RETOS DE EXPORTACIÓN ENTRE COLOMBIA Y BRASIL

Por:ANDRÉS HUMBERTO VÉLEZ ARIAS

   

Administración de Empresas

Institución Universitaria ESCOLME 

Edición 1, diciembre de 2013

INTRODUCCIÓN

Colombia ha logrado con el paso de los años un

posicionamiento importante en materia económica y social, sin perder su referencia estratégica de crecimiento competitivo, por

ello, el país busca constantemente cómo

aprovechar sus oportunidades.

Bajo esta perspectiva el conjunto de países conocido

como BRIC (Brasil, Rusia, India y China) son el punto clave e

impulsador de crecimiento, ya que se caracterizan por una

gran población, con creciente capacidad adquisitiva, territorio

extenso, disponibilidad de recursos naturales y humanos,

crecimientos muy importantes del PIB, del comercio y de la

inversión.

Brasil, pujante y vigorosa economía, por su  cercanía

geográfica, por las oportunidades que ofrece a los

colombianos en términos comerciales y en materia de inversión extranjera directa.

Punto muy positivo que implica grandes desafíos para

Colombia, derivando, la importancia de ejecutar y

consolidar la agenda de competitividad como

requerimiento primordial.

Generalidades de la economía brasileñaBrasil es el quinto país con mayor población estimada en el mundo, con doscientos millones de habitantes, de los cuales el 66.8% se encuentra en edad de trabajar y el 48% compone la fuerza laboral, es decir, aproximadamente 95,21 millones de personas. Según el tamaño del PIB, Brasil se ubica como la décima economía del mundo, aunque paradójicamente ocupe el

lugar 104 en términos de ingreso por habitante. Con respecto al comercio exterior, Brasil se sitúa en el lugar 24 en exportaciones y 26 en importaciones. Así mismo, la gran nación carioca está en el decimotercer puesto en el mundo en cuanto al flujo de IED y, por supuesto, el primero en América Latina.

Los importadores brasileños suelen hacer una detallada investigación sobre los suministradores existentes en el mercado mundial. Por lo tanto, el exportador debe tener claridad sobre las ventajas competitivas de su producto, y presentarlas de forma bastante clara. Después de un intenso intercambio de informaciones técnicas y comerciales sobre la operación, el importador solicitará el envío de la denominada Factura Pro Forma. Esta no significa el cierre de un pedido, pero el importador necesitará de ella para cumplir los procedimientos internos de cierre de la operación.

Características generales del proceso de negociación

Tres puntos son esenciales

Durante las negociaciones preliminares entre las partes: el precio unitario, el plazo de entrega y las formas de pago.

En la definición del precio unitario, es necesario definir la condición de venta, representada por las siglas de los Incoterms actualmente vigentes en el comercio internacional.

El plazo de entrega de la carga en Brasil dependerá no apenas del medio de transporte utilizado, sino también del tiempo dedicado al proceso de nacionalización en la aduana brasileña.

Oportunidades identificables de negocios por región Brasil es un país de dimensiones continentales, que todavía

presenta grandes contrastes entre sus diferentes regiones. Lejos de ser un problema para los suministradores externos, la gran diversidad económica, social y cultural significa un conjunto casi ilimitado de oportunidades de negocios.

Las regiones Sudeste y Sur son las más ricas y

desarrolladas, con nivel de consumo más diversificado, lo que las convierte en un mercado de interés prioritario, principalmente para las empresas que desean vender productos de mayor valor unitario. Por contar con industrias bastante desarrolladas, representan también un gran mercado para la venta de insumos industriales y bienes de capital.

Esto no significa, sin embargo, que las demás regiones no

ofrezcan buenas oportunidades. El Nordeste, por ejemplo, cuenta con una población de 54 millones de habitantes y, durante la última década, pasó por un rápido desarrollo económico. El Centro Oeste es la región económicamente más dinámica del país, siendo un gran polo de producción agrícola y la región norte, aunque todavía esté poco poblada, cuenta con un importante polo industrial .

