exportación talaver

PROPOSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS

PROPÓSITO

La realización de una investigación ,con la finalidad de determinar que tan viable es exportar Talavera a Barcelona España

Fuente permanente de expansión y crecimiento para la empresa, no sólo en términos de beneficios sino también de aprendizaje y conocimiento en lo que se refiere a innovación, tecnología y gestión

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ACTUAL

Misión

La misión de Uriarte Talavera es generar artesanías de alta calidad que conservan diseños tradicionales de la Talavera Poblana, y que son elaboradas por artesanos nacionales comprometidos con sus raíces.

Visión

Ser una empresa reconocida por conservar el folklore mexicano plasmado en cada una de las piezas elaboradas, y expandir la cultura mexicana en el mundo a través de ellas con calidad en el servicio.

Objetivos

• Elaborar artesanías de alta calidad.

• Brindar un servicio de calidad.

• Lograr satisfacer a nuestros clientes.

• Proporcionar confianza en que se cumplirán los requisitos de la calidad

1872• el Señor Dimas Uriarte compró un viejo taller de cerámica ubicado en la

calle de 13 Mesón de Sosa Puebla.

1916

• El Señor Uriarte muere, y lega el negocio que en aquella época era llamada “La Guadalupana” a su hijo Isauro. Bajo la dirección de Isauro Uriarte, mejoró la calidad de la Talavera e incrementó la producción.

1928• Isauro mejoró el taller, él embelleció sus paredes de patio, la escalera y

la fachada de la casa con mosaicos.

Historia del Negocio

1990

• El taller de alfarería de Uriarte fue adquirido por un grupo de empresarios mexicanos que desearon proteger y mantener en México la herencia artística en este campo de artes. El taller, hoy en día es conocido como URIARTE TALAVERA, y ha conocido mucho éxito.

En el Museo del Arte de McNay de San Antonio Texas, la empresa Uriarte Talavera tiene una muestra muy importante de sus mosaicos, en escaleras, paredes y fuentes. Uriarte suministró también algunos mosaicos para restaurar Monumentos Históricos principalmente de las ciudades de México y Puebla, pero también de otras ciudades de la República mexicana.

Estructura

La empresa se encuentra registrada como “Uriarte Talavera”, Sociedad Anónima de Capital Variable.

Las acciones están divididas entre los varios socios. La responsabilidad de los accionistas se limita sólo a su inversión en la compra de las acciones, la sociedad se constituye como una persona jurídica distinta e independiente de sus accionistas.

El domicilio de la empresa se ubica en la ciudad de Puebla: Puebla Fábrica, 4 poniente # 911, en Puebla

Situación Comercial

México es un país productor de Talavera, cuenta con potencial para incursionar competitivamente en los mercados internacionales. Dada la importancia del mercado europeo, la situación coyuntural de apertura de mercados y la globalización, exige que como país y sector, se busquen otros horizontes hacia nuevos mercados que aseguren la continuidad y permanencia y desarrollo de este sector productivo.

La empresa Uriarte tiene las capacidades para expandir y exportar sus artesanías en el exterior, además de que cuenta con una amplia habilidad y experiencia con el barro, lo cual representa una ventaja competitiva , además de el desarrollo constante de nuevos modelos y diseños.

Análisis FODA

FORTALEZAS

•Empresa familiar con experiencia y reputacion.

•Produccion artesanal de calidad.

•Amplia habilidad y experiencia con el barro.

•Desarrollo constante de nuevos modelos.

DEBILIDADES

•Enpresa familiar con poca experiencia en el comercio internacional

•El producto no esta inmediatamente listo cuando el cliente hace un pedido especial ya que requiere un tiempo de fabricación largo.

OPORTUNIDADES

•Por ser una artesanía este producto no requiere de modificaciones en su diseño para ser aceptado en el mercado español.

•España ofrece al empresario mexicano características que hacen ser un buen candidato a ser punto de partida y centro de operaciones hacia el resto de Europa.

