Administración de Empresas Acuícolas I – Clase 4

Fabrizio Marcillo Morla MBAFabrizio Marcillo Morla MBA

barcillo@gmail.com(593-9) 4194239

Fabrizio Marcillo Morla Guayaquil, 1966.Guayaquil, 1966.

BSc. Acuicultura. (ESPOL 1991).BSc. Acuicultura. (ESPOL 1991). Magister en Administración de Empresas. (ESPOL, Magister en Administración de Empresas. (ESPOL,

1996).1996). Profesor ESPOL desde el 2001.Profesor ESPOL desde el 2001.

20 años experiencia profesional: 20 años experiencia profesional: Producción.Producción.

Administración.Administración. Finanzas.Finanzas.

Investigación.Investigación. Consultorías.Consultorías.

Otras Publicaciones del mismo autor en Repositorio ESPOL

Estudio De Casos Desarrollado en Harvard.Desarrollado en Harvard. Da experiencia en toma de decisiones.Da experiencia en toma de decisiones. Gerente: persona que toma decisiones.Gerente: persona que toma decisiones.

Astuto, evalúa las condiciones circundantes y Astuto, evalúa las condiciones circundantes y singularidad de problema.singularidad de problema.

Capaz de usar herramientas analíticas apropiadas Capaz de usar herramientas analíticas apropiadas para su solución.para su solución.

Agudizar habilidad analítica:Agudizar habilidad analítica: Separar hechos de ficción.Separar hechos de ficción. Separar relevante de irrelevante.Separar relevante de irrelevante. Quitar temor de cometer errores.Quitar temor de cometer errores.

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Trabajo En Grupo (Objetivos) Desarrollar capacidad empresarial.Desarrollar capacidad empresarial. Capacitar al estudiante para desarrollarse en un Capacitar al estudiante para desarrollarse en un

ambiente organizacional.ambiente organizacional. Familiarizarse con los distintos aspectos de una Familiarizarse con los distintos aspectos de una

empresa acuícola. (No solo producción).empresa acuícola. (No solo producción). Empezar a manejar datos y números reales.Empezar a manejar datos y números reales. Desarrollar pensamiento estratégico y táctico.Desarrollar pensamiento estratégico y táctico. Poner en práctica y evaluar conocimientos Poner en práctica y evaluar conocimientos

teóricos dados.teóricos dados. Tener empresa para evaluación financiera en Tener empresa para evaluación financiera en

siguiente semestre.siguiente semestre.

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Trabajo En Grupo 5 grupos elegidos al azar.5 grupos elegidos al azar. Los estudiantes deberán crear (en papel) una de 5 Los estudiantes deberán crear (en papel) una de 5

empresas distintas:empresas distintas: Laboratorio de larvas. (Alquiler).Laboratorio de larvas. (Alquiler). Camaronera tradicional. (Herencia).Camaronera tradicional. (Herencia). Camaronera tierra adentro. (Construcción).Camaronera tierra adentro. (Construcción). Empresa de servicios.(Implementación).Empresa de servicios.(Implementación). Tilapiera.(Construcción).Tilapiera.(Construcción).

Se deberá de describir cada una de las actividades Se deberá de describir cada una de las actividades para la iniciación del proyecto.para la iniciación del proyecto.

Se deberá de describir la ingeniería del proyecto Se deberá de describir la ingeniería del proyecto con descripción de las actividades en todas las con descripción de las actividades en todas las areas funcionales.areas funcionales.

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Trabajo En Grupo Se deberá de especificar la cadena de Se deberá de especificar la cadena de

producción completa.producción completa. Se deberá de evaluar proveedores.Se deberá de evaluar proveedores. Se deberá de evaluar mercado.Se deberá de evaluar mercado. Se deberá de evaluar la competencia.Se deberá de evaluar la competencia. Se hará una evaluación y planeación Se hará una evaluación y planeación

estrategia de la empresa.estrategia de la empresa. Se harán planes tácticos.Se harán planes tácticos.

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Trabajo En Grupo Evaluación semanal de avances.Evaluación semanal de avances. Siguiente semana:Siguiente semana:

Presentación del proyecto.Presentación del proyecto. Generalidades.Generalidades. Cadena de producción.Cadena de producción. Producto(s) a vender.Producto(s) a vender. Mercado objetivo.Mercado objetivo.

15% nota 1er parcial y 50% de segundo 15% nota 1er parcial y 50% de segundo parcial.parcial.

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Motivación De Empleados PAT físico negativo.PAT físico negativo.

Poco elegante.Poco elegante. Es mal visto y puede ser ilegal.Es mal visto y puede ser ilegal. El empleado puede responder físicamente.El empleado puede responder físicamente.

