8/16/2019 Ensayo - Como Vender Mas

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DIPLOMADO EN GERENCIA COMERCIAL.

KARIN DE LA HOZ – JAIME POSADA – CRISTIAN MAR.

ENSAYO ARGUMENTATIVO – COMO VENDER MÁS.

No solo basta con disminuir el precio para vender más.

“The traditional selling models, methods, and techniques that most of us have

been trained to use work best in small sales. For now, let me define small as a

sale which can normally be completed in a single call and which involves a low dollar value. Unfortunately, these tried –and true lowvaluesales techniques, most 

of them dating from the !"#$, don%t work today &. 'eil (ackham

Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión. Para otros

es más una ciencia basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una

serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el

producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma

económica. En este escrito se va a redactar como el concepto de ventas ha

evolucionado en tiempo real partiendo que nos encontramos en un mundo

completamente globalizado en el cual es necesario generar estrategias

comerciales innovadoras y creativas, no hay tiempo para esperas, la velocidad de

cambio de los mercados y la facilidad de los consumidores de acceder a cualquier 

producto en cualquier lugar del planeta tierra, obliga a los profesionales de la

gestión comercial a estar alerta y cada da más preparados.

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!as empresas invierten dinero y tiempo en dise"ar estrategias que motiven las

ventas de sus productos o servicios, estas estrategias deben estar alineadas con

la visión de la compa"a y los valores corporativos, desarrollando metodologas

que impacten directamente en el posicionamiento de los productos y#o servicios,

podemos encontrar estrategias basadas en precios bajos, en nuevos canales de

distribución, en los tama"os de los productos, en el tipo de empaque, entre

muchas otras sin embargo todas esta debe tener un componente fundamental de

innovación.

$in ventas ninguna empresa podra subsistir, las empresas se enfrentan a

mercados confusos y difciles, lo que requiere estrategias de mercadeo complejascon planes de acción efectivos, planes de acción que requieren una fuerza de

ventas preparada que no solo conozca los productos ofrecidos sino que tenga

pleno conocimiento del consumidor, la fuerza de ventas debe lograr que la

decisión de compra surja de una motivación más profunda que el simple precio,

muchas estrategias han tenido su base fundamental en los precios, actualmente la

decisión de compra no solo obedece a precios bajos, la decisión de compra está

motivada por otros factores como valor agregado o alg%n tipo de diferenciación en

los productos

!as estrategias comerciales han cambiado y evolucionado desde sus inicios hasta

nuestros das y no es necesario ser un gur% del mar&eting para asegurar que un

par de a"os serán completamente diferentes. !as mejores estrategias son las que

reaccionan a tiempo a los cambios de los mercados entendiendo y conociendo al

consumidor, consumidor cada vez más informado, cada vez más racional.

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Para concluir hay que recalcar que para vender mas no solo basta con disminuir el

precio, las estrategias de ventas deben ser dise"adas de acuerdo con el perfil del

consumidor, haciendo un análisis de sus comportamientos actuales y una

prospección de sus comportamientos futuros, esto e'ige a los profesionales de la

gestión comercial estar alerta, con los sentidos agudizados para poder reaccionar 

a la velocidad que el mercado lo e'ija.

BIBLIOGRAFIA:

•   http)**www.degerencia.com*tema*ventas

•   http)**www.dinero.com*caratula*edicionimpresa*articulo*comovender

mas*#$$+ 

• -/(0 12' – 13--'4 * '3- (567859 – !"":.

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