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Perfil de la empresa

Laboratorios AC FARMA SA, una empresa peruana dedicada a la fabricación de

productos farmacéuticos de alta calidad. Cuentan con un modelo de gestión innovador

en nuestro país, un sólido equipo humano, tecnología de avanzada, así como

infraestructura diseñada con altos estándares de calidad, que la posiciona al nivel de

las mejores plantas farmacéuticas de los países desarrollados. Ha ganado diferentes

premios gracias a la gestión que ha venido realizando todo este tiempo, entre ellos se

pueden mencionar “THE BIZZ AWARDS”, “ÉXITO BUSINESS AWARDS” y “EXCELENCIA

EMPRESARIAL”, así como ha adquirido las certificaciones ISO 9001 y BPM (Buenas

prácticas de Manufactura y de Laboratorio).

Actualmente la empresa factura aproximadamente 150 millones de soles, siendo esto

muestra de un notable liderazgo en su rubro. Asimismo, exporta a países como Costa

Rica, Honduras, El Salvador, Bolivia, Argentina, Chile, Ecuador y Colombia.

En el año 1993, se forma la Distribuidora Droguería Sagitario SRL, cuya principal

actividad era la distribución de productos farmacéuticos.

Años más tarde, los Directivos de nuestra empresa, deciden constituir un laboratorio

farmacéutico, es así que el 30 de septiembre de 1997, nace Laboratorios AC FARMA

SA, empresa que con el transcurrir del tiempo ha ganado un lugar privilegiado dentro

del mercado farmacéutico, llegando a liderar el sector institucional.

Productos

AC FARMA S.A produce y comercializa productos de once especializaciones médicas,

las cuales son: Antiinfecciosa, Dermatológica, Ginecológica, Neumológica,

Neurosiquiátrica, Reumatológica, Tecnología Recombinante, Hermoderivados,

Cardiológica y Oncológica.

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Misión

Elaborar productos farmacéuticos que cumplan los más altos estándares

internacionales de calidad para el cuidado de la salud.

Visión

Ser reconocidos por los profesionales de la salud y las personas en general como una

organización que elabora productos farmacéuticos de alta calidad basándose en un

equipo humano con sólidos valores éticos e innovación tecnológica con compromiso

social llegando a ser líderes en el país y la región

Organigrama de la empresa

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TRABAJO PARCIAL

Resumen ejecutivo

Nombre del proyecto de inversión Internacional:

Proyecto de Internacionalización de Laboratorios AC Farma en Sudamérica

El objetivo general de este proyecto es analizar todos los elementos que influyan en la

decisión de invertir en un proyecto de expansión internacional.

El objetivo específico es proporcionar toda la información pertinente para luego de su

análisis poder decidir qué tipo de inversión se debe realizar y cuál es el país más

adecuado para hacerla.

Se ha elegido a Laboratorios AC Farma para la realización de este proyecto debido a

que es una empresa consolidada en el mercado peruano, con más de 15 años de

experiencia y que busca expandir su negocio al extranjero. Actualmente ya se

encuentra exportando a países como Uruguay, Chile, Argentina, Paraguay, Ecuador,

Venezuela, Honduras, Panamá.

Y su cuota de exportación para el año 2013 se muestra en la siguiente tabla:

Exportaciones 2013

Cliente/País Monto US$

Bolivia US$ 95 834

Costa Rica US$ 20 478

Guatemala US$ 34 425

Paraguay US$ 49 226

Total US$ 199 963

Su facturación de más de 140 millones de soles anuales nos permite tener una

sustentación económica contundente que nos permitirá analizar más alternativas de

inversión internacional.

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Luego de conversar con el equipo especializado en inversión internacional se llegó a la

conclusión que la mejor opción a largo plazo para aumentar la rentabilidad y penetrar

de manera más agresiva el mercado latinoamericano es el Greenfield.

Para poder identificar al mercado potencial, el área de marketing e investigación de

mercados se encarga de estar analizando la información para poder identificar los

gustos y necesidades del consumidor de tal manera que el mercado sea abastecido con

lo que el consumidor requiera y la empresa sea exitosa.

