Promociona tu curso

¿Qué vas a aprender?

Aprenderás a promocionar tu curso en internet

Te presentaremos distintas tácticas para ganar visibilidad

Conocerás los pros y contras de cada táctica

Enfocarás tus esfuerzos en el contenido que más te resulte

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Tabla de contenidos

Importancia del contenido valioso

Blog

Lead Magnets

SEO y búsquedas orgánicas

Email Marketing

Redes Sociales

Anuncios

Página de ventas

Webinars y transmisiones en vivo

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Introducción:

En nuestra guía gratuita sobre marketing digital te compartimos las claves para armar tu Plan estratégico de Marketing. Hoy queremos brindarte otras herramientas que podrán ayudarte a promocionarte en Internet.

Capítulo 1:Cómo vender tu curso virtual

En los últimos años,  ha incrementado la demanda por la formación en línea, así también de los expertos que desean compartir sus conocimientos y experiencias. La capacitación y educación en línea se presenta además como una oportunidad de emprendimiento.

Las razones principales son: por un lado, que estás creando y fortaleciendo tu marca personal, es decir, la expansión de tu imagen; por otro lado, sirve como un modelo de negocio independiente en una industria lucrativa.

Los ingresos que puedas generar dependen de diversos factores como: la calidad del curso, cantidad y temática del curso,  incluso la época del año influye. Un factor relevante además es que encuentres tu nicho como un experto en e-Learning.

Pero ¿cuáles son las cosas básicas que debes hacer al momento de comenzar a querer vender tu curso virtual?

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Detectar necesidades: como te contamos en los capítulos anteriores, antes de crear cualquier curso, investiga y conoce el interés de los estudiantes que se forman en línea, ya que ellos serán tus potenciales clientes. Puedes hacer un poco de investigación y descubrir si el curso que tienes en mente ya existe, y de ser así, definir qué puedes integrar para diferenciarte o incluso mejorarlo y utilizar ese “extra” como plataforma.

De considerarlo necesario, además de que puede ser muy útil, puedes preguntarle a tu audiencia qué es lo que quieren. Puedes obtener esta información realizando encuestas, contactando por correo o por medio de otras herramientas que te permita recopilar antece-dentes, expectativas y necesidades de aprendizaje.

Atraer con contenido valioso: esto es indispensable al vender cursos online. ¿Por qué? Porque al ofrecer una muestra gratis del contenido de tu curso atraerás a tu cliente potencial. Por ello debes mostrarles un contenido que enseñe para que el cliente, con ganas de apren-der, te escoja como opción. Un beneficio de compartir este contenido es el acercamiento que puedes tener con tus futuros estudiantes, conocerán tu forma de enseñar y tu estilo. Por lo que cuando tomen el curso, ya te conocerán y sabrán qué esperar del curso.

Pagar por un curso sin saber qué esperar puede ser un riesgo que los estudiantes no quieran tomarse, y es totalmente comprensible.

En los siguientes capítulos te contaremos todo sobre el tipo de contenidos que puedes crear.

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Presentar experiencias: una de las metas al vender un curso virtual es que más estudiantes se inscriban. Una propuesta creativa entonces, es mostrar que lo que tu curso ofrece es real y alcanza los resultados esperados.

Puedes pedir a algunos de tus alumnos que compartan su experiencia al participar de tu curso y luego puedes colocarlo en el sitio web. Esto dará más confianza a los futuros estudiantes de inscribirse, teniendo como precedente la experiencia de alumnos satisfechos con el curso y su experiencia de aprendizaje.

Existen audiencias que no querrán ser las primeras en tomar un curso nuevo, por lo tanto, para este tipo de público, presentar los beneficios por medio del testimonio de otras personas les dará más confianza e interés para inscribirse.

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Desarrollar la imagen personal: si no lo habías considerado, este es un factor que debes tener como prioridad. Aunque tu curso esté bien diseñado y ofrezca contenido valioso, los estudiantes también considerarán la imagen de marca que proyectes.

La confianza y credibilidad son características que fortalecerán tu marca, por eso debes cultivar-la. Esto no es solo con el objetivo de “crear un nombre”, mejor aún, los estudiantes serán capa-ces de saber de inmediato que el curso que ofreces es de alta calidad.

Construir una marca puede tomar tiempo, pero si administras tu presencia en línea y reputación tendrás grandes beneficios. Solicita a los alumnos críticas positivas y asocia tu marca con un aprendizaje de calidad en cursos virtuales. No hay duda que las personas desearán tomar tus cursos.

