esquema del portafolio
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PORTAFOLIO ESTUDIANTIL
EL PRESENTE TRABAJO ES UN COMPENDIO DE LAS ACTIVIDADES REALIZADAS POR EL 8° SEMESTRE DE
CONTABILIDAD Y AUDITORIA, DURANTE EL PERÍODO MARZO – OCTUBRE DE 2014 , EN LA CÁTEDRA DE
COMERCIO EXTERIOR, CON EL APOYO DE LA DOCENTE ECO. ELIZABETH VELASTEGUI
COMERCIO EXTERIOR
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
UNIDAD DE FORMACIÓN ACADÉMICA Y PROFESIONALIZACIÓN (UFAP)
PORTAFOLIO ESTUDIANTIL
Comercio exterior
DOCENTE: Eco. Elizabeth Velastegui
INTEGRANTES
Carlos Merino Juan Arcos
Lilian Puetate Nancy Macas
Belén Valdiviezo Alicia Naranjo
Silvia Samaniego
2014
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Contenido
I MISIÓN..............................................................................................................................................................3
II VISIÓN.............................................................................................................................................................3
III OBJETIVOS....................................................................................................................................................3
OBJETIVO GENERAL.......................................................................................................................................3
OBJETIVOS ESPECÍFICOS...............................................................................................................................3
SECCIÓN A.........................................................................................................................................................4
1.1 CARTA DE PRESENTACIÓN DEL PORTAFOLIO...................................................................................4
1.2 AGRADECIMIENTO....................................................................................................................................5
1.3 DEDICATORIA.............................................................................................................................................6
1.4 BIOGRAFÍAS................................................................................................................................................7
1.4.1 SILVIA MARIBEL SAMANIEGO CONDO.............................................................................................7
1.4.2 LILIA FANNY PUETATE CLAVIJO.......................................................................................................8
1.4.3 JUAN CARLOS ARCOS ANDRADE.......................................................................................................9
1.4.4 MARÍA BELÉN VALDIVIEZO VALDIVIEZO.....................................................................................10
1.4.5 ALICIA JUDITH NARANJO RAMÍREZ...............................................................................................11
1.4.6 CARLOS WILFRIDO MERINO ROSERO.............................................................................................12
1.4.7 NANCY MACAS......................................................................................................................................13
1.5 HOJA DE VIDA DE LA DOCENTE: ECO. ELIZABETH VELASTEGUÍ..............................................14
SECCIÓN B: DESARROLLO DE CONTENIDOS..........................................................................................15
2.1 TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN...........................................................................................................15
2.1.2 FRANQUICIAS........................................................................................................................................18
2.1.3 BARRERAS ARANCELARIAS.....................................................................................................19
2.1.4 REMESAS.................................................................................................................................................22
2.2 MESA REDONDA......................................................................................................................................24
2.1.2 MERCADO...............................................................................................................................................24
2.3 RECURSOS UTILIZADOS POR EL DOCENTE MODULO Y OTRO...................................................29
2.4 CARPETA MATERIA COMERCIO.........................................................................................................30
SECCIÓN C: FINALES.....................................................................................................................................44
3.1. FRASES CÉLEBRES.................................................................................................................................44
3.2 GLOSARIO DE TÉRMINOS......................................................................................................................46
3.3 CONCLUSIONES DE LA MATERIA........................................................................................................51
3.4 RECOMENDACIONES..............................................................................................................................52
ANEXOS............................................................................................................................................................53
4.1 MÓDULO DE COMERCIO EXTERIOR...................................................................................................53
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I MISIÓN
La Cátedra de Comercio es un compendio de conceptos, consultas e investigaciones; dirigidas por las Catedrática quien acompaña a los estudiantes en el proceso de aprendizaje, durante el período marzo – agosto de 2014
II VISIÓN
Desarrollo de un grupo de trabajo interesado y comprometido con el aprendizaje de la materia, capaces de solventar dudas con respecto a las generalidades del Comercio Exterior.
III OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar en el grupo de trabajo habilidades y destrezas sobre las generalidades del Comercio Exterior.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Conocer la metodología para la impartición de la materia.- Aplicar las técnicas recomendadas- Realizar un compendio de las actividades realizadas.
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SECCIÓN A
1.1 CARTA DE PRESENTACIÓN DEL PORTAFOLIO
En el presente informe, damos a conocer todo el proceso de enseñanza y aprendizaje de la cátedra de Comercio Exterior, para lo cual se tomó un tiempo máximo de 60 horas presenciales y 120 horas de trabajos tutoriales, tiempo en el que durante todas las clases fueron de suma importancia y ayudaron a nutrirnos de conocimientos.
Este portafolio está estructurado por materia recibida en clases, por la recopilación de trabajos elaborados, informes y exposiciones de la misma manera contiene datos y anotaciones realizadas en clase, estas actividades se realizaron de manera teórica para luego llevarlas a la práctica.
El mismo se encuentra ordenado de una manera secuencial de lo que fue impartido dentro y fuera del aula por la docente Eco. Elizabeth Velastegui .S, en temas que han sido de gran importancia, cumpliendo a cabalidad la planificación curricular sin ningún inconveniente.
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1.2 AGRADECIMIENTO
Primero agradecemos a Dios, por estar junto a nosotros durante este periodo estudiantil, el trabajo en equipo es un motivo de integración, y a pesar de las diferencias de criterio hemos llegado a un consenso, y hoy con mucha alegría reconocemos esta oportunidad que permitió afianzar nuestros conocimientos, para culminar este trabajo que ha sido la recopilación detallada de todo el trabajo desarrollado durante este periodo académico, el miso que ha fortalecido nuestros conocimientos, alegrado nuestros corazones, iluminado nuestra mente.
Como no agradecer a las personas que estuvieron en el camino que han sido nuestro soporte y apoyo moral en todo el periodo de académico.
Un agradecimiento especial A la Economista Elizabeth Velastegui, por la colaboración, paciencia y apoyo imparcial para todos sus alumnos y sobre todo por los conocimientos compartidos.
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1.3 DEDICATORIA
Dedicamos el presente a los futuros profesionales en nuestra área académica, para que los pueda servir como referente para sus futuros proyectos y que sus trabajos sean mejor que el presente documento.
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1.4 BIOGRAFÍAS
1.4.1 SILVIA MARIBEL SAMANIEGO CONDO
Mi nombre es Silvia Maribel Samaniego Condo nací el 02 de Abril de 1985 en la parroquia
Cubijíes, tengo 29 años de edad, mis padres son Ángel Augusto Samaniego y Blanca
Yolanda Condo Samaniego soy la primera de tres hermanos mis estudios primarios los
realice en la Escuela “Belisario Quevedo” Cubijies, la secundaria lo termine en el ITES
“Isabel de Godín”, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad Nacional de
Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en Ciencia de Comercio y Administración, trabajo en Hidalgo Broncano Cía.
Ltda. En la ciudad de Riobamba.
Mi pasatiempo favorito es escuchar música y hacer deporte en mis tiempos libres.
Tengo una hermosa hija Valeria Alejandra tiene 9 años de edad estudia en la Unidad
Educativa “San Vicente De Paul”, es la razón de mi vida y la bendición más grande que
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Dios me ha dado, ella es mi motivo para lograr mis objetivos propuestos, culminar mi
carrera ser una buen profesional y brindarle una buena calidad de vida.
1.4.2 LILIA FANNY PUETATE CLAVIJO
Mi nombre Lilia Fanny Puetate Clavijo nací el 10 de Junio de 1962 en la parroquia Tena,
tengo 52 años de edad, mis padres son Miguel Puetate y Aliquito Clavijo soy la segunda de
seis hermanos mis estudios primarios los curse en la Escuela “Nueva Andalucía” de la
parroquia Borja cantón Quijos Provincia de Napo, los estudios secundaria en el Colegio
San José de la ciudad del Tena”, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad
Nacional de Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en contabilidad, trabajo en Gobierno Autónomo Descentralizado de la
Provincia de Chimborazo en la ciudad de Riobamba.
Me gusta ser muy hogareña, escuchar música salir de paseo en mis tiempos libres.
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Tengo tres hijos María Alejandra de 35 años, Marielita de 33 años, y Fernando Patricio
31años, que son la razón de mi vida, ellos son el impulso para lograr mis objetivos, y una
de mis metas es culminar mi carrera ser una buen profesional tanto para mi familia como
para la sociedad.
1.4.3 JUAN CARLOS ARCOS ANDRADE
Mi nombre es Juan Arcos nací el 28 de Octubre 1979 Riobamba, tengo 34 años de edad,
mis padres son Luis Arcos y Rosario Andrade soy el segundo de tres hermanos mis
estudios primarios los realice en la Escuela Santo Tomas Apóstol, la secundaria lo termine
en Colegio de Ciencias Pitágoras”, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad
Nacional de Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en computación, trabajo en Hostal Liberty . En la ciudad de Riobamba.
Mi pasatiempo favorito es escuchar música y hacer deporte.
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Tengo tres hijos que son la motivación para conseguir mis objetivos, mi aspiración es
culminar mi carrera ser una buen profesional.
1.4.4 MARÍA BELÉN VALDIVIEZO VALDIVIEZO
Mi nombre es María Belén Valdiviezo Valdiviezo nací el 04 de Febrero de 1989, en la parroquia San Isidro, tengo 25 años de edad, mis padres son Víctor Manuel Valdiviezo y María Aída Valdiviezo soy la última de nueve hermanos los estudios primarios los realice en la Escuela “VENEZUELA” de San Isidro, la secundaria realice el en Colegio “Teniente Hugo Ortiz”, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad Nacional de Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en Ciencia Generales, trabajo en mi propio negocio. En la ciudad de Riobamba.
Mi pasatiempo favorito es escuchar música, hacer deporte y pasar con mi familia en mis tiempos libres.
