M.C.C.I.

Gonzalo Guzmán S.

¿Porqué?MisiónVisión

Valores

Diamante estratégico¿Qué?Productos y servicios

¿Cómo?OrganizaciónOperacionesS.I.G. y controlFinanzas

¿Dónde? Cobertura geográfica

¿A quien?ClientesSegmentos de mercado

IndustriaIndustria

Es el espacio competitivo que corresponde al agregado definido por el espacio de los

negocios

El negocio inmobiliario es conocido como real state

¿Qué abarca la industria inmobiliaria?

Los límites de la industria son dinámicos

Variables del entornoEl objeto de ese análisis es revisar los

factores que afectan como oportunidades y amenazas al sector

PolíticasEconómicasSociales TecnológicasEcológicas (medioambiente)Legales

2012 2013 2014 a septiembre

La Paz 1.110.867 336.864 429.694

Cochabamba 795.618 728.042 275.984

Santa Cruz 1.036.849 1.033.553 345.365

Análisis socialRemesas generan presiones al consumo y

construcción. Más o menos 1.000 millones de $us.

Incremento de actividades ilícitas Nuevos consumidores ingresaron al mercado,

engrosando la clase mediaInseguridad ciudadana

Elementos que definen el “Perfil de la industria”

El Ciclo de vida en que se encuentra la industria.

La importancia e impacto de la tecnología.

El tipo de empresas que compiten.

El grado de concentración o fragmentación de la Industria.

Nuevos Entrantes

Compradores

Sustitutos

Rivalidad Competitiva

Proveedores

Marco de análisis industrialMarco de análisis industrial

económicoseconómicospolíticospolíticos

demográficosdemográficos

culturalesculturales

““El éxito de una empresa consiste en El éxito de una empresa consiste en obtener una rentabilidad superior al obtener una rentabilidad superior al

promedio de la industria”promedio de la industria”M. PorterM. Porter

Éxito de la empresa

Efecto

Industria

Efecto

Cambio

EfectoPosiciónRelativa

Este esquema muestra que Este esquema muestra que el éxito de una empresa en el éxito de una empresa en alcanzar una rentabilidad alcanzar una rentabilidad superior al promedio de la superior al promedio de la

industria depende de:industria depende de:

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑOEVALUACIÓN DEL DESEMPEÑOSalud financiera y Salud EstratégicaSalud financiera y Salud Estratégica

Salud Financiera

Utilidades Flujo de caja Valor para los

accionistas Tasas de

crecimiento Tendencias En relación con

los mejores competidores

Costo relativo de manufactura

Salud Estratégica• Satisfacción del cliente• Lealtad del cliente• Participación de mercado• Estado de ánimo del personal• Rotación del personal• Comunicación con los empleados• Innovación y nuevos productos en

preparación• Calidad de los productos• Flexibilidad de la manufactura• Calidad del equipo administrativo• Retroalimentación de distribuidores y

proveedores• Fortaleza de la cultura de la compañía• Cambios en la industria y en el ajuste de la

compañía con el nuevo ambiente

Éxito de la empresa

Efecto

Cambio

EfectoPosiciónRelativa

Efecto Industria

...el potencial de ...el potencial de rentabilidad del sector rentabilidad del sector industrial en el que la industrial en el que la

empresa compite depende empresa compite depende de ...de ...

Depende de:Depende de:Efecto

Industria

Riesgo del sector industrial

Rentabilidad del Sector Industrial

Amenaza de nuevos competidoresAmenaza de nuevos competidores-Barreras de Entrada-Barreras de Entrada

- Economías de escala, - Economías de escala, - Sensibilidad de los clientes a los precios- Sensibilidad de los clientes a los precios

- Nivel de inversión- Nivel de inversión- Costo de cambio- Costo de cambio

- Ventaja en costos- Ventaja en costos- Política gubernamental- Política gubernamental

-Reacción Esperada-Reacción Esperada- Tasa de crecimiento del S.I.- Tasa de crecimiento del S.I.

- Recursos de las firmas- Recursos de las firmas- Barreras de salida- Barreras de salida

- Historia - Historia

...toda rentabilidad tiene ...toda rentabilidad tiene asociado un riesgo...asociado un riesgo...

Depende de:Depende de:Efecto

Industria

Riesgo del sector industrial

Riesgo del

Sector Industrial

Riesgo según RappaportRiesgo según Rappaport

Riesgo Según Rappaport

Incertidumbre sobre la demanda

Incertidumbre sobre los precios de venta

Habilidad para ajustar precios

Variabilidad precio de los insumos

Grado hasta el que los costos son fijos

Riesgo según RappaportRiesgo según RappaportIncertidumbre sobre

la demanda

Incertidumbre sobre los precios de ventaHabilidad para ajustar

precios

Estos factores considerados en conjunto afectan el conductor de valor “CRECIMIENTO DE LAS VENTAS”

Riesgo según RappaportRiesgo según RappaportIncertidumbre sobre

la demandaIncertidumbre sobre los precios de ventaHabilidad para ajustar

precios

Variabilidad precio de los insumos

Grado hasta el que los costos son fijos

Estos factores considerados en conjunto afectan el conductor de valor“MARGEN DE UTILIDAD OPERACIONAL”

Efecto

Cambio

Éxito de la empresa

Efecto

Industria

EfectoPosiciónRelativa

Herramienta

Modelo “Red de Valor”

Objetivo

Entender la dinámica competitiva para mejorar el

posicionamiento

Componentes

Las empresas interactúan en relaciones simultáneas de

competenciacompetencia y cooperación cooperación con:

• Sus proveedores• Sus clientes• Las empresas que producen bienes sustitutos • Las que producen bienes complementarios