Agentes comerciales 

El exportador puede optar por el servicio de profesionales autónomos o empresas que actúen como intermediario comercial en Brasil, siendo remunerados con base en comisiones sobre el volumen de ventas.

Estos profesionales no realizan la importación, sino que se dedican a la búsqueda de clientes brasileños que estén dispuestos a comprar los productos del exportador.

El pago de las comisiones, generalmente calculado sobre el valor FOB de la operación, puede combinar tres categorías practicadas en Brasil:

Cuenta Gráfica: el valor de la comisión que será pagada al agente comercial queda retenida en el banco brasileño que, después de pagar el exportador, se encarga de transferir la comisión al representante. A Ser Remitido: el banco brasileño paga al exportador el valor total de la factura y la comisión es transferida al representante directamente por el exportador. En este caso, es necesario que exista relación de confianza financiera entre las partes. Rebajar de la Factura: en este caso el importador retiene el valor de la comisión y se encarga de transferirlo al representante, lo que exige también confianza comercial entre las partes.  

¿Por qué Exportar desde Colombia?

Son muchas las razones por las cuales exportar.

Algunas de ellas son:*Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.*Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de exportación. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados y no depender exclusivamente de la economía local, adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o también la búsqueda de ventas en mayor volumen.

A continuación se presentan otras razones por las cuales las empresas colombianas deciden internacionalizarse.

*Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.*Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.*Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.*Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.*Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.*Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.*Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.*Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

Pasos a seguir para exportar bienes:Registro como exportadorTramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o SuperCade.Estudio de mercado y localización de la demanda potencialSeleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y normatividad.Ubicación de la posición arancelariaLocalice la subpartida arancelaria de su producto a través del arancel de aduanas o en el Centro de Información de su ciudad.Procedimientos de visto buenoConsultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud de Autorización de Embarque ante el sistema informático de la DIAN.Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:Cuando tenga lista la mercancía verifique términos de negociación.Puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de transporte internacional.En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la Solicitud de Autorización de Embarque.Si la exportación tiene un valor superior a USD10.000, este procedimiento se debe hacer a través de una Agencia de Aduanas.Medios de pagoHay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.Procedimientos cambiarios o reintegro de divisasDebe reintegrar las divisas a través de los intermediarios del mercado cambiario, como son: bancos comerciales y otras entidades financieras.

Ruta ExportadoraDisponibilidad de producto

Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se este en capacidad de producir de forma estable y continua.Calidad: Debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad internacional.Valor agregado: Características que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor potencial comercial teniendo en cuenta la competencia.Óptima relación calidad/precio: La empresa debe contar con las condiciones necesarias para enfrentar nuevos retos como establecer precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de seguridad en la calidad de los productos.Adaptabilidad: Adecuación del producto de acuerdo a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado, teniendo en cuenta barreras culturales, regulación, atributos físicos y de empaque del producto. 

Identifique la potencialidad de su producto

Conozca el código (subpartida arancelaria), a 6 dígitos, que le permite identificar numéricamente una mercancía a nivel internacional, con este número podrá:•Analizar el comportamiento de su producto en el

mercado internacional.•Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.•Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los mercados de su interés.

Conozca la demanda de su producto

Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de los consumidores en cuanto a calidad, empaques, contenidos, diseños entre otros.Proexport le presenta información que le permitirá identificar aspectos clave del consumo del producto de su interés en los diferentes mercados.

ConsulteLa posición arancelaria, el servicio en línea de la DIAN.Esta consulta se podrá realizar por el nombre técnico que describe la posición arancelaria.Con la posición arancelaria identificada se podrá conocer los documentos de soporte para la exportación de su producto tales como vistos buenos emitidos por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.

Listo para exportar? 

