Taller de Modelos de Negocios y Elevator Pitch

El día de Hoy . . .

¿Cómo...

Conceptualizar Desarrollar

Crear

  Oportunidad   Cliente   Modelo de negocios

... Tu Prospecto de Negocios ?

Mercado Potencial (tamaño)

Oportunidad

¿Mal que voy a aliviar?

¿% de mercado al que quiero llegar?

TARJET

MERCADO NO TARJET

¿En que me baso? •  KNOW HOW EQUIPO

•  MEJORAS INDUSTRIA

•  NECESIDAD LATENTE

•  NECESIDAD NO CUBIERTA

•  FIRST MOVERS

¿Quienes son?

Cliente

¿Usuario - Cliente?

•  Necesidades

•  Quien toma decisión de compra

•  Consumidor-persona

•  Comportamiento

•  Disitinción

Para hacer un modelo . . .(de negocios)

Existen muchos modelos . . .

Probemos uno práctico . . .

Segmentos de Clientes

¿A quiénes les estoy creando valor?

Plataformas de

Multiservicio

¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Mayor accesibilidad

Usabilidad

Conveniencia MENOR PRECIO

¿Que valor entregamos al cliente?

¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?

¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

Propuesta de Valor

¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes?

Mayoristas Tiendas de aliados

Canales de Distribución

¿Son canales eficientes?

¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes?

Servicios Automatizados

Comunidades

Relación con el Cliente

¿Cuáles ya están establecidas?

¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes?

LICENCIA Arriendo LEASING

Publicidad

Modelo de Ingresos

¿Con qué frecuencia y montos?

¿Cómo prefieren pagar?

Oferta de Valor Cliente o Usuario Relación Con el Cliente

Canales de comunicación y distribución

Flujos de Ingreso

Oferta de Valor Cliente o Usuario Relación Con el Cliente

Canales de comunicación y distribución

Flujos de Ingreso

ACTIVIDAD

Construcción de su Modelo de Negocio

•  20 minutos

•  Trabajo en parejas

•  Dinámica de trabajo:

• Se elige uno de los negocios

• Se desarrolla el modelo de negocios

•  Discusión grupal