Se dará mayor énfasis en el análisis del entorno político y legal de los países a elegir

debido a que en el sector farmacéutico es muy importante. Dentro de la información

más importante a analizar son:

Los Registros Sanitarios

La certificación necesaria en cada país (BPM – GMP)

Necesidad de Bioequivalencia

Estudios clínicos.

Finalmente, se llegará a la conclusión de la locación de inversión y su sustentación

cuantitativa y cualitativa.

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Análisis del entorno

A) Entornos: Nacional e internacional

INTERNACIONAL:

-Social

El rubro del comercio de empresas Farmacéuticas tiene un gran impacto a nivel Social

en el mundo. Es importante resaltar que la salud es considerada uno de los factores

más importantes dentro de la sociedad mundial. Esto se refleja en las acciones que

toman los diversos gobiernos para el cuidado de la salud de sus ciudadanos.

Esta importancia hace que existan programas de Salud Pública que tenga como

beneficiarios a cada uno de los ciudadanos. Es debido a ello, que la adquisición de

productos farmacéuticos que cumplan con estándares de calidad esperado, con menor

costo y que cubra las necesidades inmediatas es indispensable.

Adicional a ello, también están las empresas farmacéuticas que apoyan cada uno de

los programas sociales promovidos por cada Estado, esto se le conoce como

Responsabilidad Social Empresarial. Estas empresas promueven programas e iniciativas

que buscan una calidad de vida y salud para cada uno de los ciudadanos.

Cabe resaltar que no todos los países aun implementan leyes que salvaguarden la

salud y la vida de los ciudadanos, y eso es debido a que existen empresarios que aún

no entienden la labor ética y moral que se tiene con la sociedad. Más aún si se está en

un mercado de protección y cuidado a la salud y la vida.

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-Político

- Económico Global

Mejoras en la eficiencia serán el principal motor de crecimiento

Las mejoras sostenidas en la productividad será el principal motor de crecimiento en

los próximos 50 años. Esto se daría porque la tasa mundial de avances tecnológicos

esta creciendo a un ritmo de 1.3% anual.

Cabe resaltar que países como la India, China, Indonesia, Brasil y los países del este de

Europa, que en la actualidad tienen niveles relativamente bajos se prevé que van a

crecer a una tasa mayor que la de los países desarrollados. Esto se debe a que estos

países se están abriendo tanto comercialmente y están fortaleciendo su industria

interna, haciéndola más competitiva. De hecho, al facilitar la difusión tecnológica y una

mayor apertura al comercio aumentará la velocidad de convergencia hacia la

tecnología y, por tanto , aumenta el crecimiento de la productividad. Por otra parte ,

las presiones competitivas más amplias, por la apertura de mercados, proporcionan a

las empresas fuertes incentivos para mejorar la eficiencia productiva , aumentando así

tanto el proceso de actualizarse y alcanzar el nivel a largo plazo de la productividad

optima.1

1 Cfr: OECD 2012

TRABAJO PARCIAL

La productividad multifactorial tiende a converger entre los países sobre 2011 -

20602

Cambio %

promedio

entre

2011-2060

Nivel de productividad en 2011 ,Índice EE.UU. = 100

Este cuadro demuestra que hasta el 2060 abra una gran competencia entre los países

que tiene mayor influencia económica en el Mundo. Los diferentes factores que hacen

que un país se desarrolle con mayor rapidez, coincidentemente son desarrollados en

su máxima expresión en cada uno de los países que se muestran en el cuadro anterior.

Es por ello, que entre estos países se verá una mayor competitividad e incremento

económico en los próximos 40 años.

El crecimiento mundial será sostenido por los países emergentes2 Cfr: Long-term Growth Scenarios, OECD Economics Department Working Papers No. 1000, forthcoming.

TRABAJO PARCIAL

El marco de proyección que acabamos de describir implica que durante el próximo

medio siglo, la economía mundial crecerá en torno al 3 % anual en promedio, debido

principalmente al igual que en el pasado por mejoras en la productividad y al

desarrollo de capital humano.