Documentos necesarios para efectuar una exportación a Brasil: 

• Factura comercial• Documento de transporte.• Declaración de aduanas.• Certificado de Origen

Desde 1997, las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenida en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX, del Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificación y autorización de la operación y la Aduana Federal procede a la liberación física de las mercancías de importación. Documentación adicional según el tipo de producto:

• Registro, Sanitario• Certificado Fitosanitario• Certificado Zoosanitario• Certificado Ictiosanitario

Documentos complementarios:

• Certificado Calidad• Póliza de seguros• Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT• Registro de Usuarios del Sistema de Administración de Divisas RUSAD

Para mayor información acceder a(http://bancoex.gov.ve/inducci_part_2.asp) y (http://cadivi.gov.ve) 

Documentos necesarios para efectuar una importación desde Brasil:

• Registro de Importadores• Clasificación Arancelaria del producto• Manifiesto de Importación o Declaración de Aduana para importación (original y tres copias), en el que deberá aparecer el *Registro Único del Contribuyente.• Factura Comercial Definitiva.• Conocimiento de Embarque o Guía Aérea.• Certificado de Origen, y/o certificados técnicos.• Certificado de la Firma del Declarante (importador o representante). En caso de utilizar agente aduanal u otra persona que represente al importador ante la Aduana.• Formulario Especial para la declaración del Valor de la Mercadería.• Certificado de verificación emitido por las empresas verificadoras autorizadas.

Para mayor información acceder (http://alcaftaa.iadb.org/hgcp_spa.htm ) emitido por las empresas

verificadoras autorizadas. 

 Registros de Productos 

• Alimentos/Cosméticos/Medicamentos/Domisanitarios/Equipos Médicos/Productos de Consumo: Para el ingreso de estos tipos de productos, el importador debe tramitar los registros correspondientes ante ANVISA (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria), además, los prestadores de servicios deben cumplir con las Buenas Prácticas de Fabricación (BPF) establecidas por la Agencia.• Importación de Bebidas: Deben tener Registro emitido por MAPA (Ministério de Abastecimento, Pecuária e Abastecimento).• Importación de Equipos Electromecánicos: La legislación sanitaria vigente obliga a los fabricantes e importadores de equipos electromédicos, el cumplimiento de las normas IEC que son las adoptadas por Brasil.• Ingreso de otros equipos y servicios: Instituto Nacional de Metrología Industrial - INMETRO, órgano vinculado al Ministério da Indústria e Comércio, tiene la responsabilidad de estandarizar las normas y reglamentos técnicos , como la fiscalización de las empresas que fabrican e importan y/o comercializan los productos sujetos al control del INMETRO, sea a través de una metrología legal o

científica. Lo mismo ocurre con los productos sujetos al control del Ministério do Trabalho – MTB, conocidos como equipos de protección individual, los cuales necesitan ser certificados por el MTB antes de su comercialización.• Registro de Agrotóxicos: Estos productos deben ser registrados y autorizados por el MAPA & IBAMA (Ministerio de Agricultura, Pecuaria e Abastecimento e IBAMA (Instituto Brasilero de Medio Ambiente y de Recursos Naturales Renovables). Existen otros productos que deben complementarse con otras autorizaciones emitidas de otros entes regulatorios, según sea corresponda.• Productos veterinarios/Material genético/Fertilizantes/Productos de origen vegetal: Deben contar con la aprobación del MAPA (Ministerio de Agricultura, Pecuária e Abastecimiento).• Productos aplicables en suelos y aire: Todos estos productos deben ser autorizados por IBAMA (Instituto Brasileiro de Meio Ambiente y Recursos Naturales Renovables) y también de la CETESB Companhia de Tecnologia de Saneamento Ambiental. 