PAT psicológico negativo.PAT psicológico negativo. Crueldad no es visible.Crueldad no es visible. Es inhibidora, poca posibilidad de reacción.Es inhibidora, poca posibilidad de reacción. Infinita capacidad de aguantar lesiones psicológicas.Infinita capacidad de aguantar lesiones psicológicas. Puede hacer que el sistema lo haga.Puede hacer que el sistema lo haga. Satisfacción al ego.Satisfacción al ego. Si se queja: MOI?, Paranoico.Si se queja: MOI?, Paranoico.

PAT psicológico positivo.PAT psicológico positivo. Zanahoria al burro.Zanahoria al burro. El jefe no da patadas, el empleado se las da solo.El jefe no da patadas, el empleado se las da solo. Análogo a seducción vs. Violación.Análogo a seducción vs. Violación.

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PAT PAT (+ ó -) no es motivación. El motivado soy PAT (+ ó -) no es motivación. El motivado soy

yo, el otro solo hace lo que le digo.yo, el otro solo hace lo que le digo. Motivación es hacer que el otro tenga ganas de Motivación es hacer que el otro tenga ganas de

hacer el trabajo bien.(Generador vs. batería).hacer el trabajo bien.(Generador vs. batería). PAT positivo:PAT positivo:

Reducción de horas de trabajo.Reducción de horas de trabajo. Espirales de aumento de salario.Espirales de aumento de salario. Prestaciones extrasalariales.Prestaciones extrasalariales. Entrenamiento relaciones humanas.Entrenamiento relaciones humanas. Comunicación.Comunicación. Comunicación bilateral.Comunicación bilateral. Participación laboral.Participación laboral. Asesoría para empleados.Asesoría para empleados. 7

Higiene vs. Motivación. Motivación/insatisfacción no excluyentes.Motivación/insatisfacción no excluyentes. Motivadores distintos a higiene.Motivadores distintos a higiene. Higiene (externos al trabajo):Higiene (externos al trabajo):

Política empresa.Política empresa. Administración.Administración. Supervisión.Supervisión. Relaciones interpersonales.Relaciones interpersonales. Condiciones laborales.Condiciones laborales. Salario.Salario. Prestaciones sociales.Prestaciones sociales. Categoría.Categoría. 8

Higiene vs. Motivación. Motivadores (intrínsecos al trabajo):Motivadores (intrínsecos al trabajo):

Realización, logro.Realización, logro. Reconocimiento de la realización.Reconocimiento de la realización. El trabajo en si.El trabajo en si. Responsabilidad.Responsabilidad. Ascenso.Ascenso. Desarrollo.Desarrollo.

9

Robin Hood Cual es su misión?Cual es su misión? Cuales son sus estrategias?Cuales son sus estrategias? Problemas claves?Problemas claves? Que problema atacar primero?Que problema atacar primero? Nueva misión Nueva misión nueva nueva

estrategia.estrategia. Implementación práctica.Implementación práctica.

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Gente eficiente, conoce 1Gente eficiente, conoce 1oo necesidades propias: necesidades propias: Reconocimiento por su trabajo, y necesitan pensar, Reconocimiento por su trabajo, y necesitan pensar,

organizarse y ser productivos.organizarse y ser productivos. Que les digan que son queridas necesitadas o apreciadas.Que les digan que son queridas necesitadas o apreciadas.

Si no satisfacemos nuestras necesidades básicas Si no satisfacemos nuestras necesidades básicas nos ponemos a una de las 6 máscaras de nos ponemos a una de las 6 máscaras de comportamiento ineficiente:comportamiento ineficiente:

Sobreactuador.Sobreactuador. Sobreadaptador.Sobreadaptador. Sufridor.Sufridor. Atacante.Atacante. Culpador.Culpador. Desesperado.Desesperado.

Comunicación Ineficiente

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1er grado

2o grado

3er grado

Mascaras, Posiciones, Roles Mascaras pueden ser categorizadas por:Mascaras pueden ser categorizadas por:

Creencias comparativas. (Posición. Tu vs. Yo).Creencias comparativas. (Posición. Tu vs. Yo). Creencias de poder. (Mito, que puedo hacer).Creencias de poder. (Mito, que puedo hacer). Papel de actuación. (Rol, V,S,P).Papel de actuación. (Rol, V,S,P).

Cuatro falacias:Cuatro falacias: Yo Yo puedo hacertepuedo hacerte sentir bien pensando por ti. sentir bien pensando por ti.

Salvador buscando victima.Salvador buscando victima. Tu me Tu me puedes hacerpuedes hacer sentir bien pensando por mi. sentir bien pensando por mi.

Victima buscando salvador.Victima buscando salvador. Yo Yo puedo hacertepuedo hacerte sentir mal emocionalmente. sentir mal emocionalmente.

Perseguidor buscando victima.Perseguidor buscando victima. Tu me Tu me puedes hacerpuedes hacer sentir mal mal emocionalmente. sentir mal mal emocionalmente.