•Los artículos de México tienen gran aceptación en el mercado español.

AMENAZAS

•Alta competencia indirecta.

•Productos similares y por lo tanto precios limite fijados por estos.

•Las fluctuaciones de las tasa de cambio pueden dismunir o eliminar las utilidades o incluso arrojar perdidas .

•Lejania con Mexico

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO A DESARROLLAR

Producto: Talavera Poblana

• En 1999 se reconoció la cerámica de la Talavera como denominación de origen mexicano, está registrada en el Instituto de Derechos de Autor, con la siguiente definición:

Talavera: cerámica propia de la zona de Puebla, elaborada con barro y conformada por un cuerpo cerámico recubierto con vidriado estannífero, decorado con colores metálicos y trabajado manualmente en sitio.

El color de fondo debe ser blanco u ostras.

El diseño del color o los colores de la pieza se realizan con las reglas

tradicionales.

La parte de debajo de la pieza, aquella que toca la mesa, se llama silla; este componente es rosa o terracota, es

decir, con poca pintura.

Además se requiere que tenga una inscripción con la siguiente información:

*Logotipo de la casa que la produjo

*Iniciales del artista que lo pinto

*Localización geográfica de la casa (Puebla)

La autentica Talavera se

reconoce por lo siguiente:

Las características de un buen producto de Talavera son:

• Resistencia• Pulido sin rebaba• Colorido• Textura homogénea• Horneado homogéneo ( libre de quemaduras o

grietas)• Acabado

ANALISIS DEL MERCADO

Tipo de mercado

Análisis de la demanda y de la competencia

• Competencia indirecta: articulo de decoración en madera, cerámica y vidrio soplado.

• Competencia directa: fabricantes y/o de talavera en Barcelona

• Dirigido a mujeres casadas o mayores de 25 años de edad.