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Exportar a Brasil acarrea una serie de trámites entre los que cabría destacar la obtención de determinado tipo de licencias como paso previo al procedimiento de despacho aduanero. El objetivo de esta imposición es tanto de control regulatorio de las importaciones, como de carácter estadístico y por ello son de aplicación a todo tipo de bienes y servicios, independientemente de su procedencia. Será el importador el encargado de tramitarlas, no obstante, el empresario exportador tiene la obligación de proporcionar toda información técnica y comercial que sea requerida; y hay que tener en cuenta que es necesaria su obtención para poder proceder al embarque de la mercancía.Existen tres clases diferentes:Importaciones sujetas a licencias automáticas: los productos sujetos a este régimen se encuentran compilados en un listado que puede consultarse en la página web del MDIC, Ministério Do Desenvolvimiento, Indústria e Comércio Exterior (http://www.mdic.gov.br/sitio/). Primero es necesario rellenar el formulario correspondiente. El plazo máximo de obtención de este tipo de licencias es de 60 días hábiles.Importaciones sujetas a licencias no automáticas: los productos sujetos a este régimen se encuentran compilados en un listado que puede consultarse en la página web del MDIC, Ministério Do Desenvolvimiento, Indústria e Comércio Exterior (http://www.mdic.gov.br/sitio/). El plazo máximo de obtención de este tipo de licencias es de 60 días hábiles.Importaciones que quedan exentas de la obligación de obtener una licencia específica: tan sólo es necesario aportar el Registro de la Declaración de Importación tramitado a través de Siscomex (http://www.siscomex.com.br/). Existen tres tipos de declaraciones: ordinaria, simplificada de importación y de envío urgente.Además de las citadas licencias, los impuestos que afectan a las importaciones son los siguientes:IPI: Impuesto sobre productos industrializados.ICMS: Impuesto sobre circulación de mercancías y servicios.PIS: contribuciones al programa de integración socialCONFIS: Contribución social para el financiamiento de la Seguridad Social.Y, por último, el Impuesto sobre la prestación de servicios en caso de ser de aplicación.Las tasas arancelarias son variables y dependiendo del bien de que se trate pueden oscilar entre el 0% y el 35%. La regla general que puede observarse es que a mayor grado de elaboración del

bien a importar, mayor será la tasa arancelaria a aplicar. De este modo, bienes como las materias primas serán gravados con las tasas más reducidas, mientras que otro tipo de productos quedan repercutidos por porcentajes más elevados.En casi todos los casos se trata de aranceles "ad valorem" (De acuerdo al valor) que deberán aplicarse sobre el Impuesto del Valor Añadido del producto (IVA), si bien hay excepciones a las que se aplican aranceles específicos, como ocurre con los siguientes productos:•Bebidas.•Calzado.•Prendas textiles de vestir.•Muebles.•Óptica.•Relojería.•Textil hogar.Brasil: barreras no arancelariasLa protección de la economía interna en Brasil conlleva la aparición de algunas barreras de tipo no arancelario, que dificultan en algunos casos las prácticas comerciales. Ejemplos de ello serían:El derecho antidumping sobre resinas de policarbonato o sobre el fenol europeo.La aplicación discriminatoria del impuesto sobre productos industrializados a los automóviles.Las restricciones a la importación de neumáticos nuevos y la prohibición de importar neumáticos recauchutados.Exigencia de sellos fiscales en vinos.Expedientes de etiquetado para la exportación de productos cárnicos.Retrasos en las importaciones de artículos de vestir, que suelen ser revisados exhaustivamente a través de una verificación, no sólo documental, sino también física y de precios.

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Cuando los negocios del exportador en el mercado brasileño se presenten muy prometedores, existe la alternativa de montar una estructura propia en el mercado brasileño, abriendo una oficina para establecer contacto directo y permanente con los potenciales importadores. Esta oficina puede ser responsable también por la operación de importación. En este

caso, debe ser constituido como una empresa comercial. No existen impedimentos administrativos, de cambio o aduaneros para abrir una filial de empresa extranjera en territorio brasileño, que puede ser compuesta con participación accionaria de ciudadanos brasileños o extranjeros. La filial, para todos los efectos de responsabilidad comercial, fiscal, legal

y de registros públicos, es considerada una empresa nacional. No existen impedimentos para la entrada de divisas para el mantenimiento de la oficina, o para salidas derivadas de envíos de utilidades y dividendos, respetando los procedimientos vigentes para cada caso.

Normatividad Fitosanitaria

Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (ANVISA). En Brasil, es la agencia promotora de la protección de la salud a través de controles sanitarios en términos de producción y comercialización de productos y servicios. La ANVISA, ejerce el control de los puertos, aeropuertos y fronteras para asuntos internacional en el área de vigilancia sanitaria.

