la estrategia es la gente, 5e

La Estrategia es la Gente Ricardo Amado Castillo

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La Estrategia es la Gente

SD, 27/06/15

Ricardo Amado Castillo

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Reflexiones introductorias


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“A la gente si le gusta la política”


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“nos movilizamos ante ideas y temas que nos preocupan, y en situaciones en las que creemos que podemos hacer

una diferencia”


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“nuestro desafío es vincular la política con las preocupaciones y emociones diarias de la gente. La discusión debe ser sobre ellos, no

sobre los candidatos”


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“Cómo transformamos la energía ciudadana en una dimensión clave

de la campaña?”

“Ciudadanos haciendo campaña por ellos mismos, por sus causas, por sus inquietudes, por los temas que les

apasionan”


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Ideas

•  La Estrategia es la Gente, 5e •  Movilización emocional •  Conversaciones •  Organización, tecnología y contacto directo •  Reflexiones finales


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La Estrategia es la Gente


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5e:

Emociones Expectativas

Energía Estructura Equipos


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①  Estrategia como propuesta de valor

Propuesta única de valor para ciudadanos, votantes, beneficiarios, actores políticos,

económicos, y sociales.

Por qué nosotros? Por qué nosotros en este momento?


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②  Estrategia como posicionamiento y contraste

Construcción de un posicionamiento que nos contraste favorablemente ante (todos)

nuestros contrincantes.

Nosotros vs. Ellos.


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③  Estrategia como términos del debate

Articulación de un eje rector de discusión que guía la conversación de los múltiples actores involucrados en

la campaña.


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④  Estrategia como plataforma de alianzas

Conformación de una plataforma sólida de organizaciones, movimientos y actores

políticos y sociales que maximizan nuestras capacidades de persuasión y movilización.


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⑤  Estrategia como análisis de los adversarios

Correcta definición de nuestros adversarios.


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⑥  Estrategia como despliegue de fuerzas

Captación y despliegue de fuerzas ciudadanas que maximiza nuestras capacidades de persuasión y minimiza las

de nuestros adversarios.

La gente esta con nosotros.


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“cuantos votos

requerimos?”

“quiénes son” y “donde están?”

“como persuadirlos?”


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“con ciudadanos como ellos”


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Qué pueden lograr 1000 activistas?

•  1000 simpatizantes trabajando 4 días por semana, por 16 semanas, serian 64,000 días/hombre.

•  Si en cada día, cada simpatizante trabaja 4 horas efectivas estaríamos hablando de 256,000 horas/hombre.

•  Si en cada hora, cada simpatizante genera 4 conversaciones efectivas, hablamos de 1,024,000 contactos efectivos.


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“el desafío es incorporar a nuestra estrategia la dimensión de la gente. cientos /miles de

ciudadanos en las calles hablando de política con sus vecinos, con sus colegas, con sus amigos, con sus familiares”


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Movilización emocional

La Estrategia es la Gente #CongresoBA Ricardo Amado Castillo

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“polarización: guerra de relatos sin matices”


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“necesitamos generar protagonismo. espacios y condiciones para que se apropien de la campaña”


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“nuestro desafío es consolidar un mensaje de transformación alegre a través de la movilización”


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“Hay ciudadanos que quieren sentirse parte

de algo grande”


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Somos parte de un equipo


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Defendemos algo


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Conversaciones


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“las campañas son una gran conversación sobre el futuro y nuestro destino”


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Nosotros vs. Ellos

Propuesta “opositora”

Quiénes somos? En qué

creemos?

Nuestra propuesta en el Estado y en c/

región

conversaciones sobre:


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Con quiénes queremos conversar?

En dónde? De que temas?

Por cuanto tiempo?

Cómo registraremos el resultado de la conversación?

Cómo continuaremos la conversación?


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②  Definir nuestro mensaje

⑤  Conocer los mecanismos para el registro sistemático de la información

③  Conocer donde los visitaremos

④  Conocer la información que

necesitamos registrar

①  Entender las audiencias


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Participa

ción

Electoral

(En

base

a la

med

ia d

e su

mun

icipio/d

istrito seg

ún e

ste

disp

onible)

Volatilidad electoral (En base a la existencia de patrones

o no de fidelidad partidista)

Baja

M

edia

A

lta

Baja Media Alta

Indecisos de alta

participación

Representación gráfica de los segmentos y prioridades

Indecisos de baja

participación

Conv

ersa

dores

Cercanos de alta

participación

Cercanos de baja

participación

Estructura


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Las conversaciones

“Nuestra intención final es continuar la conversación. El objetivo final de la

conversación es que nos permitan regresar”


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Guión: Conversación que inicia el… Saludo.

