Unidad 2 Procesos de Planificacin

GESTIONEMPRESARIAL

ING. BLANCA VIDALN PELLANNE

EMPRESAS NUEVAS NO TIENEN EXPERIENCIA

NO SABEN COMO REACCIONAR

EJEMPLO: VENDEDORES COBRAN LA CAJA CHICA TODOS LOS DIAS, DESPUES SE FIJA DIA PARA PAGAR

1 POLITICA DE LA EMPRESA

EMPLEADOS

PRECIOS

PLAZOS DE ENTREGA

DAN PIE A NUEVAS POLITICAS

Las decisiones estratgicas se refieren a las formas para conseguir los objetivos a corto plazo y se vern afectadas por los cambios del entorno. Afectan a la empresa durante dos o tres aos.

Las decisiones tcticas se realizan a corto plazo y por lo general se relacionan con los cambios del entorno y en respuesta a los problemas generados del mismo.

Estrategia= HABILIDAD PARA DIRIGIR UN ASUNTO

SIEMPRE DIRIGIDA A LA MISION ECONOMICA

EJEMPLO DEL COMPRADOR DEL PESCADO

CASO #1

Penetracin en el mercado: significar tomar ciertas decisiones sobre publicidad, promocin y diseo de una poltica comercial para aumentar las ventas.

Desarrollo del mercado: los responsables de Marketing trataran de identificar nuevos segmentos de mercado para la gama de productos existentes.

Desarrollo de productos: las ventas pueden aumentar si se preparan nuevos productos para los mercados actuales o nuevos. Durante las distintas etapas del crecimiento de la empresa, los responsables de la gestin adoptarn estrategias compatibles para desarrollar los distintos segmentos de los mercados.

PLAN DE MARKETING

ANALISIS DE

LA SITUACION

EXTERNA

ANALISIS DE

LA SITUACION

INTERNA

DIAGNOSTICO

DE LA

SITUACION

PLANES

DE

ACCION

DECISIONES ESTRATEGICAS

DE MARKETING

OBJETIVOS DE

MARKETING

ESTRATEGIAS DE

MARKETING

VISION DE

LA EMPRESA

PRIMERA FASE SEGUNDA FASE TERCERA FASE

Tasa crecimientoCuotas de mercadoVolumen de ventaRentabilidad

Cartera portafolioSegmentacinPosicionamientoMarketing Miix

Filosofa(cultura)MisinUnidades estratgicas

HistricoEntornoSectorMercadoCompetidores

Estrategias en cursoRecursosFactores dinmicos de gestinOrganizacin areas de la empresa

Oportunidades y AmenazasFortalezas y DebilidadesAnlisis DAFOFactores clavePosicionamiento competitivo

PresupuestosPlan de productosPlan de preciosPlan de distribucinPlan de comunicacion

IMPLANTACION

CONTROL

DEFINICION

DE

OBJETIVOS

FORMACION Y

SELECCIN DE

LAS ESTRATEGIAS

Existen dos formas para que una empresa crezca: Adquiere otras empresas del sector y las integra en

su propia estructura, o

Emplea sus recursos en la diversificacin de actividades.

Si una empresa quiere asegurarse el suministro de sus materias primas imprescindibles en sus procesos de fabricacin.

Por ejemplo, un panadero comprar un molino e incluso una serie de granjas de trigo para asegurarse el control de las lneas de suministro

Una empresa de fabricacin que quiera controlar sus sistemas de distribucin

POR EJEMPLO La mayora de las compaas petrolferas han adquirido sus propias gasolineras para asegurarse la venta de sus productos.

Al desarrollarse una empresa, tambin lo har su competencia en el mercado. Esto supone la adquisicin mediante la compra de acciones o participaciones de las empresas competidoras o llegando a un acuerdo para unir fuerzas, mediante la fusin.

Concntricas: es decir, incorporando nuevos productos o servicios que complementen los ya existentes. Esto podr permitir a la empresa estar presente en nuevos segmentos de su mercado.

Horizontales: cuando la empresa amplia la gama de productos a lneas totalmente nuevas. Esto suele ocurrir con la incorporacin de nuevas tecnologas para ampliar la gama de productos ya existentes.