Estrategia de marketing

• Extensión del mercado domestico

Producto

• Servicios al cliente

Precio

• Sin aranceles

Plaza

• La Rambla

Promoción

• Redes sociales

Rendimiento sobre la inversión

PRESUPUESTO DE EXPORTACIÓN

PRESUPUESTO POR PRODUCTOPRODUCTO CANTIDAD PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL POR

PRODUCTO MURALES

MURAL QUIJOTE 10 $ 1,416 $ 14,160

MURAL CHINA POBLANA 10 $ 8,960

$ 89,600

MURAL VIRGEN DE GUADALUPE 10 $ 9,300 $ 93,000

LAMPARAS

CANDIL 6 BRAZOS - DISEÑO CRISANTEMOS

10 $ 37,115 $ 371,150

LÁMPARA MEDIANA DE TALAVERA DISEÑO BRUJO

10 $ 2,365 $ 23,650

ACCESORIOS PARA BAÑO

LAVABO OVALADO CHICO DE TALAVERA 50 $ 2,290 $ 114,500

BOTE DE BASURA DE TALAVERA

50 $ 1,290 $ 64,500

TIBORES

TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO ARCO MORISCO

10 $18,200 $182,000

TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO FLOR DE MAPLE

10 $18,200 $182,000

TIBOR DE 100 CMS. DE TALAVERA - DISEÑO HACES

10 $23,660 $236,600

TIBOR RAYOS DE TALAVERA 10 $7,072 $70,720

PLATONES

PLATÓN OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO CAMPESINO

25 $580 $14,500

PLATON OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO REYNA ALEJANDRINA

25 $580 $14,500

CHAROLA CUADRADA HONDA DE TALAVERA

25 $1,770 $44,250

VAJILLAS

VAJILLA DE TALAVERA 12 PERSONAS - DISEÑO REGINA

10 $37,920 $379,200


10 $18,640 $186,400

TOTAL EN PESOS $2,080,730

PRESUPUESTO TRANSPORTE Y EMBALAJE• EMBALAJE

• TRANSPORTE

PRODUCTO CANTIDAD PRECIO TOTAL DE EMBALAJE

MURALES

MURAL QUIJOTE 10 $ 1,000

MURAL CHINA POBLANA 10 $ 1,000

MURAL VIRGEN DE GUADALUPE 10 $ 1,250

LAMPARAS

CANDIL 6 BRAZOS - DISEÑO CRISANTEMOS 10 $ 1,100

LÁMPARA MEDIANA DE TALAVERA DISEÑO BRUJO

10 $ 1,000

ACCESORIOS PARA BAÑO

LAVABO OVALADO CHICO DE TALAVERA 50 $ 1,500

BOTE DE BASURA DE TALAVERA 50 $ 1,210

TIBORES

TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO ARCO MORISCO 10 $ 1,100

TIBOR DE TALAVERA - DISEÑO FLOR DE MAPLE 10 $ 1,100

TIBOR DE 100 CMS. DE TALAVERA - DISEÑO HACES

10 $ 900

TIBOR RAYOS DE TALAVERA 10 $ 1,010

PLATONES

PLATÓN OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO CAMPESINO

25 $ 1,450

PLATON OVALADO CHICO DE TALAVERA - DISEÑO REYNA ALEJANDRINA

25 $ 1,500

CHAROLA CUADRADA HONDA DE TALAVERA 25 $ 1,250

VAJILLAS


10 $ 1,450


10 $ 1,608

TOTAL EN PESOS $ 19,428

TARIFA MARITIMA DE TRANSPORTE

COSTO CONTAINER 20´ $ 32,500


PRESUPUESTO TRANSPORTE Y EMBALAJE

TRANSPORTE

• Se utilizara el transporte marítimo, paratrasladar las mercancías de México aBarcelona, se utilizara un contenedorconvencional No. 20’ cuyas dimensiones son:Longitud 5.90 Mts. / Ancho 2.35 Mts. / Altura2.39 Mts. Y cuya capacidad en total metroscúbicos es: 33.2.

PRESUPUESTO DE PUNTO DE VENTA

CONCEPTO COSTO

GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS

SUELDOS Y SALARIOS * $ 206,400 por 1 año

OTROS GASTOS $ 2,000

PUNTO DE VENTA

RENTA LOCAL DE VENTA** $ 15,480 por 1 año

TRANSPORTES $ 3500


PRESUPUESTO TOTAL DE EXPORTACION

CONCEPTO COSTO

PRESUPUESTO POR PRODUCTO. $ $2,080,730

EMBALAJE $ 19,428

TRANSPORTE $ 32,500

PRESUPUESTO DE PUNTO DE VENTA $ 227,380

TOTAL EN PESOS $ 2,360,038

TOTAL EN MONEDA LOCAL (EURO) 137,211.51 €

FUENTES DE FINANCIAMIENTO

1.- CAPITAL DE LOS SOCIOS (50%) = $ 526,357

2.- CREDI EXPORTA (50%) =$ 526,357

Son créditos otorgados por Bancomext para apoyarlas necesidades financieras que tienen las empresaspara llevar acabo sus actividades productivaseleccionadas con las exportaciones mexicanas, obien cuyos productos o servicios sustituyanimportaciones.

REQUISITOS LEGALES

REGULACIONES, RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES

Seguridad Alimentaria NO APLICA

Trazabilidad NO APLICA

Cuidado del Medio Ambiente Los insumos requeridos para elaborar los productos de talavera no dañan de ningún modo el medio ambiente.

Anti-dumping NO APLICA

Licencias de Exportación. Contamos con los certificados y documentos administrativos que autorizan la venta al exterior de una de nuestros productos (certificado sanitario, declaración de aduana, DUA, facturas y lista de embarque.)

NORMAS TÉCNICAS

• Se aplican los siguientes controles:

Control de Calidad a la Importación (CONCAL)

Inspección Sanitaria de Importación (SANIM)

Inspección Fitosanitaria (FITIN) NO APLICA

Inspección Veterinaria de Importación (VETER) NO APLICA

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