Tengo una hermosa hija Shirley Estrellita Padilla Valdiviezo tiene 7 años de edad estudia en la Escuela Martiniano Freire, mi amado esposo Javier Padilla él y mi hija son la
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bendición más grande que Dios me ha dado, él motivo y la razón para lograr los objetivos propuestos.
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1.4.5 ALICIA JUDITH NARANJO RAMÍREZ
Mi nombre es, Alicia Judith Naranjo Ramírez, nací el 20 de Agosto de 1967, en la ciudad de Guaranda, provincia de Bolívar, mis padres son Ángel Naranjo Balseca (fallecido) y Rosa Ramírez Ramírez, somos 5 hermanos soy la tercera, mis estudios primarios los realice en la escuela “Marianitas”, la secundaria en el colegio “Edmundo Chiriboga” en la actualidad estoy estudiando en la Universidad Nacional de Chimborazo (UFAP) octavo semestre de la carrera de Contabilidad CPA.
Tengo 3 hijas Ximena, Lilian, Verónica y una hermosa nieta Valentina, vivo con una de mis hijas en un ambiente agradable y feliz, soy maestra en el Colegio “Agropecuario” de Tunshi.
Mi meta es terminar la carrera para poder ejercer mi profesión y ayudar con mis conocimientos a la sociedad.
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1.4.6 CARLOS WILFRIDO MERINO ROSERO
Mi nombre es Carlos Wilfrido Merino Rosero nací el 08 de julio 1987en la parroquia de Penipe, tengo 27 años de edad, mis padres son Rufino Merino y Ester Rosero soy el ultimo de seis hermanos mis estudios primarios los realice en la Escuela Ayacucho, la secundaria lo termine en Colegio Nacional Penipe”, actualmente curso el octavo semestre en la Universidad Nacional de Chimborazo en la carrera de Contabilidad CPA.
Soy bachiller en FISICO MATEMATICO, trabajo en Penipe en la Fundación Jesús resucitado en la parroquia Penipe.
Mi pasatiempo favorito es hacer el amor escuchar música y hacer deporte.
Soy Soltero mi mayor motivación es ser posesional y ser dependiente en lo económico mi mayor deseo es ser profesional CPA.
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1.4.7 NANCY MACAS
DATOS INFORMATIVOS
NOMBRES: NANCY PATRICIA
APELLIDOS: MACAS GUAMAN
Nº CEDULA: 060454911-3
FECHA DE NACIMIENTO: 5 DE MAYO DE 1991
CARRERA: CONTABILIDAD CPA
SEMESTRE:
TELEFONO: 0994992609
DIRECCION DE DOMICILIO: AV. DEL SUR Y CANONIMO RAMOS
ESTADO CIVIL: CASADA
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LUGAR QUE OCUPA: CUARTA HIJA
CORREO: [email protected]
1.5 HOJA DE VIDA DE LA DOCENTE: ECO. ELIZABETH VELASTEGUÍ
NOMBRE: LUPE ELIZABETH
APELLIDOS: VELASTEGUI SALAZAR
ESTADO CIVIL: Casada
DOMICILIO: Riobamba
TELÉFONO CELULAR:
CORREO:
TÍTULOS ACADÉMICOS: Economista mención Gestión Finanzas.
Graduada en la Universidad Nacional de Chimborazo
Maestría: PYMES (Pequeñas y medianas Empresas)
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SECCIÓN B: DESARROLLO DE CONTENIDOS
2.1 TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN
2.1.1 JOIN VENTURE
Es una empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes). Un joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada. En castellano, joint venture significa, literalmente, ‘aventura conjunta’ o ‘aventura en conjunto’. Sin embargo, en el ámbito de lo jurídico no se utiliza ese significado: se utilizan, por ejemplo, términos como «alianza estratégica» y «alianza comercial», o incluso el propio término en inglés. El joint venture también es conocido como «riesgo compartido», donde dos o más empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de mercadeo.
OBJETIVO.- El objetivo puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos para su desarrollo.
Para la consecución del objetivo común, dos o más empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa índole a ese negocio común. La aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple know-how (‘saber cómo’). Dicha alianza no implicará la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica
TIPOS DE JOINT VENTURE.-De acuerdo con las aportaciones realizadas y la forma de realizar la colaboración conjunta los contratos de joint venture pueden clasificarse en:
JOINT VENTURE DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS: No es obligatorio realizar un aporte económico. Es la suma de características de cada miembro puestas al servicio de un fin colectivo.
JOINT VENTURE DE COINVERSIÓN: Es un negocio conjunto con aporte monetario o de bienes y una misma dirección, que es el propósito de obtener mayores utilidades de las que pudieran alcanzarse individualmente.
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JOINT VENTURE CONTRACTUAL: Las personas implicadas realizan una actividad en común, pero no establecen una nueva empresa, sino acuerdos de colaboración en los que se estipulan cláusulas que rigen las actividades que cada parte realizará, la forma de repartir ganancias y riesgos.
Para celebrar un contrato de Joint Venture se requieren mínimo dos partes involucradas, que generalmente son personas morales nacionales o internacionales que desean mejorar su propia condición a través del posicionamiento en el mercado de la otra parte ofreciendo como contraprestación ventajas competitivas, posibilidad de expandir el mercado, entre otras.
VENTAJAS
Permiten compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, esfuerzos y responsabilidades.
Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintas.
Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia, trabajando conjuntamente.
Facilita el mejorar sistemas de calidad, ampliar relaciones o conexiones y, en general, elevar la competitividad.
Tienden a promover la investigación y con ello el avance tecnológico y gerencial.
DESVENTAJAS
Mayor inversión de capital y RRHH.
Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los socios.
El joint venture está particularmente limitado a aquellas precisas relaciones dirigidas a los efectos de un negocio y un beneficio comercial, y no comprende todos los negocios o actividades profesionales de los miembros participantes.
Necesidad de una mayor inversión de capital
Un riego muy alto.
Posibles conflictos con los socios.
Una compañía que ingresa a un joint venture con el aporte de su tecnología corre el riesgo de perder el dominio de la misma ante su socio. Solo podrá minimizarse ese riesgo con una participación mayoritaria de acciones, de esta forma podrá ejercer el control sobre su know-how.
No proporciona a la compañía estricto dominio y conocimiento del desarrollo comercial del producto, acción que será necesaria tener en cuenta a la hora de lograr mayor eficiencia de costos para mantener latente la ventaja competitiva ante presiones de sus rivales.
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EJEMPLO
UGI, una compañía holding que comercializa gas propano, y Energy Transportation Group, Inc., una empresa de transportes de combustible y de infraestructura para combustibles, formaron un Joint Venture. El objetivo era diseñar, construir y operar una planta de Gas LP en Rumania. El Joint Venture llevará el nombre de Black Sea LPG, L. P. El proyecto incluirá la construcción de un tanque para Gas LP refrigerado con capacidad de 33 millones de galones, una terminal para importar el combustible en la ciudad de Constanta en el Mar Negro y una línea de conductos de gas, con plantas mezcladoras de oxígeno, para transportar el Gas hasta Bucarest, la capital de Rumania. Se estima que el costo del proyecto será de 100 millones de dólares, y parte del costo será cubierto por sociedades de crédito internacionales. Bucarest, la ciudad con mayor consumo de gas en Rumania utilizará el Gas LP para sus calefactores en el invierno. Se espera que tres compañías Rumanas inviertan también en el proyecto, el cual tomará tres años para diseñar, financiar y construirse.
Como se puede ver en el ejemplo descrito en los párrafos anteriores, una compañía se dedica a los combustibles y la otra al transporte y la infraestructura para los mismos, razón por la cual deciden asociarse en joint venture para expandir el mercado de sus empresas en lo particular, y proveer en conjunto mediante la nueva empresa a Bucarest de gas.
BIBLIOGRAFIA
http://www.tuempresa.gob.mx/-/joint-venture-alianza-estrategica-
http://es.wikipedia.org/wiki/Joint_venture
http://www.gestiopolis.com/Canales4/eco/debijoin.htm
http://www.slideshare.net/fernandoamaro/ventajas-y-desventajas-de-las-joint-venture
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2.1.2 FRANQUICIAS
TEMA DE INVESTIGACIÓN: EL PRECIO DE UNA FRANQUICIA, SUS POLÍTICAS
EL CONCEPTO DE YOGURT PERSA
En 1981 se inauguró el primer local en el Barrio Tradicional denominado “Astillero” en la ciudad de Guayaquil. Con YOGURT PERSA‚ los ciudadanos fueron introducidos al concepto del yogurt, tradición hasta entonces del paladar oriental. Los fundadores trajeron al país un estilo diferente tanto de comida como de vida. “La Nueva Forma de Comer” implicaba cambiar de hábitos. El éxito inmediato del concepto se fundamentó en una propuesta novedosa y moldeada al gusto de los ecuatorianos.
Una variedad de productos que estimulan los sentidos, locales amplios y agradables, y una atención insuperable atraparon al público Guayaquileño, provocando que la marca YOGURT PERSA se conociera rápidamente en el País. YOGURT PERSA fue novedad y no deja de serlo.
La cadena crece día a día, y está firmemente involucrada en innovar y responder a los cambios del consumidor. Desde esos comienzos, YOGURT PERSA ha capitalizado su imagen, a tal punto que hoy es su elemento principal, permitiéndole sembrar y afianzar un presente de alto crecimiento, liderazgo y conocimiento, hasta llegar a un nivel nacional e Internacional.
Las personas que trabajan en YOGURT PERSA son atentas, contemporáneas, amigables y presentes en la mente de consumidores de todas las edades, gracias al permanente entrenamiento que reciben.
