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TÉCNICAS DE VENTAS
MODELO DE NEGOCIO:
“TALLER MECÁNICO NOCTURNO”
Alumna: ROCÍO GONZÁLEZ SANTA ANNA
Matricula: 224061
“TALLER MECÁNICO NOCTURNO”
La idea del negocio es brindar el servicio de reparación de carros durante la noche, evitando así que los clientes tengan que esperar demasiado tiempo para recibir el servicio o que cuando se trate de un simple servicio se queden sin su medio de transporte. El taller trabajaría de las 19 hrs. a las 7 hrs., todos los días con descanso los martes, para poder brindar servicio los fines de semana, que es cuando los clientes ocupan tiempo en reparar sus vehículos.
“TALLER MECÁNICO NOCTURNO”
¿Quién es mi cliente?
Son todas las familias dueñas de vehículos de la ciudad de chihuahua, del sector socioeconómico medio a medio alto.
¿Qué necesita?
Requieran de alguna reparación o servicio para su automóvil.
¿Cómo lo piensa adquirir?
Mediante la búsqueda de información sobre los servicios ofrecidos en los diferentes talleres, cuya búsqueda se dará al momento de sufrir una descompostura o detectar que el automóvil requiera de algún servicio.
“TALLER MECÁNICO NOCTURNO”
Costo aproximado de apertura= $300,000
2 Mecánicos $1,500 (semanal) + 10% sobre el monto total de la reparación por vehículo=
$14,000
Servicios= $8,500
Renta= $10,000
Publicidad= $10,000
Total aproximado= $342,500.00
“TALLER MECÁNICO NOCTURNO”
Medición del potencial del mercado
La población de Chihuahua Capital: 825,327 personas, Fuente CIES 2007
Número de hogares promedio en la Cd. de Chihuahua es de 206,332. Según datos del INEGI en promedio hay 2 automóvil por hogar
De los cuales aproximadamente el 39% (80,469.48 hogares) corresponden a los sectores socioeconómicos que representan el mercado potencial. De los cuales se espera que el 10% (8,047 hogares) se interese en el servicio y el 10 % (805 hogares) se convierta en usuario del servicio
El ingreso promedio de cada hogar es de $42,000, dando con ello un valor del mercado de $33´810,000
“TALLER MECÁNICO NOCTURNO”
Taza de retorno esperada
Se espera atender como mínimo 3 automóviles por noche, es decir entre 90 y 93 autos por mes, con un costo por servicio promedio de $750. Dando como un ingreso de $69,750, menos el gasto operativo mensual da una ganancia neta aproximada de $27,250.
Para este modelo creo que puede ser conveniente buscar dar servicio a la flotilla de automóviles de algunas compañías, las cuales dependan de ellos, como lo son las de reparto.
TÉCNICAS DE VENTAS
MODELO DE NEGOCIO:
“SERVICIOS DE ENFERMERÍA A
DOMICILIO”
Alumna: ROCÍO GONZÁLEZ SANTA ANNA
Matricula: 224061
“SERVICIOS DE ENFERMERÍA A DOMICILIO”
La idea general del negocio es establecer una agencia de servicios de enfermería a domicilio con presencia física en las principales clínicas privadas de la ciudad (“Clínica del Centro”, “Christus Muguerza” y “CIMA”), así como un sitio de Internet a través del cual también se puedan contratar los servicios de la agencia. La forma de contratar el personal es reunir una base de datos de profesionistas que se dediquen a este tipo de trabajos y establecer un convenio con ellos en los cuales la agencia como intermediaria entre el enfermero (a) y el cliente (paciente) se quede con el 40% del monto total del servicio contratado.
“SERVICIOS DE ENFERMERÍA A DOMICILIO”
¿Quién es mi cliente?
Cualquier persona perteneciente al sector socioeconómico medio alto a alto, de la ciudad de Chihuahua.
¿Qué necesita?
Servicios de atención o cuidados para personas con alguna incapacidad física temporal o permanente
¿Cómo lo piensa adquirir?
Mediante la necesidad sorpresiva de cuidado a sí mismo a alguien más, tomando en cuenta las opiniones de los diferentes influenciadores, mediante la búsqueda de información y por ultimo comparando las diferentes opciones encontradas.
“SERVICIOS DE ENFERMERÍA A DOMICILIO”
Costo aproximado de apertura= $80,000
3 personas $1,500 (semanales) + 10% de Comisión por monto total sobre servicio vendido=
$20,000
Servicios= $5,000
Renta= $30,000
Publicidad= $10,000
Total aproximado=$145,000.0
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“SERVICIOS DE ENFERMERÍA A DOMICILIO”
Medición del potencial del mercado
La población de Chihuahua Capital: 825,327 personas, Fuente CIES 2007
Número de hogares promedio en la Cd. de Chihuahua es de 206,332
De los cuales aproximadamente el 14% (28,886.48 hogares) corresponden a los sectores socioeconómicos que representan el mercado potencial. De los cuales se espera que el 10% (2,889 hogares) se interese en el servicio y se convierta en usuario del servicio
El ingreso promedio de cada hogar es de $70,000, dando con ello un valor del mercado de $202´230,000
“SERVICIOS DE ENFERMERÍA A DOMICILIO”
Taza de retorno esperada
Se espera atender como mínimo 10 servicios diarios, es decir entre 300 y 310 servicios por mes, con un costo por servicio promedio de $1,000, del cual nos corresponden $300 ($400=40% - $100=10% de comisión al vendedor). Dando como un ingreso de $90,000, menos el gasto operativo mensual da una ganancia neta aproximada de $25,000.
Creo que este puede ser un buen modelo de
negocio, pero no siento que haya encontrado la mejor opción para generar ingresos.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN