estados promociona la internacionalización de las … · aÑo ix - nº 92 - diciembre 2009 - enero...

Y ADEMÁS: ECONOMÍA: PERSPECTIVAS INTERNACIONALES DEL SEGURO PARA 2010 | FINANZAS: EL FMIAPUNTA QUE LAS ENTIDADES “CAMUFLAN” SUS PÉRDIDAS | FERIAS: MESSE FRANKFURT, EL COLOSO FERIAL

La confianza en laprimera potencia mundial

EstadosUnidos

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

AÑO IX - Nº 92 - Diciembre 2009 - Enero 2010 4,50 E

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El IPEX promociona lainternacionalizaciónde las empresas deCastilla-La Mancha

EMPRESASEndesa

ayuda a lasempresasa ahorrar

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Almaty

MONEDA ÚNICA 15 DIC. 2009 - 15 ENE. 2010 3

Cuando se acaba un año y se comienza el siguiente, es deobligado cumplimiento echar la vista atrás para hacer unbalance que nos ayude a realizar las formulaciones para elnuevo ciclo que comienza. Desde la gran familia que enEspaña compone el sector exterior, la internacionalización

empresarial, vemos que se nos ha asignado al sector exterior unaimportante responsabilidad en la pronta salida de la crisis y en larecuperación económica, concepto este expresado hasta la saciedaden prácticamente todos los foros de debate. Y no cabe duda del acier-to de esta aseveración, pero el sector exterior no se recuperará si nose recupera la empresa en términos generales, si no ganamos encompetitividad, en calidad, si no invertimos en la marca, si no sabe-mos vender España en el exterior, si no disminuimos la alarmantecifra del desempleo,... y así un sinfín de condicionales, que tras anali-zarlos en profundidad cada uno de ellos por separado, dejan en cue-ros nuestra gran posibilidad para mejorar los parámetros empresarialy económico.

Aunque uno quiera ser optimista en poner fecha de llegada de la recu-peración de nuestra economía, resulta bochornoso ver el panoramade cómo se está llevando la alarmante situación que padecemos porparte de los distintos agentes sociales. Los sindicatos a berrear en lacapital contra los empresarios. ¿Quién no se tiene que aprovechar dela crisis? ¿Quién se tiene que dar por aludido ante ese grito unánimeque congregó a menos de cuarenta mil personas en Madrid con ame-nazas veladas de Huelga General?¿Qué fuerza extraña trata de justifi-car lo injustificable?.

Centrémonos todos en la responsabilidad que a cada uno nos corres-ponde desde nuestra posición en hacer todo lo posible por nuestraeconomía nacional, por la bonanza social, por los intereses de trabaja-dores y empresarios -créanme que son compartidos en muchos casos-y trabajemos juntos en poner en marcha los mecanismos que haránposible que las cosas se arreglen. Busquemos la fuerza de la unión,sólo esto es lo que acelerará de verdad la salida de la crisis, lo quevamos a pedir desde Moneda Única que nos lo traigan los Reyes, peroa los Reyes Magos, en los que uno todavía quiere creer.

La fuerza de la Unión

José TerrerosDirector de Moneda Única

[email protected]

Editorial

MONEDA ÚNICA 15 DIC. 2009 - 15 ENE. 20104

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• Duros presupuestos en 2010 para la internacionalización.• Perspectivas internacionales del seguro para 2010.

Economía - Actualidad

Finanzas

Empresas

Mercados

Formación - Gestión

• El FMI apunta que las entidades “camuflan” sus pérdidas.• Se constituye el primer Sistema Institucional de Protección (SIP).

• La fabricación de turismos aumentó un 16,7% en octubre.• El juguete sigue evolucionando.

• EE.UU., la confianza en la primera potencia mundial.• Marruecos anuncia la licitación de un polo turístico.

• Lewis y Clark. El conocimiento del verdadero cliente.• AITEX es premiada por la consellería de economía valenciana.

Logística y Transporte Internacional

• Nacex presentó su nuevo servicio NACEX 12:00h.• Buscando el turismo alemán.

58 Turismo

• Hotel Huerto del Cura Confort, magia y gastronomíaen el paraíso ilicitano.

18La empresa EMB, firma de consultoría internacionalcon sede en el Reino Unido y especializada en segu-ros generales, presentó a finales de 2009 su intere-sante estudio de los seguros en el mundo.

Perspectivas internacionalesdel seguro para 2010

32La producción de vehículos en España aumentóen el mes de Octubre de 2009 por tercer mesconsecutivo, registrando un incremento del 5,7%en el mes de octubre, con un total de 218.721unidades producidas, situando la cifra acumula-da hasta Octubre en 1.784.452 unidades y un22,3% de caída.

La fabricación de turismosaumentó un 16,7%

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En el caso de España,Francia, Irlanda y elReino Unido, la Comi-sión Europea concluyóque se han tomado lasmedidas eficaces. Sinembargo, debido a unacontecimiento econó-mico inesperado, elempeoramiento de la crisis global que se registró conel cambio del año y que afectó al equilibrio presu-puestario más allá del control de los gobiernos, losplazos y los ajustes estructurales anuales previstosinicialmente han dejado de ser realistas. Dado queen tales circunstancias el PEC permite que el Conse-jo, a propuesta de la Comisión, revise sus recomen-daciones, incluidas las referentes a los plazos.

El PEC base de las estrategias presupuesta-rias de la UE

55 Ferias

• MATELEC prepara su 15a edición innovando en el sectordel material eléctrico y electrónico.

• Messe Frankfurt, el coloso ferial.

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Queda prohibida la reproducción total o parcial del conte-nido de esta publicación, su tratamiento informático o sutransmisión por cualquier medio, sin permiso explicito ypor escrito de la empresa editora. GRUPO EUROEMPRE-SA no comparte necesariamente las opiniones de artículosy entrevistas firmadas.

Precio de ejemplar atrasado: 10 euros

Depósito legal: M-37931-2001

ISSN: 1579-4660

EDITOR Y DIRECTOR: José Terreros,[email protected]: MEDIAWORKSREDACCIÓN: [email protected],Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro delRosal, Marta Casanova, Pedro Castro,Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín.COLABORAN: Mariano Palacín, Juan Royo.MAQUETACIÓN: Juan Antonio Cifuentes.FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rosario, RafaelElgorriaga. ILUSTRACIONES: L. A. Nogal.ADMINISTRACIÓN: Marina Martínez, SandraMartínez. SUSCRIPCIONES:[email protected]

CORRESPONSALÍAS:América: Argentina, MMéxico.Europa: Eslovaquia, EEstonia, LLetonia, PPortugal,

Rep. Checa, RRumanía, Rusia,Ucrania.

Ásia: China, India.

CONSEJO EDITORIALPRESIDENTE: JAIME USSÍADIRECTOR: JOSÉ TERREROSSECRETARIO: JUAN ROYO VOCALES: CARLOS AGRASAR (GARRIGUESABOGADOS Y ASESORES TRIBUTARIOS), ANTONIOMARÍA ÁVILA (FEDERACION DE GREMIOS DEEDITORES DE ESPAÑA), FERNANDO BARRENECHEA(CAJA ESPAÑA), JOSEP BERTRÁN (UNIONEUROPEA-TACIS MTP), JOSÉ JUAN BONO (TNTEXPRESS S.L.), XAVIER CABRERA VÁZQUEZ (BANCOSABADELL), FELIPE CARBALLO RÍOS, ELÍASCARREÑO, ANA MARÍA DÍEZ FONTANA (LA CAIXA),JOSÉ MANUEL FERNÁNDEZ NORNIELLA, JOSÉGARCÍA MORALES (CEOE), CHRISTINE MICHELSECHANIZ (MESSE FRANKFURT), GABRIEL MONTESI(MONEDA ÚNICA), PEDRO MORERA (GRUPOSANTANDER), MAURITS MULDER (FORTIS), CARLESMURILLO (UNIVERSIDAD POMPEU FABRA),AURELIANO NEVES (BANCO ESPIRITO SANTO),FELIPE NÚÑEZ (PANAKEIA), MIGUEL OTERO(ASOCIACIÓN DE MARCAS RENOMBRADAS),MARIANO PALACÍN (FEPET), Mª ISABEL PARDOSLAGÜENS (LITEXCO SPAIN S.L), MIGUEL PASTUR(COMMERZBANK), JOSÉ LUIS PÉREZ SOTO (IBERIACARGO), CARLOS PÉREZ VÁZQUEZ (FUNDACIÓNIBEROAMERICANA DE LAS ARTES), PASCALPERSONNE (EULER HERMES), BALBINO PRIETO(CLUB DE EXPORTADORES E INVERSORESESPAÑOLES), FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ VELLVÉ(CAJA MADRID), JOSU UGARTE ARREGUI (MCCMONDRAGÓN INTERNACIONAL).

Estados UnidosLa todavía primera potenciaeconómica mundialcomienza su recuperacióneconómica. Haciendo unbreve balance, todocomenzó en agosto de2007 con la conocida crisisde las subprime o hipotecasde alto riesgo, cuandomuchos americanos nopudieron hacer frente a suspagos generando fuertespérdidas en las entidadesfinancieras del país.Muchos indican que la crisisglobal se fraguó, gestó ydifundió desde los EstadosUnidos al mundo entero.

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Castilla-La Mancha

El entendimiento entre los agentes sociales, clave del éxito en Castilla-La ManchaPuede considerarse que el apoyo del Gobierno Regional y el diálogoconstante con los agentes económicos y sociales, han sido la clavedel éxito de la política económica en Castilla-La Mancha. Los Planesde Desarrollo Regional, los Pactos Industriales y los AcuerdosRegionales por el Empleo son el resultado del consenso y el clima deentendimiento del Gobierno con empresarios y sindicatos.

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La asociación multisectorialde empresas exportadoras einternacionalizadas reprobócon fuerza el pasado 30 denoviembre en una compare-cencia que el Gobierno mani-

festara que en el año 2010 reforzaríalos recursos destinados a la Internacio-nalización y la Exportación y que, final-mente, el discurso no se correspondacon la realidad, ya que el apoyo delGobierno al Plan de Promoción Comer-cial e Internacionalización para el año2010 será un 5,5% del Total de Recur-sos del MITYC, siendo el total de recur-sos del MITYC para la PromociónComercial y la Internacionalización decara al año que viene casi un 26% infe-rior a los de 2009. Los recursos delICEX destinados a la PromociónComercial también serán un 16,4%inferiores. Amec alerta que la exportación es,actualmente, una condición necesaria

y un factor de supervivencia para lasempresas. “El Gobierno debería desti-nar más recursos a la Internacionaliza-ción o, como mínimo, mantener losrecursos del año anterior. Y si no lohace, que no diga que lo está haciendoporque engaña a las empresas”. Así decontundente se mostró amec, la mayorasociación de empresas exportadorase internacionalizadas a nivel estatal,en la presentación del Análisis de losApoyos Públicos a la Internacionaliza-ción y la Exportación para el año 2010. Según amec, no hay una correlaciónentre lo que dice el Gobierno y lo querealmente hace, ya que si bien enrepetidas ocasiones la Administraciónha manifestado públicamente que larecuperación económica estaría lidera-da por el refuerzo de los Recursos des-tinados a la internacionalización y a laexportación, la realidad es otra. Y así,desde la dirección de la asociación, secitaron los siguientes puntos parademostrar la veracidad de su discurso:- Las deducciones fiscales por activida-

des de I+D+i y Exportación se venreducidas más de un 40%. - El Total de Recursos del MITYC para laPromoción Comercial y la Internaciona-lización de cara al año 2010 es casi un26% inferior a los de este año.- El apoyo del Gobierno al Plan de Pro-moción Comercial e Internacional esde sólo un 5,5% del Total de Recursosdel MITYC. - Los Recursos disponibles para lasempresas del instrumento más utiliza-do por las Pymes para la PromociónComercial, el ICEX, serán un 16,4%inferiores el año 2010. - Líneas ICO: amec considera que ladisposición de los Recursos del Gobier-no es una condición necesaria pero nosuficiente, ya que no garantiza que losproyectos lleguen a las empresas. Seañade el problema de que su instru-mentación se haga a través de unagente externo: la Banca Comercial. - La Figura del ‘Facilitador Financiero’,creada por el Gobierno el pasado mesde octubre, demuestra, una vez más,

Duros presupuestos en 2010para la internacionalizaciónAmec critica lascontradicciones deldiscurso político delGobierno acerca delos apoyos públicos ala exportación y a lainternacionalización.Las duras palabras dela directiva de laasociación les llevarona aseverar: “Nossentimos engañadospor el Gobierno”.

ACTUALIDAD

Texto: Pedro Castro

Lucià Castella (izda.) y Joan Tristani, presidente y director general de amec, arremetieroncontra lo que llamaron los engaños del Gobierno.


que los recursos no llegan a las empre-sas. Amec denuncia la actitud contra-dictoria del Gobierno, ya que entiendeque “la exportación es una condiciónnecesaria, un factor de supervivenciaen el contexto económico-financieroactual”. Además, critica que este añocoincida en un momento en que lasempresas están realizando un esfuerzoadicional en los mercados exteriores.“Las empresas entienden que las expor-taciones son la salida de la crisis, juntocon la innovación, capítulo que tampocosale bien parado de cara al año queviene”, alertó Llucià Casellas, presiden-te de amec, a lo que añadió “la tenden-cia es apoyar los grandes proyectos,pero esto no tiene que eximir a estructu-rar programas para que las Pymes inno-ven, y el instrumento adecuado es elCDTI”. Los Recursos destinados a laI+D+i se verán reducidos en más de un9% respecto al ejercicio de 2009. “Hayempresas que han tenido que cesar suactividad porque no hay suficiente conexportar, también se tiene que innovar”,afirmó Joan Tristany, director general deamec.Tristany también dijo que no se tratasólo de falta de recursos, sino de faltade actuaciones, “como, por ejemplo,no resolver la deficiencia en la obten-ción de visados por parte de losempresarios extranjeros” La asocia-ción considera irónico que se reduzcanlos recursos cuando “los númerosdemuestran que el comportamientode las exportaciones es relativamentemejor que el comportamiento de laeconomía española en general. Portanto, se tendría que apostar por elSector Exterior como motor de Recupe-ración”, destacó Tristany.

Según expuso amec, la recuperaciónde las exportaciones españolas tieneun punto de inflexión, que se da cuan-do empiezan a reactivarse las exporta-ciones a la UE. “Eso quiere decir quelas políticas de reactivación económicade la UE han beneficiado a las Exporta-ciones españolas”, afirmó el presiden-te de amec.

Plan de Acciones de amec en el exteriorDe cara al 2010, amec tenía previstorealizar un 50% más de acciones res-pecto a este 2009, lo cual comportaríaun aumento del 65% de la participa-ción de las empresas. “Teniendo encuenta que el apoyo del Gobierno pre-visto será inferior respecto a este año,las empresas tendrán que realizar un44% más de esfuerzo. Esto se da por-que las empresas necesitan hacer

más y actualmente hay menos recur-sos”, manifestó Casellas.Por su parte, la asociación realizó unaserie de demandas a las administra-ciones competentes:• Que no se diga que se destinaránmás Recursos a la Internacionaliza-ción, la Exportación y la Innovacióncuando no es así.• Mantener, al menos, los recursos delaño anterior.• Revisar el Impuesto de Sociedadespara volver a los niveles del año 2007(un 12% de deducción).• Dotar de más recursos e instrumen-tos al ICO para que estos puedan llegara las empresas.• Mayor apoyo al ICEX por parte delGobierno.• Apuesta clara del Gobierno parafomentar la Innovación entre lasPymes.

El objetivo principal de amec es apo-yar los procesos de implantación enmercados exteriores y los plantea-mientos de innovación en lasempresas, así como la organizaciónde misiones comerciales, ferias pro-mocionales o seminarios, ademásde la elaboración de informes decoyuntura y otros estudios de inte-rés para sus asociados. Las empre-sas de amec se agrupan en lossiguientes sectores: aefemac(maquinaria cárnica), afespan(maquinaria panadería y pastelería),alimentec (maquinaria alimenta-

ción), amecma (equipos y serviciospara el medio ambiente), amelec(material eléctrico y electrónico),amtex (maquinaria textil), ascon(equipamiento para el baño y lacocina), envasgraf (maquinariaenvase, embalaje y su grafismo),imapc (maquinaria plástico y cau-cho), y amec urbis (equipamientourbano y tráfico).

Acerca de amec

Hace escasos días el con-sejero de Economía yHacienda, Antonio Bete-ta, junto a los presiden-tes de la Cámara deComercio e Industria de

Madrid, Salvador Santos Campano yde Avalmadrid, Juan Manuel Santos-Suárez; la viceconsejera de Econo-mía, Comercio y Consumo, Eva Piera yel director de Industria, Energía yMinas, Carlos López Jimeno, presen-taron el Plan Integral de Apoyo a laIndustria que tiene el objetivo deponer a disposición de las pequeñas ymedianas empresas y de los autóno-mos de la Comunidad de Madrid delsector industrial, una serie de produc-tos financieros que se adecúen a susnecesidades de financiación a travésde la Sociedad de Garantía RecíprocaAvalmadrid.Dicho Plan consiste en un programaque establece dos líneas de actua-ción. La primera de ellas, dirigida aapoyar la inversión de estas pymes,consta de dos productos específicos:el Plan Renove de Maquinaria Indus-trial y el Plan de Apoyo a la Industriade la Comunidad de Madrid, que faci-litan el acceso a todas las pymes yautónomos industriales a una finan-ciación preferente en costes y plazos.

Plan Renove de Maquinaria IndustrialEste Plan se puso en marcha en2005 por el Gobierno Regional y hatenido una gran acogida entre lasempresas madrileñas. Desde enton-ces, Avalmadrid ha aprobado 331operaciones, por un importe superiora los 87 millones de euros, lo que hasupuesto una inversión inducidasuperior a los 108 millones de euros yla creación o mantenimiento de8.630 puestos de trabajo.

“A través de este Plan Renove se con-sigue renovar y modernizar la maqui-naria industrial de las pymes y autóno-mos madrileños y mejorar la eficienciaenergética de sus procesos producti-vos y supone un impulso notable a lamejora de la productividad de lasempresas industriales”, apuntó el con-sejero Beteta en su presentación.

Plan de Apoyo a la IndustriaCubre las inversiones que realizan laspymes y autónomos industriales enactuaciones tales como proyectos decarácter medioambiental, actuacio-nes de prevención de riesgos labora-les, proyectos de mejora de la seguri-dad de las instalaciones,... Este Planse implanta en 2009 y cuenta conuna dotación presupuestaria inicialde 2 millones de euros.

La segunda línea de actuación estáencaminada a apoyar a las pymesindustriales que tengan necesida-des de liquidez, a través del nuevoPlan Impulsa Industria de Avalma-drid, que se divide en tres productosespecíficos: pólizas de crédito, prés-tamos de tesorería y préstamos dereestructuración financiera. De estamanera, se puede acceder a impor-tes de hasta 800.000 euros en unplazo máximo de 7 años.El consejero de Economía señalóque las políticas liberales aplicadaspor el Gobierno de la Comunidad deMadrid, combinadas con el apoyo alas pequeñas y medianas empre-sas, han conseguido que el tejidoindustrial madrileño se configurecomo el segundo conjunto indus-trial del país.


El Plan Renove de Maquinaria y el de Apoyo a la Industria facilitan el acceso a unafinanciación preferente. Las pymes industriales con necesidades de liquidez podránacceder a importes de hasta 800.000 euros.

Madrid presenta su Plan para laIndustria con productos de Avalmadrid

El sector industrial supone el 10,9%del PIB regional y emplea a 350.000personas en 28.900 empresas

ACTUALIDAD


El PEC base de las estrategiaspresupuestarias de la UE

La Comisión Europea propu-so el pasado mes denoviembre al Consejo fijar2013 como fecha límitepara la corrección de losdéficit presupuestarios de

Alemania, Austria, República Checa,Países Bajos, Portugal, Eslovaquia yEslovenia. En el caso de Bélgica e Ita-lia, que presentan también en 2009un déficit superior al 3%, el nivel com-parativamente bajo de los déficit y laexistencia de unas altas ratios deendeudamiento requieren que lafecha límite se fije en 2012. Por su parte, tras evaluar si en Espa-ña, Francia, Grecia, Irlanda y el ReinoUnido se han adoptado o no “medi-das eficaces” en respuesta a las reco-mendaciones que hiciera el Consejoel pasado mes de abril, la Comisiónpropone que el Consejo deje constan-cia de la falta de esas medidas en elcaso de Grecia, aunque aquí, tantoEspaña como el resto de los otros trespaíses, salimos bien parados, pese alempeoramiento que ha sufrido lasituación económica en comparacióncon las previsiones adelantadas porla Comisión el pasado mes de enerode 2009 plantea la necesidad de revi-sar las recomendaciones existentes yretrasar un año, como prevé el Pactode Estabilidad y Crecimiento, lasfechas límite entonces fijadas; esdecir, 2013 para España y Francia,

2014 para Irlanda y el ejercicio2014/15 para el Reino Unido.Según Joaquín Almunia, Comisario deAsuntos Económicos y Monetarios,“todos hemos estado de acuerdo enla necesidad de diseñar estrategiasde salida claras y creíbles para redu-cir el déficit y el endeudamiento públi-

cos que tanto se han incrementadopor causa de la crisis. El Pacto deEstabilidad y Crecimiento proporcionala base para esas estrategias de sali-da tanto con el procedimiento de défi-cit excesivo como con los programasde estabilidad y de convergencia quese notificarán el próximo mes de

En el caso de España, Francia, Irlanda y el Reino Unido, la Comisión Europeaconcluyó que se han tomado las medidas eficaces. Sin embargo, debido a unacontecimiento económico inesperado, el empeoramiento de la crisis global que seregistró con el cambio del año y que afectó al equilibrio presupuestario más allá delcontrol de los gobiernos, los plazos y los ajustes estructurales anuales previstosinicialmente han dejado de ser realistas. Dado que en tales circunstancias el PECpermite que el Consejo, a propuesta de la Comisión, revise sus recomendaciones,incluidas las referentes a los plazos.

