UNIVERSIDAD FERMIN TOROFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

Curso: PresupuestoProfesora: Gusmary Diaz

Equipo: AIntegrantes:Alvarado, NoheliaFerreira, LuciaMaccarrone, DanielMoreno, Juan Navas, AleydaRoberti, JavierRodríguez, Luz

Enero, 2013

CONTENIDONo. Actividades contenido

1

2

3

4

5

Presupuesto de producción

Presupuesto de ventas

Entrada de caja

Desembolso de efectivo(Salida de caja)

Presupuesto de caja5.1 pronóstico de caja5.2 pronóstico de ventas5.3 pronóstico internos5.4 pronóstico externos

Mapa mental

Mapa conceptual

Caligrama

Acróstico

Cicloprograma

Presupuesto de producción

Presupuesto de producción

Es

• Volumen de las ventas presupuestadas.• Niveles de inventarios adecuados

y económicos.• Frecuencia de rotación de tales inventario

Ajustados por

el cambio

Información necesaria

Tipos y capacidades de maquinas,cantidades económicas a producir ydisponibilidad de los materiales.

Regularizar el volumen de los inventarios

Predeterminar los costos y requerimiento de:materiales, mano de obra y gastos de fabricación.

Evidenciar lasinsuficiencias posibles delas capacidades deinstalación de la planta

Estabilizar el ritmo de laproducción, para obtenereconomía.Regularizar la política de

compras y similares.

Asegurar la producción de artículosterminado en cantidades suficientepara satisfacer la demanda

Programar los requerimientos de personal

Señalar las necesidades de

Finalidad

Presupuesto de ventas

Presupuesto de Ventas

Es la representación de unaestimación programada de lasventas, en términos cuantitativos,realizado por una organización

Pasos para realizarlo

determinar el nivel de ventas realy proyectado de una empresa, paradeterminar limite de tiempo

– Productos que comercializa la empresa

– Servicios que prestará– Los ingresos que percibirá– Los precios unitarios de cada

producto o servicio– El nivel de venta de cada producto– El nivel de venta de cada servicio

Componentes

Importancia

1. Preparar Pronósticos de Ventasdeben prepararse antes de cualquierdecisión e indicar las ventas probablesbajo diversos supuestos alternativos.-Del sector-De la empresa

2. Compilar otros datos

3. Desarrollar planificación de ventas

– Mejorar la penetración en el mercado– Elevar la efectividad en ventas– Anticipar las peticiones del consumidor– Conocer la necesidad de nuevos

productos– Saber de las estrategias de la

competencia– Evaluar los canales de distribución– Anticipar pedidos a subcontratistas– Fijar el nivel de actividad del negocio– Dimensionar el equipo de ventas

– Es el primer paso para realizar unpresupuesto maestro, que es el presupuestoque contiene toda la planificación

– Un presupuesto de ventas controla losrecursos financieros asignados a los objetivosde venta de la empresa.

– Es el punto de vista para comparar elcomportamiento entre las ventas reales y lasventas presupuestadas.

– Suministra los gastos para elaborar lospresupuestos de:

–Producción– Compras– gastos de ventas– Gastos administrativos

para

Es el primer componente de un presupuestooperativo principal.Incluye el total de las ventas valuadas encantidad y contiene tres partes: las ventas deequilibrio, las ventas esperadas y lasproyectadas.Se desglosa por producto, lugar, densidad declientes y los comportamientos estacionales delas ventas.La base de un presupuesto de ventas es elprecio de venta por unidad a ser vendida,multiplicado por la cantidad.Es planificado en función de la competencia, elmaterial disponible, los costos de distribución,los controles del gobierno y el ambientepolítico.

Presupuesto de ventas

ENTRADA DE CAJA

Entrada de caja

Desembolso de Efectivo (Salida de caja)

Desembolso de efectivoDESEMBOLSO

EROGACION

SALDO

EFECTIVO

MONTO

BENEFICIO

OBTENER

LUCROS

SUELDO

OPERACIÓNES

DIVIEDENDO

EMPRESA

ENTREGA

FINANCIAMIENTO

EJERCICIO

COMPRAS

TIEMPO

IMPUESTOS

VALORES

OBLIGACION

PRESUPUESTO DE CAJA5.1 pronóstico de caja5.2 Pronóstico de ventas5.3 pronóstico Internos5.4 Pronóstico Externos

Pronóstico de Caja

Obtener el presupuesto de la organización

Decidir cuándo se recibirá o pagará cada

suma.

Apuntar estas transacciones, mes a

mes.

Incluir también la suma del saldo inicial esperado en efectivo

periodo

Agregar el saldo esperado al final de

cada mes

Pronóstico de caja

Pronóstico de Ventas

Determinar sobre que base de tiempo se va a

pronosticar

Determinar si se realizará sobre

unidades o facturación.

Solicitar información sobre el total de unidades anuales

Pronóstico de ventas

Pronósticos Internos

Se estructuran los pronósticos de Ventas

Se realiza el primer paso por medio de

canales de distribución de la empresa

Los datos que arroja este análisis dan una

idea clara de las expectativas de

ventas

Pronóstico internos

Pronósticos Externos

Se hace relación entre las ventas de la empresa y

determinados indicadores económicos

Estos dan un

lineamiento de cómo

se pueden

comportar las ventas

en un futuro.

Los datos que suministra este pronóstico ofrecen la manera de ajustar las expectativas de ventas teniendo en cuenta los factores económicos

generales

Pronóstico externos