Antes de realizar sus envíos verifique la legislación sanitaria requerida por la ANVISA en términos de:

Alimentos Cosméticos Derivados del Tabaco Fármacos Legislación básica para importación (en portugués) Legislación básica para importación por categoría de productos Puertos, Aeropuertos y Fronteras

Oportunidades de Negocio por Sectores de ExportaciónLa filigrana es la unión de hilos y puntos. Estas artesanías de alta calidad se realizan con finos alambres de plata después del proceso de estirar, torcer y aplanar el metal. Esta técnica chino arabesca se consolida como una tradición momposina,

y hace veinte años pasa a ser un oficio comercial.Piezas únicas o producción a gran escala, trabajadas con oro, plata, esmeraldas, piedras semipreciosas y semillas entre otros materiales autóctonos, en técnicas ancestrales como la filigrana e inspiradas tanto en diseños de vanguardia como

precolombinos, componen una oferta diferenciada.Colombia cuenta con alto contenido en diseño utilizando técnicas artesanales y diversidad de materiales (naturales, piedras preciosas, oro y plata) con una mano de obra calificada

.

Industria de trayectoria y tecnificada, generadora de empleo para mano de obra especializada en calzado casual y formal, industrial y sandalias.Industria de trayectoria y tecnificada, generadora de empleo para mano de obra especializada, con amplia de capacidad de producción e incursión de valor agregado en sus productos. Especializada en calzado casual y formal, industrial y sandalias.  Insumos como capelladas, suelas y tacones.Colombia es el cuarto productor de calzado en América Latina, con una cultura orientada a la capacidad y a la rapidez del trabajo manual.

Colombia es el tercer productor en el mundo de ropa íntima, se ha posicionado en los últimos años con éxito en nichos “premium” en trajes de baño y gracias a las adecuadas soluciones para “sourcing” o servicios de paquete completo para pantalonera en tela de índigo y prendas superiores en tejido de punto, marcas de renombre mundial han realizado su producción en nuestro país.Nuestros Diseñadores de moda han presentado sus colecciones con éxito en las pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo, marcando tendencia, mostrando propuestas, y diferenciándose gracias a la inclusión en sus diseños de técnicas y materiales tradicionales y artesanales.Además de ser una industria reconocida a nivel mundial, el sector de confecciones en Colombia cuenta con empresas con alto reconocimiento exportador de alta calidad y diseño.La mano de obra calificada permite brindar flexibilidad para el desarrollo del producto a la medida del cliente, con diseños vanguardistas acordes con las tendencias internacionales. 

Oportunidad Artículos de CueroTendenciaEn los últimos años el consumo de accesorios femeninos y masculinos de cuero se ha incrementado. El consumidor busca cinturones, sandalias, billeteras y carteras de calidad. Las imitaciones no son del gusto del brasilero, a pesar del precio y en este punto los productores colombianos pueden marcar la diferencia.Canal de DistribuciónLos canales de distribución son las grandes redes de venta al detal, que importan directamente del exterior: Casas Riachuelo, Lojas Marisa, Lojas Pernambucanas (nivel nacional), Walmart, Pão de Açúcar, Carrefour, C&A, Renner. 

Oportunidad Pequeña MarroquineríaTendenciaAunque Colombia es reconocida en la región por la producción de este tipo de insumos, para la negociación y comercialización de cueros, sintéticos, bovinos y otros materiales exóticos se requiere la participación de las empresas en las principales ferias de marroquinería de Brasil, además es indispensable que los productos estén de acuerdo a las últimas tendencias de la moda.

¿Qué se necesita para la comercialización?El idioma no es un requisito en la negociación ni en la fidelización. Por otra parte, el material publicitario de la empresa debe contener fotos de alta calidad, catálogos en portugués para cada temporada y la página web debe estar en español e inglés, con información de la empresa y algunos catálogos. En este caso, por el canal de distribución seleccionado son muy comunes los contratos de exclusividad.ImpuestosLos gravámenes para nacionalizar la mercancía en Brasil son bastante costosos, ya que las tasas portuarias, costos de almacenaje, despacho,

