centro de coaching tg...nuestro programa formativo tiene una duración aproximada de 7 meses,...
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Centro de Coaching TG
www.centrodecoachingtg.com
PROGRAMA
FORMATIVO
COACH
COMERCIAL
Avalado
internacionalmente por
ICMF
Es un programa formativo para comerciales, responsables, directores o empresarios que quieran
cambiar o mejorar el área comercial de su empresa llegando a ser mas efectivos.
Ponemos sobre la mesa un curso diferente que engloba el Coaching y las ventas , lo que hace
mucho mas potente el programa formativo.
El Coaching comercial no solo trata de técnicas de venta , aquí tocamos una parte mas profunda
que son las emociones … el Coaching comercial te servirá a la hora de dar la mejor versión de ti
como profesional o responsable de algún área, y también para la venta con tus clientes al desarrollar
la capacidad de escucha activa y preguntas , provocando una mejor relación y negociación.
Sabemos lo importante que es el asesoramiento en ventas para poder emprender un proyecto o
para mejorar la venta en sí, pero imagínate poder ser la mejor versión de ti mismo, estar preparado,
sin miedos y con una motivación extraordinaria…. Pues eso también te lo ofrecemos.
❑ Vendedores
❑ Técnicos comerciales
❑ Gerentes Comerciales
❑ Responsables de Ventas
❑ Gerentes Generales
❑ Directivos
❑ Líderes de equipos
❑ Responsables de Distribución
❑ Jefe de Áreas o Delegaciones
❑ Directores de RRHH y Calidad
❖ Aumentar la productividad.
❖ Mejorar el trabajo en equipo.
❖ Fortalecer las relaciones duraderas con tus
clientes.
❖ Profesionalizar e integrar un método que
ayuda y mejora el rendimiento de las persona.
❖ Optimizar tu liderazgo.
❖ Incrementar la eficiencia en la gestión.
❖ Desarrollar la escucha
❖ Obtener una titulación de calidad formándote
en nuestro Centro.
❖ Lograr un Certificado de Coaching como
complemento a tu profesión.
❖ Disponer de herramientas prácticas que te serán
útiles en tu vida y profesión..
❖ Identificar fortalezas, puntos débiles y áreas de
mejora.
❖ Mejorar la calidad de tus relaciones .
❖ Incrementar tu rendimiento en el trabajo.
EL CURSO CONSTA DE 7 MODULOS + INICIACION:
• INICIACIÓN
• INTRODUCCIÓN AL COACHING
• COACHING
• COACHING Y CAMBIO
• MÉTODO DE ÉXITO 5 DADOS
• TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS
• COACHING COMERCIAL
• EJERCICIOS Y PRÁCTICAS
• MARKETING PRACTICO: TOMA ACCION
El curso consta de :
✓ Lectura del libro «Coaching… y el
método de los 5dados».
✓ Teoría en presentaciones de
PowerPoint.
✓ Teoría en PDF.
✓ 50 vídeos cortos.
✓ Ejercicios prácticos en formatos de
vídeo y PDF.
✓ Clases presenciales prácticas .
✓ Clases online en directo.
✓ Sesiones Coaching.
✓ Masterclass.
✓ … Y mucho más.
• Que es el Coaching comercial
• Puntos clave del Coaching ( comercial )
• Proceso de Coaching
• Modelo GROW
• Venta vs Coaching comercial
• El poder de la pregunta
• Escucha activa
• Preguntas poderosas
• Opciones de cambio
• Que es el Coaching comercial
• Puntos clave del Coaching ( comercial )
• Proceso de Coaching
• Modelo GROW
• Venta vs Coaching comercial
• El poder de la pregunta
• Escucha activa
• Preguntas poderosas
• Opciones de cambio
• Proceso de Coaching comercial
• Metodología de los “5DADOS”
• OBJETIVO SMART
• El AHORA ( momento origen )
• El MAÑANA ( momento destino )
• LA EMOCION PROVOCADA
• CAMBIO/MOTIVACION
• El PLAN DE ACCION
• SEGUIMIENTO DEL PROCESO
• El cuestionamiento y la indagación
• El futuro y la motivación interior
• Interpretaciones de la realidad
• Gestión de creencias
• Vende la emoción, no el producto
• Necesidades del cliente
• Las habilidades del Coaching comercial
• El equipo de ventas y el Coaching comercial
• Posicionamiento web - Redes
• SEO
CLASES PRESENCIALES de:
❑ Teoría del curso
❑ Dudas que surjan
❑ Ejercicios del curso
❑ Practicas del curso
❑ Sesiones de Coaching
❑ Feedback grupal
CLASES A DISTANCIA de:
❑ Teoría del curso
❑ Dudas que surjan
❑ Ejercicios del curso
❑ Practicas del curso
❑ Sesiones de Coaching
❑ Feedback grupal
❑ Masterclass
La metodología de los “5 dados” denuestro centro de Coaching estáintegrada por varias de lasprincipales corrientes, basándonosprincipalmente en un Coachinghumanista. En el método hemosfusionado prácticas de neurocienciaempresarial con PNL pero siempreutilizando de base el Coachingeuropeo, de John Withmore yTimothy Gallwey, de una maneramás evolucionada.
Habiendo cumplido todos los requisitos
del programa, obtendrás el título de
Coach ComercialOtorgado por nuestro
centrode Coaching y avalada
por ICMF, con el que podrás
dedicarte a esta profesión o como complemento
para la tuya.Avalado internacionalmente por
ICMF
Nuestro programa formativo tiene una duración aproximada de 7 meses, dependiendo de la
modalidad : fin de semana , semanal o intensivo.
Es un programa de unas 250 horas de estudio : 46 horas clases en directo (online)
4 horas Masterclass experto en Marketing
150 horas de trabajo y estudio
50 horas de ejercicios prácticos
Para pago único.➢ Posibilidad de fraccionar los pagos.
Nuestro programa formativo tiene una duración aproximada de 6 meses, dependiendo de la
modalidad : fin de semana , semanal o intensivo.
Es un programa de unas 250 horas de estudio : 50 horas clases presenciales
16 horas clases en directo
4 horas Masterclass experto en Marketing
130 horas de trabajo y estudio
50 horas de ejercicios prácticos
Para pago único.➢ Posibilidad de fraccionar los pagos.
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