YOGURT PERSA‚ le ofrece al cliente una calidad insuperable de productos; desde el aclamado YOGURT PERSA con ricos Panes de Yuca, a sus exclusivos y variados Combos Promocionales. La empresa está en proceso de experimentación y evaluación de nuevos productos, nuevas fórmulas, nuevos controles de calidad, en fin, todo lo necesario para brindarle al consumidor alimentos sanos, divertidos y a precios atractivos.
Con YOGURT PERSA, usted participará de una alianza que construye futuro y le ofrece la oportunidad dinámica de alcanzar sus metas. Tenemos todos los ingredientes necesarios para el éxito y la prosperidad
TENGA SU PROPIO NEGOCIO
Ahora usted puede ser Dueño de su Propio Local de YOGURT PERSA aprovechando el prestigio y experiencia de Nuestra Marca sin necesidad de tener conocimientos en este Tipo de Negocios.
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YOGURT PERSA está en plena expansión en Ecuador y busca nuevos Aliados Estratégicos, que quieran invertir en un Negocio exitoso
INVERSIÓN REQUERIDA
La instalación de su propio negocio YOGURT PERSA puede requerir inversiones en rangos estimados desde $ 30.000 hasta $ 140.000, dependiendo del tipo y tamaño del local. De acuerdo a su iniciativa empresarial, esta inversión puede ser recuperada en corto plazo y le generará resultados favorables. Contáctese con nosotros para mayor información
Beneficios de la Franquicia YOGURT PERSA
Con una franquicia de YOGURT PERSA usted reduce el riesgo de comenzar un nuevo negocio desde cero. Nuestra organización tiene una marca altamente reconocida y ya conoce el mercado, los productos, los procesos, el marketing y la publicidad, atendiendo al cliente, imagen, etc. Todo esto es vital para la iniciación de un negocio.
YOGURT PERSA le da a usted todo este conjunto de elementos para que minimice el riesgo de su inversión. Nuestra franquicia le asegura los siguientes beneficios:.
• Apoyo para la identificación del lugar donde instalar el local • Asistencia técnica durante la vigencia del contrato• Entrega de toda la materia prima y los productos• El respaldo de un grupo con 25 años en el mercado• Calidad garantizada por nuestra nueva y moderna planta de lácteos• El derecho de uso de la marca registrada YOGURT PERSA‚ y el sistema de
negocios• Oportunidad de ser miembro de la franquicia más importante del Ecuador, con
proyección internacional• Manuales confidenciales de operación y anexos como manual de Imagen
Corporativa y Control Interno.• Asistencia de Marketing, Publicidad, Estándares de Calidad, Procesos, Recursos
Humanos
El proceso de la estructuración de la franquicia YOGURT PERSA fue asesorado por la empresa multinacional FRANCORP, los líderes mundiales en asesoría y desarrollo de franquicias en el mundo.
BIBLIOGRAFÍA
[email protected] www.ecuafranquicias.com
www.elemprendedor.ec/franquicias-en-ecuador-entrevista-jorge-saltos/
Franquicias del Ecuador. Sitio Web de la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN.
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2.1.3 BARRERAS ARANCELARIAS
Las barreras arancelarias son los impuestos (arancelares) que deben pagar en un país, los importadores y exportadores en la aduana por las entradas o salidas de mercadería.
Conocer este tipo de regulaciones que inciden el producto que se desea comercializar en algún mercado resulta relativamente fácil, toda vez que generalmente se encuentren en una tarifa aduanera. En este sentido la tarifa aduanera, es considerada como un
BARRERAS DE CONTROL FITOSANITARIAS
Las barreras fitosanitarias constituyen un sistema integral de control debido a su ubicación estratégica en todos los accesos del lugar a cubrir.
Estos sirven principalmente para controlar el ingreso de productos vegetales uno de los productos más sutilizados para utilizar controles fitosanitarias es la hipermetría perteneciente a los cricoides que son un grupo de pesticida desarrollada para controlar preponderadamente las poblaciones de insectos plaga. Debido a las ventajas que tienen, son por los productos agropecuarios para las barreras fitosanitarias instaladas en varias provincias de ventas del país.
BARRERAS A LA SALIDA DE UTILIDADES
Son obstáculos o dificultades que una empresa tiene que superar o de gasto económico ocasionado por la producción de algún bien o la oferta de algún servicio que de asumir para abandonar el sector productivo en el que opera.
Grado mayor sea el volumen la vida útil. Y la especificad de sus activos mayores serán las barreras de salidas por la dificultad de encontrar otra actividad productiva en lo que poder utilizar a la que puede adaptar dichos activos.
BARRERAS A LA PROPIEDAD INTELECTUAL
Los derechos de propiedad intelectual reconoce la opinión del ser humano y de las instituciones para crear bienes y servicios, novedades que buscan resolver. Su problemática y transformar las ideas en bienestar. Por esto lado generar incentivos para la sociedad invita en actitudes.
BARRERAS A LA ESTABILIDAD POLÍTICA
La barrera legal llamado también de obstáculo, se utiliza cuando la participación de los partidos en la organización depende de que estos obtengan un mínimo de notas.
• SISTEMA JURÍDICO
Es un conjunto de instituciones gubernamentales, noemas jurídicas, actitudes y creencias vigentes en un país sobre lo que es derecho, su función en la sociedad y la manera en que se crea o se deberá crear, aplicar enseñar y estudiar la barrera jurídica se configura a través de
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elementos normativos que regulan el curso de productos en forma legal o cierto país anteponiendo las leyes reguladoras.
BIOGRAFÍA
http://es.slideshare.net/MAIK8712/barreras-de-entrada-y-salidahttp://www.wikipedia.com.uy/
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2.1.4 REMESAS
REMESA SIMPLE
La Remesa Simple es una orden del exportador a Banco Santander para enviar letras de cambio, pagarés, recibos u otros documentos financieros para su efecto o conjunto de efectos comerciales: letras de cambio, pagarés Pagar con una remesa significa aceptar (pagar más adelante: pago aplazado) o abonar efectos.
El cedente (el que libra los efectos) emite la remesa a través de un banco que se los pasa al banco presentador (el que los presenta a aceptación o pago).
El inconveniente es el tener que pactar que se realiza antes, el envío o el pago.
Las entidades bancarias que intervienen se encargarán únicamente de gestionar el cobro por cuenta del exportador, dentro del marco de las reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional y de las buenas prácticas bancarias, sin asumir ninguna otra responsabilidad que no sea las de carácter técnico.
Este medio de pago exige una cierta confianza entre el comprador y el vendedor, ya que el riesgo de cobro no está cubierto por el banco.
Puede ocurrir que el exportador exija la aceptación de la letra de cambio pero avalada por el banco del importador, convirtiéndose la remesa simple en un aval bancario a través del efecto financiero. Aquí es importante que el banco extranjero sea reconocido internacionalmente para limitar el riesgo bancario.
Consideramos documentos financieros o efectos las letras de cambio, pagarés, cheques recogidos en gestión de cobro, recibos financieros y otros documentos análogos.
Cuando el importador no hace el pago de una remesa que ha aceptado previamente, el exportador puede utilizar ese documento financiero aceptado para reclamaciones ante la justicia competente.
En España, los efectos como letras de cambio, pagarés cambiarios expedidos sin cláusula “no a la orden “, y otros documentos que cumplan función de giro en pagos internacionales, deben estar timbrados para cumplir la ley sobre transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados.
REMESA DOCUMENTARIA
La remesa documentaria o "documentary collection" es un medio de pago formado por documentos comerciales y uno o varios documentos financieros, que un exportador entrega a su banco para que gestione su cobro.
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Los documentos comerciales son aquellos que no son financieros, el Fundamento de Comercio Exterior Documentación de esta guía explica cuáles son los documentos comerciales más utilizados (factura, documento de transporte, documento de seguro, etc.)
Las partes que intervienen en este medio de pago son las mismas que en la remesa simple.
Una remesa documentaria es un medio de pago por el que el exportador tramita unos documentos comerciales que representan la propiedad de las mercancías, a través de su entidad financiera, acompañados o no de documentos financieros, con la orden de entregar todos los documentos contra pago, contra aceptación del efecto o con otras instrucciones.
Esta forma de pago es más utilizada que la remesa simple, ya que en la remesa simple la entrega de las mercancías se realiza, normalmente, antes de recibir el pago o el efecto aceptado. En una remesa documentaria la entrega de las mercancías es posterior al pago de la remesa o a la aceptación del documento financiero o al cumplimiento de cualquier otra instrucción contenida en la misma. Es un medio de pago que se puede llamar “de desconfianza”. El librado sólo acepta o paga efectos cuando se le presenta la documentación comercial de la mercancía: factura, documento de transporte, de seguro.
Sólo cambia en las instrucciones de pago; p.e. CIFLC pediría factura, documento de transporte y póliza de seguro ya que desde el puerto de origen la mercancía es nuestra.
La remesa simple o clean collection es un medio de pago por el cual el exportador entrega a su banco un documento financiero para que proceda a gestionar su cobro.
A diferencia del resto de medios de pago, en las remesas la iniciativa para el cobro la toma el exportador. Es el vendedor el que acude a su banco para gestionar el cobro mediante un documento financiero (efecto ), no el comprador como en el caso de transferencias, emisión de cheques bancarios o créditos documentarios.
Las entidades bancarias que intervienen se encargarán únicamente de gestionar el cobro por cuenta del exportador, dentro del marco de las reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional y de las buenas prácticas bancarias, sin asumir ninguna otra responsabilidad que no sea las de carácter técnico.
Este medio de pago exige una cierta confianza entre el comprador y el vendedor, ya que el riesgo de cobro no está cubierto por el banco.
Puede ocurrir que el exportador exija la aceptación de la letra de cambio pero avalada por el banco del importador, convirtiéndose la remesa simple en un aval bancario a través del efecto financiero. Aquí es importante que el banco extranjero sea reconocido internacionalmente para limitar el riesgo bancario.
