CANALES DE DISTRIBUCION

Del fabricante al agente Intermediario, de éstos a los principales mayoristas, de éstos a

los detallistas y de éstos a los consumidores:

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscará mercado como:

principales cadenas de joyería, tiendas de retaill y centros comerciales, para la

colocación del producto.

2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyerías independientes, perfumerías,

Boutiques.

3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 años de edad

MEDIOS DE TRANSPORTE

Para la exportación de la Joyería de Plata se utilizará transporte internacional de carga

aérea. Debido a que representa un transporte rápido y más seguro entre todos los

medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es uno de los más caros. Lo

que se enmarca en la estructura de costos y precios internacionales en el siguiente

capítulo.

Se plantea para la exportación de un sistema de: FULL LINER TERMS (Términos de transporte completo). Información de acuerdo a la

GSI, organización líder en la implementación de cadenas de suministros logísticos

internacionales.

El tipo de carga de las carteras: Carga general

Modalidad: UNITARIZADA

Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje, pudiendo ser uniforme o

heterogénea, y que al juntarse dan un aspecto de unidad.

Así mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente: Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los siguientes:

Comisión al contado CIP: 1% al 2.5%

Comisión Mínima: US$ 100

a) Transporte Aéreo de mercaderías

Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno de

destino, en este caso un país distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones

contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.

Con el objeto de trasladar la carga en condiciones óptimas y en los plazos convenidos,

es importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el país donde se

encuentra el mercado objetivo. Por ello se desarrolla la DFI desde el puerto de

embarque, sea este aéreo, terrestre, marítimo o multimodal hasta puerto de destino.

Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE – el AWB

5. Mix de Marketing

Producto Las joyas estarán elaboradas a base de plata con incrustaciones de piedras

semipreciosas en sus diferentes productos; así como aretes, anillos, pulseras, collares y

juego de joya.

El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado de las joyas, la

Calidad y los diseños exclusivos acorde al mercado de destino, presentando un

aproximado de 20 modelos diferentes que serán presentados en el primer semestre del

año.

Características del producto. CATEGORÍA: Industria

MATERIALES: Plata, piedras semipreciosas, etc

PRODUCTO TÍPICO DE: San Jerónimo de Tunan

COLORES: Colores acorde a las tendencias americanas.

Las Joyas de plata, estarán elaboradas acorde a las tendencias norteamericanas, por

ello los diseños serán exclusivos.

MARCA Para exportar las Joyas de Plata no se colocará la marca solo se incluirá en el estuche

la frase “Hecho en Perú”, teniendo el importador la opción de colocar su propia marca,

minimizando costos de marketing a la empresa.

Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos exportados a la vez se

incluirá la información acerca de las Joyas de Plata, su origen, formas de conservación y

otros que juzguen de mayor valor relevancia para los clientes.

Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la certificación ISO 9000 así

como en la innovación de diseños, técnicas y métodos que mejoren nuestras Joyas de

Plata.

ENVASE Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior acolchonado y cubierto con

tela suave para una mayor protección de la joya, también estará forrado con telas

suaves o afelpadas que poseen distintos métodos para guardar cadenas, anillos,

pulseras y todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es más rígido o

también puede ser del mismo material.

Precio 5.2.1. Método de Fijación de Precios A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los

consumidores de las Joyas de Plata por tener diseños exclusivos acorde a la moda.

Para el ingreso al mercado de New York – Estados Unidos nuestros precio estarán

debajo de la competencia.

5.3.1. Plaza La distribución es indirecta, mediante un agente de Ventas Bróker quien se encargará de

contactarse con los principales clientes mayoristas de Joyería de Plata

Estados Unidos es la 1ª economía mundial con un PIB superior a los 14,7Billones de

dólares en 2010 que concentra cerca del 21% del total de todos los países. Estados

Unidos es el 1º importador mundial de mercancías (con más del13% de las

importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el 3ºExportador mundial

(8%).Con una población próxima a 318 millones es el 3er mayor mercado mundial, a

continuación e China e India. Disfruta de un PIB per cápita de 47.000. Haciendo a

Estados unidos un mercado muy atractivo por la posición en el ranking mundial

5.3.. Canales de Distribución: Considerando el tamaño del mercado es necesario contar con un agente de ventas

(Broker), quien se encargará de negociar con los principales mayoristas y tiendas de

retaill para la colocación de nuestros productos.

El canal de distribución se inicia con la participación de la empresa “ELEGANCE SAC”de manera indirecta a través de un intermediario. Esta situación tiene lugar en una

primera fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a largo plazo será de

contacto a través de los mayoristas minoristas, vía internet, para facilitar el trabajo se

podrá contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el comercio).

Partida arancelaria Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen la siguiente partida arancelaria

7113110000, dicha partida acumuló un valor FOB de $ 11, 986,854.00 en exportaciones

en el 2013

4. Analisis de Competitivo y Bechamarking

A nivel Internacional: Los países exportadores de esta partida arancelaria o el mismo producto son los

siguientes:

Tailandia : 24%

Hong Kong : 14%

Italia : 14%

China : 10%

Dinamarca : 7%

Los países con más participación de mercado en Estados Unidos es Tailandia con una

participación de 24%.

A nivel Nacional: Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyería de plata son las siguientes:

ARIN S.A.

DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.

DEORO SA.

IDEAS APLICADAS S.A.

ALLPA SA.

NEW FASHION PERU SA.

WWW.NOVICA.COM S.A.

R.BERROCAL SAC.

ECOMODA PERÚ

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