LICEO CIENTIFICO TECNOLÓGICOEN-GADI

CATERÁTICA: DEYFILIA BUCU BUCU DE ELEL

CURSO: MERCADOTÉCNIA 1

CARRRERA: PERITO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TRABAJO:

PUNTOS DE FLEXIÓN DEL CICLO DEL

PRODUCTO

PUNTOS DE INFLEXIÓN DEL CICLO DEL PRODUCTO

ALUMNOS:

MATUTE MONTEJO, JAQUELINE ALEJANDRA

CUJCUJ, MARLON MISAEL

CHAVEZ, ESTEFANY MARIELA

PORÓN, MARVIN JOSIAS

FECHA: 5 DE MAYO DE 2016

Introducción

El siguiente trabajo trata sobre un tema muy importante para todo administrador, el tema de los puntos de flexión del ciclo de vida del producto.En este trabajo están incluidos las diferentes definiciones de lo diferentes puntos y para un mejor aprendizaje también están incluidos ejemplos y graficas.

PUNTOS DE INFLEXION EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El producto pasa por diferentes puntos durante suu proceso de producción, puntos que se dan desde la pre introducción hasta la declinación el producto.

Aquí se le presenta los diferentes puntos:

1. LA CRISTALIZACIÓN: Es cuando se intenta introducir un nuevo producto aun mercado estable, y que dicho producto sea aceptado con mucha rapidez.

por ejemplo el red cola, en México solo el mercado de la cola solo era de coca y PEPSI, llego este producto nuevo y pego e incluso abrió mercado a otra marca de cola, BIG cola, que en la actualidad es el que sigue quitando un pequeño pero importante mercado a los 2 productos fuertes.

2. ETAPA DE EXPANSIÓN O DE CRECIMIENTO

En esta etapa el producto empieza a ganar aceptación y a posicionarse en el mercado, el uso del bien o del servicio se empieza a generalizar entre los consumidores, las ventas aumentan con rapidez.

En esta etapa debemos hacer uso de una publicidad persuasiva, es decir, una publicidad orientada a persuadir o motivar a los consumidores a decidirse por la compra de nuestros productos o por hacer uso de nuestros servicios.

Una estrategia para esta etapa es la de dedicar un mayor presupuesto a la promoción de nuestro producto, invertir más en ella con el fin de aprovechar la aceptación que ya tiene el producto y lograr así, la mayor cantidad de ventas posibles.

El producto pasa de ser desconocido a conocido por los clientes reales y surge la posibilidad de incrementar el precio, los canales de distribución están anuentes a la distribución del producto.

3. TURBULENCIA

La experiencia profesional nos ha hecho comprender la importancia de esta etapa, que a veces llega a pasar tan desapercibida por su carácter efímero en el tiempo y la circunstancia de que algunos autores no la contemplan.

En esta fase se inician los beneficios, pero también debemos fidelizar consumidores y distribuidores. Segmentar para poder ofrecer productos mejor adaptados a todos nuestros consumidores y poder fidelizarlos aún más.

La etapa de crecimiento o turbulencia es una fase donde el producto llega a niveles máximos de penetración de mercado.

Como cual joven avispados, atractivos con ganas de comerse el mundo, la cuota relativa adquirida con respecto el resto de rivales está llegando a su nivel máximo. Ha conseguido reducir sensiblemente el precio (coste por unidad), a pesar de necesitar una campaña de publicad agresiva, pero menor que la inicial por el conocimiento adquirido en la etapa anterior propiciando altas ventas –beneficios-. Generará los suficientes flujos de caja para sostenerse por sí sólo sin necesitar ayuda de otros productos más rentables para seguir su camino mercantil. Es adquirido indistintamente en mercados especializados como en grandes superficies o centro comerciales, por un público objetivo mucho más amplio y diversificado.

Los costes de mantenimiento son bajos, no necesitan de un almacenaje muy grande porque son productos que no están mucho tiempo en las estanterías comerciales.

EJEMPLO:

El Golf de Volkswagen ha sido el ejemplo clásico que ilustra a este tipo de producto. En la actualidad, sería el iPhone de Apple, fenómeno mediático, tecnológico, revolucionario que consiguió en su primer día vender más de un millón de unidades en todo el mundo. Apple se embolsó más de 330 millones de dólares en sólo tres días.

Pero como todo chico joven veinteañero, llega el momento en que poco a poco su cabeza loca pide un descanso de tanta diversión y fines de semana sin límite. Busca estabilidad y comenzar su etapa más productiva, la madurez.

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4. Consolidación de mercado:

InvestorWords.com define la consolidación del mercado como la combinación de compañías separadas, áreas funcionales o líneas de productos en uno solo. La consolidación del mercado se diferencia de una fusión en la que se crea una nueva entidad en la consolidación. Muchas veces, la consolidación se produce cuando una empresa más grande y financieramente más fuerte adquiere rivales más pequeños y más débiles que compiten en el mismo sector. Las fusiones, sin embargo, pueden incluir una combinación de dos empresas de tamaño similar, llamada fusión entre iguales, o una combinación de empresas o compañías que compiten en diferentes industrias complementarias.

5. PUNTO DE AGONÍA

Es el punto que pasa de la etapa de madurez, se refiere a que este punto pasa por la etapa de madurez, porque los ingresos y las ventas no son los mejores.

Ejemplo:

Como cuando las ventas de un producto no son tan aceleradas, la etapa de madurez es descendente de la etapa de declinación, esta etapa es en la que un producto y se convierte en obsoleto.

Y provoca que el punto de agonía avance más rápido, y eso no es algo que sea con viniente a una empresa. Cuando estas dos etapas pasan el punto de Agonía. Es el preciso momento para implementar las estrategias de declinación y no esperar a que el producto tenga menor interés para el mercado.

Cuando un producto está en punto de declinación, se debe implementar buenas estrategias, para que el producto no pierda su interés en el mercado y se vuelva un producto obsoleto.

CONCLUSIÓN:

1. Cristalización de mercado. La demanda latente de una categoría de producto se activa con la introducción de un nuevo producto.

2. Expansión de mercado. Entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría de producto.

3. Turbulencia de mercado. La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran más compañías en el mercado.

4. Consolidación de mercado. Las compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia, la caída de los precios y la caída de los beneficios.

6. Agonía de mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que lo producen.

E-GRAFÍA:

-http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_producto

-http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_%28marketing%29

-http://www.monografias.com/trabajos16/marketing-hoy/marketing-hoy3.shtml

-http://materiamercadotecnia.blogspot.com/2010/07/fase-de-turbulencia.html