casos de internacionalización de empresas 2007

2. Tabla de contenido Flujos de inversin extranjera directa: Nuevas fuentes de financiamiento Por qu ampliar las fronteras? Estrategias de internacionalizacin Casos internacionales Casos nacionales Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

3. Fuentes emergentes de IED Salidas de flujos de inversin 1400 18% 1200 16% 14% 1000 12% 800 10% 600 8% 6% 400 4% 200 2% 0 0% 1994- 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1999 Mundo % Pases en desarrollo El incremento observado en la participacin de los pases en desarrollo como fuente de IED se debe principalmente a la expansin de las empresas transnacionales asiticas. Estos flujos de inversin han estado dirigidos a actividades terciarias: comercio, finanzas. Sin embargo, se han dado volmenes importantes en electrnica (manufactura) y petrleo y gas (primario). Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

4. Fuentes emergentes de IED Salidas de flujos de inversin por pas de origen Hong Kong (China) Islas Vrgenes Federacin Rusa China Emiratos rabes Mxico Taiw an Singapur Kuw ait Colombia - 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 35.000 MMUS$ Los procesos de fusiones y adquisiciones han contribuido tambin con la creciente importancia de los pases en desarrollo como fuente de inversiones. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

5. Fuentes emergentes de IED Principales F&A 2005 Compaa adquirida Industria de la compaa Compaa que compra Industria de la compaa adquirida adquirida Wind Telecomunicazioni SpA Telecomunicaciones Weather Investments II Financiero (Italia) Sarl (Egipto) Turk telekomnikasyon (Turqua) Telecomunicaciones Oger telecom (Turqua Telecomunicaciones aunque es filial de Saudi Oger Ltd) RMC group (Reino Unido) Estructuras metlicas Cemex Cemento PetroKazakhstan (Canad) Hidrocarburos CNPC Internacional Hidrocarburos (China) Celtel Internacional BV (Pases Telecomunicaciones Mobile Telecomunicaciones Bajos) Telecommunications Co (Kuwait) Nacional-North of England (Reino Distribucin de gas Hutchison Whampoa Distribucin de gas Unido) (Hong Kong, China) Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

6. Fuentes emergentes de IED IED por sectores SECTOR PRIMARIO: importante presencia de ETN en petrleo, gas y minera y a manufactura relacionado con recursos naturales (metales, acero). Algunas competidoras con pases desarrollados son: Sasol (Sudfrica), Companhia Vale do Rio Doce (Brasil), ENAP (Chile), Petrobras (Brasil), PDVSA (Venezuela), Baosteel, CNPC y CNOOC (China), Petronas (Malasia), Gazprom y Lukoil (Rusia). SECTOR SERVICIOS: financieros y de infraestructura. Por ser bienes no transables, la participacin en un mercado extranjero requiere de IED. SECTOR MANUFACTURA: Especialmente automotores y electrnica as como la industria del vestido. Las grandes ETN en estas ramas se ubican en pases en desarrollo, especialmente asiticos: Acer (Taiwan) Huawei (China), Samsung Electronics (Corea), entre otros. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

8. Por qu ampliar las fronteras? Factores detrs de la internacionalizacin: La empresa Bsqueda de mercado. Reduccin de costos: especialmente laborales. Presiones competitivas. Marco regulatorio. Posicionamiento estratgico. Perspectiva internacional. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

9. Por qu ampliar las fronteras? Ventajas de la internacionalizacin: El pas Competitividad industrial Transferencia tecnolgica Herramientas gerenciales Efectos macroeconmicos: balanza de pagos, cuenta corriente, empleo. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

11. Estrategias Explotacin de activos: cuando una empresa posee activos que le dan ventajas sobre otras empresas de su ramo, como por ejemplo: patentes, marca reconocida, capacidades en el proceso de produccin; la internacionalizacin es el canal a travs del cual la empresa busca: nuevos mercados, incremento de eficiencia (reduccin de costos) y/o una fuente de recursos de mejor calidad o de menor costo. Incremento de activos: cuando la empresa no posee ventajas como las mencionadas anteriormente , la internacionalizacin le permite incrementar sus ventajas competitivas a travs de la adquisicin de activos estratgicos ya creados como tecnologa, marca, canales de distribucin, competencias gerenciales, entre otros. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

12. Estrategias: ventajas Experticia y tecnologa Daewoo, Samsung, Hacer, Grupo Bimbo, Cemex, Gerdau, Odebrecht Acceso a recursos del pas de origen (recursos naturales) Norsk Hydro (Noruega), BASF, Petronas, PDVSA, PetroChina, Gazprom Capacidades en el proceso de produccin Acer, Daewoo, LG Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

13. Estrategias: acuerdos multilaterales Flujos de inversin intra e interregional, promedio 2002-2004 US$MM 754 Asia 47881 403 frica 1201 Amrica Latina 2105 2701 702 16 21 Fuente: World Investment Report 2006, UNCTAD Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

