modelos de negocios

Tatiana GonzálezPaola Ramírez

Conectividad

Modelos de Negocio

Conjunto de actividades planeadas y diseñadas para producir un beneficio en el mercado. En el comercio electrónico un Modelo de Negocios trata de utilizar y fortalecer las cualidades únicas de Internet y de la WWW.

1. Elementos de un Modelo de Negocio2. Modelos de Negocio B2C3. Modelos de Negocio B2B4. Modelos de Negocio en áreas emergentes5. Los Negocios en la web:

Estrategia, estructura y proceso

1. Elementos de un Modelo de Negocio

1. Proposición de Valor2. Modelo de Ingresos3. Oportunidad en el mercado4. Entorno Competitivo 5. Ventaja Competitiva6. Estrategia de Mercado7. Desarrollo Organizacional8. Equipo Administrativo

Elementos de un M.N

1.1 Proposición de Valor

Forma en que el producto o servicio de una compañía satisface las necesidades de los clientes.

Pregunta Clave Servicio Ejemplo

¿Por qué el cliente le debe comprar a usted?

Personalización de los ofrecimientos de productos

Reducción de costos

Facilitación de las transacciones

Administración de la entrega de productos

Fresh Direct

Elementos de un M.N

1.2. Modelo de Ingresos

Describe como se van a obtener los ingresos, las ganancias y el rendimiento.Se dividen en:

M.I por Publicidad Proporciona un foro para anuncios publicitarios y recibe cuotas de los anunciantes. Ej: Yahoo M.I por SuscripciónCobra a los usuarios por el acceso a algunos o a todos los contenidos o servicios. Ej: Consummer Reports M.I de Cuota por TransacciónSe debe pagar una cuota por permitir o ejecutar una transacción. Ej: eBay M.I por VentasIngresos al vender artículos, información o servicios a los clientes. Ej: Amazon M.I por AfiliaciónCobro de una tarifa o un porcentaje de los ingresos de cualquier venta resultante. Ej: My points

Elementos de un M.N

1.3. Oportunidad de Mercado

Espacio de mercado destinado para las compañías y las oportunidades financieras potenciales en general, que están disponibles para la empresa en ese espacio de mercado

Un espacio de mercado es un área de valor comercial actual o potencial en que espera que una compañía compita.

Este espacio, puede dividirse en espacios mucho más pequeños de acuerdo con determinadas características llamados “Nichos”.

Elementos de un M.N

1.4. Entorno Competitivo

Demás compañías que venden productos u ofrecen servicios similares o sustitutos y que operan en el mismo espacio de mercado.

El entorno competitivo de una empresa se puede ver influenciado por:

La cantidad de competidores activos La magnitud de sus operaciones La participación de los mercados Como es la asignación de precios Cual es la rentabilidad de la competencia

Clases de competidores: Directos: Empresas que ofrecen P ó S similares Indirectos: Empresas que ofrecen P ó S sustitutos

Elementos de un M.N

1.5 Ventaja Competitiva

Producto superior llevado al mercado a un precio menor que la mayoría o que todos los competidores.Estas ventajas se pueden desarrollar debido a que de alguna forma han podido obtener un acceso diferencial a los factores de producción que se niega a sus competidores. Ventaja del primer participante:Ventaja competitiva en el mercado para una empresa como resultado de ser la primera en un mercado con un producto o servicio útil. Recursos ComplementariosRecursos y bienes que no están directamente involucrados en la producción del producto, pero se requiere para el éxito, como el marketing, administración de bienes financieros y reputación. Ventaja Competitiva InjustaVentaja que se da cuando una firma desarrolla una ventaja con base en un factor que otras empresas no pueden desarrollar.

Elementos de un M.N

1.6 Estrategia de Mercado

Plan que se debe preparar y que detalla con exactitud como planea entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes

1.7 Desarrollo Organizacional

Organización eficiente que se implementa dentro de una empresa para llevar a cabo los planes y estratégicas Describe como organizar el trabajo que se debe realizar en una compañía

1.8 Equipo Administrativo

Empleados de la compañía, responsables de hacer que el modelo de negocios funcione.