Considera que tu visibilidad en Internet, el número de visitas a tu blog o página, la cantidad de suscriptores, interacción en las redes sociales y el nivel de satisfacción de los estudiantes que han tomado tus cursos, contribuirá a tener la proyección que deseas.

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Capítulo 2:Contenido valioso y gratis

Este primer paso para mi es necesario vendas lo que vendas. Pero si además decides vender productos digitales o cursos online, este paso es indispensable.

Crear y compartir contenido valioso es una de las mejores estrategias para atraer a tu cliente potencial y es parte clave de cómo vender cursos online.

Tu contenido gratis será el imán con el que atraerás a personas interesadas en los temas que estás compartiendo.

Y para que esas personas que atraigas sean potenciales clientes de tus cursos online, la clave entonces es que tu contenido esté enfocado en ENSEÑAR.

Para atraer así a personas con ganas de aprender.

Una pregunta común que surge muchas veces en esta etapa es “por qué alguien va a comprar mi curso si estoy enseñando todo gratis”.

La verdad es que hay un montón de razones, pero la principal es que alguien que paga por un curso quiere un paso a paso organizado, ordenado, claro y más rápido.

En un curso le enseñas a una persona cómo conseguir determinado resultado o cómo aprender una determinada técnica. Le haces el camino sencillo, porque se evita el trabajo de tener que estar investigando miles de fuentes y se evita también la prueba y error.

Te compartimos las mejores formas de brindar contenido gratuito:

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Blog

El blog forma parte de una de las grandes estrategias utilizadas en el Marketing de Contenido. El marketing offline tradicional se propone, por lo general, un tratamiento más directo, en el que se ofrece el producto al público ya en el primer contacto.

En una estrategia de Marketing de Contenido, debes hablar el 80 % sobre temas de interés de tu avatar y solo el 20 % sobre tu marca.

No te olvides de que el guest-blogging también puede ser una herramienta interesante para vender un curso online. Busca blogs relacionados con tu producto digital y proponle una colabo-ración. Así podrás enlazar desde ese blog tu página promocional.

Crea contenidos de posicionamiento. Es decir, utiliza palabras clave de tu curso online en los posts de tu blog. Atraerás tráfico interesado. Al atraer tráfico orgánico con un contenido valioso e interesante generas autoridad en torno a tu nombre o marca y aumentas la posibilidad de realizar ventas, por ser un experto en aquel nicho.

El propósito de un blog es que el público se convenza de que tu producto es la mejor solución en aquel momento. Cuanto más posts de calidad puedas publicar, con consistencia, mayor la posibilidad de que tu público encuentre tu blog como referencia sobre aquel nicho

Lo bueno también de compartir contenido en tu Blog es que esos potenciales alumnos, te cono-cen, conocen tu estilo, conocen tu forma de enseñar. Cuando se anotan en el curso ya tienen claro quién eres y qué esperar.

Y a ti también te permite conocer a esas personas del otro lado mejor, qué preguntas frecuentes surgen, qué temas son los que más les interesan, qué barreras hay al momento de aplicar lo que estás enseñando, para asegurarte de incluir todo eso en tus cursos. Usas el Blog como una especie de investigación de mercado.

Además, puedes diseñar y emplear popups y banners en tu propio blog para generar leads.

Así que si aún no tienes un Blog o no estás creando ningún tipo de contenido enfocado en enseñar y atraer a esos potenciales alumnos para vender cursos online, este debería ser sin duda tu primer paso y foco.

Crea tutoriales, recursos, escritos, videos, lo que sea! Enseña para atraer. Y vas a ver que además tu día a día se vuelve más divertido, que si solo te la pasas intentando vender directamente.

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Lead Magnets

“El 96% de las personas que llegan por primera vez a tu página web no están listas para comprar” (Fuente: Estudio HubSpot)

Lo cual es lógico porque la compra es un proceso, en general nunca un instante.

Las personas solemos recorrer un camino desde que detectamos alguna necesidad o nos empezamos a interesar por un tema, hasta que estamos listos para comprar algo.

Con lo cual, a esas personas que vas a atraer a tu Blog con el contenido que crees, es necesario que le ofrezcas algo para que te dejen su contacto.

Ebooks, infográficos, white papers, planillas, guías, todos estos son excelentes ejemplos de materiales ricos que puedes usar para atraer leads a tu base y realizar una buena estrategia de email marketing.