Se prevé que la posición presupuestariamedia en la UE se haya triplicado en 2009,alcanzando un -6.9 %, y que asciendanuevamente hasta un -7.5 % en 2010

ACTUALIDAD

Texto: Pedro Castro


enero de 2010. El hecho de aplicar elPacto y de elaborar tales estrategiasno sólo es compatible con la conti-nuación de las medidas de estímuloadoptadas para impulsar la recupera-ción económica en 2010, sino queademás es necesario para evitar unaumento de los tipos de interés alargo plazo que elevaría el coste delservicio de la deuda y los costes definanciación de las familias y lasempresas, interrumpiendo con ello elpropio proceso de recuperación.Tengo el convencimiento de que lasfechas límite que se han propuestoson, además de idóneas, realistas”.Concluyó el Comisario Almunia.Tanto el Consejo Europeo en sus reu-niones sucesivas, como los encuen-tros del G-20, han afirmado la necesi-dad de restablecer la sostenibilidadde la hacienda pública una vez quequede asegurada la salida de lamayor contracción que ha sufrido laeconomía desde la Segunda GuerraMundial. El Consejo Europeo ha afir-mado también que el Pacto de Estabi-lidad y Crecimiento (PEC) constituye labase para las estrategias presupues-tarias de salida que los Estadosmiembros tienen que elaborar y coor-dinar. La revisión a la que se sometióel PEC en 2005 ofrecerá la flexibili-

dad necesaria durante el tiempo quedure la crisis actual y hará posible unenfoque diferenciado según el mar-gen de maniobra presupuestaria delque disponga cada Estado miembro.Las previsiones económicas de otoñomuestran que la posición presupues-taria media de la UE pasó del -0,8%del PIB en 2007 (la mejor situaciónen 30 años) a un -2,3% en 2008, quees el año en que la crisis financiera setransformó en una auténtica crisiseconómica. Se prevé que esa cifra setriplique este año, alcanzando un -

6.9%, y que ascienda nuevamentehasta un -7.5% en 2010, año en quecontinuarán aplicándose medidas deestímulo ante la fragilidad de la recu-peración. Se prevé, asimismo, que ladeuda pública aumente en esemismo período más de 20 puntosporcentuales del PIB y que siga incre-mentándose incluso después de quelos déficit comiencen a descender.La evolución registrada desde elsegundo trimestre de 2009 y los indi-cadores basados en encuestas ponende manifiesto que la UE está saliendoya de la recesión. Las previsiones deotoño indican que el PIB de la UEconocerá en 2011 un crecimientopositivo, concretamente un 1,6%,bastante por encima del actual poten-cial estimado, y esto hará que en eseaño los Estados miembros que toda-vía no lo hayan hecho, comiencen yael saneamiento de sus economías.


Puede considerarse que elapoyo del Gobierno Regio-nal y el diálogo constantecon los agentes económi-cos y sociales, han sido laclave del éxito de la políti-

ca económica en Castilla-La Mancha.Los Planes de Desarrollo Regional, losPactos Industriales y los AcuerdosRegionales por el Empleo son el resul-tado del consenso y el clima de enten-dimiento del Gobierno con empresa-rios y sindicatos.El ejemplo más reciente se tiene en elPacto por Castilla-La Mancha firmadoen agosto de 2009, que une las ini-ciativas de todos los agentes econó-micos y sociales para impulsar larecuperación de la actividad económi-ca y la generación de empleo.El Pacto por el Desarrollo y la Compe-titividad pretende posicionar a Casti-lla-La Mancha en igualdad de condi-

ciones para competir con éxito con elresto de regiones europeas en el cer-cano horizonte de 2010. Se trata deun instrumento suscrito por el Presi-dente Barreda y los agentes sociales yempresariales que tiene como princi-pal objetivo modernizar la economía,fomentando la creación de empleo, laigualdad de oportunidades y el des-arrollo sostenible en sus iniciativas. ElPacto establece medidas concretaspara luchar contra las situaciones de

desequilibrio y para fomentar la cohe-sión económica y social de Castilla-LaMancha en el contexto nacional yeuropeo.Sus principales líneas de actuaciónse dirigen al aumento de la compe-titividad en el tejido empresarial,incidiendo principalmente en facto-res como la calidad, la innovación,el desarrollo tecnológico y el comer-cio exterior.Sector aeronáutico: La factoría deEurocopter en Albacete, la Base dehelicópteros de Almagro (Ciudad Real)y sus nuevas instalaciones, junto a lasfábricas aeronáuticas instaladas enIllescas (Toledo), constituyen un ver-dadero triángulo industrial de empre-sas aeronáuticas en Castilla-La Man-cha que, con el amplio conjunto deindustrias auxiliares del sector, impul-san el desarrollo empresarial de basetecnológica en Castilla-La Mancha.Parques Científico-Tecnológicos.Desde el PCT de Albacete se fomen-

ta la investigación aplicada paratransferencia de tecnología pormedio de tres institutos de investiga-ción (Informática, InvestigacionesBiomédicas y Energías Renovables) yun centro tecnológico de Automáticay Robótica. En desarrollo se encuen-tran el PCT de Guadalajara en elnuevo campus universitario de la ciu-dad y el PCT de Illescas en plenocorredor de La Sagra.Centros Tecnológicos. Promovidos por

asociaciones empresariales con elapoyo del Gobierno Regional, ofrecenun amplio abanico de servicios técni-cos y tecnológicos a las empresas. Enla actualidad se encuentran en fun-cionamiento los de Cerámica Indus-trial, Confección y Madera y Mueble,además de dos centrados en las tec-nologías del Calzado en las localida-des de Fuensalida (Toledo) y Almansa(Albacete) y el Centro Tecnológico deAutomática y Robótica en Albacete.Asimismo se está promoviendo la ins-talación de un CT del Metal, en la pro-vincia de Ciudad Real y el CT de laQuímica Sostenible.Centros de Investigación. Con sede enPuertollano (Ciudad Real) se ha pro-movido el establecimiento del Institu-to Solar Fotovoltaico de Concentra-ción, con 27 plantas fotovoltaicas, y elCentro Nacional de Experimentaciónde Tecnologías de Hidrógeno y Pilasde Combustible.

ECONOMÍAREPORTAJE CASTILLA LA MANCHA

El Pacto por el Desarrollo y laCompetitividad dota a Castilla-La Manchade la competitividad necesaria

Texto: Pedro Castro

José María Barreda, presidente de Castilla-La Mancha.

El entendimiento entre losagentes sociales, clave deléxito en Castilla-La Mancha


Castilla-La Mancha llevarealizando una importan-te apuesta por la interna-cionalización de susempresas desde hacedécadas. El volumen

económico de las exportaciones cre-ció más del 50% y el número deempresas exportadoras en la regióncreció el 15% en el período 2004-2007. Las exportaciones aumentaronel 3,2% en 2008, lo que supone con-tinuar con la tendencia alcista de losaños anteriores.Castilla-La Mancha es la primera enexportación de sables, espadas,bayonetas, lanzas y demás armasblancas; la segunda en quesos yrequesón, jugos de frutas y hortalizasy vino de uvas; la tercera en aceite deoliva; la cuarta en calzado, huevos deave, herramientas, cuchillería ycubiertos de mesa, corcho y susmanufacturas; la quinta en peletería,instrumentos de música, madera, car-bón vegetal y manufacturas de madera

y la sexta en manufacturas diversas.La provincia más exportadora conti-núa siendo Ciudad Real, que en 2008alcanzó los 968 millones de euros.Las demás provincias, aumentaronsus ventas al exterior: el mayor creci-miento relativo es de Cuenca (21%),seguida de Guadalajara (8%), Albace-te (6%) y Toledo (3,6%).La exportación de Castilla-La Manchase dirige preferentemente a cincoeconomías de la Unión: Portugal,Francia, Alemania, Italia y ReinoUnido. Le siguen las exportaciones aEstados Unidos y en crecimiento los

países emergentes como Rusia,Marruecos, México.Las importaciones provienen de Ale-mania de forma destacada. Le siguenlas provenientes de Francia y las deChina, en alza continuada.Castilla-La Mancha dispone desde

1997 de una Oficina en Bruselas,encargada de reforzar la defensa delos intereses regionales en el ámbitocomunitario.El Instituto de Promoción Exterior deCastilla-La Mancha (IPEX), en unmarco de colaboración entre todaslas instituciones involucradas en la

promoción exterior, está facilitando eldesarrollo de planes de internacionali-zación adaptados a las necesidadesespecíficas de cada sector productivo,aunando los recursos disponibles yampliando de forma sostenida dichosrecursos.

El IPEX actúa de manera directa en lasempresas castellanomanchegas

Texto: P.C.

El IPEX promociona la internacionalizaciónde las empresas de Castilla-La Mancha


La Mancha es una granextensión de terreno que seextiende en el llano sin gran-des alturas y con tierra roji-za. Sus temperaturas sonextremas debido a su clima

continental (desde -15º en inviernohasta los 45º en verano), con escasapluviometría (350 mm al año) LaMancha es fundamentalmente unlugar de cultivo de secano, aunquecon los últimos planes de reestructu-ración se ha ampliado el número deexplotaciones de riego. La regióntiene un alto grado de insolación, con3.000 horas de sol al año.El Consejo Regulador de la Denomi-nación de Origen de La Mancha esuna Corporación de Derecho Públicoque tiene como misión fundamentalla defensa de la viticultura de su Zonade Producción mediante la garantía,la calidad y la promoción de susvinos. Fue fundada en 1973 y agluti-na 182 pueblos: 12 en la provincia deAlbacete, 58 en Ciudad Real, 66 enCuenca y 46 en Toledo.El C.R.D.O. de La Mancha agrupa a22.000 viticultores y a más de 300bodegas, cifras que laconvierten en uno de losprincipales motores en laindustria de esta región.Desde que la creación de laDenominación de OrigenLA MANCHA, la defensa dela calidad de los vinos hasido, junto con la promo-ción, su principal labor. Losrigurosos requisitos delComité de Cata del ConsejoRegulador, aseguran unaextraordinaria calidad delos vinos con Denomina-ción de Origen, además detener los precios más com-petitivos del mercado espa-ñol de vinos de prestigio.

El Reglamento de la Denominación deOrigen LA MANCHA y de su ConsejoRegulador fue aprobado definitiva-mente en junio de 1976, modificadoen julio de 1995. En él se dictantodas las normas que están obligadosa cumplir las viñas y los vinos perte-necientes a dicha Denominación,definiendo claramente su extensióngeográfica. El Consejo cuenta con unequipo de expertos que se ocupan de

inspeccionar los viñedos ubicados enla Zona de Producción a la que se cir-cunscribe la Denominación de Origen,así como las bodegas y plantas embo-telladoras de su área geográfica y lauva y los vinos protegidos por la Deno-minación de Origen LA MANCHA entodo el territorio nacional. Los inspectores del Departamento deControl de Calidad, ante cualquierinfracción, proponen a la Comisióncorrespondiente la apertura de expe-diente sancionador, de acuerdo con lalegislación vigente. Esta Comisión de Control es el centroneurálgico de la Denominación de Ori-gen LA MANCHA y, gracias a su buentrabajo, se ha logrado afianzar la cali-dad y la seriedad de siempre, que hoytambién definen a los vinos con todomerecimiento. El Consejo Regulador de la Denomina-ción de Origen LA MANCHA tambiénobtuvo la Certificación de CalidadUNE-EN-ISO 9001:2000, una normade funcionamiento que en definitiva,permite a la empresa optimizar todasy cada una de sus funciones, asegu-rándole una mayor rentabilidad y cre-dibilidad en su relación con los consu-midores, lo que ha hecho que la ima-

gen de los vinos manche-gos hayan cobrado recie-nemente una mayor impor-tancia tanto en el mercadonacional como en los mer-cados internacionales.Desde el Consejo se reali-zan numerosas accionesde promoción en España yen el exterior para dar aconocer sus vinos y bode-gas, habiéndose consegui-do también en buenaparte gracias al acierto enla elección de la marca“La Mancha” -con la ima-gen de Don Quijote- queha tenido una repercusiónuniversal.

El CRDO de La Mancha vela por losintereses de los vinos de la región

ECONOMÍAREPORTAJE CASTILLA LA MANCHA

Texto: Pedro Castro

Gregorio Martín-Zarco López-Villanueva,presidente del C.R.D.O. La Mancha.


Innovared es la Red de Innova-ción y Promoción Empresarial deCastilla-La Mancha. El pasado10 de Diciembre entregó suspremios anuales durante la VIIJornada Regional de Innovación

y Desarrollo Local de Alcázar de SanJuan (Ciudad Real), los premioscorrespondientes a la V Edición delConcurso de Empresas Innovadorasde Base Tecnológica, que ha premia-do a las empresas más innovadorascastellanomanchegas de 2008: Mer-vilab, Logimatic y Venadogen.El acto, celebrado en el Hotel Intur deAlcázar de San Juan, estuvo presididopor María Luisa Araújo Chamorro,Vicepresidenta y Consejera de Econo-mía y Hacienda de la Junta de Comu-nidades de Castilla-La Mancha, Igna-cio Felpeto Santero, Director Generalde Promoción Empresarial y Comercioy José Fernando Sánchez Bódalo,Alcalde de Alcázar de San Juan y coor-dinador de la Red.La empresa Mervilab, dedicada a lafabricación y comercialización demicrocápsulas termorreguladoraspara pequeñas empresas, recibió elprimer premio dotado de 6.000euros, mientras que el segundo pre-

mio fue para Logimatic, empresaespecializada en desarrollo de solu-ciones integradas basadas en micro-controladores y adaptaciones a nue-vos estándares de códigos de barras,con una dotación de 4.000 euros. Eltercer premio, de 3.000 euros, recayóen la empresa Venadogen, de cría yselección de ciervos ibéricos para lamejora del trofeo y su posterior repo-blación en cotos de caza.

Durante la entrega de premios, MaríaLuisa Araújo Chamorro alabó laapuesta de las empresas y resaltó elcompromiso del Gobierno de Castilla-La Mancha a la hora de haber instau-rado el marco adecuado para la inno-vación empresarial al haber avalado,durante esta legislatura más de 750proyectos de innovación, diseño y cali-dad a través de ayudas de más de 17millones de euros y con una inversióntotal de 68 millones de euros.En la VII Jornada Regional de Innova-ción y Desarrollo Local se analizaron

tanto el contexto de las empresas enCastilla-La Mancha como los métodosde financiación del I+D+i, los instru-mentos financieros con los que cuen-tan o los recursos económicos habili-tados para impulsar la innovación.Asimismo, también se dedicó unaparte de la Jornada al análisis de losprocesos de innovación y creatividadcon demostración gastronómica acargo del Restaurante Airén, y de

investigación y desarrollo vinícola, conuna demostración enológica realizadapor la Bodega Pago Casa del Blanco.Innovared, cuyo objetivo es hacer dela innovación en Castilla-La Manchauna fuente de competitividad, diferen-ciación, productividad y rentabilidad,ha puesto en marcha un plan de des-arrollo a través de asesoramiento,seminarios y jornadas encaminadas aapoyar a las empresas haciendoespecial hincapié en los jóvenesemprendedores. Con doce Centros Locales de Inno-vación y Promoción Económica (CLI-PES) repartidos por las cinco provin-cias castellanomanchegas, Innova-red ofrece asesoramiento coordina-do e integral de las empresas y suadecuación a las nuevas tecnologí-as, búsquedas de financiación, ges-tión comercial del suelo públicoindustrial y localizaciones y aseso-ramiento para nuevos proyectos. Una Red que en 2008 ha prestadoservicio de asesoramiento a cerca de600 empresas, generando 1.500nuevos puestos de trabajo y unainversión valorada en 150 millonesde euros. La próxima presentación dela Red tendrá lugar en Guadalajara.

La innovación tiene premioen Castilla-La Mancha Texto: Pedro Castro

Mervilab, Logimatic y Venadogenfueron las empresas galardonadas


La inversión extranjera, fuente deempleo para la Comunidad de Madrid

La Comunidad de Madrid lidera desde hace años lainversión extranjera directa recibida en España.Entre 1998 y 2008 recibió más del 60% del total yesta tendencia se ha mantenido también duranteel primer semestre de 2009. Según los datos delMinisterio de Industria, durante la primera parte

de este año la región recibió 1.897 millones de euros deinversión extranjera, lo que representa más de la mitad dela recibida en España, muy por delante del 16% y 6% recibi-dos por Cataluña y Andalucía respectivamente. Las empresas extranjeras ubicadas en Madrid emplearon388.000 personas en 2007, el 12,7% de la población ocu-pada de la región, porcentaje que, según el registro de inver-siones exteriores, se sitúa claramente por encima de lamedia española (6,7%). Estas cifras reflejan la importanciaque las empresas foráneas tienen para el empleo en laComunidad de Madrid. El Gobierno regional, consciente deello, puso en marcha hace ya más de cinco años variasacciones dirigidas a favorecer y apoyar las inversionesextranjeras. La clave del éxito de Madrid entre los inversores extranjeros,estriba en gran parte en el dinamismo que caracteriza sueconomía. La región lidera la creación de empresas y tienemayor tasa de actividad, menor desempleo y mayor rentaper cápita (32.047 euros) que las grandes economías regio-nales de España. El PIB tiene un comportamiento similar alde la UE y los datos de inflación también se aproximan a losde la Eurozona, lo que sitúa a la Comunidad de Madridentre las 25 regiones más prósperas de Europa. Según el Barómetro de Clima de Negocios en España reali-zado en 2008 por Invest in Spain-IESE, el 78% de lasempresas extranjeras encuestadas en la Comunidad deMadrid mostraba su intención de mantener o aumentar susinversiones en la región, y casi la mitad (44%) planeabaincorporar más personal. Estas empresas manifestaron quelos aspectos de Madrid que más valoran son el capitalhumano, el entorno pro-negocios y la estabilidad económi-ca, política y social.Desde el Gobierno regional se promueve un entorno “busi-ness-friendly” para las empresas extranjeras, a través de laeliminación de trabas burocráticas y la aplicación de políti-cas liberales. También se gestionan acciones dentro de lascompetencias que dicho Gobierno tiene atribuidas como,por ejemplo, la disminución de impuestos o la apuesta porla innovación y los sectores de alto valor añadido.

PromoMadrid, desde su creación, trabaja para incrementarla inversión extranjera en la región, ofreciendo a los inverso-res de otros países un servicio profesional gratuito y unaatención integral y personalizada, tanto en el proceso dedecisión como en las fases posteriores de inversión y des-arrollo. Además, se trabaja siempre siguiendo unos criteriosde máxima eficiencia y austeridad, centrando esfuerzos enaquellos sectores que se han identificado como estratégi-cos: TIC, Ciencias de la Salud, Energías Renovables y Aero-espacial. Entre los países y regiones prioritarios no sólo seencuentran los que tradicionalmente han sido emisores deinversión y socios comerciales, sino también aquellas zonascon mayores perspectivas de futuro, como los países BRIC(Brasil, Rusia, India y China). Los países con mayor presen-cia en la cartera de proyectos actual son los Estados Unidos(21%), Francia (14%), Alemania (11%) y Reino Unido (10%).PromoMadrid participa en todo tipo de eventos internacio-nales y ferias. Allí se localizan potenciales inversores y sepromocionan las ventajas económicas de la Comunidad deMadrid. También organiza visitas de delegaciones empresa-riales extranjeras, viajes oficiales y de prospección, semina-rios, conferencias, desayunos de trabajo y encuentrosempresariales.Además, este año PromoMadrid ha presentado la guía“Doing business in the Madrid region”, una publicación edi-tada en español e inglés que proporciona de forma clara ysencilla información útil para facilitar las gestiones necesa-rias para invertir en la Comunidad de Madrid. De los 363 proyectos en cartera de PromoMadrid en 2008,42 empresas extranjeras decidieron invertir en la región, loque supuso un desembolso de 239 millones de euros eninversiones, con la creación de 1.510 empleos directos nue-vos estimados. Estas cifras incrementan respecto a 2007en un 53% el número de empresas extranjeras que handecidido invertir en la Comunidad de Madrid, dentro de lacartera de clientes de PromoMadrid. La cifra agregadadesde que en el año 2004 PromoMadrid iniciara sus activi-dades alcanza los 1.885 millones de euros, con la creaciónde 6.087 empleos directos.Todo el equipo de la compañía trabaja para mejorar estosresultados, manteniendo la confianza de los empresariosextranjeros que ya han apostado por Madrid y difundiendolas ventajas de la región para atraer nuevos proyectos, loque, sin duda, repercutirá en la creación de riqueza y nue-vos empleos en la Comunidad de Madrid.