Elementos de un M.N

2. Modelos de Negocio B2C

1. Portal 2. Proveedor de Contenido3. Corredor de Transacciones4. Generador de Mercado5. Proveedor de servicios6. Proveedor comunitario o

Comunidad Virtual

Modelos de Negocio-B2C

2.1 Portal

Ofrece a los usuarios herramientas de búsqueda web, así como un paquete integrado de contenido y búsqueda de contenido, presenta noticias, correo electrónico, chat, descargas entre otros. Modelo de IngresosLos ingresos se obtienen principalmente al cobrar a los anunciantes por colocar anuncios, captando cuotas o tarifas por redigir a los clientes Variaciones

Horizontal - General Vertical – Especializado Búsqueda Comerciante Virtual Bricks and Clic Comerciante por Catalogo Directo del Fabricante


2.2 Proveedor de Contenido

Ofrece a los usuarios información y entretenimiento con derechos sobre la propiedad intelectual.La clave en el negocio se encuentra en ser propietario de los contenidos que se desean publicar

Modelo de IngresosProvienen de cuotas por suscripción, publicidad, o cuotas por referir afiliados.


2.3 Corredor de Transacciones

Sitios que procesan transacciones para los consumidores que normalmente se manejan en persona, por teléfono o por correo convencional.

Modelo de IngresosProvienen de cuotas por suscripción para el acceso a dichos contenidos Servicios

Servicios Financieros Servicios de Viajes Servicios de Colocación de empleo


2.4 Generador de Mercado

Entorno digital en el que los compradores y los vendedores se pueden reunir, mostrar y buscar productos y establecer los precios de estos.Negocios basados en web que utilizan la tecnología de internet para crear mercados que reúnen a compradores y vendedores

Modelo de IngresosProvienen de cuotas por las transacciones realizadas


2.5 Proveedor de servicios

Oferta netamente de servicios en línea.

Modelo de IngresosProvienen de cuotas, suscripciones mensuales publicidad y recolección de Información por las transacciones realizadas Servicios

Comparte imágenes, video y contenido generado por el usuario

Aplicaciones como Google Maps, Google Docs, spreadsheets, Gmail.


2.6 Proveedor Comunitario o Comunidad Virtual

Sitios que crean un entorno en línea donde personas con intereses similares pueden realizar transacciones, compartir intereses, fotografías y videos, comunicarse con personas de ideas afines y recibir información relacionada con sus intereses.

Modelo de IngresosComprende cuotas de suscripción, por transacción, por afiliaciones y por publicidad, e ingresos por ventas,


3. Modelos de Negocio B2B

Mercado Neto1. Distribuidor electrónico 2. Empresas de abastecimiento

electrónico3. Intercambio4. Consorcio Industrial

Red Industrial Privada1. Firma Individual2. Nivel Industrial

Modelos de Negocio-B2B

3.1 Mercado Neto

Suministro de productos y servicios directamente a negocios individuales. Versión en línea de una sola empresa de ventas al detalle y almacén de mayoreo. Modelo de IngresosLos ingresos se obtienen principalmente por la venta de productos.

3.1.1 Distribuidor Electrónico


3.1.2 Empresas de abastecimiento electrónico

Creación y venta del acceso a mercados electrónicos digitales.Una sola firma crea mercados donde vendedores y compradores realizan transacciones por entradas indirectas

Modelo de IngresosComprende cuotas de por servicios de generación de mercados, administración de la cadena de suministro y servicios de cumplimiento.


3.1.3 Intercambio

Mercado electrónico digital independiente donde se reúnen cientos de proveedores con un numero más pequeño de compradores comerciales muy grandes.Mercado digital vertical de propiedad independiente para entradas directas.Este modelo hace que sea mucho menos costoso y que se requiera menos tiempo para identificar a proveedores, clientes y socios potenciales, así coo realizar negocios unos con otros.