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2.2 MESA REDONDA
2.1.2 MERCADO
¿QUÉ ES UN MERCADO?
El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del dinero. En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a intercambios. Luego al aparecer el dinero el mercado evolucionó hasta lo que conocemos hoy en día.
El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.
En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y la demanda.
¿CÓMO SE REALIZA LA SELECCIÓN DE MERCADOS? (Enumere y describa las etapas)
Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden satisfacer ni a todos los clientes ni en todo.
Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestra oferta comercial. Una adecuada selección de los mercados, en los que venderemos nuestros productos, es uno de los aspectos más significativos para el éxito del marketing internacional
La selección de los mercados requiere un análisis D.A.F.O que detecte las Debilidades y Fuerzas de la propia empresa y las Amenazas y Oportunidades del mercado. Se trata de realizar un análisis interno de la propia empresa y un análisis externo de las características del entorno.
¿CUÁL ES EL POTENCIAL DEL MERCADO EN EL EXTRANJERO?
Teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado, la empresa puede escoger los países a los cuales se puede exportar su producto. Para ello debe analizar cuáles son los mercados del mundo que ofrecen las siguientes características:
• Volúmenes de compras más elevados• Crecimiento más rápido con proyección a seguir creciendo.• Presenta condiciones más favorables: accesibilidad, prácticas comerciales y
tipos de productos alternativos al suyo (nivel de competencia).
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Por accesibilidad se entiende los aspectos relacionados con las regulaciones arancelarias (aranceles, impuestos y cuotas de importación), regulaciones no arancelarias (normas técnicas y sanitarias, etiquetado, etc.), transporte y comunicaciones, etc.
Por accesibilidad se entiende los aspectos relacionados con las regulaciones arancelarias (aranceles, impuestos y cuotas de importación), regulaciones no arancelarias (normas técnicas y sanitarias, etiquetado, etc.), transporte y comunicaciones, etc.
Respecto a las prácticas comerciales, será importante conocer las prácticas y costumbres en el comercio local del mercado objetivo, las modalidades de pago utilizadas, etc.
El nivel de competencia comprende la competencia actual y futura de los proveedores locales y extranjeros, las diferencias de calidad y precios entre los productos comercializados y los de la empresa; y, el grado de aceptación del mercado respecto a nuevos productos y servicios, principalmente.
¿CUÁLES SON LOS PRINCIPALES HECHOS Y TENDENCIAS ECONÓMICAS, POLÍTICAS, SOCIALES, Y AMBIENTALES EN PAÍS EXTRANJERO?
El cambio demográfico afecta al comercio, ya que tiene repercusiones en las ventajas comparativas de los países y en la demanda de importaciones. El envejecimiento de la población, las migraciones, las mejoras educativas y la participación de las mujeres en la fuerza laboral serán importantes en los próximos años, al igual que la formación de una clase media mundial la mayoría de los países del Tercer Mundo no han podido aprovecharlas efectivamente. Cuando se analizan los avances reales en términos de crecimiento sostenido, reducción de la pobreza y equilibrios externos, quedan claras las debilidades que enfrentan los países subdesarrollados. Lo anterior ha sido el resultado tanto de las características asumidas por el proceso de globalización como de los efectos adversos para la mayoría de los países del Tercer Mundo derivados de la forma en que los mismos se han integrado a la “nueva economía mundial”.
Por ello en el trabajo se presentan algunas de las características más sobresalientes de las relaciones económicas internacionales en los últimos tiempos - comercio mundial y finanzas internacionales- las que constituyen el “entorno externo” que ha determinado de manera decisiva la dinámica económica de los distintos países.
Se intenta así demostrar, que dicho “entorno internacional” en condiciones de la actual economía globalizada, no presupone necesariamente un “condicionamiento externo positivo” para los esfuerzos y la concreción de estrategias de desarrollo en el Tercer Mundo.
No obstante, desde el inicio es importante advertir que a pesar de las “adversas condiciones” que con frecuencia enfrentan las economías subdesarrolladas, las mismas tienen ante sí, hoy más que nunca, el reto y la posibilidad de avanzar en la configuración de los consensos internos necesarios, para estructurar políticas económicas nacionales que satisfagan los requerimientos básicos del desarrollo.
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Lo anterior se justifica tanto por las experiencias exitosas que en estos tiempos han exhibido un grupo - aunque reducido- de economías subdesarrolladas; como en el rechazo a la visión “determinista” que supone la creencia de que en las actuales condiciones resulta casi imposible la formulación de estrategias de desarrollo nacionales -y también intra-regionales- dado que la globalización ha erosionado radicalmente la capacidad del Estado-Nación.
Una limitación importante de esta ponencia se asocia al hecho de que en la misma se ha decidido generalizar la situación del conjunto de países subdesarrollados, los que constituyen una agrupación en extremo heterogénea de países. Por ello hay que tomar con cautela muchas de las características o procesos que aquí se plantean, seguros de que los mismos deberían ser validados por análisis aplicados a las distintas regiones y sub-regiones. No obstante, este esfuerzo emprendido permitiría quizás reconocer lo común que está en la base de lo que se identifica como grupo de países subdesarrollados.
¿QUIÉN TOMA LAS DECISIONES DE COMPRA?
Los mercadólogos tienen que identificar quién toma la decisión de compra, el tipo de decisión de que se trata y las etapas o pasos en el proceso de decisión de compra. Y cuando nos referimos a mercadólogos quizás a usted también le pase, que se imagina una gran empresa donde existe un departamento específico que se dedica a las acciones de marketing.
Sin embargo, de ahora en más cuando nos referimos a mercadólogos, y teniendo en cuenta que este magazine se dirige especialmente a pequeñas y medianas empresas deberemos asociar esa figura con quien desempeña ese papel en nuestro negocio. Incluso en una empresa chica hay una persona que se dedica de la parte comercial, muchas de las veces incluso el dueño. Otro aspecto a tener en cuenta es que generalmente cuando se habla de una compra/venta se asocia esta acción con la comercialización de un producto, y creemos que si vendemos un servicio este análisis no puede ser hecho. Quizás la respuesta más simple a esto es que existe una filosofía cada vez más aceptada de que no se venden productos sino servicios, día a día se vuelve más fácil que una empresa consiga copiar exactamente el producto de su competencia, por lo tanto la diferencia más significativa se puede conseguir con el servicio. Por lo tanto, si usted presta un servicio, este artículo también es para usted.
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES DE COMPRA
La conducta del consumidor abarca varios aspectos que complejizan su comprensión. Cualquier acto de compra incluye una reacción a un problema o a una necesidad. También implica un proceso de decisión en torno a las siguientes cuestiones: qué comprar, cuánto, dónde, cuándo y cómo
La explicación de las decisiones de consumo se apoya en la elaboración de modelos que representan, de modo esquemático, reflexiones, influencias y acciones. Estos modelos
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atienden a las principales variables que inciden en el proceso de decisión: las diferencias individuales, influencias externas, procesos psicológicos, experiencia de consumo, implicación, conflicto entre alternativas, disponibilidad de tiempo, etc.
a. Reconocer una necesidad.
El punto de inicio de una decisión se da cuando el consumidor percibe una necesidad o problema. Este proceso varía según el problema sea esperado o no, requiera una solución inmediata, forme parte de la rutina de consumo, o, por su importancia, exija una cuidada planificación (Hawkins et al, 1980, 390). Factores internos como la motivación, las actitudes, la personalidad, o el conocimiento previo condicionan esta primera fase de reconocimiento, al igual que ciertas influencias externas como la situación, la familia, la cultura, etc.
Por último, el nivel de implicación es una variable que suele condicionar este estadio y todo el proceso de decisión. Por ejemplo, baja implicación suele darse cuando una decisión no implica riesgo -social, financiero, etc-.; el producto no expresa claramente valores; las marcas de una misma categoría no están muy diferenciadas, etc. En esta situación, no cabe esperar que el consumidor reconozca claramente un problema; más bien, tratará de mejorar el rendimiento de sus recursos buscando promociones o puntos de venta más económicos.
b. Búsqueda de información.
La búsqueda de información puede basarse en recursos internos -conocimientos previamente memorizados, experiencia de compra, etc-, o en fuentes externas como los iguales, la publicidad, etc. Según la importancia de la compra la búsqueda de información puede ser activa o pasiva y, en consecuencia, la percepción del riesgo varía. Esta etapa está influenciada por las siguientes variables.
• La comunicación comercial.
• La propia experiencia de compra. Número de compras similares realizadas o número de tiendas visitadas para obtener información.
• Tipo de producto. La búsqueda y gestión de la información puede variar según se trate de productos de rápido consumo o compras especiales por su significado emotivo y social o por el coste que suponen.
• Tipo de tienda. En muchos casos, el punto de venta se revela como la principal fuente de información para el consumidor.
c. Evaluación de alternativas.
Durante el proceso de búsqueda de información aparecen múltiples alternativas. Cómo las evalúa el consumidor es un punto particular de estudio.
Una vez más, aparecen múltiples factores que rodean este proceso valorativo. En primer lugar, el tipo de necesidad, la urgencia o la complejidad de las alternativas dan lugar a una
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evaluación más o menos intensa. En segundo lugar, es importante conocer los principales criterios que el consumidor utiliza en sus juicios. Técnicas como la elaboración de mapas perceptuales sobre distintas características de un producto sirven para identificarlos. En tercer lugar, se trata de establecer la importancia o el orden de utilización de los criterios más significativos. Los estudios basados, por ejemplo, en pruebas de diferencial semántico tienen este objetivo. Por último, se intenta verificar si existen procesos de sobre información en los consumidores, cuáles son sus consecuencias y qué estrategias de comunicación comercial son las más adecuadas para evitarlos ( Malhotra et al, 1982).
