2
3
4
5
Presente en todos los segmentos del retail moderno con amplia presencia a nivel nacional
Enfocado en segmentos socio-económicos con alto potencial de crecimiento
Tarjeta exclusiva de empresas retail líderes en sus segmentos de mercado
Profundo conocimiento de nuestros clientes y adecuadas iniciativas para mantener el crecimiento
Importante mejora en resultados refleja una adecuada estrategia de crecimiento rentable
5
Investment Highlights
6
Investment Highlights
Conglomerado
retail con alto
potencial de
crecimiento
1
Propuesta de
valor atractiva
2
Sólido track
record financiero
3
Presente en todos los segmentos del retail moderno
Amplia presencia geográfica a nivel nacional
Tarjeta exclusiva de Plaza Vea, Oechsle, Promart e Inkafarma (POPI)
Principalidad y conveniencia de la Tarjeta Oh!
Profundo conocimiento de nuestros clientes
Iniciativas para mantener el crecimiento
Crecimiento rentable
Mejora en indicadores financieros
Adecuado manejo de riesgo de crédito
7
Investment Highlights
Conglomerado
retail con alto
potencial de
crecimiento
1
Propuesta de
valor atractiva y
rentable
2
Sólido track
record financiero
3
Presente en todos los segmentos del retail moderno
Amplia presencia geográfica a nivel nacional
Tarjeta exclusiva de Plaza Vea, Oechsle, Promart e Inkafarma (POPI)
Principalidad y conveniencia de la Tarjeta Oh!
Profundo conocimiento de nuestros clientes
Iniciativas para mantener el crecimiento
Adecuado manejo de riesgo de crédito
Mejora significativa en resultados financieros
Crecimiento rentable
8
Intercorp RetailRetailer multi-formato con presencia en todos los segmentos del retail moderno
Supermercados Peruanos:
Cadena de supermercados (35% de market share)
Inkafarma:
Cadena de farmacias (53% market share)
Real Plaza:
Operador de centros comerciales (25% de market share) (1)
Financiera Uno:
Financiamiento de consumo (8% de market share)
Oechsle:
Tienda por departamentos (12% de market share)
Promart:
Mejoramiento del hogar (19% de market share)
9
(1) Market share de GLA (Gross Leasable Area)
Intercorp RetailAmplia presencia a nivel nacional
Oechsle y Promart
LIM
AQP
CUZ
PUNICA
PIU
CHI
TRU
HUA
UCA
CAJ
HUA
(8)
(2)
(2)
(6)
Total: 38 tiendas
Supermercados y Real Plaza
LIM
AQP
CUZ
PUNICA
PIU
CHI
TRU
HUA
UCA
CAJ
HUA
(3)
(2)
(6)
(71)
(2)TAC
(2)
(2)
ANC
(3)(5)
Total: 102 tiendas y 18
centros comerciales
(2)
(6)
Inkafarma
MOQ
TUM
LIM
AQP
CUZ
PUN
ICA
PIU
TRU
UCA
CAJ
HUA
(37)
(16)
(45)
(365)
(40) TAC
(15)
(42)
ANC
(28)(57)
CHI
(7) (11)
LOR
APU
MdD
AMZ
SNM
CdP
JUN
(15)(5)
(7)(5)
(28)(40)
(3)
HUA
(2)
AYA
(10)
(16)
(29)
(4)
(21)
Total: 874 tiendas
10
MOQ
Tarjeta Exclusiva de POPISólido complemento entre plataforma retail y crédito de consumo
Facturación Tarjeta Oh! en Retailer sobre Ventas del Retailer (Ene-Sep 2015) Facturación Tarjeta Oh! por Retailer (Ene-Sep 2015)
11
32%13% 39% 19%
8%16%
Facturación
Tarjeta oh!Penetración
Tarjeta oh!
