campañas publicitarias y presupuesto

Campañas Publicitarias

Presupuestos

¿Qué son?

Una campaña publicitaria es el conjunto de estrategias mediáticas utilizadas para conseguir algún objetivo empresarial o de una organización

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico

Tipos de Campaña

•Introducción

•Mantenimiento

•Competencia

Clasificación por el objetivo

Introducción

Introducción

Spot Audi Q7 30 segundos

Audi Q7 Video para cines

VIDEOS

Mantenimiento

Mantenimiento

Aeropuerto

Ronaldhino Nike Freestyle

Jordan JUST DO IT

VIDEOS

Competencia

Competencia

Coke Vs Pepsi

Nike Vs Adidas

Coke Vs Pepsi

VIDEOS

Tipos de Campaña

•"Above the line" (ATL, Sobre la línea); Medios convencionales

• "Below the line" (BTL, Bajo la línea); Medios alternativos

Clasificación por el medio

BTL

Below the line (debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios

Se logra mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

http://www.informabtl.com

BTL

Ejemplo en AlemaniaVIDEO

Presupuesto•El inicio de toda campaña publicitaria es el presupuesto

De éste dependerá en gran parte la selección de medios – ATL vs BTL o ambas-

Presupuesto

¿hasta que punto es necesario gastar en publicidad , ¿Cuánto dinero le tengo que destinar?, ¿y si mejor gasto ese dinero en comprar una máquina nueva?

“Sé que la mitad de mi publicidad no funciona. El problema es que no sé que mitad.”

John Wanameker

Presupuesto

las campañas publicitarias no son un fin en sí mismo, sino que son la llave principal para cimentar el posicionamiento de una empresa.

“Diferénciese o muera” Jack Trout

1. METODO BASADO EN LA EXPERIENCIA2. MANTENIENDO LA INVERSIÓN

ANTERIOR3. PORCENTAJE DE VENTAS ANTERIORES4. . CON LO QUE NOS QUEDO DE

GANANCIAS DEL AÑO ANTERIOR5. UN PORCENTAJE DEL MARGEN BRUTO6. IGUALAR A LA COMPETENCIA7. PORCENTAJE DEL PRONOSTICO

Presupuesto – en la Teoría

•Si bien la experiencia “agudiza el ojo” y hace que la intuición sea buena, es un método poco profesional y que no da certezas de éxito porque al analizarlo se puede olvidar puntos de importancia que afecten al mismo.

Basado en la experiencia

En la práctica cotidiana nos encontramos con que el empresario mexicano no tiene ninguna experiencia en asignar recursos a campañas

Se toma a la publicidad como un costo fijo y sólo se le hace variaciones por ajustes inflacionarios.

Manteniendo la Inversión Anterior

Si la gestión anterior fue exitosa es una buena opción –aclarando que invertir lo mismo no garantiza los mismos resultados-

Se define que parte de las ventas anteriores se destinará al presupuesto.

Porcentaje de Ventas Anteriores

Es un método que premia éxitos y castiga fracasos, y que probablemente por éste motivo no determine una partida

presupuestaria que sea la óptima.

Al igual que el anterior es un sistema arbitrario de premios y castigos que quizás no defina un valor justo.

.

Con lo que quedó de la utilidad

En el caso que las ganancias hayan sido pocas, invirtiendo un poco más de dinero se lograrían resultados mejores. En el otro lado si las ganancias fueron muy buenas se estaría gastando dinero más.

No tiene grandes contras excepto cargar la inversión publicitaria al costo, reduciendo el margen de utilidades, cuando se lo podría derogar en otras cuentas .

Porcentaje del Margen Bruto

Ventas- Costo de Ventas

----------------------------Margen Bruto.

Una de las contras principales es que no es un dato fácil de obtener. Ergo, ya que ambas organizaciones probablemente persigan objetivos distintos.

Igualar a la Competencia

hay que tener en cuenta que cada empresa es un mundo y lo que para una empresa puede ser una inversión óptima para la otra puede ser

insuficiente o mayor a lo necesitado.

Es el método más utilizado- cuando lo hay.

Porcentaje del Pronóstico

puede crear problemas económicos sino se cumplieron las metas establecidas.

En la realidad mexicana, constituida por micro y pequeñas empresas, generalmente no existe un presupuesto para campañas, por lo que comúnmente

esperan que seas tú el que le diga cuánto deben de invertir en su campaña

Pronóstico en la Práctica

“para optimizar la inversión publicitaria se debe recurrir a la planificación y no a la improvisación.”

• Determinar el objetivo de la campaña

• Determinar el Mercado Objetivo• Hacer un inventario de los medios

disponibles• Seleccionar los medios en función

del mercado objetivo• Cotizar los medios• Ponderar el peso del medio en

función del impacto esperado• Asignar recursos en función de la

ponderación.• Presentarlo al Cliente

¿Qué Hacer?