COMPRA:
La compra es el acto central del proceso de decisión, donde se producen sensaciones y sentimientos durante su realización, toma de decisiones entre marcas, influencia de variables situacionales, influencia del vendedor o de la publicidad. En este momento uno de los elementos que se han considerado más influyentes es el acceso al crédito mediante tarjetas de crédito sean estas comerciales o bancarias. Dichas tarjetas permiten que el consumidor gaste dinero de forma aplazada, por lo que puede en el momento gastar más dinero que el que posee en su cuenta bancaria. Los estudios muestran como los consumidores tienden a considerar más importante “los sentimientos del momento de la compra” que la posibilidad de diferirla. Ello hace que muchas veces utilice con demasiada facilidad la tarjeta de crédito cayendo en el endeudamiento excesivo.
¿QUIÉN INFLUYE EN LAS DECISIONES DE COMPRA?
El experto en Marketing será quien se enfrente a una serie de factores variables sobre los que tendrá que decidir, y elegir entre las distintas propuestas al mercado, aquellas que mas se ajusten al perfil del consumidor que pretendemos atraer a nuestro producto o servicio. Estos factores habrá que ordenarlos para que sean compatibles de tal forma, que la percepción del cliente sea: que sus necesidades pueden ser cubiertas.
Si esto no ocurre así, es que el experto en Marketing apenas tiene control sobre aquellos factores preliminares a los cuales debió prestar atención antes de iniciar el Plan de Marketing, y debe descubrir si existen factores internos, de planificación y organización dentro de la propia empresa, sobre los cuales si tiene un alto grado de control, pero que no se ven reflejados en el éxito del Plan.
BIOGRAFÍA
http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado
http://bvs.minsa.gob.pe/local/minsa/1064_DIGEMID61-4.pdf
http://www2.scielo.org.ve/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1012-16172006000200006&lng=es&nrm=i
http://www.eumed.net/libros-gratis/2010b/681/Proceso%20de%20toma%20de%20decisiones%20de%20compra.htm
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2.3 RECURSOS UTILIZADOS POR EL DOCENTE MODULO Y OTRO
Equipo: Proyector de multimedia, servicio de fotocopiado para prácticas, Computadora y exámenes programados.
Materiales: Módulo de Comercio Exterior
Presentaciones en Power Point: Comercio Exterior
Ver Anexo N° 1
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2.4 CARPETA MATERIA COMERCIO
COMERCIO EXTERIOR 12-04- 2014
COMERCIO INTERNACIONAL
Es el intercambio de bienes económicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países.
VENTAJAS DEL COMERCIO EXTERIOR
Cada país se especializa en aquellos productos do9nde tiene una mayor eficiencia.
Los precios tienden a ser más estables.
Hace posible que un país importe aquello bienes cuya producción internas.
Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países.
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipo de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación.
LA EMPRESA Y EL COMERCIO EXTERIOR
Las empresas internacionales salen al extranjero por varias razones y cualquiera que sea la razón es válida para alcanzar dichas metas todas las cuales tienen relación con:
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DESEO DE ELEVAR LAS VENTAS Y UTILIDADES
INGRESAR A NUEVOS MERCADOS
AUMENTO DE UTILIDADES Y VENTAS
a) Mayores ingresos.b) Costos menores en los
bienes que se venden.c) Mayores utilidades en el
exterior.d) Adquisición de bienes para
el mercado nacional
LOGRAR MAYORES UTILIDADES
a) Creación de mercados extranjeros
b) Acuerdos referenciales de comercio.
c) Mercados extranjeros de mayor crecimiento
d) Mejoras en el sistema de comunicación.
INGRESAR A NUEVOS
CREACIÓN DE NUEVOS MERCADOS: Un país en la etapa inicial de su desarrollo con poca producción local. Es un buen mercado para los exportadores de bienes de consumo
ACUERDOS PREFERENCIALES DE COMERCIO: Cuando las naciones logran algún tipo de acuerdo preferencial de comercio el mercado crece.
MERCADOS EXTRANJEROS DE MAYOR CRECIMIENTO: No solo aparecen nuevos mercados en el exterior, sino que mucho de ellos crecen a mayor velocidad que el mercado local
d) MEJORES COMUNICACIONES: Una buena comunicación internacional, relativamente barata permite que grandes empresas de seguros, banca y software distribuyan por todo el mundo tareas asignadas por computadora a una fuerza laboral barata pero calificada.
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LAS EMPRESAS Y EL COMERCIO EXTERIOR
CREACIÓN DE NUEVOS MERCADOS.- Un país en la etapa inicial de su desarrollo con poca producción local, es un buen mercado para los exportadores de bienes de consumo.
ACUERDOS PREFERENCIALES DE COMERCIO.- Cuando las naciones logran algún tipo de acuerdo preferencial de comercio el mercado crece.
MERCADOS EXTRANGEROS DE MAYOR CRECIMIENTO.- No solo aparecen nuevos mercados en el exterior, sino que mucho de ellos crecen a mayor velocidad que el mercado local.
MEJORES COMUNICACIONES.- Una buena comunicación internacional, relativamente barata, permite que grandes empresas de seguros, banca y software distribuyan por todo el mundo asignado por computadora a una fuerza laboral barata pero calificada.
LOGRAR MAYORES UTILIDADES
MAYORES INGRESOS.- Donde hay menos competencia, la empresa puede obtener un mejor precio por sus bienes y servicios
COSTOS MENORES EN LOS BIENES QUE SE VENDEN.- El aumento de las ventas totalmente mediante la exportación reduce los costos de la investigación y desarrolla por unidad, además permite otras economías de escala.
MAYORES UTILIDADES EN EL EXTERIOR.- El aumento en las utilidades procedentes del exterior fue una poderosa razón para salir al exterior.
ADQUISICION DE BIENES PARA EL MERCADO NACIONAL.- La relativa facilidad de viajar al extranjero creo mercado para nuevos productos y facilito la búsqueda de nuevos artículos para introducirlas en varios mercados.
LAS EMPRESAS Y EL COMERCIO EXTERIOR
Las empresas internacionales salen al extranjero por varias razones y cualquiera que sea la razón es válida para alcanzar dichas metas, todas las cuales tienen relación con:
1.1 INGRESAR A NUEVOS MERCADOS
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ECONOMÍAS A ESCALA.- Se refiere al beneficio que una empresa obtiene gracias a la expansión es decir es la propiedad por la que el costo total medio o largo plazo disminuye a medida que se incrementa la cantidad de producción.
2.- PRODUCCIÓN DE MERCADOS NACIONAL
a) SIGA A LOS CLIENTES AL EXTERIOR.- Las empresas establecerán operaciones en el exterior en los mercados donde se ubican las cuentas más importantes a fin de evitar que los competidores tengan acceso a dichas cuentas.
b) PRODUCCIÓN EXTRANJERA PARA ABARATAR COSTOS.- Al desplazar una parte o al total de las instalaciones de producción a los países donde procede la competencia puede disfrutar de ventajas como mano de obra, materias primas, energía más barata.
c) INDUSTRIA MAQUILADORA.- Empezaron a operar gracias a un convenio entre MÉXICO y EEUU. Mexicano permitía que las plantas en zona libre importantes para y para ensamblar, empacar y procesar sin impuestos.
c) INDUSTRIA MAQUILADORA.- Empezaron a operar gracias a un convenio entre MÉXICO y EEUU. Mexicano permitía que las plantas en zona libre importantes para y para ensamblar, empacar y procesar sin impuestos.
d) ZONAS DE PROCESAMIENTO PARA LA EXPORTAS.- Naciones en vías de desarrollo tiempo y zonas de pensamiento para la exportación en donde la empresa gozara de una ausencia casi total de gravámenes sobre los materiales que introducen.
2.2 PROTECCIÓN DEL MERCADO EXTRANJERO
ESCASEZ DE DIVISAS EXTRANJERAS.- Retraso en los pagos de los importadores.
Cuentan con suficiente dinero local, pero experimentan demora para obtener divisas extranjeras del Banco Central
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a) PRODUCCIÓN LOCAL DE LOS COMPETIDORES.- Si un competidor decide instalar un plante en otro mercado, la dirección deberá determinar con rapidez si sigue el ejemplo o si se arriesga a perder el mercado para siempre.
b) MERCADO DE INTEGRACIÓN VERTICAL.- la OPEP invirtieron en refinerías y agencias de distribución, como gasolineras y distribuidoras de combustibles para calefacción para garantizar un mercado para el petróleo crudo a precio más favorable.
c) GARANTIZAR EL ABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS.- Para garantizar un abastecimiento continuo los productores en los países industrializados se ven obligados a invertir en especial en los países en vías de desarrollo.
d) ADQUISICIÓN DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTOS GENERALES.- Para INC. De Taiwán deseaba aprender computación para pequeños negocios, por lo que compro counter point computers en Californias por solo veinte millones de dólares ahorrando millones más en gastos de investigación.
e) DIVERSIFICACIÓN GEOGRÁFICA.- Medio para preservar la estabilidad en ventas y utilidades cuando la situación de la industria en el país de origen cae en una depresión cuando una economía o una industria cae en una depresión se encuentran a la alza en otra parte del mundo.
f) SATISFACER LOS DESEOS DE EXPANSIÓN DE LA ADMINISTRACIÓN.- Los accionistas, analistas financieros esperan que las empresas continúen creciendo como resultado muchas empresas se expanden hacia los mercados extranjeros.
g) ESTABILIDAD POLÍTICA.-
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COMO INGRESAR A LOS MERCADOS EXTRANJEROS
COMERCIO EXTERIOR 03-05-2014
EXPORTACIÓN DIRECTA.-
LOS MERCADOS EXTRANJEROS EXISTEN DE LAS FRONTERAS
Coca cola y Macdonalds son ejemplos de campañas multinacionales que mantienen una presencia global formidable. Las empresas multinacionales pueden florecer en todo el mundo hacia pequeños ajustes culturales a sus marcar
SE RESUME EN SOLO DOS ACTIVIDADES
1) EXPORTAR A UN MERCADO EXTRANJERO
2) FABRICAR EN DUCHO MERCADO
a) Exportación directa venta de b/s un país extranjero
Las empresas comenzaron a operar el comercio exterior. Este método supone invertir poco dinero en forma de inversión y está relativamente libre de riesgos.
b) Exportación indirecta venta b/s a través de varias opciones o tipo de exportaciones ubicados en el país de origen de las empresas
Excelente medio para lograr a negocios internacionales sin comprometer gran cantidad de recursos humanos y financieros.