6,322
6,5406,625
6,7026,782
2012 2013 2014 2015E 2016E
PBI Per Cápita Perú (US$)
PBI per Cápita 2014 (US$)
6,6258,075
10,71411,604
14,477
Crecimiento PBI y Demanda Interna (%)
6.0% 5.8%
2.8% 2.5% 3.0%
8.0%7.0%
2.2%3.3%
3.5%
2012 2013 2014 2015E 2016E
PBI Demanda Interna
Creación de Clase Media
11%
24%
65%80%
15%
5%
+15%
2003 2013
Intercorp RetailCrecimiento económico crea una clase media emergente
Fuente: (WHO), IPSOS Apoyo, Planet Retail, Business Monitor, FMI e INEI
12
1 9 1113
59
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
Brasil Colombia Argentina Peru Chile
Mediana: 11.4
0.50 2.20
12.00
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
Colombia Peru Chile
Fuente: Euromonitor, ACCEP e INEI
25%
40%
51%55%
59%
54
90
113
130
226
(*) Mediana excluyendo Perú
Supermercados
Mediana: 53%
~2x
Penetración de supermercados (2014)
Farmacias
Mediana: 122
~3x
Ventas de retail farma per capita US$ (2014)
Intercorp RetailAlto Potencial de Crecimiento
13
0.21 0.27
0.97
1.24 1.25
0.00
0.20
0.40
0.60
0.80
1.00
1.20
1.40
Mediana: 0.97
~3.6x
Tarjetas de Crédito
Tarjetas de Crédito per cápita (2014)
Mediana: 2.2
Tiendas por Departamento
Tiendas por departamento por millón de
habitantes (Marzo 2015)
Tiendas Mejoramiento del Hogar
M2 por 1,000 habitantes (Marzo 2015)
2.50 2.602.80
4.104.60
0.00
1.00
2.00
3.00
4.00
5.00
Mediana: 2.8
Centros Comerciales
Malls por millón de habitantes (2014)
Investment Highlights
Conglomerado
retail con alto
potencial de
crecimiento
1
Propuesta de
valor atractiva y
rentable
2
Sólido track
record financiero
3
Presente en todos los segmentos del retail moderno
Amplia presencia geográfica a nivel nacional
Tarjeta exclusiva de Plaza Vea, Oechsle, Promart e Inkafarma (POPI)
Principalidad y conveniencia de la Tarjeta Oh!
Profundo conocimiento de nuestros clientes
Iniciativas para mantener el crecimiento
Adecuado manejo de riesgo de crédito
Mejora significativa en resultados financieros
Crecimiento rentable
14
Principalidad y Conveniencia de la Tarjeta Oh!A través de ofertas exclusivas en POPI
15
Profundo Conocimiento de Nuestros ClientesEl manejo de la información nos permite maximizar la rentabilidad por cliente
Sólida Ventaja Competitiva
1. Target:
Compradores de bienes de consumo que
requieren crédito
2. Inteligencia Comercial:
Acceso a bases de datos permite establecer
patrones de consumo
3. Estrategia Comercial:
Promociones y publicidad cruzada dirigida a
fomentar el consumo
4. Cross-selling:
Aumenta el “share of wallet” por cliente y genera
valor para Financiera Uno
Rentabilidad por Cliente (PEN)
162
241
377
580 Comercios
Asociados
1,000
+
+ +
+ + +
Comercios
Asociados+ + + + Cash
Oechsle Promart Plaza Vea
16
Iniciativas Comerciales
Incrementar presencia en redes sociales
Lanzar campaña de medios masivos Lanzar la Tarjeta Oh! Visa
2009
Tarjeta Oh!
Exclusiva para POPI
2013
Tarjeta Oh!
Master Card
2016
Tarjeta Oh!
Visa
2015
Tarjeta Oh!
Internacional
17
22
77
189
2013 2014 oct-15
Disposición de Efectivo Maxi Cash Línea Paralela
19%
41%
40%
35%
36%
29%
96%
64%55%
25%
41%
14%
36%45%
75%
59%
86%
Compras Efectivo
Comparativo – Saldos FdP (Oct-2015)Saldos en Productos de Efectivo (PEN mm)
7% 17%
18
36%%
Saldos
FdP
La industria tiene un promedio de 58% de
saldos en productos de efectivo
Iniciativas en Productos de EfectivoPotencial de crecimiento enfocado en productos de efectivo
4%
Investment Highlights
Conglomerado
retail con alto
potencial de
crecimiento
1
Propuesta de
valor atractiva y
rentable
2
Sólido track
record financiero
3
Presente en todos los segmentos del retail moderno
Amplia presencia geográfica a nivel nacional
Tarjeta exclusiva de Plaza Vea, Oechsle, Promart e Inkafarma (POPI)
Principalidad y conveniencia de la Tarjeta Oh!