bancarios y transporte son altos y encarecen el producto aproximadamente 65% sobre el precio. Pero los productos colombianos pueden entrar al mercado brasilero con 0% de arancel siempre y cuando cumplan con la normativa de origen acordada entre los países.EtiquetasEn Brasil los productos deben contener información clara y correcta sobre las características generales del producto como el precio, la composición, la calidad, e información sobre posibles riesgos de uso y su origen.Proveedores de BrasilLos cuatro proveedores principales de Brasil son China con el 49,5%, Italia con el 13,4%, Francia con el 12% y Alemania con el 9,7%. China es el principal proveedor de Brasil para productos de pequeña marroquinería y desde hace varios años ha ganado participación en el mercado.PrecioLa competencia directa en el mercado brasilero para Colombia es Italia, proveedor de productos de alta calidad y diseño; sin embargo, existen oportunidades para ofrecer productos de calidad, diseño y, lo más importante, con un valor agregado. Las billeteras de hombre: entre US$21,6 y US$50,8. Billetera Mujer: entre US$15,2 y US$76,1 Maletín - Portátil: entre US$139,6 y US$190,4

Servicios de Post ventaEl mercado brasilero exige que los proveedores utilicen políticas de devolución, reposición y garantías especialmente con los productos para este segmento.Entregas y pagosHay dos temporadas de compra al año que son: en diciembre y enero para verano, y en junio para el invierno. Usualmente el mercado prepara colecciones con un año de anticipación. La práctica de pago es sobre plazos de 2 a 4 plazos, mediante cheques, transferencias bancarias, remesa simple o documentaria, las cartas de crédito son aceptadas, sin embargo, el coste del aprox 8% S/CIF.

Perfil logístico de exportación a Brasil

Datos generales Es el país más grande de Suramérica y el quinto más extenso del mundo. En 2012 se exportaron desde Colombia a Brasil la suma de US$1.297 millones en valor FOB, que equivalen a 3.5 millones de toneladas. El mayor volumen se transportó vía marítima, ocupando el 99,9% del total entre los dos paísesDocumentos requeridos 5 facturas comerciales, que contenga, el nombre y la dirección del remitente y el destinatario tanto, el número y fecha de la factura, peso bruto total como se menciona en Guía de Importación y el número de partida del arancel aduanero, número y fecha de emisión de Guía de Importación.Envío de muestras Muestras con un valor hasta de US$1.000 no necesitan una guía de importación, la factura debe estar marcada con “Sem Cobertura Cambial” (sin cobertura de cambio). Muestras importadas temporalmente, acompañadas por 5 Listas de Empaque, mostrando la descripción detallada, por pieza, número y peso.

Según el Logistics Performance Index (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el 2012, Brasil ocupa en la posición 45 en el mundo, en cuanto al desempeño logístico, bajando 4 puestos con respecto al reporte anterior elaborado en el 2010, con una calificación promedio de 3.13 (siendo 1 la peor calificación y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluado. Sumado a lo anterior es importante decir que el desempeño presentado por Brasil en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:

ACCESO MARÍTIMO El tráfico marítimo desempeña un papel primordial en el transporte internacional de mercancías, manejando más del 90% de la carga de exportaciones e importaciones brasileras. Los principales puertos de Brasil son, Puerto de Paranagua, Puerto de Río Grande, Puerto de Santos. Desde Colombia existe una gran variedad de servicios desde los Puertos de Buenaventura, Barranquilla, Cartagena y Santa Marta hacia los puertos de Belem, Fortaleza, Itajai, Navegantes, Manaus, Río de Janeiro, Río Grande, San Francisco Do Sul, Santos, Suape, Pecem, Vitoria, entre otros.

ACCESO AÉREOBrasil cuenta con un total de 4.263 aeropuertos, de los cuales 718 se encuentran pavimentados y los 3.545 restantes se encuentran sin pavimentar. El país se caracteriza por tener una infraestructura aeroportuaria importante para el manejo de carga internacional y desde Colombia, cuenta con aeronaves de pasajeros en servicio de itinerario regular y servicios de carga que arriban principalmente a los aeropuertos internacionales de Brasilia, Sao Paulo (Guarulhos, Viracopos), Manaus, Belo Horizonte y Río de Janeiro (Galeão). En el Estado de Sao Paulo se encuentran cuatro de los aeropuertos internacionales más importantes del Brasil, donde se prestan la mayoría de servicios de carga desde Colombia, el Aeropuerto Internacional de Viracopos, el Aeropuerto Internacional de Guarulhos, el Aeropuerto Internacional Antônio Carlos Jobim/Galeão y el Aeropuerto Internacional Eduardo Gomes/Manaus.