Jesús Sainz Presidente de PromoMadrid

ECONOMÍAOPINIÓN

Los seguros generales estánpresentes como garantía desolvencia y de tranquilidadde las personas en todas lassociedades y regiones. Laactual coyuntura económica

hace que se tenga que innovar eneste sector y que se analicen las ten-dencias del Seguro atendiendo a lasdiferencias entre las distintas áreasdel mundo.

El pricingHay muchas posibilidades de que el“pricing” siga siendo competitivodurante todo 2010. Según StéphaneChappelier, Socio de EMB Francia, lahabilidad para dar con la combina-ción más adecuada de característicaspara cada producto, y para segmentarlos mercados clave con la máximaprecisión, está cobrando cada vezmás importancia.Éste es un aspecto que se estáhaciendo notar especialmente en losmercados donde los agregadores yason populares, como el Reino Unido,o están empezando a operar, comoes el caso de España.

La MarcaLa fuerza de la marca continúa jugan-do un papel importante a la hora deconvertir presupuestos en ventas paralos agregadores. El desafío para losaseguradores en pólizas personaleses encontrar el equilibrio entre compe-titividad, inversión en marca, impor-tancia de los ingresos complementa-rios y características del producto.

InnovaciónLa tendencia general a una dificultad

creciente para obtener márgenes

altos obligará a prestar más atencióna la innovación. Pocas innovacionestienen tanto potencial para afectarpositivamente al resultado final de losaseguradores del sector del automóvilcomo la póliza de pago por uso según

Geoff Werner, Managing Director enEMB EE UU. Con Progressive ganandocada vez más popularidad en el mer-cado estadounidense a nivel nacio-nal, otros early adopters se estánmoviendo con agresividad hacia esemercado, y no sólo en ese país. Comoocurrió con el uso de credit scoring decrédito en Estados Unidos, quienes loadopten primero tendrán una notableventaja. A diferencia de lo que ocurrecon los sistemas de credit scoringpara seguros, quienes lleguen en últi-mo lugar no lo tendrán fácil para recu-perarse.

DesempleoLos elevados niveles de desempleoque continuarán presentes enmuchas partes del mundo durante2010, supondrán un problema en losterrenos del pricing y del fraude paramuchos aseguradores. Oscar Huer-ta, Managing Director de EMB Espa-ña, piensa que espera que las cifrasoficiales de desempleo se estabili-cen en torno al 20% en 2010, pero elmantenimiento de precios bajos yuna actitud general hacia la reduc-ción de costes son inevitables en unentorno como el que se está atrave-sando.El mercado español se enfrenta ade-más a un aspecto especialmenteespinoso con la intención del Gobier-no de actualizar el Baremo de indem-nizaciones para daños personales.Actualmente, los índices de compen-sación siguen estando por debajo delos de muchos países vecinos. Los altos índices de paro tambiénimplican que no se prevea un final acorto plazo del creciente nivel defraude. Los tiempos desesperados


Perspectivas internacionalesdel seguro para 2010La empresa EMB, firma de consultoría internacional con sede en el ReinoUnido y especializada en seguros generales, presentó a finales de 2009su interesante estudio de los seguros en el mundo.

La competenciaseguirá siendointensa elpróximo año

ECONOMÍA


mueven a algunas personas a reali-zar actos desesperados según decla-ró Karl Murphy, socio de EMB ReinoUnido quien afirmó: “Deberíamosabogar por unas medidas eficacesde prevención tecnológica para com-

plementar el trabajo de los equiposde investigación de reclamaciones”.

La regulaciónÉste continúa siendo un tema pen-diente. Solvencia II sigue estando pre-sente en las conciencias de las com-pañías que operan en el entorno euro-peo, pero los cambios en la regula-ción que afectan a otros mercadoscomo IFRS y las propuestas de refor-ma en la regulación federal y la sani-dad en Estados Unidos requerirántambién una adaptación detallada.

Frank Sommerfeld, socio de EMB Ale-mania, declaró que “desde una pers-pectiva más amplia de capital y sol-vencia, el rebote en los mercados deaseguramiento es una buena noticiapara las estrategias de reaseguros”.

Mercados en desarrolloSon los que mejores oportunidadesofrecen en este momento.En los mercados en desarrollo, CChinay la India siguen constituyendo lasmejores oportunidades para 2010,además de las bolsas de crecimientolocalizadas en otras zonas. “El peligroes que, con la estampida de negocioshacia la India, los precios se estánreduciendo hasta un nivel insosteni-ble. Sería casi necesario iniciar unproceso donde se concienciara delvalor que el seguro tiene”, explica

Vikas Newatia, Managing Director deEMB India. El mercado de seguros en ÁÁfrica reci-birá un gran impulso con la celebra-ción de la Copa Mundial de Fútbol enSudáfrica en 2010. “Esto ya está cre-ando oportunidades de negocio paralas aseguradoras en áreas como lapropiedad, la prevención de riesgos yviajes”, declara Lisa Pines, Socia deEMB Sudáfrica. “El punto negativo esel aumento en el volumen de tráficorodado, que podría elevar el númerode siniestros en los seguros de auto-móvil” anadió Pines. Brasil, se está empezando a prepararpara albergar tanto la Copa Mundialde Fútbol de 2014 como los JuegosOlímpicos de 2016. “Estos dos even-tos, combinados con un desarrolloeconómico estable, un fuerte creci-miento de las infraestructuras y laapertura del mercado de reaseguros,crean un nivel de oportunidades sinprecedentes, sobre todo para los ase-guradores comerciales”, declaróDavid Sommer, Managing Partner deEMB Latinoamérica.

Los seguros de automóvil de pago poruso serán las grandes prioridadespara las aseguradoras


Las oportunidades en Chinano se prodigan tanto comoen Estados Unidos y BBVA noha querido dejar pasar laposibilidad de ampliar sucapital en el banco China

Citic Bank (CNBC), donde ha ampliadosu participación alcanzando el 15%.BBVA adquirió por 1.000 millones deeuros el 4,93%, ejecutando de estemodo su opción de compra. Con esteporcentaje BBVA alcanza ya el 15%de CNBC.La inversión realizada hasta elmomento por BBVA en este banco

asciende a 3.000 millones deeuros y desde que la entidad espa-ñola desembarcó en China hacecuatro años, está consiguiendoposicionarse en este mercadoasiático que cuenta con un tre-mendo potencial por desarrollartodavía por parte de las empresasespañolas.La entidad española también veuna oportunidad de negocio en laobtención de negocio que genera-ría la operar en buena parte de losflujos comerciales existentes entreesta región asiática y Latinoaméri-ca donde BBVA tiene una gran pre-sencia e infraestructura.

BBVA incrementa su presencia en China

El director del FMI tuvo duras pala-bras contra buena parte de las enti-dades financieras. Según Domini-que Strauss Khan, algunas entida-des bancarias camuflarían hasta lamitad de sus pérdidas en un balan-ce “maquillado”.El hecho de que los balances de lasentidades no reflejen fielmente susresultados causará una mayor des-confianza en un sector que, lo prin-cipal que deben transmitir y más enun momento como este, es precisa-mente esto: transparencia y con-fianza.Las entidades financieras concur-san cada año entre sí para ver cuálde ellas puede presentar mejorbalance, pareciendo que no tenercrecimientos meteóricos con res-pecto a los años anteriores es unsímbolo de debilidad de las entida-

des financieras. Esto es lo que haceque buena parte de las entidadesno reconozcan que lo que dicen quevale, no es lo que realmente vale... Las declaraciones del responsabledel FMI incitan a cuestionar el tra-bajo realizado por parte de los ban-cos centrales de cada país, quienesdeberían velar por el cumplimientoestricto de Bancos y Cajas en todassus obligaciones.En España se da el caso de queexiste una gran cantidad de activosinmobiliarios con los que cuentanlas Cajas y Bancos. Estos activosseguirían teniendo un precio porencima del valor real, lo que haceque los resultados en balance seconviertan en una virtualidad queresulta inadmisible, aunque el siste-ma creado durante los últimos añosha sido el que ha provocado estadifícil situación. Reconocer que losactivos inmobiliarios no tiene el

valor que se señala, sería comoreconocer el error encadenadocometido por constructores, promo-tores y banqueros. Urge dar solu-ción a este problema.

El FMI apunta que las entidades“camuflan” sus pérdidasEl FMI señala que la mitad de las pérdidasbancarias están camufladas en los balances.

FINANZAS

Texto: Pedro del Rosal

Texto: P.R.

Dominique Strauss-Kahn, Director delFondo Monetario Internacional.

Oficina del China Citic Banken la ciudad de Hangzhou.

El aumento imparable de ladeuda por parte de lasempresas convierte alexperto en gestión decobro en una de las profe-siones más buscadas, y de

eso se han dado buena cuenta la Uni-versidad camilo José Cela y la Asocia-ción Española Profesional de Gesto-res de Cobro (AEPGC).El Rector de esta Universidad, RafaelCortés Elvira, y el Presidente de la(AEPGC), Pepe Oriola, firmaron elpasado 30 de noviembre el conveniopara crear el primer Curso SuperiorUniversitario de Expertos en Gestión

de Cobros de Deudas. Para CortésElvira, el curso “dignificará la profe-sión en un momento en que se hadisparado la deuda”. Los primerosexpertos se titularán en julio de 2010.Para el Presidente de la AEPGC, cadavez es más difícil la gestión del cobroen “call center” y el mercado deman-da gestores de cobro con la forma-ción y los conocimientos integralesnecesarios para gestionar las deudasde las empresas de forma eficiente. España es el único país de la UniónEuropea donde falta una normativapara el sector, lo que ha permitido laaparición de las gestoras de cobro

que en ocasiones incumplen la legis-lación vigente y tratan de forma veja-toria al deudor.Ante una profesión “no profesionali-zada”, la AEPGC se erige como laasociación que pretende aglutinar atodos los profesionales del sector yque protege y fomenta el ejercicioético y legal de la profesión. “Nosregimos por un código de buenasprácticas porque todos podemos seralgún día deudores en nuestra vida yel objetivo del profesional de la ges-tión del cobro es recuperar la deudacumpliendo la normativa vigente”,indicó Oriola.

La AEPGC y la Universidad Camilo José Cela formarán a losprimeros profesionales en la gestión de cobros en EspañaEspaña es el único país de la UE en el que la profesión no está regulada. La AsociaciónEspañola de Profesionales de Gestión de Cobro (AEPGC), impulsora del curso, aglutina amagistrados y abogados como profesores.


FINANZAS

La restricción de crédito conque las empresas, muy espe-cialmente pymes, se estánencontrando actualmente,dificulta su supervivencia alcarecer de financiación para

materializar iniciativas que les permi-tan adaptarse a las nuevas circunstan-cias del mercado y de la economía.Entre estas iniciativas figura, comouna de las más relevantes para laempresa, el acometer su proceso deexpansión internacional. La vocación de internacionalizaciónde las empresas españolas se mani-fiesta como necesaria para el propiodesarrollo del negocio en un entornoglobalizado donde muchas empresas,especialmente pymes, acaban siendoparte de cadenas de valor global. Ladesaparición de mecanismos definanciación que habían sido habitua-les y la modificación de la valoraciónde los riesgos, han hecho que laobtención de recursos financieros sehaya convertido en un elemento cru-cial para el alcance y velocidad de losprocesos de expansión internacionalen los que se encuentran inmersasmuchas empresas y en los que otrasmuchas pretenden iniciarse. La finan-ciación pasa a tener en este entornola consideración de recurso escaso yadquiere, por tanto, una considerablerelevancia como factor de competitivi-dad internacional.Es por este motivo que la CompañíaEspañola de Financiación del Desarro-llo COFIDES, junto a los fondos estata-les que gestiona - FIEX (Fondo paraInversiones en el Exterior) y FONPYME(Fondo para Operaciones de Inversiónen el Exterior de la Pequeña y Media-na Empresa)-, se convierten en piezasclave para incrementar la competitivi-dad de las empresas en un contextocomo el actual. El papel de COFIDESconsiste en financiar proyectos deinversión privados y viables en el exte-rior en los que exista interés español,

para contribuir con criterios de renta-bilidad tanto al desarrollo de los paí-ses receptores de las inversionescomo a la internacionalización de laeconomía y de las empresas españo-las. Los principales productos finan-cieros que ofrece la Compañía sonparticipaciones en el capital de laempresa creada en el país receptor dela inversión (siempre minoritarias ytransitorias); instrumentos próximos alcuasi-capital (préstamos subordina-dos, participativos, de coinversión) ypréstamos ordinarios a medio y largoplazo, concedidos estos últimos tantoa la empresa de proyecto como alinversor español.

Con el objeto de adaptar su ofertafinanciera a las necesidades actualesde financiación de las empresas,COFIDES ha diseñado medidas de fle-xibilización tanto en su operativacomo en la de los fondos FIEX yFONPYME. En lo que respecta aFONPYME, la ratio de coinversión conel promotor se ha incrementado,pudiendo alcanzar hasta un 49% enoperaciones de capital y un 70% enoperaciones de préstamo.Intensificando su actividad en favorde las empresas de menor dimen-sión, COFIDES pretende contribuir aevitar que iniciativas de inversión enel exterior, viables comercial y técnica-mente, planteadas por pymes, tenganque ser pospuestas o abandonadaspor falta de financiación adecuada.Por otro lado, con el objeto de promo-ver la implantación de marcas noto-rias en el exterior, COFIDES podráfinanciar, en algunos casos, hasta el70% del total de activos financiablesen concepto de circulante necesariopara afianzar a largo plazo las estruc-turas comerciales en el país destinode la inversión. COFIDES contribuyeasí a reforzar el proceso de globaliza-ción de las marcas españolas y amejorar la imagen comercial de nues-tro país. La Imagen País se ha conver-tido en un factor de competitividadque constituye un instrumento clavepara la internacionalización de la eco-nomía española. A través de esta iniciativa se intensifi-ca la colaboración entre COFIDES y elForo de Marcas Renombradas. Unacolaboración que supuso en 2006 lapuesta en marcha de la línea definanciación FINBRAND. MedianteFINBRAND, COFIDES facilita financia-ción a medio y largo plazo a lasempresas españolas en posesión deuna marca relevante para sus proyec-tos de expansión en el exterior, favore-ciendo así su proceso de internacio-nalización.

COFIDES con la pyme y la marcaImplementa un plan de acción en favor de la internacionalizaciónde la pyme y de las empresas con compromiso de marca

FIEX y FONPYME,los fondos para lainternacionalizaciónque gestiona COFIDES

La Comisión Ejecutiva delBanco de España acordó con-siderar al Grupo CooperativoCajamar como un grupo con-solidable de entidades de cré-dito, calificando el acuerdo

alcanzado por las cajas rurales partici-pantes como un Sistema Institucional deProtección (SIP).La acción fue promovida por CajamarCaja Rural, Caja Campo, Caja Rural deCasinos y Caixa Albalat, tratándose delprimer grupo de entidades de créditocooperativo y del primer SIP que seconstituye en nuestro país. Según losdatos facilitados por las cuatro entida-des, entre las cuatro cajas ruralessumarían unos activos valorados encasi 27.000 millones de euros, lo querepresenta el 30% del balance del totalde las 76 cajas rurales españolas.Esta primera fusión virtual, tendrá comoentidad resultante una atípica agrupa-ción, ya que no será ni una caja ni unbanco. El proyecto aglutina a varias coo-perativas de crédito que mantendrán suentidad e independencia en buenaparte de su funcionamiento.El Grupo Cooperativo Cajamar tendríaun volumen de negocio superior a los44.000 millones de euros, contandocon 982 oficinas y 4.311 empleadoscon presencia en 36 provincias de oncecomunidades autónomas.El Banco de España ya ha dado luzverde a Cajamar Caja Rural, CajaCampo y Caja Rural de Casinos, entida-des que aprobaron el acuerdo de consti-tución y funcionamiento del grupo ensus respectivas asambleas generalescelebradas el pasado mes de junio. Esesperable que en breve se autorice tam-bién a la cuarta entidad, Caixa Albalat.Este primer grupo consolidable constitui-do en España, el Grupo CooperativoCajamar, se forma con el fin de mejorarla eficiencia de las entidades que lo inte-gran, no descartando la participación demás cajas rurales españolas en un futu-ro. El grupo, liderado por la caja ruralmás importante de España, CajamarCaja Rural, contribuirá a reforzar entre sía las entidades que lo integran, concen-

trando en el mismo su negocio y suspolíticas de gestión y de control de ries-gos, solvencia y liquidez, manteniendocada una su personalidad jurídica asícomo sus órganos de gobierno y direc-ción, sedes sociales y la gestión del fondode educación y promoción (fondo social).

Se constituye el primer SistemaInstitucional de Protección (SIP)Texto: Pedro del Rosal


Noviembre, mes de máximos Leonor VargasDirectora Financiera

Fundación de Estudios Bursátiles

Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Por fin el Ibex 35logró superar labarrera psicoló-gica de los12.000 puntos,y tocó máximo

anual en los 12.102 puntosdurante este mes, aunqueno pudo mantenerla hastael cierre. A pesar de ello, elIbex 35 consiguió finalizarcon un incremento del 2%,tras cerrar en los 11.644puntos. El índice consiguiórecuperar la senda alcistaque venía manteniendodesde marzo y que rompióel mes pasado con unpequeño recorte. A faltade un mes para concluir elejercicio, la bolsa españo-la cosecha una revaloriza-ción anual del 28,07 %, loque la sitúa en el primerpuesto por gananciasentre las principales pla-zas internacionales.Las expectativas deposita-das en la recuperación eco-nómica mundial, el mante-nimiento de las ayudaspúblicas para sostener laactividad de las principaleseconomías, los bajos tiposde interés, y el repunte delprecio de las materias pri-mas, son algunos de losfactores en que se sustentael avance bursátil mundialen este ejercicio.

Zona Euro:La percepción sobre la situa-ción económica en Europano es tan optimista. El cen-tro de análisis "The Confe-rence Borrad” señaló que laeconomía de la zona euro

ralentizó su mejoría enoctubre, a pesar de que seconoció el dato del PIB ale-mán, y tuvo repunte del0,7 % en el tercer trimes-tre, y que los precios de lazona euro abandonaronsus tasas negativas des-pués de cinco meses con-secutivos de bajadas. Asípues, el IPC adelantado denoviembre registró unrepunte del 0,6%, frente al-0,1% de octubre. El Euríbor, tipo de referen-cia de la mayoría de lashipotecas en España, cerróel mes de noviembre en unnuevo mínimo histórico del1,231%, lo que abaratarála cuota de la hipoteca demuchos hogares de cara afinal de año.

España:Después de algunos mesesde espera, el gobierno dio aconocer "La Ley de Econo-mía Sostenible” que, segúnalgunos pronósticos, ayuda-rá a elevar varias décimas elPIB potencial.Entre los datos macro, lasmatriculaciones de turismosy de todoterrenos en el mesde noviembre se situaron entorno a las 84.500 unida-des, un 34% más que en elmismo periodo del año ante-rior. Este resultado no es deltodo positivo pero mejora lasprevisiones de cara al cierrede ejercicio.En relación a los mercados,una de las noticias máshalagüeñas es la salida alMAB –Mercado AlternativoBursátil- de la multinacional

española Imaginarium,especializada en la venta dejuguetes y productos para lainfancia. El precio de salidadefinitivo fue 4,31 euros poracción, algo por debajo de lahorquilla prevista inicialmen-te entre 4,94 y 5,79 eurospor acción.En el sector financiero, dosde los grandes bancos espa-ñoles, Santander y BBVAfiguran junto a GoldmanSachs, Jp Morgan, Citigroup,Credit Suisse, y otros gru-pos, en una lista de bancosy aseguradoras que debensometerse a supervisióninternacional especial por"riesgo sistémico", segúnpública el diario FinancialTimes. Y Banco Popular halanzado una oferta paracanjear participaciones pre-ferentes por un importe totalde 850 millones de eurospor obligaciones subordina-das de nueva emisión.Parece que las cajas de aho-rros andaluzas, Unicaja yCajasur, finalmente han lle-gado a un acuerdo parafusionarse, proceso que sedesarrollará a partir del últi-mo mes de este año.Otra operación corporativafue la Ferrovial y Cintra. Conmotivo de ello, Ferrovialabandonará la bolsa al cie-rre del mercado del próximojueves 3 de diciembre, paraestrenarse en el parqué ellunes día 7 como nuevogrupo fusionado con su filialde autopistas Cintra, unavez materializado el canjede acciones fijado para laintegración.