Buenos días / Buenas tardes. Mi nombre es: …

Presentación: Queremos solicitarle 3-4 minutos. Somos un grupo de ciudadanos preocupados por el futuro de...

Nota: Si la persona acepta, continuar, de lo contrario pasar a la pregunta final del cuestionario (ver abajo) en cuanto a la posibilidad de contactarle en otro momento.

Estamos convencidos del potencial de crecimiento de... Creemos que el estado necesita urgentes cambios y que la próxima elección representa una gran oportunidad para todos. Queremos escuchar sus propuestas. Nuestro objetivo es promover una gran discusión pública sobre las propuestas y cambios que requiere... Permítanos hacerle unas preguntas sobre nuestro estado.

Desarrollo: (Ver cuestionario)

Despedida, agradecimiento e invitación. Gracias. Construyamos juntos un nuevo destino para nuestro estado. Permítanos seguir en contacto y continuar “conversando sobre el futuro de …”


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Las conversaciones “Además de escuchar hay que pedirle algo a

la gente”


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Ideas

•  La Estrategia es la Gente •  Conversaciones •  Movilización y emociones •  Organización, tecnología y contacto directo •  Reflexiones finales


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Herramienta #1: Mensaje


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Necesitamos contenidos movilizadores que apoyen las conversaciones que deseamos. Contenidos asociados “al otro”

y contenidos asociados a “nuestros logros y propuestas”


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PARTE II:

EJEMPLOS


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“lo hice”


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“Para que”…


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Simbología, Narrativa y Marca


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“La canción no se detiene”


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El liderazgo es fundamental “I have a dream”


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“Un tiempo nuevo”


@ricardoamadoc 68

“Ya tenemos Presidente”


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Simbología


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Orientación y simbología

Cómo hacer una pinta -‐ Campaña "Los que quieran Patria...¡vengan conmigo!“

h*p://www.youtube.com/watch?v=YivRqsCx3zQ


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“Debemos facilitar herramientas digitales

fáciles de usar, orientadoras y motivadoras”


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#3 Herramientas… Herramientas


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Herramientas…

h*p://www.youtube.com/watch?v=lqSGFnOwQkM


@ricardoamadoc Branding y Partidos Políticos – Ricardo Amado Castillo


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Organización, tecnología y contacto directo

La Estrategia es la Gente #CongresoBA Ricardo Amado Castillo

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33,000 voluntarios buscando transformar Texas


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“Todas las ideas aquí presentadas promueven la idea de que hay que construir una sólida campaña en territorio. Un ejercito ciudadano apropiándose de las campañas.

Organizados. Con el mensaje correcto. Con las herramientas necesarias. Con

poesía si, pero con disciplina”


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“disciplina”


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①  un ejército organizado:

•  Debemos organizar una estructura en todo el país. En todo el estado. En cada municipio. En cada rincón. Según sea el caso. Necesitamos estimar cuantos activistas requerimos en cada punto electoral. Conformar una estructura de control. Un responsable del proyecto.


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Nosotros vs. Ellos

Propuesta “opositora”

Quiénes somos? En qué

creemos?

Nuestra propuesta en el Estado y en c/

región

②  organizar conversaciones en territorio sobre:


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③  Infraestructura: una operación de sistemas y bases de datos

•  El corazón del proyecto.

•  Debemos crear un proceso que nos permita crecer la base de datos y registrar los contactos y conversaciones ciudadanas.

•  Objetivo: tener una base de datos actualizada, confiable y geo-referenciada.


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que pretendemos hacer?: registrar interacciones


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  Vamos a reforzar y multiplicar nuestros mensajes utilizando diversos canales de contacto directo.

Militantes

una campaña de contacto directo


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Quiénes son los super activistas que buscamos?


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Voto duro en mi contra

Tendencia / Inclinación

a votar en mi contra

Indecisos Tendencia / Inclinación

a votar a mi favor

Voto duro a mi favor

Energizar / Activar

Convencer

Persuadir / Diferenciar

audiencias


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“Ciudadanos que creen que se pueden generar cambios

participando, y que desean ser parte de un proyecto”


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“La disciplina implica metas, formularios, responsables, centros de control, indicadores, etc. No se trata únicamente de pedirle a la gente que salga a la calle. Se trata también de orientarlos y energizarlos para que

juntos ganemos”


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reflexiones finales

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“en las mejores campañas la movilización promueve que los ciudadanos se apropien de la

campaña. Las mejores campañas no son sobre los

candidatos, son sobre la gente”


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“las mejores campañas asumen la oportunidad y necesidad de construir una sólida campaña de movilización. Con mensaje.

Con herramientas. Con estructura. Con poesía. Con

disciplina. ”


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Gracias! @ricardoamadoc

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