etapas de la internacionalización de las empresas
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ETAPAS DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS Víctor M. Mondragón Gutiérrez
Asesor en exportación
“Asegúrese de contar con la cultura
empresarial de rigor, dedicación,
tolerancia y adaptación, así como, los
recursos materiales, humanos,
financieros y los conocimientos
necesarios para la internacionalización
de su negocio.” Antonio Paraiso
Administración de Negocios Internacionales
Marketing Internacional Víctor M. Mondragón Gutiérrez
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para el III semestre de la carrera de Administración de Negocios Internacionales de Avansys, Grupo el Comercio – Lima, se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 2 días del mes de Octubre del 2015.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
LOGRO DEL CURSO
Al finalizar la unidad didáctica, el
estudiante comprende el
Marketing internacional, el
comportamiento de los mercados
y la internacionalización de las
empresas con criterio según la
base teórico práctica.
¿Qué es la
internacionalización
de empresas?
Definición
• La internacionalización de empresas es una estrategia
compleja que se adopta como consecuencia de un proceso de
expansión de la misma.
¿Cuándo surge?
Cuando una empresa comercializa un producto con
éxito en su país de origen empieza a plantearse los
posibles beneficios que puede obtener si opta por
mercados en el exterior.
Razones para la internacionalización
Expansión del mercado
nacional.
Aprovechar nichos de
mercado.
Mejorar economías de
escala.
Baja demanda nacional.
Riesgos al internacionalización
• Fluctuaciones macroeconómicas
(inflación, tipos de cambio,
legislación tipos de interés)
• Desconocimiento del mercado
(gustos, tendencias, etc.)
• Necesidades de financiación
• Desconocimiento
Exportación ocasional
Exportación experimental
Exportación regular
Establecimiento de filiales de venta
Establecimiento de filiales de producción
Etapas de la
internacionalización
Exportación ocasional
La empresa exporta de manera
esporádica porque ha recibido
pedidos del exterior, normalmente
sin haberlos buscado.
La empresa no ejerce ningún
control sobre las variedades de
marketing en el país al cual se
dirige la venta, únicamente aprueba
el precio de venta del importador.
Exportación experimental
La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales exportar sin depender de los pedidos ocasionales.
Realiza acciones de promoción dirigidas a los agentes importadores de los países a los cuales vende o quiere vender.
No controla el precio de venta final, sino el precio de costo para el distribuidor.
Exportación regular
Se reserva parte de la producción para la exportación.
Cartera de cliente estable.
Creación del departamento de exportación.
Controla las variables de marketing, el diseño externo del producto y puede colaborar en la fijación de precios y en las acciones de promoción de la venta al detalle.
Establecimiento de filiales de venta
• Inversión en recursos materiales
(oficina, almacén, stock de
productos acabados) y en recursos
humanos.
• La empresa controla los precios a
los detallistas aunque todavía
promociona sus productos a través
de los distribuidores quienes
todavía realizan la distribución
física a los detallistas.
Establecimiento de filiales de producción
• Es la etapa final del proceso de
internacionalización y el inicio de
la empresa multinacional.
• La empresa compromete mayores
recursos, asumiendo niveles de
riesgo muy superiores a los de
etapas anteriores.
Recomendación
Realizar un análisis interno y otro externo para evaluar
el potencial exportador antes de emprender un proyecto
de internacionalización.
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Asesor en exportación
Diario del Exportador www.diariodelexportador.com
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