Profundo conocimiento de nuestros clientes
Iniciativas para mantener el crecimiento
Crecimiento rentable
Mejora en indicadores financieros
Adecuado manejo de riesgo de crédito
19
Crecimiento Rentable
Evolución de los Créditos Brutos (PEN MM)
20
(12)
(2)
13
oct-14 2014 oct-15
Utilidad Neta UDM (PEN MM)
398
442
538
oct-14 2014 oct-15
Oechsle Promart P.Vea CAS Efectivo
25% 25% 18%
11%12% 11%
29%28% 20%
19%
17%15%
16%
18%
36%
Fuentes de Financiamiento (PEN mm) Amortización de Deuda Actual1
Fuente: Compañía
¹Amortización = Capital + Intereses
Adecuada Estructura de Capital
Duration (# meses)
3.9
9.8
-
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
Cartera Deuda
21
82215 20233
142 155
50
100 130
165
457 487
0
100
200
300
400
500
600
dic-13' dic-14' oct-15'
Deuda Bancaria Deuda Estructurada Mercado de capitales
11
41 61
50 41
61
25 28 13
0
20
40
60
80
100
120
oct-15 nov-15 dic-15 ene-16 feb-16 mar-16 abr-16 may-16 jun-16 Jul-16 amás
42.0%
26.9%
19.7%
40.4%
24.4%
24.3%
2013 2014 oct-15
Ratio de Capital Global Patrimonio / Activos
22.2% 19.7% 16.5%
189%
145%159%
4.5% 5.8% 4.7%
2013 2014 oct-15
Gasto en Provisiones / Créditos Totales Stock de Provisiones / Cartera Vencida
Cartera Vencida / Créditos Totales
Mejora en Indicadores Financieros
Calidad de Activos
22
Rentabilidad
Solvencia Liquidez1
109.1%
66.1% 63.0%
20.8%18.2% 18.5%
35.2%36.0%
33.6%
2013 2014 oct-15
Eficiencia NIM Aj. por Riesgo Fees / Ut. Op. antes de Prov.
Fuente: SBS
30.7%
11.8%13.6%
2013 2014 oct-15
Aumento de Capital: PEN 38mm
Emisión de instrumentos: PEN 50mm
(1) Es el promedio mensual de los saldos diarios de los activos líquidos (MN o ME) dividido entre el promedio mensual de los saldos diarios de los pasivos de corto
plazo (MN o ME). Las instituciones financieras deben mantener un ratio mínimo de 8% en MN y de 20% en ME. No aplicable a Edpymes.
Adecuado Manejo de Riesgo de CréditoTecnología permite tener una adecuada gestión de riesgos
Potente Motor de Decisiones
(FICO)
Uso del Score de originación
(FICO, EQUIFAX, EXPERIAN)
Desarrollo de modelos in-house
80% de decisión final en
Finantienda
Determinación temprana y
señales de alerta
Uso de score de
comportamiento (FICO)
Herramientas de minería y
gestión de datos (ORACLE)
Gestión especializada de
recuperación y normalización
(ICS)
Originación Seguimiento Cobranzas
23
Adecuado Manejo de Riesgo de CréditoCambios en las políticas de riesgo están dando resultado
24
Políticas y Control de Procesos de Créditos Cobranzas
Sistemas de Decisión: CDA (FICO) – Scoring Seguimiento / Portafolio
1 4
2 3
Filtros de Política y Perfil de Cliente
Modelo de Prospección de TC
Control de Fraudes en la Originación
Venta Interna de TC
(desincentivo “Venta en Calle”)
Dependencia de modelos analíticos externos
Migración de Sistema de Originación: CDA-
OMDM
Modelo Sobreendeudamiento
