internacionalización de empresas
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¿Negociar con clientes extranjeros?
¿tengo que ser como un camaleón para triunfar en mis retos internacionales?
El mito del Camaleón
El camaleón no cambia de color
para mimetizarse con el entorno,
sino que sus colores o
tonalidades expresan su
estado de ánimo.
Para triunfar internacionalmente
no tienes que mimetizarte con el entorno, sino saber
trabajar con él.
Cinco preguntas para descubrir tus posibilidades de
éxito internacional
¿las calles de todas las ciudades
se parecen?
¿las calles de todas las ciudades
se parecen?
Si crees que SÍ Si crees que NO Estás usando un criterio local que no te ayuda a descubrir y conocer los “por qué” y “cómo” de cada lugar que visitas, y en consecuencia a entenderlo.
Para ti, cada lugar tiene su propia historia y evolución, y todo lo que ves te aporta conocimiento, y en consecuencia llegarás a comprenderlo mejor.
FLEXIBILIDAD
COMPETENCIA CLAVE
En Japón, las construcciones se basan en materiales y estructuras
flexibles, para resistir mejor los movimientos sísmicos.
¿te gusta desayunar de forma consistente
y almorzar un emparedado?
¿te gusta desayunar de forma consistente y almorzar un emparedado?
NO te gusta SÍ te gusta Quizá tienes otros hábitos alimentarios, pero eso no es óbice para que no encuentres en este otro formato beneficios saludables, aunque eso implique un cambio de planes.
Si lo has descubierto a partir de tus viajes por otros países, y lo has asumido como propio, indica que no sólo eres capaz de adaptarte, sino de integrar otras costumbres a tu vida.
ADAPTACIÓN AL CAMBIO
COMPETENCIA CLAVE
“No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente, sino
la que mejor responde al cambio” Charles Darwin
¿los latinos son más extrovertidos
que los nórdicos?
¿los latinos son más extrovertidos
que los nórdicos?
Crees que SÍ Crees que NO Estás usando una creencia que tiene bastante de tópico. La extroversión como rasgo de personalidad se da en todas las culturas y países.
Probablemente sabes diferenciar los tópicos o generalizaciones de la realidad. Para ti la realidad son hechos objetivos y su interpretación depende de cada cual.
SENTIDO DE LA REALIDAD
COMPETENCIA CLAVE
Sólo el 15% de los turistas de Ibiza son españoles.
¿para encontrar
un monumento o lugar…
¿para encontrar
un monumento o lugar…
Prefieres el GPS Prefieres PREGUNTAR Te gusta la tecnología y la precisión que te aporta. Por otra parte, su abuso, te aislará del contacto con los lugareños y todo lo que puedes aprender de ellos.
El contacto con las personas de cada lugar te aporta satisfacción y conocimiento. No obstante un buen mapa te ayudará a no dispersarte (si te entretienes en charlas)
FACILIDAD DE CONTACTO
COMPETENCIA CLAVE
En un mundo interconectado, 2.0, con redes sociales, etc… ¿qué
haces frente a un GPS?
Ante una noticia de prensa,
busco otras opiniones
Ante una noticia de prensa,
busco otras opiniones
Seguramente SÍ Seguramente NO Probablemente tardes más en disponer de toda la información, pero sin duda, tendrás una mejor y mayor visión global que te permitirá comprenderla en su contexto.
La fiabilidad de una sola fuente de información es muy relativa. Si no contrastas o buscas otras opiniones, será difícil entender algunas cosas, que por otro lado , pueden ser importantes para el entorno.
EMPATÍA
COMPETENCIA CLAVE
Antes de pedirle a alguien que te siga, ponte en sus zapatos, sólo así conocerás la mejor manera en la
que puede seguirte.
El éxito de tu negocio internacional
pasa por las personas.
LAS CINCO COMPETENCIAS CLAVE • Flexibilidad, entendida como la capacidad de integrar
aspectos que no nos son propios, ideas nuevas, en lugar de usar nuestros propios criterios como rasero.
• Adaptación al cambio, entendida como la disposición de variar los hábitos de trabajo, e incluso de vida, y aprovechar las oportunidades que ofrece el nuevo entorno.
• Sentido de la realidad, que va a permitir analizar de forma objetiva aquellas situaciones complejas en las que nos podamos encontrar, evitando así caer en los tópicos.
• Facilidad de contacto, la competencia interpersonal básica para iniciar cualquier tipo de relación.
• Empatía, saber y comprender el lugar de los demás, su situación y necesidades va a ser fundamental para recibir y aportar valor en el proyecto internacional.
LAS 5 COMPETENCIAS CLAVE para la internacionalización