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EXPORTACIONES INDIRECTAS
AGENTES EXPORTADORES DE LOS FABRICANTES.- Contratados por vendedores, personas naturales o jurídicas que por medio de fabricantes hacen los contactos y venden (buscan agentes para vender)
COMISIONISTAS DE EXPORTACIÓN.- Contratadas por empresas extranjeras quienes compran para clientes en el exterior.
INTERMEDIARIOS DE EXPORTACIÓN.- Personas que compran y venden por su propia cuenta.
FIRMAS INTERNACIONALES.- Emplean los bienes de un vendedor al exterior.
SIN EMBARGO LOS QUE PAGAN UN PRECIO POR LOS SERVICIOS DESCRITOS LOS MÁS IMPORTANTES SON:
COSTO FINANCIERO.
LA POSIBLE PÉRDIDA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
LAS EMPRESAS ADQUIEREN POCA EXPERIENCIA AL REALIZAR ESTE TIPO DE TRANSACCIONES
COSTOS FINANCIEROS
Al pagar una comisión a los tres primeros tipos de opciones descritos
La posible pérdida de los negocios internacionales si los exportadores indirectos arriba descritos deciden cambiar la fuente de suministros.
Las empresas adquirientes poca experiencia al realizar este tipo de transacciones.
FABRICACIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO
Cuando la administración decide producir en el extranjero, por lo general dispone de las siguientes ALTERNATIVAS.
ALTERNATIVAS
a) Subsidiaria de propiedad total.
b) Asociación en participación.
c) Acuerdo de licenciamiento.
d) Otorgamiento de franquicia.
e) Fabricación por contratos.
f) El contrato de la administración.
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SUBSIDIARIA DE PROPIEDAD TOTAL
Empresa delegada de una multinacional para fabricar sus productos en el extranjero.
CARACTERÍSTICAS
Construir una fábrica nueva (FOR EXPORT – FOR IMPOT.
Comprar una fábrica instalada.
Comprar la fábrica de distribución de nuestros productos en el extranjero.
ASOCIACIÓN Y PARTICIPACIÓN (JOINT VENTURE)
Acuerdo ministerial el cual un conjunto de personas llegan a un acuerdo comercial para la realización de un negocio común.
CARACTERÍSTICAS.
No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente.
Existe un compromiso de acción conjunta para ese determinado negocio.
Existe una operación independiente de los negocios de cada empresa en una asociación o participación.
MOTIVOS PARA UNA JOINT VENTURE
Compartir costos y riesgos en el proyecto que está más allá del alcance de una empresa.
Importante para las empresas medianas y pequeñas, porque ofrecen la oportunidad de superar barreras y compartir eficientemente.
TIPOS DE JOINT VENTURE
Una entidad corporativa formada por una empresa internacional y dueños de locales.
Una entidad corporativa entre dos empresas transnacionales.
Una organización corporativa entre dos o más firmas.
VENTAJAS DE JOINT VENTURE
Incremento de ganancias.
Desarrollo de una tecnología.
Reducción de costos / economía de escala.
Acceso a la información y los recursos necesarios.
DESVENTAJAS
División de utilidades.
Carencia de control sobre la asociación en participación.
Promulgación de leyes que requieren participación mayoritaria a los capitales nacionales.
ACUERDO DE LICENCIAMIENTO
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LICENCIA: Es un contrato mediante el cual una persona recibe de otro el derecho de uso de varios de sus bienes normalmente de carácter no tangible o intelectual cambio de un pago.
El empresario sede al licenciatario para que este represente a su marca y venda sus productos en una zona geográfica determinada.
El licenciatario tendrá cierta libertad en los procesos de comercialización o sea como en la gestión de sus negocios.
MARCA: tiene las connotaciones de la promesa del producto punto de diferencia del producto o servicio con respecto a sus competidores que lo hace única.
LA MARCA COMERCIAL: No solo permite la identificación de bienes y servicios sino también representa el prestigio de sus fabricantes.
Los productos bien conocidos por los consumidores se dice que han obtenido reconocimiento de marca.
En cambio cuando una marca o acumulado un importante sentimiento positivo entre los consumidores los responsables de marketing dicen que su propietario a conseguido o alcanzado valorización de marca.
PATENTE: Conjunto de derechos exclusivos garantizados por un gobierno o una autoridad, al inventar de un nuevo producto material o inmaterial susceptible de ser explotados:
PAGO FIJO:
PAGO VARIABLE
Se lo realiza al titular de los derechos de autor o cambio del derecho de usarlas (pago de una cantidad variable está ligada al volumen de producción).
PAGO.- El pago puede darse contemplando las ventas o utilidades estas deben reconocerse un tiempo al propietario de la patente normalmente va del 2% al 5% de las utilidades puede ser de las utilidades de las ventas, puede ser de un plazo de cinco años, no se hacen contratos muy largos con posibilidades o renovarlos.
OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS
Las franquicias aparecieron hace 160 años.
Tipo de contrato utilizado en comercio en donde intervienen:
Franquiciador (dueño de la franquicia)
Franquiciado (el que compra la franquicia)
Sede la licencia de una marca altamente publicada así como un conjunto de normas cuidadosamente desarrollando, probando y controlando los procedimientos de venta a cambio de una tarifa periódica.
OBLIGACIONES DE UN FRANQUICIADOR
Ceder el uso de marca y los signos de identificación.
1. Introducir en el proceso productivo.
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Proporcionar materia prima.
Campaña de promociones y publicidad.
Dar asistencia tecnológica.
OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO
Pagar regalías.
Respetar el uso de marca colores, procesos, procedimientos, etc.
Normas establecidas por el franquiciador someterse al control del franquiciador
QUE ES LA FABRICACIÓN POR CONTRATO
Es un tipo de arreglo o convenio en el que una firma “contrata con otra la fabricación de artículos de acuerdo a las especificaciones técnicas pero conserva la responsabilidad de comercializar estos artículos
FORMAS DE FABRICACION
Contratar a una empresa local para producir.
Subcontratar el trabajo de ensamblaje o producción en partes a empresas independientes en el exterior.
CONTRATO POR ADMINISTRACIÓN
Es un arreglo en el que una empresa proporciona conocimientos operacionales en una u todas las aéreas funcionales a cambio de un honorario que representa un porcentaje de: entre 2% y el 5% de las ventas, utilidades, activos. Etc.
INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS
Selección de mercados.
Selección inicial
Fuerzas Financieras Económicas.
Fuerzas Políticas y legales.
Fuerzas Socioculturales
Fuerzas Competitivas.
Ultima selección.
SELECCIÓN DE MERCADOS.
Es un método de análisis y evaluación que permite a la gerencia identificar un pequeño número de mercados deseables.
Para esto se considera las fuerzas del entorno
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LA SELECCIÓN DE MERCADOS AYUDA A DOS TIPOS DE EMPRESAS.
Una empresa nacional que quiere empezar a expandirse
A una empresa multinacional pero que desea tener una seguridad que los mercados que están atendidos pueden sumarse a otras potenciales
SELECCIÓN INICIAL
El primer paso para realizar una inversión en cualquier mercado es la selección inicial con base en el potencial de una necesidad básica, pero ningún desembolso razonable de esfuerzo y dinero permitirá a la empresa vender los bienes y servicios.
La información estadística y de comercio exterior se lo puede encontrar en publicaciones de los Ministerios o departamentos de (C.E. “comercio exterior”) estos estudios sirven para apoyar la búsqueda de mercados Ej.
FUERZAS FINANCIERAS ECONOMICAS
Después de la selección inicial reducirá la lista de prospectos lo cual se podrá reducir más con base en la (FFE) fuerzas financieras económicas, esto no es un análisis financiero completo, este vendrá después cuando se determine si el mercado tiene suficiente potencial para una inversión de capital.
Los datos se deben utilizar de forma ordenada, todos estos indicadores se los utiliza de dos maneras.
Indicadores de mercado
Factores de mercado
Indicadores de mercado
1.- LOS INDICADORES DE MERCADO
Los (IM) indicadores de mercado son datos económicos que se utilizan para medir las fuerzas relativas de mercado en los países o arcas geográficas del mismo.
Para nosotros poder medir los indicadores de mercado se lo debe realizar a través de:
DIMENSIÓN DE MERCADO.- indica el tamaño de cada mercado como por ejemplo el porcentaje del mercado mundial.
Intensidad del mercado mide la riqueza del mercado es decir la concentración del poder adquisitivo en comparación con la intensidad del mercado.
Tasas de interés
Tipo de cambio
Desempleo Inflación
Ingresos PNB
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a. CRECIMIENTO DEL MERCADO.- Es el promedio de crecimiento porcentual de los siguientes indicadores durante los últimos 5 años.
Consumo de acero Producción de electricidad Propiedad de automóviles: camionetas, autobuses, y televisores. Gastos de consumo particular. PIB real (producto interno bruto)
Un análisis de cualquiera de estos indicadores revelara las regiones y mercados principales con el crecimiento y cuales tienen el nivel más alto de poder adquisitivo.
2.- FACTORES DE MERCADO
Datos económicos que se relacionan con la demanda de un producto, se parece a los indicadores excepto que tiende a tener una fuerte correlación con la demanda de un producto determinado.
