Presentacin de PowerPoint

Canales dedistribucinUniversidad de OrienteNcleo BolvarEscuela de Ciencias de la TierraDepartamento de Ingeniera IndustrialMercadotecnia

Profesora:Lizzeth Paez Presentado por:Correa DouglasDiaz JordanGamez EulinsGuerrero NestorRivilla LuisRodriguez JorgeCiudad Bolvar, 9 de julio del 2015Puntos a tratarCanal de Distribucin Funciones de los Canales de DistribucinFactores que afectan la seleccin del canal de distribucinImportancia de los Canales de DistribucinPrincipales canales de distribucin Consideraciones legales en la administracin de canalesCanales de distribucinEs una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

Jorge Rodrguez

Canales de distribucinExisten otras instituciones que intervienen en el proceso de distribucin como son: bancos, compaas de seguros, de almacenamiento y transportistas.

Jorge Rodrguez

Funciones de los Canalesde distribucinJorge RodrguezCriterios para la Seleccin del Canal de DistribucinLa mayora de estas decisiones las toman los productores de artculos, quienes se guan por tres criterios gerenciales:

Eulins GamezCostos de los canalesDe lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribucin mas corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos mas alto y unos costos mas elevados;

por el contrario, un canal ms largo da por resultado una cobertura ms amplia, un menor control del producto y costos bajos.

Eulins Gamez

Factores que afectan la seleccin del canal de distribucin

Nestor GuerreroFactores que afectan la seleccin del canal de distribucin

Nestor GuerreroFactores que afectan la seleccin del canal de distribucin

Douglas CorreaFactores que afectan la seleccin del canal de distribucin Douglas Correa

11Importancia de los canales de distribucinLas decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.El benfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad

Douglas CorreaPrincipales canales de distribucinJordan Diaz

Principales canales de distribucinJordan Diaz

Principales canales de distribucinJordan Diaz

Principales canales de distribucinJordan Diaz4) Canales no tradicionalesAyudan a diferenciar el producto de una compaa de sus competidores. Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atencin del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.

5) Canales inversosCuando los productos se mueven en direccin opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante.(reparacin o reciclaje).

Consideraciones legales en la administracin de canales

Mtodos de control que aplican los proveedores:

Comercializacin exclusiva: Cuando un fabricante prohbe a sus tiendas vender los productos de la competencia.

El volumen de ventas del fabricante es una parte importante del volumen total.

El contrato se celebra entre un gran productor y un intermediario ms pequeo

Luis Rivilla

Luis RivillaSin embargo, en algunos fallos de los tribunales se ha determinado que la distribucin exclusiva es permisible cuando:

En el mercado existen productos equivalentes.

Un fabricante esta entrando en el mercado o su participacin en el mercado total es tan pequea.

Contrato restrictivo:

Se dan 2 excepciones. Pueden ser legales cuando:

Una compaa nueva esta tratando de entrar en un mercado.

Un distribuidor exclusivo tiene la obligacin de vender la lnea completa Luis Rivilla

Negativa a distribuir:Con tal de seleccionar sus canales, un productor posiblemente se niegue a vendrselos.

Poltica de territorio exclusivo:El productor exige a todos los intermediarios vender nicamente a clientes situados dentro del territorio asignado.

Los territorios exclusivos pueden permitirse cuando:Una compaa es pequea o acaba de ingresar al mercado.Un fabricante establece un sistema corporativo de marketing vertical y conserva la propiedad del producto mientras este no llegue al usuario final.Un fabricante usa intermediarios independientes para que distribuyan el producto bajo consignacin

Gracias por su atencin