La tasa de crecimiento del PIB a nivel mundial (según la OCDE, The Organisation for

Economic Co-operation and Development) se estima en alrededor del 2% anual para

2060. El crecimiento mundial se mantendrá bastante estable ya que los países

relativamente de rápido crecimiento progresivamente están representando una mayor

proporción de la producción mundial.

Hasta 2020 China tendrá la mayor tasa de crecimiento, pero será superada por la India

e Indonesia. Esto es a consecuencia de un descenso más rápido de la población en

edad de trabajar , y por ende de la participación laboral , en China que en la India e

Indonesia.

Germ

any

Austria

Greec

e

Poland

Korea

Nether

lands

Sloven

ia

Denm

ark

Russia

Slovak

Rep

ublic

Belgiu

m

Switz

erlan

d

Czech

Rep

ublic

Norway

Estonia

Israe

l

Argen

tina

Brazil

Mex

ico

Saudi A

rabia

Indones

ia0.0

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0 Crecimiento promedio del PBI 2011-2060

TRABAJO PARCIAL

El siguiente cuadro demuestra el crecimiento promedio del PBI a nivel mundial. Esto

demuestra que la tendencia de crecimiento está en el medio oriente en los países

como la India, Indonesia y China.

El tamaño relativo de las economías va a cambiar drásticamente durante el próximo

medio siglo

Los próximos 50 años serán darán importantes cambios en cuanto a la participación de

los países en el PIB mundial. Según informe de la OECD si se toma como la base el año

2005 de paridades del poder adquisitivo (PPA), China se prevé que supere la zona euro

y los Estados Unidos en unos pocos años más, para convertirse en la economía más

grande del mundo, en cuanto a la India se acerca ahora superando a Japón y se espera

que supere la zona del euro en unos 20 años.

Las mayores tasas de crecimiento de China e India implican que su PIB combinado

superará al de los países que integran los G7 (Estados Unidos, Japón, Alemania, Reino

Unido, Francia, Italia y Canadá) en torno a 2025 y para el año 2060 será de más de

11/2 veces mayor, mientras que en 2010 China e India representaron menos de 1/2

del PBI de los países que conformar la G7.

Así mismo otro dato que cabe recalcar es que en el 2060 el PIB combinado de esos dos

países será más grande que la de toda la zona de la OCDE, mientras que actualmente

asciende a sólo un tercio de la misma.

Grandes cambios en la composición del PBI mundial

TRABAJO PARCIAL

Este cuadro demuestra como el PBI va a cambiar en torno a la economía mundial

según los países analizados. Se ve claramente como una potencia (Japón) disminuye su

PBI en relación a la economía mundial, mientras que otras como China y la India

incrementan considerablemente su PIB.

Las brechas del PBI per cápita se reducirán

Durante el próximo medio siglo, el promedio no ponderado del PIB per cápita ( en

términos de PPA 2005 ) , se prevé un crecimiento de alrededor del 3 % anual en el área

fuera de la OCDE , frente al 1,7 % en el área de la OCDE . Como resultado, en 2060 el

PIB per cápita de las economías actualmente más pobres será más del cuádruple ( en

términos de PPA 2005 ) , mientras que sólo se duplicará en las economías más ricas .

China y la India experimentarán un aumento de más de siete veces mayor de su

ingreso per cápita para el año 2060 . El alcance por contar con tecnología de punta e

información se hace más visible en China, ya que refleja el impulso de un crecimiento

particularmente fuerte de la productividad y el aumento de la intensidad de capital en

la última década. Con esto China se encontrará un 25 % por encima del ingreso per

cápita los Estados Unidos en el 2011, mientras que el ingreso per cápita en la India

alcanzará sólo alrededor de la mitad del nivel actual de EE.UU.

En relación a la empresa que se va analizar en el siguiente cuadro cuales son los países

que importan la mayor cantidad de productos farmacéuticos elaborados en el Perú.