Entre los valores que mejorse comportaron duranteeste mes, estuvo Arcelor-Mittal gracias al repunte delas materias primas; Aben-goa debido a sus buenosresultados y los proyectosque está acometiendo, eInditex, Iberdrola Renova-bles y Telecinco.Entre los peores, destaca-mos a Sacyr Vallehermoso ya Repsol al que no le benefi-ció nada el anuncio de recor-te de dividendo, ya que nose correlaciona con unacaída de beneficios.En cuanto al mercado dedivisas, el euro se cambiabaa 1,5 dólares al cierre delpenúltimo mes del año,empeorando la capacidadde exportación de la econo-mia europea.Por otra parte, el barrilBrent, referencia en Europa,alcanzó los 77 dólares. Eloro fue la materia prima pro-tagonista durante este mes,ya que marcó máximos his-tóricos con la onza a puntode alcanzar los 1.200 dóla-res, aunque finalmentecerró por debajo.El mes que precede alperiodo navideño consiguióser: Noviembre, mes demáximos, ya que no solo elIbex 35 tocó el máximo enlos 12.000, sino que el orotambién rompió la barrerapsicológica de los 1.200onza/dólar. Al otro lado delAtlántico Amazon comenzósu campaña navideña tam-bién con máximos. Espere-mos se mantengan hastafinal de año.

CaixaEmpresa

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Respaldamosa las empresas

en sus procesosde expansión

A todas aquellas empresas que quieren ampliar su negocio presentándose a licitaciones internacionales, ”la Caixa” les ayuda en la preparación, gestión y entrega de la documentación, elaboración del proyecto e, incluso, emisión de avales que garanticen la operación. Además, mediante el nuevo servicio de licitaciones* les facilitaremos información acerca de concursos internacionales y posibles

socios en los nuevos mercados en los que quieran operar, en cualquier lugar del mundo. El proceso puede complementarse con toda la gama de productos financieros de comercio exterior, que van desde la emisión de avales hasta la financiación de la operación. Porque en los negocios, siempre estamos a su lado.

*Servicio contratado con EURADIA INTERNATIONAL, c/ Maestro Guerrero, 4, 28015 Madrid, NIF B-80780406. Inscrita en el RM de Madrid, tomo 7698, folio 30, hoja M-124469, inscripción 1ª.


SEPA última parada: Débito Directo Europeo

La zona única de pagos para el euro comúnmen-te conocida como SEPA (siglas de Single EuroPayment Area) es una iniciativa de la industriafinanciera europea, bajo la dirección de la Comi-sión Europea y del Banco Central Europeo ycoordinada por el Consejo Europeo de Pagos,

que se constituye como un área en la que consumidores yempresas pueden ordenar y recibir pagos en euros en lasmismas condiciones tanto si se trata de operacionesnacionales como transfronterizas.Está constituida por 31 países, los 27 de la Unión Europeamás Islandia, Noruega, Liechtenstein y Suiza.El mercado europeo con una moneda única desde 1999 nece-sita sistemas de pago integrados que aseguren una mayor efi-ciencia en los pagos en Europa. Sólo en la zona euro se ejecu-tan anualmente 50 billones de transacciones electrónicas,generadas por aproximadamente 17 millones de empresas ytramitadas por unas 8.000 entidades financieras. Para llevar a cabo esta armonización es imprescindible,en primer lugar, disponer de una norma legal básica ycomún que garantice unos niveles de transparencia y efi-ciencia comunes a todos, y con este objetivo se desarrollóla Directiva sobre Servicios de Pago (2007/64/CE) delParlamento Europeo.En segundo paso es la creación de cámaras de compen-sación y liquidación de carácter paneuropeo, como EBA oTarget 2, con capacidad de ejecutar y liquidar pagos entodas las direcciones con la misma eficiencia que lascámaras nacionales. Y por último es necesario estandarizar los instrumentos depago para que sean uniformes y aceptables para todos lossistemas. El Consejo Europeo de Pagos, compuesto por 74miembros de 31 países que representan a todos los sectoresde la industria bancaria europea, ha definido las reglas y nor-mas y los esquemas de los tres instrumentos de pago SEPA:transferencias, débitos directos y los pagos con tarjeta.En enero de 2008 se puso en marcha la emisión de transfe-rencias en euros bajo el esquema SEPA, con este lanzamien-to los bancos europeos fueron los primeros del mundo enimplementar el formato XML (norma ISO 20022) para opera-ciones de pago. Las transferencias SEPA se basan en unidentificador único de cuenta (IBAN) y en un identificadorúnico de banco (BIC), y ofrecen a los usuarios beneficios entérminos de funcionalidad, fiabilidad y facilidad de uso.Para noviembre de este año esta previsto el lanzamiento delos débitos directos por domiciliación (SEPA Direct Debit),que permitirán iniciar adeudos por debito directo y domiciliarpagos en euros en los 31 países del ámbito SEPA.

Se pondrán en marcha dos modalidades CORE (básico) yB2B (específico para empresas para realizar pagos por débi-to directo como parte de sus transacciones comerciales).El débito directo es un medio de cobro mediante el cual unacreedor realiza el cobro de una deuda a través de un adeu-do en la cuenta del pagador, evitando que este último debarealizar gestiones para realizar el pago. Está basado en unmandato firmado por el deudor que autoriza al acreedor agenerar una domiciliación en su cuenta a través de una enti-dad financiera, puede ser expedido en papel o a través deun documento electrónico (e-mandato) creado y firmado enun entorno seguro, y que expira a los 36 meses después dela última domiciliación. El esquema SEPA establece unas normas y procesos comu-nes para los débitos directos en euros: se utiliza el IBAN(Internactional Bank Account Number) y el BIC (Bank Identi-fier Code) como identificadores de la cuenta, incluye tantopagos periódicos como puntuales, introduce el concepto depre-notificación al deudor y dispone diferentes plazos dedevolución en función de si la transacción ha sido o no auto-rizada por el deudor.La modalidad B2B se distingue básicamente por un plazode presentación más corto y un periodo de devolución másreducido dado que el banco deudor verificará de maneraprevia que la domiciliación está autorizada por el deudor através del mandato correspondiente. Con esté último paso se hacen más evidentes las ventajasdel entorno SEPA para la empresa. Desaparece la necesidadde mantener cuentas en otros países europeos para centrali-zar los cobros y pagos, una única cuenta sería suficiente, loque facilita mantener una estructura de cuentas más ligera ymejorar la gestión de la liquidez de la empresa a la vez quedisminuir las necesidades de crédito.En conjunto, la SEPA tiene un impacto muy positivo, dadoque además de homogenizar los sistemas de pago, simplifi-cándolos y haciéndolos más rápidos y eficaces, favorece eldesarrollo de productos innovadores de pago en el sectorbancario. La Directiva de Servicios de Pago en estrecha rela-ción con los tres sistemas de pago SEPA mejorará aún másla seguridad jurídica y la transparencia de la informaciónpara los consumidores.La existencia de una multitud de formatos y sistemas depago nacionales se reconocía como un obstáculo importantepara las empresas en busca de oportunidades en los merca-dos extranjeros. La creación y puesta en marcha de unainfraestructura normalizada de pagos en el ámbito SEPAabre nuevas posibilidades para expandir las actividadescomerciales más allá de las fronteras nacionales.

Milagros Fondevila Directora de Cash Management y

Dirección de Productos de Empresa de Banco Sabadell

FINANZASOPINIÓN


Según un reciente análisisde Crédit Suisse, Españasería el sexto más peligro-so del mundo en cuanto asu economía y recupera-ción financiera, aventa-

jando a economías tan inconsistentescomo Egipto, Indonesia, o Kazajistán. Este ranking se elabora mediante unindicador que contempla los siguien-tes parámetros: el déficit por cuentacorriente (5% en España), el déficitpúblico (11% del PIB estimado), ladeuda pública (58%), la deuda delsector privado (177%), la deuda exte-rior (-76%), el crecimiento potencialde la economía (2,1%), el precio delCDS (96 puntos básicos) y el rating decada país. Con más riesgo que Espa-ña sólo aparecen 5 países.El informe de Crédit Suisse consideraque la economía española está enpeor situación incluso que la griegaen varios aspectos muy relevantes.En el caso de la medición de la pari-dad de poder de compra (PPP), losprecios en España están sobrevalora-dos en un 10% respecto a la mediaeuropea. La única solución ante estagravedad en nuestra economía estáen la deflación, lo que es contrario ala política del Gobierno.Este mismo informe de la entidad suizaremarca que en España sigue sobreva-lorado el precio de la vivienda, inclusomás de ese 12% que indica el FMI.Pero si algo resulta alarmante ennuestra economía, esto es el fortísi-

mo endeudamiento español, lo quehará que nuestra recuperación seralentice en el tiempo. Todo esto provoca un círculo viciosoya que el desequilibrio financiero departida resta capacidad a Españapara resistir la crisis, lo que provocaun mayor deterioro del déficit públicoque ha hecho saltar las alarmas delos inversores internacionales. La polí-tica fiscal del Gobierno debería serpor tanto restrictiva, y esto provocará

a su vez que se reduzca más lademanda interna en los próximosaños. Como consecuencia de estasituación que se prevé que ocurra, lasempresas reducirán su apalanca-miento, contrayendo así el crédito einversiones, no se contratará a perso-nal en las empresas y el consumoseguirá congelado.Pero se trata de plantear solucio-nes, y de este informe se despren-den las dos siguientes: que el BCErescate a España y a los países ensimilares condiciones con másdinero barato, o que los países delcentro de Europa aceptan mantenerunos enormes déficits públicospara contrarrestar la deflación cau-sada por la pérdida de competitivi-dad, siendo ambas realmente difi-cultosas en su ejecución.

Un informe de Crédit Suisse señalala mala posición de la economíaespañola en el contexto mundialEl ranking elaborado por la entidad suiza se realiza mediante un indicadorque contempla los parámetros de déficit por cuenta corriente, déficitpúblico, deuda pública, deuda del sector privado, deuda exterior,crecimiento potencial de la economía, precio del CDS y el rating de cadapaís. Con más riesgo que España sólo aparecen 5 países.

La política denuestro Gobiernodebería serrestrictiva

Texto: Pedro del Rosal


Cada vez se hace másnecesario adoptar estrate-gias de ahorro y eficienciaenergética para la mejorade la competitividad delas empresas. La implan-

tación de medidas como el CTE hasupuesto un apoyo a las energías reno-vables para conseguir este objetivo.

Energía solar: una oportunidad con futuro La energía solar es una solución por laque Endesa apuesta firmemente. Lacompañía dispone de una solución“llave en mano” que abarca desde elestudio personalizado, la tramitaciónde las gestiones necesarias, hasta elmantenimiento integral, consiguiendoasí una mayor rentabilidad de las ins-talaciones. En energía solar térmica, Endesa pro-porciona soluciones específicas ensistemas de calentamiento de agua oapoyo a la calefacción. Una buenaalternativa para reducir costes, quecuenta con subvenciones de hasta el50% del valor de la instalación.

Cogeneración: una energía en crecimientoEsta energía es ideal para empresasque requieren altos consumos energé-ticos y grandes cantidades de aguacaliente sanitaria (hoteles, gimnasios,spas, industrias, etc.), que les permite,además, comercializar la energía a lared eléctrica.

Endesa ofrece la posibilidad de reali-zar una instalación llave en mano, unacompleta solución que incluye desdela fase de asesoramiento hasta la ins-talación, puesta en marcha y segui-miento posterior.

Medidas eficaces para ahorrarenergía en su empresaPara disminuir el consumo energéti-co en las empresas, Endesa dispo-ne de multitud de soluciones adicio-

nales como la planificación del con-sumo mediante una exhaustivaAuditoría Energética a medida, laoptimización de los equipos, los sis-temas de regulación y control y elcorrecto mantenimiento de las ins-talaciones.Esta completa gama de productos yservicios para el ahorro energético esla contribución de Endesa al desarro-llo de empresas sostenibles y respe-tuosas con el medio ambiente.

Endesa ayuda a lasempresas a ahorrar energíaEndesa ha diseñadouna completa carterade servicios paraempresas, en la que lasfuentes renovables y elahorro energético tienenun papel prioritario.

La energía solar y la cogeneraciónayudan a las empresas a reducir susconsumos energéticos

Interior de la SedeSocial de Endesa

EMPRESAS


La empresa textil valencia-na dedicada a la fabrica-ción de textil para el canalcontract -sobre todo hote-lero y de restauración- haintensificado 2009 su

actividad exterior. La empresa quedispone de delegaciones en Pana-má, México, República Dominicana,Aruba y Cabo Verde, ha intensifica-do este año sus esfuerzos en lazona de Oriente Medio y en el mer-cado europeo de gran lujo.Ante la contracción de la demandainterna, la empresa textil valencianaRESUINSA realizó durante 2009una importante campaña interna-cional participando en numerososcertámenes, exponiendo con standpropio en Dubai (Hotel show), Abud-habi (Equip hotel), Marrakech(Equip hotel), Viena, Amsterdam(Horecava) y a Eindhoven, (BBB), loque ha hecho que un 26% de la fac-turación total de la empresa sevenda fuera del territorio nacional.La red de RESUINSA por OrienteMedio llega a Arabia Saudí, Bah-rain, Emiratos y Árabes y Qatar.Recientemente, la empresa hacomenzado a trabajar para la cade-na hotelera MERWEB. Además lasprendas RESUINSA ya visten hotelescomo el Westin de Doha, El Sheratonde Oran, el Gran Regency de Qatar, o

el Hotel Banyan Tree en Baharein. El mercado hotelero de gran lujoeuropeo también se consolida enmercados como el frances, alemán,italiano, inglés o el holandés. Variosde los principales restaurantes fran-ceses se visten también con mante-lería española.A través de su filial en Cabo Verde -Resuinsa Texteis- la empresa hadespegado en el continente africa-no una importante actividad eneste mercado. Hoteles en Argelia,Túnez, Senegal, Nigeria, Costa deMarfil, Egipto, Gabón, Libia, Mada-gascar o Malí, consumen tambiénel producto de RESUINSA. En palabras de Félix Martí, Gerentede RESUINSA: “la empresa tieneprevisto continuar con la consolida-ción de producto en Oriente Mediocon la apertura de nuevas delega-ciones, dar el salto a EEUU y profun-dizar en la zona de México con nue-vos delegados para el área de losCabos, Cancún y Puerto Vallarta”. La compañía apuesta por la inversiónen I+D+I como modo de consolidarsu producto destina alrededor de un3% del total de las ventas anuales amejorar sus productos. Entre otrostemas, Resuinsa ostenta la certifica-ción Made in Green siendo la únicaempresa en el sector textil para hote-lería y colectividades en tenerla.

RESUINSA intensificasu comercio exterior

La tuneladora Barcino, bautizada con elnombre latino de Barcelona, ha sidodiseñada y fabricada específicamenteen la factoría que la empresa Herrenk-necht tiene en Schwanau (Alemania)para la perforación mecanizada de estetúnel. Es del tipo EPB (Escudo de Pre-sión de Tierras) y dispone, de una cabe-za giratoria equipada con elementos decorte, una serie de aberturas pordonde se extraen las tierras excavadaspara su evacuación y unos cilindroshidráulicos que, apoyados en la estruc-tura ya construida, empujan la cabezagiratoria contra el terreno, avanzando laperforación. Según va avanzando, lamisma máquina va colocando las dove-las (piezas que encajadas entre sí for-man la estructura circular de hormigóndel túnel).El tramo Sants-La Sagrera tiene unalongitud de 5,6 kilómetros, de los que4,8 km se construirán con tuneladora yel resto mediante el sistema de falsotúnel entre pantallas. Las obras supo-nen una inversión de mas de 179 millo-nes de euros.La Línea de Alta Velocidad Madrid-Bar-celona-frontera francesa está cofinan-ciada por el Fondo de Cohesión y tam-bién se cofinancia con ayudas financie-ras a proyectos de interés común en elámbito de las Redes Transeuropeas deInfraestructuras del Transporte Terres-tre (RTE-T).El tramo Barcelona-Figueres de la líneade alta velocidad Madrid-Barcelona-Frontera francesa cuenta con unainversión aproximada de 4.200 millo-nes de euros.

Adif excavaráel túnel Sants-La SagreraLa tuneladora que perforaráel túnel de conexión Sants-LaSagrera de la Línea de AltaVelocidad Madrid-Barcelona-frontera francesa tiene unalongitud de 100 metros y unpeso de 2.300 Tm.


Según datos del INE (Insti-tuto Nacional de Estadís-tica), por primera vez en10 años el número deempresas activas ha des-cendido en casi 400.000

compañías, lo que representa el10,6% del total. Las comunidadesque han registrado el mayor númerode cierres el año pasado han sidoMurcia, con una reducción en elnúmero de empresas del 4,4%,Comunidad Valenciana (5,3%), Cana-rias (7,3%), Andalucía (5,8%) y Casti-lla- La Mancha (4,7%). Durante los primeros seis meses de2009 se han disparado un 212%

los concursos de acreedores, yentre el 75 y 80% de las pymes quehan acudido en busca de financia-ción y han visto denegado su solici-tud de crédito.

Según apuntó Álvaro Ramírez, CEO deSage España, “Estos datos han sidodeterminantes para poner en marchael fondo de ayudas y facilitar en lamedida de lo posible que las empre-sas que tienen problemas de liquidezo financiación, y que ven en las TICuna palanca imprescindible para lamejora de sus procesos y el aumentode productividad, tengan más fácil suincorporación”.Sage, la multinacional líder en des-arrollo y comercialización de solucio-nes de gestión empresarial ha creadoun fondo de ayudas por valor de 12millones de euros con el objetivo defacilitar a los autónomos, empresas y

Asesorías y Despachos Profesionalesla incorporación de las TIC a sus pro-cesos de negocio. Las ayudas se destinan fundamental-mente a la adquisición de aplicacio-

nes de gestión empresarial, con unamedia de entre 650 y 15.000 euros,en función del tipo de solución, (Con-taPlus, FacturaPlus, NóminaPlus,TPVplus, Sage Eurowin, ProfesionalClass, Logic Class, Sage 100, SageERP X3, Sage CRM, SalesLogix o SageAutomobile (Icar)).Asimismo, y dentro del plan de ayu-das, Sage Formación destina unfondo de 1 millón de euros a travésde servicios de formación bonificadapara el cliente, de los cuales, sepodrán beneficiar 10.000 usuarios.

Sage destina 12 millones parafacilitar la incorporación a las TICSe podrán beneficiar los autónomos, las pequeñas y medianas empresasy las asesorías y despachos profesionales.

EMPRESAS

Las ayudas se destinanfundamentalmente a la adquisición deaplicaciones de gestión empresarial

Un lider en España y en el mundo. Sage es líder mundial de solucio-nes de gestión empresarial y ser-vicios para la pequeña y medianaempresa, con cerca de 6 millonesde clientes en todo el mundo. Sus soluciones están respaldadaspor más de 14.500 empleados.Su facturación en 2008 fue de1.696 millones de euros. En España, Sage es el líder endesarrollo de soluciones de ges-tión empresarial para pequeñas ymedianas empresas. Cuenta conmás de 339.000 clientes. En2008 obtuvo un beneficio operati-vo de 36,5 millones de euros, conuna facturación de 131 millonesde euros. En la compañía trabajanmás de 1.500 personas reparti-das en 31 delegaciones por todaEspaña.

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EMPRESAS

Producción.La producción de vehículos en Espa-ña aumentó en el mes de Octubre de2009 por tercer mes consecutivo,registrando un incremento del 5,7%en el mes de octubre, con un total de218.721 unidades producidas,situando la cifra acumulada hastaOctubre en 1.784.452 unidades y un22,3% de caída. El comportamiento de la fabricaciónde turismos en el mes de Octubre fuemejor, con un incremento del 16,7% yun total de 184.119 unidades. Eldescenso de la fabricación de turis-mos, que es el segmento de mayorvolumen, se sitúa en un 14,5% en elperíodo Enero-Octubre. Este buencomportamiento de la producción en

el mes de Octubre está influenciadopor el tirón de los mercados europe-os, cuyo conjunto de la UE-15 mostróen Octubre un crecimiento del16,4%. La producción de vehículos industria-les en su conjunto, incluidos loscomerciales ligeros y furgones, mos-tró una evolución negativa en el mesde Octubre con casi un 30% de caíday un descenso en el período acumula-do del 42,9% y un total de 276.885vehículos industriales fabricados. Esimportante que para este tipo de vehí-culos, uno de los principales exponen-tes de la actividad económica e indus-trial, se articulen de manera urgentemedidas de apoyo a su compra, pueslos pedidos de este tipo de vehículos,

especialmente, los industriales pesa-dos están en mínimos históricos.

Exportación.La exportación de vehículos se incre-mentó en el mes de Octubre un 1%con un total de 186.918 vehículos. Laexportación de vehículos presenta uncrecimiento inferior al de la producciónen el mes de octubre por el incrementode los vehículos destinados al merca-do nacional, como consecuencia de labuena evolución del Plan 2000E. Lacuota de los vehículos fabricados enEspaña y destinados al mercado inte-rior, ha pasado de un 23,6% en Eneroa un 27,9% en Octubre. En los prime-ros diez meses del año, la exportaciónde vehículos descendió un 20,4%.