Aquí es importante resaltar que, por mucho que de un contenido gratuito se trate, éste debe ser rico ―como el propio nombre lo dice― y tener valor suficiente como para que tu lead se interese por tu producto principal.

Dispón tu material rico en una landing page, en tu sitio, blog, redes sociales y crea estrategias de email para mantener el contacto con tu público y, en el momento adecuado, hacer una oferta.

Capítulo 3: Email Marketing

Puedes ofrecer materiales ricos gratuitos como te contamos en el capítulo anterior: ebooks e infográficos en tu sitio y blog y solicitar los emails de tus visitantes para descargar este contenido.

A partir de entonces tendrás una base interesada en tu tema y podrás nutrirla con otros conteni-dos, incluso ofrecer tu producto en el momento más apropiado. Recomendamos armar una secuencia de mails de lanzamiento, donde le compartas a las personas que ya están anotadas en tu lista de mails que abriste el curso y cómo pueden participar.

Hablamos de secuencia y no de un único mail, porque recuerda que la compra es un proceso y no un instante. La mayoría de las personas necesitamos un poco más de tiempo, certeza o recorda-torios para estar listos para comprar.

Si sólo envías un mail, estarás dejando a muchos potenciales alumnos fuera.

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Desmitificando aquella historia de que nadie más usa email, esta herramienta es una de las más preciosas en una estrategia de Marketing Digital.

Ello porque puedes establecer un vínculo directo con tu público y promocionar tu producto de manera eficaz.

Para ello, necesitarás una herramienta de disparo de emails (existen versiones gratuitas, como el MailChimp) que se integre con la plataforma elegida, cómo Edutive, para alojar tu producto.

Capítulo 4: Redes sociales

Las redes sociales son excelentes canales para acercarte a tu público y entender mejor el comportamiento de los clientes y prospects de tu producto.

Un punto de atención, sin embargo, es descubrir qué redes sociales tu avatar realmente utiliza y elaborar estrategias inteligentes para hablarle directamente. De esta forma, en lugar de crear perfiles en todas las nuevas redes que surgen, lo ideal es descubrir en cuáles realmente debes centrar tus esfuerzos. Así podrás construir una base fuerte de relación con tu público.

Vale recordar que, sobre todo en las redes sociales, no es bueno hablar todo el tiempo de tu marca (¡la regla 80/20 también es válida!), sino sobre temas de interés de tu público, que puedan llevar a tus seguidores a querer conocer tu producto. También existe la posibilidad de crear campañas de publicidad en sus principales plataformas: Facebook Ads, Twitter Ads, YouTube Adwords, Google Adwords.

El que apenas comienza y todavía no tiene mucha visibilidad online puede pagar para aparecer en los motores de búsqueda, en sitios anunciantes y redes sociales. Con buenas imágenes y un texto interesante, puedes encaminar al público hacia tu sitio, blog o directamente a la página de ventas en que ofrecerás tu producto.

Con el texto y la segmentación adecuados a tu público, es posible atraer a personas a quienes les interesará realmente tu anuncio y, posiblemente, tu producto. Observa, en el siguiente ejem-plo, que el segundo anuncio es más atractivo, ya que el texto es más fácil de leer, porque no se confunde con la imagen al fondo, como ocurre en el primer caso.

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Podrás hacer también publicidad paga targetizada: a esas personas que ya escucharon alguna vez de ti. Hacer publicidad de un curso a personas que jamás en la vida leyeron tu Blog o no te conocen, es casi tirar esa inversión, porque las probabilidades que alguien compre son muy bajas. Por eso se vuelven tan importantes los primeros pasos. Porque ahora podrás hacerle publicidad targetizada a las personas que “visitaron tu Blog en los últimos 180 días” o incluso a las personas que están en tu lista de mails.

Facebook te permite ese nivel de personalización  y ahí es donde la publicidad se vuelve realmen-te poderosa. Porque le puedes mostrar tu publicidad exactamente a las personas que quieres, que son las que sabes que mostraron algún tipo de interés por los temas que estás compartien-do.

Estos pasos para saber como vender un curso online por supuesto son resumidos y cada uno requiere de planificación y coordinación.

Pero la idea es que puedas llevarte un pantallazo general de todos los pasos que involucra crear y vender cursos online, para hacerlo de forma efectiva y eficiente.

Abrir un curso y promocionarlo en las redes sociales, sin nunca antes haber compartido conteni-do de valor a tu audiencia o sin tener una lista de personas que regularmente sigan tu contenido, te resultará bastante complejo y sentirás que estás “empujando” por vender tus cursos.