Lo que influye la demanda de un bien es:
3.- FUERZAS POLITICAS Y LEGALES
Se refiere a las restricciones a barreras de acceso a las importaciones.
Barreras arancelarias Barreras fitosanitarias Barreras a la salida de utilidades
Barreras la propiedad
estabilidad política
Sistema jurídico.
4.- FUERZAS SOCIOCULTURALES
Grado de idiosincrasia, es decir si tiene o no demanda el producto.
“PUBLICACIONES ECONOMICAS”
PUBLICACIONES: Overeas Business Rupert Business
5.- FUERZAS COMPETITIVAS
1. Número tamaño y fuerzas económicas de los competidores.2. La participación en el mercado.3. Estrategias de las campañas promocionales4. Niveles de calidad de la producción.
Clima Cantidad Marca
Precio Calidad Ingresos
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5. Eficacia de las campañas promocionales.
6. Fuente de productos (importados y producidos localmente)
7. Las políticas de precios que manejen.
8. Niveles de servicios post venta.
9. Canales de distribución de la competencia.
10. Tipo de segmento de mercado al que se atiende (cuando es mercado internacional)
6.- ULTIMA SELECCIÓN
Visitar los países que aun luzcan como buen prospectos.
VISITAR IN SITU
Visitar personales
Misiones comerciales visitar los países que aun luzcan con buenos prospectos.
CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es un texto impreso con las condiciones generales de venta regulares las obligaciones del comprador y vendedor y es útil especialmente para las empresas de tamaño medio o pequeño que se dediquen a la exportación.
Es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo. Es regulado por la legislación nacional de alguno de los países que comercialicen. Es recomendable que toda negociación comercial se formalice por escrito.
FORMAS DE PAGO
1. Cheque bancario internacional.2. Remesas simples.3. Remesas documentarias.4. Transferencias bancarias.5. El crédito bancario.
PLAZOS
DOCUMENTOS HABILITANTES
PRECIOS TIEMPO
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CHEQUE BANCARIO INTERNACIONAL
Titulo emitido por una entidad financiera con cargo a fondos propios o solicitud del importador que lleva implícito un pago a favor del beneficiario.
PARTES QUE INTERVIENEN
(Partes que intervienen en el organigrama Banco Internacional, City Banc. Etc.)
En este instrumento financiero
Se da por hecho que el importador va a atender el pago, este medio de pago se caracteriza por su simplicidad y bajo costo por motivo de seguridad bancaria el cheque siempre debe ser nominativo (no deseable)
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
VENTAJAS
1. Es más seguro que el cheque personal2. Es más económico que otros medios de pago3. Loa gestión de cobro es más ágil que el cheque personal4. Un cheque bancario siempre va a tener fondos
DESVENTAJAS
Es más lento su cobro que otros
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SECCIÓN C: FINALES
3.1. FRASES CÉLEBRES
"La educación es el vestido de gala para asistir a la fiesta de la vida" Miguel Rojas Sánchez.
"Para los tiempos que vienen, no soy yo el maestro que debéis elegir, porque de mí sólo aprenderéis lo que tal vez os convenga ignorar toda la vida: a desconfiar de vosotros mismos " Antonio Machado.
"No hay espectáculo más hermoso que la mirada de un niño que lee" Günter Grass.
"El hombre de hoy tiene su cabeza llena de datos y opiniones. Pero adquiere las opiniones prefabricadas, son de otros, no pensadas. Y la avalancha de datos que lo aturde, más que acercarlo al conocimiento lo aleja de él." Guillermo Jaim Etcheverry.
"Educar no es fabricar adultos según un modelo sino liberar en cada hombre lo que le impide ser él mismo, permitirle realizarse según su 'genio' singular" Olivier Reboul.
"La libertad no es la ausencia original de condicionamientos, sino la conquista de una autonomía simbólica por medio del aprendizaje que nos aclimata a innovaciones y elecciones sólo posibles dentro de la comunidad." Fernando Savater.
"Educad a los niños. Educadlos en la tolerancia, en la solidaridad. Transmitirle lo más importante que tenemos: la herencia cultural". Josefina Aldecoa.
"Por la ignorancia nos equivocamos, y por las equivocaciones aprendemos." Proverbio Romano.
"¡Qué pedagogos éramos cuando no estábamos preocupados por la pedagogía!" Daniel Pennac.
"Los maestros deben quitarse la máscara, aceptar conscientemente la idea de que uno no necesita saber todo lo que debe saberse, ni pretender saber todo lo que hay que saber." Esther P. Rothman.
"Los buenos profesores son caros; pero los malos, lo son todavía más. "Bob Talbert
"Las escuelas del país son el futuro en miniatura." Tehyi Hsieh
"El educador mediocre habla. El buen educador explica. El educador superior demuestra. El gran educador inspira." William Arthur Ward.
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"El buen maestro hace que el mal estudiante se convierta en bueno y el buen estudiante en superior." Marva Collins
"Lo más extraordinario de un maestro realmente bueno es que va más allá de los métodos educativos aceptados. Margaret Mead.
"Yo no soy un maestro: sólo un compañero de viaje al cual has preguntado el camino. Yo te señalé más allá, más allá de mí y de ti mismo." George Bernard Shaw
"Tres pasiones, simples pero abrumadoramente fuertes, han gobernado mi vida: el anhelo de amor, la búsqueda del conocimiento y una insoportable piedad por el sufrimiento de la humanidad." Bertrand Russell
"Tuve una educación terrible. Asistí a una escuela para maestros con perturbaciones emocionales." Woody Allen
"Una vida entre los libros posee una calma y una paz muy grandes. Si bien es cierto que nos sentimos abrumados por un hambre terrible de algo menos tenue, nos ahorramos el remordimiento y el horror y la tortura y el enloquecedor veneno del arrepentimiento." Bertrand Russell.
"Quien se atreve a enseñar, nunca debe dejar de aprender." John Cotton Dana
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3.2 GLOSARIO DE TÉRMINOS
CONSULTAR EL SIGNIFI8CADO DE LAS SIGUIENTES PALABRAS.
MARCA, PATENTE, FRANQUICIA, ORGANIZACIÓN, EMPRESA, ENTIDAD, COSTO, RIESGO, CORPORACIÓN,
VENTAJAS Y DESVENTAJAS, TIPOS DE LAS JOINT VENTURE Y UN EJEMPLO DE ASOCIACIÓN EN PARTICIPACIÓN.
CORREO ELECTRÓNICO DE LA ECONOMISTA VELASTEGUI
- GATT
Es la sigla que corresponde a General Agreementon Tariffs and Trade (en español, conocido como Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles).
(La creación del GATT tenía objetivos claros: elevar el nivel de bienestar en todo el mundo, controlar que se optimizaran y aprovecharan adecuadamente los recursos productivos y liberar el comercio internacional.
GATTA) acuerdo General sobre Comercio y Aranceles. Se trata de un convenio que fue ideado en el marco de la Conferencia de La Habana que se llevó a cabo en el año 1947 y que fue firmado un año después por 23 países, con el objetivo de fijar un conjunto de pautas de alcance comercial y concesiones arancelarias.
Se fundamentó en las reuniones periódicas de los estados miembros, en las que se realizan negociaciones tendientes a la reducción de aranceles, según el principio de reciprocidad. Las negociaciones se hacen miembro a miembro y producto a producto, mediante la presentación de peticiones acompañadas de las correspondientes ofertas. Es uno de los más importantes en todo el mundo.
- OMC
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
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- CEE
La Comunidad Económica Europea
Fue una organización internacional creada mediante la firma del Tratado de Roma el 25 de marzo de 1957, por algunos países europeos, con la finalidad de crear un mercado común. El tratado establecía un mercado y aranceles externos comunes, una política conjunta para la agricultura, políticas comunes para el movimiento de la mano de obra y los transportes, y fundaba instituciones comunes para el desarrollo económico. Estas instituciones, posteriormente, en el año 1965, se fusionaran con las instituciones de la CECA y las de la EURATOM, gracias al Tratado de Roma (o Tratado de Bruselas).
- NAFTA
Es una sigla inglesa que significa "Tratado de Libre Comercio de América del Norte". Como su nombre lo indica, el acuerdo establece el libre comercio en América del Norte. Establecido en 1994, el NAFTA creó la mayor zona de libre de comercio del mundo, que ahora une a 444 millones de personas que producen 17 trillones de dólares en bienes y servicios. El NAFTA afecta la economía de los Estados Unidos, México y Canadá, sobre todo cuando se trata de sus importaciones y exportaciones de todo tipo.
Función.- crea una zona de libre comercio entre México, Canadá y Estados Unidos, según la Oficina del Representante Comercial de los Estados Unidos. Desde el 1 de enero de 2008 no ha habido impuestos comerciales entre los tres países. La función del NAFTA es fomentar el comercio entre los tres países y ayudar a sus economías.
Historia.- El NAFTA fue creado para ayudar a facilitar el comercio en América del Norte. Desde su entrada en vigor, el comercio entre México, Estados Unidos y Canadá ha aumentado y los Estados Unidos han tendido a importar más bienes de los que exportan, pero a exportar más servicios de los que importa.
Inconvenientes.- NAFTA que deben someterse a los procedimientos de cruce de fronteras en caso de que los viajeros traten de transportar mercancías desde un país fuera del NAFTA entre los dos países dentro del NAFTA que pueden tener diferentes impuestos sobre el comercio del país extraño. Las "Reglas de origen" ayudan a proteger a los países dentro del NAFTA, asegurándose de que los países fuera del NAFTA no puedan simplemente exportar a un país del NAFTA con una tasa de impuestos más baja y luego se muevan esas mercancías hacia el resto del NAFTA sin pagar los impuestos más altos de los otros países del NAFTA.
Otro inconveniente Los tiempos de viaje es lento en comparación con lo que los tiempos de viaje podrían ser si el NAFTA estableciera un arancel común entre todos sus miembros para los países fuera del tratado.