FUENTES DE INFORMACIÓN PARA NEGOCIAR CON BRASILPuertos en Brasil - PortbookerBúsqueda de puertos en Brasil.http://www.portbooker.com/es/puertos/brasil Requisitos para exportar hacia Brasil - Expo MercosurDocumentos necesarios para efectuar una exportación a Brasil: la Aduana Federal procede a la liberación física de las mercancías de importación. Consumo: Para el ingreso de estos tipos de productos, el importador qué debe tramitar.http://www.expomercosur.com/system/contenido.php?id_cat=110 Requisitos Brasil - VUEComercio sistema o el Banco Central, en caso de que la mercancía este sometida. Documentos necesarios para efectuar una exportación a Brasil.http://www.vue.org.py/requisitos/comercio_con_brasil.pdf  Eventos - Cámara de Comercio Colombo BrasileraEl BNDES fomenta operaciones de financiamiento al comercio exterior, a la internacionalización de empresas http://www.colombobrasilera.com/index.php?option=com_content&view=article&id=71&Itemid=79

Asesoría de Proexport en Colombia y el Mundo.Se tiene más de 70 asesores, especializados en Comercio Exterior, dispuestos a ayudarle.medellin@proexport.com.co

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Productos hechos en Colombia que pueden tener un gran potencial en sus exportaciones con Brasil, los cuales han sido identificados por Proexport y le permite a los colombianos amplias oportunidades, tales como las frutas tropicales, exóticas, ropa de cama, dotación hotelera, fibras textiles, pasabocas tipo snacks, cosméticos, marroquinería, entre otros. Abrir mercado con Brasil, es una labor de previsión, paciencia, tiempo, pero a la ves de una creciente demanda.

Brasil se ha hecho un nombre como país proteccionista, con costosos aranceles, de regulación y requerimientos técnicos para la entrada de productos y servicios.

Se es más competitivo vendiéndole a Brasil que produciendo allá; Las deficiencias aduaneras, burocracia oficial, su infraestructura vial, los costos altos de la mano de obra, hacen de este país que su producción sea cara. Brasil es un país muy cerrado a las importaciones, con un arancel medio de 20% sobre precio de producto, sin embargo, Colombia tiene grandes ventajas por las preferencias que tienen los productos colombianos, entre ellos los petroquímicos.

Es importante conocer de Brasil su reglamentación, antes de venderle, adicional a esto, tener en cuenta los requerimientos técnicos, tiempos de trámite. Los permisos para cosméticos pueden tardar meses, y los medicamentos años.

Hoy en día Colombia tiene una balanza comercial en déficit con el país vecino, este desequilibrio se explica por la alta importación de productos como el azúcar, el aceros, los vehículos, autopartes y maquinaria, mientras desde Colombia vende, principalmente, carbón, petroquímicos, plásticos, aceite de palma y desechos de cobre.  Para hacer buenos negocios con este país suramericano, es muy importante la asesoría de un agente comercial local y comenzar a aprender portugués, sin embargo todo con paciencia.

Cuando se negocia con los brasileros, se debe participar en la reunión de forma objetiva y directa, ser claro y firme cuando trate sobre precios, plazos y formas de pago.  Generalmente el empresario brasileño trata sus negocios solo o acompañado por más de una persona que tenga alguna relación con el asunto dentro de la empresa.

CIBERGRAFÍA

www.proexport.com.co

Brasil - Ministerio de Comercio, Industria y Turismo www.mincit.gov.co/mincomercioexterior/descargar.php?id=57940 Exportar a Brasil - Pymerang.http://www.pymerang.com/exportacion-general/332-exportar-a-brasil