la exportación
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LA EXPORTACIÓN Víctor M. Mondragón Gutiérrez
Facilitador IPAE www.victormondragon.com
Administración de Negocios Internacionales
Comercio Internacional Víctor Mondragón
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el II semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de IPAE Escuela de Negocios – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 5 días del mes de Diciembre del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
“En los negocios no existen los
amigos: no hay más que clientes”
Alejandro Dumas
LOGRO DEL CURSO
Al finalizar la unidad, el alumno
identifica los aspectos de
comercio internacional
involucrados en el desarrollo de
los negocios internacionales.
¿Qué es la exportación?
El proceso que menciona recibe el nombre de exportación, que es la venta de mercancías de un país hacia otro país, para su uso o consumo definitivo. Según la Ley General de Aduanas, la exportación es el régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.
¿Por qué exportar?
Oportunidades que ofrecen
los mercados del exterior
Saturación del mercado
local
Crisis interna
Porque la competencia ya
lo hace
¿Cuáles son los requisitos para
exportar en el Perú?
Contar con el Registro
Único de Contribuyentes
(RUC)
Capacidad de producción y
técnica
Capacidad económica y
financiera
Régimen General
Contratar los servicios de una
Agencia de Aduanas
Declaración Única de Aduanas (DUA)
Otros (consolidador de
carga, transportista)
Régimen Simplificado
El propio exportador hace el trámite aduanero. No
necesita agente de aduanas
Declaración Simplificada de
Exportación (DSE)/(menor a US
$ 5,000.00)
Declaración Exporta Fácil (DEF)
declaración por internet/(menor a US
$ 5,000.00)
US$ 5,000
< (Mayor)
(Menor o igual) <
¿Qué es la oferta exportable?
La oferta exportable de una
empresa es más que asegurar
los volúmenes solicitados por
un determinado cliente o
contar con productos que
satisfacen los requerimientos
de los mercados de destino.
¿Qué se puede exportar?
A través del Decreto Legislativo 668, el Estado
Peruano promueve la libertad de comercio exterior.
Sin embargo, existen restricciones o prohibiciones
para la exportación o importación de ciertos tipos
de bienes o servicios.
Dichas restricciones o prohibiciones se decretaron
teniendo en consideración aspectos de orden
sanitario, de defensa del patrimonio cultural y del
medio ambiente, de conservación y protección de la
flora y la fauna nacional y de defensa del orden
interno y seguridad del país.
Lista de mercancía prohibida.
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/comunica
do/co020130b.htm
Lista de mercancía restringida.
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim
/despacho/procAsociados/inta-pe.00.06.htm
• Servicio Nacional de Sanidad Agrícola - SENASA: emite la Certificación de Exportación para productos procesados e industrializados, www.senasa.gob.pe
• Dirección General de Salud Ambiental - DIGESA: productos alimenticios procesados, hidrobiológicos y harina de pescado. http://www.digesa.sld.pe
• Certificado CITES del Ministerio de Agricultura: Para salvaguardar la exportación de recursos naturales en peligro de extinción. http://www.inrena.gob.pe
• Ministerio de Cultura: certifica como objetos no pertenecientes al Patrimonio Cultural de la Nación.
• Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas – DIGEMID. www.minsa.gob.pe/digemid/
• Ministerio de Comercio Exterior (MINCETUR): autorización de exportación para los productos textiles confeccionados artesanalmente.
¿Qué consideraciones debo tener
antes de decidir exportar?
Análisis de la Empresa
Selección del Mercado Objetivo
Determinación de los Productos o Servicios Potencialmente Exportables
Determinación del Precio de Exportación
Contacto Inicial con el Importador
Cierre de Venta - Envío de documentos de embarque
Factores claves de éxito para una
exportación
Posición del producto en el mercado interno
Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.)
Adaptación del producto
Situación de las patentes y marcas (protección legal)
Capacidad de servicio posventa
Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.
¿Por qué es importante la
exportación para los países?
Incremento de los ingresos de divisas para el país exportador.
Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.
Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.
Permiten la innovación tecnológica.
Propician la competitividad internacional.
Pretender satisfacer la necesidad que tienen otras personas y/o empresas de otros países.
Permite incrementar las ventas.
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Facilitador IPAE – Asesor en exportación
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