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Futuro.- La Oficina del Representante Comercial de los Estados Unidos espera que el NAFTA siga ayudando a la economía y a la expansión del comercio.
Cuando se llega a esta situación, la única vía es el endeudamiento con el Banco Central. Todos los Estados procuran endeudarse lo mínimo sus partidas presupuestarias, pero es una tarea complicada ya que se mezcla una gran cantidad de factores externos e internos.
- ALCA
Es una sigla que corresponde a Área de Libre Comercio de las Américas, un proyecto que nació con el propósito de expandir al Tratado de Libre Comercio de América del Norte para abarcar a los demás países americanos, con la excepción de Cuba.
La iniciativa surgió en Miami (Estados Unidos) en diciembre de 1994 con el propósito de implementar una reducción progresiva de las barreras arancelarias en todos los países miembros.
ALCA tiene como asuntos principales de desarrollo y trabajo el acceso a los mercados, la agricultura, las compras del sector público, la política de competencia, la solución de controversias, las economías más pequeñas o las cuestiones internacionales. Todo ello sin olvidar tampoco la inversión, los derechos de propiedad intelectual, los subsidios o el antidumping.
- ASEAN
La sigla ASEAN está formada por las iníciales de las palabras Asociación de Naciones del sureste AsiáticoConsiste en el proyecto de integración económica de sus países miembros en vistas al 2020 de acuerdo a principios de prosperidad y alta competitividad en los mercados. La ASEAN se propone que su integración como bloque económico permita el libre intercambio de bienes y servicios, la libre inversión e intercambio de capitales, un desarrollo económico equitativo, la reducción de la pobreza y la disparidad socio-económica.
Teniendo en cuanta la gran diversidad culturas de sus países, en un bloque económico la ASEAN pretende convertir las diferencias en oportunidades que complemente las economías y hagan de ASEAN un mercado fuerte y dinámico en medio de la economía globalizada.
El Área de Libre Comercio de la ASEAN fue establecido en 1992 y tiene como fin promover una producción unitaria competitiva, la eliminación de tarifas y barreras de aduana entre sus países miembros con la intención de promover la eficiencia económica, la productividad y la competencia. Para el 1ro de enero de 2005 el 99 por ciento de tarifas de aduana habían sido reducidos a tan sólo 5 por ciento entre países como Brunei, Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur y Tailandia y, posteriormente, el 60 por ciento de productos se redujeron a cero tarifas. Los países de más reciente
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ingreso como Camboya, Laos, Birmania y Vietnam redujeron tarifas entre el 0 y el 5 por ciento en el 81 por ciento de productos.
- El MERCOSUR: Mercado Común del Sur
Es un acuerdo entre países de América del Sur, con el objetivo de lograr una mayor integración de sus economías y así mejorar la vida de sus habitantes. Mediante este acuerdo los países pueden hacer negocios para aumentar el comercio entre ellos. También les permite a los países desarrollarse y fortalecer los intereses de ellos en el mundo. ¡Cuando los países se unen tienen más fuerza para comprar y vender productos a otros países del mundo, comenzó como una alianza aduanera de Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, según lo acordado en el Tratado de Asunción, firmado en marzo de 1991. Más tarde se sumaron, como estados asociados, Bolivia, Chile, Colombia, Perú y Ecuador. México eligió participar con el estatus especial de miembro observador. Venezuela ingresó recientemente y está a la espera de su ratificación como miembro pleno. Una de las particularidades de MERCOSUR es que tiene tres idiomas oficiales: español, portugués y guaraní. Este bloque resulta ser el más importante receptor de las exportaciones argentinas, especialmente las que mantiene con Brasil. Pero algunas de las partes consideran que el saldo es negativo para sus economías. Paraguay es uno de los miembros que ve más complicada su pertenencia al bloque, ya que estima que los costos han sido mayores que los beneficios obtenidos. Uruguay resiente las dificultades que tienen sus productos para acceder al mercado argentino.
- SUPERÁVIT
Es la abundancia de algo que se considera útil o necesario. Es un término empleado sobre todo en economía. Así tenemos:
• Superávit presupuestario, como antónimo de déficit presupuestario• Superávit económico (compara el superávit del consumidor con aquél del
productor)• Superávit de capital• Exceso de producción o suministro sobre la demanda (véase oferta y
demanda)• Plusvalor (en la economía marxista)• Superávit físico (en la teoría económica de Piero Sraffa)• Superávit comercial en otro término quiere decir que el país que exporta
productos tiene la mayor ganancia gracias a las finanzas que hace con el otro país
Es el saldo positivo que resulta de comparar los gastos e ingresos del Gobierno Federal y de los organismos y empresas de control presupuestario directo, cuyas previsiones
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financieras están contenidas en el Presupuesto de Egresos de la Federación, sin considerar amortización y el resultado en cuentas ajenas.
Superávit hace referencia a la situación económica en la cual, los ingresos son superiores a los gastos. Cuando hablamos de la situación de un país, el término adecuado es superávit fiscal. Y en el caso del comercio exterior, un país se encuentra en superávit cuando el volumen de exportaciones es superior a de las importaciones.
- DÉFICIT
Sin embargo, hace referencia a la situación económica en la que los ingresos son inferiores que los gastos. En la jerga gubernamental hablaríamos de déficit fiscal. Y en comercio exterior, el déficit se da cuando el volumen de importaciones es mayor al de exportaciones.
Para medir ambos valores en términos macroeconómicos se toma como referencia el Producto Interior Bruto de un país en un periodo concreto, normalmente un año. En el caso del superávit/déficit fiscal, los impuestos, las tasas, las recaudaciones y otras formas públicas de recaudación juegan un papel importante. La gran dificultad en el cálculo de estos valores se encuentra en la interacción del sector público y el sector privado, que aunque pertenecen al mismo sistema capitalista, no se gestionan de igual forma.
El déficit primario es una medida más exacta del déficit, que revela los resultados de las medidas fiscales sobre la deuda neta del sector público. El déficit primario es, por lo tanto, muy importante para saber si el déficit del sector público es sostenible o no. No obstante, también hay que considerar la inflación, la subida de los precios por encima de los salarios, pues esta puede afectar al tamaño de los pagos de los intereses. La diferencia entre el déficit fiscal total y el déficit fiscal primario es la deuda acumulada, que no necesariamente refleja las políticas fiscales del gobierno.
Cuando un Estado se encuentra en déficit presupuestario, se entiende que ha agotado todos los recursos propios para poder autoabastecerse
El concepto de déficit fiscal, déficit presupuestario o déficit público describe la situación en la cual los gastos realizados por el Estado superan a los ingresos no financieros, en un determinado período (normalmente un año).
Cuando se habla de déficit público se está haciendo referencia al déficit del conjunto de las administraciones públicasde un país, así por ejemplo si nos referimos al caso español; dentro del déficit público se encontraría una parte originada por el Estado, otra por las Comunidades Autónomas y otra por los Ayuntamientos, siendo el déficit público la suma de todas ellas.
Se habla de déficit fiscal en una economía cerrada en situaciones en las que el gobierno no tiene acceso al endeudamiento directo con el público, ni dentro ni fuera del país, y
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que sus reservas internacionales se han agotado. Por lo tanto, la única opción que le queda es endeudarse con el banco central.
3.3 CONCLUSIONES DE LA MATERIA
• La apertura de los mercados mundiales, la globalización, ha significado la llegada de nuevos competidores a los mercados internos de las naciones y esto a su vez ha cambiado el escenario de los negocios.
• Debido a esto, las empresas han tenido que reformular sus negocios para enfrentar la dinámica de los mercados en mejor forma y apuntado a un resultado de excelencia.
• La llegada de nuevos competidores, globalizados, ha significado replanteamiento de la estructura de precios (si es que estos son más baratos) y de calidad (si es que son mejores en sus atributos). Ya no basta con un producto que cumpla las tres (3) B (bueno, bonito y barato).
• Es necesario que el producto o servicio, local, tenga un mayor valor agregado en el soporte o en la relación proveedor-cliente.
• Con las condiciones actuales de la economía que se basa en la liberación y globalización de ella, los países participan cada vez más activamente y desean mantener las ventas y la posición de sus productos en el mercado externo. De ahí a nacido la necesidad de valorar y evaluar el nivel de competitividad y de especialización de la economía. A partir del análisis general a lo largo del presente trabajo, puede tomarse la importancia de la competitividad como otro instrumento explicativo de las condiciones del
• Ecuador en el sector externo especialmente.• El comercio exterior ecuatoriano se ha dinamitado en los últimos años con la
liberación paulatina de la economía; ello ha implicado un aumento del nivel de comercio exterior, tanto al nivel de exportaciones como de importaciones. La composición de comercio de bienes ha cambiado mucho en los últimos años, se han diversificado la exportación de productos tradicionales como es el caso del sector textil.
• El sector textil y de la confección está en condiciones de mostrar su capacidad y sus éxitos. Debemos aprovechar estas cualidades y llevar a cabo acciones adecuadas para que el sector pueda superar los retos actuales y salir del periodo de ajuste estructural más fortalecido que antes.
• Fomentar la innovación y la investigación, aumentar la cualificación de la mano de obra, mejorar la imagen del sector y proteger los derechos de propiedad intelectual son los puntos clave que contribuirán a aumentar la competitividad de la industria textil y de la confección.
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3.4 RECOMENDACIONES
• Consideramos necesario que la impartición de la materia se realice de forma más práctica, y con más horas.
• El conocimiento del manejo del comercio internacional, será una de las claves importantes con las que nuestro país comience a regular la balanza comercial.
• La programación de la participación de los estudiantes en foros o exposiciones que traten el tema, para innovar los conocimientos,
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ANEXOS.
4.1 MÓDULO DE COMERCIO EXTERIOR