15. Casos exitosos Internacionales Marcopolo: Brasil Empresa manufacturera de autobuses establecida en 1949, cuya ventaja es poseer la tecnologa y experticia. Su estrategia de internacionalizacin se haba limitado hasta principios de los noventa a suplir el mercado regional y Portugal. Sin embargo, han reorientado su estrategia a servir a nichos de mercado, especialmente en pases en desarrollo, lo cual le ha permitido colocar sus productos en ms de 80 pases, poseer ms de la mitad del mercado brasilero y 7% del mercado global. Esta estrategia fue reforzada a partir de las iniciativas intergubernamentales Sur-Sur. Su xito est basado en: sistema de produccin flexible, que le permite adaptar su producto a las necesidades del cliente, focalizacin, produccin en localidades de bajo costo que promueven la creacin de clusters como Argentina, Mxico y Suramrica crear lealtad de marca por parte de los consumidores. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

16. Casos exitosos Internacionales AIC Corporation: Malasia Empresa establecida en 1990, es la ms grande manufacturera de semiconductores integrados en Malasia, con importantes inversiones en Singapur, China y Tailandia. Esta empresa se benefici de los grandes flujos de capital que ingresaron a Malasia especialmente en el sector de electrnicos, lo cual permiti el establecimiento de un importante cluster de produccin en esta industria. La mayora de sus ventas es a pases en desarrollo en Asia. Acer: Taiwn China Establecida en 1976 se ha erigido como una de las 10 marcas ms importantes de computadoras y productos TI a nivel mundial. En la medida en que sus ventajas en tecnologa y experticia avanzaron fueron incursionando en mercados internacionales, especialmente en Norteamrica. Esto llev a la empresa a asumir como estrategia: cambio a una estructura de red con gran autonoma para las unidades estratgicas de negocios, movimiento parcial de adquisiciones hacia la consolidacin de sociedades con distribuidores y finalmente focalizacin en mercados de pases en desarrollo. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

18. Casos exitosos Nacionales Glassven: China y 70 pases ms Empresa privada de capital venezolano con 25 aos en el mercado. Su core business es la manufactura y distribucin de slicas, silicatos y derivados dirigidos a sectores industriales con nfasis en la industria del caucho, pinturas, alimentos, cuidado dental, adhesivos, detergentes e industria qumica en general. A finales del 2004 se asocia con la empresa china Yangzhong Silicas y conformaron Glassven Yangzhong Silicas and Chemicals J.V. Ltd, con sede en la provincia de Jiangsu. Desde esta empresa se produce con mano de obra, tecnologa y materia prima venezolana. Desde all se produce a China y otros pases asiticos. Inelectra: Mercosur y otros pases Iberoamricanos Establecida en 1968, Inelectra es una empresa de capital venezolano dedicada a la ingeniera y construccin para las industrias: petrolera, petroqumica, acero, aluminio, electricidad, telecomunicaciones y transporte masivo; que ejecuta proyectos de gran envergadura en Venezuela y el exterior. Hoy cuenta con 1.300 trabajadores permanentes, de los cuales 800 son profesionales, siendo la mayor empresa de Hispanoamrica en su gnero. Esta empresa ha capitalizado su capital humano en proyectos ubicados en Brasil, Argentina, Mxico y Espaa entre otros. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

19. Casos exitosos Nacionales Chocolates El Rey: Europa, Asia y USA Empresa venezolana que nace en 1929 y desde esa fecha se ha convertido en la empresa chocolatera de mayor calidad en el mercado nacional y una de las ms reconocidas marcas a nivel internacional. Posee 2 grandes lneas de chocolates premium Carenero y Ro Caribe. Esta empresa comienza una fuerte estrategia de internacionalizacin de sus productos, primero mediante canales comerciales ajenos a la empresa, para despus migrar a modelos mixtos. En Europa tienen canales en: Blgica, Dinamarca, Francia, Italia, Espaa, Portugal y Reino Unido. Sidetur: Europa, CAN, USA y el Caribe Esta empresa filial de Sivensa, fue fundada en 1948 y su core business es la manufactura y comercializacin de acero en el mercado nacional e internacional. Entre sus principales productos esta la cabillas, vigas, ngulos y chatarra. Una ventaja aprovechada por la empresa en su estrategia de entrada al mercado europeo es la existencia del Sistema General de Preferencias (SGP) con la Unin Europea, por medio del cual se brindan algunas preferencias arancelarias para algunos de sus productos. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

20. Casos exitosos Nacionales Otros Casos: Exportic, empresas de tecnologa con nfasis en software (mercado del Mercosur). LangChao, fabricacin de computadoras (mercado andino y del Mercosur)* Cindu, fabricacin y manufactura de lminas termoacsticas y productos impermeabilizantes (exportan a 30 pases). Con fuerte presencia en el mercado del Mercosur, * Comenzando operaciones de comercializacin este ao. Consejo Nacional de Promocin de Inversiones (CONAPRI) - Derechos Reservados - 2007

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