Estimador de Ingresos
Riesgo de Fraude Originación
Gestión de Clientes: Bloqueos,
Endeudamiento, Comportamiento
transaccional
Gestión de Sobreendeudamiento
Potencial mejora en uso de herramienta
Mayor Segmentación
Esquema de Gestión de Cartera Call
Esquema de Gestión de Cartera Campo
129
541
44.5%
56.8%
24.0%
16.3%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
0
100
200
300
400
500
600
e-1
3
m-1
3
m-1
3
j-13
s-1
3
n-1
3
e-1
4
m-1
4
m-1
4
j-14
s-1
4
n-1
4
e-1
5
m-1
5
m-1
5
j-15
s-1
5
Adecuado Manejo de Riesgo de CréditoTendencia positiva en el costo de crédito y márgenes ajustados por riesgo
25
Mejora del Margen Ajustado por Riesgo Positiva Evolución de Costo de Crédito
9.7% 9.7% 9.6%8.9%
7.7%7.4% 7.5%
6.5% 6.4% 6.5% 6.3%6.7% 6.8% 6.7% 6.7% 6.7% 6.8% 6.7% 6.9%
% default en los próximos 12 meses
Evolución de la Probabilidad de Default en la Originación
24.0%
16.3%
41.2%
26.5%
ene-1
3fe
b-1
3m
ar-
13
abr-
13
may-1
3ju
n-1
3ju
l-13
ago-1
3sep
-13
oct-
13
nov-1
3dic
-13
ene-1
4fe
b-1
4m
ar-
14
abr-
14
may-1
4ju
n-1
4ju
l-14
ago-1
4sep
-14
oct-
14
nov-1
4dic
-14
ene-1
5fe
b-1
5m
ar-
15
abr-
15
may-1
5ju
n-1
5ju
l-15
ago-1
5sep
-15
oct-
15
Pérdida Bruta / Saldo Promedio 12M - Móvil Pérdida Bruta / Ingreso Total 12M - Móvil
Tendencia decreciente
en ratios de costo de
créditoMayor
spread
RAR
26
Adecuado Manejo de Riesgo de CréditoCosechas de Seguimiento: Cartera Total (Indicador de Pérdida Bruta)1
(1) Indicador de Pérdida Bruta: Gasto en provisiones / colocaciones fin de periodo
MES CLIENTESMTO
COMPRA1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
MES CLIENTESMTO
COMPRA1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TOTAL 1.20 1.80 2.80 3.80 5.30 6.70 8.00 9.40 10.70 12.00 13.20 14.40 201401 184,507 88,056 1.2 2.0 3.4 4.6 6.4 7.8 9.3 10.6 12.0 13.4 14.5 15.6
201402 190,293 89,262 1.2 2.0 3.3 4.5 6.0 7.5 8.8 10.2 11.5 12.6 13.8 14.7
201403 201,301 104,051 1.2 1.9 3.1 4.2 5.8 7.2 8.5 9.9 11.0 12.2 13.2 14.4
201404 200,015 103,520 1.2 1.8 2.9 4.1 5.5 7.0 8.3 9.5 10.7 11.6 12.8 13.9
201405 218,781 126,746 1.2 1.8 3.0 4.0 5.6 7.0 8.2 9.4 10.3 11.5 12.6 13.8
201406 217,864 116,476 1.2 1.9 2.8 4.0 5.5 6.8 8.1 9.0 10.3 11.4 12.6 13.8
201407 216,491 114,538 1.2 1.8 2.9 4.0 5.3 6.6 7.6 8.9 10.1 11.3 12.6 13.5
201408 213,251 106,475 1.2 1.8 2.9 3.9 5.3 6.2 7.6 8.8 10.1 11.4 12.4 13.7
201409 209,755 103,951 1.2 1.7 2.6 3.7 4.7 6.1 7.3 8.6 10.0 10.9 12.3 13.1
201410 218,854 111,579 1.2 1.6 2.6 3.3 4.7 6.0 7.3 8.7 9.7 11.0 11.9 13.1
201411 223,661 113,475 1.1 1.7 2.5 3.6 4.8 6.1 7.5 8.5 9.8 10.6 11.8
201412 257,815 164,163 1.2 1.8 2.9 3.8 5.2 6.7 7.6 8.8 9.7 10.9
201501 221,196 107,265 1.2 1.8 2.8 3.7 5.2 6.2 7.4 8.3 9.5
201502 220,692 108,879 1.2 1.7 2.6 3.7 4.6 5.8 6.7 7.9
201503 228,954 123,557 1.2 1.7 2.6 3.4 4.7 5.5 6.7