Victima buscando salvador.Victima buscando salvador.

12

SobreActuador Posición:Posición:

Yo estoy bien, tu eres aceptable si:Yo estoy bien, tu eres aceptable si: Me complaces, te apuras, eres fuerte (rígido), te Me complaces, te apuras, eres fuerte (rígido), te

esfuerzas y eres perfecto.esfuerzas y eres perfecto. Mito:Mito:

Yo Yo puedo hacertepuedo hacerte sentir bien pensando por ti. sentir bien pensando por ti. Rol:Rol:

Salvador.Salvador. Corresponde al 1er grado de incomunicación.Corresponde al 1er grado de incomunicación.

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SobreAdaptador Posición:Posición:

Tu estás bien, yo soy aceptable si:Tu estás bien, yo soy aceptable si: Te complazco, me apuro, soy fuerte (rígido), me Te complazco, me apuro, soy fuerte (rígido), me

esfuerzo y soy perfecto.esfuerzo y soy perfecto. Mito:Mito:

Tu Tu puedes hacermepuedes hacerme sentir bien pensando por mi. sentir bien pensando por mi. Rol:Rol:

Victima.Victima. Corresponde al 1er grado de incomunicación.Corresponde al 1er grado de incomunicación.

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Sufridor Posición:Posición:

Yo no valgo, tu si vales:Yo no valgo, tu si vales: Mito:Mito:

Tu Tu puedes hacermepuedes hacerme sentir mal emocionalmente. sentir mal emocionalmente. Rol:Rol:

Victima.Victima. Sentimientos:Sentimientos:

Preocupado, culpable, triste, ligera depresión, Preocupado, culpable, triste, ligera depresión, inadecuado, confusión, miedo.inadecuado, confusión, miedo.

Antes de ponerse esta mascara se usa la de Antes de ponerse esta mascara se usa la de sobreactuador o sobreadaptador, aunque sea por sobreactuador o sobreadaptador, aunque sea por unos segundos.unos segundos.

Corresponde al 2o grado de incomunicación.Corresponde al 2o grado de incomunicación.15

Atacante Posición:Posición:

Yo valgo, tu no vales:Yo valgo, tu no vales: Mito:Mito:

Yo Yo puedo hacertepuedo hacerte sentir mal emocionalmente. sentir mal emocionalmente. Rol:Rol:

Perseguidor.Perseguidor. Sentimientos:Sentimientos:

Arrogante, hipócrita, iracundo, triunfante..Arrogante, hipócrita, iracundo, triunfante.. Antes de ponerse esta mascara se usa la de Antes de ponerse esta mascara se usa la de

sobreactuador o sobreadaptador, aunque sea por sobreactuador o sobreadaptador, aunque sea por unos segundos.unos segundos.

Corresponde al 2o grado de incomunicación.Corresponde al 2o grado de incomunicación.16

Culpador Posición:Posición:

Yo valgo, tu no vales:Yo valgo, tu no vales: Mito:Mito:

Yo Yo puedo hacertepuedo hacerte sentir mal emocionalmente. sentir mal emocionalmente. Rol:Rol:

Perseguidor.Perseguidor. Sentimientos:Sentimientos:

Hecha culpa, no se siente culpable, celoso, aburrido, Hecha culpa, no se siente culpable, celoso, aburrido, rencoroso, busca venganza.rencoroso, busca venganza.

Antes de ponerse esta mascara se usa la de Antes de ponerse esta mascara se usa la de sobreactuador o sobreadaptador, aunque sea por sobreactuador o sobreadaptador, aunque sea por unos segundos.unos segundos.

Corresponde al 2o grado de incomunicación.Corresponde al 2o grado de incomunicación.17

Desesperado Posición:Posición:

Yo no valgo, tu no vales:Yo no valgo, tu no vales: Mito:Mito:

Tu me Tu me puedes hacerpuedes hacer sentir mal emocionalmente y yo sentir mal emocionalmente y yo puedo puedo hacertehacerte sentir mal emocionalmente. Todos pierden. sentir mal emocionalmente. Todos pierden.

Rol:Rol: Victima.Victima.

Sentimientos:Sentimientos: Desesperado, acorralado, atrapado, depresión, no querido, odiado, Desesperado, acorralado, atrapado, depresión, no querido, odiado,

rechazado, indigno.rechazado, indigno. Corresponde al 3er grado de incomunicación. Ocurre Corresponde al 3er grado de incomunicación. Ocurre

cuando nuestras necesidades de nivel 1 no fueron cuando nuestras necesidades de nivel 1 no fueron satisfechas, y ni siquiera usando las mascaras de los satisfechas, y ni siquiera usando las mascaras de los grados 1 y 2 nos “satisficieron.”grados 1 y 2 nos “satisficieron.”

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