En cambio, si te enfocas en crear contenido valioso, enseñando lo que sabes y atrayendo así a personas interesadas en aprender, cuando empieces a vender un curso online ya tendrás una audiencia que te conoce, le gusta tu estilo, vino aprendiendo cosas con vos y que es mucho más probable que esté lista para seguir aprendiendo más.

Se trata de crear relaciones y aportar valor, para que tus cursos luego sean casi como una consecuencia natural del resto. Para esas personas que quieren aprender más o que quieren aprender más rápido.

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Capítulo 5: Otras claves de Marketing

Search Engine Optimization u Optimización para motores de búsqueda (SEO, en su sigla en inglés), reúne estrategias para mejorar el posicionamiento de sitios y blogs en las herramientas de búsqueda, como Google y Bing. Esta estrategia está direccionada, exclusivamente, al perfec-cionamiento de la búsqueda orgánica.

Búsqueda orgánica: son los resultados naturales para determinada consulta en las herramientas de búsqueda, es decir, aquellos que no se han pagado para que aparecieran.

Tú mismo puedes constatar que la mayoría de las veces que haces una consulta en Google te atienes a la primera página, principalmente a los tres primeros sitios de la búsqueda orgánica.

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SEO y búsqueda orgánica

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Este es el proceso común de la mayoría de los usuarios: el primer resultado orgánico recibe, en media, el 34 % de los clics, mientras que el segundo recibe el 17 % y el tercero el 12 % – datos recogidos de un estudio realizado por la compañía Advanced Web Ranking.

Actualmente, uno de los principales factores de ranking de Google son las indicaciones que otros sitios hacen a sus contenidos a través de backlinks.

Si a tu sitio se lo menciona en algún portal relevante, tu dominio cobra fuerza y Google entiende que es relevante para el usuario, lo que puede hacer que tu sitio/blog suba en las búsquedas de la herramienta. Para conseguir que otros sitios te indiquen, debes producir contenidos valiosos, que sirvan de referencia en tu segmento y la mejor forma de hacerlo es como te contamos antes, a través de un blog.

A diferencia de un blog, las páginas de venta (las cuales puedes alojar en tu propio sitio) tienen el objetivo de direccionar al usuario hasta el momento de la compra y convencerlo de que para él aquel producto es ideal (En Edutive te ofrecemos una landing page para cada curso).

Pensando en ello, tu página debe contestar a algunas preguntas para que tu propuesta quede clara al visitante, como:

Y otras preguntas objetivas que puedan influir en su decisión de compra.

Una buena página de ventas, donde cuentes exacto y con el mayor nivel de detalle de qué se trata el curso, qué va a aprender la persona que lo haga, qué le va a permitir conseguir diferente que hoy no tiene o no puede.

Página de ventas

¿Qué es el producto?

¿Por qué este producto se destina a ti?

¿Cómo confiar en este producto?

¿Cómo lo recibirás?

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Webinars y transmisiones en vivo

Ten en cuenta que todo tipo de encuentro, charlas, webinars, son estrategias interesantes para tener la oportunidad de promocionar tu curso online.

Transmisiones en vivo, seminarios, en los que reúnes a personas interesadas en un tema para enseñar, debatir y, consecuentemente, posicionarse como una autoridad en el asunto.

Esta puede ser, también, una excelente herramienta para crear una base de emails con leads interesados en tu tema.

ConclusiónEl último paso para vender cursos online entonces es abrir y comunicar tu curso. Si no aplicas ninguno de nuestros consejos, cuando abras tu curso sentirás un poco que te estás “tirando al vacío” o que le estás “hablando a la nada misma”.

Pero siguiéndolos, cuando abras tu curso ya tendrás personas interesa-das, que te conocen, les gusta tu estilo y están listas para aprender más.

Recuerda también que por cada cliente satisfecho obtendrás una estra-tegia de venta y promoción gratuita. No deseches la opción del boca a boca. Escribe a tus mejores alumnos y ofreces la oportunidad de reco-mendarte a cambio de una comisión.

Espero que estas estrategias sobre cómo vender un curso online te sirvan.  Ahora, ¡ponte manos a la obra!

Bibliografía https://blog.hotmart.com/es/como-vender-cursos-online/

https://www.naylanorryh.com/5-pasos-para-crear-y-vender-cursos-online/

http://elearningmasters.galileo.edu/2018/03/01/7-sencillos-tips-para-promocionar-y-vender-un-curso-virtual/

https://baetica.com/ideas-para-vender-un-curso-online/