201504 227,527 117,525 1.2 1.7 2.4 3.4 4.3 5.5201505 247,138 141,358 1.2 1.6 2.5 3.2 4.4201506 241,667 124,860 1.1 1.7 2.3 3.2201507 251,546 134,723 1.1 1.6 2.5201508 259,142 133,825 1.2 1.7201509 254,255 125,716 1.2 0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
2013
01
2013
03
2013
05
2013
07
2013
09
2013
11
2014
01
2014
03
2014
05
2014
07
2014
09
2014
11
2015
01
2015
03
Mes 6 Mes 12
27
(1) Indicador de Pérdida Bruta: Gasto en provisiones / colocaciones fin de periodo
Adecuado Manejo de Riesgo de Crédito
8 9 10 11 12
Cosechas de Seguimiento: Productos de Efectivo (Indicador de Pérdida Bruta)1
MES CLIENTESMTO
COMPRA1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
TOTAL 1.1 1.5 2.3 3.0 4.2 5.4 6.7 7.9 9.1 10.0 11.0 11.9
201401 6,703 6,302 1.1 1.7 2.6 3.4 4.8 6.0 7.0 8.1 8.9 10.0 10.6 11.4
201402 6,628 6,276 1.1 1.6 2.5 3.1 4.4 5.4 6.5 7.5 8.5 9.5 10.2 10.9
201403 8,353 8,267 1.1 1.7 2.7 3.5 4.9 6.2 7.1 8.4 9.3 10.2 11.3 12.3
201404 8,017 8,395 1.1 1.6 2.4 3.0 4.2 5.2 6.6 7.6 8.6 9.6 10.5 11.4
201405 7,681 7,781 1.1 1.6 2.3 3.1 4.2 5.3 6.4 7.3 8.2 9.1 10.0 10.7
201406 7,460 7,057 1.1 1.5 2.3 3.1 4.4 5.4 6.3 7.4 8.4 9.5 10.3 11.4
201407 6,193 5,813 1.1 1.5 2.2 2.9 4.0 4.7 6.0 7.1 8.2 9.1 9.9 10.4
201408 7,135 7,299 1.1 1.4 2.1 2.8 3.5 4.7 5.9 7.0 8.2 9.3 10.2 11.7
201409 10,708 11,686 1.1 1.5 2.2 2.7 3.8 5.0 6.1 7.2 8.4 9.2 10.8 11.8
201410 11,315 11,397 1.1 1.3 1.9 2.5 3.5 4.7 5.7 7.0 7.8 9.3 10.3 11.5
201411 10,935 10,135 1.1 1.3 2.0 2.9 3.8 5.0 6.3 7.2 8.5 9.5 10.8
201412 12,125 11,546 1.1 1.5 2.4 3.2 4.5 5.8 6.8 8.2 9.3 10.6
201501 14,657 14,028 1.1 1.5 2.2 3.1 4.5 5.6 7.2 8.4 9.9
201502 15,977 15,344 1.1 1.4 2.0 2.7 3.5 4.6 5.6 6.9
201503 18,635 17,886 1.1 1.4 2.2 2.8 4.0 5.0 6.4
201504 18,792 18,562 1.1 1.4 2.0 2.8 3.8 5.0
201505 20,319 19,784 1.2 1.5 2.2 2.8 4.0201506 20,337 20,464 1.1 1.5 2.1 3.0201507 18,451 17,930 1.1 1.5 2.4201508 20,427 20,440 1.1 1.5201509 21,121 21,248 1.1 0
2
4
6
8
10
12
14
16
2013
01
2013
03
2013
05
2013
07
2013
09
2013
11
2014
01
2014
03
2014
05
2014
07
2014
09
2014
11
2015
01
2015
03
Mes 6 Mes 12
Apéndice
28
ApéndiceEstados Financieros – Ganancias y Pérdidas
PEN mm 2013 2014 UDM oct-15
Interest Income 79.1 154.5 189.4
Interest Expense (6.9) (22.9) (30.5)
Net Interest Income 72.2 131.6 159.0
Non-Interest Income (Fees) 16.1 45.2 48.5
Other Operating Income 9.3 20.3 28.8
Gross Operating Income 97.6 197.1 236.3
Provision Expense (36.0) (64.7) (63.4)
Operating Expense (90.1) (103.8) (120.2)
Net Operating Income (28.5) 28.6 52.6
Non-Operating Income (16.6) (26.5) (28.6)
Income Tax 11.4 (3.9) (11.1)
Net Income (33.7) (1.8) 12.9
29
ApéndiceEstados Financieros – Balance General
30
En miles de soles dic-13 dic-14 oct-15
ACTIVO
DISPONIBLE 27,775 147,363 104,243
CARTERA DE CREDITOS 283,896 413,979 511,287
Provisiones para créditos -25,739 -37,063 -40,603
CUENTAS POR COBRAR 17,512 33,600 35,564