TRABAJO PARCIAL

Exportaciones de Productos farmacéuticos del Perú

(Principales 10 países)

Importador

es

Valor

exporta

da en

2008

Valor

exporta

da en

2009

Valor

exporta

da en

2010

Valor

exporta

da en

2011

Valor

exporta

da en

2012

Mundo 18.580 23.247 32.656 36.158 39.592

Ecuador 4.912 7.057 8.070 5.889 7.556

Venezuela 2.258 2.850 5.214 9.852 6.483

Bolivia 3.149 4.015 3.893 4.589 4.975

Chile 1.799 1.598 2.544 2.222 4.333

Panamá 778 1.197 2.256 1.064 2.682

Colombia 878 1.065 4.068 3.065 2.681

Brasil 495 865 764 1.825 1.884

Argentina 1.289 844 1.148 1.950 1.496

Guatemala 363 585 643 892 1.175

México 1 126 360 336 1.026

Se puede observar que la mayoría de los principales países importadores de productos

farmacéuticos son Latino americanos lo que demuestra que nuestros productos para la

salud son conocidos a nivel internacional.

TRABAJO PARCIAL

10 principales Países que importan productos farmacéuticos en el mundo

Exportadoresvalor exportada en

2009

valor

exportada

en 2010

valor

exportada en

2011

valor

exportada

en 2012

valor

exportada

en 2013

Mundo 420.610.729 444.487.636 460.707.112 458.524.225

Alemania 62.388.381 64.711.697 68.732.157 67.844.612

Suiza 40.981.160 45.178.120 53.067.558 54.356.386

Bélgica 50.091.277 49.656.352 47.951.147 44.841.671

Estados Unidos de

América 40.668.566 40.804.032 38.776.005 40.061.845

Francia 33.340.814 33.536.738 32.911.112 34.745.938

Reino Unido 30.432.682 32.972.838 33.347.426 33.101.563

Irlanda 28.808.172 31.032.003 35.336.890 29.315.076

Italia 14.881.059 16.411.173 18.924.778 19.996.465

Países Bajos

(Holanda) 26.558.910 26.688.548 15.768.714 17.226.750

España 10.306.763 11.100.623 11.523.309 11.999.787

Este cuadro demuestra los principales importadores de productos farmacéuticos a

nivel mundial. Esto demuestra que existe un gran mercado que puede acoger

productos farmacéuticos Peruanos, ya que se cumplen con los estándares de calidad.

TRABAJO PARCIAL

Existe un buen mercado donde poder posicionarse y expandir los productos de la

empresa.

NACIONAL:

-Económico

Producción industrial farmacéutica peruana cayó 5.7%

Entre enero y octubre de este año, la producción de medicamentos en nuestro país

por parte de la industria farmacéutica local cayó en 5.7%. Por otra parte, la utilización

de la capacidad instalada nacional alcanzó apenas 33%. Ello puede atribuirse a

menores compras del Estado.

Así, el crecimiento de la industria, que estaba previsto para un 6% a comienzo de año,

sería cero e incluso negativo, reveló la Asociación de Industrias Farmacéuticas

Nacionales (ADIFAN), a través de su presidente el Ing. José Enrique Silva Pellegrin,

actual CEO de Laboratorios AC Farma.

Importaciones y exportaciones

Según MINCETUR, la importación de medicamentos ha crecido en valores de manera

significativa, alcanzando un incremento de 18.6% hasta octubre del 2013.

En cuanto a las exportaciones hay algunos problemas con los envíos a Venezuela,

debido a trabas que tienen nuestras empresas con las cobranzas, ello también ha

desfavorecido la producción.

Ventas del sector alcanzaron us$1107 millones

El presidente de Adifan José Enrique Silva, brindó un balance y perspectivas de la

evolución del mercado de medicamentos. En los últimos 12 meses las ventas del

sector alcanzaron los US$1107 millones, acumulando una expansión de 11.3%.

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Estima que el año cerrará con un incremento de 6.5% en valores y el año 2014 se

podría llegar a 7% de crecimiento vegetativo.

Tasa de crecimiento poblacional

El Presidente de ADIFAN, Ing. José Enrique Silva, advirtió que con una tasa de

crecimiento poblacional de 1.1% como la actual se generará cambios importantes en la

estructura productiva y sobre todo en los servicios de Salud en nuestro País, “es

preocupante si no contamos con una política clara para enfrentar esta nueva realidad”,

añadió.