La fabricación de turismosaumentó un 16,7% en octubre

Producción en España 2009OCTUBRE ENERO-OCTUBRE

UNIDADES %2009/2008 UNIDADES %2009/2008

AUTOMOVILES DE TURISMO 184.119 16,68 1.491.438 -14,49TODO TERRENO 2.732 -27,03 16.129 -76,17VEHICULOS INDUSTRIALES 31.870 -29,78 276.885 -42,86

COMERCIALES LIGEROS 21.864 -22,40 198.677 -27,16FURGONES 7.283 -38,73 56.559 -59,82INDUSTRIALES LIGEROS 1.620 -48,62 15.764 -67,75INDUSTRIALES PESADOS 765 -39,24 3.901 -73,83TRACTOCAMIONES 278 -62,88 1.475 -76,13AUTOBUSES Y AUTOCARES 60 -62,96 509 -54,35

TOTAL VEHICULOS 218.721 5,70 1.784.452 -22,29

Exportación española 2009OCTUBRE ENERO-OCTUBRE

UNIDADES %2009/2008 UNIDADES %2009/2008

AUTOMOVILES DE TURISMO 155.298 11,31 1.289.831 -12,6TODO TERRENO 2.485 -23,63 14.734 -76,09VEHICULOS INDUSTRIALES 29.135 -31,21 255.342 -39,44

COMERCIALES LIGEROS 20.465 -25,57 185.930 -25,66FURGONES 6.604 -40,72 52.274 -57,85INDUSTRIALES LIGEROS 1.358 -53,45 13.748 -62,26INDUSTRIALES PESADOS 438 5,54 2.245 -70,99TRACTOCAMIONES 216 -16,28 639 -75,37AUTOBUSES Y AUTOCARES 54 -57,81 506 -34,46

TOTAL VEHICULOS 186.918 0,97 1.559.907 -20,39

Centros de producción en EspañaAUTOMOVILES DE TURISMO TOTAL PRODUCCION VEHICULOS

OCT-09 OCT-08 %2009/2008 ENE/OCT-09 ENE/OCT-08 %2009/2008 OCT-09 OCT-08 %2009/2008 ENE/OCT-09 ENE/OCT-08 %2009/2008

RENAULT ESPAÑA 36.174 31.381 15,27 286.662 220.655 29,91 36.174 31.381 15,27 286.662 227.955 25,75Valladolid 8.825 10.058 -12,26 77.125 86.483 -10,82 8.825 10.058 -12,26 77.125 86.483 -10,82Palencia 27.349 21.323 28,26 209.537 134.172 56,17 27.349 21.323 28,26 209.537 141.472 48,11

FORD ESPAÑA 29.182 19.390 50,50 246.166 335.154 -26,55 29.182 19.390 50,50 246.166 335.154 -26,55GENERAL MOTORS ESPAÑA 25.326 11.074 128,70 266.363 324.416 -17,89 28.284 12.986 117,80 291.541 375.902 -22,44PEUGEOT CITROËN AUTOMOVILES ESPAÑA 31.706 28.948 9,53 243.928 291.030 -16,18 50.612 55.210 -8,33 417.427 504.995 -17,34

CENTRO DE VIGO 18.364 17.913 2,52 138.177 188.736 -26,79 37.270 44.175 -15,63 311.676 402.701 -22,60CENTRO DE MADRID 13.342 11.035 20,91 105.751 102.294 3,38 13.342 11.035 20,91 105.751 102.294 3,38

GRUPO VOLKSWAGEN 60.466 64.430 -6,15 440.108 552.642 -20,36 60.466 64.430 -6,15 440.108 552.642 -20,36SEAT 33.426 34.833 -4,04 252.627 327.232 -22,80 33.426 34.833 -4,04 252.627 327.232 -22,80VOLKSWAGEN 27.040 29.597 -8,64 187.481 225.410 -16,83 27.040 29.597 -8,64 187.481 225.410 -16,83

MERCEDES BENZ ESPAÑA 1.265 2.571 -50,80 8.211 20.191 -59,33 6.101 11.485 -46,88 44.034 92.756 -52,53NISSAN MOTOR IBERICA -- -- -- -- -- -- 5.817 7.567 -23,13 41.179 151.312 -72,79

Barcelona -- -- -- -- -- -- 5.032 6.165 -18,38 34.611 130.748 -73,53Avila -- -- -- -- -- -- 785 1.402 -44,01 6.568 20.564 -68,06

SANTANA MOTOR -- -- -- -- -- -- 64 466 -86,27 1.092 4.004 -72,73IVECO ESPAÑA -- -- -- -- -- -- 2.021 4.006 -49,55 16.243 51.647 -68,55

Valladolid -- -- -- -- -- -- 918 1.836 -50,00 10.358 29.446 -64,82Madrid -- -- -- -- -- -- 1.043 2.008 -48,06 5.376 21.086 -74,50Barcelona -- -- -- -- -- -- 60 162 -62,96 509 1.115 -54,35

RENAULT V.I. -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- --TOTAL PRODUCCION 184.119 157.794 16,68 1.491.438 1.744.088 -14,49 218.721 206.921 5,70 1.784.452 2.296.367 -22,29

Fuente: ANFAC


El sector del juguete cobraimportancia en nuestropaís en la campaña navide-ña y de Reyes. Esta Navi-dad los juguetes, animalesinteractivos, guerreros y

hasta estrellas electrónicas se trans-forman en las mascotas preferidas delos más pequeños.Todos aquellos niños que siemprehan deseado una mascota, están deenhorabuena porque este año losReyes Magos lo tienen más fácil quenunca. Entre los Juguetes Estrella2009-2010 que propone la Asocia-ción Española de Fabricantes deJuguetes (AEFJ), encontrarán unaamplia selección de mascotas inter-activas con un alto realismo y capa-ces de comportarse como un animalde compañía de verdad. Este año los juguetes han evolucio-nado hasta convertirse en mascotasque se comportan como las de ver-dad: se mueven, emiten sonidos eincluso hablan con el niño. Lospequeños de la casa podrán disfru-tan tanto con los animales de com-pañía como gatitos o hámsteresinteractivos, como con una nuevageneración de mascotas donde tie-nen cabida desde dinosaurios hasta

guerreros guardianes o estrellas vir-tuales. Las mascotas siempre han transmiti-do valores positivos entre los peque-ños de la casa, contando con numero-sos beneficios a destacar. La destrezasocial, la responsabilidad, la autoesti-ma, el respeto hacia los animales, elcariño o la solidaridad, son sólo algu-nas de las cualidades que aporta el

cuidado de una mascota. Sin embar-go, un animal de compañía real preci-sa de una atención y cuidado porparte del pequeño para lo que seráimprescindible contar con la ayuda deun adulto. Por ello, una mascota dejuguete será el complemento idealpara el niño se sienta responsable ycapaz de atender a su mascota sinprecisar de ayuda.

La Asociación Española de Fabrican-tes de Juguetes (AEFJ) es referenciaclave en el sector del juguete. Estaentidad es colaboradora desde 1989de la Secretaría General de ComercioExterior y reconocida por el Ministeriode Economía como AgrupaciónNacional de Exportadores. AEFJ tam-bién forma parte en España de laConfederación Española de Organiza-ciones Empresariales (CEOE); essocio fundador de AIJU- Instituto Tec-nológico del Juguete y la Fundación

Crecer Jugando; es fundadora ymiembro de la Junta Directiva deAENOR, y preside el Subcomité deNormalización de juguetes; es miem-bro de la Comisión Técnica para laSeguridad de los Productos; participaen el centro Europeo de Normaliza-ción (CEN) y la Asociación para laAutorregulación de la ComunicaciónComercial (AUTOCONTROL). En elámbito internacional forma parte dela Asociación Europea de las Indus-trias del Juguete (TIE) del que es fun-

dador, y el Consejo Internacional dela Industria del Juguete (ICTI), queagrupa a las asociaciones sectorialesde todo el mundo, ostentando actual-mente la vicepresidencia en repre-sentación de la industria del conti-nente europeo.

El juguete sigue evolucionando

En la Asociacion Española de Fabricantes de Juguetes(AEFJ) se reunen las empresas del sector. La AEFJ estápresente en numerosos organismos internacionales


La todavía primera potenciaeconómica mundial comien-za su recuperación económi-ca. Haciendo un breve balan-ce, todo comenzó en agostode 2007 con la conocida cri-

sis de las subprime o hipotecas dealto riesgo, cuando muchos america-nos no pudieron hacer frente a suspagos generando fuertes pérdidas enlas entidades financieras del país.Muchos indican que la crisis global sefraguó, gestó y difundió desde losEstados Unidos al mundo entero.La crisis hipotecaria pronto desembo-có en una crisis de confianza entre lospropio bancos, que no sabían si pres-tarse dinero entre sí, provocando gra-ves tensiones de liquidez en el siste-ma. Pero también en una continuarestricción de las condiciones de cré-dito a empresas y particulares. Por si esto fuera poco, la situaciónestadounidense se vio agravada elaño pasado por las perspectivas dedesaceleración de la economía:aumento del desempleo, unido al des-censo de la producción industrial y elconsumo, entre otros factores. Un cóc-tel molotov que aunque no afectó alcrecimiento del tercer trimestre de

2007, sí frenó la economía en el últi-mo tramo del año siguiente. Era cues-tión de tiempo que el parón inmobilia-rio y la crisis crediticia hicieran retroce-der la buena marcha del país, comoasí ocurrió a partir de octubre de2007: en aquel último trimestre el PIBsólo creció un 0,6%. Ya en ese mes, en su revisión delWorld Economic Outlook 2007, elFondo Monetario Internacional estimó

que la economía americana creceríaal 1,9% en 2007. Revisión a la bajamuy similar al 2,2% anunciado por elDepartamento de Comercio en enero,el menor porcentaje en cinco años.La “debilidad de la economía”americanaes incuestionable, así lo reconoció elentonces presidente de la Reserva Fede-ral (Fed), Ben Benanke, quien a pesar deintentar calmar al mercado asegurandoque su organismo no pronostica la rece-sión, afirmó que “los riesgos sobre el cre-cimiento van en aumento”.

Precisamente por esta amenaza elbanco central rebajó drásticamente, ypor sorpresa, los tipos de interés. Lostipos de interés se situaron del 0,75%al 3% en sólo unos meses, por debajode la zona euro. Se trató de la quintareducción desde el estallido de la cri-sis hipotecaria cuando estaban al5,25%. Estas decisiones de emergencia, algotardías para muchos, se añadieron a

las continuas inyecciones de liquidez yal anuncio de la Administración Bushde un paquete de estímulos fiscalesequivalente al 1% del PIB (145.000millones de dólares).

La “inyección” fiscalLa propuesta del anterior presidenteGeorge Bush , incluyó ofrecer incenti-vos a la inversión pero, sobre todo,recortar impuestos a empresas y par-ticulares para evitar expandir el gastopúblico.

EE UU

Las medidas no han descuidado quesean “políticamente correctas”

Texto: Felipe Contamina

MERCADOSREPORTAJE

La confianza enla primerapotencia mundial


En un momento como aquel, todas lasmedidas son pocas para reactivar elcrecimiento. Además de favorecer laprecaria situación de sus institucionesfinanciera (que este año tendránhasta un 69% menos de ganancias),Estados Unidos también tuvo quecorregir las señales depresivas queemite el mercado inmobiliario y mitigarla paralización del mercado de trabajo.Los datos de la construcción de vivien-das iniciadas en 2007 mostraban undescenso del 24,8% respecto al añoanterior, los peores datos desde1993. También hay que señalar lacontracción del sector manufacturero

y la disminución de la actividad delsector servicios.El índice de precios al consumo (IPC)de Estados Unidos aumentó un 4,1%en 2007, la tasa más alta desde 1990.Destaca el alto coste de la gasolina ylos alimentos. Estos datos, junto a lacaída de los precios de la vivienda,hicieron mella en la confianza de losconsumidores cuyo indicador ha des-cendido al 80,9, frente al 93,6 de unaño antes, según un estudio que reali-zó la Universidad de Michigan. Y llegó la esperanza, al nuevo presi-dente Barak Obama le tocó en plenacrisis tomar decisiones importantes.

El rescate de los bancos no se hizoesperar y la Administración Obamatenía que hacer frente a una crisis deincalculable magnitud en cuanto alas cifras, teniendo que dotar derecursos suficientes a estos bancosque se desplomaban como naipes.Las medidas puestas en marcha nohan descuidado tampoco el que sean“políticamente correctas” de cara ano defraudar las expectativas gene-radas en torno al nuevo salvador dela situación económica de la primerapotencia del mundo y en buena parteactivador de la economía de otrasregiones.

Capital:Washington DCPoblación:302 millones

Superficie:9.631.418 km².Idioma: InglésMoneda: Dólar estadounidenseGobierno: República federaldemocráticaPresidente:Barack Obama

DATOS BÁSICOS

Balanza Comercial de ESPAÑA con Estados Unidos. miles (EUR)

Expor09 Impor09 Saldo09 Cober 09 % Expor08 Impor08 Saldo08 Cober08%ene 467.035 732.324 -265.289 63,77 583.590 1.056.098 -472.508 55,26feb 467.299 942.784 -475.484 49,57 589.007 949.397 -360.390 62,04mar 521.151 795.372 -274.221 65,52 533.265 1.031.921 -498.655 51,68abr 448.680 741.609 -292.929 60,5 663.882 1.003.480 -339.598 66,16may 538.088 669.763 -131.675 80,34 659.405 1.020.479 -361.073 64,62jun 497.163 732.436 -235.273 67,88 589.327 935.565 -346.237 62,99jul 715.634 605.228 110.406 118,24 798.406 1.117.959 -319.553 71,42ago 331.276 491.523 -160.247 67,4 586.615 725.818 -139.203 80,82sep 375.866 652.797 -276.930 57,58 609.318 874.444 -265.127 69,68oct 0 0 0 0 660.283 865.387 -205.104 76,3nov 0 0 0 0 644.417 768.588 -124.171 83,84dic 0 0 0 0 626.852 934.023 -307.171 67,11Total 4.362.194 6.363.836 -2.001.642 68,55 7.544.368 11.283.158 -3.738.791 66,86

FUENTE: Oficinas Comerciales Españolas en EE.UU.


Estados Unidos es un terri-torio aún por descubrirpara las empresas espa-ñolas, sin embargo estasituación está cambiando.Cada vez con más fre-

cuencia nuestras compañías ven enel mercado estadounidense unapuerta abierta a su proceso de inter-nacionalización, sobre todo las ins-taladas en el sur y el centro del país.Para el Gobierno español, EstadosUnidos es un mercado estratégico.Durante 2009, España ha realizadoun importante esfuerzo de acerca-miento a la primera potencia mun-dial en todos los terrenos, incluyen-do el económico y comercial.El país es la primera economía mun-dial con el 21% de la producción glo-

bal, absorbe el 18% del total de lasimportaciones mundiales y es elprincipal emisor y receptor de inver-sión internacional. A esto hay queañadir sus 300 millones de consu-midores (45 de ellos hispanos) conuna renta per cápita de 42.000dólares, su gran diversidad y abun-dancia de recursos naturales, asícomo una elevada productividad yflexibilidad laboral.Por todo ello, el Ministerio de Indus-tria, Turismo y Comercio puso enmarcha el Plan Integral de Desarro-llo del Mercado Estadounidense(2007-2009). El plan se resume encuatro puntos: mejorar la imagen deEspaña, afianzar las exportaciones,aumentar la inversión y el númerode empresas nacionales presentes

MERCADOSRELACIONES BILATERALES

España y EEUU se dan la manoLa marca ‘España’se está tratando deintroducir enEstados Unidos conimportantesesfuerzos para quelas empresasespañolas puedanabordar con éxito elprimer mercado delmundo.Texto: Felipe Contamina

Obama saluda al presidente del Gobierno.


en EE. UU. y reforzar nuestro atracti-vo inversor. Según el presidente de la Cámara deComercio Americana, Jaime Malet,las empresas españolas tienen enEstados Unidos una “gran oportuni-dad si hacen bien sus deberes”. A nivel comercial la cuota de merca-do de España es muy pequeña, tansólo del 0,53%, pero va en aumento.Según datos del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), en 2006las exportaciones crecieron a unatasa anual del 9,27%, alcanzando lacifra de 7.498 millones de euros.Los datos de enero a agosto al 2007muestraron un incremento similar,en concreto un 9,2% con respecto almismo periodo del año anterior.Entre los principales productosexportados por España se encuen-tran los aceites de petróleo, vinos,motores eléctricos y partes, compo-nentes de vehículos y baldosas decerámica. Si atendemos a las oportunidadesque ofrece el comercio estadouni-dense, encontramos tres grandesbloques: culturales y audiovisuales,agroalimentarios y bienes de consu-mo. Muestra de ello fue la venta delos derechos de emisión del canalBarça a una empresa neoyorquina odel programa infantil de TVE ‘LosLunnis’, también la campaña deexportación de clementinas 2007-2008. Respecto a las importaciones, elvalor de las mismas superó el de lasexportaciones y ascendió en 2006a 8.476 millones de euros. Estoimplica un saldo comercial favorable

a Estados Unidos que ocupa el octa-vo puesto como proveedor de Espa-ña. En 2007 las cifras aumentaronconsiderablemente. Entre los princi-pales productos importados porEspaña encontramos aeronaves,medicamentos, turismos, chatarrade hierro y acero, almendras y acei-tes de petróleo.En cuanto a la inversión española enEstados Unidos la cuota de mercadoes del 0,84% (14.942 millones). En2006 el flujo de inversión aumentóun 212% respecto a 2005. Españase posiciona como el décimo tercerinversor en el país, principalmenteen banca y otros intermediariosfinancieros (80%), actividades ane-xas a los transportes (5%), industriasde productos alimenticios y bebidas(4%), junto a hostelería (3%). A la luz de estos datos es evidenteque todavía hay un amplio margenpara seguir invirtiendo, los sectoresde servicios y tecnológicos estáninfrarrepresentados. También exis-ten oportunidades en el sector delas infraestructuras (FCC se adjudicóla ampliación de una autopistas enMiami) y en el sector medioambien-tal. Destaca la creciente presenciaespañola en el área de las energíasrenovables; existen buenas perspec-tivas en la generación de energíaeólica, en el ámbito fotovoltaico y enel uso de etanol como combustiblepara coches. Según datos de la Cámara America-na hay 600 empresas instaladasque facturan 60.000 millones deeuros y emplean a 33.000 trabaja-dores.

Aumentar la colaboración en el área de las energías alternativas es una“prioridad estratégica” para Estados Unidos, que ofrece jugosassubvenciones y exenciones fiscales. Así lo aseguró el embajadoramericano, Eduardo Aguirre, en la presentación de la misión comercialque llevó el año pasado a representantes del Gobierno español y de lasprincipales empresas energéticas a reunirse con el Ejecutivoestadounidense y compañías del país en Colorado. Aguirre citó aIberdrola, Acciona o Gamesa como empresas en la “vanguardia de larevolución limpia”. En concreto, Acciona construyó en Nevada la mayorplanta solar térmica de Estados Unidos dotada con 64 megavatios. Elproyecto fue financiado por el BBVA, dentro de un consorcio dondetambién participaron Santander y Caixa Geral.

Estrechar lazos en renovables

La caída de precios delmercado inmobiliario y ladebilidad del dólar frente aleuro son la ocasión perfectapara invertir en EE. UU. Asíde claro lo vieron losgrandes grupos hotelerosespañoles, que encabezadospor Barceló, Vincci y Losan,no dejaron de aprovecharesta situación paraincrementar su presencia enel país. Con 51,1 millonesde visitantes en 2006 (el0,8% de nacionalidadespañola), Estados Unidoses el tercer destino mundialen llegada de turistas, pordetrás de Francia y España.Las cadenas hotelerasespañolas quierenbeneficiarse de este flujo ysuperar las actuales 16.000habitaciones, concentradasprincipalmente en NuevaYork, Miami, Orlando yWashington. Barceló, elgrupo con másrepresentación en el país,espera alcanzar los cien amedio plazo. Otra firma española conimportantes proyectos enEstados Unidos es ParquesReunidos. El segundooperador del ocio en Europaque compró el año pasadoPalace Entertainment, elmayor operador de centrosfamiliares y parques de aguaestadounidenses, además deadquirir una cadena deparques de atraccionesnorteamericana.