INMUEBLE, MOBILIARIO Y EQUIPO (NETO) 10,114 10,671 10,417
INTANGIBLES (NETO) 34,848 27,732 22,208
IMPUESTO A LA RENTA Y PARTICIPACIONES DIFERIDAS 19,038 17,777 13,577
OTROS ACTIVOS (NETO) 739 557 2,168
TOTAL DEL ACTIVO 393,922 651,680 699,464
PASIVO
OBLIGACIONES CON EL PUBLICO 1,076 1,386 2,629
ADEUDOS Y OBLIGACIONES FINANCIERAS A CORTO PLAZO 81,969 215,189 201,868
CUENTAS POR PAGAR 67,488 32,440 36,938
VALORES, TITULOS Y OBLIGACIONES EN CIRCULACION 83,050 242,218 285,250
OTROS PASIVOS 1,103 1,311 2,707
TOTAL DEL PASIVO 234,687 492,544 529,392
PATRIMONIO
Capital social 180,265 220,256 220,256
Capital adicional 38,391
Resultados acumulados -25,760 -59,421 -51,317
Resultado Neto del Ejercicio -33,661 -1,699 1,132
TOTAL DEL PATRIMONIO 159,235 159,136 170,072
TOTAL DEL PASIVO Y PATRIMONIO 393,922 651,680 699,464
ApéndiceAcciones Puntuales para mitigar el Riesgo de la Cartera
Políticas y Control de
Procesos de CréditosMedidas Tomadas
Fecha de
Implementación
Filtros de Política y Perfil
de Cliente
Cambio en Políticas Créditos:
Cliente 100% Normal, Score Buro
> 680, Originación > 775, Max
entidades 6 e informales
Feb 14’
Jun 14’
Modelo de Prospección
de TC
Unificación de Proceso de
OriginaciónAbr 14’
Control de Fraudes en la
Originación
Análisis FPD (Set13 - Nov13):
Auditoría / Nov 13’ – Dic 13’
Venta Interna de TC
(desincentivo “Venta en
Calle”)
Cambio en Política Jun 14’
1 Sistemas de Decisión: CDA
(FICO) – ScoringMedidas Tomadas
Fecha de
Implementación
Dependencia del modelos
analíticos externos Desarrollo de Modelos
Internos de Credit Scoring
para FUNO
Modelo de Buro
- Dic 13’
Modelo Orign. -
Jun 14’
Migración – Jul
14 ‘
Migración de Sistema de
Originación: CDA – OMDM
Modelo SobreendeudamientoDesarrollo de Modelo de
SobreendeudamientoJun 14’
Estimador de IngresosDesarrollo de Modelo de
Estimación de IngresosJun 14’
Riesgo de Fraude Originación Reglas de Soundex Set 14’ y Mar15’
2
Seguimiento /
PortafolioMedidas Tomadas
Fecha de
Implementación
Gestión de Clientes:
Bloqueos,
Endeudamiento,
Comportamiento
transaccional
Cambio en Políticas de
Seguimiento de Cartera
Bloqueos – Feb 14
Endeudamiento – Jun
14’
Transaccional – Nov
14’
Gestión de
SobreendeudamientoDesarrollo de Modelo de
SobreendeudamientoJun 14’
3 Políticas y Control de
Procesos de CréditosMedidas Tomadas
Fecha de
Implementación
Potencial mejora en uso
de herramientaCambio en Políticas de
Cobranzas
Incorporación de Analytics
Nov 13’
Abr 14’
Mayor Segmentación
Esquema de Gestión de
Cartera Call
• Cambio en Esquema de
Gestión: Lista Fija a Bolsa
• Nuevas Métricas por
Cumplimiento: Scorecard
• Nuevo esquema de incentivo
May 14’
Esquema de Gestión de
Cartera CampoCambios en Políticas de
Cobranzas: Gestión TerritorialMay 14’
4
31
Declaración de Responsabilidad
32
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