Resulta que esta tasa de 1.1% es menor a la de muchos países desarrollados como

Sudáfrica (1.2%), Noruega (1.3%), Australia (1.4%), Israel (1.8%), Luxemburgo (2.0%),

Singapur (2.1%). Esta aceleración del envejecimiento poblacional peruano tendrá un

impacto significativo en toda clase de servicios, incluido el de salud, así como en el

consumo y producción.

Industria farmacéutica encabeza ranking en integración económica y segundo en

innovación

La industria nacional de medicamentos genera el 44% de valor agregado sobre su valor

producido, lo cual la coloca como la primera en integración económica. Le siguen la

construcción (42%) y el sector hoteles y restaurantes (41.3%), según el censo

económico 2008 del INEI. Así, demuestra estar casi 35% por encima del promedio del

sector manufacturero peruano, reveló la Asociación de Industrias Farmacéuticas

Nacionales (ADIFAN).

El sector no solo es la de mayor valor agregado, sino que además es la segunda con

mayor actividad en innovación”, según últimos datos de la Encuesta Nacional de

Innovación en la Industria Manufacturera 2012 –INEI (ver cuadro).

TRABAJO PARCIAL

-Social

Contrabando

La venta de medicamentos falsificados, adulterados y vencidos (estimada en US%191

millones) y el contrabando (US$141 millones, según cálculos en base a la metodología

de la Sociedad Nacional de Industrias), no permite el mayor crecimiento de la

industria

Colombia, junto con Chile, son los principales abastecedores de medicamentos de

contrabando; el primero por la frontera norte y el segundo por Puno, para ser

comercializados en el sur del país, para ello se deberían crear políticas que permitan el

control de los ingresos de productos de estos países.

TOTAL  MANUFACTURA 65.45

PERÚ: EMPRESAS  INDUSTRIA MANUFACTURERA CON MAYOR ACTIVIDAD DE

INNOVACIÓN, SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA EN %

Fabricación de otros productos minerales no metálicos

65.83

Fabricación de productos de caucho y plástico71.39

Impresión y reproducción de grabaciones

67.28

Fabric  productos elaborados de metal, excepto maquinaria y equipo75.52

Fabric  productos de informática, electrónica y  óptica71.89

Elaboración de bebidas

79.38

Fabricación  productos  cuero y productos conexos75.72

Elaboración de productos alimenticios97.38

Fabricación de productos farmacéuticos y medicinales82.82

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática Encuesta Nacional de

Innovación en la Industria Manufacturera 2012.

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-Político

El Perú actualmente está considerado como el tercer mejor país en América Latina

para hacer negocios, precedido por Chile y Panamá.3, según estudios, esto beneficia

enormemente a nuestro país ya que muchos lo tienen en la mira para poder realizar

negocios (IED)

Las políticas macroeconómicas prudentes y un entorno externo favorable permitieron

que el país tuviera un crecimiento promedio del 6,4% entre 2002 y 2012.4

El presidente actual, Ollanta Humala, está logrando manejar de una forma correcta las

políticas macroeconómicas, manteniendo altas las tasas de crecimiento y estabilidad

del país.

El buen manejo de las políticas están ayudando a la distribución equitativa de los

beneficios creados por el constante crecimiento y en consecuencia la pobreza viene

disminuyendo.

El gobierno viene realizando alianzas, una muy importante es la que tiene con el banco

mundial, para poder financiar a de poblados muy pobres con la obtención de

maquinaria y electrificación para una mejora de producción y calidad.

3 Cfr. semanario Latin Business Chronicle, con sede en Florida – Estados Unidos4 Cfr. Página web oficial del BANCO MUNDIAL

TRABAJO PARCIAL

BIBLIOGRAFIA

http://www.redalyc.org/pdf/290/29011523009.pdf

http://www.adifan.org.pe/

Documentos Internos de Laboratorios AC Farma

Página Web Oficial: Banco Mundial

Diario Gestión