Llega elmomento de invertir


Cuando un inversor seplantea entrar en elmercado de EstadosUnidos, las dos cuestio-nes más básicas quedebe analizar desde el

punto de vista legal y fiscal, son eltipo de vehículo a constituir y losrasgos esenciales de la fiscalidad.A este respecto, debe considerarseque los tipos de sociedades mercan-tiles más utilizados en la constitu-ción de empresas en Estados Unidosson: (i) Sole Propietorship (SociedadUnipersonal), (ii) Limited LiabilityCompany –LLC- (Sociedad de Res-ponsabilidad Limitada), (iii) GeneralPartnership (Sociedad General), (iv)C Corporation Inc. o Ltd. y (v) SubChapter S Corporation Inc. o Ltd.La Sole Propietorship es una socie-dad personalista con una estructurasimple e informal. Habitualmente,

su capital es titularidad de una solapersona física o de una sociedadconyugal, siendo precisamente esetitular quien gestiona la empresa yes responsable por sus deudas. Fis-calmente, la ventaja de este tiposocietario es que permite a su titularimputar las pérdidas o beneficiosobtenidos por la empresa en suImpuesto sobre la Renta. Por su parte, la LLC es el tipo socie-tario considerado más ventajosopara la constitución de pequeñasempresas porque combina las prin-cipales ventajas de las Sole Propie-torships y de las Corporations; estoes, las LLC pueden optar entre tribu-tar como Corporations o imputar laspérdidas o beneficios obtenidos porla sociedad a sus socios. Las General Partnerships son socie-dades personalistas fundadas en unacuerdo entre dos o más personas

físicas o jurídicas para desarrollarun negocio de forma conjunta, com-partiendo beneficios, pérdidas yobligaciones. Este tipo societario noestá sujeto al pago de impuestos, sibien se exige que presenten unadeclaración fiscal a efectos mera-mente informativos. Las pérdidas obeneficios obtenidos por la sociedadse imputan a sus socios.Las C Corporations, son sociedadescapitalistas más similares a lassociedades anónimas españolas, deestructura compleja y que puedenconstituirse con o sin ánimo delucro. Por su parte, las Sub ChapterS Corporations poseen una estructu-ra idéntica a las C Corporations peroofrecen la posibilidad de evitar ladoble imposición, ya que tributancomo una Partnership, siendo sussocios y no la sociedad los que tribu-tan por los ingresos obtenidos a tra-

MERCADOSLAS FORMÚLAS JURÍDICAS Y SU IMPORTANCIA EN EL NEGOCIO

Marco jurídico y fiscal para inversionesextranjeras en Estados Unidos


vés de su Impuesto sobre la Renta.A diferencia de España, la mayoríade los Estados no requieren un capi-tal mínimo para la constitución desociedades, si bien se exige que elcapital sea adecuado para cumplircon el fin social y evitar la responsa-bilidad personal de los socios. Asi-mismo, los requisitos formales parala constitución de sociedades sonmenores que en España y difierenen función de los Estados. La responsabilidad de los socios seencuentra limitada a las aportacio-nes de capital realizadas en las C y SCorporations y en las LLC, siendopersonal en los demás tipos societa-rios. No obstante, la ley prevé la res-ponsabilidad tanto de socios comode administradores de las C y S Cor-porations, en líneas generales, en elsupuesto de incumplimiento de susdeberes de lealtad, fiduciario y dediligencia así como de aquellos otrosque se establezcan por cada Estado.En lo que a inversión extranjera serefiere, debemos señalar que EEUUha potenciado tradicionalmente lainversión extranjera directa en suterritorio, ofreciendo a los inversores

extranjeros un trato justo, equitativoy no discriminatorio, limitándoseúnicamente la inversión por motivosde seguridad nacional.En lo referente al sistema fiscal delos EEUU, al igual que ocurre enEspaña, existen tributos de naturale-za directa y tributos de naturalezaindirecta (el principal, Sales Tax).En relación con los tributos directosprincipales (Impuesto sobre la Renta

de las Personas Físicas e Impuestosobre Sociedades), debe considerar-se que la tributación se compone detres niveles: federal, estatal y local.El Impuesto sobre Sociedades es unimpuesto directo, que grava la rentamundial, con tres niveles distintosde tributación. Destaca, entre otrosaspectos, por la existencia de unasreglas complejas en materia dededucción por doble imposicióninternacional, una normativa agresi-va en cuanto a normas de transpa-

rencia fiscal internacional, así comopor la existencia de una normativamuy desarrollada, y con muchaexperiencia en la aplicación prácti-ca, en materia de precios de transfe-rencia. El tipo de gravamen puedellegar a ser superior al 40%.Quizás una de las notas más desta-cables, y a la vez diferenciadorasde nuestro sistema tributario, estájustamente en el citado Sales Tax.

Éste es un impuesto que grava elconsumo final y su aplicación varíaen cada Estado. A diferencia delIVA, el Sales Tax se basa en un sis-tema de no-repercusión cuando eldestinatario de los bienes es unempresario y no es reembolsable.El tipo impositivo varía en funciónde los Estados, si bien suele estarpor debajo del 10%.

El tipo impositivo varía entre Estados,pero suele ser menos del 10%

Al otro lado del Atlántico,el mes estuvo marcadopor las noticias quehablan de la salida dela recesión de la econo-mía americana. El PIB

creció el 2,8% en el tercer trimestre,donde parece que el mercado inmo-biliario y el empleo se están empe-zando a recuperar. Hubo dos indicadores más que apo-yaron la trayectoria de optimismodel penúltimo mes del año. Por unlado, el Indice de Gerentes de Com-pra de Chicago que subió ennoviembre hasta los 56,1 puntos,superando las previsiones, y tocan-do máximos desde agosto de 2008;y por otro, el repunte de las com-pras procedentes del 'Black Friday'que dan el pistoletazo de salida a latemporada navideña y que este año

fueron un 0,5% superior a las de2008. Sin embargo, otro dato signi-ficativo fue el incremento de un11% de las ventas precedentes deinternet, lo que hace pronosticar,

por lo menos temporalmente, unamejora en el consumo.Fruto de ello fue el beneficio queexperimentaron las acciones deAmazon, principal minorista delcomercio online durante estas jor-nadas, que elevaron la acción amáximos históricos debido al com-portamiento optimista de los consu-midores.La otra cara de este mes fue la minicrisis de Dubai, que tuvo en vilo alos inversores y sembró incertidum-bre en los mercados durante lasúltimas sesiones, después de queel consorcio Dubai World pidierauna moratoria de seis meses en elpago de su deuda.

Coyuntura bursátil en Estados Unidos

Pedro Saavedra y Ana Martínezde Garrigues Nueva York

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles


Negociar en Estados Unidos

- Estados Unidos es la principal economía mundial (doblaa Japón, que ocupa la segunda posición) y seguirá sién-dolo hasta el año 2050 en el que está previsto que seasuperada por China..

- Es un país muy etnocéntrico: se considera el centro delmundo; su conocimiento de otros países y culturas eslimitado. Será el negociador extranjero el que debaadaptarse a su forma de negociar.

- El dinamismo de la economía se ve favorecido por lavocación emprendedora de los ciudadanos y una eleva-da movilidad geográfica y profesional.

- En los últimos años los distintos Gobiernos de EstadosUnidos han realizado grandes esfuerzos para integrarseeconómicamente con los países de América Latina yAsia a través de varias iniciativas (ALCA, APEC, etc.); porel momento, los resultados han sido bastantes modes-

tos, salvo la integración con Canadá y México a travésdel Tratado de Libre Comercio de América del Norte(NAFTA) y de Centroamérica (CAFTA).

- La distribución de la renta es muy desigual. Se estimaque un 25% de la población tiene una capacidad adqui-sitiva alta y media alta, con hábitos de compra de paísdesarrollado y preferencia por productos de importaciónque perciben como de mayor calidad, imagen y garantía.

Entorno empresarial

- Puede pensarse que los negociadores norteamericanos son prepotentes, poco sofisticados e incluso inge-nuos en sus planteamientos. Su estilo de negociaciónquizá no guste, pero no por ello debe subestimarse.

- Las empresas norteamericanas son bastantes accesi-bles. Incluso el contacto en frío puede funcionar. Antesde concertar la entrevista es habitual proporcionar catá-logos, información sobre la empresa e incluso precios.

- La profesionalidad es la característica más valorada.Debe acudirse con un buen material promocional, haceruna presentación eficaz y utilizar un equipo comercial deprimer nivel. No hay que olvidar que en las empresasestadounidenses los puestos de ventas son los que tie-nen más prestigio.

- El lenguaje debe ser directo y claro -tell it like it is, ("dílocomo es"), es una expresión muy utilizada. Las respues-tas indirectas o poco claras pueden interpretarse comodesconfianza o falta de sinceridad.

- Se sienten cómodos en una situación de confrontación yles gusta utilizar técnicas intimidatorias del tipo take it oleave it ("lo tomas o lo dejas"). Una expresión que reflejaesta actitud es If you can not take the heat, stay out ofthe kitchen ("Si no soportas el calor, quédate fuera de lacocina").

- La negociaciones se centran en el concepto de rentabili-dad: una propuesta es buena si genera beneficios parala empresa (bottom line) y, mejor todavía, si éstos se con-siguen a corto plazo.

- La posición de salida no es muy lejana a la que se espe-ra conseguir. Las pocas concesiones que se realizan tie-nen lugar, más bien, al final de la negociación. El hábitode regatear el precio no está muy extendido.

- El ritmo de la negociación es muy rápido -el tiempo sevalora mucho (time is money)-. Incluso hay ventas que secierran en la primera entrevista. En negociaciones máslargas pueden ceder en algún punto con tal de llegar aun acuerdo lo antes posible y pasar a otro asunto.

- Los negociadores suelen tener un elevado nivel de auto-ridad para la toma de decisiones y se sienten defrauda-dos si su interlocutor tiene que consultar las condicionesde un operación cuando regrese a su país.

- Los acuerdos se plasman en contratos muy detallados.En Estados Unidos existe un ambiente muy legalista y detendencia al litigio. Es muy habitual recurrir a los Tribuna-les o amenazar con ello.

Olegario Llamazares García-Lomas, director de Global Marketing Strategies - www.globalnegotiator.com

Rascacielos de oficinas en Chicago.

Estrategias de negociación

MERCADOS


Afinales de noviembrepasado, los responsablesde la Sociedad Marroquíde Ingeniería Turística(Smit), Toufik Souli,Hicham Ejjaki y Nadia

Sebti, presentaron en Fuermetal 2009en Fuerteventura del 19 al 21 denoviembre, el próximo concurso públi-co de la ciudad de Founty, para cons-truir un polo de animación turística. Toufik Souli, director de inversiones ymiembro del Comité de Dirección dela sociedad, afirmó que “la ciudad deFounty va a lanzar una licitación sobre6 hectáreas, de las que dos parcelas,de 1.771 m² y 1.728 m², respectiva-mente están destinadas a la cons-trucción de hoteles urbanos de 3 y 4estrellas, y otras dos parcelas, de4.776 m² y 5.334 m², a la construc-ción de vivienda residencial”.Además, salen a concurso público 3solares destinados a comercios, de1.286 m², 500 m² y 528 m², y unacuarta parcela para la edificación deuna clínica, de 2.829 m². “Los criteriosde la licitación se centran en la expe-riencia de la empresa, solvencia finan-ciera, concepto del proyecto, modo degestión y comercialización, plan de via-bilidad del negocio y el precio.

Toufik Souli, recordó que Marruecosofrece oportunidades de inversión enturismo, un sector que en los 10 pri-meros meses de 2009 ha superadolos 8,3 millones de turistas. Las previ-siones marroquíes son llegar a los 9millones a final de año, una cifra que,aunque se aleja del objetivo del PlanAzur 2010 (10 millones de turistas en

ese año), resulta ser un buen datodada la coyuntura internacional.Además de animar a los empresarioscanarios a participar en estas licita-ciones, Hicham Ejjaki, responsabletécnico del departamento de laBahía de Agadir de la Smit, recordólas posibilidades que tienen lasempresas de acceder a las subcon-tratas de los grandes grupos inverso-res. Por su parte, Nadia Sebti, direc-tora comercial de esta entidad delGobierno de Marruecos, ha informa-do de que, “una vez que se hagapúblico el anuncio de licitación, losinteresados deben enviar sus pro-puestas a la Smit”.

Marruecos anuncia lalicitación de un polo turísticoLa Sociedad Marroquí de Ingeniería Turística (Smit) oferta varias parcelas para laconstrucción de hoteles, comercios, una clínica y viviendas residenciales.

Marruecosalcanza los 9millones deturistas en 2009

Texto: Felipe Contamina

Momento de la presentación en Fuermetal.

MERCADOS


Un año más las dos prin-cipales entidadesfinancieras del país,“la Caixa” y el Santan-der, patrocinaron laCena de la Internacio-

nalización, ya un clásico encuentrodistendido de empresarios relacio-nados con el Negocio Internacionalque se viene celebrando desde2003 bajo la organización de Mone-da Única.En su XIII edición, la Cena de laInternacionalización, se celebró elpasado 18 de noviembre en el

Hotel Palace de Madrid, reuniendoa casi 200 empresarios ligados almundo de los negocios internacio-nales. El coctail, precedido de laCena, dio comenzó a las ocho de latarde, alargándose una hora, por loque los invitados tuvieron la oportu-nidad de departir entre sí. Todas las Cenas de la Internaciona-lización están dotadas de un conte-nido de actualidad empresarial. Enesta ocasión se eligió como temapara debatir “los planteamientos ysoluciones para paliar la crisis delNegocio Internacional”.

Texto: Pedro CastroFotos: Lola H. Robles

XIII CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

8º Aniversario deMoneda Única

La XIII Cena de laInternacionalizaciónsirvió a MonedaÚnica para celebrarsu 8º Aniversario concasi 200 empresariosy amigos del sectorexterior.


Fueron pronunciados sendos dis-cursos del director de la revista,José Terreros y del secretario gene-ral de Comercio Exterior, AlfredoBonet. Terreros comenzó sus pala-bras agradeciendo a los patrocina-dores de la Cena, Santander y “laCaixa” y la asistencia de todos lospresentes ya que, según indicó eldirector “ustedes, los empresarios,son por los que tiene sentido yrazón de ser nuestro trabajo diario,que tras ocho años que hoy conme-moramos, sigue siendo realizadocon el mismo empeño, tesón e ilu-sión que el primer día. Ocho añosdan para mucho: se han repartido3,5 millones de ejemplares de los91 números editados hasta lafecha y repartidos físicamente enEspaña y en 58 países. Se ha parti-cipado en 285 ferias, seminarios yjornadas de manera activa y se hanpublicado 2.200 entrevistas y artí-culos de opinión, lo que hacen deMoneda Única líder indiscutible ensu sector de medio especializado

Mesa de presidencia de la Cena (de izquierda a derecha): Juan Manuel Sántos-Suárez, presidente de AvalMadrid; Ana Díez directora deNegocio Internacional de “la Caixa”; José Terreros, director de Moneda Única; Alfredo Bonet, secretario general de Comercio Exterior;Jaime Ussía, presidente del Consejo Editorial de Moneda Única; Pedro Morera, director de Negocio Internacional de Empresas del Santan-der; Alberto López, director de Internacionalización de la Empresa de PromoMadrid; Miguel Otero, director general del Foro de MarcasEspañolas y Jesús Sainz, vicepresidente de CEIM.

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Alfredo Bonet, secretariogeneral de Comercio Exterior.

José Terreros, directorde Moneda Única.

La economía española se recuperaráantes si se potencia el sector exterior


en negocio internacional” El directorde la revista terminó sus palabrasagradeciendo la confianza deposita-da y por las numerosas muestras deafecto recibidas, anunciando el lan-zamiento digital de la revista acomienzos del próximo año.Por su parte, el secretario generalde Comercio Exterior destacó en sudiscurso que el comercio no ha sidoel causante de la crisis global, másal contrario éste ha sido la víctimade la crisis financiera y económicamundial. Bonet también apuntó quepese a que los recursos económicosque se van a destinar el próximoaño para el Comercio Exterior dismi-nuyen, no van a dejar de realizarselas acciones necesarias para poten-ciar nuestras empresas en el exte-rior. Hizo también un repaso de lasnumerosas medidas que desde elMinisterio se están poniendo enmarcha para tratar de apoyar a lasiniciativas empresariales españo-las, e indicó la importancia que va atener para España presidir el Con-sejo de la Unión Europea durante elprimer semestre de 2010. Tambiéndestacó que es importante que elnegocio internacional y el sectorexterior sean potenciados porqueen buena parte se depende de ellopara que la recuperación de la eco-nomía en España llegue antes.

XIII CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Al finalizar la Cena, el secretario general de Comercio Exterior, Alfredo Bonet, respondió las numerosas cuestiones planteadas porlos empresarios.

Arriba: el secretario general de Comercio Exterior dirige su discurso a los asistentes a laXIII Cena de la Internacionalización.Abajo: antes de la Cena se sirvió un coctail donde se realizaran numerosos contactos.


Nacex presentó el pasadodía 20 de noviembre surevolucionario servicioNACEX 12:00H. El even-to, organizado en elmarco de su XV Conven-

ción Nacional celebrada en Madrid,contó con la presencia de franquicia-dos y medios de comunicación quepresenciaron la presentación espec-táculo, en el que 12 free runnershicieron una exhibición vestidos demensajeros de Nacex, sorprendiendoa los asistentes. Gracias al nuevo servicio NACEX12:00H, ahora los clientes reciben sumercancía una hora antes de lo esta-blecido anteriormente con el servicioNACEX 13:00H, sin coste añadidoalguno.Además, Nacex también ha presenta-do el nuevo servicio DOC’S 12H dise-ñado para transportar un máximo de1kg de documentos en un sobre rígi-do que protege la documentación yse entrega en toda España, Portugaly Andorra, incluyendo Islas Canarias yBaleares, Ceuta y Melilla. Estos nuevos servicios responden a laestrategia de Nacex de ofrecer másvalor añadido a sus clientes sinaumentar precios para poder servirde la manera más eficaz a sus clien-tes en la actual coyuntura económica.En los últimos años, la empresa harealizado fuertes inversiones en tec-nología y estructuras para podermejorar su actividad y diseñar nue-vos productos y servicios. Esto harepercutido en mejoras en la automa-tización de los procesos de selección

en las plataformas, en mejores acce-sos de los clientes a la informaciónrelativa a sus envíos a través de Inter-net, en la consolidación de las rutasde gestión y redistribución, y en defi-nitiva en mejoras en la calidad delservicio a los clientes.

Además de estas novedades, la com-pañía prepara otras de cara al 2010,con el propósito de dar respuesta alos tiempos actuales y a la voluntadde los clientes de hacer llegar susproductos de la forma más eficaz,rápida y segura. Por ello, Nacex se hapropuesto mejorar aún más los com-promisos de entrega, que ya hoy díason prácticamente del 100%, y man-tener los mismos precios que en2009. La compañía ha cerrado el últimoejercicio fiscal, comprendido de octu-bre 2008 a septiembre 2009, conun total de 14.335.035 expedicio-nes, lo que supone un 5,6% menosrespecto al ejercicio anterior. La fac-turación de este ejercicio fue de 226millones de euros.Además, cuenta con una flota de1.260 vehículos de reparto y 2.240colaboradores, así como una red demás de 310 agencias y 29 platafor-mas en España, Portugal y Andorra.

Nacex presentó su nuevoservicio NACEX 12:00H.

LOGÍSTICA

Directivos de Necex en la presentación quese celebró en la XV Convención Nacional

Brev

es


Desde el pasado 12 dediciembre, la segundacompañía naviera másimportante del mundo,Mediterranean ShipingCompany (MSC) comenzó

su actividad en el Puerto de Castellón. Su primera descarga fue de 500 con-tenedores correspondiente al primerbuque que descargó en Terminal Poli-valente de Castellón. Este nuevo servicio será vital debi-do a la importancia del sector cerá-mico y el gran número de empre-sas azulejeras que se concentra enlas proximidades del Puerto deCastellón.

El servicio tendrá una frecuenciasemanal, enlazando Grecia, Turquíay las regiones del Mar Negro. Elbuque que comienza a realizar elmencionado trayecto tiene una eslo-ra de 140 metros. Más adelanteestá previsto que se incorporen nue-vos barcos con mayor capacidad,como para transportar hasta más de2.000 contenedores.Desde el Puerto de Castellón se havalorado muy positivamente la pues-ta en marcha de esta nueva ruta ytambién que una naviera del caladode MSC haya tomado la decisión detrabajar de modo regular ofreciendoeste trayecto.

MSC unirá Castellóncon Grecia, Turquía yel Mar NegroMSC, la segunda naviera del mundo, empezó aoperar semanalmente desde PortCastelló

Logisma amplíacon sistemas demanutención

Logisma, compañía proveedora de solucio-nes integrales para almacenaje se dedicaa encontrar soluciones integrales de alma-cenaje desde 1989. En este momento, laempresa abre una nueva linea de negociopara la fabricación de sistemas de manu-tención.Desde su centro en Zaragoza, la compañíava a fabricar diferentes productos para lamanutención como sistemas de transporteinterno, rodillos motorizados, rodillos detransferencia, elevadores automáticos omesas elevadoras.Desde Logisma tienen claro que el altonivel de competitividad de los mercadosimplica la búsqueda de otro tipo de solucio-nes para atender las crecientes necesida-des de los clientes. Desde el departamentode innovación de la empresa se sigue tra-bajando para aportar productos innovado-res y competitivos que permitan afrontarlos nuevos retos de los mercados.

Barloworld es calidadBarloworld Logistics, operador logístico queforma parte del Grupo sudafricano Barlo-world, sigue apostando por la calidad tal ycomo refleja la renovación de la certifica-ción ISO 9000, auditada por AENOR.La empresa mantiene de esta forma suapuesta por la calidad total, que junto conla inversión en investigación y desarrollo,tecnología y formación, son algunos de losprincipales elementos desarrollados porBarloworld Logistics para satisfacer cual-quier demanda en el conjunto de la cade-na de suministro. Fundada en el año 1978, la compañíacuenta en la Península Ibérica con unasuperficie de almacenaje cercana a los350.000 metros cuadrados.