Modelo de IngresosComprende cuotas de por servicios de generación de mercados, administración de la cadena de suministro y servicios de cumplimiento y comisiones sobre las transacciones


3.2 Red Industrial Privada

Redes industriales privadas de una sola empresa.Forma más común de red industrial privada.

3.2.1 Firma Individual


Redes digitales diseñadas para coordinar el flujo de comunicaciones entre las empresas involucradas en negocios

Redes industriales privadas a niel industrialSon propiedad de un consorcio de las empresas grandes en una industria.

3.2.2 Nivel Industrial

4. Modelos de Negocio en Áreas Emergentes

1. M.N de Consumidor a Consumidor – C2C

2. M.N de Igual a Igual - P2P3. M.N de Comercio Movil 4. Habilitadores del Comercio

Electrónico

M.N en Áreas Emergentes

4.1 Modelos de Negocio de Consumidor a Consumidor C2C

Proveen la manera de que los consumidores vendan a otros consumidores, con la ayuda de un negocio en líneaAyuda a los consumidores a conectarse con otros consumidores para realizar negocios

Modelo de IngresosComprende cuotas de transacción.


4.2 Modelos de Negocio de Igual a Igual P2P

Enlazan usuarios y les permiten compartir archivos y recursos de computadora sin un servidor común.Tecnología que permite a los consumidores compartir archivos y servicios a través de la web sin un servidor común

Modelo de IngresosComprende cuotas de suscripción de transacción y por publicidad.


4.3 Comercio Móvil

Extienden las aplicaciones de negocios utilizando la tecnología inalámbrica. Toma modelos de comercio electrónico tradicionales e impulsa las nuevas tecnologías inalámbricas emergentes para permitir el acceso móvil a la web Modelo de IngresosIngresos por las ventas registradas de artículos y servicios


4.4 Habilitadores del Comercio Electrónico

Hardware: Servidores web Software: Sistemas operativos y

softwarede servidor

Redes: Enrutadores Sistemas de software de comercio electrónico Soluciones de flujo de datos en tiempo real y

medios interactivos avanzados Sistemas de pago Mejora en el rendimiento Bases de datos


5. Los Negocios en la web:Estrategia, estructura y proceso

1. Estructura Industrial2. Tecnología del comercio

electrónico3. Cadenas de Valor Industriales4. Cadenas de Valor Empresariales5. Webs de valor empresariales6. Estrategia de Negocios

Los Negocios en la web

5.1 Estructura Industrial

Naturaleza de los participantes en una industria y su poder relativo de negociación.

Es caracterizada por: Rivalidad entre los competidores Amenaza de los productos sustitutos Barreras para entrar en la industria Poder de negociación de los proveedores

Describe: El entorno general de los negocios en una industria Rentabilidad de hacer negocios en dicho entorno


5.2 Tecnología del comercio electrónico

• Ubicuidad:• Alcance Global• Estándares Universales• Riqueza• Interactividad• Personalización• Densidad de la información• Tecnologías de redes sociales


5.3 Cadenas de valor Industriales

Conjunto de actividades realizadas en una industria o en una empresa, que transforman las entradas puras en productos y servicios finales. Conjunto interconectado de actividades para agregar valor.


5.4 Cadenas de valor empresariales

Conjunto de actividades en que una empresa se compromete para crear productos finales de entradas puras.Cada paso en el proceso de produccion agrega valor al producto final

5.5 Webs de Valor Empresariales

Una web de valor es un ecosistema de negocios en red que utiliza tecnología de internet para coordinar las cadenas de valor de los socios de negocios dentro de una industria o primer miel para coordinas las cadenas de valor de un grupo de empresa.


5.6 Estrategia de Negocios

Conjunto de planes para lograr rendimientos superiores a largo plazo sobre un capital invertido en una empresa o en un negocio

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