GEFCO celebró endiciembre de 2009sus 60 años deexperiencia en logís-tica. Fundada en1949 por PSA Peu-

geot Citroën, GEFCO se ha posi-cionado dentro de los diez gru-pos logísticos más grandes deEuropa, siendo líder mundial enlogística del automóvil. A lo largo de los años, el GrupoGEFCO se ha convertido en unintegrador de servicios logísticosespecializado en el sector indus-trial, particularmente en logísti-ca de vehículos outbound (3,2millones de vehículos en 2008),inbound (55.000 transportesdiarios en grupaje y cargas com-pletas y parciales) y logísticaOverseas. La expansión internacional hasido la tendencia general deGEFCO desde el comienzo de suandadura a mitad del siglo pasa-do, operando con fuerza enEuropa Occidental, entre 1970 y1990, después fuera de ella.Hoy en día, GEFCO tiene 25 filia-les y está presente en más de100 países. Haciendo mención

a alguno de los países y su aper-tura en estos mercados, desta-ca su expansión internacionalen la última década, en Polonia(1999), Argentina y Brasil(1999), Marruecos (2001), Tur-quía (2002), República Checa,Rusia y Túnez (2003), Austria,Eslovaquia y China (2004), Hun-gría y Rumanía (2005), Ucrania,Letonia y Chile (2008). Sesenta años de experienciaen el sector industrial han con-vertido a GEFCO en un expertoen logística internacional, deahí el posicionamiento de lacompañía desde 2004: “Logís-tica para la industria”. Entre los10.000 empleados de la com-pañía hay unos 150 ingenierosy técnicos que trabajan en lasoficinas de ingeniería logísticapara actividades operativas.Cada día, estas oficinas anali-zan las peticiones de los clien-tes, diseñan planes de trans-porte y se comprometen con losresultados, medidos por indica-dores de coste, calidad y tiem-po. El valor añadido está en elcorazón de la logística para laindustria.

GEFCO cumple60 añosGrup TCB tiene como accionista de referencia

a la compañía española Pérez y Cía, formandoparte también del capital social el fondo aus-traliano de infraestructuras QIC, el holdingportugués Finpro, el fondo de inversión euro-peo Belamy, así como el management. Grup Marítim TCB alcanzó un acuerdo conla empresa vietnamita Tan Thuan IndustrialPromotion Company (IPC) para desarrollaruna terminal portuaria de contenedores alsur de Ho Chi Minh (Saigón), en el puertode Hiep Phuoc. Esta es la primera joint-ven-ture marítima de esta naturaleza entreEspaña y Vietnam.La futura terminal de contenedores dispon-drá de una línea de atraque de 1.450metros y capacidad para 2 millones de TEUs.Su muelle podra acomodar buques de hasta12 metros de calado, la superficie de expla-nada alcanzará 90 hectáreas y dispondrá dehasta 14 grúas pórtico de última generación.El proyecto requerirá una inversión superior a235 millones de dólares básicamente en obracivil y equipo productivo. La primera fase esta-rá puesta en marcha a principios de 2013.Desde el año 1995 Vietnam registra un incre-mento constante de sus magnitudes econó-micas y actualmente es el segundo país delmundo en crecimiento de su Producto InteriorBruto. Incluso el tráfico de mercancía contene-rizada aumenta por encima de su PIB, habien-do pasado de 0,5 millones de TEUs en 1995 a4.8 millones el pasado año, con un incremen-to del 225% en relación a la actividad mediaregistrada en su zona de influencia regional.El gobierno, consciente de la congestión actualde este tráfico de mercancías y de la necesi-dad de ayudar a la industria, ha aprobado unimportante plan de expansión del puerto deHiep Phuoc, distante 20 kilómetros de Ho ChiMinh. En concreto, las autoridades vietnamitashan aprobado la construcción de tres termina-les de contenedores y carga general en esteenclave, la última será construida y gestionadaconjuntamente por IPC y Grup TCB”.El gobierno vietnamita ha reconocido en GrupTCB su amplia experiencia internacional en lagestión de terminales portuarias. Para XavierSoucheiron, Consejero Delegado de Grup TCB,“nuestra llegada a Vietnam forma parte de laestrategia del Grupo de estar presente direc-tamente en el mercado asiático, que tiene unalto potencial de crecimiento, fortaleciendoasí nuestras relaciones en la región”.

TBC se expandeen Asia

LOGÍSTICA


ACCIONA Trasmediterrá-nea, principal navieraespañola, amplía suproyección en el mercadode viajes turístico ale-mán y abre la comerciali-

zación de sus productos a toda la redde ventas de ese país, sin restriccio-nes ni exclusividades. Para ACCIONATrasmediterránea la medida suponeuna apuesta importante por el seg-mento turístico alemán que represen-ta la mayor cuota de pasajeros nonacionales europeos en las líneasque unen Cádiz con Canarias y Bar-celona con Palma de Mallorca. Dos delos principales agentes en Alemaniade distribución de viajes en barco yahan suscrito acuerdos con la navieraespañola para comenzar a distribuirlos productos de ACCIONA Trasmedite-rránea: The Travel Gateway y VoigtSeereisen Agentur, que están capaci-tadas para dar servicio a las Agenciasde Viajes alemanas y al cliente final. Travel Gateway tiene su base en Ingla-terra y acaba de instalarse también enAlemania. Con su marca Aferryto, sonlíderes en la venta directa y a través deagencias de viajes en el canal internet .

Voigt Seereisen es agente especiali-zado en venta exclusiva de productomarítimo con sede en Lübeck, quegoza de gran experiencia y reconocidasolvencia en el sector marítimo ale-mán, perteneciente al grupo SartoriusBerger de Logística y Consignaciónportuaria.ACCIONA Trasmediterránea pone adisposición de las Agencias de Viajesalemanas su sistema de Reservas

Ct-Online que permite tener accesoinmediato a todas las ofertas y lasmejores tarifas en cada momento.Para ello, las Agencias de Viajes quepreviamente hayan firmado un contra-to con un agente alemán o directa-mente con la naviera, tienen acceso aun canal exclusivo para Agencias deViajes. La compañía dispone tambiénde un servicio telefónico y una páginaweb de acceso al cliente final.

Los turistas alemanes utilizan prefe-rentemente el barco para sus despla-zamientos al comienzo de las tempo-radas de invierno y verano, ademásde las salidas estacionales durante losmeses de verano en sus desplaza-mientos a los archipiélagos de Balea-res y de Canarias.ACCIONA Trasmediterránea realiza lasconexiones Barcelona-Palma deMallorca y Cádiz-Canarias con los

buques superferrys Sorolla y Fortuny,diseñados con los últimos avancestecnológicos que garantizan la confor-tabilidad del trayecto y ofrecen unaamplia oferta y calidad de servicioscon acomodación en Clase Turista yClase Club. ACCIONA Trasmediterránea es la pri-mera naviera española y una de lasmayores de Europa, con una flota ope-rativa de 22 buques.

ACCIONA Trasmediterránea, amplía la comercialización de sus productos orientados alturista alemán operando para ello con los agentes de distribución de billetes de barcoalemanes The Travel Gateway y Voigt Seereisen Agentur, que comenzarán a partir de 2010a distribuir los productos de la compañía en ese país.

LOGÍSTICA

ACCIONA Trasmediterránea, primeracompañía naviera española, cuentacon 22 buques

Buscando el turismo alemán

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La conclusión más importante después de 800 años organizando ferias es: únicamente un buen servicio sienta las bases para los buenos negocios. Por esta razón nos esforzamos diariamente en ofrecerle a nivel mundial las mejores oportunidades de mercado.

En España estamos a su disposición en: Messe Frankfurt, Delegación Oficial para España y AndorraTel. 91-533 76 45, [email protected]

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El Salón Internacional de Material Eléctrico yElectrónico, MATELEC 2010, comenzó unaagenda de visitas y acciones para preparar sudecimoquinta edición que tendrá lugar entre el26 y el 29 de octubre de 2010, la Feria deMadrid volverá a acoger a todo el sector eléctri-

co y electrónico, al que se unirá FERREMAD, el Salón de laFerretería y Suministros Industriales de Madrid.El sector eléctrico y electrónico se encuentra en unmomento clave para su desarrollo presente y futuro. Tras elparón experimentado en la construcción de viviendanueva, el profesional del sector ha tenido que asumir cam-bios drásticos en el negocio instalador, primando la soste-nibilidad de dicha empresa. Una sostenibilidad fundamen-tada en ofrecer más calidad del servicio, más manteni-miento y más reforma y rehabilitación de instalacionesantiguas. En este momento, en un contexto donde prima la eficiencia,el ahorro energético, y la apuesta por las energías renova-bles, y donde además las normativas y ayudas financierasapoyan esta tendencia, MATELEC 2010 será el polo deatracción de todo el sector. Ya sean promotores, arquitec-tos, ingenieros, prescriptores en general, etc., la feria mos-trará el camino a seguir, tanto a través de su oferta expositi-va como de su completo programa de jornadas técnicas.La pasada edición de 2008 ofreció un positivo balance,con 1.041 empresas expositoras, 54.000 metros cuadra-dos, y más de 63.000 visitantes profesionales. La dimen-sión internacional cobra en MATELEC 2010 un nuevo pulsoen aras de atraer el interés mundial por la oferta y la capa-cidad innovadora de las empresas españolas. En 2008, elSalón Internacional de Material Eléctrico y Electrónicocontó con 261 expositores extranjeros procedentes de 29países, y cerca de 5.300 visitantes profesionales interna-cionales interesados en la oferta de una de las mayoresferias industriales de España y la segunda de Europa.

MATELEC prepara su15a edición innovandoen el sector del materialeléctrico y electrónico


FERIAS

La Ciudad

Ubicada estratégicamenteen el centro de Europa, laciudad de Fránkcfortcuenta con excelenteconexión por avión, ferro-carril, transporte por

carretera, poseyendo la mayor esta-ción de ferrocarril de Europa y el mayoraeropuerto del continente. Los vuelosdirectos desde y hasta cualquier puntodel planeta hacen que los traslados delos expositores y visitantes sean másrápidos desde Asia y América hastaFráncfort que lo que supondría un tras-lado entre Asia y América. Fráncfort es conocida como plaza ferialdesde hace más de 800 años. En losprimeros tiempos los comerciantes ylos hombres de negocios se reunían enla plaza del ayuntamiento (conocidacomo Römer), más tarde en el nuevorecinto al lado de la Festhalle. Estaenorme tradición ferial existente en elcorazón de Europa se transmite porbuena parte de los habitantes deFráncfort, con su gran educación yhábito en la recepción del turista ferial,lo que hace que ningún expositor o visi-tante se sienta extraño y aprecie, demodo muy especial, exponer o visitaren alguna de las ferias que allí se orga-nizan. El aderezo viene con la impor-tante infraestructura hotelera que llegaa ofrecer unas 110.000 plazas hotele-ras en Fráncfort y en la región Rin-Meno.

Las FeriasEn Fráncfort tienen lugar anualmentealrededor de 40 ferias, entre las cualeshay numerosas que son referenciainternacional de los distintos sectores,con más de 200 eventos y congresos.Caben destacar las ferias que versansobre la industria de bbienes de consu-mo (Ambiente, Beautyworld, Chris-tmasworld, Paperworld) sobre el sectortextil (Heimtextil, Techtextil, TexcareInternational) sobre el sector de aauto-

moción (Automechanika), así comosobre otros sectores técnicos comoLight & Building, IFFA, Musikmesse yProlight+Sound. Además de los eventos organizadospor Messe Frankfurt, en Fráncfort tam-bién se celebran eventos externos derenombre internacional, entre los quese encuentran, el Salón Internacionaldel Automóvil IAA, la Feria del Libro yAchema.

El RecintoActualmente el recinto ferial de Fránc-fort, con una superficie de 578.000 m2,diez pabellones y un centro de congre-sos contiguo, es el tercero mayor delmundo. La empresa es de propiedadpública y los socios son la ciudad deFráncfort (a la que pertenece el 60%) yel Estado federado de Hesse (con el40% restante). Con un volumen denegocio de 440 millones de euros en2008, Messe Frankfurt es la mayorempresa ferial de Alemania. El grupoposee una red global formada por 28filiales, cinco sucursales y 52 SalesPartners internacionales y MesseFrankfurt se encuentra presente para

sus clientes en más de 150 países.En más de 30 emplazamientos detodo el mundo se celebran eventos“made by Messe Frankfurt”, habiéndo-se celebrado en 2008 por parte deMesse Frankfurt más de cien ferias, delas cuales más de la mitad tuvieronlugar en el extranjero.El recinto ferial está cercano al corazónde la ciudad, a unos 15 minutos de tra-yecto con el ferrocarril de cercaníasdesde el aeropuerto hasta la estacióncentral. Desde allí circulan 4 ferrocarri-les con una frecuencia de 5 minutoshasta la parada "Messe", directamenteen el recinto ferial, la parada de metroy de tranvía están en la entrada "City",a un paso del centro de la ciudad. Hay3.500 plazas de aparcamiento en elrecinto ferial, 15.000 plazas de apar-camiento en la zona del "Rebstock", delas cuales 5.400 plazas de aparca-miento estan en el parking de la feria,siendo el desplazamiento gratuito en elautobús lanzadera hasta el recintoferial. Sin duda, todos estos son moti-vos suficientes, junto con el propioéxito de los certámenes para exponero visitar Messe Frankfurt.

Messe Frankfurt, el coloso ferial

Con una facturación de 440 millones de euros, Messe Frankfurt es una de las empresasferiales más importantes del mundo. El grupo posee una red que se extiende a escalainternacional con 28 filiales, 5 sucursales y 52 Sales Partners internacionales.


TURISMO

El sorprendente Palmeral deElche, referencia naturaleuropea, alberga en suinterior un singular estable-cimiento, el Hotel Huertodel Cura, de cuatro estre-

llas de categoría y perteneciente alGrupo Huerto del Cura. Alojarse en éles descubrir un destino perfecto tantopara reuniones de trabajo como paradisfrutar de unos días de tranquilidadrodeado por un entorno natural espec-tacular. Completas instalaciones,exquisita gastronomía e inmejorable

ubicación se unen a la mejor oferta yal más completo servicio.Sus 81 habitaciones (individuales,dobles y Junior Suites) conforman un“hotel horizontal” con disposición debungalows rodeados de palmeras yplantas tropicales que inundan todode agradables aromas y sonidos deaves. Las características principalesde las estancias son su amplitud yfuncionalidad, un depurado diseñovanguardista y una calidad extraordi-naria en materiales y acabados, enlos que ha primado siempre la estéti-

ca al servicio del confort. Además, disponen de aire acondicio-nado y calefacción, televisión vía saté-lite con mando a distancia, sistemainteractivo de consultas, recepción demensajes, teléfono directo, minibar,caja de seguridad, servicio de habita-ciones 24 horas y conexión Wi-Fi gra-tuito. Por su parte, las Junior Suitesofrecen un confortable dormitorio yun espacioso salón dotado de unamesa de trabajo con fax privado ysofá para conjugar de forma perfectaocio y trabajo.

Hotel Huerto del Cura Confort, magiay gastronomía en el paraíso ilicitano

Grupo Huerto del Cura constituye todo un referente turístico en la alicantina localidad deElche gracias a su diversificado abanico de propuestas de hotelería, restauración ynaturaleza, y por la calidad de servicio e instalaciones que garantizan la plena satisfaccióndel visitante. Esta empresa familiar funde tradición y modernidad en todas sus unidades denegocios, especialmente en sus dos establecimientos hoteleros (Hotel Huerto del Cura, elbuque insignia del Grupo, y el Hotel Jardín Milenio), así como en sus dos Restaurantes (ElsCapellans y La Taula del Milenio), en un Jardín Artístico Nacional conocido como el Huertodel Cura, así como en un excelente servicio de catering también con la mismadenominación. Todo ello enclavado en el mítico Palmeral de Elche, bello entorno natural queconstituye uno de los grandes atractivos de la zona.


Pero donde realmente se ha realizadoun esfuerzo de modernización ha sidoen el área de salones e infraestructu-ras de los mismos. Desde su remode-lación llevada acabo en el 2008, elHotel Huerto del Cura, además deestar perfectamente habilitado parael descanso, también constituye undestino ideal para celebrar cualquiertipo de reunión de trabajo, celebra-ción familiar o incentivos de empresagracias a sus 8 salones, con capaci-dad para 900 personas, dotados delos últimos adelantos técnicos y pro-vistos de luz natural y vistas al jardín.Equipados con las más modernas ins-talaciones, todas las salas disponende servicio de traducción y secretaria-do, vídeo, transparencias, proyecto-res, fax, conexión gratuita a Internet,ordenadores portátiles y sistema devídeo conferencia, que unido a laatención personalizada y al continuoasesoramiento por parte del personalcualificado del Hotel, aseguran elrotundo éxito de cualquier evento. No

en vano, anualmente acoge congre-sos y convenciones nacionales e inter-nacionales de primera fila. Porsupuesto, estos espacios resultanperfectos para la celebración de todotipo de reuniones y banquetes, que seven apoyadas por un parking subte-rráneo, de gran utilidad en la celebra-ción de grandes acontecimientos.

Deporte, relax y exquisitagastronomíaPor otra parte, los amantes deldeporte tienen a su disposición suSport Hotel con 3.000 m2 de jardín,que propicia la práctica de activida-des al aire libre, como baloncesto,tenis, natación, gimnasia con apara-tos, fútbol-sala, anillas, ping-pong,espalderas, footing, jogging... Sinduda alguna, una amplia ofertadeportiva que se complementa conotras instalaciones como piscinapara adultos y para niños, solariumy sauna. Fruto de esta decididaapuesta por el deporte, anualmenteel Grupo organiza en un campo cer-

cano el “Torneo de Golf Grupo Huer-to del Cura”, que anualmente cobramayor protagonismo. Además, sonvariados los paquetes ofertados quecombinan golf con alojamiento ygastronomía para disfrutar del green

a la vez que de las exquisitas pro-puestas de los fogones del Hotel.Precisamente, en el apartado gas-tronómico su apuesta más destaca-da es el exclusivo Restaurante ElsCapellans, donde los comensales

pueden degustar una selecta cartaque, partiendo del respeto por la tra-dición gastronómica mediterránea yla calidad de los productos típicosde la región, fusiona creatividad,detalle, calidad y servicio. Además, la salud y la belleza sonotras de sus grandes especialidades,con un completo abanico de progra-mas y tratamientos eficaces y sor-prendentes, como el recientementecreado con reminiscencias del anti-guo Egipto y que se basa en las pro-piedades de la leche de yegua.

Más sobre el GrupoPero el Grupo Huerto del Cura esmucho más, pues ofrece también asus visitantes el Hotel Jardín Mile-nio, un establecimiento de tresestrellas de categoría, y que, ade-más de ofrecer el mejor alojamiento,cuenta con su reconocido Restau-rante La Taula del Milenio. Por otraparte, el Grupo posee un completo yexquisito servicio de Catering con lamisma denominación del Grupo ytambién dispone del Jardín ArtísticoNacional conocido como el Huertodel Cura. Este espacio es considera-do como un enclave único que datade 1846 y que en la actualidadtiene un gran valor para botánicos yvisitantes de todo el mundo, no sólopor su Palmera Imperial, sino por lagran variedad de especies que en élse pueden descubrir, y en el quecolores, sonidos y aromas encuen-tran su máxima expresión.

Naturaleza, historia, armonía y lujo sedan cita en el Hotel Huerto del Cura


FORMACIÓNREPORTAJE: EL CONOCIMIENTO DEL VERDADERO CLIENTE

Mientras el médicode la expediciónextraía preocupadola bala, el capitánMeriwether Lewismaldecía su mala

suerte, porque habiendo sobrevivi-do al frío y al hambre en las Roco-sas, y a la refriega con los indiosPies-negros, casi se muere al reci-bir un disparo de ese tuerto idiotade Pierre Curzette, cuando sugrupo se reencontraba con el delcapitán William Clark. En efecto, laexpedición de ambos capitanes,que estaba explorando los reciénadquiridos territorios de Luisiana,vendidos por Francia, y su exten-

sión hasta el Océano Pacífico, sehabía dividido en su camino devuelta, después de casi dos añosde viaje. Clark y su grupo (que con-taba con la interprete Shoshone, lamítica Sacajawea) habían sufrido elrobo de la mitad de los caballos amanos de los silenciosos y astutos

Crow, pero no había estado nuncarealmente en peligro, mientras queLewis y sus tres acompañantespadecieron un ataque de los indiospara robarles las armas por lanoche. Tras haber matado a dos deesos infelices durante la refriega

nocturna, tuvieron que salir huyen-do, temiendo por sus vidas, a uñade caballo durante más de 160kilómetros, hasta el punto de reu-nión en la confluencia de los ríosYellowstone y Missouri, sólo pararecibir un tiro de Curzette, que lehabía confundido con un arce, mal-

dita sea su vista y su andrajosa yolorosa estampa. Pero lo peor no era la curación deeste tiro en el muslo por el matasa-nos (que, por cierto, dolía como unaextracción de muelas), sino susreflexiones sobre si el Congreso y el

Lewis y Clark

Hay que discernir quién es la persona quetoma decisiones, el “verdadero cliente”

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional


público americano le juzgarían condureza porque el objetivo principalde la expedición había fracasado,por no haber podido encontrar unavía navegable despejada hacia eloeste, que era el objetivo fijado “ofi-cialmente” por el Presidente, y apro-bado por el Congreso, de “explorarel Río Missouri y su corriente hastasu comunicación con el Pacífico pormedio de otros ríos como el Colum-bia, el Oregón, el Colorado o cual-quier otro río que pudiera ofrecer lacomunicación fluvial más directa yaccesible a través del continentepara favorecer el comercio”. Secreía también que se podría encon-trar una vía que cruzara las Roco-sas en tan sólo un día, en lugar delos once finalmente necesitadospara ello. De hecho, Lewis no esta-ba muy desencaminado, ya quehubo polémica política y pública, ylos resultados de la expedición tar-darían casi 8 años en publicarse.No obstante, la aportación de Lewisy Clark recibiría finalmente todo tipode honores y entraría en la leyendade la forja de los Estados Unidos,porque el capitán Lewis se habíacentrado en cumplir los múltiplesobjetivos de su “verdadero cliente”,el presidente de los Estados Uni-dos, aunque hubiera fallado apa-rentemente en el objetivo pública-mente anunciado. Si bien Jefferson había convencido

al Congreso de que aportara los2.500 dólares de la expedición conel fin mencionado anteriormente,también era cierto que los objetivosreales eran más ambiciosos, casirenacentistas. En el documentosecreto entregado con las instruc-ciones (tan secreto que incluso con-taban con un sistema para enviarinformes cifrados), el presidente leencargaba también averiguar cómoeran los indios y el terreno que ocu-paba cada tribu, teniendo que reali-zar mapas detallados, con detallesgeográficos; qué blancos (ingleses yfranceses canadienses), se habíaninstalado o comerciaban en aquellazona; qué tipo de animales habita-

ban la zona y qué plantas se podrí-an encontrar y cultivar (teniendo enmente la explotación de pieles,tabaco y otros recursos naturales),especialmente de aquellas plantasque no fueran conocidas; e inclusoque enseñara a los indios rudimen-tos de agricultura del maíz, asícomo otros objetivos menores. En nuestros estudios de mercado,muchas veces nos encontramostambién con grandes y complejosclientes, con esas empresas quetienen varios niveles en la organiza-

ción, con intereses a veces diver-gentes, cuando no contradictorios.No siempre es fácil discernir quiénes la persona o personas que tie-nen el poder y las que van a decidirsobre la bondad o no del mismo,con independencia de quién solicitóel trabajo, porque puede que elinterlocutor no sea realmente el“verdadero cliente”, el que realmen-te contrata y valora el trabajo den-tro de la organización, sino un eje-cutivo medio que ha recibido elencargo o un administrador que hafirmado el concurso. Pero siempre

es delicado, porque, a veces, laspersonas o los grupos se acercansutilmente, intentando acercar elascua a su sardina, como de pasa-da. Muchas veces no es difícil reco-ger las distintas peticiones y tratarde armonizarlas, pero, en otras, estremendamente complejo porque,como hemos dicho, hay interesesde fondo sobre qué información sedebe investigar, qué datos se debenponer de relieve, e incluso, quéinterpretación es la verdadera. Esdifícil mantener el equilibrio entre laindependencia profesional y el ade-cuado trato al cliente, o comovemos, a “los clientes”.Especialmente complejo han sido

los trabajos realizados para orga-nismos internacionales, en los quehay ejecutivos contratados por con-curso-oposición, junto a directivosmuy profesionales y preparados,pero nombrados políticamente, a lavez que representantes de las dele-gaciones de más de media docenade países, junto a los industriales ya los expertos sectoriales. En lasentrevistas de trabajo nos encontra-mos con visiones muy diferentes dela realidad, albergando desdepequeñas parcelas de la verdad,

hasta intereses particulares más omenos legítimos. El sentido comúny la experiencia nos ayudan a dis-cernir el límite entre lo que es posi-ble, lo que es conveniente y lo quees “aceptable” y útil para la organi-zación en su conjunto. No se tieneque hacer lo que diga el cliente,aunque sea el mismísimo presiden-te de los Estados Unidos, pero tam-poco hace daño no dejarse confun-dir por los muchos supuestos“clientes” que quieren influir en ladecisión final, así como el tenerclaro quién es el “mero-mero”,como dicen en México refiriéndosecon humor al que más manda en laorganización.Al final, la “fallida” expedición deLewis y Clark dibujó casi 150mapas parciales del terreno recorri-do, describiendo ríos, montañas ysendas transitables; catalogó cercade 175 especies de plantas y másde 100 de animales; detalló datos ycostumbres sobre las diferentes tri-bus de indios, con muchas de lascuales establecieron unas primerasrelaciones amigables; y marcaron lapauta para futuras expediciones enel noroeste de los Estados Unidoscontinentales. Todo ello para granalegría de su verdadero cliente,quién pensaba honestamente quetrabajaba por el bien común delpaís con sus instrucciones secretas,el tercer presidente de los EstadosUnidos, el “mero-mero”, ThomasJefferson.

Hay que mantener el equilibrioentre la indepedencia profesional y el trato al cliente

Es importante saber qué datos hayque poner de relieve

Brev

es


El Presidente de AITEX, Vicen-te Aznar, recibió de manosdel Conseller de Educaciónde la Generalitat Valencia-na, Alejandro Font de Mora,el premio que reconoce la

intensa actividad formativa que des-arrolla el Instituto. El galardón recono-ce la “trayectoria e importante contri-bución en el desarrollo de la formaciónprofesional”. El premio fue otorgadopor la continua labor de investigación ydesarrollo de nuevas tecnologíasdidácticas aplicadas a materiales for-mativos innovadores. Entre las actividades organizadas porAITEX destacan sus Masters Empresa-riales. El porcentaje de inserción labo-ral, como consecuencia de su realiza-ción, es muy elevado.En julio de 2009 finalizó con éxito, latercera edición del Master Empresarialen Innovación Tecnológica y Textiles

Técnicos y la segunda edición del Mas-ter Empresarial en Moda, Gestión delDiseño y Operaciones. Los buenosresultados obtenidos por AITEX animanal Instituto a seguir formando profesio-nales en un sector que necesita de per-sonal técnico cada vez más cualificado.Tanto la cuarta edición del MasterEmpresarial en Innovación Tecnológicay Textiles Técnicos como la tercera edi-ción del Master Empresarial en Moda,Gestión del Diseño y Operaciones, haniniciado su actividad en octubre y finali-zarán el próximo mes de julio de 2010. Los Masters Empresariales de AITEXdestacan por su exclusividad, ya queno existen alternativas similares encuanto a la calidad y actualidad de loscontenidos. Éstos, se nutren de los últi-mos avances, técnicas y tecnologías enmateria textil desarrollados por el Insti-tuto, lo que revierte directamente en lacalidad de los mismos.

AITEX es premiadapor la consellería deeconomía valencianaEl galardón reconoce la contribución del Instituto aldesarrollo de actividades formativas de calidad, lo quefavorece la incorporación de los alumnos al mundo laboral.Más de un centenar de alumnos han cursado los mastersempresariales de AITEX entre 2006 y 2009.

FORMACIÓN

La Comunidad de Madrid, a través de Pro-moMadrid y de CEIM, la ConfederaciónEmpresarial de Madrid-CEOE, promueveny gestionan el programa de Técnicos deInternacionalización de la Empresa (TIE),que inició su andadura en 2001. El objeti-vo del programa es facilitar la incorpora-ción al mundo laboral de jóvenes profesio-nales capacitados para desempeñar labo-res de internacionalización en las PYMEmadrileñas, impulsando con ello su pre-sencia exterior. Las empresas de la región podrán presen-tar, hasta el 21 de diciembre, solicitudespara que uno de los profesionales que for-man parte del programa TIE se incorpore asu plantilla. Este programa, se inicia conun periodo de formación de cerca de 300horas de duración y a continuación se arti-cula en dos fases:En la primera, los técnicos prestan sus ser-vicios en una serie de países selecciona-dos entre los considerados prioritariospara los intereses de las empresas madri-leñas. En la segunda fase, estos técnicos seincorporan a una empresa o asociacióncon domicilio fiscal en Madrid para contri-buir a su proyección exterior. Las empre-sas seleccionadas, reciben un apoyo eco-nómico, consistente en el 50% del salariobruto anual que la empresa acuerde conel técnico, hasta un importe máximo. Paragarantizar los mejores resultados, el pro-grama se organiza en colaboración con lasOficinas Comerciales de España en elexterior, las Cámaras de Comercio españo-las en todo el mundo, así como con patro-nales, asociaciones empresariales y otrasinstituciones locales.

La Comunidad deMadrid incorporaexpertos en lasempresas PromoMadrid fomentará laincorporación de 30profesionales del programade Técnicos deInternacionalización de laEmpresa en empresasmadrileñas. Las empresasque deseen incorporar untécnico, podrán presentarsu solicitud hasta el 21 dediciembre de 2009.

Cupón de diciembre de 2009Boletín de Suscripción [email protected]

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DE VENTA ENQUIOSCOS

Es la increíble historia de un grupo dearquitectos que un buen día decidieronconstruir un hotel en el espacio y contraviento y marea han sido capaces de llevaradelante su proyecto a un estado en el cual lo imposible seha convertido en posible. En el camino, la experiencia obte-nida les ha abierto puertas insospechadas como el encargode la realización de otros proyectos tan estrambóticos comoel que se narra en este libro. Escrito a tres voces y con muchísimo humor el lector apren-derá la estrategia de las cinco reuniones necesarias para lle-var adelante cualquier proyecto, la importancia de la comu-nicación para la eficacia del mismo y el saber sumar gentede todo tipo y extracción. Xavier Claramunt, Ariadna Boada,Joan Cuevas y Marc Zaballa. Los cuatro autores pertenecenal equipo de Galactic Suite, una empresa catalana creadapara diseñar y desarrollar el primer hotel en el espacio.

Galactic Suite o cómo construirun hotel en el espacio

Autores: Xavier Claramunt, AriadnaBoada, Joan Cuevas y Marc ZaballaEditorial: Empresa ActivaPrecio: 9 eurosPáginas: 127

Por muy grave que nos parezca la crisis queestamos viviendo, el gran cataclismo estáaún por llegar. El motivo: el agotamiento delpetróleo y los recursos fósiles.Jeff Rubin, consejero del Ministerio de Finan-zas de Ontario y uno de los mayores expertos en energía de Nortea-mérica, afirma que el origen de la recesión económica no han sidolas llamadas "hipotecas basura" sino el agotamiento del petróleo.Cuando remita la crisis actual –afirma el autor- el precio del crudoempezará a aumentar hasta unos niveles sin precedentes. Con unestilo extraordinariamente ameno y accesible, explica a los lectorescómo hemos llegado a esta situación y cómo saldremos de ella:recuperando la fabricación autóctona, favoreciendo los productosque se cultivan y se producen cerca de casa; es decir, haciendonuestro mundo más pequeño. Considerado una de las voces másautorizadas para hablar del panorama económico en un futuro pró-ximo, Rubin anuncia el fin de la globalización; una noticia que,como él mismo reconoce, no tiene por qué ser mala.

Por qué el mundo está a puntode hacerse mucho más pequeñoAutor: Jeff RubinEditorial: TendenciasPrecio: 19 eurosPáginas: 320


Tras la simpática exposición que la madrileñaCasa de América dedicó a la película Vampirosen la Habana (1985) de Juan Padrón (Matan-zas, Cuba, 1947) -en donde pudimos contem-plar acetatos, bocetos y fondos originales-ahora le llega el turno a los superhéroes. En

colaboración con la XII edición de Expocómic, el Salóndel Cómic de Madrid, ese foro de ideas y debates sobreeconomía, política, ciencia, tecnología y cultura de Ibe-roamérica que es la Casa de América, alberga la exposi-ción “Rodolfo Migliari: portadas y trabajos selecciona-dos”. Se trata de 20 dibujos de portadas para Super-mán, el Capitán América o Linterna Verde del afamadoilustrador argentino que el público español podrá visitarhasta el 17 de enero. Los Superhéroes arrasan en todoel mundo. El año pasado, el Museo Metropolitano deNueva York mostraba en Superhéroes: Moda y Fantasía,

60 trajes de Cat Woman, Flash o el Hombre de Hierro,entre otros, procedentes de las versiones cinematográfi-cas realizadas por Hollywood sobre los héroes delcómic, además de futuristas diseños de creadorescomo Armani, Thierry Mugler o Jean-Paul Gaultier.

El Superhéroe, el triunfo del individuo frente a la masaRodolfo Migliari (Buenos Aires, Argentina, 1976) pasó suadolescencia –como el mismo reconoce- entrenando sumente y su cuerpo para convertirse en el mejor vigilanteenmascarado. Sin embargo la dura realidad de la vida leobligó a abandonar su guerra personal contra el crimen ydecidió vivir sus aventuras en el papel. “Los puñetazosduelen y la gente NO puede esquivar las balas”, afirma. Como a Migliari, los superhéroes han ejercido, genera-ción tras generación, una influencia hipnótica sobrenuestro imaginario colectivo. Seres apuestos (en lamejor tradición grecolatina), unos con superfuerza oextraordinaria destreza en artes marciales, otros coninteligencia superior al común de los mortales, cuandono poseedores de tecnologías fabulosas. Es el triunfodel individuo frente a la masa que no está exento dealtruismo, ni de humildad. El Superhéroe no duda ensacrificarse en salvar el Mundo aún a riesgo de su pro-pia vida y esconde su identidad bajo un alter ego, unapersona corriente rechazando mundanas recompensaspor sus prodigios. Y ello en el mejor de los casos porque en otros la estulticia de la Sociedad les lleva a mar-ginarlos y a querer destruirlos. Son célebres las perse-cuciones de políticos extremistas a mutantes como losX-Men, del Ejército a Hulk, de medios de comunicacióncomo el Daily Bugle de J.J. Jameson a Spiderman o delGobierno a Los Vengadores.

Rodolfo Migliari ha ilustrado portadas para MarvelComics, DC Comics, Dark Horse Comics, Top Cow/Image,Wizard Entertainment, Platinum Studios, Topps, Toy Biz ySmallville 9 Films Inc. También videojuegos como “City ofHeroes”. Quienes le conocen dicen de él que es "dema-siado cobarde como para ser un verdadero Superhéroe,pero lo suficientemente valiente como para ser un artistade cómics". Que no es poco.

Texto: Juan Royo

Los superhéroes de Migliarillegan a España

ARTE Y CULTURA

Los Superhéroes arrasanen todo el mundo

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No resulta fácil encontrar en el archipiéla-go de las 17.000 islas, un hotel que reúnatantas ventajas y encantos como esteMELIA ubicado en el corazón comercial deYogyakarta, capital y residencia de uno delos pocos sultanes aún ejecutivos del país,de las motocicletas familiares – papa,mama y niño entre los dos – y de la cultu-ra, no en vano cuenta con dos monumen-tos excepcionales: el Borobudur y los Tem-plos de Prambanan. Y en tan turístico lugarse ubica el Melia Purosani, un impresio-nante edificio de color blanco, plagado dejardines tropicales, espectacular piscina,confortables y modernas habitaciones y unpersonal amable y dispuesto a atendercualquier petición del cliente. Nada másatravesar las puertas del Hotel, nos esperaun elegante y acogedor “lobby” de espec-tacular cristalera con vistas al frondoso jar-dín tropical. Lugar ideal para el descanso,la charla o el negocio. Pero el Purosanitambién cuenta en su planta baja con unatentadora Galería Comercial repleta de ele-gantes establecimientos, un pub, Spa,Vinoteca, Peluquería y una refrescante pis-cina rodeada de jardines y cascadas de

agua, ideal para el relax tras una agotado-ra jornada de visitas turísticas. Cuenta con249 confortables habitaciones, de las queun buen numero son suites ubicadas enuna planta ejecutiva, en la que el servicio ylas atenciones en nada envidian a las deun hotel de cinco estrellas lujo. Todas lashabitaciones disponen de aire acondicio-nado, terraza a la calle o a los jardines,televisión por satélite, cama americana ylos “gadgets” característicos del GrupoHotelero MELIA. Para comer o cenar cuen-ta con un excelente Restaurante de cocina

china y un Buffet internacional al aire librerodeado del magnifico jardín tropical. Unazona infantil con toda clase de juguetespara el entretenimiento de los niños y unosbillares para todas las edades, son algu-nas de las novedades que presenta esteencantador establecimiento que día trasdía consigue las mejoras críticas de quie-nes allí se hospedan. Dirección: Jl. Suryotomo Nº 31 . Yogyakarta 55122 - Indonesia Teléfono: 62 274 589521Fax: 62 274 557340

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín Fotos: F. Rivero

Es el lugar ideal para acabar con el falsomito de que en los hoteles consideradosde playa “no se come bien” y que hay quehuir de ellos para degustar las excelenciasgastronómicas del lugar visitado. Porqueen los fogones del MELIA Bali se elaborauna cocina que en nada envidia a la de losmejores restaurantes de nuestro planeta.Y ello, porque al frente de su cocina seencuentra el chef francés Josef Christian,cualificado profesional de dilatada trayec-toria, que vuelca la sabiduría adquirida enestablecimientos de muchas estrellasMichelin, en los diversos espacios gastro-nómicos que se ubican en el MELIA Balipara gozo y deleite de unos clientes que,desde la llegada al hotel, se entregan albuen hacer culinario de Christian. Cuatrorestaurantes, cuatro, para disfrutar detodas las variedades coquinarias de los

cinco continentes. Para losamantes de lo nuestro, de lacocina de la abuela, de la desiempre, existe el Sorrento Mediterráneo,que como su nombre indica, ofrece unacocina tan apreciada como conocida pornuestros lares, con vinos españoles, fran-ceses, griegos y españoles. Para losamantes de la cocina asiática, cada vezmás en boga, el MELIA Bali recomiendauna visita al Lotus Asian con lo mas exqui-sito de la cocina balinesa y del sudesteasiático. Para los amantes de la cocinajaponesa, resulta imprescindible una cenaen el Sakura, un espacio rodeado de bellí-simos jardines que permiten disfrutar enla intimidad los platos mas excelentes dela coquinaria japonesa. Para almuerzosrápidos y desenfadados, el buffet interna-cional de EL PATIO, abierto las 24 horas

del día. Y queda para el final, el SateriaBeach, un restaurante al aire libre quecasi besa la arena de la playa , donde seelaboran diariamente y a la vista del clien-te, pescados y mariscos a la plancha,ensaladas, carnes y pizzas. Y muy cerca,EL TAPAS BAR, que como su nombre indi-ca, es una réplica de los típicos bares detapas españoles, con la clásica ración detortilla de patatas, calamares fritos,boquerones, olivas, pimientos con atún,montaditos, etc. Todo un universo gastro-nómico que convierte la estancia en elMELIA BALI en un autentico festival desabores para paladares exigentes. Chris-tian y su equipo se encargan de ello. Nose lo pierdan.

Melia PurosaniYogyakarta. Indonesia

PARA DORMIR

PARA COMER

Melia Bali, Indonesia


AL CIERREREUNIÓN DEL CONSEJO EDITORIAL

Se reúne el ConsejoEditorial de Moneda Única

El Consejo Editorial de larevista se reunió de nuevoel mes pasado con diver-sos asuntos que ocuparonla intensa reunión queduró dos horas.

El Consejo de la revista, formado por30 miembros de distintas entidadesfinancieras, administraciones yempresas, tiene como principalcometido asesorar a la revista en sulinea editorial. Está presidido por

Jaime Ussía desde hace varios años,quien enumeró los puntos del ordendel día que fueron analizados en pro-fundidad por todos los consejerosque asistieron a la 13ª reunión delConsejo Editorial.Ya en esta reunión, José Terreroscomunicó su retirada como directorde la revista, y se presentó el nuevodirector Carlos Pérez Vázquez quecomenzará a llevar las riendas de larevista a partir de enero de 2010.

Texto: Pedro CastroFotos: Lola H. Robles

El Consejo editorial deMoneda única se reúnedos veces por año yasesora acerca de loscontenidos de la revista.

Última reunión del Consejo de Moneda Única. De izquierda a dere-cha: Carlos Pérez, Miguel Pastur, MªIsabel Pardos, Mariano Palacín,Carles Murillo, Maurits Mulder, Gabriel Montesi, Ana Díez, XabierCabrera, Pedro Bugallal, Josep Bertrán, Jaime Ussía, José Terreros,Juan Royo, José Luis Pérez y Balbino Prieto.

José Terreros. Jaime Ussía.

Carlos Pérez.

Moneda Única prepara el próximo año con interesantesnovedades editoriales, de difusión y página web

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